汽車行業(yè)新零售變革

1、汽車行業(yè)新零售變革汽車新零售的迫切性經(jīng)銷商盈利水平下滑前期渠道過快擴張惡果顯現(xiàn)中國是全球最大單一市場年銷量超2千萬臺，多年持續(xù)增長2018整體汽車銷量開始下滑金9銀10風(fēng)光不再2018可能是真正的轉(zhuǎn)折點汽車新零售的起點產(chǎn)品生產(chǎn)品牌傳播店頭集客完成交易新零售的主角4S店模式的困局4S店新零售需要品牌車企的賦能大部分4S店銷售區(qū)域周邊資源有限，難以獨立開展新零售痛點 1：4S店對周邊人群洞察缺失顧客是誰？顧客在哪？顧客需求？對比競品？痛點 2：經(jīng)銷商集客手法仍在冷兵器時代4S店方圓5km可實施活動：戶外廣告電臺廣播商場外展打電話邀約汽車新零售的核心是賦能4S店開展全方位營銷賦能大數(shù)據(jù)時代汽車營銷新

2、機遇汽車新零售 車企營銷數(shù)字化戰(zhàn)略一切數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)化用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，通過數(shù)據(jù)分析及所得結(jié)論指導(dǎo)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向一切業(yè)務(wù) 數(shù)據(jù)化所有企業(yè)業(yè)務(wù)過程數(shù)據(jù)記錄下來形成一個數(shù)據(jù)的閉環(huán)任務(wù)：在車企與經(jīng)銷商共建數(shù)字化營銷體系，實現(xiàn)營銷業(yè)務(wù)數(shù)字化企業(yè)內(nèi)部能力在線生產(chǎn)在線產(chǎn)品以及服務(wù)在線客戶在線潛客在線網(wǎng)絡(luò)潛客挖掘識別受眾快速迭代優(yōu)化產(chǎn)品發(fā)布店頭上市價格發(fā)布上市后3個月新車型DMP目標(biāo)人群標(biāo)簽庫網(wǎng)上關(guān)注人群首批訂單顧客首批新購車主新競品上市戰(zhàn)勝/戰(zhàn)敗車主新車上市前調(diào)研店頭上市監(jiān)測新車上市后驗證新競品沖擊監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)關(guān)注人群畫像訂單顧客畫像真實車主畫像戰(zhàn)勝/戰(zhàn)敗顧客畫像快速迭代新車調(diào)研咨詢項目同源網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)全網(wǎng)監(jiān)測

3、行為洞察精準(zhǔn)推送千人千臉以“研究咨詢 + 大數(shù)據(jù)”為驅(qū)動，直至銷量提升實現(xiàn)同源數(shù)據(jù)的全營銷流程解決方案的打通1. 收集數(shù)據(jù)2. 識別受眾3. 數(shù)字營銷4. 評估反饋5. 優(yōu)化傳播既支持車企全國數(shù)字營銷，也賦能經(jīng)銷商在小區(qū)域內(nèi)開展聚焦全國聚焦城市/區(qū)域大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷全服務(wù)賦能賦能經(jīng)銷商開展多樣化大數(shù)據(jù)營銷活動投放時間車型潛客投放頻次自制廣告RTB程序化廣告自發(fā)網(wǎng)絡(luò)活動經(jīng)銷商/協(xié)力會支持汽車大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷服務(wù)區(qū)域內(nèi)開展支持汽車大數(shù)據(jù)DMP（e.g. 自組織團購）DataSpark公司使命聚焦汽車行業(yè)的新零售，結(jié)合行業(yè)洞察與大數(shù)據(jù)應(yīng)用，提供全方位數(shù)字化市場營銷咨詢與精準(zhǔn)傳播解決方案。 新能源新零售大數(shù)據(jù)人工智能AI數(shù)智天璣DataSpark三大智慧