第四講職業(yè)決策與行動

1、第四講 職業(yè)決策與行動 教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生了解職業(yè)發(fā)展決策類型和決策的影響因素，思考并改進(jìn)自己的決策模式；引導(dǎo)學(xué)會將決策技能應(yīng)用于學(xué)業(yè)規(guī)劃、職業(yè)目標(biāo)選擇及職業(yè)發(fā)展過程，為自己的生涯發(fā)展設(shè)定長遠(yuǎn)和近期目標(biāo)，并制訂切實(shí)可行的行動計(jì)劃。一、決策風(fēng)格二、職業(yè)生涯與發(fā)展決策中的挑戰(zhàn)三、應(yīng)對職業(yè)生涯與發(fā)展決策中的挑戰(zhàn)四、目標(biāo)設(shè)立和行動計(jì)劃21.什么是職業(yè)決策（career decision making） ？決策是根據(jù)所獲信息做出選擇的過程。任何決策都是承前啟后的。咨詢詞典生涯決策就是個(gè)人在多項(xiàng)選擇之間權(quán)衡利弊，以達(dá)成最大價(jià)值的歷程。生涯心理輔導(dǎo)一、決策風(fēng)格人的一生都在做決定，而決定是一門放棄的藝術(shù)Deci

2、de means de-cide抉擇 之道是去 有害3“Harry，決定你的命運(yùn)的不是你面臨的機(jī)會(Chance)，而是你自己做出的選擇(Choice)”4決策風(fēng)格小測驗(yàn)：桃園摘桃 路邊有一片桃園，假如你可以進(jìn)入桃園摘桃子（有人喜歡玉米地，也可以），但只許前進(jìn)不許后退，只能摘一次，要摘一個(gè)最大的，你會怎么辦？反復(fù)比較、確認(rèn)，但始終在猶豫中徘徊不前。哪個(gè)離我近我就抓哪個(gè)。先別管了，走到最后再說吧?！拔腋杏X這個(gè)大！”就摘這個(gè)了。再怎樣也摘不到最大的，隨手而摘吧。別人說哪個(gè)大，我就摘哪個(gè)。腦子短路了，自己都不知道要干啥。對視野內(nèi)的桃子進(jìn)行觀察比較，并咨詢下種桃人和其他摘桃人的意見，形成個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，再根據(jù)

3、這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選擇最大的桃子。52.常見的幾種決策風(fēng)格痛苦掙扎型（Agonizing ）:花很多的時(shí)間和精力來確認(rèn)有哪些選擇、收集信息、反復(fù)比較，卻難以作出決定。 （“我就是拿不定主意。”）沖動型（Impulsive）：抓住遇到的第一個(gè)選擇，不再考慮其它的選擇或收集信息。 （“先決定，以后再考慮?！?）拖延型（Delaying）：將對問題的思考和行動一再往后推遲（我還沒準(zhǔn)備好）直覺型（Intuitive）：將自己的直覺感受作為決定的基礎(chǔ)。（“愛你沒商量”）宿命型（Fatalistic）：將決定留給境遇或命運(yùn)。（ “我永遠(yuǎn)也不會走運(yùn)”）從眾/隨大流型（Compliant）：順從別人的計(jì)劃而不是獨(dú)立作決

4、定。（羊群）癱瘓型（Paralytic）：接受了自己做決定的責(zé)任，卻無法開始決策過程。 （“我知道我應(yīng)該開始了，但想到這件事我就害怕?！保┯?jì)劃型（ Planful ）：決定時(shí)會傾聽自己內(nèi)在的聲音，考慮外在環(huán)境的要求，以理性方式平衡理智和感覺，做出適當(dāng)、明智的抉擇。（理智型、信息型）6自 己未知已知環(huán)境未知困惑/麻木型決策痛苦掙扎型癱瘓型拖延型直覺型決策直覺型、沖動型已知依賴型決策宿命型、從眾/隨大流型計(jì)劃型決策幾種決策風(fēng)格類型的四分類(周哈里窗)73、反思個(gè)人的決策風(fēng)格請回想迄今為止在你人生中你所做的3個(gè)重大決定，并按以下幾部分予以描述并記錄在紙上記錄：1.目標(biāo)或當(dāng)時(shí)的情境，2.你所有的選擇，

5、3.你作出的選擇，4.你的決策方式，5.對結(jié)果的評估。然后思考：你如何描述自己在上述三個(gè)事件中的決策風(fēng)格？它們有共同之處嗎？8二、職業(yè)生涯與發(fā)展決策中的挑戰(zhàn) 教學(xué)目標(biāo)：認(rèn)識到職業(yè)生涯與發(fā)展決策是有風(fēng)險(xiǎn)的，了解職業(yè)決策中的影響因素和常見的非理性信念。91.決策的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任最佳的戰(zhàn)略決策只能是近似合理的，而且總是帶有風(fēng)險(xiǎn)的。 美彼得德魯克拍腦袋決策，拍胸脯投錢，結(jié)果多半是拍屁股滾蛋。 郭梓林風(fēng)險(xiǎn)來自你不知道自己正在做什么! 美沃倫巴菲特如果員工不愿意犯錯誤，那么他們永遠(yuǎn)不可能做出正確的決策。如果他們總是犯錯誤，你就應(yīng)該讓他們?nèi)槟愕母偁帉κ止ぷ鳌?花旗集團(tuán)經(jīng)營格言 10風(fēng) 險(xiǎn)笑，有被人視為傻瓜的風(fēng)

6、險(xiǎn)。哭，有被人視為傷感的風(fēng)險(xiǎn)。求助他人，有與人糾纏不清的風(fēng)險(xiǎn)。感情外露，暴露本性的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)眾袒露思想和夢想，為人所不理解的風(fēng)險(xiǎn)。愛，不被對方愛的風(fēng)險(xiǎn)?；钪廊サ娘L(fēng)險(xiǎn)。希望，絕望的風(fēng)險(xiǎn)。嘗試，失敗的風(fēng)險(xiǎn)。112.決策的復(fù)雜性確定無疑的決定：所有的選擇及其結(jié)果都清楚明白的決定。有一定風(fēng)險(xiǎn)的決定：每種選擇的后果不完全確定，但我們在一定程度上了解可能會有什么樣的后果。不確定的決定：對于各種選擇會產(chǎn)生什么樣的后果幾乎完全不清楚。12未選擇的路黃色的樹林里分出兩條路，可惜我不能同時(shí)去涉足，我在那路口久久佇立，我向著一條路極目望去，直到它消失在叢林深處。但我卻選了另外一條路，它荒草萋萋，十分幽寂，顯得更誘

7、人，更美麗；雖然在這兩條小路上，卻很少留下旅人的足跡。雖然那天清晨落葉滿地，兩條路都未經(jīng)腳印污染。啊，留下一條路等改日再見!但我知道路徑延綿無盡頭，恐怕我難以再回返。也許多少年后在某個(gè)地方，我將輕聲嘆息將往事回顧：一片樹林里分出兩條路而我選擇了人跡更少的一條，從此決定了我一生的道路。美 弗羅斯特13第一節(jié) 兩條路，第二節(jié) 選擇的路，第三、四節(jié) 未選擇的路。 詩人感嘆人生有許多道路可供選擇，但一個(gè)人只能走一條路，而還有其他許多條路，因?yàn)槿松虝憾荒芊艞墶Ｈ松缆返倪x擇帶有偶然性、隨意性。人只能選擇一條人生之路，必須慎重；人生道路的選擇，不要隨波逐流，而要經(jīng)過自己的思考，作出獨(dú)立自主的選擇。14

8、外 在 因 素家庭成員朋友、同齡群體政治、經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展?fàn)顩r內(nèi)在（個(gè)人）因素心理特征專業(yè)背景決策時(shí)的即時(shí)狀態(tài)社會對職業(yè)的評價(jià)家庭和成長環(huán)境因素社會環(huán)境因素3.職業(yè)生涯決策中的阻礙15從“職業(yè)決策的三維策劃”看影響因素 職業(yè)決策主動策劃在職業(yè)匹配過程中，個(gè)人根據(jù)自身的個(gè)性、能力、素質(zhì)、家庭、婚姻和年齡等因素進(jìn)行職業(yè)設(shè)計(jì)與職業(yè)選擇組織策劃在職業(yè)匹配過程中，組織對個(gè)體的職業(yè)選擇指導(dǎo)和組織對職業(yè)匹配過程的規(guī)劃社會策劃社會根據(jù)地區(qū)、行業(yè)，和人才的布局，對人才的需求、培養(yǎng)、引進(jìn)和發(fā)展等所作的總體規(guī)劃16三、應(yīng)對職業(yè)生涯與發(fā)展決策中的挑戰(zhàn) 教學(xué)目標(biāo)：了解科學(xué)決策的過程與方法，掌握計(jì)劃型決策的五個(gè)步驟，能熟練

9、運(yùn)用決策平衡單，了解職業(yè)決策中理智與情感關(guān)系的處理與調(diào)諧。1、計(jì)劃型決策（CASVE循環(huán)）2、決策平衡單3、監(jiān)控和調(diào)整決策過程：克服非理性信念171、計(jì)劃型（Planful）決策（CASVE循環(huán)）理性決策溝通communication識別問題的存在分析Analysis考慮各種可能性執(zhí)行Execution采取行動解決問題綜合Synthesis形成選項(xiàng)評估Value對選項(xiàng)排列次序18確認(rèn)要做出的決定：決定的性質(zhì)，具體目標(biāo)，決策的標(biāo)準(zhǔn)。確認(rèn)所有的選擇：不要在沒做探索之前就匆忙決定，這樣會將自己的選擇面限制得很窄。收集相關(guān)信息評估信息，按評估結(jié)果對所有選擇進(jìn)行排列作出選擇行動對決定及其后果進(jìn)行評估 計(jì)

10、劃型（理智型、信息型）決策19決策平衡單的四個(gè)主題：自我物質(zhì)得失（+/-）他人物質(zhì)得失（+/-）自我精神得失（+/-）他人精神得失（+/-）2、決策平衡單20明確選項(xiàng)細(xì)化四個(gè)主題的具體指標(biāo)給每個(gè)指標(biāo)標(biāo)注權(quán)重（1-5）對照具體指標(biāo)，填寫每一項(xiàng)的具體分?jǐn)?shù)（-5至+5）（空白表）計(jì)算系數(shù)，并且分別計(jì)算總分做出分析與思考 (阿嬌的生涯決策平衡單 )決策平衡單應(yīng)用步驟2122決策平衡單選項(xiàng)考慮因素權(quán)重15生涯選項(xiàng)一：教書+5 -5生涯選項(xiàng)二：讀研 +5 -5個(gè)人物質(zhì)得失個(gè)人收入健康狀況休閑時(shí)間未來發(fā)展升遷狀況社交范圍他人物質(zhì)得失 家庭收入22選項(xiàng)考慮因素權(quán)重生涯選項(xiàng)一：教書生涯選項(xiàng)二：讀研個(gè)人精神得失所

11、學(xué)應(yīng)用進(jìn)修需求改變生活方式富挑戰(zhàn)性成就感2 3 3 4 52（+4）1（+3）1（+4）1（+5）2（-6）3（+6）3（+9）3（+12）3（+15）1（-3）他人精神得失 父親支持 母親支持 男/女朋友支持4 3 22（+8）3（+9）1（-2）1（+4）1（+3）2（+4）總分643123章莉同學(xué)的職業(yè)選擇24章莉同學(xué)的平衡單25職業(yè)選擇成功公式 JQC A O 職業(yè)概率職業(yè)需求量競爭系數(shù)職業(yè)能力水平其他因素其他因素（O）包括：該類職業(yè)機(jī)會出現(xiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)，家庭對個(gè)人的幫助，個(gè)人尋求職業(yè)的努力，以及社會職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的幫助，等等。第二節(jié) 職業(yè)生涯決策模型在生涯發(fā)展中的應(yīng)用26由于各類職業(yè)需

12、求數(shù)量（職業(yè)崗位數(shù)量）、各類職業(yè)的謀求人數(shù)、人們所具備的不同職業(yè)的能力水平以及其他因素各不相同，因此，對于一個(gè)人來說，不同的職業(yè)，可能得到的概率也各不相同。不同職業(yè)的期望值（即職業(yè)概率）大小排序舉例： A職業(yè)（作家） 0.001 B職業(yè)（大學(xué)教師） 0.01 C職業(yè)（一記者） 0.05 D職業(yè)（編輯） 0.10 E職業(yè)（銀行職員） 0.20 F職業(yè)（秘書） 0.30 G職業(yè)（中小學(xué)教師） 0.50 H職業(yè)（技術(shù)工人） 0.70 I 職業(yè)（一般工人） 1.00 J職業(yè)（服務(wù)員） 1.00第二節(jié) 職業(yè)生涯決策模型在生涯發(fā)展中的應(yīng)用27決策平衡單現(xiàn)場練習(xí)回憶你們高考填寫志愿時(shí)的決策28學(xué)業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)下

13、的高考志愿決策流程圖293、監(jiān)控和調(diào)整決策過程：克服非理性信念非理性信念廣泛存在 買櫝還珠 認(rèn)為有錢人肯定更幸福。 老師都是對的（小學(xué)生）或至少很少犯錯誤。 逃避會比面對更容易些。 一個(gè)人必須能力十足，在各方面有成就，這樣的人才是有價(jià)值的。 人應(yīng)該得到生活中所有對自己重要的人的喜愛和贊許。 一個(gè)人碰到種種問題，應(yīng)該有一個(gè)正確、妥當(dāng)及完善的解決途徑。如果無法得到解決，那將是糟糕的事情。30有一位年輕的女孩素娟，高中畢業(yè)后為了負(fù)擔(dān)家計(jì)已在社會上工作了八年，后來，她看見許多和她一般年紀(jì)的青年，無論是學(xué)業(yè)或事業(yè)都有相當(dāng)?shù)某删?，于是，她越來越感到自己學(xué)歷太低，升遷無望，對于自己似乎永遠(yuǎn)無所作為的現(xiàn)狀覺得

14、相當(dāng)沮喪。但是，不愿向命運(yùn)低頭的素娟非常希望掙脫學(xué)歷帶給她的枷鎖，有朝一日也像那些碩士、博士般揚(yáng)眉吐氣，受到別人的重視。這念頭反復(fù)在她心中翻騰，只是一直沒有任何行動。她擔(dān)心自己的水平太低了，英語、數(shù)學(xué)基本都不會了，考不上大學(xué)；而且，她實(shí)在太久沒讀書了，恐怕沒辦法適應(yīng)學(xué)校生活；何況，家計(jì)仍是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)，如果她全心念書，恐怕經(jīng)濟(jì)上會后繼無力；她也怕別人會笑她癡心妄想、白日做夢，所以她始終不敢和別人商量這件事。好幾次她都決定要放棄了繼續(xù)求學(xué)的念頭，覺得自己簡直是癡人說夢?？墒牵植桓市?，難道這輩子都翻不了身了嗎？舉例：非理性信念31分析：非理性信念非理性信念假設(shè)驗(yàn)證理性想法1.學(xué)歷太低升遷無望

15、，似乎永遠(yuǎn)無所作為學(xué)歷低就不會有成就嗎？行行出狀元，可在其他方面取得成就2.如果安于現(xiàn)狀就永無翻身之日現(xiàn)狀真的不可能改善嗎？現(xiàn)狀不會維持到永遠(yuǎn)3.只有碩士、博士才能揚(yáng)眉吐氣、受人尊敬沒有高學(xué)歷就不會受人尊重嗎？實(shí)力比學(xué)歷更加受人尊重4.英文、數(shù)學(xué)基本上不會了，不可能考上大學(xué)英文、數(shù)學(xué)沒辦法補(bǔ)救嗎？英文、數(shù)學(xué)可以上補(bǔ)習(xí)班來加強(qiáng)5.太久沒念書了，不能適應(yīng)學(xué)校生活習(xí)慣無法改變嗎？任何一種生活都需要慢慢去適應(yīng)6.別人一定會笑我癡心妄想別人一定會笑你嗎？或許有人會笑我，但也一定會有人肯定我的努力32解決非理性信念的6步法1.你所要驗(yàn)證的想法是（如：讀研才能找到好工作）2.你如何找證據(jù)來驗(yàn)證你的想法？3.

16、支持你想法的證據(jù)4.不能支持你想法的證據(jù)是5.你可以有的較理性的想法是6.如果你能以較理性的想法來思考，你會33有關(guān)職業(yè)的非理性期待1、世界上僅有一種最適合我的職業(yè)2、除非我能找到最佳的職業(yè)，否則我不會感到滿意有關(guān)生涯咨詢及測驗(yàn)的非理性期待3、總有某位專家或比我懂得更多的人，可以為我找到最好的職業(yè)4、也許有某項(xiàng)測驗(yàn)可以明確指出我最優(yōu)越的特質(zhì)有關(guān)自我的非理性期待5、在我選擇要從事的工作領(lǐng)域中，我必須要成為專家或領(lǐng)導(dǎo)者6、我無法從事任何與我本身能力、專長不適合的工作。7、我所選擇的職業(yè)也應(yīng)該讓我的家人、親友感到滿意8、從事某個(gè)職業(yè)，有助于我克服許多個(gè)人特質(zhì)上的問題有關(guān)決定歷程的非理性期待9、我會憑

17、直覺找到最適合我的職業(yè)10、一旦決定某個(gè)職業(yè)，就不能再改變心意。職業(yè)決策的十種非理性信念34元認(rèn)知一般信息加工技能（CASVE循環(huán)）自我知識職業(yè)知識認(rèn)知信息加工理論元認(rèn)知：對自身決策狀態(tài)進(jìn)行覺察、監(jiān)督和調(diào)控。執(zhí)行加工領(lǐng)域決策技能領(lǐng)域知識領(lǐng)域35 自我對話：自己在內(nèi)心對自己說的話，對我們的行為有很大影響。自 我對話既可以是積極的，也可以是消極的。元認(rèn)知中的三項(xiàng)重要技能假如你正在接待室等候著名外企公司的面試，在面試前,你心里會對自己說么？ A、我英語這么差，好不容易得到面試機(jī)會，一會肯定要露餡了。B、旁邊這個(gè)人是清華的，完了，我肯定比不上他。C、面試的人真多啊，完了，我肯定又白來了。D、我的專業(yè)和

18、能力跟這個(gè)職位的要求很符合，我一定能行。E、想爭取這個(gè)機(jī)會的人真不少，英雄所見略同，我一定要更用心 一點(diǎn)展現(xiàn)自己的優(yōu)勢。36練習(xí)：生涯幻游一個(gè)人就是他整天想著要做的那一種人。愛默生積極心理暗示：預(yù)演美好未來生涯幻游口訣37幻游注意事項(xiàng)個(gè)人必須要有被帶領(lǐng)的經(jīng)驗(yàn)，才能感受到較細(xì)膩的部分。每一場景必須要有足夠的時(shí)間，讓受試都感受，寧慢勿快。場景的轉(zhuǎn)換或者角色的轉(zhuǎn)換也需要有足夠的時(shí)間。指導(dǎo)語可以錄音播放，也可以現(xiàn)場帶領(lǐng)?；糜蔚慕Y(jié)束十分重要。a)回到第一個(gè)場景。b)由第一個(gè)場景倒數(shù)計(jì)時(shí)，回到現(xiàn)場。c)接觸實(shí)物或人物。d)輕微的伸展四肢或擺動身體。38 自我覺察：指個(gè)體知道自己正在做什么和為什么做。在決策

19、過程中， 對自我的身心狀態(tài)進(jìn)行覺察非常重要，有利于發(fā)現(xiàn)阻礙個(gè) 體作出決策的因素，從而一一解決。元認(rèn)知中的三項(xiàng)重要技能我的身體有什么感覺？精力十足、充滿活力、 累了、困了、餓了、頭疼我的心理有什么感受？沮喪、緊張、焦慮、倦怠、 生氣、興奮、開心 39第二節(jié) 職業(yè)生涯決策模型在生涯發(fā)展中的應(yīng)用 自我監(jiān)控：是對自身和正在做的事情的進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)行思考和調(diào)控。個(gè)體 能夠監(jiān)督自己完成決策過程的方式，控制自己分配給每個(gè)時(shí) 期或階段的時(shí)間，及時(shí)調(diào)整自己的方式和策略。元認(rèn)知中的三項(xiàng)重要技能問題一：在這場招聘會上投了100份簡歷卻沒有回應(yīng)？你需要：對最感興趣的幾個(gè)職位進(jìn)行調(diào)研，有針對性地制定簡歷，而不是海投簡歷。問

20、題二：我希望去年薪10萬的公司，但發(fā)現(xiàn)自己的能力和條件總是不滿足這樣職位的需要。 你需要：及時(shí)調(diào)整期望，設(shè)定自己能夠達(dá)到的目標(biāo)；或者挖掘自身潛在的能力和特點(diǎn)，讓自己在求職過程中更加凸顯。 40四、目標(biāo)設(shè)立與行動計(jì)劃 教學(xué)目標(biāo)：了解設(shè)立個(gè)人職業(yè)目標(biāo)和行動計(jì)劃的原則與方法，在做出決策后能合理設(shè)立目標(biāo)，并能對目標(biāo)進(jìn)行分解、組合，在計(jì)劃實(shí)施過程中能有效監(jiān)控和調(diào)整。1、目標(biāo)的重要性2、設(shè)立目標(biāo)的SMART法則3、目標(biāo)的分解和組合4、制定行動計(jì)劃411、目標(biāo)的重要性 曾有研究機(jī)構(gòu)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：組織了三組人，讓他們分別向10公里以外的3個(gè)村子步行。 第一組的人不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠(yuǎn)，只告訴他們

21、跟著向?qū)ё呔褪?。剛走了兩三公里就有人叫苦，走了一半時(shí)有人幾乎憤怒了，越往后走他們的情緒越低落。 第二組的人知道村莊的名字和路程，但路邊沒有里程碑，他們只能憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì)行程時(shí)間和距離。走到一半的時(shí)候，大多數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠(yuǎn)，比較有經(jīng)驗(yàn)的人說：“大概走了一半的路程”。于是大家又簇?fù)碇蚯白?，?dāng)走到全程的四分之三時(shí)，大家情緒低落，覺得疲憊不堪，路程似乎還很長，當(dāng)有人說“快到了！”大家又振作起來加快了步伐。 第三組的人不僅知道村子的名字、路程，而且走每一公里就有一塊里程碑。人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。行程中他們情緒一直很高漲，很快就到達(dá)了目的地。42這個(gè)故事給我們什么

22、啟示呢？啟示：當(dāng)人們的行動有明確的目標(biāo)，并且把自己的行動與目標(biāo)不斷加以對照，清楚地知道自己的行進(jìn)速度與目標(biāo)的距離時(shí)，行動的動機(jī)就會得到維持和加強(qiáng)，人就會自覺地克服一切困難，努力達(dá)到目標(biāo)。43小游戲：神奇猜心術(shù)44 比塞爾是西撒哈拉沙漠中的一顆明珠，每年有數(shù)以萬計(jì)的旅游者來到這兒?？墒窃诳先R文發(fā)現(xiàn)它之前，這里還是一個(gè)封閉而落后的地方。這兒的人沒有一個(gè)走出過沙漠，據(jù)說不是他們不愿意離開這塊貧瘠的土地，而是嘗試過很多次都沒有走出去。 肯萊文當(dāng)然不相信這種說法。他用手語向這兒的人問原因，結(jié)果每個(gè)人的回答都一樣：從這兒無論向哪個(gè)方向走，最后都還是轉(zhuǎn)回出發(fā)的地方。為了證實(shí)這種說法，他做了一次試驗(yàn)，從比塞而

23、村向北走，結(jié)果三天半就走了出來。 比塞而人為什么走不出來呢？肯萊文非常納悶，最后他只得雇一個(gè)比塞而人，讓他帶路，看看到底是為什么？他們帶了半個(gè)月的水，牽了兩頭駱駝，肯萊文收起指南針，只掛一根木棍跟在后面。 新生活是從選定方向開始的45 十天過去了，他們走了大約八百英里的路程，第十一天的早晨，他們果然又回到了比塞爾。這一次肯萊文終于明白了，比塞而人之所以走不出大漠，因?yàn)樗麄兏揪筒徽J(rèn)識北斗星。 在一望無際的沙漠里，一個(gè)人如果憑著感覺往前走，他會走出許多大小不一的圓圈，最后的足跡十有八九是一把卷尺的形狀。比塞爾村處在浩瀚的沙漠中間，方圓上千公里沒有任何參照物，若不認(rèn)識北斗星又沒有指南針，想走出沙漠

24、，確實(shí)是不可能的。 與肯萊文一起合作的人叫阿吉特爾。在肯萊文離開比塞爾時(shí)，他告訴這位年輕人，你只要白天休息，夜晚朝著北面那顆星走，就能走出沙漠。阿吉特爾照著去做，三天之后果然來到了大漠的邊緣。阿吉特爾因此成為比塞爾的開拓者，他的銅像被豎在小城的中央。銅像的底座上刻著一行字：新生活是從選定方向開始的。46Specific：具體的，明確的，不能含糊不清Measurable：可以量化的，能夠明確評估Achievable but challenging：可實(shí)現(xiàn)性，同時(shí)具有一定挑戰(zhàn)Rewarding：有意義，有價(jià)值，積極的，服務(wù)于某個(gè)大目標(biāo)Time-bound：有明確時(shí)間限制的2、設(shè)立目標(biāo)的SMART原

25、則47一個(gè)月之內(nèi)，減肥2公斤一個(gè)星期，能夠叫出班上所有同學(xué)的名字一天背一篇不少于200詞的英語短文，并且能夠默寫下來一個(gè)學(xué)期，至少認(rèn)識5個(gè)大四的師兄師姐，并且保持聯(lián)絡(luò)SMART方法應(yīng)用483、目標(biāo)的分解與組合42公里195米，你敢挑戰(zhàn)嗎？你怎么吃掉一頭大象？49一口一口吃501984年，在東京國際馬拉松邀請賽(42公里195米)中，名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意外地奪得了世界冠軍。當(dāng)記者問他憑什么取得如此驚人的成績時(shí)，他說了這么一句話：憑智慧戰(zhàn)勝對手。當(dāng)時(shí)許多人都認(rèn)為這個(gè)偶然跑到前面的矮個(gè)子選手是在故弄玄虛。馬拉松賽是體力和耐力的運(yùn)動，只要身體素質(zhì)好又有耐性就有望奪冠，爆發(fā)力和速度都還在其

26、次，說用智慧取勝確實(shí)有點(diǎn)勉強(qiáng)。兩年后，意大利國際馬拉松邀請賽在意大利北部城市米蘭舉行，山田本一代表日本參加比賽。這一次，他又獲得了世界冠軍。記者又請他談經(jīng)驗(yàn)。山田本一回答的仍是上次那句話：用智慧戰(zhàn)勝對手。這回記者在報(bào)紙上沒再挖苦他，但對他所謂的智慧迷惑不解。 10年后，這個(gè)謎終于被解開了，他在他的自傳中是這么說的：每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)地看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來，比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行；第二個(gè)標(biāo)志是一棵大樹；第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子這樣一直畫到賽程的終點(diǎn)。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個(gè)目標(biāo)沖去，等到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。40多公

27、里的賽程，就被我分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了。起初，我并不懂這樣的道理，我把我的目標(biāo)定在40多公里外終點(diǎn)線上的那面旗幟上，結(jié)果我跑到十幾公里時(shí)就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了。51同樣，在現(xiàn)實(shí)中，我們做事之所以會半途而廢，這其中的原因，往往不是因?yàn)槟繕?biāo)難度較大，而是覺得成功離我們較遠(yuǎn)。所以，我們制定目標(biāo)的時(shí)候，應(yīng)該把我們的職業(yè)生涯的最終目標(biāo)，分解成一個(gè)個(gè)的階段性的目標(biāo)，這樣的話，只要我們堅(jiān)持下去，我們的職業(yè)生涯的總目標(biāo)也一定能夠最終實(shí)現(xiàn)。52如果一位30歲還沒有女朋友的先生想一年后結(jié)婚，他應(yīng)該怎么做？53目標(biāo)分解按時(shí)間分解按性質(zhì)分解大一的目標(biāo)大二的目標(biāo)大三的目標(biāo)大四的目標(biāo)學(xué)業(yè)規(guī)

28、劃目標(biāo)生活成長規(guī)劃目標(biāo)社會實(shí)踐規(guī)劃目標(biāo)專業(yè)學(xué)習(xí)成績優(yōu)良與總目標(biāo)相關(guān)的學(xué)習(xí)成績優(yōu)良體魄健康心理健康學(xué)會理財(cái)學(xué)會時(shí)間管理人際溝通能力強(qiáng)積極參與社團(tuán)活動，成為社團(tuán)骨干見習(xí)、實(shí)習(xí)成績優(yōu)良認(rèn)識社會與職業(yè)大學(xué)期間的目標(biāo)分解與組合54目標(biāo)組合時(shí)間組合功能組合學(xué)業(yè)目標(biāo)生活成長目標(biāo)社會實(shí)踐目標(biāo)并進(jìn)連接大一大二大三大四學(xué)業(yè)成績優(yōu)良身心健康社會活動能力強(qiáng)全方位組合個(gè)人發(fā)展職業(yè)生涯家庭生活55人力資源總監(jiān)人力資源主管人力資源經(jīng)理人力資源專員6年在職讀MBA35年人力資源經(jīng)理助理著名公司人力資源部員工在職讀人力資源管理專業(yè)研究生小企業(yè)人力資源一般員工大學(xué)本科學(xué)習(xí)12年12年12年3年23年某 同 學(xué) 的 職 業(yè) 生 涯

29、 發(fā) 展 路 線案例156蚯蚓的目標(biāo)階梯: 18歲，高中畢業(yè)典禮上：我發(fā)誓要當(dāng)李嘉誠第二！我要當(dāng)中國首富！ 20歲，春節(jié)老同學(xué)團(tuán)聚會上：我想創(chuàng)立自己的公司，30歲時(shí)擁有資產(chǎn)2000萬。 23歲，在某工廠當(dāng)技術(shù)員，第二職業(yè)是炒股：我正在為離開這家工廠而奮斗，因?yàn)樵谶@里工作太沒前途了。我將全力炒股，三年內(nèi)用5萬炒到300萬元（似乎有點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的可能）。 25歲，炒股失意而情場得意，開始準(zhǔn)備結(jié)婚：我希望一年后能有10萬元，讓我風(fēng)風(fēng)光光地結(jié)婚（挺現(xiàn)實(shí)的想法）。 26歲，不太風(fēng)光的結(jié)婚典禮上：我想生一個(gè)胖小子，不久的將來當(dāng)個(gè)車間主任就行，別的不想了（是不是結(jié)婚就會使人成熟）。 28歲，所在的工廠效益下滑，偏

30、偏正是妻子懷胎十月的時(shí)候：我希望這次下崗名單里千萬不要有我的名字（這時(shí)候我還能說什么）。案例257燒開水理論 燒開水理論把人生從奮斗伊始到略有成就的過程比喻成燒開水的過程。把冷水燒成開水必須經(jīng)歷三個(gè)過程：不間斷地添柴加火、耐心等待和終于沸騰。人生要獲得成功，也必須經(jīng)歷不斷積累知識、默默無聞地努力工作和最終獲得成功三個(gè)過程。這個(gè)過程的三步曲就是證明自己存在的過程。（就是行動）燒開水的過程添柴加火不要頻繁掀鍋蓋水開了要服務(wù)大眾繼續(xù)努力要燒第二壺開水嗎？58制定行動計(jì)劃四步驟根據(jù)個(gè)人需要和現(xiàn)實(shí)的不斷變化，不斷對行動計(jì)劃進(jìn)行評估和調(diào)整反思改進(jìn)開始行動實(shí)際行動、做好記錄、分析行動結(jié)果、利用一切資源和機(jī)會

31、制定行動計(jì)劃書完整計(jì)劃書包含十個(gè)方面內(nèi)容職業(yè)目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)途徑專業(yè)前景、發(fā)展計(jì)劃必備要素分析思考4、制定行動計(jì)劃59我想要什么？個(gè)人價(jià)值和社會價(jià)值我能夠做什么？我的興趣、能力、性格等我可以做什么？環(huán)境分析:宏觀、中觀、微觀人生追求職業(yè)理想職業(yè)目標(biāo)職業(yè)能力職業(yè)興趣職業(yè)傾向社會環(huán)境職業(yè)環(huán)境機(jī)遇挑戰(zhàn)整合：怎么做？在哪里做？職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與策略整合、決策可行的策略與行動評估與調(diào)整60權(quán)衡有關(guān)決定所掌握的一切信息,你準(zhǔn)備做出一個(gè)什么樣的行動計(jì)劃? 確定行動計(jì)劃的啟動日期了嗎? 你的行動計(jì)劃是否有一個(gè)明確的目標(biāo)? 行動計(jì)劃是否包含一個(gè)具體的完成目標(biāo)的步驟? 行動計(jì)劃是否包含詳細(xì)的完成目標(biāo)所必須具備的條件? 6

32、1趕快行動：制訂大學(xué)的行動計(jì)劃！一、學(xué)業(yè)規(guī)劃大一：了解自我大二：鎖定感興趣的職業(yè)大三：提升職業(yè)素養(yǎng)大四：初步完成由學(xué)生到職業(yè)者的角色轉(zhuǎn)換二、生活成長規(guī)劃1.保持身心健康2.學(xué)會理財(cái)3.培養(yǎng)健康的興趣4.樹立青春期正確的交友觀三、社會實(shí)踐規(guī)劃1.選擇社團(tuán)，積極參加社團(tuán)活動2.注重社會實(shí)踐3.積極參加專業(yè)實(shí)踐四、獲取與職業(yè)相關(guān)各類證書1.能力等級證書全國英語等級考試計(jì)算機(jī)等級考試專業(yè)技能、軟件培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書2.參加學(xué)科競賽，獲獲獎證書6263（1）學(xué)業(yè)規(guī)劃的實(shí)施、反饋及修正學(xué)業(yè)規(guī)劃實(shí)施的關(guān)鍵因素1.公共課和基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)：克服無用論 內(nèi)核 融會貫通2.專業(yè)課的學(xué)習(xí)：理論與實(shí)踐相結(jié)合3.選修課的學(xué)習(xí)：彌

33、補(bǔ)缺陷 形成專長4.知識面拓展：聽講座、參加社團(tuán)活動、實(shí)踐5.考研決策：一是學(xué)術(shù)興趣；二是入職所需；三是謀求身份轉(zhuǎn)變；四是規(guī)避當(dāng)前就業(yè)難6.考證的取舍：與職業(yè)規(guī)劃相關(guān)，增強(qiáng)獲取就業(yè)機(jī)會的成本7.自主學(xué)習(xí)：學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會創(chuàng)新8.畢業(yè)論文的準(zhǔn)備：提高學(xué)術(shù)修養(yǎng)和文字水平64651.評估的原則：及時(shí)、真實(shí)、量化、彈性、預(yù)見性2.聘請學(xué)業(yè)導(dǎo)師：與成功學(xué)長交朋友、與資深老師交朋友3.建立學(xué)業(yè)規(guī)劃和成長日志：經(jīng)常開展階段性評估學(xué)期目標(biāo)完成情況自評（1-10分）調(diào)整情況英語四級480分7英語六級、優(yōu)秀計(jì)算機(jī)三級合格6精通Maya普通話證書已參加考試，等成績6參加演講訓(xùn)練班第一學(xué)年第二學(xué)期計(jì)劃監(jiān)測評估表66學(xué)業(yè)

34、規(guī)劃之成長日志每天的目標(biāo)跟蹤日志： 年 月 日 天氣： 我的狀態(tài)：清晨六問周目標(biāo)（ ）月度目標(biāo)（ ）（分?jǐn)?shù)/排名/攻克的弱勢科目/知識難點(diǎn)等）1.我今天的目標(biāo)是什么？2.我的核心大目標(biāo)是什么？3.我今天最重要的三件事是什么？4.我今天準(zhǔn)備學(xué)到哪些東西？5.今天準(zhǔn)備在哪些方面進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)？6.我今天將如何更快樂？靜夜六思完成情況：周目標(biāo)（ ）月度目標(biāo)（ ）（以百分比表示）1.我今天是否完成了小目標(biāo)？2.我今天是否更接近了大目標(biāo)？3.我今天又學(xué)到了些什么？4.我今天在哪些方面做得不夠好？5.我如何才能做得更好？6.我明天的目標(biāo)是什么？67（2）大學(xué)期間生活成長規(guī)劃的實(shí)施、反饋及修正當(dāng)前大學(xué)生活方式存

35、在的問題1.高消費(fèi)現(xiàn)象普遍2.性觀念淡薄3.過度上網(wǎng)4.體育活動少5.溝通交流減少規(guī)劃實(shí)施中要做到1.明辨是非，避免隨波逐流2.從源頭上防堵不良習(xí)慣的侵蝕，將規(guī)劃、反饋、修正落實(shí)到大學(xué)生活的每一天3.嚴(yán)格自律，自覺樹立高尚的生活目標(biāo)，努力使自己成為一名有文化、有修養(yǎng)、道德品行端正、生活作風(fēng)正派的人68（3）大學(xué)生期間社會實(shí)踐規(guī)劃的實(shí)施、反饋及修正大學(xué)社會實(shí)踐的三種形式：1.社團(tuán)與第二課堂活動2.社會實(shí)踐活動3.專業(yè)實(shí)踐活動社團(tuán)與第二課堂活動實(shí)施策略1.要根據(jù)自己的興趣愛好做選擇2.要了解你所要加入的社團(tuán)3.選擇時(shí)要避免草率和貪多4.對自己要有信心怎樣參加社團(tuán)1.正確處理兩個(gè)課堂的關(guān)系，應(yīng)有主次

36、之分2.時(shí)刻記住自己加入社團(tuán)的目的3.把社團(tuán)當(dāng)作培養(yǎng)綜合素質(zhì)的課堂和展示自己才華的舞臺，同時(shí)，任何事情都要從小處著手，盡職盡責(zé)完成每項(xiàng)工作4.把社團(tuán)當(dāng)作大家庭，當(dāng)作結(jié)交朋友的平臺69大學(xué)社會實(shí)踐的三種形式：1.社團(tuán)與第二課堂活動2.社會實(shí)踐活動3.專業(yè)實(shí)踐活動社會實(shí)踐與專業(yè)實(shí)踐的實(shí)施策略1.要積極參加學(xué)校、學(xué)院的社會實(shí)踐活動2.4個(gè)寒假、3個(gè)暑假一定要規(guī)劃好3.社會實(shí)踐所選課題要與所學(xué)專業(yè)或職業(yè)規(guī)劃方向基本對口4.要真正通過實(shí)踐積累社會經(jīng)驗(yàn)、增長才干、鍛煉能力“生存之旅”、“職業(yè)體驗(yàn)”暨課程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、“兩課”社會實(shí)踐、就業(yè)市場調(diào)研、創(chuàng)業(yè)人士訪談70保費(fèi)并非靠簡單的“努力”兩個(gè)字就可以做出來，而

37、是靠周密的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)，可以分為幾個(gè)步驟：1、設(shè)訂三個(gè)月保費(fèi)達(dá)成目標(biāo)、2、三個(gè)月件數(shù)達(dá)成目標(biāo)3、設(shè)訂月件數(shù)達(dá)成目標(biāo)4、細(xì)化到周件數(shù)目標(biāo)5、以周件目標(biāo)推算周工作內(nèi)容6、以周工作內(nèi)容推算日工作內(nèi)容 71三個(gè)月內(nèi)FYC：2500元三個(gè)月內(nèi)FYP至少10000元三個(gè)月至少成交件數(shù)10件每個(gè)月件數(shù)至少3.3件每周至少10訪每周成交件數(shù)為1件熟練業(yè)務(wù)員成交比例為10：1，作為新人考慮到技巧問題、準(zhǔn)主顧積累問題，我們建議每日加23訪每日4-5訪以三個(gè)月順利轉(zhuǎn)正為例72為了獲得每日4次拜訪機(jī)會，如果按50%成功率推算建議每日要打8個(gè)電話每日要為你的準(zhǔn)主顧庫增加8個(gè)名單73晨會及早 課內(nèi)容 當(dāng) 日 拜 訪 記 錄 姓 名 電話 洽談時(shí)間 保額 保費(fèi) 再訪時(shí)間 備 注 主 管 審 批 當(dāng) 日 計(jì) 劃