2020年快手彩妝行業(yè)數(shù)據(jù)價值報告

1、用戶活躍：快手彩妝用戶活躍，愛看彩妝內(nèi)容，喜搜彩妝品牌和教程推薦 消費爆發(fā)：購買力持續(xù)釋放，消費增勢猛 健康Th態(tài)：彩妝全品類消費高速增長，呈現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動型產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 01增勢驅(qū)動顏值美學(xué)新高度7 - 12 月快手彩妝活躍用戶增長7. 5% ，日均觀看視頻量提升28. 7% ，月直播觀看量上漲24. 1% 。快手活躍彩妝人數(shù)增速2020.072020.12+7.5%彩妝視頻日均觀看量2020.072020.12+28.7%彩妝直播月觀看量2020.072020.12+24.1%快手彩妝用戶愿意主動搜索彩妝內(nèi)容，對教程、推薦類內(nèi)容關(guān)注度高。彩妝TO P 搜索詞10 - 12 月搜索彩妝人數(shù)2

2、020.102020.112020.12眼妝教程口紅 眼影畫法眼線畫法教程 粉底液推薦單眼皮眼妝教程口紅推薦 眼影盤推薦眼妝 眼影教程戈戈舞眼影盤 完美日記唇釉 完美日記眼影盤遮瑕推薦 粉底液眼影 隔離推薦 眼線教程 睫毛膏推薦柳絲木粉底液 眼線筆推薦眼線筆 唇膏推薦 散粉推薦 mac口紅 眼線膠筆唇釉 粉底液測評 口紅試色 眼影盤2020.102020.112020.12 +10.1%10 - 12 月彩妝搜索量 +12.1%7 - 12 月購買彩妝人數(shù)上漲29. 7% ，彩妝總消費額上漲39. 5% ，人均購買彩妝金額提升7. 5% ，單商品消費金額增長4. 3% 。購買彩妝人數(shù)增速202

3、0.072020.12+29.7%彩妝總消費額增速2020.072020.12+39.5%人均購買彩妝金額增速2020.072020.12+7.5%單商品消費金額增速2020.072020.12+4.3%417.8%284.1%394.5%298.9%514.0%409.7%593.0%388.2%94.7%215.8%485.5%1189.4%1520.1%803.0%373.6%350.4%274.1%909.7%氣 墊BB/CC口 紅/粉 底 液膏 霜隔 離 霜/唇 彩唇 蜜唇 釉眼 影/眼 線 筆液 膏/睫 毛 膏睫 毛 增 長 液/蜜 粉散 粉BB霜/CC霜/眉 筆眉 粉彩 妝 套

4、裝粉 餅/遮 瑕 膏筆/修 容高 光陰 影 粉妝 前 乳/腮 紅胭 脂唇 筆7 - 12 月彩妝品類銷售額增速快手彩妝全品類均高速增長，其中粉餅、彩妝套裝、唇筆增速最快。氣墊BB/CC口紅粉底液/膏/霜隔離霜唇彩/唇蜜/唇釉眼影眼線筆/液/膏睫毛膏/睫毛增長液BB霜/CC霜眉筆/眉粉彩妝套裝粉餅遮瑕膏/筆修容/高光/陰影粉妝前乳腮紅/胭脂唇筆0.0%200.0%400.0%600.0%800.0%1000.0%1200.0%1400.0%1600.0%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%18.0%20.0%銷售額占比 -712月 銷 售 額 增 速平

5、均增 速 蜜粉/散粉平均占比 彩妝品類潛能分析快手彩妝品類中，銷售額高于平均占比和增速高于平均增速的品類合計占比近七成，整體呈現(xiàn)良性發(fā)展的態(tài)勢?？焓掷翔F對彩妝品牌關(guān)注全面，涵蓋國際品牌與本土品牌。02精眾細分洞察彩妝核心人群女性是核心人群并保持穩(wěn)定增長，高線女性購買力強且增速高。高線男性對彩妝的消費在快速增長 Z 世代精致領(lǐng)先，粉底、眼影、口紅是最愛 熟齡人群加速超趕，遮瑕產(chǎn)品購買增長快。高線熟齡人群有更強的商品單價能力 彩妝人群城市分布整 體女性人群為主，男性愛美意識在增強； 25 歲以下年輕人群占比大，熟齡人群彩妝意識提升； 新線人群雖為主力，但高線人群份額提升。7 - 12 月彩妝人群性

6、別分布彩妝人群年齡分布3.0%4.5%男性女性人群占比增速25-26-3031-3536-4041-5050+一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市快手彩妝人群呈精致化提前趨勢， 25 歲以下Z 世代人群占比高于其他年齡段人群，高線熟齡人群擁有較大增長潛力。0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%新一線一線36-4041-線36-40三線36-40高線Z 世代高線熟齡五新線熟齡30四線銀發(fā)人群新線Z 世代三線50+五線50+人群占比 整 體-25.0%20.0%15.0%7 10.0%12月 5.0%人群 0.0%增速 -5.0%-1 0.0%-1 5.0%-20.0%快

7、手彩妝細分人群分析7 - 12 月女性購買彩妝TO P 品類中的增長明星眼線筆/液/膏唇彩/唇蜜/唇釉粉底液/膏/霜氣墊BB/CC眼影女性購買金額最高品類包括氣墊BB/ CC 、口紅、液體粉底產(chǎn)品等； 眼線產(chǎn)品、唇彩/ 唇蜜/ 唇釉等則具備更高的增長潛力。女性最愛購買的彩妝品類氣墊BB/CC口紅粉底液/膏/霜隔離霜唇彩/唇蜜/唇釉女 性女性分城市購買彩妝商品單價及增速7 - 12 月新線女性用戶彩妝消費額更高； 高線女性用戶消費額增速更快，購買商品單價更高。女性分城市購買彩妝總額占比及增速女 性28.6%35.5%33.1%37.6%37.4%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市

8、消費占比7-12月彩妝消費增速 52.3%3.4%3.4%4.7% 5.7%3.6%3.8%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市商品單價7-12月商品單價增速一線相對偏好液體粉底產(chǎn)品，新一線及二線對眼影情有獨鐘，新線則更愛購買隔離霜。女 性一線城市粉底液/膏/霜口紅氣墊BB/CC唇彩/唇蜜/唇釉眼線筆/液/膏新一線城市口紅氣墊BB/CC粉底液/膏/霜眼影唇彩/唇蜜/唇釉二線城市氣墊BB/CC口紅粉底液/膏/霜唇彩/唇蜜/唇釉眼影新線城市氣墊BB/CC口紅粉底液/膏/霜隔離霜唇彩/唇蜜/唇釉女 性7 - 12 月各線級城市女性購買眼線產(chǎn)品增速普遍高速增長； 在購買的TO P 品類中

9、，一線女性彩妝套裝、新一線女性粉餅、二線及新線女性眼線產(chǎn)品購買增速最快。一線城市新一線城市二線城市新線城市彩妝套裝眼線筆/液/膏唇彩/唇蜜/唇釉粉底液/膏/霜睫毛膏/睫毛增長液粉餅眼線筆/液/膏唇彩/唇蜜/唇釉睫毛膏/睫毛增長液眼影眼線筆/液/膏眉筆/眉粉唇彩/唇蜜/唇釉氣墊BB/CC睫毛膏/睫毛增長液眼線筆/液/膏唇彩/唇蜜/唇釉粉底液/膏/霜眼影氣墊BB/CC注 ： 數(shù) 據(jù) 為 7 - 1 2 月 女 性 分 城 市 購 買 彩 妝 T O P 品 類 中 的 增 速 較 快 的 品 類 購買彩妝的男性人群分城市情況男性人群中三四線占比最高，一線城市增速最快。二線城市三線城市四線城市五線城

10、市新一線城市一線城市0.0%50.0%250.0%300.0%350.0%10.0%12.0%14.0%16.0%18.0%20.0%22.0%24.0%銷售額占比 平均增 速 -712月 200.0%銷 售額 150.0%增 速100.0%男 性購買彩妝的男性人群分年齡情況男性人群中Z 世代占比最高且增速最快，熟齡人群增速較快。0.0%50.0%200.0%5.0%7.0%9.0%11.0%13.0%15.0%17.0%19.0%21 .0%23.0%25.0%銷售額占比 41-5025-50+26-3031-3536-40平均增 男 性速 -150.0%712月銷 100.0%售 額 增

11、速/ /粉 底 液膏 霜口 紅眼 影/唇 彩唇 蜜唇 釉氣 墊BB/CC隔 離 霜/眼 線 筆液 膏彩 妝 套 裝/蜜 粉散 粉粉 餅/睫 毛 膏睫 毛 增 長 液/遮 瑕 膏筆/眉 筆眉 粉/修 容高 光陰 影 粉BB霜/CC霜銷售額占比7-12月銷售額增速快手Z 世代最喜歡購買粉底、口紅和眼影；套裝及粉餅增速最快。Z 世 代快手Z 世代彩妝消費金額及7 - 12 月增速一線和五線Z 世代人群最愛買粉底產(chǎn)品，新一線及二線購買眼影金額最高，三四線最喜歡購買口紅。粉底液/膏/霜氣墊BB/CC眼影口紅眼線筆/液/膏一線城市口紅粉底液/膏/霜眼影氣墊BB/CC唇彩/唇蜜/唇釉三線城市Z世 代眼影粉底

12、液/膏/霜口紅唇彩/唇蜜/唇釉氣墊BB/CC新一線城市口紅粉底液/膏/霜眼影氣墊BB/CC唇彩/唇蜜/唇釉四線城市眼影粉底液/膏/霜口紅唇彩/唇蜜/唇釉氣墊BB/CC二線城市粉底液/膏/霜口紅 氣墊BB/CC眼影唇彩/唇蜜/唇釉五線城市女性男性粉底液/膏/霜眼影口紅唇彩/唇蜜/唇釉氣墊BB/CC銷售額占比增速Z 世代中男性人均消費力高于女性； 男性最愛購買氣墊產(chǎn)品，彩妝套裝增速最高；女性最愛購買粉底產(chǎn)品、眼影和口紅。Z世 代Z 世代分性別人均消費力對比 Z 世代女性彩妝品類銷售額TO P 5 及增速 氣墊BB/CC口紅彩妝套裝粉底液/膏/霜眼影銷售額占比增速Z 世代男性彩妝品類銷售額TO P

13、5 及增速 熟 齡新線熟齡高線熟齡7 - 12 月熟齡人群商品單價消費及增速2020.072020.1241.1%40.3%0.4020.40.3980.4040.4060.4080.410.412新線熟齡高線熟齡7 - 12 月熟齡人群銷售額及增速12月銷售額7-12月銷售額增速新線熟齡整體消費高于高線熟齡人群，但高線熟齡人群的商品單價更高且增速更快。+2.5%+4.3%7 - 12 月新線熟齡人群購買彩妝增速TO P 品類7 - 12 月高線熟齡人群購買彩妝增速TO P 品類熟 齡高線熟齡粉餅消費金額增速最快，新線熟齡遮瑕膏/ 筆消費金額增速最快。粉餅遮瑕膏/筆唇筆彩妝套裝眉筆/眉粉眼線筆

14、/液/膏唇彩/唇蜜/唇釉氣墊BB/CC眼影修容/高光/陰影粉遮瑕膏/筆粉餅唇筆彩妝套裝唇彩/唇蜜/唇釉眼線筆/液/膏眉筆/眉粉氣墊BB/CC眼影粉底液/膏/霜7 - 12 月新線熟齡商品單價增速TO P 5 品類7 - 12 月高線熟齡商品單價增速TO P 5 品類熟 齡彩妝套裝眉筆/眉粉粉餅遮瑕膏/筆腮紅/胭脂遮瑕膏/筆粉餅彩妝套裝眉筆/眉粉妝前乳高線熟齡人群在套裝、眉筆產(chǎn)品單價消費增速最高，新線熟齡此消費特征則表現(xiàn)在遮瑕類產(chǎn)品。熟 齡高線36 - 40 歲熟齡人群消費增速高于新線，新線41 - 50 歲熟齡人群消費增速高于高線。36.9%41.3%45.8%36.6%37.4%31-353

15、6-4041-507 - 12 月熟齡細分人群銷售額增速高線熟齡新線熟齡 57.0%03創(chuàng)作共贏信任驅(qū)動營銷增長彩妝創(chuàng)作者數(shù)量持續(xù)增長，題材豐富，內(nèi)容快速增長 創(chuàng)作者和粉絲關(guān)系緊密，打賞收入節(jié)節(jié)攀升 信任經(jīng)濟下彩妝創(chuàng)作者帶貨能力更強 彩妝創(chuàng)作者規(guī)模穩(wěn)步增長， 1 - 12 月彩妝創(chuàng)作者人數(shù)增長8. 4 % ?？焓植蕣y創(chuàng)作者人數(shù)2020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.082020.092020.102020.112020.12+ 8.4%快手彩妝達人創(chuàng)作內(nèi)容品類豐富，涵蓋彩妝商品直播帶貨、好物推薦種草以及不同風(fēng)格妝容教程等多種情

16、境。ID： pingrong777 粉絲量： 24 81 . 2 萬 內(nèi)容特點介紹： 彩妝直播帶貨ID： longkuia粉絲量： 1187 . 8 萬 內(nèi)容特點介紹： 采購+ 活動直播直播帶貨ID ： zhouzhen 粉絲量： 2238 萬 內(nèi)容特點介紹： 彩妝分享種草ID ： yw110016粉絲量： 1524 . 3 萬 內(nèi)容特點介紹： 彩妝好物分享單品種草ID： xuanmai521粉絲量： 1326 . 3 萬 內(nèi)容特點介紹： 仿妝、化妝技巧分享ID ： 1427829908粉絲量： 793 . 8 萬 內(nèi)容特點介紹： 化妝教程化妝技法31.9%28.9%13.4%13.0%6.2

17、%6.6%25-26-30 31-3536-40 41-5050+占比7-12月增速17.7%82.3%男性女性8.8%14.5%18.6%24.1%19.5%14.4%一線城市 新一線城市 二線城市三線城市四線城市五線城市占比7 - 12 月增速快手彩妝創(chuàng)作者以30 歲以下人群為主，女性居多；高線城市創(chuàng)作者增速更快， 7 - 12 月一線城市創(chuàng)作者數(shù)量增加4. 9% ?？焓植蕣y創(chuàng)作者年齡分布快手彩妝創(chuàng)作者城市分布快手彩妝創(chuàng)作者性別分布10 w 粉絲以上優(yōu)質(zhì)彩妝創(chuàng)作者活躍度上升，其發(fā)布短視頻和直播數(shù)量呈上漲趨勢。2020.072020.082020.092020.102020.112020.1

18、2快手10 w 粉以上彩妝創(chuàng)作者發(fā)布視頻量人均發(fā)布視頻數(shù)量視頻發(fā)布總量2020.072020.082020.092020.102020.112020.12快手10 w 粉以上彩妝創(chuàng)作者直播量人均直播時長直播總場次眼影教程24 5. 3 w播放24 . 3w贊121. 7 w播放 10 w贊粉底指南722 w播放34 . 8w贊眼線技法彩妝內(nèi)容題材多樣，精彩優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得大量用戶認(rèn)同和關(guān)注。品牌種草達人教程搞怪創(chuàng)作2021 年元旦彩妝話題# 雙旦約會妝共4 k 作品，總vv 8000 w + ， 創(chuàng)作內(nèi)容包括品牌單品種草、達人化妝教程、搞怪有趣創(chuàng)作等主題。快手彩妝用戶場均打賞金額趨勢彩妝用戶觀看直播時打賞頻率和金額呈上升趨勢， 場均打賞金額穩(wěn)定增加。2020.072020.082020.092020.102020.112020.12快手彩妝用戶打賞金額與次數(shù)打賞次數(shù)打賞快幣數(shù)2020.072020.082020.092020.102020.112020.12彩妝創(chuàng)作者在快手獲得粉絲認(rèn)可， 10 w 粉以上創(chuàng)作者占比持續(xù)升高?？焓植蕣y創(chuàng)作者10 w 粉絲以上占比2020.012020.072020.12注 ： 直 播 轉(zhuǎn) 化 率 是 指 產(chǎn) 生 轉(zhuǎn) 化 的 直 播 占 全 部 直 播 的 比 例 7 - 12 月各粉絲量級彩妝創(chuàng)作者直播轉(zhuǎn)化