要做營(yíng)銷人必看《當(dāng)幸福來(lái)敲門》

1、.：.；營(yíng)銷人必看當(dāng)我第五次看起威爾史密斯父子主演的時(shí)，我依然不預(yù)備寫一篇關(guān)于某某電影觀后感之類的文章，同時(shí)依然是我從開場(chǎng)到終了沒有按下快進(jìn)鍵全部看完的一部電影，同時(shí)依然是我在視野模糊一陣明晰一陣中看完的電影。但是我也不能免于俗套地引見起關(guān)于這部電影所講的故事，這部哥倫比亞影業(yè)公司拍攝于2005年9月12日溫馨的勵(lì)志主題的電影講述的是一個(gè)生活在美國(guó)大都市里的一位瀕臨破產(chǎn)、老婆離家的名叫克里斯。迦納的落魄 HYPERLINK globrand/special/salesmen/ t _blank 業(yè)務(wù)員，刻苦耐勞完成著單親責(zé)任，發(fā)奮向上成為股市經(jīng)紀(jì)人，最后成為知名的金融 HYPERLINK gl

2、obrand/chuangye/touzi/ t _blank 投資家的勝利故事。其實(shí)，這樣的故事，同樣時(shí)辰在發(fā)生在我們的周圍，回想起數(shù)年前，我剛剛踏入這一行的時(shí)候，也是同樣如此。那就讓我們來(lái)看看這位當(dāng)過兵，只需高中學(xué)歷名叫克里斯.加納的黑人小伙給我們 HYPERLINK globrand/ t _blank 營(yíng)銷人帶來(lái)了什么樣的啟示與打動(dòng)。一 整潔的著裝 良好的籠統(tǒng) 嚴(yán)厲的時(shí)間概念 影片的一開場(chǎng)，就呈現(xiàn)出克里斯做好出門訪問客戶預(yù)備同時(shí)送兒子上學(xué)的的場(chǎng)景，一幅充溢溫情及良好親和力的籠統(tǒng)呼之欲出。我們也應(yīng)該留意到上學(xué)的時(shí)間應(yīng)該早于上班的時(shí)間?？死锼乖缭绯鲩T，正應(yīng)了早起的鳥兒有蟲吃的老話。目前有很

3、多做了很多年的老 HYPERLINK globrand/marketing/saleskill/ t _blank 銷售，卻年年一樣，沒有變化，仔細(xì)想一想，他們堅(jiān)持每天做到這幾點(diǎn)了嗎？二 經(jīng)常察看 自我提問 生活充溢企圖心當(dāng)克里斯經(jīng)過一段時(shí)間的 HYPERLINK globrand/special/yiliao/ t _blank 醫(yī)療器械的 HYPERLINK globrand/special/tuixiao/ t _blank 推銷后，發(fā)現(xiàn)結(jié)果并沒有本人期望的一樣?？死锼乖谕其N的同時(shí)，就是思索，為什么我也不能也滿臉幸福。我在市場(chǎng)走訪的過程中，遇到太多生活在底層的 HYPERLINK glo

4、brand/special/yewurenyuan/ t _blank 業(yè)務(wù)人員，請(qǐng)他們每年都問本人一次，我今年過得怎樣樣，還好嗎？三 學(xué)先進(jìn) 復(fù)制他人的勝利當(dāng)克里斯偶遇一位在他當(dāng)時(shí)眼里很勝利的人時(shí)，克里斯提出兩個(gè)問題，他是做什么的，他是怎樣做到的。當(dāng)?shù)玫酱_定的答案后，克里斯實(shí)踐上以離勝利更進(jìn)了一步?？梢娔腥诉x錯(cuò)行沒有問T ，問T是有沒有經(jīng)常去修正呢！四 鎖定目的 強(qiáng)力執(zhí)行 沒有時(shí)機(jī)本人發(fā)明時(shí)機(jī)做銷售的經(jīng)常講狼性或者說(shuō)一股狠勁，克里斯在影片中完美地詮釋了這一精神，克里斯自動(dòng)向心儀的公司引薦本人，這是一次勝利的陌生訪問，勝利的見到想見的人對(duì)方公司的人事 HYPERLINK globrand/sp

5、ecial/zhuguan/ t _blank 主管表達(dá)了要表達(dá)的事自薦。雖然克里斯的其它條件相對(duì)弱一些，但是這一點(diǎn)來(lái)講，克里斯是一個(gè)合格的 HYPERLINK globrand/special/xiaoshourenyuan/ t _blank 銷售人員，請(qǐng)看克里斯自信而職業(yè)的笑容與言語(yǔ)，他可以想像他當(dāng)時(shí)生活情況是多么窘迫嗎？最終克里斯經(jīng)過一翻曲折勝利地成為這家公司的實(shí)習(xí)生，不過現(xiàn)實(shí)并沒有像克里斯想像的那樣。五 安然接受生活壓力 擔(dān)任任 有擔(dān)當(dāng) 樹立真男人籠統(tǒng)克里斯?fàn)幦〉降氖且环?個(gè)月無(wú)薪水的實(shí)習(xí)崗位，同時(shí)克里斯的醫(yī)療器械也銷售的不是順利。妻子在早些時(shí)候忍受不了貧困的生活已離克里斯而去，克里

6、斯的房東由于克里斯globrand多次沒交房租而把他們父子趕了出去。無(wú)法的克里斯只好帶著兒子在地鐵站里的廁所里過了一夜。我多次在想假設(shè)我們是克里斯，我們會(huì)怎樣樣，還會(huì)有生活下去的勇氣嗎？六 鎖定重點(diǎn)客戶 擴(kuò)展 HYPERLINK globrand/special/renmai/ t _blank 人脈資源 迅速翻開局面克里斯經(jīng)過公司的短期 HYPERLINK globrand/manage/training/ t _blank 培訓(xùn)后，正式投入到任務(wù)中，但是由于生活上的問T，他并沒有太多的時(shí)間進(jìn)展 HYPERLINK globrand/special/phonesale/ t _blank 銷

7、售或者用常規(guī)的方法進(jìn)展任務(wù)推進(jìn)而在眾多的實(shí)習(xí)生中脫穎而出。于是克里期開場(chǎng)的 HYPERLINK globrand/special/dakehu/ t _blank 大客戶的鎖定與重點(diǎn)溝通，雖然這次溝通并沒有為克里斯帶來(lái)直接訂單，不過可以有與大客戶同時(shí)去觀看球賽的時(shí)機(jī)在 HYPERLINK globrand/special/vip/ t _blank VIP看臺(tái)上，克里斯接觸了平常難以訪問的目的客戶群體。為接下來(lái)的跟進(jìn)做足了根底?？死锼箲?yīng)該贊賞這位大客戶，謝謝他的這次時(shí)機(jī)。七 實(shí)干博得尊重 業(yè)績(jī)博得位置克里斯在無(wú)家可歸每天帶著兒子去教會(huì)排隊(duì)住宿情況下，克里斯為了追回被漂泊漢拿去醫(yī)療器械而被汽車撞了只剩下一只 HYPERLINK globrand/special/pixie/ t _blank 皮鞋也要上班的情況下，克里斯在用賣血的錢買了零件修好醫(yī)療器械并賣出去才換回與兒子的生活費(fèi)的情況下，克里斯在教會(huì)宿舍息燈后借走廊里微弱的燈光也要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的情況下，克里斯在眾多實(shí)習(xí)生中博得了這一份正式的時(shí)機(jī)。當(dāng)克里斯.迦納的 HYPERLINK globrand/special/boss/ t _blank 老板對(duì)他說(shuō)出，那么。