網(wǎng)上店鋪的五大最賺錢行業(yè)培訓(xùn)資料全

1、60/60網(wǎng)上店鋪的五大最賺錢行業(yè)在這些虛擬店鋪里，沒有柜臺(tái)，沒有秤桿，沒有工商和城管，一條網(wǎng)線再搭上一部電腦就可以跟全世界的客戶打交道，而鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)一單生意便成交了，神奇、便捷，這便是網(wǎng)絡(luò)店鋪。電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)實(shí)際上就是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)！有優(yōu)勢(shì)便有商機(jī)，因而，低成本開店讓不少人嘗到了網(wǎng)上掘金的甜頭。無(wú)本掘金的新賺錢方式文/本刊記者 吳昕21世紀(jì)最大的創(chuàng)富通道？生意？創(chuàng)意？生活？店家？新潮？當(dāng)把這些詞放在潮流更迭的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里，便是21世紀(jì)最大的創(chuàng)富通道！曾經(jīng)幾何，做生意單單是為了更好地生存，而今互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在，數(shù)字符號(hào)滿天飛，生意也在改頭換面。網(wǎng)上店鋪的開創(chuàng)降低了貨品銷售的渠道成本，拓寬了客戶群，

2、人與人之間的交往少了以往傳統(tǒng)生意的硝煙氣味。在這些虛擬店鋪里，沒有柜臺(tái)，沒有秤桿，沒有工商和城管，一條網(wǎng)線再搭上一部電腦就可以跟全世界的客戶打交道，而鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)一單生意便成交了，神奇、便捷，這便是網(wǎng)絡(luò)店鋪。開家實(shí)體公司做做實(shí)業(yè)，啟動(dòng)資金動(dòng)則則需上萬(wàn)元，加上需要計(jì)劃如何拓寬客戶群，機(jī)會(huì)成本較大。網(wǎng)絡(luò)店鋪打破了這些禁忌，只需要進(jìn)貨資金和一張可以發(fā)布信息的網(wǎng)頁(yè)即可，網(wǎng)頁(yè)的另一面是連接著全世界的千家萬(wàn)戶，減少了昂貴的店面租金和銷售成本。網(wǎng)上店鋪還可以保證充足的貨源，除了可以售賣自己的產(chǎn)品也可以到市場(chǎng)上去轉(zhuǎn)一圈，從其它企業(yè)里獲得自己所需要的貨源，正也因?yàn)槿绱?，轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)較為便捷，進(jìn)入新行業(yè)的門檻較低，退

3、出時(shí)也風(fēng)險(xiǎn)更小。不需要站柜臺(tái)，也不需要專門的營(yíng)業(yè)員，抽點(diǎn)時(shí)間上去看看客戶下的訂單便可。這個(gè)過(guò)程更像是一種樂趣，販賣自己感興趣的物品，也可以將自己不要的東西當(dāng)二手貨轉(zhuǎn)賣出去，坐在家里或者電腦前便可廣辟財(cái)源！企業(yè)、家庭、個(gè)人，都可以開店，工作之余賺點(diǎn)外快，或者潛心將自己的低本店鋪?zhàn)龃蠖际且粭l生財(cái)之道?？萍几淖兩?，也改變了人們的交際。網(wǎng)上貿(mào)易一單生意做下來(lái)，或許還能交到一兩個(gè)朋友，從此你的交際圈又再擴(kuò)大了一點(diǎn)，生活樂趣也隨之而來(lái)，天南地北的朋友給你帶來(lái)四面八方的祝福，來(lái)來(lái)往往的交易加厚了彼此的友誼，您的店鋪也成了潮流的中轉(zhuǎn)站，開創(chuàng)一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的感性生活方式，賺錢與交友同在，物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富兼收，

4、網(wǎng)上店鋪可謂是21世紀(jì)最大的創(chuàng)富通道！無(wú)本買賣誰(shuí)在做？互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)充滿激情的行業(yè)，數(shù)字化的時(shí)代成就了陳天橋、張朝陽(yáng)、丁磊等IT界的億萬(wàn)富翁，也是網(wǎng)絡(luò)使他們獲得前人難以想像的成就。網(wǎng)絡(luò)店鋪的誕生勢(shì)必也會(huì)產(chǎn)生更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也必將成就更多的創(chuàng)富高手。根據(jù)對(duì)京滬粵三地網(wǎng)上店鋪經(jīng)營(yíng)者的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，開網(wǎng)上店鋪的多為企業(yè)管理者、初創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)工薪階層、商戶、自由職業(yè)者、學(xué)生、網(wǎng)蟲。對(duì)于企業(yè)管理者，特別是中小企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上開店是一種很好的選擇，不受地理和環(huán)境的影響，也不受經(jīng)營(yíng)規(guī)模的限制，可以尋找更多的客戶。只需上網(wǎng)便可以資源共享，獲得和大品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，還可以獲得意想不到的全球性的經(jīng)營(yíng)，此種生財(cái)之

5、道只有網(wǎng)絡(luò)可以做到！剛剛創(chuàng)立門戶，苦的是資金和客戶的匱乏，開個(gè)網(wǎng)上店鋪，讓客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以搜索得到公司的資料，從此不再孤芳自賞。建立起知名度也便為創(chuàng)業(yè)打響了第一炮，財(cái)源也便滾滾而來(lái)！白領(lǐng)一族，白天忙著上班，枯燥的辦公室生活難免有點(diǎn)乏味，白領(lǐng)這個(gè)光環(huán)下也意味著需要較大的開支，杯水車薪豈能滿足生活的所需。在網(wǎng)上注冊(cè)個(gè)店鋪，晚上抽點(diǎn)時(shí)間跟跟單，又能和客戶建立朋友關(guān)系，生活情趣隨著網(wǎng)絡(luò)數(shù)字躍出屏幕，同時(shí)又可以做做小生意增加收入，給自己來(lái)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精神財(cái)富物質(zhì)財(cái)務(wù)多多！自由職業(yè)者和在校學(xué)生生活比較清閑，喜歡在網(wǎng)上沖沖浪，在這浪花里還真能淘到寶！網(wǎng)絡(luò)店鋪的低成本為他們的生意打開了平臺(tái)，這類人雖然不

6、是非常在意能獲得多少金錢收入，但是看到自己平時(shí)淘來(lái)的寶貝獲得別人的欣賞與肯定，那也是一種樂趣！不少學(xué)生還能為自己賺點(diǎn)生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)，以網(wǎng)絡(luò)為契機(jī)，拓寬社交圈子，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。至于網(wǎng)蟲，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪更是擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)！每天只需要花上那么一兩個(gè)小時(shí)打理下生意，便能獲得意想不到的收益！再加上經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上游蕩，找到更多客源的同時(shí)也把服務(wù)做的盡善盡美。網(wǎng)上店鋪經(jīng)營(yíng)的商品五花八門，但什么樣的商品才是最賺錢的呢？易趣網(wǎng)是我國(guó)最大的個(gè)人電子商務(wù)網(wǎng)。自1999年8月18日在XX成立到現(xiàn)在，已有注冊(cè)用戶1160萬(wàn)，ebay易趣網(wǎng)提供給本刊的資料顯示，易趣有五大熱門產(chǎn)品，讓我們一起來(lái)看看這五大暴利行業(yè)，或

7、許正對(duì)網(wǎng)上開店蠢蠢欲動(dòng)的你能從中悟出點(diǎn)什么：榮登榜首的是數(shù)碼產(chǎn)品Mp3。Mp3這個(gè)體積不大又可以容納幾十首歌曲的時(shí)尚的電子產(chǎn)品最適合“炫”一族，掛在胸前便可隨時(shí)隨地欣賞到自己喜歡的歌曲，難怪越來(lái)越受大眾的歡迎。去到電腦城或者商店還得不停地尋找合適的Mp3，很容易便眼花繚亂，可謂是浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)精力。網(wǎng)上店鋪的Mp3價(jià)格已經(jīng)下降到一個(gè)非常合理價(jià)位，加上品種多樣齊全，買家又方便搜索，銷量自然高居不下；榜眼便是攝像頭?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)聊天已經(jīng)成為最普遍的交流方式，而視頻聊天更成為年輕時(shí)尚一族的追捧，千里之外的網(wǎng)友通過(guò)這個(gè)小小的攝像頭便可清晰看到，有的還配上麥克風(fēng)，可謂是聲色并茂，我和你的距離也因此拉近。視頻

8、聊天越來(lái)越受到大家的歡迎，自然也拉動(dòng)了攝像頭的銷量；水晶是網(wǎng)上銷量排行榜的探花。今年是水晶年，像一些水晶都有特別的含義：想財(cái)源滾滾便戴上一串黃水晶或是黃虎眼；想事業(yè)暢順？那就選擇幽靈石吧；而想要愛情美滿的你或者可以留意下粉晶。不管其實(shí)際有沒有傳說(shuō)中的“能量”與“靈氣”，卻也寄托了不少人的夢(mèng)想，自然受到大眾的追捧了。排在易趣網(wǎng)上第四位的是女裝服飾配件，這一直是eBay易趣網(wǎng)上最熱銷的商品！現(xiàn)在愛漂亮的女生越來(lái)越緊跟時(shí)尚的腳步，只要上網(wǎng)看看，就能知道今年、當(dāng)季的流行趨勢(shì)是什么，而且網(wǎng)上的服裝相比商場(chǎng)具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；榮登榜上第五位的還是與女士有關(guān)美容產(chǎn)品，怪不得人們常說(shuō)做女性的生意最好做。愛美是

9、女性的天性，冬季的護(hù)膚品、夏季的彩妝都是女生們所熱衷的。再加上網(wǎng)上買化妝品一般價(jià)格都比市面價(jià)要便宜，又可以和賣家聊聊護(hù)膚化妝心得，怪不得越來(lái)越多的愛美女士選擇網(wǎng)上購(gòu)買美容產(chǎn)品了。無(wú)本掘金的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)上貿(mào)易的迅猛發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)信息化的必然結(jié)果，互聯(lián)網(wǎng)主要是信息應(yīng)用和商務(wù)應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)候，我們把這批人稱為“網(wǎng)民”，這一時(shí)期主要是以信息應(yīng)用為主；接著便產(chǎn)生了“網(wǎng)友”，這時(shí)候多為互動(dòng)型的聊天、游戲形式；如今，“網(wǎng)商”的出現(xiàn)給手頭資金不多的工薪一族帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易雖然起步比較晚，可是發(fā)展極為迅猛。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在處于火熱中，由于用戶的廣泛和貨品的豐富，影響整個(gè)網(wǎng)上貿(mào)易發(fā)展的更多的是個(gè)人店

10、鋪！電子商務(wù)的成功是基于企業(yè)或個(gè)人從原料和另部件采購(gòu)、運(yùn)輸、加工制造、分銷直到最終消費(fèi)者手中的全過(guò)程的協(xié)同作戰(zhàn)，這是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、有機(jī)協(xié)調(diào)的鏈條。建立從供應(yīng)商、經(jīng)銷商到客戶的一整套信息流、資金量和物流的體系，即新型的供應(yīng)鏈模式，并在其中不斷創(chuàng)造性地開發(fā)客戶價(jià)值，將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在?？梢哉f(shuō)，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)實(shí)際上就是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)！有優(yōu)勢(shì)便有商機(jī)，因而，低成本開店讓不少人嘗到了網(wǎng)上掘金的甜頭。網(wǎng)上店鋪的成本可以小到忽略不計(jì)，因此它蘊(yùn)涵著無(wú)限的機(jī)遇，同時(shí)也伴隨著很大的風(fēng)險(xiǎn)。主要來(lái)自信用、支付、配送等方面的風(fēng)險(xiǎn)。信用風(fēng)險(xiǎn)最突出，有些賣家抱怨，在剛成立店鋪時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)不足，貨出去了可這錢的影兒都沒見著；

11、反過(guò)來(lái)，一些買家又上了賣家的當(dāng)，網(wǎng)上看到的和實(shí)際拿到手的完全是兩碼事，其實(shí)，這種情況下，買賣雙方都是輸家，虧的還有信譽(yù)和道德。另外，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上支付形式并不十分信任，針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)人資料和銀行卡資料存在被黑客入侵的可能性，正因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的不信任，也使賣家的買賣受到了影響，這需要完善的金融體制來(lái)保障。由于我國(guó)電子商務(wù)起步較晚，相關(guān)法律法規(guī)還不齊全，甚至是欠缺，可是，我們還是很高興看到電子簽名法的出臺(tái)，和2005年初國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)的國(guó)辦05年2號(hào)文件要加快我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展?；蛟S，這對(duì)還在蹣跚學(xué)步的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。接受、改變、永生。今天的鳳凰，是天下敢于嘗試新事物的人，他們也會(huì)

12、涅磐，從平凡的創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷種種考驗(yàn)，涅磐最終向非凡的人生跨越。正如有著同樣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的億友娛樂CEO馬云的一句話：“創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該有心理承受能力，不破不立，有勇氣面對(duì)未來(lái)發(fā)生的一切?！本W(wǎng)上店鋪銷售排行榜1Mp3去到電腦城或者商店買Mp3，費(fèi)時(shí)又費(fèi)精力。網(wǎng)上店鋪的Mp3價(jià)格適中，品種齊全，方便搜索。2攝像頭現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)聊天已經(jīng)成為最普遍的交流方式，視頻聊天越來(lái)越受到大家的歡迎，拉動(dòng)攝像頭的銷量。 3水晶今年是水晶年，水晶寄托了不少人的夢(mèng)想，受到大眾的追捧。4女裝服飾配件網(wǎng)上的服裝相比商場(chǎng)具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。5美容產(chǎn)品網(wǎng)上買化妝品一般價(jià)格都比市面價(jià)要便宜，越來(lái)越多女士選擇網(wǎng)上購(gòu)買美容產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)化的今天，關(guān)

13、鍵不在你能跑多快，而在市場(chǎng)增長(zhǎng)有多快，你能否抓住商機(jī)。我們相信，只有心中有個(gè)理念，走過(guò)的路遲早會(huì)長(zhǎng)出新生命。謝亮的“斑彩”新世界文/本刊記者 吳昕和謝亮的接觸是從 開始的，細(xì)細(xì)的一條 線傳來(lái)的是XX人特有的精明和能干。雖然和遠(yuǎn)在XX的謝亮沒有正面接觸，但可以感受到，謝亮是個(gè)有遠(yuǎn)見的人。網(wǎng)下有經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上有世界謝亮的工作經(jīng)驗(yàn)特別豐富，這也為他現(xiàn)在的網(wǎng)上店鋪經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。謝亮剛開始踏入工作崗位的時(shí)候是在XX某商場(chǎng)做傳統(tǒng)采購(gòu)，這一干就干了五年，讓他掌握了如何與商家打交道的技巧。偶然一個(gè)機(jī)會(huì)讓謝亮瞄準(zhǔn)了個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，接著這三年謝亮第一次有了自己搞實(shí)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；之后五年，謝亮又投身于IT行業(yè)?！皞鹘y(tǒng)

14、商場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)+IT行業(yè)的技術(shù)=一個(gè)好的想法”，謝亮開始他的網(wǎng)上店鋪便是出自這種設(shè)想，“當(dāng)初我就看中了電子商務(wù)的市場(chǎng)前景好，我覺得值得個(gè)人投資嘗試下?！薄艾F(xiàn)在許多網(wǎng)上店鋪賣的都是非主流產(chǎn)品，換句話說(shuō)，便是許多商家賣的是水貨而非正品。我要做的是做商品主流，直接跟產(chǎn)商打交道，這樣也可以壓低價(jià)格成本，轉(zhuǎn)賣出去也可以較大幅度地打折，吸引消費(fèi)者?！敝x亮的想法是成熟的，“斑斑彩世界” 是謝亮經(jīng)營(yíng)的其中一家網(wǎng)上店鋪，主營(yíng)化妝品，包括資生堂、CD、SK等三百多個(gè)品種，并在易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)上都有，“兩個(gè)國(guó)內(nèi)較大的網(wǎng)上平臺(tái)我們都設(shè)置了自己的網(wǎng)上店鋪，為的是搶占更多的市場(chǎng)！”“斑斑彩世界”是一家實(shí)體公司，于2005年開

15、始拓展網(wǎng)上銷售渠道，將多年的傳統(tǒng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)并整合產(chǎn)品、客戶、服務(wù)等資源，所打造的網(wǎng)上品牌。到截稿為止，“斑斑彩世界”到才開張了二十來(lái)天，卻是謝亮經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上店鋪中效益最好的。謝亮在 里的聲音變得有點(diǎn)慎重，“雖然正式成立這個(gè)網(wǎng)上店鋪的時(shí)間不長(zhǎng)，但在這之前，我們?cè)谝兹ぞW(wǎng)上用了半年的時(shí)間單件買賣化妝品，反應(yīng)挺好的，便決定嘗試下開設(shè)虛擬店鋪和實(shí)體公司結(jié)合起來(lái)，擴(kuò)大生意，現(xiàn)在證實(shí)了我當(dāng)初的做法是對(duì)的?！背鍪蹎渭锲返倪@塊“探路石”為“斑斑彩世界”打開了更為廣闊的天空。開頭萬(wàn)事難，謝亮的網(wǎng)上貿(mào)易也是如此。易趣網(wǎng)上有個(gè)星級(jí)信用制，這主要是用來(lái)保障買家和賣家的利益，降低交易風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)剛上路的新手來(lái)說(shuō)，卻是不利

16、的。因?yàn)樾羌?jí)級(jí)別不高，不少買家對(duì)賣家的信用度持謹(jǐn)慎態(tài)度，加上對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)者的心理分析不夠透徹，剛開始的時(shí)候謝亮的生意并不好做，而那時(shí)謝亮的年薪已達(dá)到30多萬(wàn)，對(duì)于他辭去原來(lái)的工作專職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪，家里人的反對(duì)聲極高。但是，謝亮的獨(dú)到眼光和決心讓他一直堅(jiān)持了下去。一年多了，謝亮經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上店鋪越來(lái)越多，甚至已經(jīng)發(fā)展到擁有自己的公司團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，連謝亮的老婆也辭去工作，和謝亮一起專職打理網(wǎng)上店鋪。機(jī)會(huì)在哪里，我就在哪里！“120塊！我記得很清楚！這是我第一單網(wǎng)上交易的成交金額！”當(dāng)記者問與他對(duì)于第一次賣出物品的印象時(shí)，謝亮在 里的聲音突然激昂起來(lái)，“當(dāng)時(shí)真的很興奮，我自己也不明白為何會(huì)那么激動(dòng)，金額不大

17、可是心情很難平復(fù)！當(dāng)時(shí)我就有種想法，真的是科技改變生活！”謝亮在采訪中一直說(shuō)感謝網(wǎng)絡(luò)，正是有網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)讓他更易交到朋友，又能獲得需求信息，“在網(wǎng)上和別人打交道少糾紛，看到的數(shù)字符號(hào)并不是冰冷的，朋友打出的字串往往帶有人最真的話語(yǔ)，東南西北大家都可以聚在一起！”交朋友、做生意可以同時(shí)進(jìn)行，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)一單生意便成交了，謝亮樂了，做起網(wǎng)上店鋪也更有自信了。“市場(chǎng)的發(fā)展有多快是個(gè)理論，關(guān)鍵在于你要明白市場(chǎng)成長(zhǎng)在哪里，機(jī)會(huì)在哪里，這是每個(gè)投資者必須掌握的?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展主要表現(xiàn)在信息應(yīng)用和商務(wù)應(yīng)用，商務(wù)應(yīng)用帶來(lái)的是無(wú)限生機(jī)！”謝亮語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，“電子商務(wù)由原來(lái)的B to B（Business to

18、 Business）發(fā)展到現(xiàn)在的B to C（Business to Customer），帶來(lái)的便是商機(jī)，而現(xiàn)在給我的是更多的思考。”“我個(gè)人認(rèn)為，市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是每一家企業(yè)不僅需要做現(xiàn)實(shí)的貿(mào)易，有自己的實(shí)體，同時(shí)也需要網(wǎng)上的互動(dòng)，因?yàn)?1世紀(jì)畢竟是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，而且網(wǎng)上貿(mào)易有個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)便在于渠道成本低！這也是我會(huì)瞄準(zhǔn)網(wǎng)上貿(mào)易的原因之一。”人家都說(shuō)XX人精明能干，從與謝亮的接觸中便一覽無(wú)疑，“我在網(wǎng)上店鋪上的經(jīng)營(yíng)算是成功的，可是我看準(zhǔn)的是未來(lái)的市場(chǎng)”，謝亮笑了，“比如現(xiàn)在超市的生意好做了，不少人全都涌向這塊，競(jìng)爭(zhēng)也便大了。換個(gè)角度想，我何不避開這塊，專做給開超市的人提供貨架的行業(yè)呢？我要說(shuō)的

19、是，網(wǎng)絡(luò)的增值是另一塊可以瓜分的蛋糕?！备x亮的幾次 接觸中，謝亮說(shuō)得更多的是對(duì)于未來(lái)的構(gòu)思，是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的看法，可以說(shuō)，謝亮和一般做網(wǎng)上店鋪的小商家想法不同，他并不滿足于小打小鬧的經(jīng)營(yíng)方式，“態(tài)度決定高度”，這句話來(lái)描述謝亮現(xiàn)在的心態(tài)我想再合適不過(guò)了。在采訪中，記者了解到，謝亮對(duì)于網(wǎng)上貿(mào)易又有了新的想法，并著手已經(jīng)開始籌劃了，我們期待謝亮給大家的驚喜！網(wǎng)上開店彭琳和她的安琪兒寶貝的外貿(mào)小屋初次和彭琳（化名）接觸是通過(guò)的朋友介紹，說(shuō)彭琳在網(wǎng)上賣童裝這塊做得挺好，這個(gè)“好”不僅是生意做得好，還有她爽朗的性格讓她在網(wǎng)上交易上獲得不少朋友，拓寬了她的視野和社會(huì)接觸面。彭琳的性格就如夏天里喝下一支冷飲清爽

20、，鈴鐺般的笑聲讓記者也感受到她的開朗和親切，可能這和她原本是個(gè)醫(yī)務(wù)工作者有關(guān)吧。網(wǎng)上開店緣由為兒子選購(gòu)?fù)b彭琳有兩個(gè)小孩，“威廉”和“羅納爾多”?！斑@是我兩個(gè)孩子的英文名，因?yàn)槲蚁壬樟_，又特愛足球，小兒子就取了個(gè)英文名叫羅納爾多，小名多多”，家庭的溫馨隨著彭琳的笑聲滿盈盈地溢出來(lái)。她在2003年3月開始著手她的“安琪兒寶貝的外貿(mào)小屋”也是由于大兒子“威廉”的呱呱落地。當(dāng)時(shí)彭琳辭職準(zhǔn)備出國(guó)深造，但此時(shí)卻因?yàn)榉N種原因打亂了她的求學(xué)計(jì)劃，加上懷上了老大威廉，便在家給一家網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作，負(fù)責(zé)娛樂版的內(nèi)容更新。像每個(gè)媽媽一樣，初為人母的彭琳總想把最好的留給孩子，“做過(guò)媽媽的人都會(huì)有這種感覺，就算自

21、己省點(diǎn)用也要給自己的孩子最好的待遇”，威廉的到來(lái)讓這位媽媽總想給孩子扮靚，她經(jīng)常喜歡去逛街，也喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，“到現(xiàn)在，孩子三歲了，這期間我給他買衣服非常瘋狂，算一算都花了10000多了”。2003年的時(shí)候，廣州網(wǎng)上買賣衣服的，特別是童裝的并不多，彭琳突然萌發(fā)了想在網(wǎng)上開設(shè)店鋪的念頭：“不如自己在網(wǎng)上開個(gè)商鋪吧，一來(lái)對(duì)童裝比較感興趣，由于孩子的緣故經(jīng)常會(huì)留意童裝，包括品種、價(jià)格、樣式等，二來(lái)全中國(guó)這么多小孩，加上童裝不像成裝那樣容易過(guò)時(shí)，童裝市場(chǎng)空間很大！”此時(shí)，彭琳發(fā)現(xiàn)廣州網(wǎng)上童裝市場(chǎng)還沒有Disney童裝專柜，以Disney童裝為主要賣點(diǎn)，加上現(xiàn)在學(xué)校規(guī)定學(xué)生在校都穿校服，做1到6歲的小孩的

22、市場(chǎng)，彭琳覺得可行性極強(qiáng)。但彭琳的這個(gè)念頭遭到了家人的一致反對(duì)?！耙?yàn)樵谒麄冇∠笾?，我是個(gè)非常沒有心眼的人，在和人打交道中總是不設(shè)防”，彭琳無(wú)奈地笑道，但骨子里透出一股不服輸?shù)膭牛骸暗矣X得我可以，我一定可以的！因?yàn)槲疫@個(gè)人是這樣的，要?jiǎng)t不干，要就一定要干好！網(wǎng)上開個(gè)童裝店還可以為威廉買衣服省點(diǎn)錢，錯(cuò)了，應(yīng)該是說(shuō)賺點(diǎn)奶粉錢?！迸砹盏睦瞎约簱碛幸患屹Q(mào)易公司，家庭開支基本上他一個(gè)人的收入便能應(yīng)付，所以他一開始也不理解彭琳的舉動(dòng)，“給你3000元，給你拿去玩吧，虧了就不要再做了”，老公最后還是妥協(xié)了。開店生意做得好朋友也交的多經(jīng)常上網(wǎng)的彭琳留意到易趣網(wǎng)上網(wǎng)上店鋪有個(gè)“星級(jí)”的用戶評(píng)價(jià)，“只有一個(gè)星

23、的新店鋪，很多買家都不是很信賴，這時(shí)候我想到個(gè)小竅門”，彭琳的語(yǔ)氣里洋溢著聰慧，“我本來(lái)就喜歡在網(wǎng)上買些小玩藝，就靠買這些小玩藝我的信譽(yù)度不斷上升，到了三個(gè)星的時(shí)候，我便注冊(cè)了安琪兒寶貝的外貿(mào)小屋?！迸砹盏木W(wǎng)上店鋪出奇地順利，開店第一天便有買家落單。這份訂單雖然數(shù)額不大，但是當(dāng)看到有顧客上門了，彭琳的心開始激動(dòng)起來(lái)。兩年多過(guò)去了，“安琪兒寶貝的外貿(mào)小屋”的生意越做越大了，便在家的附近現(xiàn)在租了套一房一廳的房子作為倉(cāng)庫(kù)和不掛牌的“辦公室”，加上兩個(gè)小孩年紀(jì)太小需要照顧，彭琳雇多了個(gè)幫手幫忙跟單，這種上班方式讓彭琳感覺到工作自由度更大了。以誠(chéng)待人，是彭琳開店以來(lái)一直堅(jiān)持的原則，對(duì)待顧客也是如此，但正

24、是因?yàn)樗摹吧荡蠼恪毙愿褡屗坏饺珖?guó)各地的朋友，也讓她受騙上當(dāng)?！鞍茬鲀簩氊惖耐赓Q(mào)小屋”一直是以款到付貨為支付方式，但有些顧客下單后便告訴彭琳款已發(fā)出，那時(shí)彭琳總在想應(yīng)該急人所急，便二話不說(shuō)把貨給寄出去了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)方并沒有往她銀行賬戶里匯款， 也是空號(hào)?！拔疫@人性格太容易相信人了，總覺得應(yīng)該考慮別人的需要，那次虧了900多”，她慎重地說(shuō)，“現(xiàn)在學(xué)精了，每次都必須確定銀行賬戶上確定有貨款到了才發(fā)貨?！薄伴_店以來(lái)，還是開心的事多”，彭琳被問到網(wǎng)上貿(mào)易的樂趣時(shí)，她笑得很甜，“我的客戶多是江浙滬還有的比較多，這一帶的人群知識(shí)層次較高，上網(wǎng)機(jī)會(huì)也比較多，現(xiàn)在我跟這些老客戶已經(jīng)是非常信任，大家都成了好朋

25、友了”。有時(shí)候心情不好或者身體不恙，這些老顧客的一句問候和關(guān)心都讓彭琳感動(dòng)不已，“有時(shí)候還能收到老顧客給我寄來(lái)的特產(chǎn)呢”，彭琳樂到心里去了?？蓯鄣膬鹤映闪司W(wǎng)店的免費(fèi)招牌采訪期間，小威廉吵著找媽媽，沖著記者用英文叫道：“我叫威廉。”天真、可愛，小威廉和弟弟小羅納爾多更是“安琪兒寶貝的外貿(mào)小屋”的免費(fèi)招牌，穿著新上架的童裝讓媽媽拍照，再放到網(wǎng)上去作為參考圖片?！艾F(xiàn)在他在學(xué)英語(yǔ)，兩歲的時(shí)候就開始了”，彭琳的眼中流淌著濃濃的母愛，“我想給我的孩子最好的教育?！薄艾F(xiàn)在我老公都埋怨我陪他和孩子的時(shí)間太少了，所以我把發(fā)貨的時(shí)間定為每周三、六，有時(shí)跑跑廠家，周末都用來(lái)陪兩個(gè)孩子和老公。”彭琳一臉的幸福，“兩個(gè)

26、孩子是我的心肝寶貝?！薄拔覒讯喽嗟臅r(shí)候安琪兒寶貝的外貿(mào)小屋停了半年，當(dāng)我重出江湖的時(shí)候發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)大了很多，生下小多多，競(jìng)爭(zhēng)也多多了。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展太快了，不少老顧客被搶走了。后來(lái)我還是以我的真誠(chéng)挽回了不少客戶，我相信我會(huì)越做越好的。”彭琳依舊很自信?！捌鋵?shí)我也沒有計(jì)算過(guò)我詳細(xì)賺了多少，我更享受的是網(wǎng)上交易的樂趣，有時(shí)候老公問我最近賺了多少，我只能傻笑?！迸砹蘸呛切Φ?，“能認(rèn)識(shí)到天南地北的朋友，大家交流自己的趣事真的很好?！薄耙郧盎ɡ瞎腻X不覺得心痛，現(xiàn)在自己開店鋪了覺得賺錢挺辛苦的?；ㄗ约旱腻X感覺真的很爽！感覺不斷地在充實(shí)著自己，活得也更有自信了！生意也一直都很好，我覺得我可以做下去?！迸砹諏?duì)網(wǎng)上貿(mào)易

27、依舊很樂觀。Tips：彭琳在最后告訴記者，作為買家，首先要觀察賣家“好評(píng)”，要選擇信譽(yù)好的賣家。并且在購(gòu)物時(shí)要認(rèn)清楚物品，很多網(wǎng)上商品和實(shí)際拿到手的感覺是差很多的，你需要看實(shí)物圖，也不是那些用商標(biāo)廣告上掃描進(jìn)去的圖片。而作為商家來(lái)說(shuō)，最重要的是下客戶下單時(shí)，必須確定款項(xiàng)是否到賬，因?yàn)榫W(wǎng)上貿(mào)易有個(gè)弊端在于買家找賣家容易，但賣家找買家難度較大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星 網(wǎng)店成就創(chuàng)業(yè)天王當(dāng)其他同學(xué)都熱衷于到校外打工掙錢的時(shí)候，他卻從大一開始，利用空閑時(shí)間在網(wǎng)上開店，到大四快畢業(yè)時(shí)，他的網(wǎng)店每月獲利已到3000元左右，免除了家庭很大的負(fù)擔(dān)。 2000年，剛剛考取了XX大學(xué)廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的洪祺良從賣一堆光盤開始

28、創(chuàng)立了天王店，如今他已經(jīng)獲得“首屆中國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之星”的冠軍，他成了真正的創(chuàng)業(yè)天王。 起家故事 一堆光盤賺10元2000年的時(shí)候，正是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大起大落的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，電子商務(wù)在那一年被炒得最熱，8848網(wǎng)站也在那一年幾乎成功上市。接觸電腦較多的洪祺良，在入學(xué)的第一年，趕上這股熱潮，在易趣上注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，開始了解網(wǎng)上營(yíng)銷。 但是，開店的第一年，洪祺良并沒有獲得大回報(bào)。洪介紹，大概關(guān)注了有1年多，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上確實(shí)有一些很實(shí)惠的東西。偶然有一次機(jī)會(huì)賣出了一些在家中無(wú)用的空白刻錄盤，僅獲得10元的小利，隨后便對(duì)這種商務(wù)模式產(chǎn)生了更大的信心。 隨后，洪用積蓄下來(lái)的1萬(wàn)元壓歲錢，開始了買賣電腦

29、配件的網(wǎng)上生意，到今年，網(wǎng)店每月利潤(rùn)有3000元左右。 洪介紹，新手在網(wǎng)上開店賣電腦產(chǎn)品，上手時(shí)間并不需要很長(zhǎng)，對(duì)于略懂電腦知識(shí)的人來(lái)講，大概四五個(gè)月到半年左右的時(shí)間，就能夠了解清楚運(yùn)作的規(guī)則。而且類似洪這樣的學(xué)生，多半是利用課余時(shí)間來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上交易，洪一般晚上與客戶接觸，早上起來(lái)后到郵局發(fā)貨，其他大部分時(shí)間照常上學(xué)。 經(jīng)營(yíng)秘訣 與同業(yè)網(wǎng)店結(jié)盟電腦產(chǎn)品品種繁多，從小的MP3、數(shù)碼相機(jī)到金額大的筆記本電腦，都是網(wǎng)上交易的熱門貨。但什么東西才最合適新手做呢？特別是啟動(dòng)資金只有萬(wàn)余元的創(chuàng)業(yè)者，洪建議可以選擇一些目前市場(chǎng)需求熱門的產(chǎn)品，例如無(wú)線網(wǎng)卡，還有視頻產(chǎn)品，MP3個(gè)人數(shù)碼產(chǎn)品等等。 但電腦產(chǎn)品的毛

30、利率已經(jīng)很低了，如果商家之間發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，網(wǎng)店很容易虧損。另外，相對(duì)與很多傳統(tǒng)商品而言，電腦產(chǎn)品的進(jìn)入門檻相對(duì)較高，需要具備一定的知識(shí)，比如辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣以與幫助買家排除一些小故障方面需要專業(yè)知識(shí)。洪的成功在于與同業(yè)店鋪結(jié)盟，相互合作、調(diào)貨、技術(shù)支持，通過(guò)維持中間價(jià)，保證行業(yè)盈利。 目前在網(wǎng)上的電腦產(chǎn)品買家多是高端客戶，依靠易趣平臺(tái)進(jìn)行推廣的同時(shí)，讓高端客戶通過(guò)口舌相傳的方式推介，也是重要的秘訣之一。 物流服務(wù)也是關(guān)鍵問題，洪在開店一年后，就特地與XX當(dāng)?shù)氐纳晖爝f公司達(dá)成協(xié)議，以3000元定金的方式，保證其物流暢通，發(fā)出去的貨物能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，可爭(zhēng)取很多回頭客。 風(fēng)險(xiǎn)提示 盯住大廠商價(jià)格走向一般而

31、言，數(shù)碼產(chǎn)品的單件價(jià)位都在幾百元左右，在網(wǎng)上交易中屬于高價(jià)產(chǎn)品，但其毛利率相對(duì)而言卻不見得高，所以從廠商拿貨后的網(wǎng)上定價(jià)，一定要與網(wǎng)下大廠商的價(jià)格變動(dòng)保持一致，從絕對(duì)售價(jià)上講，價(jià)格還要低出2%-3%左右。否則很容易導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，令有限的流動(dòng)資金吃緊。 而且一定要把握進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，少量的資金要實(shí)現(xiàn)快速流動(dòng)，價(jià)格要讓人能接受。 銷售電腦產(chǎn)品，還要注意返修率，所以在進(jìn)貨的時(shí)候要與廠商協(xié)商返修成本的問題，這會(huì)決定進(jìn)貨的價(jià)格，但是如果對(duì)于電腦知識(shí)要求很高，要懂得測(cè)試產(chǎn)品的好壞，辨別其質(zhì)量程度，否則高的返修率會(huì)吃掉利潤(rùn)的同時(shí)，也會(huì)對(duì)信譽(yù)造成不良影響。 此外，誠(chéng)信也相當(dāng)重要，如果有一個(gè)差評(píng)，那可能會(huì)導(dǎo)致以

32、后的東西都賣不出去了。一個(gè)有誠(chéng)信的人，剛剛開始，不會(huì)很難做生意，也不會(huì)賣得相當(dāng)好，但一定不要急，要慢慢積累自己的誠(chéng)信，把信用一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)。 創(chuàng)業(yè)者印象在記者眼中，洪祺良是一個(gè)典型的電腦小專家，同時(shí)又有著商人敏銳的嗅覺。盡管做電腦這行的毛利率才幾個(gè)點(diǎn)，但洪卻絲毫沒有打算做點(diǎn)電腦以外產(chǎn)品的念頭。專注于高科技產(chǎn)品，做專業(yè)市場(chǎng)，變成了他的生意理念。網(wǎng)上開店實(shí)用指導(dǎo)手冊(cè)隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普與應(yīng)用，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一，根據(jù)CNNIC第14次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告公布的數(shù)據(jù)，中國(guó)目前7.3%的網(wǎng)民有網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，中國(guó)目前有網(wǎng)民8700萬(wàn)，這就是說(shuō)，有六百多萬(wàn)的中國(guó)網(wǎng)民會(huì)從網(wǎng)站上購(gòu)買自己鐘

33、意的商品，在這種情況，各種類型的購(gòu)物網(wǎng)站在經(jīng)歷了2000年以來(lái)的泡沫之后，重新恢復(fù)了活力，取得飛速的發(fā)展。在各種類型的購(gòu)物網(wǎng)站中，提供網(wǎng)上開店服務(wù)的C2C、B2C網(wǎng)站以其服務(wù)的適用性與可行性，得到了諸多網(wǎng)民的認(rèn)可，網(wǎng)上開店以其低成本、低啟動(dòng)資金、快捷的交易方式得到許多創(chuàng)業(yè)者的青睞，許多人在網(wǎng)上開店，通過(guò)網(wǎng)上銷售商品賺取利潤(rùn)，越來(lái)起來(lái)的網(wǎng)友的準(zhǔn)備加入到網(wǎng)上開店的隊(duì)伍中來(lái)。但是網(wǎng)上開店不只是在某個(gè)大型網(wǎng)上商場(chǎng)注冊(cè)一個(gè)會(huì)員，上傳幾個(gè)商品進(jìn)行銷售那么簡(jiǎn)單，網(wǎng)上開店雖然投資不大，項(xiàng)目也不是太復(fù)雜，但是想在網(wǎng)上開店還是需要對(duì)網(wǎng)上開店的方方面面有一個(gè)了解。為此，請(qǐng)教了幾個(gè)熟悉網(wǎng)上開店的人士，并查閱了大量相關(guān)

34、的資料，加之自己曾經(jīng)有過(guò)一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，整理編寫出本文，希望對(duì)正在考慮網(wǎng)上開店的網(wǎng)友們有所幫助，文中難免有不足與疏漏之處，希望大家指正并補(bǔ)充。說(shuō)明：網(wǎng)上開店的主體有很多，限于篇幅與深度，本文主要介紹個(gè)人網(wǎng)上開店的方方面面。第一部分：網(wǎng)上開店的概況11網(wǎng)上開店的定義網(wǎng)上開店是一個(gè)新興的詞匯，具體來(lái)說(shuō)就是經(jīng)營(yíng)者在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)虛擬的網(wǎng)上商店（以下簡(jiǎn)稱網(wǎng)店），將待售商品的信息發(fā)布到網(wǎng)頁(yè)上，對(duì)商品感興趣的瀏覽者通過(guò)網(wǎng)上或網(wǎng)下的支付方式向經(jīng)營(yíng)者付款，經(jīng)營(yíng)者通過(guò)郵寄等方式，將商品發(fā)送到購(gòu)買者。網(wǎng)上開店是一種在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下誕生的新銷售方式，區(qū)別于網(wǎng)下的傳統(tǒng)商業(yè)模式，與大規(guī)模的網(wǎng)上商城與零星的個(gè)人品網(wǎng)上

35、拍賣相比，網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。12網(wǎng)上開店的方式目前，網(wǎng)上開店主要有三種方式：1）在專業(yè)的大型網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員，開設(shè)個(gè)人的網(wǎng)店。像易趣、淘寶、易購(gòu)、一拍等許多大型專業(yè)網(wǎng)站都向個(gè)人提供網(wǎng)上開店服務(wù)，你只有支付少量的相應(yīng)費(fèi)用（網(wǎng)店租金、商品登錄費(fèi)、網(wǎng)上廣告費(fèi)、商品交易費(fèi)等），就可以擁有個(gè)人的網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)上銷售。這種方式的網(wǎng)上開店相當(dāng)于網(wǎng)下去一些大的商場(chǎng)里租用一個(gè)店鋪或柜臺(tái)，借助大商場(chǎng)的影響與人氣做生意，我們目前所看到的網(wǎng)上開店基本都是采用這種方式。2）自立門戶型的網(wǎng)上開店。經(jīng)營(yíng)者自己親自動(dòng)手或者委托他人進(jìn)行網(wǎng)店的設(shè)計(jì)，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)與大型

36、的購(gòu)物類網(wǎng)站沒有關(guān)系，完全依靠經(jīng)營(yíng)者個(gè)人的宣傳吸引瀏覽者。自立門戶型的網(wǎng)店的建設(shè)方式有兩種：一是完全根據(jù)商品銷售的需要進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，需要進(jìn)行注冊(cè)域名、租用空間、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、程序開發(fā)等一系列工作，個(gè)性化較好，費(fèi)用較高；一是向一些網(wǎng)絡(luò)公司購(gòu)買自助式網(wǎng)站模塊，操作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低，但是缺乏個(gè)性化。自立門戶型的網(wǎng)店建設(shè)費(fèi)用較高，同時(shí)還需要投入足夠的時(shí)間與金錢進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)店內(nèi)容不需要像第一種類型的那樣受到固定格式的限制，也不必交納諸如商品交易費(fèi)之類的費(fèi)用。這一類網(wǎng)店相當(dāng)路邊的小店，如何吸引瀏覽者進(jìn)入自己的網(wǎng)店，完全依靠經(jīng)營(yíng)者自己的推廣。3）前兩種方式的結(jié)合，既在大型網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)店，又有獨(dú)立的商品

37、銷售網(wǎng)站。這種方式將前兩者的優(yōu)點(diǎn)集合，不足之處是投入會(huì)相對(duì)較高。許多網(wǎng)下的商店經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的作用，開始通過(guò)網(wǎng)上銷售商品，而一些網(wǎng)上開店取得不錯(cuò)收益的經(jīng)營(yíng)者也會(huì)考慮在網(wǎng)下開一個(gè)實(shí)體店，兩者相結(jié)合，銷售效果相當(dāng)不錯(cuò)。13網(wǎng)上開店的經(jīng)營(yíng)方式如果你正在考慮網(wǎng)上開店，應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況，選擇一種適合自己的經(jīng)營(yíng)方式。網(wǎng)上開店的經(jīng)營(yíng)方式主要有以下三種：1）網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式。此種網(wǎng)店因?yàn)橛芯W(wǎng)下店鋪的支持，在商品的價(jià)位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任。2）全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將全部的精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)上，將網(wǎng)上開店作為自己的全部工作，將網(wǎng)店的收入作為個(gè)人收入

38、的主要來(lái)源。3）兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店作為自己的副業(yè)，比如現(xiàn)在許多在校學(xué)生利用課余時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。也有一些職場(chǎng)人員利用工作的便利開設(shè)網(wǎng)店，增加收入來(lái)源。14網(wǎng)上開店的優(yōu)勢(shì)顯而易見，網(wǎng)上開店之所以大行其道，是因?yàn)榫W(wǎng)上開店具有一些優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾方面：1）開店成本極低。網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相比綜合成本較低：許多大型購(gòu)物網(wǎng)站提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費(fèi)提供，只是收取少量商品上架費(fèi)與交易費(fèi)；網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力方面的投資。2）經(jīng)營(yíng)方式靈活。網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是

39、借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)者可以全職經(jīng)營(yíng)，也可以兼職經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，營(yíng)業(yè)時(shí)間也比較靈活，只要可以與時(shí)能瀏覽者的咨詢給予與時(shí)回復(fù)就可以不影響經(jīng)營(yíng)。網(wǎng)上開店不需要網(wǎng)下開店那樣必須要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的注冊(cè)登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)其它商品，可以進(jìn)退自如，沒有包袱。3）網(wǎng)上開店基本不受營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、營(yíng)業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制。網(wǎng)上開店，只要服務(wù)器不出問題，可以一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論白天晚上，無(wú)須專人值班看店，都可照常營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物。網(wǎng)上開店基本不受經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的限制，網(wǎng)店的流

40、量來(lái)自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者在一個(gè)小胡同里也不會(huì)影響到網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會(huì)像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營(yíng)者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬(wàn)種商品。4）網(wǎng)店的消費(fèi)者范圍是極廣泛的。網(wǎng)店開在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至全球的網(wǎng)民。只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理，經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)店每天將會(huì)有不錯(cuò)的訪問流量，大大增加銷售機(jī)會(huì)，取得良好的銷售收入。15附：網(wǎng)上開店與傳統(tǒng)商店的比較比較項(xiàng)目網(wǎng)上商店傳統(tǒng)商店開辦手續(xù)網(wǎng)上注冊(cè)（個(gè)性設(shè)計(jì)）+商品信息上傳租店面+工商注冊(cè)+裝修+進(jìn)貨+專人駐店成本支出商品采購(gòu)成本+網(wǎng)

41、店租金+網(wǎng)店交易費(fèi)用+網(wǎng)上廣告宣傳費(fèi)用商品采購(gòu)成本+庫(kù)存?zhèn)}租費(fèi)+庫(kù)存商品資金占用利息+營(yíng)業(yè)員工資+商場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi)+稅金營(yíng)業(yè)地點(diǎn)選擇一個(gè)合適的購(gòu)物網(wǎng)站即可營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與客流量、投入資金有緊密關(guān)系營(yíng)業(yè)面積店面的大小與實(shí)際的銷售額沒有對(duì)應(yīng)關(guān)系面積增大需要大幅增加資金投入營(yíng)業(yè)范圍全世界任何有網(wǎng)絡(luò)的地方，沒有地域限制本商店就近的一些消費(fèi)者，明顯受地域限制營(yíng)業(yè)時(shí)間 24小時(shí)全天候接受訂單正常的工作時(shí)間內(nèi)16網(wǎng)上開店的風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)上開店雖然有許多的優(yōu)勢(shì)，但是做為一種需要投入資金與精力的經(jīng)濟(jì)行為，網(wǎng)上開店也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在：目前，中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物與網(wǎng)上銷售市場(chǎng)還處于起步階段，如果經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不對(duì)路，價(jià)位不

42、合理，沒有良好的銷售信用，解決不好支付與送貨的環(huán)節(jié)的問題，網(wǎng)上開店很開能出現(xiàn)銷售打不開局面，無(wú)法從網(wǎng)上開店中獲利，反而要賠上時(shí)間、精力與投入。大家一哄而上開網(wǎng)店，但是并不是每一個(gè)開店的人都可以賺到錢的，許多開店者往往是虧損的，在開店前一定要對(duì)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)有夠的認(rèn)識(shí)。第二部分：網(wǎng)上開店的流程21網(wǎng)站開店的條件不是所有的人都適合網(wǎng)上開店，不是所有商品都適合個(gè)人網(wǎng)上開店銷售，如果網(wǎng)上開店是以賺錢為目的，在網(wǎng)上開店之前，就應(yīng)該分析自己是不是具備網(wǎng)上開店的條件。211選擇適宜網(wǎng)上開店銷售的商品要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，

43、合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的條件：1）體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?）附加值較高：價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。3）具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。4）價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用一樣的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了。5）通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購(gòu)買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。6）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。根據(jù)以上的條件，目前適宜在網(wǎng)上開店銷售的商品主要包括首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機(jī)與配件、保健品、成人用品、服

44、飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等等。所以，網(wǎng)上開店要放棄一些不適合個(gè)人網(wǎng)上銷售的商品，同時(shí)網(wǎng)上開店要也要注意遵守國(guó)家法律法規(guī)，不要銷售：1）法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。2）假冒偽劣商品。3）其他不適合網(wǎng)上銷售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來(lái)源獲得的商品。4）用戶不具有所有權(quán)或支配權(quán)的商品。212網(wǎng)上開店需要的個(gè)人能力要開一個(gè)賺錢的網(wǎng)店，需要經(jīng)營(yíng)者有良好的個(gè)人能力：1）良好的市場(chǎng)判斷能力，可以選擇出適銷對(duì)路的商品。2）良好有價(jià)格分析能力，既要進(jìn)到價(jià)格更低的商品，又要將商品標(biāo)出一個(gè)適宜的出售價(jià)格。3）良好的

45、網(wǎng)絡(luò)推廣能力，可以通過(guò)各種方式讓更多的瀏覽者進(jìn)入自己的網(wǎng)店，而不坐等顧客上門。4）敏銳的市場(chǎng)觀察力，可以隨時(shí)把握市場(chǎng)的變化，據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)商品與經(jīng)營(yíng)方式。5）熱情的服務(wù)意識(shí)，可以通過(guò)良好的售后服務(wù)建立起自己的忠實(shí)客戶群體。213適宜網(wǎng)上開店的人群目前，在網(wǎng)上開店的人群主要分布在以下幾個(gè)方面：1）在校學(xué)生在校學(xué)生主要是指大學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)業(yè)壓力較低，可以有時(shí)間進(jìn)行商品的采購(gòu)，進(jìn)行網(wǎng)上的交易。2）自由職業(yè)者網(wǎng)上開店因?yàn)槭掷m(xù)簡(jiǎn)單、投資較少、容易操作成為許多自由職業(yè)者了的選擇。3）網(wǎng)下開店經(jīng)營(yíng)者許多有實(shí)體店面的經(jīng)營(yíng)者在網(wǎng)上也開店，將生意渠道擴(kuò)展到網(wǎng)上，增加一個(gè)銷售渠道。4）收藏愛好者收藏者的收藏品往往

46、都是一些市場(chǎng)上不容易看到的，開一個(gè)網(wǎng)店進(jìn)行銷售，通常效果不錯(cuò)。5）擁有特別進(jìn)貨渠道的經(jīng)營(yíng)者一些有特別進(jìn)貨渠道的人在網(wǎng)上開店效果都不錯(cuò)，因?yàn)檫M(jìn)貨渠道特別，比如海關(guān)罰沒品、國(guó)外帶回來(lái)的商品，這些商品通常價(jià)格比較低，或者在國(guó)內(nèi)不常見，可以取得不錯(cuò)的收入。214網(wǎng)上開店的投入準(zhǔn)備網(wǎng)上開店需要一定的投入準(zhǔn)備，主要包括： 1）硬件：可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、聯(lián)系 ，不一定非要全部配置，但是盡量配齊，方便經(jīng)營(yíng)。2）軟件：安全穩(wěn)定的電子郵箱、有效的網(wǎng)下通信地址，網(wǎng)上的即時(shí)通訊工具（MSN、 等）22網(wǎng)上開店的手續(xù)網(wǎng)上開店根據(jù)不同的類型有不同的開店手續(xù)。在大型網(wǎng)站里開店與建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店的手續(xù)是不一樣

47、的。221注冊(cè)大型專業(yè)網(wǎng)站里的網(wǎng)上商店注冊(cè)大型專業(yè)網(wǎng)站里的網(wǎng)上商店，就是按照相應(yīng)規(guī)定在提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型專業(yè)網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員，獲得網(wǎng)上商店的使用權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)，目前網(wǎng)上開店主要是采用這種方式。本部分內(nèi)容主要是介紹相應(yīng)內(nèi)容。2211提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型網(wǎng)站介紹目前提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型網(wǎng)站主要包括： 1）專業(yè)的C2C拍賣類網(wǎng)站。2）可以注冊(cè)個(gè)人賣家會(huì)員的綜合型購(gòu)物網(wǎng)站。3）可以注冊(cè)個(gè)人賣家會(huì)員的單項(xiàng)購(gòu)物網(wǎng)站。目前中國(guó)提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型購(gòu)物網(wǎng)站有上百家，真正有一定影響力的則數(shù)量不多，在此介紹幾個(gè)主要的相關(guān)網(wǎng)站：易趣網(wǎng)( eachnet )：1999年8月18日由邵亦波與譚海音所創(chuàng)立于XX，全球

48、最大的中文網(wǎng)上交易平臺(tái)，提供C2C（個(gè)人個(gè)人）與B2C（商家個(gè)人）的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建與服務(wù)，2002年3月，易趣獲得美國(guó)最大的電子商務(wù)公司eBay的3000萬(wàn)美元的注資，并同其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5億美元的投資。易趣網(wǎng)迄今為止已經(jīng)吸引了近2.2億美元的境外投資，成為全國(guó)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引外資最多的企業(yè)。易趣網(wǎng)是中國(guó)最早提供網(wǎng)上開店服務(wù)的購(gòu)物網(wǎng)站之一，注冊(cè)網(wǎng)上商店免費(fèi)，但是需要支付商品的底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)與廣告增值服務(wù)費(fèi)。淘寶網(wǎng)（ taobao ）：是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易（C2C）網(wǎng)上平臺(tái)，2003年5月10日由全球最佳企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)

49、公司阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站。淘寶網(wǎng)上前提供免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)認(rèn)證、免費(fèi)開店服務(wù)。一拍網(wǎng)( 1pai .cn)：一拍網(wǎng)是自 2004年初新浪和雅虎兩大互聯(lián)網(wǎng)品牌成立的合資公司新雅在線信息技術(shù)所建立的功能全面的全新優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上買賣社區(qū)，將為中國(guó)中小企業(yè)與個(gè)人用戶提供順暢的交易平臺(tái)與多種交易模式。一拍網(wǎng)目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。8848網(wǎng)( 8848 ): 8848成立于1999年5月18日，曾是中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)的旗艦，2003年9月重新開始籌備新的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向建立中國(guó)第一個(gè)專業(yè)購(gòu)物搜索引擎8848購(gòu)物引擎，服務(wù)于中小商戶的8848網(wǎng)上商店，以與為企

50、業(yè)用戶拓展業(yè)務(wù)提供電子商務(wù)解決方案。8848 于2004年1月1日正式對(duì)外發(fā)布。8848目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。2212會(huì)員型網(wǎng)上商店的開辦目前在提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型網(wǎng)站上申請(qǐng)開店，主要需要如下三個(gè)基本步驟：1）注冊(cè)會(huì)員：進(jìn)入注冊(cè)界面，注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，目前注冊(cè)會(huì)員基本是免費(fèi)的。2）獲得賣家認(rèn)證：注冊(cè)會(huì)員之后，要想開始網(wǎng)上銷售服務(wù)需要通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行的賣家認(rèn)證，目前主要通過(guò)XX認(rèn)證、手機(jī)認(rèn)證、地址認(rèn)證等方式。3）通過(guò)賣家認(rèn)證，上傳商品，正式開展網(wǎng)上銷售。222建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店是指經(jīng)營(yíng)者根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)的商品情況，自行或委托他人設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站，獨(dú)立的網(wǎng)上商店通常都有一個(gè)項(xiàng)級(jí)域名做網(wǎng)

51、址，不掛靠在大型購(gòu)物網(wǎng)站上，完全依靠經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)上或都網(wǎng)下的宣傳，吸引瀏覽者進(jìn)行自己的網(wǎng)站，完成最終的銷售。主要包括個(gè)性化地網(wǎng)上商店與自助式的網(wǎng)上商店兩種類型。2221個(gè)性化網(wǎng)上商店的開辦完全個(gè)性化的網(wǎng)上商店開辦實(shí)際就是設(shè)計(jì)了一個(gè)新網(wǎng)站，通過(guò)包括五個(gè)方面，域名注冊(cè)、空前租用、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、程序開發(fā)、網(wǎng)站推廣等。因?yàn)槭峭耆?dú)立開發(fā)，個(gè)性化的網(wǎng)店的風(fēng)格、內(nèi)容完全可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的思路來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不必像大型網(wǎng)站里提供的網(wǎng)店需要受限于具體的模塊，而且網(wǎng)店商品的上傳與經(jīng)營(yíng)完全由經(jīng)營(yíng)都自己安排，除了支付網(wǎng)站設(shè)計(jì)與推廣費(fèi)用，不需要支付網(wǎng)上交易費(fèi)、商品登錄費(fèi)等費(fèi)用。當(dāng)然，個(gè)性化的網(wǎng)店只有通過(guò)其他各種的網(wǎng)站推廣方式

52、，才可以取得瀏覽者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)最終的商品交易，個(gè)性化網(wǎng)店由于需要獨(dú)立證明賣家自己的信用，往往無(wú)法立即取得瀏覽者在信任。2222自助式網(wǎng)上商店的開辦自助式網(wǎng)上商店主要是采用自助式網(wǎng)站模架建立自己的網(wǎng)店，同樣也是一種獨(dú)立的網(wǎng)上商店，只是比較個(gè)性化網(wǎng)店而言，網(wǎng)店內(nèi)容模塊化，網(wǎng)店的內(nèi)容只能在即定的模式內(nèi)選取，通常價(jià)格較低，網(wǎng)站的應(yīng)用功能不錯(cuò)，但是個(gè)網(wǎng)店的風(fēng)格則無(wú)法達(dá)到個(gè)性化的網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)。自助化網(wǎng)店操作簡(jiǎn)單，具體的應(yīng)用則與個(gè)性化網(wǎng)店一樣。目前有諸多網(wǎng)絡(luò)類公司提供自助式網(wǎng)站服務(wù)，價(jià)格通常在幾百元至一千元之間。223附表：三種類型網(wǎng)上商店的比較網(wǎng)店類型建設(shè)時(shí)間網(wǎng)店建設(shè)費(fèi)網(wǎng)店風(fēng)格推廣方式其它投入會(huì)員型網(wǎng)店 1

53、小時(shí)內(nèi)零或少量固定一種主要借助網(wǎng)內(nèi)交易費(fèi)等獨(dú)立型網(wǎng)店個(gè)性化網(wǎng)店 5-30天 1000元以上依據(jù)經(jīng)營(yíng)者要求設(shè)計(jì)自行選擇推廣方式不需要交易費(fèi)、登錄費(fèi)等自助式網(wǎng)店 1小時(shí)內(nèi) 200-1000元幾百種固定模板選擇自行選擇推廣方式不需要交易費(fèi)、登錄費(fèi)等。第三部分：網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)31網(wǎng)上開店的裝修正像在網(wǎng)下開店一樣，網(wǎng)上開店同樣需要對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行裝修，讓你的小店在成千上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)店里脫穎而出，首先就要一個(gè)美好的第一印象，只有這樣才可以吸引到足夠多的瀏覽者來(lái)拜訪你的小店，才會(huì)有做成生意的可能。說(shuō)明，本部分介紹的內(nèi)容主要是針對(duì)在大型相關(guān)網(wǎng)站里的會(huì)員型網(wǎng)店。311網(wǎng)上開店的起名技巧網(wǎng)店的裝修首先就要起一個(gè)吸引人的

54、店名，起名要注意幾個(gè)原則：1）簡(jiǎn)潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂且讀起來(lái)要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來(lái)坳口，就不容易為瀏覽者熟記。2）別具一格，獨(dú)具特色。網(wǎng)店有千千萬(wàn)萬(wàn)，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。3）與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營(yíng)商品，要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營(yíng)范圍的名子，如果名子與商品無(wú)關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了。4）用字吉祥，給人美感。用一些符合中國(guó)人審美觀的字樣，你的店名應(yīng)該讓人看起來(lái)就有一種美感，不要?jiǎng)ψ咂h，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗

55、、惹人反感的名子，這樣的結(jié)果會(huì)適得其反。312網(wǎng)上開店的其它裝修內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)店的裝修除了起一個(gè)好聽的名子，還要做其它的工作：1）包括設(shè)計(jì)一個(gè)精美的店鋪匾額。2）做出自己的店主肖像。3）創(chuàng)作一句過(guò)眼難忘的廣告語(yǔ)，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦繡“錦繡喜居”絲綢家居；眾里尋他千百度新月小筑；生活可以如此美麗嗜屋等等。4）寫一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。總之所有的一切都為了將自己的網(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人過(guò)來(lái)瀏覽你的小店，購(gòu)買你的商品。32網(wǎng)上開店的進(jìn)貨渠道在確定了自己的經(jīng)營(yíng)商品范圍之后，就要去尋找物美價(jià)廉的貨源，當(dāng)然網(wǎng)上開店因?yàn)槭掷m(xù)簡(jiǎn)單，也可以隨時(shí)根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)

56、的貨源情況，確定自己的經(jīng)營(yíng)方向，網(wǎng)上開店，大致可以從以下幾渠道找到貨源：1）批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。2）廠家進(jìn)貨。廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見的渠道，去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，最好認(rèn)識(shí)在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進(jìn)貨就沒有任何問題了。3）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余

57、產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2-4折，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。4）買入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品。因?yàn)榧庇谔幚恚@類商品的價(jià)格通常是極低的，如果你有足夠的侃價(jià)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。5）尋找特別的進(jìn)貨渠道。比如，如果你在香港或國(guó)外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品，或者一些價(jià)格較低商品。如果你是在XX珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進(jìn)貨。在以上進(jìn)貨渠道中，對(duì)于小

58、本經(jīng)營(yíng)的賣家而言，后三者更適合一些，但是要找到這樣的進(jìn)貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時(shí)間，細(xì)心留意。網(wǎng)上開店，進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基石。33網(wǎng)上開店的經(jīng)營(yíng)策略網(wǎng)上開店，與網(wǎng)下開店有類似之外，最重要的就是經(jīng)營(yíng)，你有再好的商品，如果不善于經(jīng)營(yíng)，同樣無(wú)法銷售出去，取得利潤(rùn)，本部分主要介紹一些網(wǎng)上開店的經(jīng)營(yíng)策略。331網(wǎng)上開店的廣告策略網(wǎng)店運(yùn)作起來(lái)了，下一步就要吸引瀏覽者進(jìn)來(lái)瀏覽你的商品，才會(huì)有成交的機(jī)會(huì)，在此，向網(wǎng)下的店主推薦如下的廣告策略：1）利用好網(wǎng)站內(nèi)的收費(fèi)推廣。在易趣、淘寶等網(wǎng)站上開網(wǎng)店，網(wǎng)

59、站本身提供了一些廣告宣傳方式，如粗體顯示、圖片櫥窗、首頁(yè)推薦位展示等，這些服務(wù)通常是收費(fèi)的，但是可以為自己的網(wǎng)店帶來(lái)瀏覽量，值得一試，注意的是，不需要將自己網(wǎng)店里的每一個(gè)商品都采用收費(fèi)推廣的方式，只需要選出一兩件有代表性的商品進(jìn)行推廣，將買家吸引到自己的網(wǎng)店，自然也就會(huì)瀏覽其它的商品。2）利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng)，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn)，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。3）利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式，一般的論壇對(duì)于廣告帖是格殺勿論的，可以采用簽名檔，將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營(yíng)范圍包括在簽名檔里，無(wú)形中會(huì)引起許多閱讀者的

60、注意，進(jìn)入你的網(wǎng)店，進(jìn)而成為你的客戶。4）廣開門路，廣交朋友。通過(guò)認(rèn)識(shí)許多朋友，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品，爭(zhēng)取回頭客，更爭(zhēng)取讓你的客戶為你介紹新的客戶。5）如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費(fèi)或登錄費(fèi)的，那么不妨設(shè)立一個(gè)不需要這些費(fèi)用的網(wǎng)店，對(duì)于每一個(gè)成交的客戶，介紹他們以后通過(guò)新的網(wǎng)店瀏覽并購(gòu)買你的產(chǎn)品，降低商品的銷售成本。6）在各種提供搜索引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭(zhēng)取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。332網(wǎng)上開店的定價(jià)策略為你經(jīng)營(yíng)的商品制定一個(gè)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價(jià)位是十分必要的。網(wǎng)上開店的商品定價(jià)可以遵循以下的原則：1）銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤(rùn)點(diǎn)，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)太高，定好的價(jià)格不