DISC性格分析培訓(xùn)(46張)課件

1、Acceleratingsuccess.DISC性格分析2011年10月20日ProjectSales&Marketing第1頁，共47頁。如何在銷售中有效運用DISC如何簡單識別DISC類型的人DISC情緒調(diào)適DISC行為模式、測試結(jié)果及個性特征解析DISC理論基礎(chǔ)和意義分享內(nèi)容DISC自我規(guī)劃第2頁，共47頁。DISC理論基礎(chǔ)DISC理論是一種“人類行為語言”，其基礎(chǔ)為美國心理學(xué)家威廉夏爾 頓馬斯頓(William Moulton Marston)博士在上個世紀二十年代的研究成果.馬斯頓博士是研究人類行為的著名學(xué)者，他設(shè)計了一種可測量事項重要性向因子的性格測驗方法，這四項因子分別為支配（D

2、ominance)、影響(Influence)、穩(wěn)建(Steadiness)與服從(Compliance)，而這套方法也是以四項因子的英文名的第一字母而命名為DISC.3第3頁，共47頁。DISC意義DISC理論對個人經(jīng)營自己的人際關(guān)系、強化溝通技巧、開拓業(yè)務(wù)、維護長期的客戶關(guān)系有莫大的助益。第4頁，共47頁。任務(wù)執(zhí)行人際關(guān)系主動被動DISCDISC行為模式Dominance（支配者 、駕馭型）Influence（影響者、表達型） Steadiness （穩(wěn)健者、可親型） Compliance（服從者、分析型）第5頁，共47頁。DISC測試結(jié)果TypeTotal AmountD6I10S9C6

3、DIS1DS1IS1Total Amount34參與測試人數(shù)：34測試日期：2011-10-13至18日Project sales &Marketing第6頁，共47頁。DISCD型：開拓型、力量型，外向 行動者 樂觀DISC個性特征解析第7頁，共47頁。DISC個性特征解析情緒易怒,恐懼被利用;天生的領(lǐng)導(dǎo)者，態(tài)度直接果斷,有壓迫感，有強烈的自尊心;毛澤東積極，目標(biāo)明確，企圖心強, 視工作為第一要務(wù);工作環(huán)境忙碌、正式、有效率、有組織且功能性高;喜歡別人直接給出答案，且馬上看到結(jié)果。喜歡改變,創(chuàng)新,探險，掌控環(huán)境;不喜優(yōu)柔寡斷、只說不做等不易接受他人的意見，或信任,關(guān)心他人，易與人保持距離；D

4、型個性特征:8第8頁，共47頁。拿破侖人稱奇跡創(chuàng)造者，法蘭西一帝國皇帝D型代表人物Donald Trump美國大亨唐納德-特朗普，美國最具知名度的房產(chǎn)商之一第9頁，共47頁。DISCDISC個性特征解析I 型：推銷型、活潑型 外向 多言 樂觀第10頁，共47頁。DISC個性特征解析喜歡自由表露感覺及興趣，還有新鮮感與刺激；喜歡團體熱鬧的氣氛，重視分享，樂於助人。懂得享受美食與餐廳氣氛，追求時髦，喜愛物質(zhì)享受。ObamaI 型個性特征:情緒化，形於色，恐懼遭排斥、失去社會認同；標(biāo)準(zhǔn)樂觀主義者，活力充沛、自我促銷、容易交往；以人為主，追求互動, 有很好的人脈網(wǎng)路；直腸子，愛說話，口才極佳，較圓滑；

5、 自我意識及好奇心強 ，熱情 ，熱心；工作環(huán)境友善、個人化且可激發(fā)創(chuàng)意；工作時步調(diào)快速又即興，一般會忽略細節(jié)，且雜亂無章；11第11頁，共47頁。I型代表人物貓王Elvis Aron Presley，搖滾之父李詠非常6+1 、春晚主持人第12頁，共47頁。DISCS型：專家型、和平型 內(nèi)向 旁觀者 悲觀DISC個性特征解析第13頁，共47頁。DISC個性特征解析以步伐為主, 追求一致性, 堅守信念，容易預(yù)測；合作性強，喜歡在團隊中的歸屬感，能扮演幕僚的角色；ClintonS型個性特征:情緒起伏平穩(wěn)，控制合宜，恐懼突然改變或失去保障；性格低調(diào) 、易相處、輕松平和 、無攻擊性；話不多，不太會拒絕別

6、人，做事較慢條斯理；服從性佳，忠誠度高，喜歡為一個領(lǐng)袖或目標(biāo)奮斗；偏愛單純穩(wěn)定且可預(yù)測的環(huán)境，不喜改變；工作環(huán)境個人化、輕松、友好且非正式；14第14頁，共47頁。S型代表人物魯肅中國東漢末年東吳的著名軍事統(tǒng)帥魯肅甘地現(xiàn)代印度的國父，是印度最偉大的政治領(lǐng)袖第15頁，共47頁。DISCC型：客觀型、完美型 內(nèi)向 思考者 悲觀DISC個性特征解析第16頁，共47頁。DISC個性特征解析追求限制,精準(zhǔn)有邏輯的方法，喜歡問問題；不喜陌生人群，重工作勝於人際關(guān)系；希望別人提供完整說明及詳細資料；Bill GatesC型個性特征:不容易從面部表情發(fā)現(xiàn)情緒，恐懼被批評、缺乏標(biāo)準(zhǔn)；完美主義者，有藝術(shù)天分，有主

7、見但不主動表達；內(nèi)向 ，沉 悶，嚴肅，敏感，易受傷；重思考, 程式，流程，規(guī)定與原則；對真相和細節(jié)很感興趣，事情看得較遠、也較實際；強調(diào)整齊，重視效率，就事論事，無太多的口語表現(xiàn)和肢體動作；17第17頁，共47頁。C 型代表人物諸葛亮三國時期蜀漢丞相，杰出的政治家、軍事家；發(fā)明木牛流馬、孔明燈等Warren Buffett沃倫巴菲特全球著名的投資商，在2008年的福布斯排行榜上財富超過比爾蓋茨，成為世界首富第18頁，共47頁。 Dominance語言特征：以事為主,多運用事實與數(shù)據(jù),陳述少；聲音特征：說話緩慢,聲音較溫柔,單調(diào)語言特征：以人為主，積極參與,陳述較多, 多運用意見與故事；聲音特征

8、：說話快,大聲, 抑揚頓挫,語言特征：以人為主；多運用意見與故事，陳述較少聲音特征：說話緩慢,較溫柔, 抑揚頓挫語言特征：擅言詞，尖銳而不圓融；以事為主, 并要求結(jié)果,陳述較多,直接, 多運用事實與數(shù)據(jù)；聲音特征：說話快,大聲,單調(diào), 說話時較嚴肅，會有壓力，咄咄逼人；句中是強烈的聲明而不是詢問。ComplianceInfluenceSteadinessDISC說話技巧第19頁，共47頁。DISC的行為特征DISC握手時有力且正式；直接目光接觸；控制過的面部表情；僵硬的姿勢,顯得有自信；會用手指別人，手掌緊閉；表達意見時向前傾；避免身體接觸；迅速且有目地的動作，手勢很大；沒耐心：腳打拍子，指敲

9、桌面，用筆敲東西；重點訊息速度現(xiàn)在就照我的話作！.握手時有力且正式；直接目光接觸；活潑的面部表情；休閑接納的姿勢，顯得有自信；會用手指別人，手掌打開；表達意見時向前傾；喜歡身體接觸；迅速無目地的動作，手勢與手掌的動作很大；松散：停不下，到處移動，頭部晃動；重點訊息有活力做且做得高興！.握手時溫和且正式；避免目光接觸；活潑的面部表情；休閑接納的姿勢，顯得安靜；手部放松或成杯狀，手放口袋中，手掌打開；表達意見時向后傾；喜歡身體接觸；動作緩慢穩(wěn)定，手勢不大；了解：慢慢點頭，頭傾向一邊；重點訊息友善準(zhǔn)備好才做，但一定要做！.握手時溫和且正式；避免目光接觸；控制過的面部表情；僵硬的姿勢，顯得安靜；手部放

10、松或成杯狀，手掌緊閉，雙臂交叉；表達意見時向后傾；避免身體接觸；動作緩慢穩(wěn)定，保守的手勢；評估：搓下巴，擦眼鏡；重點訊息精準(zhǔn)做得對，做的準(zhǔn)！.第20頁，共47頁。 DISC的作風(fēng)高 I 活力充沛、自我促銷、容易交往；中 I 穩(wěn)若泰山、有自信、深思熟慮；低 I 自制、悲觀、退縮DICS高C 精準(zhǔn)、盡忠職守、自制；中C 重分析、逃避、固執(zhí)；低C 武斷、反抗心、不圓滑。高S 有耐心、容易預(yù)測、立場超然、合作中S 冷靜、通融、步調(diào)快、動作快低S 停不住、性急、即興、緊張高D 直接、有壓迫感、果斷中D 好勝、有自信、不擺架子低D 小心、溫和、謙虛第21頁，共47頁。 ID發(fā)號施令,冷漠專制，驕傲自大,獨

11、斷固執(zhí)；面對壓力時粗魯,缺乏耐心；很糟的聽者,喜歡插嘴，說話易傷害及支配別人,人際關(guān)系差。情緒易怒,健忘,易信賴人,做事沖動；面對壓力時會雜亂無章、口出惡言；以自己為中心,獨霸主題 ,愛打斷別人的談話；喜好多,卻不精,缺乏毅力,辦事虎頭蛇尾,無紀律，缺乏組織觀念。天生的領(lǐng)導(dǎo)者,強烈的自信心； 口才好,有活力 ,做事主動,不易氣餒；勇敢.不怕挫折，直率坦白.意志堅定；.獨立自主,反應(yīng)敏捷，競爭性強,組織力強。社交能力、說服能力、溝通能力強；口才佳,健談,樂觀,開放, 善表演；愛助人，熱情親切,活力充沛；善於激勵士氣，表達能力強。DISC個性的優(yōu)缺點對比優(yōu)點缺點I第22頁，共47頁。 CS保守,步

12、調(diào)慢,易緊張,缺乏主見和自信心，回避壓力時猶豫不決,唯命是從,不擅做決策；不擅表達,不易興奮,不愿承擔(dān)責(zé)任,不愿改變;目標(biāo)感不強 、比較沒有原則，過分小心。情緒化,易抑郁,悲觀,欠缺變通,行動力弱；面對壓力時會慢半拍,退縮,優(yōu)柔寡斷;批評式聽者,易提出批評,但不喜被批評；對人際較不熱衷，完美主義傾向，顯得較固執(zhí)；穩(wěn)健性高,冷靜從容,容易預(yù)測,專注力強；高EQ,謙虛,重保證,風(fēng)度極佳,適應(yīng)力強;有耐心,和善,很好的聆聽者, 易設(shè)身處地為人著想；具有外交手段,說話不直接,人際關(guān)系好.盡忠職守，謹慎，細心，精確，自律；天才傾向,分析力強,思路清晰,井然有序；敏感，獨立性強，目標(biāo)感強；有理想,有才華,

13、有計劃,有自我犧牲的精神；DISC個性的優(yōu)缺點對比優(yōu)點缺點第23頁，共47頁。DISC個性比喻解析型畫了一只奔跑的豬，口號是：“不想被殺死的惟一途徑就是做更多的事?！毙彤嬃艘恢豢鞓贩守i，口號是 ”work hard, play harder(努力工作，更加努力的玩)?！毙彤嬃艘恢诲羞b睡豬，口號是“大家好，才是真的好?！毙彤嬃艘恢凰伎际葚i，口號是“生存還是死亡，的確是一個問題。”第24頁，共47頁。DISC職業(yè)生涯發(fā)展DCEO,政治人物；律師；高階主管；創(chuàng)業(yè)家等I教育訓(xùn)練；廣告 創(chuàng)意；業(yè)務(wù)員；客戶服務(wù)；公共關(guān)系；娛樂事業(yè)；行銷企劃等；S老師；柜臺接待；特別助理，秘書；顧問；行政人員；醫(yī)生；公務(wù)人

14、員等CCFO；藝術(shù)家；程式設(shè)計師；編輯；法務(wù)；會計；證券分析師等第25頁，共47頁。通知與會人員的事情應(yīng)該讓I去做； D性子太急說不清楚具體情況、S太容易妥協(xié)，把責(zé)任攬在自己身上，所以召集不全人、C可能太過仔細。應(yīng)該讓S最先發(fā)言； 如果別人先發(fā)言了，S只會附和別人，不愿說出自己的不同觀點、D先發(fā)言會覺得沒什么可說，I先發(fā)言會不著邊 際離題萬里，C先發(fā)言會很有條例很嚴謹，他說完了別人沒什么補充。最后總結(jié)應(yīng)該讓C做；D覺得沒啥可說，I邏輯性差，S刻意迎合所有人。如果會議時間較長，最先不耐煩的是D； 如果發(fā)生分歧，D會提出最快的解決辦法，比如舉手表決；如果發(fā)生爭論，S會出來平息，要爭論雙方各退一步解

15、決。DISC個性特征解析案例公司開會第26頁，共47頁。-DISC情緒調(diào)適情緒來自面對壓力后的反應(yīng)，能妥善處理好自己的情緒，才能加強自己的判斷力。第27頁，共47頁。 D型壓力來源情緒反應(yīng)如何調(diào)適情緒要學(xué)習(xí)謙虛，自制，冷靜，輕松點，把目標(biāo)降低些；不要人之所欲強加於人；要先學(xué)會覺察自己的情緒，才能求改善；多閱讀一些軟性的文章。DISC情緒調(diào)適直接回應(yīng)，如【拍桌子】；容易給人貼上標(biāo)簽，易對人落入主觀的價值判斷；很痛恨別人找藉口，這會讓D型人喪失耐心；對人較不敏感，很難在意到對別人的感受。被遲疑立場，權(quán)威被挑戰(zhàn)；同儕比自己要好，部屬跟不上自己的數(shù)速度；發(fā)現(xiàn)自己被別人利用；無法掌握環(huán)境；沒有明確的責(zé)任

16、與許可權(quán)。 第28頁，共47頁。 I 型壓力來源情緒反應(yīng)如何調(diào)適情緒多了解實際狀況，包括文化、習(xí)性等；過多的熱心可能會被評為雞婆，學(xué)習(xí)自制些；不要過度使用直覺，以免庸人自擾；善用自我解嘲的能力，無形中可抒解自己的壓力。DISC情緒調(diào)適立即在臉部表現(xiàn)出好惡 ，不耐煩；攻擊性的語言；打電話傾訴自己的心情；手舞足蹈，Shopping。環(huán)境過於嚴肅，索然無味；無法與人交談，融入群體中；無法表現(xiàn)真實的自我，得到主管的肯定、贊美、支援；開放、友善的作風(fēng)遭人誤解；時間管理不好，太緊迫、太雜亂。第29頁，共47頁。 S 型壓力來源情緒反應(yīng)如何調(diào)適情緒不要過度壓抑自己的感覺，勇敢表達出來；不要立即躲進自己的舒適

17、圈，可請教有經(jīng)驗人士；閱讀，沈淀自己的心靈；多用積極的行動來突破恐懼。DISC情緒調(diào)適自我反??；怕自己成為別人的負擔(dān)；不容易為自己辯駁；逆來順受；在和諧前提下選擇妥協(xié)。必須靠自己做出重大決定時；被要求做一些從未做過事；感覺到工作時程急促，沒辦法按計劃行事；政策突然改變，沒時間適應(yīng)；怕得罪別人，站在臺前公開說話。第30頁，共47頁。 C 型壓力來源情緒反應(yīng)如何調(diào)適情緒不要只是逃避、抑郁、生悶氣，少些挑剔，多些承諾和行動力；把對人事物的標(biāo)準(zhǔn)降低些；尋求團隊中情緒的支援與鼓舞；試著從大方向著手，不要只注意到細節(jié)；不要鉆牛角尖，問自己有力的問題。DISC情緒調(diào)適不擅于強勢說服；往往會選擇逃避，尤其是利

18、用制度的漏洞；會用問問題的方式來舒解情緒；無奈的搖頭，不說話，埋首於工作中。 因數(shù)據(jù)不足而無法做成決策；日常運行軌道受到質(zhì)疑及挑戰(zhàn)；原則、規(guī)定、政策、方法不清楚；需要主動與人群接觸，環(huán)境紊亂，失控，受到質(zhì)疑、被誤會；第31頁，共47頁。-如何簡單識別DISC類型的人? 知道各種不同人的表現(xiàn)之后，可辨別出他是屬于DISC的哪種類型。32第32頁，共47頁。 謹慎行事；經(jīng)常是他/她邊聽邊點頭的單向溝通；被詢問時才回答；講話平靜而有條理；喜歡談?wù)撍?她熟知的事物。做事井井有條，注意細節(jié)，但可能抓不住關(guān)鍵；喜歡分析事情的前因后果；喜歡書面溝通，依規(guī)則辦事，乖巧有禮不輕易表達相左的觀點；不喜歡談?wù)摽捶ê?/p>

19、抽象的事物；S型人表現(xiàn)如下C型型人表現(xiàn)如下DISC類型人的識別第33頁，共47頁。 經(jīng)常打斷你，在電話里跟你搶話；經(jīng)常匆匆忙忙，有許多事要做；有時顯得無禮，往往是他/她對聽講者的單向溝通；把自己的意見表達為毋庸置疑的事實直率，想什么說什么.興奮，坦率，友善，不愿提及引起別扭的話題溢于言表的同意你的看法；強調(diào)問題和事物的積極面；以推銷和鼓動的方式進行溝通；善于提供建設(shè)性的回顧。D型人表現(xiàn)如下I型型人表現(xiàn)如下DISC類型人的識別第34頁，共47頁。-如何在銷售中有效使用DISC ?第35頁，共47頁。在銷售中有效運用DISC理論會吹毛求疵，直言不諱；表現(xiàn)會過於激進，不但咄咄逼人，臉部表情也不會好看

20、；如有不滿，會立即反應(yīng)要求解決，不會隱藏在心中；聲音及氣勢往往會給服務(wù)人員莫大的壓力。購買的速度很快；凡事重效益、產(chǎn)能及速度和成本；喜歡掌握最后的決策權(quán)。需提供更完整的說明，包括解說與證據(jù)；需較快的節(jié)奏，能看到立即改善的成果，能主導(dǎo)整個過程；道歉與感謝，讓彼此可以更順利；在完成服務(wù)后再寄一張由公司最高階層所發(fā)的信函。購買時的重點消費行為期待的服務(wù)D型客戶消費時的特征：第36頁，共47頁。 D客戶希望sales能有專業(yè)知識、行動及形象；給D客戶控制權(quán)，讓他享受做決定的快感；如果到D客戶的辦公室，多贊賞他追求成功進步新知的求知欲，如：書籍、獎杯；在D客戶面前要有自信，不要怕被拒絕,勇敢的向前沖，再

21、接再勵；多觀察D客戶會去參加的社團或活動，如高爾夫球場等場所，也可與名牌高級轎車的sales做策略聯(lián)盟。在銷售中有效運用DISC理論D 型客戶的銷售之道第37頁，共47頁。直腸子，個性很直，不喜歡被人欺騙；可能遇到感覺好或不好時，表達過於熱情或激烈；情緒起伏大，非?；钤诋?dāng)下；選擇性的接收他想要聽的訊息，會自動排除他不想聽的部分。shopping高手，往往會克制不了購買的欲望；喜歡百貨公司熱鬧的氣氛；只要感覺對了就會買；重視產(chǎn)品有沒有知名人物使用；很重視產(chǎn)品或服務(wù)人員的第一印象。重視他所碰到的狀況，并認同他的問題，表示已向公司或廠商反應(yīng)，大多數(shù)的情形均有所改善；保持溫暖、關(guān)心與熱情的笑容，不要試

22、著在言語上勝過他，讓他得到口頭上的勝利；快一些的應(yīng)對節(jié)奏，表現(xiàn)負責(zé)到底的態(tài)度； 隨時贊賞他們是一位難得的客戶。在銷售中有效運用DISC理論購買時的重點消費行為期待的服務(wù)I 型客戶消費時的特征：第38頁，共47頁。 注意自己的聲音、肢體動作，語言，不要給I客戶沈悶或深不可測的感覺；選擇氣氛好的環(huán)境，將更易促成成交。例如：餐廳、茶藝館；確定I客戶所期待的感覺，用此來做比較。如：客戶喜歡A款式套房，對B也不排斥，可針對這二套房提出專業(yè)的看法。但勿造成與I客戶間的沖突；成交后，可送些新的流行用品或很炫、獨特的紀念品；I客戶喜歡分享，要常常與之保持聯(lián)系。在銷售中有效運用DISC理論I 型客戶的銷售之道第

23、39頁，共47頁。在銷售中有效運用DISC理論不會在公開場合咆哮、與人爭論；態(tài)度溫和，客氣的表達他們的問題，有時甚至?xí)约豪硖潱挥袝r會拖延，甚至不了了之，因為這樣的態(tài)度，很容易就過了有效保期；如有不愉快，他會利用時間慢慢淡忘。喜歡為別人買東西，很少主動為自己買東西；買東西時需要一些時間考慮；有計劃的購買，會找資料、聽口碑；會很有耐心地去不同地方比價；會問別人的看法、意見。得到注意，要重視他所碰到的狀況，對他承諾這些問題會很快地減少；再次提醒產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)注意的事項；不要推卸責(zé)任，要很有耐心地聽他說；保持聯(lián)絡(luò)，了解一下他的使用情形。購買時的重點消費行為期待的服務(wù)S型客戶消費時的特征：第40頁，共4

24、7頁。 在購買或服務(wù)前，先取得S客戶對你個人的信任；盡可能避免風(fēng)險及改變，多給S客戶一些時間去考慮；S客戶是死忠的客戶，成交后，可送些溫暖獨特的紀念品；S客戶不易說不，如果有抱怨，一般也不會反應(yīng)或呈現(xiàn)出來，不要與S客戶造成對立的氣氛；S客戶不一定會為自己買，可試著鼓勵他為家人買。在銷售中有效運用DISC理論S 型客戶的銷售之道第41頁，共47頁。會表達出所有事情的優(yōu)先順序；不會首先發(fā)難或抱怨，會看周遭情況是否對自己有利，一待好的時機出現(xiàn)，會立即提出證據(jù)來證明。作風(fēng)低調(diào)，即使買了也不容易大聲張揚。不會這么快做決定，喜歡透過比較來做決策；會看或詢問細節(jié)使用說明書；重視保證及售后服務(wù)；理性，有些挑剔

25、的性格。讓他覺得他的看法是正確的，因為他很怕被批評；向他解釋過程及細節(jié)；對於他的精確及心思細密，表示肯定與贊賞；以思考者最關(guān)心的事及問題來應(yīng)對他；保住面子。在銷售中有效運用DISC理論購買時的重點消費行為期待的服務(wù)C 型客戶消費時的特征：第42頁，共47頁。 C客戶會渴望得到詳盡的書面資料以利閱讀，若有使用前、使用后的例證，會更是良好的輔銷道具，再加上分析圖表、或介紹整個購買的消費流程；保證書，免費試用期、不滿易退費等，都有助於C客戶做決定；C客戶渴望業(yè)務(wù)的專業(yè)，所以sales應(yīng)避免一些不確定的字眼。如可能；勿先太熱情，應(yīng)按捺著，等待C客戶好問的性格浮現(xiàn)出來，然后用更專家、事實的證據(jù)來輔助回答

26、。C 型客戶的銷售之道在銷售中有效運用DISC理論第43頁，共47頁。 減輕對別人的壓力，停止?fàn)幊常瑢W(xué)會放松，讓別人也感到放松；嘗試接受別人的號召和意見，嘗試耐心和低調(diào)；學(xué)習(xí)包容，學(xué)會道歉及坦然接受自己的錯誤，放開胸懷?？刂谱约旱谋憩F(xiàn)欲望，培養(yǎng)記憶力；不要太善變，要腳踏實地把一件事作完整；對自己的評價不要過高，學(xué)會多關(guān)心他人。D 型I 型DISC個性自我規(guī)劃第44頁，共47頁。 讓自己快樂起來，給自己嘗試新鮮的事物和思想；明確生活的責(zé)任，不要得過且過；有意識接受督促，多表達溝通。 要快樂起來，不要太敏感，郁悶；不要把時間都用來規(guī)劃上面而不去行動；不要那么高標(biāo)準(zhǔn)的要求別人，要放松下來去發(fā)現(xiàn)別人的

27、優(yōu)點。S 型C 型DISC個性自我規(guī)劃第45頁，共47頁。Thank you !46第46頁，共47頁。1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經(jīng)歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩(wěn)，只

28、要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒能實現(xiàn)的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學(xué)會守候內(nèi)心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現(xiàn)，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅(qū)動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，