LG竹鹽牙膏市場調(diào)查分析課件

1、LG竹鹽廣告第1頁，共36頁。竹鹽牙膏調(diào)查分析 LG第2頁，共36頁。目錄一. LG集團(tuán)發(fā)展簡史二. LG竹鹽牙膏發(fā)展簡史四. LG 竹鹽牙膏中國市場分析六. 解決問題的對策三. LG 竹鹽牙膏在中國五. LG竹鹽牙膏在中國市場的成果及問題第3頁，共36頁。一. LG集團(tuán)發(fā)展簡史 LG = Lucky Goldstar，LG集團(tuán)，2019年前稱為Lucky Goldstar，韓國第三大公司。前身是樂喜化學(xué)工業(yè)會社。現(xiàn)在LG一般認(rèn)為是Life is Good的縮寫。 LG集團(tuán)創(chuàng)立于1947年，年銷售額高達(dá)730億元（2019年數(shù)據(jù)），全球目前擁有17萬員工。是領(lǐng)導(dǎo)世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國際性企業(yè)集團(tuán)。在

2、2019年世界五百強(qiáng)中排名171位。LG總部創(chuàng)始人 蓮庵具仁會 第4頁，共36頁。LG集團(tuán)的主要涉及的領(lǐng)域電機(jī)電子公益體育金融貿(mào)易服務(wù)機(jī)械金屬化學(xué)、能源第5頁，共36頁。LG集團(tuán)的發(fā)展階段19471959196019691970197919801989199020002000 第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段第六階段創(chuàng)建了樂喜化學(xué)工業(yè)社，開辟化學(xué)與電子產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)元。構(gòu)建基礎(chǔ)工業(yè)領(lǐng)域，成立湖南煉油，實(shí)現(xiàn)電子與電氣產(chǎn)業(yè)的正常化。步入頂級企業(yè)行列，具滋暻就任第二代會長，決定把扎實(shí)的發(fā)展政策和國際化為主要政策進(jìn)入國際化與開發(fā)高端技術(shù)時(shí)代企業(yè)更名為LG，開始挑戰(zhàn)世界超一流企業(yè)。面向未來的飛躍 ，

3、LG集團(tuán)以正道經(jīng)營為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)21世紀(jì)超一流LG集團(tuán)。 第6頁，共36頁。LG集團(tuán)的企業(yè)文化LG所代表的意義 LG是LifesGood：是具有改善優(yōu)質(zhì)生活的含義和各種不同品牌形象。整體設(shè)計(jì) ：世界、未來、年輕、人類、技術(shù)等5個(gè)概念加以形象化，基本上L和G擺在外圓的內(nèi)部，表示人類是LG經(jīng)營的中心。象征： 在世界各地與顧客建立親密的關(guān)系，為了滿足顧客而努力的LG人的決心。“一只眼睛 ”表示指向目標(biāo)、集中性、微笑。右邊空白 非對稱形狀，象征適應(yīng)變化及創(chuàng)造。 顏色 表示LG人的挑戰(zhàn)意志、超越種族對世界的關(guān)心、溫暖和親切，象征技術(shù)和信任。第7頁，共36頁。 “LG Way”原則 是LG職工思考及行動(dòng)的基

4、礎(chǔ)，它的目的是以 “為顧客創(chuàng)造價(jià)值” 和“以人為本的經(jīng)營”為經(jīng)營理念，努力實(shí)踐正道經(jīng)營，最終實(shí)現(xiàn)“一等LG”。 經(jīng)營理念 LG的“經(jīng)營理念”是指“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”與“以人為本的經(jīng)營”，涵蓋企業(yè)活動(dòng)的目的和公司運(yùn)營原則。 行動(dòng)方式 LG的“正道經(jīng)營”是LG人特有的行動(dòng)方式，意味著憑借倫理經(jīng)營，不斷培養(yǎng)實(shí)力，開展堂堂正正的公平競爭。 目 標(biāo) 為了實(shí)現(xiàn)“一等LG”的目標(biāo)，不能只追求規(guī)模方面的發(fā)展，更要以實(shí)質(zhì)性的競爭優(yōu)勢為基礎(chǔ)，不斷提高市場價(jià)值。將依靠挑戰(zhàn)精神和拼搏精神，最終實(shí)現(xiàn)“一等LG”的目標(biāo)。 第8頁，共36頁。二. LG竹鹽牙膏發(fā)展簡史LG集團(tuán)的創(chuàng)始人蓮庵具仁會于1947年創(chuàng)建了樂喜化學(xué)工業(yè)社

5、(現(xiàn)LG化學(xué)) 。1947年的母體企業(yè)LG生活健康。具有代表性的便是竹鹽品牌。 1954年憑借自主技術(shù)成功地開發(fā)出韓國最早的牙膏，戰(zhàn)勝了美國“高露潔牙膏”，迅速占領(lǐng)了韓國國內(nèi)市場。1959年成立了樂喜油脂，開始了生產(chǎn) LG日用化學(xué)：口腔護(hù)理用品、頭發(fā)洗護(hù)用品、皮膚清潔用品。LG集團(tuán)樂喜（現(xiàn)LG化學(xué)）于1983年后，并重新進(jìn)入化妝品行業(yè)，擴(kuò)大合成產(chǎn)業(yè)。LG竹鹽牙膏1992年在韓國首次上市 2019年正式進(jìn)入中國市場2019年，LG竹鹽牙膏終于成為第一個(gè)得到“中國馳名商標(biāo)”美稱的外資牙膏產(chǎn)品 。第9頁，共36頁。竹鹽的由來在數(shù)千年的造鹽歷史中，韓國人研制出一種特殊的鹽竹鹽。竹鹽是將韓國西海岸的天然

6、鹽灌進(jìn)3年生竹筒內(nèi)，用黃土封口，碼進(jìn)鐵鍋，再放入黃土做成的窯中，用松木并撒上松脂的火力在1000度至1500度的高溫中9次煅燒而成的天然物質(zhì)。第10頁，共36頁。竹鹽的作用竹鹽解毒之王平衡人體高能量物質(zhì)超強(qiáng)還原力含有天然硫磺和松脂可化解解重金毒素含大量礦物質(zhì)和微量元素竹鹽進(jìn)入人體后能放射出遠(yuǎn)紅外線等高能量物質(zhì)竹鹽具有抗衰老抗氧化清除體內(nèi)自由基的能力第11頁，共36頁。竹鹽牙膏的作用牙膏成份：山梨醇、水、水合硅石、竹鹽、單氟磷酸鈉（含量048%）、氯化鈉等 作用： 能清除牙漬,亮白牙齒,清新口氣,含天然竹青鹽成分能減輕口腔細(xì)菌,抑制牙菌斑滋生、堅(jiān)固牙齒、改善齲齒、清新口氣、健康牙齒。 第12頁，

7、共36頁。三. LG 竹鹽牙膏在中國2019年 中國市場的LG竹鹽牙膏完全依賴進(jìn)口 2000年 LG竹鹽牙膏則全面實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化 2019年8月 正式進(jìn)入中國日用品市場。20192019年 LG竹鹽牙膏銷售額增長了400%。 2019年 LG竹鹽牙膏被體育總局訓(xùn)練局指定 “運(yùn)動(dòng)員指定產(chǎn)品” 2019年 獨(dú)家支持“中國魅力，和諧社區(qū)，五城市健康跑”活動(dòng)，為北京奧運(yùn)加油。2019年3月 LG竹鹽牙膏成為第一個(gè)得到“中國馳名商標(biāo)”的外資牙膏產(chǎn)品 現(xiàn)在 已經(jīng)成長為中國知名牙膏品牌，占據(jù)了有意義的市場位置。 第13頁，共36頁。LG竹鹽牙膏的功效 LG竹鹽牙膏:A . 最為大眾所熟知的，就是其“三防”(防牙

8、齦炎，防牙菌斑，防牙過敏)功效。B. 天然殺菌消炎作用，能迅速恢復(fù)細(xì)胞組織，對口腔潰瘍有良好的預(yù)防功效。C. 對牙齒再礦化有明顯的促進(jìn)作用。第14頁，共36頁。 4. LG 竹鹽牙膏中國市場分析4SSOWTSTP4P4C市場營銷環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略、策略第15頁，共36頁。市場營銷環(huán)境分析中國牙膏行業(yè)總產(chǎn)值變化201920192019年中國牙膏行業(yè)總產(chǎn)值約為 102億元，同比增長 27%，總產(chǎn)量約為 70億支,同比增長 5%。 2019年中國牙膏行業(yè)總產(chǎn)值 80. 36億元， 同比增長 15. 9%，總產(chǎn)量達(dá)到 66. 73 億支，同比增長1147% 第16頁，共36頁?，F(xiàn)狀分析123行業(yè)特點(diǎn)：產(chǎn)

9、值增長，現(xiàn)代渠道，外資企業(yè)，監(jiān)管加強(qiáng)，成 本上升市場特點(diǎn)：成熟期，市場細(xì)分程度高，價(jià)格競爭激烈，個(gè)性 化需求，新品涌現(xiàn)份額現(xiàn)狀：第一陣營三大巨頭占據(jù)55%，第二陣營本土領(lǐng)軍 品牌25%，第三陣營非主流品牌20%第17頁，共36頁。各品牌牙膏使用率分布第18頁，共36頁。 供求關(guān)系：需求升級，不同年齡層，不同購買 力，差異化和集中化競爭營銷手段：電視廣告為主，產(chǎn)品定位，建立品牌形 象產(chǎn)品方面：功能性牙膏，全效牙膏，新產(chǎn)品，新概 念中國牙膏市場前景分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：城市市場高檔化，農(nóng)村市場低價(jià)位 第19頁，共36頁。產(chǎn)品STP分析S:市場細(xì)分 t:目標(biāo)市場P:市場定位第20頁，共36頁。Segment

10、ation：竹鹽因功效獨(dú)特有固定的采集點(diǎn)。主打“鹽”的概念，主要面向預(yù)防牙齦炎等口腔疾病、美白、清新口氣的高端市場。Targeting：口腔疾病眾多的兒童、老人和喜歡新鮮的年輕消費(fèi)者。Positioning：以主要解決牙齒的根本問題（牙床、口腔）為市場的定位。 第21頁，共36頁。產(chǎn)品4P分析4P產(chǎn)品渠道價(jià)格促銷第22頁，共36頁。Product (1) LG 竹鹽牙膏的功能除了固齒、防蛀外，還有消炎、止血、清熱、殺菌等功效，是現(xiàn)在市場上所有品牌牙膏的功能集大成者。（2）LG竹鹽牙膏能預(yù)防多種口腔疾病，如口腔潰瘍、牙齦炎、間歇性牙疼、牙酸等。這是其他品牌牙膏沒有提出來的功能。（3）LG竹鹽牙膏

11、是把竹和鹽這兩種東西加工轉(zhuǎn)變成為一種獨(dú)特的藥物。竹鹽本身就是本產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)。而且人們對鹽的消炎、抗菌作用的認(rèn)識已經(jīng)有千年歷史了。（4）LG竹鹽牙膏的外包裝相對于競品來說不是很醒目，集中陳列也很難從貨架上凸顯出來。第23頁，共36頁。 LG竹鹽牙膏的市場增長率就一直保持在驚人的30%。2019年，LG竹鹽牙膏就在最挑剔的北京市場，奪得6%的市場份額。LG日化2019年曾公開宣布：計(jì)劃大力度推廣竹鹽系列產(chǎn)品，2019年末LG竹鹽牙膏在北京、上海、廣州、沈陽等主要地區(qū)的市場占有率將達(dá)到10%。LG竹鹽牙膏在終端的貨架占有率已經(jīng)超過10%，這就意味著其市場占有率至少已經(jīng)接近或者達(dá)到了10%。其崛起之

12、迅猛，堪稱牙膏市場的一支奇兵. 2019- 2019年中國竹鹽牙膏產(chǎn)品產(chǎn)值及增速 第24頁，共36頁。Price LG竹鹽牙膏220g30元LG竹鹽清新牙膏150g45元LG竹鹽牙膏170g78元LG竹鹽名藥源御白牙膏85g26元LG竹鹽名藥源老虎草牙膏100g19.8元LG竹鹽名藥源滋養(yǎng)牙膏145g30元LG竹鹽陽光香橙牙膏100g20元LG竹鹽陽光清雅洋甘菊牙膏100g20元（以上均為2支套裝）第25頁，共36頁。Place A . 主要通過批發(fā)商、代理商、零售商，在大型賣場 、商場、超市、便利店中銷售。B. 現(xiàn)在網(wǎng)上銷售也逐漸興起第26頁，共36頁。Promotion （1）超市促銷：與

13、超市合作，憑小票可獲贈(zèng)竹鹽牙膏。與食品的大品牌合作進(jìn)行促銷活動(dòng)。（2）廣場促銷： 免費(fèi)試用，店員推薦樹立好口碑 （3）活動(dòng)促銷：組織消費(fèi)者活動(dòng) ，進(jìn)行折扣（4）媒體廣告 戶外廣告 張貼橫幅店招展示 （5）生動(dòng)陳列 零點(diǎn)陳列優(yōu)惠銷售 第27頁，共36頁。LG竹鹽牙膏SWOTSWOT歷史悠久、產(chǎn)品定位明確、包裝新穎設(shè)計(jì)獨(dú)特、功能強(qiáng)大是其他品牌牙膏的集大成者。廣告力度不夠、產(chǎn)品功能不能深入人心、進(jìn)入中國市場較晚對追求口腔健康的消費(fèi)者而言，這些特性能滿足消費(fèi)者在各方面的需求。高露潔、佳潔士和中華三大品牌已占據(jù)三分之二的市場。各品牌牙膏也陸續(xù)推出口腔護(hù)理類牙膏。第28頁，共36頁。LG竹鹽產(chǎn)品組合細(xì)分類

14、型品 種多功能竹鹽、精品美白原生白護(hù)齦UDCA清新口氣清新源LG牙膏主打“鹽”的概念，細(xì)分產(chǎn)品種類較少，主要是美白和清新口氣第29頁，共36頁。產(chǎn)品4C分析顧客成本方便溝通4C第30頁，共36頁。顧客：在消費(fèi)者心目中，國內(nèi)品牌以中草藥成分為訴求點(diǎn)，以牙好胃口就好身體好為利益點(diǎn)，價(jià)位適中。國外品牌以固齒防蛀為訴求點(diǎn)，以牙好為利益點(diǎn)，價(jià)位偏高 ?，F(xiàn)在消費(fèi)者對產(chǎn)品要求較高希望既能美白、防蛀也能清新口氣。成本：對于消費(fèi)者來說價(jià)格較適中，主要面向中、高端市場。方便：產(chǎn)品通過大型商場、賣場、超市、便利店、網(wǎng)絡(luò)等均有銷售。溝通：企業(yè)主要通過網(wǎng)絡(luò)、電視廣告、公益事業(yè)、產(chǎn)品活動(dòng)促銷與消費(fèi)者進(jìn)行溝通第31頁，共36頁。產(chǎn)品4S分析 23滿意：對于其產(chǎn)品特性方面較為滿意服務(wù)：服務(wù)一般、屬于間接性服務(wù)速度：購置地點(diǎn)較多、隨買隨取。誠意：2誠意：誠意：誠意：努力開發(fā)新產(chǎn)品滿足顧客新需求，控制產(chǎn)品質(zhì)量等41第32頁，共36頁。LG竹鹽牙膏在中國市場的成果及問題成果：成功的打開了中國竹鹽牙膏的市場，成為第一個(gè)得到“中國馳名商標(biāo)”的外資牙膏產(chǎn)品 ，占據(jù)了一定的市場額。問題：知名度不夠、竹鹽牙膏的外包裝相對于競品來說不是很醒目 、價(jià)格偏高、產(chǎn)品細(xì)分不多過于單一等。第33頁，共36頁。解決問題的對1. 加大廣告的宣傳力度，使用多渠道多方式的宣傳方式。如：網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊、公益活