紅色旅游開發(fā)管理與營銷

1、PAGE 紅色旅游開發(fā)管理與營銷篇一：贛州市紅色旅游營銷方案 贛州市紅色旅游策劃方案 目錄 一、贛州紅色旅游資源概況 二、贛州紅色旅游有利條件 三、贛州市發(fā)展紅色旅游存在的問題和制約因素 1、紅色資源知名度不高 2、資源開發(fā)層次較低 3、宣傳力度不夠，缺乏有震撼力的紅色旅游產(chǎn)品 4、從業(yè)人員素質(zhì)不高，旅游管理體制不順 四、贛州紅色旅游發(fā)展的營銷策略 1.產(chǎn)品策略 2.價格策略 3.渠道策略 4.促銷策略 一、贛州紅色旅游資源概況 贛州，位于江西南部，又稱贛南，國土面積3.94萬平方公里,人口918萬,其東鄰福建，南接廣東，西靠湖南，北連本省吉安、撫州。贛州，歷史悠久，文化底蘊豐厚，古稱虔州，新

2、石器時代，就有先民在此繁衍生息，公元前214年就有縣郡建制；唐代，成為“五嶺之要沖”、“粵閩之咽喉”；宋代，贛州“商賈如云”、“貨物如雨”，成為當(dāng)時全國36大城市之一；自唐代至清末，贛南中進士和狀元550名；贛州三面環(huán)水，整個城市被章江、貢江兩條江水所環(huán)抱，章貢二江在贛州合流為贛江，贛州的“贛”因此而得名。歷史上許多名人雅士曾在此流連，大哲人王陽明曾在此講學(xué)，辛棄疾的“青山遮不住，畢竟東流去”吟誦的也正是這里的景色，王安石、蘇東坡、辛棄疾、文天祥、海瑞都曾駐足贛南，寄情山水，留下了許多墨跡華章；岳飛、戚繼光、石達開等一批名將在贛南留下了許多傳奇故事。1994年贛州被國務(wù)院批準(zhǔn)命名為“國家歷史文

3、化名城”，2003年被命名為“中國優(yōu)秀旅游城市”。贛州旅游配套設(shè)施日益完善，服務(wù)水平邁上新臺階。全市擁有三星級以上飯店46家（其中五星級1家，四星級12家），旅行社62家，導(dǎo)游員1400余人，旅游從業(yè)人員已超萬人。贛州旅游資源豐富，產(chǎn)品獨具特色，資源分布率達77%，森林覆蓋率達76%。有國家級文化保護單位10處64個點，省級文物保護單位54處；有國家級風(fēng)景名勝區(qū)1處（安遠三百山），國家級自然保護區(qū)2處（龍南九連山、崇義齊云山），國家級森林公園8個（寧都翠微峰、崇義陽嶺、安遠三百山、上猶五指峰、大余梅關(guān)、龍南九連山、上猶陡水湖、章貢區(qū)峰山），國家4A級旅游區(qū)15處（通天巖風(fēng)景名勝區(qū)、寶葫蘆農(nóng)莊、

4、崇義陽嶺、瑞金葉坪紅色旅游景區(qū)、瑞金中央革命根據(jù)地歷史博物館、五龍客家風(fēng)情園、龍南關(guān)西新圍、安遠三百山、定南九曲旅游度假村、贛縣客家文化城、大余丫山風(fēng)景區(qū)、興國三僚景區(qū)、石城通天寨景區(qū)、會昌漢仙巖景區(qū)、寧都翠微峰景區(qū)），國家3A級旅游區(qū)3處（于都長征第一渡、龍南栗園圍、龍南客家酒堡）。目前，贛州已形成了“紅色故都、江南宋城、客家搖籃、生態(tài)家園、世界橙鄉(xiāng)、堪輿圣地”六大旅游品牌。 一是全國著名的“紅色故都”、共和國搖籃。贛州是毛澤東思想的重要發(fā)祥地，是全國著名的革命老區(qū)。1931年11月7日，在贛州瑞金的葉坪村，誕生了一個“赤色中國”中華蘇維埃共和國，故有“紅色故都”、“共和國搖籃”之稱。第二次

5、國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時期，毛澤東、朱德、周恩來、鄧小平等老一輩無產(chǎn)階級革命家都在這里戰(zhàn)斗、生活過，中央革命根據(jù)地在這里創(chuàng)建，彪炳史冊的中華蘇維埃共和國在這里奠基，舉世聞名的紅軍二萬五千里長征從這里出發(fā)，艱苦卓絕的三年游擊戰(zhàn)爭在這里打響。贛州為革命犧牲的有名有姓的烈士多達10.8萬人，占江西省烈士總數(shù)的43%，占全國烈士總數(shù)的7%；僅興國一縣就有烈士23719人，其中犧牲在長征路上的有1.37萬人，每公里就有1名興國籍戰(zhàn)士倒下。在共和國的第一代將帥中，十大元帥中有9位(徐向前除外)、十大將中的7位(粟裕、陳賡、黃克誠、譚政、蕭勁光、張云逸、羅瑞卿)都在贛南這塊土地上生活過、戰(zhàn)斗過。這既給我們留下了寶貴的

6、精神財富，也留下了一大批革命舊址等紅色資源。贛州因此被列為全國12大重點紅色旅游區(qū)、30條紅色旅游精品線路和100個紅色旅游經(jīng)典景區(qū)之一，主要有著名的蘇維埃三大舊址群、長征第一山、長征第一渡、寧都起義指揮部舊址，還有全國著名的將軍縣興國、鄧小平任會尋安中心縣委書記的舊址等。現(xiàn)有中央和國家40多個部委在這里尋根溯源，建立了愛國主義和革命傳統(tǒng)教育基地。 二是歷史悠久的“江南宋城”。贛州是江西省所有城市中保存文物古跡，尤其是宋代文物最多的一座濱水城市，故有“江南宋城”之譽。這里古跡眾多，有被學(xué)界稱為宋代孤品的古城墻，有中國唯一至今仍在使用的古代排水系統(tǒng)古福壽溝，有江南第一石窟通天巖，還有沿用了近90

7、0年歷史至今仍在使用的古浮橋，中國八景文化的發(fā)祥地八境臺，南宋詞人辛棄疾留下千古絕唱菩薩蠻書江西造口壁“青山遮不住，畢竟東流去”的郁孤臺。這里文化厚重，是宋明理學(xué)的奠基地、客家文化的孕育地和傳播地，更是風(fēng)水文化發(fā)展和形成的地方。理學(xué)創(chuàng)始人周敦頤在這里寫下了著名的愛蓮說；成王成圣的王陽明在這里潛心研究心學(xué)；東方的莎士比亞湯顯祖在這里創(chuàng)作了千古奇劇牡丹亭；風(fēng)水祖師楊救貧在這里創(chuàng)立了形勢派風(fēng)水理論。這里名人薈萃，王安石、蘇東坡、辛棄疾、文天祥、海瑞都曾駐足贛南，寄情山水，留下了許多墨跡華章；岳飛、戚繼光、石達開等一批名將在贛南留下了許多傳奇故事；此外，贛南還曾是蔣經(jīng)國先生實踐經(jīng)國偉業(yè)之地，蔣經(jīng)國先生

8、曾經(jīng)主政贛南達6年之久，留下了蔣經(jīng)國舊居、中華兒童新村等許多遺址。 三是民風(fēng)淳樸的“客家搖籃”。贛州是客家先民中原南遷的第一站，是客家民系的發(fā)祥地，客家人的主要聚居地之一，全市客家人口占95%以上，世稱“客家搖籃”。2004年，我市成功舉辦了世界客屬第十九屆懇親大會，在世界客屬中再次奠定了客家搖籃的地位。這里有600余幢神奇的客家圍屋，被稱為“東方的古羅馬”，至今保存最完好、最具代表性的有龍南關(guān)西新圍、燕翼圍和安遠的東升圍，走進圍屋就走進古老的城堡。這里有規(guī)模宏大的客家文化城，是客家后人尋根祭祖的圣地；還有那塵封已久的客家古村落白鷺村，等著你揭開神秘的面紗；更有那古風(fēng)古樸的贛南采茶戲、興國山歌

9、、客家擂茶，純情的客家女一定會讓你流連忘返、魂牽夢繞。 四是風(fēng)景秀美的“生態(tài)家園”。贛州素有“綠色寶庫”、“生態(tài)王國”、“江南水鄉(xiāng)”之美稱，贛州是香港同胞飲用水東江的源頭，故有“東江源頭”之名。俗話說“江西九十九條河，只有一條流博羅”，這條河就是安遠三百山的鎮(zhèn)江河。三百山綿延333平方公里，這里有奇峰幽谷、飛瀑深潭、古樹怪石、溫泉地勢；這里原始森林茂密、奇花異草斗艷、飛禽走獸成群，是飲水探源、登山探險、科考野營、溫泉度假的好地方。此外，被譽為“天然氧吧”的崇義陽嶺，負(fù)離子含量平均達9.2萬個單位，最高值達19.7萬個單位，為上海大世界吉尼斯之最，這里天空云淡、竹海茫茫、飛瀑流泉，空氣清新，是一

10、個休閑養(yǎng)身的好去處。贛州以東江源頭安遠三百山、高峽平湖上猶陡水湖、“天然氧吧”崇義陽嶺、“水上絲綢之路”大余梅關(guān)、道教第35福地寧都翠微峰、“江南蓬萊”會昌漢仙巖為代表的麗山秀水，一定能讓你忘卻城市的喧囂、市井的煩憂，享受回歸自然，釋放壓力的快感。 五是名揚海外的“世界橙鄉(xiāng)”。贛州是中國最適宜種植臍橙的地區(qū)之一，是全國得天獨厚的臍橙、柑橘種植基地，全市果業(yè)總面積263萬畝，其中臍橙種植面積180萬畝，產(chǎn)量140萬噸，成為臍橙種植面積世界第一、年產(chǎn)量世界第三、全國最大的臍橙主產(chǎn)區(qū)，被譽為“世界橙鄉(xiāng)”。如果秋冬季節(jié)來到贛州，正是橙黃桔紅之時，滿山遍野所看到的都是成片橙黃，豐收美景盡入眼簾?？梢缘匠?/p>

11、園里盡情享受采橙、品橙的樂趣。 六是享譽世界的“堪輿圣地”。世界風(fēng)水在中國，中國風(fēng)水在贛州，贛州堪輿文化、儒釋文化、宋城文化、客家文化交相輝映。贛州興國的三僚村，被稱為“中國風(fēng)水文化第一村”，成為堪輿文化的發(fā)祥地、世界風(fēng)水文化愛好者朝覲的圣地。風(fēng)水祖師楊筠松（名益，號救貧），攜弟子曾文辿 、廖金精隱居三僚著書立說，創(chuàng)立中國贛派風(fēng)水文化理論體系，三僚曾、廖二姓師承楊公奇術(shù)并發(fā)揚光大。從此，中國風(fēng)水文化傳播海內(nèi)外。自五代十國、宋、元、明、清歷朝，共出了24個國師、72個明師，其中白衣承詔，由皇帝欽封為欽天監(jiān)博士的風(fēng)水師就達36人。古都南京、北京著名建筑，如明十三陵、故宮、長城清東陵等都是三僚風(fēng)水先

12、生堪擇。 二、贛州紅色旅游有利條件 1.紅色旅游資源豐富 贛州在中國革命史上曾是風(fēng)起云涌的地方，毛澤東、周恩來、朱德、鄧小平等老一輩無產(chǎn)階級革命家曾在這塊土地上導(dǎo)演了一出又一出波瀾壯闊的革命史詩，在共和國的第一代將帥中，十大元帥中的九位、十大將中的七位都在贛南這塊土地上生活戰(zhàn)斗過。在當(dāng)時中央蘇區(qū)的24個縣中，贛州占了12個。贛州作為共和國古都的所在地，毛澤東在此進行了建國的偉大嘗試，鄧小平在此進行了冶縣（二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時期鄧小平擔(dān)任過會安尋中心縣委書記）的嘗試?？梢哉f，贛州這塊紅土地是用烈士的鮮血染紅的，到處都是可歌可泣的故事，隨便走進一個村莊，就是一處靚麗的紅色旅游景點。全市擁有國家級文物

13、保護單位5處20個點，省級文物保護單位54處，其他景點單位更是數(shù)不勝數(shù)。 其中，瑞金、興國、于都、寧都、石城、會昌等地，都有著豐富且重要的紅色旅游資源。瑞金作為中華蘇維埃政權(quán)的發(fā)源地，中華蘇維埃臨時中央政府所在地，有紅色故都、共和國搖籃的美譽，經(jīng)過多年的開發(fā)，已形成葉坪、沙洲壩、云石山革命舊址群三大紅色旅游區(qū)，建立了愛國主義和革命傳統(tǒng)教育基地。尤有近年建成的國家一級博物館瑞金中央革命根據(jù)地紀(jì)念館、中華蘇維埃共和國歷史紀(jì)念館、中華蘇維埃共和國紀(jì)念園。興國是全國著名的“將軍縣”，毛澤東曾親自為興國書寫“模范興國”四個大字。興國紅色旅游資源被概括為“一園一院四館七大革命舊址”。有著“中央紅軍長征第一

14、渡”之美稱的于都是中央紅軍長征的集結(jié)出發(fā)地，中央紅軍長征第一渡紀(jì)念碑園和于都革命烈士紀(jì)念館被列為全國愛國主義教育示范基地，同中央紅軍長征出發(fā)紀(jì)念館、贛南省蘇維埃政府舊址、于都長征大橋、于都紅軍大橋、長征廣場等吸引著各地游客參觀游覽。寧都是中央蘇區(qū)前期的政治、軍事中心，是中央蘇區(qū)反“圍剿”的紅軍集結(jié)地、決策地、指揮中心和主戰(zhàn)場之一，爆發(fā)過震驚中外的寧都起義，召開過一系列作出重要決策的會議。其全國第一座全面反映和展示中央蘇區(qū)反“圍剿”斗爭史的國家級綜合性紀(jì)念館中央蘇區(qū)反“圍剿”戰(zhàn)爭紀(jì)念館作為紅色重點工程，已建成為一個集紀(jì)念性、博覽性和景觀性于一體的標(biāo)志性建筑。石城是中央蘇區(qū)全紅縣，是紅三軍團和少共

15、國際師長征出發(fā)地。保存完好的革命遺址主要有：紅軍長征前夕李臘石石城阻擊戰(zhàn)遺址、紅軍秋溪整編舊址（中央臨時軍事委員會駐地）、紅軍攻克當(dāng)年中央蘇區(qū)最大的白色據(jù)點紅石寨舊址、紅四軍軍部舊址、毛澤東和朱德觀下舊居、紅十三軍軍部舊址、中共太雷縣中心縣委舊址、石城縣蘇維埃政府舊址、石城縣革命烈士紀(jì)念館。會昌是當(dāng)年中央蘇區(qū)的重要組成部分，為中共粵贛省委、粵贛省蘇維埃政府及省軍區(qū)駐地，會（昌）尋（烏）安（遠）中心縣委舊址、紅軍醫(yī)院舊址、紅二十二師舊址、文武壩革命舊址群等亦留下不少革命紀(jì)念地。會昌山是以毛澤東詞清平樂會昌揚名中外的景觀。 2.所處區(qū)位有優(yōu)勢和交通便利 從地理區(qū)位而言，贛州是個邊際城市，與粵閩湘交

16、界，連接四省，與廣州、廈門、南昌等大城市都在五個小時的路程范圍內(nèi)，與廣東的韶關(guān)、梅州，福建的三明也都在三個小時的路程范圍內(nèi)，游客的組織和線路的編排都非常便捷。 從紅色旅游區(qū)域而言，贛州地處中央革命根據(jù)地的中心，與井岡山、閩西革命根據(jù)地山水相連，組織紅色旅游既可以自成體系，又可以與這些周邊地區(qū)相連。這樣一個龐大的紅色資源群可以和陜西延安，河北西柏坡等國內(nèi)著名的紅色旅游景點相“抗衡”。在江西省紅色旅游發(fā)展綱要推出的六條精品路線中，其中有三條都連線贛州，他們分別為：“中國紅色旅游概念線路”，上海嘉興南昌井岡山瑞金長汀高州遵義延安西柏坡北京；“江西紅色文化旅游金牌線路”，南昌井岡山贛州瑞金；“贛閩粵紅

17、色文化旅 4游精品線路”，贛州瑞金長汀龍巖梅州廣州?？梢娏己玫膮^(qū)位優(yōu)勢，為贛州的 紅色旅游提供了更廣闊的發(fā)展空間。 從交通方面來說，首先，贛州擁有了屬于自己的贛州黃金機場，已有多條國內(nèi)重要航線開通。中國最重要的南北向鐵路京九鐵路貫穿贛州轄區(qū)南北，其他的像贛龍鐵路、贛韶鐵路也已經(jīng)全部開通。贛粵高速也已經(jīng)全線通車，昆廈高速途經(jīng)贛州，105、319、323、206四條國道在市內(nèi)星羅棋布。同時贛州還是贛江、東江兩條江的發(fā)源地，水路運輸也很有發(fā)展的潛力。這樣，贛州的立體交通網(wǎng)絡(luò)基本形成，良好的交通條件對贛州經(jīng)濟發(fā)展有著重要的作用，對贛州的紅色旅游業(yè)的促進作用同樣不可小覷。 3.客源市場廣泛 發(fā)展紅色旅游

18、，在游覽中開展革命傳統(tǒng)、愛國主義教育，推進未成年人思想道德建設(shè)和大學(xué)生思想政治教育，是保持共產(chǎn)黨員先進性教育、樹立社會主義榮辱觀的新途徑。南昌、井岡山、瑞金等地有許多愛國主義教育基地，廣大青少年是其廣闊而龐大的客源，尤其是井岡山國家干部培訓(xùn)基地，其客源都是中國未來政壇的“希望之星”，遍布全國各省（市、區(qū)），頗具影響力和號召力，是一個龐大而不竭的客源市場。而作為30余個部委“根”基地的瑞金，這兩個客源市場在全國是獨一無二的，是一個相當(dāng)穩(wěn)定且日趨壯大的市場，它既具市場優(yōu)勢， 4也獨具政治優(yōu)勢，可大力開發(fā)和挖掘。 4.有政府的大力支持 近年來，為了促進紅色旅游的發(fā)展，贛州市政府制定了一系列的政策措施

19、，為其開發(fā)提供了正確的指導(dǎo)，營造了良好的政策環(huán)境。省委、省政府先后于2001年和2002年下發(fā)了兩個一號文件，明確將旅游業(yè)特別是紅色旅游作為支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長點來培育。2004年12月，江西省政府制訂頒發(fā)了江西省紅色旅游發(fā)展綱要，成為全國最早頒發(fā)紅色旅游發(fā)展綱要的省市。2006年5月，江西省政府又出臺了關(guān)于大力發(fā)展紅色旅游的若干意見，進一步明確了發(fā)展紅色旅游的總體思路和目標(biāo)。另外，政府還同步出臺了一系列優(yōu)惠政策：對紅色旅游城市和景區(qū)的旅游星級飯店，實行水電費、有線電視費的價格優(yōu)惠；在土地利用總體 4規(guī)劃、年度計劃中，優(yōu)先安排紅色旅游開發(fā)用地。2011年2月，贛州市政府在贛州市“十 二五”規(guī)

20、劃綱要（草案）中指出，旅游資源豐富的縣（市、區(qū)），要加大投入，培育精品旅游區(qū)。市政府要重點扶持上述縣（市、區(qū)）積極構(gòu)建納入全國、區(qū)域、本省和本市重點的“紅色經(jīng)典之旅”、“共和國搖籃之旅”等旅游線路。鼓勵開發(fā)跨行政區(qū)域的旅游專線，條件成熟的定線旅游客運班線。這些政策措施足以表明江西省政府和贛州市政府對江西紅色旅游發(fā)展的重視與支持。 5.贛南紅色旅游上升為國家旅游戰(zhàn)略國家旅游局日前出臺了關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見(以下簡稱“實施意見”)。實施意見共10條舉措，從“加強規(guī)劃指導(dǎo)、加大項目支持、引導(dǎo)資金投入”等10個方面支持贛南等原中央蘇區(qū)旅游事業(yè)的發(fā)展。篇二：論紅色旅游景區(qū)的營銷

21、策劃 論紅色旅游景區(qū)的營銷策劃 點擊數(shù)： 657文章來源： 更新時間：2009年10月29日 一、選題背景和意義 近年來，在全國掀起一股紅色旅游的熱潮，到革命圣地瞻仰、參觀和接受革命傳統(tǒng)教育的旅游需求日益增長，紅色旅游發(fā)展迅速。目前我國紅色旅游已具備一定基礎(chǔ)，現(xiàn)有全國愛國主義教育示范基地203家、省級愛國主義教育基地2500多家。各地依托紅色資源，已初步建成一批有影響的紅色旅游景區(qū)。全國每年參加紅色旅游的人數(shù)約有上億人次。從豐富的資源條件和良好的發(fā)展勢頭來看，我國紅色旅游發(fā)展?jié)摿薮蟆５?，其營銷形勢并非完美無缺，由于很多紅色旅游景點所在的地區(qū)經(jīng)濟多為較落后的山區(qū)，很難有足夠的資金來對紅色旅游

22、的產(chǎn)品進行有效的開發(fā)，更不要說進行有效的營銷策劃了，由于紅色旅游本身的一些特殊性，在紅色旅游的營銷中也存在一系列的問題，所以本文就該如何去解決這些問題，如何對紅色旅游進行有效的營銷進行了詳細(xì)的闡述和分析，并在此基礎(chǔ)上提出了關(guān)于紅色旅游營銷的幾種營銷策略。 平陽縣是浙南革命老區(qū)和抗日根據(jù)地，在中國革命歷程中做出過突出貢獻，具有重要的歷史地位，紅色旅游資源非常豐富，在國家已確定的八個紅色旅游主題中，幾乎每個方面都有歷史記載，可以說，平陽縣具有發(fā)展紅色旅游的巨大潛力和廣泛主題。2005年2月，“溫州市浙南（平陽）抗日根據(jù)地”被列入國家30條“紅色旅游精品線路”名錄和100個“紅色旅游經(jīng)典景區(qū)”名錄，

23、為平陽縣紅色旅游發(fā)展提供了良好契機。平陽縣委、縣政府把發(fā)展紅色旅游作為全縣的“一把手”工程加以推進，成立了專門的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，當(dāng)?shù)厝罕娨彩种С?，平陽縣現(xiàn)已形成齊心協(xié)力大力發(fā)展紅色旅游的良好氛圍。 所以，現(xiàn)在順應(yīng)時勢對紅色旅游景區(qū)進行有效的營銷策劃，對帶動革命老區(qū)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展，都具有重要的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。 二、什么是紅色旅游景區(qū)的營銷策劃 （一）、紅色旅游的概念及特征 “紅色旅游”是指以中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的在各個歷史時期建樹豐功偉績所形成的紀(jì)念地、標(biāo)志物為吸引物,以其所承載的革命歷史和革命精神為內(nèi)涵,組織和接待旅游者進行學(xué)習(xí)緬懷或參觀游覽,從而實現(xiàn)學(xué)習(xí)革命歷史知識、接受革命傳統(tǒng)教育和

24、振奮精神、放松身心、增加閱歷的一種旅游活動。紅色旅游是我國特有的一種旅游形式，具有其他國家和地區(qū)難以模仿的核心優(yōu)勢，已經(jīng)成為具有獨特人文景觀和自然景觀相結(jié)合的旅游項目。紅色旅游的特征主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 1、資源的豐富性與融合性 我國紅色旅游資源豐富,幾乎各個地市都有,有的堪稱全國第一或唯一。“紅色旅游”資源多與自然生態(tài)、民族歷史文化等旅游資源相伴而生，可以與發(fā)展生態(tài)旅游、民族文化旅游、工農(nóng)業(yè)旅游等密切結(jié)合起來，形成綜合型、復(fù)合型的旅游基地和產(chǎn)品路線。 2、發(fā)展條件的優(yōu)越性和政府的大力支持 紅色旅游景點擔(dān)負(fù)著大量思想教育的任務(wù)，因此，可以享受政府專門的撥款，定期進行維護、維修；新聞媒體的義

25、務(wù)宣傳報道，對塑造較好的旅游整體形象有很大的幫助，也為旅游景點節(jié)省了很大一筆宣傳支出；有關(guān)部門組織的參觀學(xué)習(xí)活動，可以保證紅色旅游景點的起碼的客流量，這是一般休閑旅游景點所不能具有的。 3、消費相對較低、周期性比較明顯 紅色旅游所依托的資源主要是特殊文物古跡類旅游資源,包括革命紀(jì)念地、紀(jì)念物及其所承載的革命精神,這些吸引物對旅游者具有較高的精神熏陶。紅色旅游作為一種教育性質(zhì)的觀光游，帶有明顯的社會公益性質(zhì)的色彩，決定了其門票定價不能太高，因此其收入水平不會太高。由于受政治性因素的影響比較明顯，紅色旅游的周期性非常明顯，旅游客源呈現(xiàn)出波浪式的起伏,一般5年一個小高潮,10年一個中高潮,50和10

26、0周年的紀(jì)念活動就是大高潮。在一年當(dāng)中,接待高潮則主要集中在三個“黃金周”和紀(jì)念日前后。 （二）、旅游營銷的概念及其意義 旅游營銷是指通過分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個過程來以旅游消費需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟活動，從而實現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務(wù)，使游客滿意，使企業(yè)獲利的經(jīng)濟和社會目標(biāo)。旅游市場營銷的主體很廣，包括所有旅游企業(yè)及宏觀管理的旅游局。如：旅游景區(qū)、景點、旅行社、賓館酒店以及旅游交通部門等等。 旅游營銷的最終目標(biāo)就是增加旅游市場銷售額，拓展新的市場，發(fā)展新的游客，培養(yǎng)和強化游客的忠誠度，增加及擴大旅游產(chǎn)品的價值，提高公眾的興趣，爭取旅行社及其他中間商的支持，創(chuàng)建良好的旅游形象。

27、（三）、紅色旅游營銷的概念 紅色旅游營銷是指通過分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個過程來對紅色旅游這樣一種我國特有的旅游形式進行營銷策劃，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟活動，推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護，擴大就業(yè)，增加收入，推動老區(qū)經(jīng)濟社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。 三、對紅色旅游進行營銷策劃的必要性和意義 （一）、紅色旅游營銷策劃的必要性 對紅色旅游進行策劃一定要堅持從實際出發(fā)，突出重點,不能一講重視紅色旅游就搞遍地開花，一定要根據(jù)實際情況，有步驟、有重點地進行開發(fā)。要首先選擇一批資源價值高、發(fā)展基礎(chǔ)好的重點景區(qū)，率先開發(fā)，加快培育，形成在全國有重大影響的紅色經(jīng)典景區(qū)，提高紅色旅游資源開發(fā)的綜合效益。 發(fā)

28、展紅色旅游要突出產(chǎn)品特色，不能片面強調(diào)建設(shè)規(guī)模，要充分利用現(xiàn)有設(shè)施和條件，嚴(yán)格按照基本建設(shè)程序，實事求是地確定重點建設(shè)項目，把握好建設(shè)規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)，避免過度開發(fā)對革命歷史文化遺產(chǎn)和周邊環(huán)境造成破壞。按照以人為本、勤儉節(jié)約的精神，做到樸素實用、功能完善。 要堅持發(fā)展紅色旅游與發(fā)展生態(tài)旅游、民族文化旅游、工農(nóng)業(yè)旅游等密切結(jié)合，形成綜合型、復(fù)合性的旅游產(chǎn)品，增強紅色旅游的吸引力和感染力；要特別注意協(xié)調(diào)好紅色旅游與相關(guān)區(qū)域的城鄉(xiāng)規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃和交通建設(shè)、環(huán)境保護、風(fēng)景名勝、文物保護等規(guī)劃的銜接，使紅色旅游的發(fā)展真正融入到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會的發(fā)展過程中，為促進地方經(jīng)濟社會發(fā)展起到更大作用。 1、紅色旅游

29、開發(fā)存在的問題分析： 從總體上來看，我國紅色旅游的發(fā)展還存在著不少問題。主要是： （1）、產(chǎn)品形式單一。延續(xù)了幾十年的物品陳列和櫥窗式展覽仍然占主導(dǎo)地位；靜態(tài)觀光內(nèi)容居多，文物的陳列與展示沒有游客視角 ，參與性活動較少，偏重溫故知新，缺乏新奇感受，吸引力不足。 （2）、面對突如其來的紅色旅游熱潮，各景區(qū)對吃、住、行、游、購、娛等需求的綜合配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)不完善的問題凸顯出來。交通不便、信息不靈、公共設(shè)施落后、服務(wù)質(zhì)量較低，是制約一些紅色旅游區(qū)發(fā)展的重要因素。 （3）、紅色旅游發(fā)展過程中，各地依然處于自發(fā)的點狀發(fā)展，各地區(qū)只注意對本地紅色旅游資源的開發(fā)，缺乏各地區(qū)間的區(qū)域合作和整體規(guī)劃，沒有把自

30、己置身于全國、全省旅游發(fā)展的大局之下，沒有把紅色旅游置于整個旅游業(yè)發(fā)展的大盤子中。一方面是旅游開發(fā)缺少立足于全國，全省的規(guī)劃和統(tǒng)籌，旅游項目缺少特色，趨同化傾向較為嚴(yán)重。 （4）、大多數(shù)旅游資源豐富的地區(qū)經(jīng)濟落后，導(dǎo)致了對紅色旅游的投入不夠；缺乏品牌意識，營銷宣傳程度不高。 2、紅色旅游線路開發(fā)設(shè)計的原則紅色旅游線路在設(shè)計時應(yīng)遵循一般旅游線路的普通性原則,如市場導(dǎo)向原則、經(jīng)濟原則、旅游點結(jié)構(gòu)合理的原則、交通安排合理的原則、服務(wù)設(shè)施有保障的原則和內(nèi)容豐富多彩的原則。因紅色旅游目標(biāo)市場、紅色資源和紅色旅游產(chǎn)品的鮮明特色,規(guī)劃設(shè)計人員和經(jīng)營管理者在開發(fā)紅色旅游線路時應(yīng)突出以下幾點個性原則: （1）、

31、凸顯紅色特性 在開發(fā)設(shè)計紅色旅游線路的設(shè)計時,必須凸顯紅色特征,線路設(shè)計者應(yīng)以目標(biāo)市場的需求為導(dǎo)向,在凸顯資源紅色特性的基礎(chǔ)上,運用綜合手段積極開發(fā)健康向上的、適銷對路的旅游產(chǎn)品,有意識地開發(fā)創(chuàng)造具有吸引力的紅色旅游線路,使之主題鮮明突出,別具特色。如果不突出紅色旅游的主題,隨心所欲地安排旅游內(nèi)容難免使旅游者眼花繚亂,對紅色旅游線路形成不了深刻的印象。文脈是一個地方的文化底蘊,是傳統(tǒng)的延續(xù)。革命精神、革命傳統(tǒng)是構(gòu)成紅色旅游資源地文脈的一個重要組成部分,從某種意義上來講,挖掘革命傳統(tǒng)革命精神就是挖掘地方文脈,強調(diào)文脈決不是復(fù)古和懷舊,而是要拓展其原有的精神文化內(nèi)涵以使之適應(yīng)時代的潮流。 （2）、

32、整合資源 紅色旅游線路在凸顯其本質(zhì)特征的基礎(chǔ)上,還可適當(dāng)?shù)厝诤掀渌愋偷穆糜钨Y源。一般而言,一條旅游線路上參與組合的要素越多,組合變化程度越大,旅游資源的吸引力就越強,旅游線路的價值就越高。一條融自然資源、紅色資源其他人文資源的紅色旅游線路可讓青山綠水、革命情懷、文化魅力三者相得益彰、相映生輝。我國紅色旅游資源分布廣泛,但各地的資源特色并不一樣,因此在針對不同區(qū)域的紅色旅游線路設(shè)計時,資源整合要在突出主題的前提下,精心選擇和編排相關(guān)資源?？茖W(xué)合理地連接相關(guān)景點。這樣,既可滿足不同旅游者的需要又可提高旅游業(yè)的總體規(guī)模和效益,使紅色旅游線路集思想政治教育與旅游觀光于一體,寓教于樂,讓旅游者感到 “

33、有看頭、有玩頭、有吃頭”。 （3）、宜實不宜虛 紅色旅游線路宜實不宜虛。實就是要實實在在，要名副其實，要讓旅游者能真正感受到紅色旅游內(nèi)涵。紅色旅游與其他類型的旅游相比較，一個很大的區(qū)別就是紅色旅游不僅強調(diào)對革命史跡的感知,還注重對紅色精神的體驗，這種感知和體驗的獲得以紅色旅游資源為載體。經(jīng)歷幾十年的風(fēng)雨侵蝕,現(xiàn)在很多革命遺址早已面目全非，有的乃至有點而無景。因此如何放大有限遺址中所包含的有限信息,使游客能在游覽革命遺址時,對其有深刻的印象，甚至精神上受到震撼便成了紅色旅游線路開發(fā)設(shè)計者在開發(fā)設(shè)計紅色旅游線路時十分注重一個問題。紅色旅游線路的開發(fā)設(shè)計者可采取眾多的方式使紅色旅游景點形象更具體,更

34、實在，如通過高科技手段對紅色景點的過去進行模型重塑；通過記錄片重溫紅色景點當(dāng)年的歷史；或恢復(fù)紅色景點原有風(fēng)貌仿造歷史原形等，總之，不管通過什么手段、什么方式，其最終的目的都是為了豐富旅游者在旅游過程中的感知和體驗，以免使紅色旅游留于形式、空洞無物。 3、紅色旅游產(chǎn)品的生命周期 紅色旅游產(chǎn)品的生命周期是指紅色旅游經(jīng)開發(fā)進入市場后，直到被市場淘汰從而再無生產(chǎn)可能和必要時為止的全部持續(xù)時間。 紅色旅游產(chǎn)品市場生命周期大致可分為投入期、成長期、成熟期、衰退期4個階段、一條旅游線路、一個旅游活動項目、一個旅游景區(qū)(點)都將經(jīng)歷由興至衰的過程，存在著生命周期的變化。這里所說的生命周期不是指紅色旅游這一旅游

35、形式會衰退， 而是指具體的某項紅色旅游產(chǎn)品。某種紅色旅游產(chǎn)品衰退后，經(jīng)過重新開發(fā)又會恢復(fù)活力，進入新一輪的生命周期。這里只對紅色旅游產(chǎn)品的生命周期作一般的描述。目前山門鎮(zhèn)紅色旅游景區(qū)正處于投入期階段。 （1）、紅色旅游產(chǎn)品投入期 紅色旅游產(chǎn)品正式推向旅游市場，具體表現(xiàn)為旅游景點、旅游飯店、旅游娛樂設(shè)施建成、旅游項目或旅游服務(wù)推出、旅游線路開通等。在這一階段，紅色旅游產(chǎn)品尚未被旅游者所了解和接受，因此旅游者較少，旅游產(chǎn)品知名度低。旅游企業(yè)投入成本高，利潤少或虧損，旅游收入增長緩慢且不穩(wěn)定。此時市場上一般還沒有同行競爭者，紅色旅游產(chǎn)品也還不完善，加強對該產(chǎn)品的介紹和宣傳，目的在于讓旅游消費者了解并

36、接受它，進而信賴并購買這種產(chǎn)品。紅色旅游產(chǎn)品的價格在此時易形成兩極分化，即高價格（高質(zhì)量的壟斷性自然或人造產(chǎn)品）和低價格（大眾化紅色旅游產(chǎn)品）。 （2）、紅色旅游產(chǎn)品成長期 隨著紅色旅游景點、旅游地開發(fā)初具規(guī)模，旅游設(shè)施、旅游服務(wù)逐步配套，紅色旅游產(chǎn)品基本定型并形成一定特色，前期的宣傳效果開始體現(xiàn)，紅色旅游人數(shù)的增加，產(chǎn)品的知名度不斷提高，游客量出現(xiàn)穩(wěn)步增長，利潤增加。其它旅游企業(yè)看到紅色旅游產(chǎn)品銷售很好， 就可能在利潤的吸引，下組合相似的紅色旅游產(chǎn)品進入市場，競爭者開始出現(xiàn)。紅色旅游產(chǎn)品在此時宜提高質(zhì)量，增加產(chǎn)品種類，擴大接待規(guī)模。價格策略以降低成本，穩(wěn)定價格為主， 使紅色旅游產(chǎn)品及品牌在旅

37、游消費者心目中占據(jù)一定地位，從而盡可能延長成長期的時間。 （3）、紅色旅游產(chǎn)品成熟期 在旅游產(chǎn)品的成熟期內(nèi)，潛在顧客逐步減少，重復(fù)購買者多，旅游人數(shù)趨于穩(wěn)定，接待量達到頂峰，增長趨緩，利潤達到最高。由于很多同類紅色旅游產(chǎn)品都已進入市場，擴大了旅游者對紅色旅游產(chǎn)品的選擇范圍，市場競爭十分激烈，而且還有來自更新產(chǎn)品的替代性競爭，因此差異化成為競爭的核心。在這種情況下，改進紅色旅游產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平，改造老產(chǎn)品成為當(dāng)務(wù)之急。在價格策略上，實行靈活的價格策略并實行優(yōu)惠價格，進行集中性促銷以保持和吸引新市場。在銷售渠道上，可以由選擇性渠道策略向?qū)I性渠道策略發(fā)展， 進一步疏通銷售渠道。 （4）、紅色

38、旅游產(chǎn)品衰退期 紅色旅游產(chǎn)品所處的衰退期一般是指紅色旅游產(chǎn)品的更新?lián)Q代階段。 由于旅游者對老產(chǎn)品喪失興趣，紅色旅游人數(shù)日益下降，利潤開始下降或虧損，旅游收入銳減，替代產(chǎn)品也將出現(xiàn)， 市場競爭突出表現(xiàn)為價格的競爭。 旅游企業(yè)應(yīng)對有利潤的紅色旅游產(chǎn)品加以保留，同時進行產(chǎn)品更新，對無利潤的紅色旅游項目及線路應(yīng)予以放棄。保持原價或降低產(chǎn)品價格（針對紅色旅游線路產(chǎn)品）是爭取市場的有效方式。 4、影響紅色旅游產(chǎn)品價格的因素 （1）、紅色旅游產(chǎn)品成本 產(chǎn)品成本是決定產(chǎn)品價格的重要因素，只有當(dāng)產(chǎn)品價格超過產(chǎn)品成本時，企業(yè)才能獲得利潤。紅色旅游產(chǎn)品的成本包括生產(chǎn)成本銷售成本以及由旅游產(chǎn)品開發(fā)而造成環(huán)境污染等引起

39、的成本，這是紅色旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者提供一定量的旅游產(chǎn)品愿意接受的最低價格，即旅游供給價格。開展紅色旅游雖然有著明顯的教育意義，但畢竟是一種公民的旅游休閑活動。考慮到一些特殊市場（如青少年學(xué)生、老年人等）的實際支付能力，景區(qū)、景點的門票要適當(dāng)，相關(guān)的配套服務(wù)設(shè)施要適應(yīng)市場的實際需求，以便使更多的人選擇紅色旅游但也要防止把紅色旅游活動搞成變相的公費旅游。 （2）、紅色旅游市場條件 紅色旅游產(chǎn)品投入市場后供需雙方共同作用于價格，供不應(yīng)求的紅色旅游產(chǎn)品，價格就高，供過于求的紅色旅游產(chǎn)品，價格較低。 （3）、旅游市場環(huán)境 紅色旅游產(chǎn)品的價格還受市場競爭狀況、不同國家?guī)胖岛蛥R率、通貨膨脹情況、本國或地區(qū)的政府

40、政策等影響。 5、紅色旅游區(qū)飯店產(chǎn)品創(chuàng)新的必要性 除了來自各方的壓力外, 紅色旅游區(qū)飯店產(chǎn)品創(chuàng)新還有其推動力即產(chǎn)品創(chuàng)新利潤。產(chǎn)品創(chuàng)新利潤是指企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新中, 與眾不同地、更適當(dāng)、更有利地引入新的因素, 實現(xiàn)新的產(chǎn)品要素組合, 從而使產(chǎn)品創(chuàng)新收益超出產(chǎn)品創(chuàng)新成本的那部分利潤。和其他飯店一樣, 紅色旅游區(qū)的飯店產(chǎn)品也有生命周期, 一般包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期幾個階段。在進入成熟期和衰退期后, 利潤逐漸遞減。實施產(chǎn)品創(chuàng)新的一個顯著優(yōu)點就是紅色旅游區(qū)飯店可以靠產(chǎn)品創(chuàng)新利潤抵消利潤的遞減趨勢, 使銷售額和利潤率保持在較高的水平。此外, 首先進入市場或在市場上具有統(tǒng)治地位的企業(yè)能獲得超額的壟斷

41、利潤,但時間不會長久, 因為競爭對手會通過仿效而使優(yōu)勢縮小甚至消失。如果紅色旅游區(qū)飯店能夠在產(chǎn)品創(chuàng)新過程中結(jié)合其所處地域的文化特征, 創(chuàng)造出具有“紅色”特色的飯店產(chǎn)品, 就能利用獨特的優(yōu)勢獲得高額的產(chǎn)品創(chuàng)新利潤。 （二）、紅色旅游營銷策劃的意義 紅色旅游資源多集中在經(jīng)濟欠發(fā)達的中西部地區(qū)，充分發(fā)揮紅色旅游資源，對紅色旅游進行有效的營銷策劃，不僅可以帶動老區(qū)經(jīng)濟社會進一步協(xié)調(diào)發(fā)展，延長產(chǎn)業(yè)鏈，形成巨大的人流、物流、財流和信息流；同時，對于擴大招商引資、增加就業(yè)崗位，促進勞動力轉(zhuǎn)移都具有重大意義。通過對紅色旅游進行有效策劃，有效保護和利用革命歷史文化遺產(chǎn)，使老區(qū)的旅游品牌和形象更加鮮明；更好地整合

42、自然環(huán)境資源和人文歷史資源，“紅”“綠”結(jié)合，優(yōu)勢互補，發(fā)揮旅游業(yè)的關(guān)聯(lián)帶動作用，推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護，擴大就業(yè)，增加收入，推動老區(qū)經(jīng)濟社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。 四、如何對紅色旅游旅游景區(qū)進行營銷策劃 （一）、紅色旅游產(chǎn)品開發(fā)策劃 1、挖掘紅色旅游資源內(nèi)涵 紅色旅游產(chǎn)品之所以唱響市場，首先是因為它具有厚重的歷史內(nèi)涵和巨大的歷史價值。一段故事或一種精神就是一個好的紅色旅游產(chǎn)品；紅色旅游資源不僅僅是革命前輩留下的物質(zhì)財富，其實還留下大量的精神財富。這些精神財富需要我們沿著革命的歷史去挖掘、去領(lǐng)悟，把那些無數(shù)可歌可泣的感人故事和催入奮進的精神用現(xiàn)實語言表現(xiàn)出來。如鄭海嘯一家三烈士為革命獻

43、身的精神、浙南劉胡蘭鄭明德等，都是開發(fā)旅游產(chǎn)品的好題材。在深入領(lǐng)會革命精神深層內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，從先輩的革命實踐中可以總結(jié)出一系列的先進精神和優(yōu)秀品格元素。這些精神元素經(jīng)過各種現(xiàn)代的表現(xiàn)手法處理后，可以人性化演繹出來，形成眾多的紅色旅游景點，然后按照市場的要求組合成色彩紛呈的紅色旅游線路產(chǎn)品。 2、把握“紅色”與“旅游”的結(jié)合 所謂“紅色旅游”；顧名思義，就是“紅色”和“旅游”的有機結(jié)合?！凹t色”是內(nèi)涵，“旅游”是形式。首先；紅色資源是旅游開發(fā)的內(nèi)容和題材。好的紅色旅游產(chǎn)品要求我們對紅色資源進行科學(xué)合理、多層次多角度的包裝，將凝聚革命歷史和革命精神的載體，通過適合游客心理、游客需求和旅游審美的形態(tài)

44、表達出來，只有這樣，紅色旅游產(chǎn)品才能真正成為人民群眾喜聞樂見的事物。其次旅游是紅色資源迸入旅游市場的方式和途經(jīng)。就紅色旅游而言；是旅游與紅色主動結(jié)合的。在某種意義上講；開發(fā)紅色旅游資源首先是受旅游產(chǎn)業(yè)利益驅(qū)動的，按照旅游規(guī)律組合紅色旅游產(chǎn)品，對行銷旅游市場產(chǎn)品產(chǎn)生了巨大的推動作用。但是，隨著紅色旅游產(chǎn)品的不斷發(fā)展和成熟，寓教于樂、服務(wù)社會的意義在不斷增強。因此，要找準(zhǔn)旅游與紅色資源的結(jié)合點；合理開發(fā)，加強規(guī)劃，逐步發(fā)展，充分發(fā)揮紅色旅游資源的社會效益與經(jīng)濟效益；是擺在我們面前的一項課題。 3、整合旅游資源,打造紅色旅游品牌 重視“紅色旅游”這塊金字招牌，積極開發(fā)整合當(dāng)?shù)刭Y源。為增強紅色旅游的吸

45、引力，應(yīng)在傳統(tǒng)的參觀活動基礎(chǔ)上，努力體現(xiàn)紅色旅游的“旅游”特色，多種旅游形式相結(jié)合，擴大“紅色旅游”的活動內(nèi)容。紅色旅游資源在開發(fā)過程中既要突出紅色主題；又要跳出紅色局限，增加綠色、藍色等內(nèi)容，把“紅色旅游”與“綠色旅游” 、“藍色旅游” 結(jié)合起來，科學(xué)合理地規(guī)劃旅游景點，組合旅游產(chǎn)品，形成具有特色的精品旅游線路。這樣既可以滿足不同篇三：淺談江西紅色旅游營銷策略 淺談江西紅色旅游市場營銷策略 摘要：江西紅色旅游是全國紅色旅游產(chǎn)品不可或缺的一個組成部分。如何把江西紅色旅游產(chǎn)品更好地推銷出去是值得江西旅游企業(yè)思考的問題。發(fā)展江西紅色旅游產(chǎn)業(yè)，整合江西旅游產(chǎn)品的資源，對于推動江西整個經(jīng)濟的發(fā)展起著非

46、常重大的作用。應(yīng)不斷整合區(qū)域資源，采取營銷聯(lián)盟、戰(zhàn)略合作等方式，鞏固紅色旅游的營銷體系，促進江西紅色旅游產(chǎn)品營銷和產(chǎn)品發(fā)展。 關(guān)鍵詞：江西；紅色旅游；營銷策略 紅色旅游是指以中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民在革命戰(zhàn)爭和社會主義建設(shè)時期所形成的紀(jì)念地、標(biāo)志物為載體，以其所承載的革命歷史、事跡和精神為內(nèi)涵，組織接待旅游者開展緬懷學(xué)習(xí)、接受革命傳統(tǒng)教育以及參觀游覽的主題旅游活動。開展紅色旅游是新的歷史條件下黨中央、國務(wù)院從加強和改進新時期思想道德建設(shè)、弘揚革命傳統(tǒng)、促進老區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展、鞏固黨的執(zhí)政地位的戰(zhàn)略高度，作出的一項重大歷史性決策。江西省紅色旅游資源十分豐富，發(fā)展紅色旅游具有得天獨厚的優(yōu)勢。但江西大多數(shù)革

47、命遺址位于尚欠發(fā)達的革命老區(qū)，應(yīng)通過發(fā)展紅色旅游把政治優(yōu)勢有效地轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，形成革命老區(qū)的經(jīng)濟增長點，成為一項無污染、可持續(xù)的扶貧工程、富民工程，為社會主義市場經(jīng)濟條件下，實現(xiàn)社會效益同經(jīng)濟效益的結(jié)合，實現(xiàn)精神文化財富向經(jīng)濟財富的轉(zhuǎn)化，推動老區(qū)人民脫貧致富，探索出一條切實可行的良性循環(huán)之路。發(fā)展好江西紅色旅游對于繁榮江西乃至我國旅游經(jīng)濟，加強社會主義榮辱觀教育、思想道德教育、愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育都具有十分重要的意義。在過去的一段時間內(nèi)，江西紅色旅游資源開發(fā)和紅色旅游發(fā)展取得了巨大的成就。結(jié)合江西紅色旅游業(yè)發(fā)展的實際情況，明確紅色旅游發(fā)展優(yōu)勢、劣勢，看清當(dāng)前存在的機遇和面臨的威脅，研究

48、、確立紅色旅游發(fā)展?fàn)I銷策略，是紅色旅游強省的必然要求。 一、紅色旅游市場營銷的涵義 紅色旅游市場營銷是通過分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個過程來以紅色旅游消費需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種紅色旅游經(jīng)濟活動，從而實現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務(wù)，使游客滿意，使企業(yè)獲利的經(jīng)濟和社會目標(biāo)。紅色旅游市場營銷的主體很廣，包括所有紅色旅游企業(yè)及宏觀管理的旅游局。如：紅色旅游景區(qū)、景點、旅行社、賓館酒店以及旅游交通部門等等。市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。紅色旅游市場營銷是發(fā)展紅色旅游事業(yè)，獲得經(jīng)濟效益的重要環(huán)節(jié)，研究紅色旅游市場營銷無疑會對江西紅色旅游事業(yè)的發(fā)展有著

49、特別重要的意義。 二、江西紅色旅游市場發(fā)展概況 江西是一個紅色旅游資源大省，被稱為“紅色搖籃”。這里有“中國紅色革命搖籃”井岡山。“共和國搖籃”瑞金，“人民軍隊搖籃”南昌。還有中國工人運動發(fā)源地安源，據(jù)統(tǒng)計，有1258處革命舊址、舊居和遺址，像井岡山黃洋界。八一南昌起義紀(jì)念館，萍鄉(xiāng)安源總平巷、水新三灣改編舊址等著名的革命舊址一有170多處，其中有9處是國家級愛國主義教育(示范)基地。在全國紅色旅游發(fā)展過程中，江西省始終走在前列，成為中國紅色旅游興起策源地。 1998年，江西在全國率先提出響亮的紅色旅游促銷口號“紅色搖籃，綠色家園”。將紅色旅游打造成具有江西優(yōu)勢的旅游品牌并推向市場。 2001年

50、，在“成都中國國內(nèi)旅游交易會”上，江西旅游局率先推出紅色旅游的品牌。 2004年1月，江西旅游局聯(lián)合北京、上海、廣東、福建、河北和浙江等省市旅游局共同簽署了七省市共同發(fā)展紅色旅游的鄭重宣言，擎起了中國紅色旅游的大旗。 2004年10月，江西又聯(lián)合15省開展了“紅色之旅萬里行”大型紅色旅游宣傳活動，為發(fā)展江西紅色旅游造勢，為發(fā)展老區(qū)的經(jīng)濟打開新突破口。此后，江西省又率先制定了紅色旅游發(fā)展綱要，力求對全省的紅色旅游發(fā)展加以指導(dǎo)和規(guī)范，努力使紅色旅游成為江西旅游新的亮點和增長點。 2005年，江西進一步組建了紅色旅行社總社，對全省紅色旅游線路進行深度涉及，統(tǒng)一包裝，推出精品線路：南昌吉安井岡山線、贛

51、州瑞金于都會昌長汀上杭古田線、井岡山水新茶陵株洲線。著力打造紅色旅游經(jīng)典景區(qū)：南昌市紅色旅游系列景區(qū)(點)，萍鄉(xiāng)市紅色旅游景區(qū)(點)(萍鄉(xiāng)市、銅鼓縣、修水縣秋收起義紀(jì)念地系列景點，萍鄉(xiāng)市安源區(qū)安源煤礦工人運動紀(jì)念館)，井岡山市紅色旅游系列景區(qū)(點)，贛州市、吉安市、撫州市、中央蘇區(qū)政府根據(jù)地紅色旅游系列景區(qū)(點)，上饒市上饒集中營革命烈士陵園、懷玉山方志敏博物館清貧園。 自2005年至2009年，江西已舉辦了五屆全國性紅博會。2005紅博會于2005年10月25日盛大開幕，作為全國第一個以紅色旅游為主題旅游盛會，共吸引了38個國家及港澳臺地區(qū)和國內(nèi)28個省市的120余紅色旅游景區(qū)的3000多家

52、旅游企事業(yè)單位、4萬余名代表參展，觀景的中外游客達到102萬人次；2006紅博會于2006年10月16日在瑞金舉行，同時在南昌、上饒、萍鄉(xiāng)、井岡山市等地舉辦了系列策應(yīng)活動，出席開幕式的嘉賓達到1.5萬人；2007紅博會于2007年7月至10月在南昌會場，萍鄉(xiāng)九江宜春會場、井岡山會場舉行，活動期間恰逢南昌“八一”起義80周年、秋收起義80周年和井岡山革命根據(jù)地創(chuàng)建80周年，因此吸引了社會各界的參與；2008紅博會開幕式于2008年10月7日在井岡山舉行，系列活動從10月至12月連續(xù)在南昌、吉安、贛州、上饒、萍鄉(xiāng)、景德鎮(zhèn)等地舉行；2009紅博會于2009年11月13日開幕至2009年11月15日閉幕，期間包括江西黃金旅游線路推介會暨、中國旅行社營銷合作峰會、江西旅