周易乾卦與銷售工作培訓(xùn)教學(xué)課件(30張)

1、周易乾卦與銷售工作 王志輝 2016.9.26第1頁(yè)，共31頁(yè)。目錄第2頁(yè)，共31頁(yè)。周易起源第3頁(yè)，共31頁(yè)。1、“河出圖、洛出書，圣人則之”周易起源第4頁(yè)，共31頁(yè)。周易起源伏羲氏王天下，龍馬負(fù)圖之河。第5頁(yè)，共31頁(yè)。洛書大禹治水，神龜負(fù)圖之洛，文刊于背。其數(shù)戴九履一，左三右七，二四為肩，六八為足，五居于中。周易起源第6頁(yè)，共31頁(yè)。圣人伏羲制八卦乾卦，乾三連，乾為天坤卦，坤六斷，坤為地震卦，震仰盂，震為雷巽卦，巽下斷，巽為風(fēng)坎卦，坎中滿，坎為水離卦，離中虛，離為火艮卦，艮覆碗，艮為山兌卦，兌上缺，兌為澤周易起源第7頁(yè)，共31頁(yè)。何謂易三易所謂“三易”，指的是變易、不易、簡(jiǎn)易。周易起源第

2、8頁(yè)，共31頁(yè)。2、三種易經(jīng) 周易起源伏羲連山黃帝歸藏周朝周易第9頁(yè)，共31頁(yè)。3、“文王拘而演周易”文王的故事周文王被商紂王囚禁在羑里城7年，他將伏羲八卦先天改為后天，并且兩兩相疊，演繹為六十四卦，是為周易。文王之子周公旦周公吐哺、天下歸心武王死后，幼子成王即位，周公旦以皇叔身份攝政輔國(guó)。鞠躬盡瘁、盡職盡責(zé)。周易起源第10頁(yè)，共31頁(yè)。天佑中華，中古圣人周文王周易起源第11頁(yè)，共31頁(yè)。4、易經(jīng)的完成“人更三圣，世歷三古”(漢書藝文志)。易經(jīng)的完成，經(jīng)歷了三位圣人： 伏羲 周文王和周公父子 孔子 周易起源第12頁(yè)，共31頁(yè)。5、孔子十翼 孔子“刪書、詩(shī)”，他把尚書、詩(shī)經(jīng)刪了一大部分；他制定禮

3、樂，修了一部很難的書，叫春秋。但是他看到周易，卻是很恭敬地贊美。而且替周易裝上十只翅膀，我們稱之為十翼。 周易起源第13頁(yè)，共31頁(yè)。十翼即易傳?！耙怼庇懈揭怼⑤o佐之義。因易傳有十篇：彖上下、象上下、文言、系辭上下、說卦、序卦、雜卦， 故稱“十翼”。相傳是孔子為易所作的注釋。史記孔子世家：“孔子晚而喜易，序象、系、彖、說卦、文言。讀易，韋編三絕。”周易起源第14頁(yè)，共31頁(yè)。1、卦的構(gòu)成卦名、卦辭、爻位、爻辭卦的簡(jiǎn)介第15頁(yè)，共31頁(yè)。乾坤屯蒙需訟師，比小畜兮履泰否。 同人大有謙豫隨，蠱臨觀兮噬嗑賁。 剝復(fù)無(wú)妄大畜頤，大過坎離三十備。 咸恒遁兮及大壯，晉與明夷家人睽。 蹇解損益夬姤萃，升困井革

4、鼎震繼。艮漸歸妹兼未濟(jì)，是為下經(jīng)三十四。2、卦名次序歌卦的簡(jiǎn)介第16頁(yè)，共31頁(yè)。乾卦釋義第17頁(yè)，共31頁(yè)。乾卦六爻乾卦釋義第18頁(yè)，共31頁(yè)。1、乾：元，亨，利，貞“元”者善之長(zhǎng)也，“亨”者嘉之會(huì)也，“利”者義之和也，“貞”者事之干也。君子體仁足以長(zhǎng)人，嘉會(huì)足以合禮，利物足以和義，貞固足以干事。君子行此四德者，故曰“乾:元亨利貞?！鼻灾M(jìn)取義，與銷售工作合。也可以類比人生、事業(yè)等一切生機(jī)勃發(fā)的物象。乾卦釋義第19頁(yè)，共31頁(yè)。2、初九：潛龍，勿用初九曰：“潛龍勿用”。何謂也？子曰;“龍,德而隱者也。不易乎也,不成乎世,不成乎名.遁世無(wú)悶,不見是而無(wú)悶；樂則行之，憂則違之，確乎其不可拔，潛

5、龍也?！鼻葬屃x第20頁(yè)，共31頁(yè)。乾卦初爻對(duì)銷售工作的啟示寧做潛龍，不為青木預(yù)備期。胸懷大志的銷售人員，在準(zhǔn)備尚未充分時(shí)，需謙虛學(xué)習(xí)，多方收集資料，豐富自己產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和銷售話術(shù)，還不足以單獨(dú)去拜訪客戶。乾卦釋義第21頁(yè)，共31頁(yè)。3、九二：見龍?jiān)谔?，利見太人子曰：“龍，德而正中者也。庸言之信，庸行之?jǐn)；閑邪存其誠(chéng)，善世而不伐，德博而化。易曰：見龍?jiān)谔?，利見太人。君德也?！鄙颀堅(jiān)谔?，得君人助。?zhǔn)備充分，約見客戶，得到賞識(shí)。吉乾卦釋義第22頁(yè)，共31頁(yè)。4、九三：君子終日乾乾，夕惕若，厲，無(wú)咎子曰：“君子進(jìn)德修業(yè)。忠信，所以進(jìn)德也；修辭立其誠(chéng)，所以居業(yè)也。知至至之，可與言幾也；知終終之，可與存義也

6、。是故居上位而不驕，在下位而不憂。故乾乾因其時(shí)而惕，雖危無(wú)咎矣。時(shí)時(shí)自省，則智明而無(wú)過?？蛻粲幸猓柽M(jìn)一步跟進(jìn)！ 需把各個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，并且保持警惕，對(duì)新信息反應(yīng)迅速。極易功虧一簣！兇乾卦釋義第23頁(yè)，共31頁(yè)。5、九四：或躍于淵，無(wú)咎九四曰：“或躍在淵，無(wú)咎?！焙沃^也？子曰：“上下無(wú)常，非為邪也；進(jìn)退無(wú)恒，非離群也。君子進(jìn)德修業(yè)，欲及時(shí)也，故無(wú)咎。”機(jī)會(huì)在手，不容錯(cuò)過經(jīng)過九三的兇險(xiǎn)，終于進(jìn)入?yún)f(xié)議洽談階段了，必須抓住時(shí)機(jī)，快速拿下！或躍在淵，表示隨時(shí)可以出手！十拿九穩(wěn)的階段。吉乾卦釋義第24頁(yè)，共31頁(yè)。6、九五：飛龍?jiān)谔?，利見大人九五曰：“飛龍?jiān)谔欤姶笕??！焙沃^也？子曰：“同聲相應(yīng)，同氣

7、相求。水流濕，火就燥。云從龍，風(fēng)從虎，圣人作而萬(wàn)物著。本乎天者親上，本利地者親上，則各從其類也。飛龍?jiān)谔鞎r(shí)，勿過河拆橋訂單到手，客戶簽了合作協(xié)議。運(yùn)勢(shì)最佳，可以乘勝出擊，拿下更多訂單。大吉乾卦釋義第25頁(yè)，共31頁(yè)。7、上九：亢龍，有悔上九曰：“亢龍有悔。”何謂也？子曰：“貴而無(wú)位，高而無(wú)民，賢人在下位而無(wú)輔，是以動(dòng)而有悔也。”居安思危，水可載舟亦可覆舟由于太過驕傲，忽略了客戶關(guān)系維護(hù)，你隨時(shí)被打回原形！兇乾卦釋義第26頁(yè)，共31頁(yè)。8、六爻六時(shí)“潛龍勿用”，下也?！耙婟?jiān)谔铩保瑫r(shí)舍也?！敖K日乾乾”，行事也?！盎蜍S于淵”，自試也?！帮w龍?jiān)谔臁?，上治也?！翱糊堄谢凇?，窮之災(zāi)也。 乾卦釋義第27頁(yè)

8、，共31頁(yè)。君子以成德為行，日可見之行也。“潛”之為言也，隱而未見，行而未成，是以君子弗“用”也。君子學(xué)以聚之，問以辨之，寬以居之，仁以行之。易曰：“見龍?jiān)谔?，利見太人?！本乱?。九三重剛而不中，上不在天，下不在田，故“乾乾”因其時(shí)而”惕”雖危“無(wú)咎”矣。九四重剛而不中，上不在天，下不在田，中不在人，故“或”之，或之者，疑之也，故“無(wú)咎”。第28頁(yè)，共31頁(yè)。夫“大人”者與天地合其德，與日月合其明，與四合合其序，與神鬼合其吉兇。先天而天弗違，后天而奉天時(shí)?！翱骸敝疄檠砸?，知進(jìn)而不知退，知存而不知亡，知得而不知喪。知進(jìn)退存亡而不失其正者，其唯圣人乎！第29頁(yè)，共31頁(yè)。謝謝聆聽！第30頁(yè)，共31

9、頁(yè)。46凡事不要說我不會(huì)或不可能，因?yàn)槟愀具€沒有去做！47成功不是靠夢(mèng)想和希望，而是靠努力和實(shí)踐48只有在天空最暗的時(shí)候，才可以看到天上的星星49上帝說：你要什么便取什么，但是要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)50現(xiàn)在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移動(dòng)。51寧可辛苦一陣子，不要苦一輩子52為成功找方法，不為失敗找借口53不斷反思自己的弱點(diǎn)，是讓自己獲得更好成功的優(yōu)良習(xí)慣。54垃圾桶哲學(xué)：別人不要做的事，我揀來做！55不一定要做最大的，但要做最好的56死的方式由上帝決定，活的方式由自己決定！57成功是動(dòng)詞，不是名詞！28、年輕是我們拼搏的籌碼，不是供我們揮霍的資本。59、世界上最不能等待的事情就是孝敬

10、父母。60、身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷，孝之始也； 立身行道，揚(yáng)名於后世，以顯父母，孝之終也。孝經(jīng)61、不積跬步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江海。荀子勸學(xué)篇62、孩子：請(qǐng)高看自己一眼，你是最棒的！63、路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成！64、活魚會(huì)逆水而上，死魚才會(huì)隨波逐流。65、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。66、有價(jià)值的人不是看你能擺平多少人，而是看你能幫助多少人。67、不可能的事是想出來的，可能的事是做出來的。68、找不到路不是沒有路，路在腳下。69、幸福源自積德，福報(bào)來自行善。70、盲目的戀愛以微笑開始，以淚滴告終。71、真正值錢的是分文不用的甜甜的微笑。72、前面是堵墻，用微笑面對(duì)，就變成一座橋。73、自尊，偉大的人格力量；自愛，維護(hù)名譽(yù)的金盾。74、今天學(xué)習(xí)不努力，明天努力找工作。75、懂得回報(bào)愛，是邁向成熟的第一步。76、讀懂責(zé)任，讀懂使命，讀懂感恩方為懂事。77、不要只會(huì)吃奶，要學(xué)會(huì)吃干糧，尤其是粗茶淡飯。78、技藝創(chuàng)造價(jià)值，本領(lǐng)改變命運(yùn)。79、憑本領(lǐng)瀟灑就業(yè)，靠技藝穩(wěn)拿高薪。80、為尋找出路走進(jìn)校門，為創(chuàng)造生活奔向社會(huì)。81、我不是來龍飛享福的，但，我是為幸福而來龍飛的！82、校興我榮，校衰我恥。83、今天我以學(xué)校為榮