創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)教學(xué)課件

1、創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)業(yè)計劃第1頁，共50頁。模塊四 創(chuàng)業(yè)計劃講課主題如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書教學(xué)目標(biāo)使學(xué)生了解如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書教學(xué)重點和難點創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容第2頁，共50頁。一、創(chuàng)業(yè)計劃書概述（一）創(chuàng)業(yè)計劃書的概念創(chuàng)業(yè)計劃書，又名“商業(yè)計劃”（Business Plan），是由創(chuàng)業(yè)者按照國際通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式完成的項目建議書，是全面介紹企業(yè)和項目運作情況，闡述產(chǎn)品生產(chǎn)、市場營銷、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、創(chuàng)業(yè)融資等計劃的一份書面材料。第3頁，共50頁。一、創(chuàng)業(yè)計劃書概述創(chuàng)業(yè)計劃書的基本目標(biāo)在于：1、分析商機(jī)，說明創(chuàng)業(yè)者的基本思想和期望目標(biāo)；2、分析并闡述創(chuàng)業(yè)者如何利用這一創(chuàng)業(yè)機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展；3、分析說明影響創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵

2、因素；4、分析并確定創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集資金的辦法。第4頁，共50頁。一、創(chuàng)業(yè)計劃書概述（二）創(chuàng)業(yè)計劃書的作用使創(chuàng)業(yè)者保持頭腦清醒，克服盲目創(chuàng)業(yè)是經(jīng)營管理企業(yè)的重要依據(jù)是籌集資金的重要工具是匯聚人才的重要方法第5頁，共50頁。二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書的六個C：CONCEPT-概念CUSTOMERS-顧客COMPETITORS-競爭者CAPABILITIES-能力CAPITAL-資本CONTINUATION-永續(xù)經(jīng)營第6頁，共50頁。（一）CONCEPT（概念） 關(guān)注產(chǎn)品（服務(wù)）在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這

3、樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。第7頁，共50頁。關(guān)注產(chǎn)品產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？產(chǎn)品的獨特性怎么樣？企業(yè)銷售產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價是多少？企業(yè)是否有發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃？第8頁，共50頁。我們推出草拖鞋、涼鞋、草靴、玉石按摩保健草編鞋和工藝拖鞋系列、室內(nèi)家居拖鞋系列。同時，鞋內(nèi)可以襯以棉織品，可以保暖、耐寒，很有特色。拇指草鞋可掛在包包、汽車、手機(jī)、顯示器等上，有祈求和諧（鞋），辟邪（鞋）等意思，草鞋也是情侶們的最佳禮物（成雙成對不分離），其中蘊(yùn)藏的商機(jī)非?？捎^。稻草人特色創(chuàng)業(yè)計劃

4、書特色草鞋 第9頁，共50頁。我們可以按照消費者的需求，現(xiàn)場制作草鞋。草鞋編織對于人們來說并沒有非常高的技術(shù)要求，具有簡單的編織常識就可以從事制作。編織者還可以根據(jù)自己的審美觀點，編織出具有特色的鞋，用我們獨家提供的彩色稻草任意給草鞋配上自己喜歡的顏色；也可針對節(jié)日、喜慶等場合的節(jié)日禮品、喜慶禮品的推廣，可定制企業(yè)禮品、促銷贈品；更可以在鞋面配以不同的裝飾品。如果沒時間自己編制草鞋而又想以自己的想法來做的顧客，我們可以依照他的要求幫他完成。第10頁，共50頁。二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書（二）CUSTOMERS（顧客） 了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、

5、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃。 第11頁，共50頁。國基數(shù)控維修科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書目標(biāo)市場 初期目標(biāo)市場描述：由于本公司的創(chuàng)業(yè)小組成員均溫州的學(xué)生，對溫州的地理環(huán)境和企業(yè)生產(chǎn)狀況有全面的實質(zhì)性的了解，并具有一定的人脈關(guān)系；又因為在本公司的創(chuàng)建初期主要采用和溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院校企合作的方式，以充分利用溫職院國家示范數(shù)控基地的平臺和溫職院現(xiàn)有的與數(shù)控相關(guān)企業(yè)的合作關(guān)系，借助溫職院的品牌，公司創(chuàng)建初期將目標(biāo)市場定在溫州，有利于公司順利有效的進(jìn)入市場，并占有市場份額。隨著汽模、閥門、輕工等所需裝備

6、的數(shù)字化發(fā)展趨勢，數(shù)控技術(shù)起著越來越重要的作用。從目前世界上數(shù)控技術(shù)及其裝備發(fā)展的趨勢來看，溫州的主要目標(biāo)市場發(fā)展越來越國際化，針對溫州維修市場的現(xiàn)狀，現(xiàn)階段我們主要對特定的中低端數(shù)控機(jī)型進(jìn)行維修服務(wù)。第12頁，共50頁。市場細(xì)分：根據(jù)溫州當(dāng)前市場需求的實際情況，按技術(shù)應(yīng)用不同領(lǐng)域和復(fù)雜程度進(jìn)行的階段性標(biāo)準(zhǔn)來劃分，溫州數(shù)控機(jī)床主要分為經(jīng)濟(jì)型和高級型。在溫州數(shù)控機(jī)床的使用上經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床占有率高，雖然國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床也已實現(xiàn)批量生產(chǎn)，在市場中占有了一席之地，但是用戶對國產(chǎn)品牌認(rèn)可度低，國內(nèi)企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)工藝技術(shù)落后，產(chǎn)品的可靠性、質(zhì)量的穩(wěn)定性有待進(jìn)一步提升，因此國外品牌經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床仍然在溫州

7、市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。此外，高級型國產(chǎn)機(jī)床市場份額有所回升，但進(jìn)口機(jī)床依然占據(jù)絕對份額，而在代表機(jī)床發(fā)展方向的數(shù)控機(jī)床方面，我國約90從國外進(jìn)口。究其原因，是由于目前國內(nèi)機(jī)床工業(yè)與世界先進(jìn)水平還存在差距。第13頁，共50頁。市場容量：據(jù)估算，到2009年溫州數(shù)控維修市場容量約為1.36億(40000臺2000元/臺1.7次/臺年)人民幣。據(jù)調(diào)查，2009年溫州數(shù)控使用企業(yè)達(dá)到2350家左右。數(shù)控總量約為4萬臺，平均維修頻率為1.7次/臺年，據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，發(fā)那科和西門子約占溫州市場的70%-75%。按保守估計，到2009年發(fā)那科和西門子市場容量至少為9500萬，計算過程如下：市場總量（ 數(shù)

8、控總量市場份額）：40000（70%-75%）=28000-30000（臺）維修總量（臺數(shù)維修頻率）：（2800030000）1.7次/臺年=47600-51000（臺）按目前市場平均價格2000元/臺計算，市場容量約為9520萬-1.02億元。 第14頁，共50頁。二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書（三）COMPETITORS（競爭者） 敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。第15頁，共50頁。萬方物流創(chuàng)業(yè)計劃書競爭對手分析 根據(jù)調(diào)研，湖州現(xiàn)代教育園區(qū)、杭州下沙高教園區(qū)、杭州濱江高教園區(qū)、寧波高教園區(qū)、溫州茶

9、山高教園區(qū)高校師生使用最多的是郵政的EMS和快遞包裹，最多的是寧波高教園區(qū)郵政市場占有率在90%以上，最少的是湖州現(xiàn)代教育園區(qū)郵政市場占有率在50%以上，因此郵政是萬方進(jìn)入快遞物流市場最大的競爭對手。第16頁，共50頁。郵政的優(yōu)點是：實力雄厚，品牌知名度高，網(wǎng)絡(luò)分布最全，速度較快，送貨及時。郵政的缺點是：價格較高，業(yè)務(wù)單一沒有選擇的余地；服務(wù)不到位，不能提供門到門的服務(wù)；缺乏增值服務(wù)，跟蹤查詢有困難，物品有損壞難以得到良好的售后服務(wù)等。不熟悉的發(fā)貨需要開箱檢驗，另外運單、信封會強(qiáng)制要求購買，一樣1塊錢，再就是部分郵局如果你是自行包裝不采用郵政包裹箱會讓你寫上“損壞自負(fù)”的過分要求。 第17頁，

10、共50頁。郵政主營業(yè)務(wù)資費如下表：第18頁，共50頁。二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書（四）CAPABILITIES（能力）展示你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及其職責(zé)，然而再分別介紹每位人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個成員將對公司所做的貢獻(xiàn)。 第19頁，共50頁。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強(qiáng)市場控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)綜合部、財務(wù)部、營銷部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個部門，擬定人員規(guī)模為76人。 九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書管理團(tuán)隊 第20頁，共50

11、頁。季銨型陽離子田菁膠制備技術(shù)屬河南大學(xué)所有，崔元臣、李德亮教授等是技術(shù)發(fā)明人，并有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，崔元臣教授將出任公司董事長，李德亮教授將出任技術(shù)副總經(jīng)理。團(tuán)隊成員徐俊清、管利、劉二恒、崔節(jié)虎、倪鋼和席龍勝具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營銷和科研工作，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。 第21頁，共50頁?？鐚I(yè)成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會計投資等，涵蓋了不同的專業(yè)和學(xué)科。專業(yè)化團(tuán)隊成員有豐富的工作、實踐經(jīng)驗和較全面的專業(yè)知識。團(tuán)隊合作緊密的團(tuán)隊合作、明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實力的集體。 第22頁，共50頁。二、怎樣寫好

12、創(chuàng)業(yè)計劃書（五）CAPITAL（資本）在經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上，資本指的是用于生產(chǎn)的基本生產(chǎn)要素，即資金、廠房、設(shè)備、材料等物質(zhì)資源。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，要明確資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少等問題。第23頁，共50頁。綠谷鳥巢現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書投資與財務(wù)根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，公司首期需資金600萬元，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員及家庭自籌300萬元，準(zhǔn)備引入天使投資300萬元，同時積極爭取政府的創(chuàng)新基金和貼息貸款，主要用于麗水基地生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大及浙江省內(nèi)市場的開拓。第三年，公司將在杭州、寧波等地擴(kuò)建生產(chǎn)基地，并在上海、江蘇等長三角地區(qū)重要城市新建生產(chǎn)基地，資金有較大缺口，公司將以資產(chǎn)溢價形式通過

13、出讓公司的20%左右股權(quán)吸引風(fēng)險投資1500萬元，以后將根據(jù)具體經(jīng)營和發(fā)展情況進(jìn)行多次融資。第24頁，共50頁。二、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書（六）CONTINUATION（永續(xù)經(jīng)營） 表明行動計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，短期目標(biāo)與中長期目標(biāo)等內(nèi)容。 第25頁，共50頁。飛源新型恒壓供水設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)展戰(zhàn)略初期戰(zhàn)略（1-3年）：主打產(chǎn)品為恒壓供水教學(xué)實訓(xùn)裝置，擠占市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，在市場上初步形成自我產(chǎn)品路線。第1-2年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；形成較完善的自有市場。預(yù)計在第一年銷售60臺，銷售額達(dá)到

14、480萬元，凈利潤達(dá)到113.95萬元，市場占有率達(dá)到2.0%。第二年銷售80臺，銷售額達(dá)到640萬元，凈利潤達(dá)到160.80萬元，市場占有率達(dá)到2.6%。在這兩年里我公司將不斷完善產(chǎn)品的質(zhì)量，主要做好恒壓供水系統(tǒng)的教學(xué)模式，擴(kuò)大其本身的有點，改進(jìn)其不足的地方，爭取做到產(chǎn)品質(zhì)量實打?qū)?。?6頁，共50頁。第3年：提升品牌形象，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)系列產(chǎn)品，完善自有市場體系，沖擊新市場。第三年銷售100臺，銷售額達(dá)到800萬元，凈利潤達(dá)到198.00萬元，市場占有率達(dá)到3.3%。在這一年里，我公司的主要奮斗目標(biāo)是成熟我們的產(chǎn)品及市場，可以在原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大再生產(chǎn)，

15、不僅僅立足于恒壓供水系統(tǒng)教學(xué)設(shè)備的組裝配置，還會做好恒壓供水系統(tǒng)公用型設(shè)備的生產(chǎn)。第27頁，共50頁。中長期戰(zhàn)略（4-6年）：完善銷售網(wǎng)絡(luò)；研制系列產(chǎn)品，向公用型轉(zhuǎn)換，公用型恒壓供水設(shè)備生產(chǎn)將根據(jù)市場需求和企業(yè)流動資金，年產(chǎn)量預(yù)計50臺，實行多元化營銷戰(zhàn)略；市場占有率目標(biāo)達(dá)到5%，鞏固現(xiàn)有市場、擴(kuò)展新市場，以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)國際市場。恒壓供水教學(xué)實訓(xùn)裝置第四年銷售110臺，銷售額達(dá)到880萬元。市場占有率將達(dá)到3.6%。第五年銷售120臺，銷售額達(dá)到960萬元。市場占有將率達(dá)到3.9%。第六年銷售130臺，銷售額達(dá)到1040萬元。市場占有率達(dá)到4.3%。第28頁，共50頁。三、

16、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（一）封面一般應(yīng)包括創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、地址、創(chuàng)業(yè)者的姓名、電話以及有關(guān)報告的保密性等內(nèi)容第29頁，共50頁。創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱： 項目聯(lián)系人： 聯(lián)系方式： 第30頁，共50頁。保密承諾（請收到本創(chuàng)業(yè)計劃書的貴公司相關(guān)負(fù)責(zé)人簽署） 本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開，本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時作出以下承諾： 妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。 承諾人簽字：年 月 日第31頁，共50頁。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（二）計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要一般包括

17、以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。第32頁，共50頁。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（三）企業(yè)介紹在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交代企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。第33頁，共50頁。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容關(guān)于企業(yè)介紹的典型問題：你的業(yè)務(wù)是什么？你想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品（服務(wù)）領(lǐng)域？你公司的背景如何？它是一個什么性質(zhì)的合法實體？公司所有者的組成？擁有者的中期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么？關(guān)鍵性的成功因素是什么？第34頁，共50頁。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（四）產(chǎn)品（

18、服務(wù)）介紹通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：主要產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品的概念、性能及特性；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程（是否擁有專利或品牌）；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃。第35頁，共50頁。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（五）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。第36頁，共50頁。行業(yè)生命周期產(chǎn)量時間新興行業(yè)成長行業(yè)成熟行業(yè)衰退行業(yè)第37頁，共50頁。各種行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會 第38頁，共50頁。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入

19、為多少？發(fā)展趨勢怎樣？價格趨向如何？經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？是什么因素決定著它的發(fā)展？第39頁，共50頁。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（六）市場預(yù)測市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測，其次市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況進(jìn)行分析。創(chuàng)業(yè)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷第40頁，共50頁。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容（七）營銷策略市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策。第41頁，共50頁。市場營銷組合策略產(chǎn)品（Product）公司向目標(biāo)顧客提供的物品和服務(wù)的組合價格（Price）消費者獲得產(chǎn)品所需支付的貨幣數(shù)量促銷(Prom

20、otion)傳達(dá)產(chǎn)品價值并且說服目標(biāo)顧客購買分銷(Place)公司為使產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費者采取的活動目標(biāo)顧客期望的定位第42頁，共50頁。產(chǎn)品金字塔定價為了滿足不同客戶對產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等方面的不同偏好，以及利用個人收入上的差異化因素，從而達(dá)到客戶群和市場擁有量的最大化，一些企業(yè)不斷推出高、中、低各個檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔。在塔的底部，是底價位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤；在塔的頂部，是高價位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲取超額利潤，這就是產(chǎn)品金字塔戰(zhàn)略。 高價位，超額利潤 低價促銷，用來贏得市場和消費者的注意力中間價位，滿足不同偏好，重在形成一個完備的系統(tǒng)第43頁，共50頁。撇脂定價法：又稱高價法，即將產(chǎn)品的價格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧櫋?滲透定價法：它與撇脂定價策略相反。在新產(chǎn)品