商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)提綱

1、第一部分：摘要一、基本情況：公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人、公司成立時(shí)間、注冊(cè)資本、股東組成、持股比例、公司當(dāng)前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。二、管理情況：公司管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介。三、公司產(chǎn)品及服務(wù)介紹：企業(yè)所處的行業(yè)，經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)、范圍，主要產(chǎn)品、技術(shù)水平及來(lái)源。獨(dú)特之處和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前的市場(chǎng)占有率，商標(biāo)、版權(quán)、專(zhuān)利情況。四、發(fā)展目標(biāo)：未來(lái)幾年的發(fā)展規(guī)劃、戰(zhàn)略、實(shí)施的方式和進(jìn)程。五、市場(chǎng)及行業(yè)分析：市場(chǎng)需求分析和營(yíng)銷(xiāo)策略，目標(biāo)市場(chǎng)的容量分析，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)分析，市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。六、融資目的及資金使用計(jì)劃：公司需要的投資金額，銀行貸款等融資計(jì)劃，投資者股份比例，投資者退出方

2、式。第二部分；正文一、公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略1.1公司的基本情況公司簡(jiǎn)介和成立背景公司股東及股本結(jié)構(gòu)、成立以來(lái)公司變更情況和原因公司目前生產(chǎn)或服務(wù)及辦公場(chǎng)地情況公司所屬行業(yè)、發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況1.2公司產(chǎn)品情況公司主營(yíng)產(chǎn)品（服務(wù)）或業(yè)務(wù)方式、項(xiàng)目的特點(diǎn)（各類(lèi)產(chǎn)品系列）產(chǎn)品（服務(wù)）或經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的獨(dú)特性有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況產(chǎn)品及項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)是否需要政府或行業(yè)部門(mén)許可證、鑒定（提供資料）公司產(chǎn)品或項(xiàng)目的代理、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)情況公司目前是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和項(xiàng)目簡(jiǎn)介生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃分包商、供應(yīng)商的數(shù)量、

3、地址、聯(lián)系人、電話(huà)1.3科研與開(kāi)發(fā)請(qǐng)明確指出公司已用于研究、開(kāi)發(fā)的費(fèi)用總額，計(jì)劃將來(lái)用于研究與開(kāi)發(fā)的費(fèi)用總額。同時(shí)，要準(zhǔn)確說(shuō)明你準(zhǔn)備利用研究與開(kāi)發(fā)資金完成哪些具體任務(wù)。此外，你還應(yīng)說(shuō)明研究與開(kāi)發(fā)人員的情況，比如，有多少開(kāi)發(fā)人員、研發(fā)水平如何，能否承擔(dān)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所需技術(shù)開(kāi)發(fā)任務(wù)，如何激勵(lì)、提高和保持企業(yè)研發(fā)水平的措施。公司現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)或項(xiàng)目的技術(shù)來(lái)源公司目前和將來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或服務(wù)項(xiàng)目的情況及設(shè)想技術(shù)人員及開(kāi)發(fā)人員數(shù)量、學(xué)歷、年齡公司技術(shù)負(fù)責(zé)人技術(shù)水平和管理水平介紹包括學(xué)歷、年齡、經(jīng)歷公司關(guān)鍵技術(shù)保護(hù)措施公司與國(guó)內(nèi)外科研結(jié)構(gòu)和大學(xué)的關(guān)系公司未來(lái)科研開(kāi)發(fā)投入說(shuō)明（包括人力資源來(lái)源）1.4行業(yè)與市場(chǎng)

4、行業(yè)、市場(chǎng)狀況介紹及分析（所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、潛在市場(chǎng)）目標(biāo)產(chǎn)品/服務(wù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)情況。在此，要詳細(xì)描述你產(chǎn)品的用戶(hù)，說(shuō)明誰(shuí)是最終用戶(hù)；為何使用你的產(chǎn)品；為什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，是由于你產(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特，還是考慮其它因素；用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有何改進(jìn)要求。此外，你還要以表格形式，按照銷(xiāo)售額自高而低的順序，給出三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量。同時(shí)，你要說(shuō)明你產(chǎn)品市場(chǎng)的分布、總銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售成長(zhǎng)率，以及這類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量，為簡(jiǎn)明起見(jiàn)，有關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)可列表說(shuō)明。如市場(chǎng)和分布可作圖表示：年 份行業(yè)銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）成長(zhǎng)率前 年去 年今 年明 年后 年競(jìng)爭(zhēng)情況

5、及公司優(yōu)勢(shì)在此，你必須說(shuō)明所有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況，要注意各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率及其變動(dòng)情況，同時(shí)，要十分注意各公司的財(cái)力。此外，還必須準(zhǔn)確說(shuō)明你的產(chǎn)品有哪些區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)。如果你尚沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則應(yīng)描述缺少競(jìng)爭(zhēng)的原因；如果你認(rèn)為將來(lái)可能有競(jìng)爭(zhēng)，則應(yīng)指出每個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？捎脠D表來(lái)比較產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)

6、有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其它方面的獨(dú)特之處，公司采取哪些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶(hù)是哪些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品。1.5公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況這里，你必須描述生產(chǎn)的全部過(guò)程，并著重說(shuō)明主要生產(chǎn)階段，其中關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說(shuō)明你計(jì)劃采用什么措施把成本控制在理想水準(zhǔn)。同時(shí)要說(shuō)明生產(chǎn)過(guò)程是否困難；是否為精密的高科技；多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)，公司需要追加多少生產(chǎn)費(fèi)用，外購(gòu)件有多少，生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵零件，此外，你還要說(shuō)明生產(chǎn)是否屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠，還存在那些困難環(huán)節(jié)，如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過(guò)程，還要說(shuō)明人員技術(shù)培訓(xùn)

7、的有關(guān)情況。生產(chǎn)地點(diǎn)生產(chǎn)類(lèi)型及方式（如OEM等）生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程（附圖或表）原材料和設(shè)備生產(chǎn)能力情況質(zhì)量控制體系產(chǎn)供銷(xiāo)體系周邊生產(chǎn)配套情況1.6企業(yè)發(fā)展計(jì)劃主要是公司3-5年的發(fā)展計(jì)劃，至?xí)r公司將要達(dá)到的主要目標(biāo)。以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所要采取的措施，包括介紹市場(chǎng)發(fā)展和推廣計(jì)劃、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、價(jià)格政策和銷(xiāo)售戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等。1. 7項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。二、市場(chǎng)銷(xiāo)售、售后服務(wù)2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃請(qǐng)說(shuō)明公司的營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)渠道和現(xiàn)狀和下一步的發(fā)展思路，即你的產(chǎn)品如何離開(kāi)工廠送到用戶(hù)手中。在此請(qǐng)說(shuō)明你是靠強(qiáng)有力的自身銷(xiāo)售力量還是需要中間環(huán)節(jié)；銷(xiāo)售你的產(chǎn)品需何種銷(xiāo)售

8、商和中介人；你與中間媒介何種關(guān)系；還必須說(shuō)明為銷(xiāo)售你的產(chǎn)品已采取什么銷(xiāo)售方案，銷(xiāo)售合同中付款條件以及應(yīng)收款狀況等情況。總體計(jì)劃廣告方式價(jià)格定位銷(xiāo)售隊(duì)伍2.2售后服務(wù)體系和信息反饋體系2.3選擇分銷(xiāo)商業(yè)代理商的原則2.4公司CI體系三、公司的管理3.1公司董事會(huì)的組成3.2公司領(lǐng)導(dǎo)班子情況3.3公司組織結(jié)構(gòu)3.4公司法律訴訟情況3.5公司管理隊(duì)伍變更情況3.6公司管理隊(duì)伍之不足3.7公司的各類(lèi)顧問(wèn)3.8公司與當(dāng)?shù)囟悇?wù)、工商等部門(mén)的關(guān)系3.9公司與有利益關(guān)系公司的情況四、融資要求及說(shuō)明4.1投資建議請(qǐng)說(shuō)明投資者投入資金的數(shù)量、占股比例，你公司無(wú)形資產(chǎn)如何計(jì)算、價(jià)值多少。4.2資本結(jié)構(gòu)請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司

9、的負(fù)債情況，包括每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、利息、抵押等。4.3投資方介入公司業(yè)務(wù)的程度建議投資方在公司董事會(huì)中有幾個(gè)席位，你能否賦予對(duì)方某種特殊交易的否決權(quán)，能否與對(duì)方簽訂咨詢(xún)協(xié)議，在公司經(jīng)營(yíng)者不能完成董事會(huì)確定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，若屬主觀原因，投資方能否接管經(jīng)營(yíng)權(quán)或另外聘請(qǐng)新的經(jīng)營(yíng)者。當(dāng)你提出資金支出預(yù)算時(shí)，能否做到對(duì)投資方提出的要求確切了解編制預(yù)算的依據(jù)以及每筆支付可為你公司帶來(lái)的效益時(shí)，你必須如實(shí)說(shuō)明每項(xiàng)支出的具體用途，并提供相關(guān)的證明材料。4.4其他資金來(lái)源五、風(fēng)險(xiǎn)因素及控制請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。5.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)5.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)5.3管理風(fēng)險(xiǎn)5.4財(cái)

10、務(wù)風(fēng)險(xiǎn)六、投資退出的設(shè)計(jì)6.1股權(quán)回購(gòu)。依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資方說(shuō)明。6.2投資回報(bào)倍數(shù)。投資方可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司如若采取這一方式將如何設(shè)計(jì)應(yīng)向投資者說(shuō)明。6.3上市退出。在商業(yè)計(jì)劃中應(yīng)具體分析公司上市的可能性并對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明。6.4股權(quán)轉(zhuǎn)讓。投資方可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)對(duì)投資方進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)機(jī)、方式做出說(shuō)明。七、融資成功后經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析7.1預(yù)測(cè)前提7.2未來(lái)五年損益、資產(chǎn)及現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)7.3第一年12個(gè)月?lián)p益表和現(xiàn)金流量表7.4流動(dòng)資金估算表7.5投資回收期計(jì)算7.6盈虧平衡計(jì)算7.7結(jié)論八、財(cái)務(wù)報(bào)告公司當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表（附后），包括現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表九、其他信息9.1公司有關(guān)法律文件9.2公司結(jié)算銀行和基本賬戶(hù)銀行聯(lián)系人及聯(lián)系方法9.3公司貸款記錄和貸款證9.4公司最大結(jié)算的銀行電話(huà)和聯(lián)系人9.5公司產(chǎn)品的圖片及說(shuō)明9.6指出三名公司之外的投資推薦人9.7最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話(huà)和聯(lián)系人9.8最大分銷(xiāo)商電話(huà)和聯(lián)系人9.9公司應(yīng)收款的滯后期9.10公司應(yīng)付款期限9.11公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量9.