中藥銷售知識培訓(xùn)教學(xué)課件教學(xué)課件

1、貴細中藥銷售一心做事 以心換心第1頁，共54頁。培訓(xùn)內(nèi)容：專業(yè)知識篇銷售技巧常識篇第2頁，共54頁。 銷售溝通過程中的注意事項：不要公式化對待顧客 為顧客服務(wù)時，你的大話公式化或敷衍了事，會令顧客覺得你的態(tài)度冷淡，沒有理待他們，造成顧客的不滿。第3頁，共54頁。銷售技巧常識：1、看著對方說話。 無論你使用多么禮貌恭敬的語言，如果只是你一個人說個不停忽略你的客戶，他會覺得很不開心。2、經(jīng)常面帶笑容 當(dāng)別人向你說話，或你向別人說話時，如果你面無表情，很容易引起誤會。在交談時，多向?qū)Ψ绞疽晕⑿Γ銓靼仔θ莸牧α坑卸啻?，不但客戶，你周圍的人，甚至你自己也會覺得很快樂。 第4頁，共54頁。銷售技巧常

2、識：4、說話時要有變化 你要隨著所說的內(nèi)容，在說話的速度、聲調(diào)及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機械人說話那樣，沒有抑揚頓挫是沒趣味的。因此，應(yīng)多留意自己說話時的語調(diào)、內(nèi)容，并逐步去改善。3、用心聆聽對方說話 交談時，你需要用心聆聽對方說話，了解對方要表達的信息。若一個人長時間述說，說的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時，適度地互相對答較好。第5頁，共54頁。貴細藥材專業(yè)知識銷售篇：列舉門店銷售案例（專業(yè)知識+銷售技巧=贏得顧客的信賴）第6頁，共54頁。三七： 別名：開化三七、人參三七、田七、金不換功效：散瘀止血， 消腫定痛 。用于各種內(nèi)、外出血，胸腹刺痛，跌撲腫痛。世人多知其有活血止

3、血定痛之功，不知亦有補血之妙。性味歸經(jīng)：甘、微苦，溫。歸肝、胃經(jīng)。作用：1.對血液和造血系統(tǒng)的作用； 2.對心血管系統(tǒng)的作用； 3.可以促進血中濁毒排出； 4.抗炎癥作用 ； 5.對免疫系統(tǒng)的功用 ； 6.抗腫瘤作用 ； 7.抗氧化，延緩抗衰老作用 ； 8.對物質(zhì)代謝的影響 【三七鑒別】呈倒圓錐形或紡錘形，外皮銅黃色，里面黑褐色，非常堅硬，此其鑒別標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)稱“銅皮鐵骨”。 第7頁，共54頁。食用方法：1.三七天麻火鍋雞：三七、天麻、枸杞、大棗、麥冬、黨參為食材 適用人群：預(yù)防和治療心腦血管疾病。2.三七山藥粥：三七、山藥、大米 適用于氣血不足之月經(jīng)過少，質(zhì)稀色淡，小腹空痛，耳鳴，食欲不振等癥

4、。3.燉雞或燉排骨：有益氣養(yǎng)血、治療崩漏、產(chǎn)后虛弱、自汗、盜汗、有滋陽強壯作用。也治療老年人的頭風(fēng)痛、腰肌酸軟無力等癥。4.活血化淤偏方：三通粉通氣，通血、通經(jīng)絡(luò)三七90克，冰片30克，上藥研細未混合均勻，早晚飯后半小時內(nèi)涼開水送服.每次2克。 功能:活血化淤,安神醒腦,消腫,抗疲勞, 主治:頸椎病,腰椎間盤突出癥,腦梗塞,骨質(zhì)增生等. 5 . 高血壓方：丹參、山楂、三七、枳殼按1：1的比例打粉早中晚各35克。第8頁，共54頁。三七花：功效：清熱、平肝、降壓 作用：1、三七花具有良好的止血功效，能明顯縮短出血和凝血時間。（夏天經(jīng)常流鼻血的人可選用）2、三七花能促進各類血細胞分裂生長、增加數(shù)目，

5、促進骨髓細胞增殖和釋放過程，增加骨髓紅細胞的數(shù)量和活性，達到促進造血的功能。3、三七花具有活血化瘀、去瘀生新的明顯療效。 高血壓?。簩⑷呋?、槐花、菊花各10克混勻，分3-5次放入瓷杯中，用沸水沖泡，溫浸片刻，代茶飲用 第9頁，共54頁。天麻： 別名：赤箭芝、獨搖芝、離母、合離草、神草、鬼督郵、木浦、明天麻、定風(fēng)草、白龍皮，赤箭。功效：息風(fēng)止莖,平抑肝陽,祛風(fēng)通絡(luò)。用于：治療頭痛眩暈、肢體麻木、小兒驚風(fēng)、癲癇抽搐、破傷風(fēng)等病癥。性味歸經(jīng)：甘，平。歸肝經(jīng)。 作用：1.鎮(zhèn)痛作用；2.鎮(zhèn)靜作用 ；3.抗驚厥作用 ；4.降低血壓作用 ；5.明目、增智作用 鑒別：天麻圓形，個大，無空心，質(zhì)堅、角質(zhì)狀。其

6、歌訣為：鸚鵡嘴，凹肚臍，皮有環(huán)點干姜皮，春空冬實心有別，松香斷面黃白色。第10頁，共54頁。天麻食用方法：天麻核桃魚 ：天麻20克，核桃仁15克，川芎10克， 茯苓 10克，鮮鯉魚1條，料酒10克， 精鹽5克，胡椒粉2克， 姜三片。 作用:活血祛風(fēng)，養(yǎng)血生發(fā)，補益肝腎。 天麻鴨子 ： 天麻30克，鴨子一只，姜三片。 天麻滋陰潛陽，平肝息風(fēng)。 適用于：陰虛陽亢，目眩頭暈，耳鳴頭痛， 口苦咽干等癥。天麻豬腦粥 ：天麻20克，豬腦一個，姜三片。 功效：平肝息風(fēng)，行氣活血。 適用于：高血壓、動脈硬化、美尼爾病、 頭風(fēng)所致的頭痛等癥。 第11頁，共54頁。人參：主要分為 野山參、高麗參、紅參、生曬參等

7、第12頁，共54頁。人參：【園參】就是人工種植的人參?，F(xiàn)在常用的人參，都是園參，所以價格也不貴。其實，園參，只要是按規(guī)矩自然種植的，藥效也還是可以的。 功效：補虛救脫、固脫生津、安神、大補元氣的功效，能強精健體延年益壽。 性味歸經(jīng)：甘、微苦，微溫。歸脾、肺、心、腎經(jīng)?！疽吧絽ⅰ孔匀簧L的人參，一般要生長幾十年甚至上百年。長在深山之中，不易找到，因此非常珍貴。其辨認(rèn)的標(biāo)志是：白花、紅果。成品野山參的辨認(rèn)要訣是：雁脖蘆、棗核艼、皮老、紋深、鞭條須、珍珠點。俄羅斯烏蘇里江一帶亦有出產(chǎn)，其特點是：皮黑、紋深。山參越老，珍珠點越多，紋越深。禁忌：在食用期間要保持腸胃潔凈，飲食清淡，不要飲茶，不宜與蘿卜、

8、藜蘆同用。 感冒發(fā)熱者及婦女經(jīng)期間不宜服用。 第13頁，共54頁。野山參的食療應(yīng)用：食用的方法有燉服、嚼食、磨粉、沖茶、泡酒等多種方法五、人參燉雞。野山參（鮮）一支30克左右，加黃芪（干）30克左右，把參和黃芪放在雞肚里，把雞放在瓷盆里封好后，放在水里慢火煮之，雞脫骨后，每天早晚食之，約7天吃完。 一、切成薄片，放入口中慢慢嚼之，也可將參片用蜂蜜或冰糖水浸泡，次日服用，成人每日干參1克，鮮參34克，兒童減半，早晚飯前像嚼泡泡糖一樣食之。二、將野山參切成薄片放入杯中開水沖喝，成人每日干參一克，鮮參34克，兒童減半，喝茶一樣，幾天后再將杯中參慢慢嚼之食用。三、打成粉末，用蜂蜜或冰糖水?dāng)嚢璩珊隣?，?/p>

9、日服用，成人每日1克，兒童減半，早晚飯前服用。四、野山參（鮮）1支約30克、加野生靈芝（干）50克、白酒23千克（50至60）浸泡5060天（越長越好）開始服用，每日分早晚服用，每次1520克。第14頁，共54頁。2、高麗參又稱朝鮮參 ，分白參和紅參兩種，但是通常指的高麗參。 （一）燉服：將高麗參切成2cm薄片，放入瓷碗內(nèi)，加滿水，封密碗口，放置于鍋內(nèi)蒸燉45小時即可服用。 （二）嚼食：以23片高麗參含于口中細嚼，生津提神，甘涼可口，是最簡單服用方法。 （三）磨粉：將高麗參磨成細粉，每天吞服，用量視個人體質(zhì)而定，一般每次11.5克。 (四）沖茶：將高麗參切成薄片，放在碗內(nèi)或杯中，用開水沖泡，悶

10、蓋5分后即可服用。 （五）泡酒：將整根高麗參可切成薄片裝入瓶內(nèi)用5060度的白酒浸泡，每日斟情服用。 （六）燉煮食品：高麗參在食用時常常伴有一定的苦味，如果將高麗參和瘦肉、小雞、魚等一起烹燉，可消除苦味，滋補強身?！竟πА烤哂写笱a元氣、滋補強壯、生津止渴、寧神益智等功效，適用于驚悸失眠者，體虛者等?！窘伞课肺屐`脂,反藜蘆. 【食用方法】第15頁，共54頁。高麗參的食療應(yīng)用：【用料】高麗參10克、母雞一只.【做法】雞殺后去毛及腸雜洗凈放砂鍋內(nèi)加入高 麗參及適量水先以大火煮沸后轉(zhuǎn)用溫火燉至爛熟，服食。 【功效】滋補強身作用，適用手術(shù)大出血及婦女產(chǎn)前，產(chǎn)后的營養(yǎng)調(diào)補。 高麗參燉母雞高麗參枸杞子 【

11、用料】高麗參15克、枸杞子20克、用水煎。 【功效】五勞七傷，房事衰弱。 【用法】每日一劑。 第16頁，共54頁。高麗參的食療應(yīng)用：高麗參酸棗仁 高麗參酸棗仁湯：【用料】高麗參6克切塊或片，酸棗仁10克 。 【功效】適用于老年人氣血兩虧神志不安失眠。 【用法】每日服一劑，每劑藥煎2次，早晚各服一次。 高麗參的食療應(yīng)用：高麗參蛤蚧湯：【用料】高麗參10克、蛤蚧1對、冬蟲草3克、淫羊霍20克。 【做法】先裝蛤蚧、高麗參用米酒浸后烘干，冬蟲草、淫羊霍慢火烘干，共研細末口服 ?！竟πА恐侮栶粼缧埂?【用法】每次5克，日服2次。 第17頁，共54頁。3、紅 參 大補元氣、復(fù)脈固脫、益氣攝血的作用。用于體

12、虛欲脫，肢冷脈微，氣不攝血，崩漏下血。 從保健強身角度來說，紅參則是氣血不足且偏陽虛者的補益佳品，凡出現(xiàn)經(jīng)常怕冷、手腳不暖、眩暈倦怠、四肢乏力、易疲勞、氣短喘促、時感胃中冷、長期腹瀉、失眠多夢、陽痿尿頻等表現(xiàn)，都可選用紅參進補。性味歸經(jīng)：甘、微苦，溫。歸脾、肺、心、腎經(jīng)功效：可以切片在嘴里含一會兒后嚼服、泡茶飲、研末吞服，也可煎湯、燉用含嚼：將紅參切成薄片，取23片（3克左右）含于口中片刻泡茶：切成薄片，取23克放在碗內(nèi)或杯中，加開水沖泡，悶蓋5分鐘后即可服用。研末使用時磨粉：每天吞服，用量較少，具體可視個人體質(zhì)而定，一般每次11.5克即可燉：切成薄片，取35克，放入瓷碗中，加水半碗，隔水燉3

13、0分鐘即可服用，服湯后的人參片可再燉兩次飲服，為了避免浪費，最后帶湯連渣一起吃下還可與精瘦豬肉、雞、魚等一起烹燉，既滋補強身，又可消除苦味，時間一般不要超過2小時第18頁，共54頁。4、生曬參1. 大補元氣：適于元氣虛脫。 a. 氣虛欲脫，癥見面色蒼白，心悸不安，虛汗不止，脈微欲絕者。 b. 氣脫亡陽，上面癥狀兼有冷汗淋漓，四肢不溫。每與附子同用。2. 補脾益肺：可治脾，肺氣虛。 a. 脾胃虛弱，食少便溏，倦怠無力，嘔吐泄瀉，舌淡脈緩。 b. 肺氣不足，咳喘乏力，動則益甚，自汗脈虛，易感風(fēng)寒。3. 生津止渴：用于津傷口渴，消渴。 a. 津傷口渴，熱傷氣陰，身熱煩渴，汗出體倦，脈大無力，每與石膏

14、、知母同用。 b. 內(nèi)熱消渴，煩渴不止，脈數(shù)無力，屬內(nèi)熱而氣陰不足者。常與養(yǎng)陰清熱藥同用。4. 安神增智：主治氣血不足引起的心神不安，失眠健忘，常配養(yǎng)心安神藥。第19頁，共54頁。9種人不宜服人參(大青龍湯的禁忌) 8、瘡瘍腫毒之人 3、紅光滿面之人 4、舌苔黃厚之人 5、大腹翩翩之人 1、健康之人 9、體內(nèi)必有熱毒者 6、發(fā)熱之人 7、胸悶腹脹之人 往往興奮，血壓常常偏高，再服用人參會導(dǎo)致血壓上升 黃則表示消化不良有炎癥，此時服用人參會引起食欲不振，腹部脹滿，便秘等 常常食欲亢進，出現(xiàn)體重猛增，身重困頓 服用人參后猶如雪上加霜使病情加重 服用人參后，常常出現(xiàn)胸悶如堵，腹脹如鼓等 2、舌質(zhì)紫暗

15、之人 舌質(zhì)紫暗為氣血瘀滯之象，如服用人參反而會使氣血凝滯加重病情 大黃救人無功，人參殺人無過！第20頁，共54頁。人參的養(yǎng)護：質(zhì)量變異：發(fā)霉-含皂苷加工時含蔗糖具有吸濕性變味-吸濕性使其成分酶解生成酒精、無機酸等蟲蛀-養(yǎng)護方法：密封 親晾曬 注意防潮第21頁，共54頁。西洋參：功效：補氣養(yǎng)陰，清熱生津 主治：氣虛陰虧、內(nèi)熱、咳喘痰血、虛熱煩倦、消渴、口燥咽干。注意：不宜與藜蘆同用。性味歸經(jīng)：甘、微苦，涼。歸心、肺、腎經(jīng)。作用：1.增強中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能 2.保護心血管系統(tǒng) 3.提高免疫力 4.促進血液活力 5.治療糖尿病 食用方法：1、煮服法：加水文火煮 2、燉服法：隔水蒸燉2030分鐘 3、蒸

16、服法：研成細末，每次取5克，用1個雞蛋拌入4、含化法 5、沖服法 6、配棗法 7、燉雞法 8、洋參麥冬茶 9、洋參川貝梨 人參與西洋參區(qū)別：人參性熱，西洋參性溫。 將人參蒸熟、干燥后，制成紅參，藥性比人參溫和，有效成分皂甙卻比人參更多。 第22頁，共54頁。鹿茸：功效：壯腎陽，益精血，強筋骨，調(diào)沖任，托瘡毒性味歸經(jīng)：甘、咸，溫。歸腎、肝經(jīng)。適用于：1、用于腎陽不足，精血虧虛的陽痿早泄，宮寒不孕，尿頻不禁，頭暈耳鳴，腰膝酸痛，肢冷神疲等證2、用于肝腎不足的筋骨痿軟，小兒發(fā)育不良，囟門過期不合，齒遲，行遲等3、用于沖任虛寒，帶脈不固的崩漏不止，帶下過多4、用于瘡瘍久潰不斂，膿出清稀，或陰疽內(nèi)陷不起

17、 食 法1【用料】取茸片5g、紅棗1枚、生姜1片。 【做法】米酒少許裝入有益的杯中，加半杯水，蓋嚴(yán)蓋后置鍋內(nèi)隔水燉蒸。鍋水沸騰后改用文火燉23小時。 【用法及注意事項】便可用之(初食者有口干、眼紅、心跳加速等反應(yīng)時，應(yīng)停止食用，這是虛不受補。無癥狀者，每隔一日食一次，用量逐漸加至10g；高血壓、心臟病患者，食用時應(yīng)遵醫(yī)囑) 。 第23頁，共54頁。鹿茸的食法【用料】取茸片2530g，與雞(鴨、鵝、鴿、豬瘦肉)、棗或其它佐料 。 【做法】置在電煲或沙鍋內(nèi)燉35小時，之后食用 。 食法2 【泡酒】 食法310g鮮茸洗凈切片，泡入50以上的500ml白酒中，浸泡二周后，每日服1025ml，3次日飲酒

18、服用 茸片用于燉服時，每次的用量為14克；直接含服茸片的用量則為0.51克食時間并無嚴(yán)格的要求，通常均以日間半空腹的時候（一日24次）為最適合 因為它的有效成分會與水果和蔬菜與茶湯中的鞣酸發(fā)生反應(yīng)而被破壞，因而屬配合禁忌此外，凡患新感染而發(fā)熱的疾病和突然發(fā)生劇烈痛證的人，都屬暫忌 第24頁，共54頁。鹿茸的養(yǎng)護： 鹿茸富含大量氨基酸、蛋白質(zhì)和微量元素，極易生蟲，特別是茸尖皮下層；受潮宜出現(xiàn)變黑并生白斑。防止生蟲可在周圍用紙包適量的樟腦、花椒、細辛等；也可用酒精或白酒噴涂鹿茸表面。第25頁，共54頁。冬蟲夏草：草頭顏色發(fā)黑，斷面為白色?？诮罆r,感覺如同食用清淡的香菇，“草頭”的口感味道一般比“蟲

19、體”的濃些蟲體顏色，有的為金黃色，有的為深黃色，有的呈現(xiàn)深黃色發(fā)黑，斷面為乳白色非纖維狀，表面有密集的環(huán)紋，體下有對足，中間對足大的多，比較醒目第26頁，共54頁。冬蟲夏草：蟲體粗，草頭短粗，尾圓鈍形，蟲體4對足明顯清晰。蟲體金黃色、深黃色青藏高原產(chǎn)地形狀顏色第27頁，共54頁。冬蟲夏草的功效、用途及用量T一般一人一次用 量TextText3克至20克有補肺益腎，止血化痰，止咳定喘，止血抗癌功效用途虛喘、咯血、自汗盜汗、陽痿遺精、腰酸膝痛，病后久虛不復(fù)及ca第28頁，共54頁。冬蟲夏草養(yǎng)生十大功效：一、調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)功能 二、直接抗腫瘤作用 三、提高細胞能量、抗疲勞四、調(diào)節(jié)心臟功能五、調(diào)節(jié)肝臟功

20、能六、調(diào)節(jié)呼吸系統(tǒng)功能七、調(diào)節(jié)腎臟功能 八、調(diào)節(jié)造血功能 九、調(diào)節(jié)血脂 十、有直接抗病毒、調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能、調(diào)節(jié)性功能等作用第29頁，共54頁。冬蟲夏草的食療應(yīng)用【配方】 冬蟲夏草10克，白酒0.5升?！局品ā?將冬蟲夏草搗碎，裝入凈瓶中，倒入白酒0.5升，加蓋密封，置陰涼干燥處，7日后開啟，過濾去渣，即可飲用?！局髦巍?虛勞羸瘦，病后體弱，神疲乏力，自汗盜汗，飲食減少，陽痿遺精，腰膝酸軟，失眠，痰飲喘嗽等癥。1、冬蟲夏草酒第30頁，共54頁。冬蟲夏草的食療應(yīng)用【配料】水鴨1只,生姜4片,冬蟲夏草10克?！咀龇ā刻迌羲?，去毛腸內(nèi)雜，將姜、冬蟲夏草放入鴨腹內(nèi)，清水浸至水鴨半身，置燉盅內(nèi)，隔

21、水燉2.5小時即可?！竟πА孔甜B(yǎng)益血,對支氣管哮喘，老年人慢性氣管炎， 虛弱咳嗽，白日痰多而夜咳難眠者有療效。2、止咳蟲草水鴨湯第31頁，共54頁。冬蟲夏草的食療應(yīng)用【用料】雞1只，冬蟲夏草10克，桂圓肉15 克，大棗6枚（去核）?！咀龇ā侩u剔凈，去毛腸內(nèi)雜，同其它用料一起放入瓦煲內(nèi)，加清水適量，煲小時，飲湯食肉。【功效】補血滋陰，補肺腎，益精髓。3、冬蟲草雞湯第32頁，共54頁。冬蟲夏草的養(yǎng)護： 冬蟲夏草中82.2%為不飽和脂肪酸，此外，尚含有維生素B12、麥角脂醇、六碳糖醇、生物堿等。據(jù)醫(yī)學(xué)科學(xué)分析，蟲草體內(nèi)含蟲草酸。維生素12、脂肪、蛋白質(zhì)等 。因此容易被蟲蛀，一般要單獨密封保存，或與少

22、量的丹皮同貯。第33頁，共54頁。石斛：功效：養(yǎng)陰清熱，益胃生津適用于：1、用于熱病傷津之低熱煩渴、陰虛虛熱不退等證2、用于胃陰不足等證 性味歸經(jīng)：甘、辛，大寒。歸肺、胃經(jīng)。第34頁，共54頁。石斛的食用方法： 1、鮮食最有效 2、泡茶 鐵皮楓斗粉碎成末，35克/人/天，沸水沖飲，持續(xù)30天有效。也可將鐵皮楓斗直接加水煮30分鐘以上，可多次循環(huán)食用。此食用方法主要用于清熱滋陰、抗疲勞。 3、膳食食用 可將鐵皮楓斗加到日常飲食中，例如燉雞，燉鴿子。 4、延年鐵皮楓斗酒 用法：取鐵皮楓斗250克、生地黃60克、懷牛膝30克、杜仲20克、丹參20克，與白酒10升浸泡后，每日少量飲用。 療效：腰腿疼痛

23、、體倦無力、風(fēng)濕等癥，也可補腎，強筋骨，除痹。 5、西洋參石斛茶 用法：將西洋參、鐵皮石斛碾成細粉沖開水代茶飲用，每次35克，每日12次。 療效：滋陰養(yǎng)胃，生津止咳。 第35頁，共54頁。靈芝：功效：安神補虛，祛痰止咳 適用于：1、用于心悸失眠，健忘多夢2、用于痰多咳嗽、喘促3、用于虛勞證 性味歸經(jīng)：甘，平。歸心、肺、肝、腎經(jīng)。第36頁，共54頁。靈芝作用與食用方法：1、抗腫瘤作用；2、保肝解毒作用；3、對心血管系統(tǒng)的作用；4、抗衰老作用；5、抗神經(jīng)衰弱作用；6、治療高血壓；7、治療糖尿?。?、對慢性支氣管炎,支氣管哮喘作用；9、抗過敏作用；10、美容作用。靈芝素湯療方： 1、靈芝銀耳湯2、靈

24、芝二仁湯 3、靈芝大棗湯 4、靈芝燉蘑菇5、芝三七飲6、芝山藥湯7、芝參白糖漿靈芝茶療方：靈芝葷食療方：第37頁，共54頁。西紅花：別名：番紅花、西紅花、藏紅花功效：活血通經(jīng)，祛瘀止痛 適用于：1、用于血瘀通經(jīng)、經(jīng)閉，產(chǎn)后瘀滯腹痛等證2、用于癥瘕積聚，跌打損傷，心腹損傷，心腹瘀阻疼痛等證3、用于血熱瘀滯斑疹紫暗 性味歸經(jīng)：甘，平。歸心、 肝經(jīng)第38頁，共54頁。西紅花的食用方法：適宜搭配：藏紅花茶沖泡時適合單泡，不適宜搭配其他花茶。泡法喝法： 藏紅花茶的泡法及喝法：以一茶匙曬干的藏紅花加一杯開水的量沖泡，待涼后濾去殘渣，加入蜂蜜調(diào)勻即可。注意：用量不宜過大，以防出血，有胃潰瘍的病人以及婦女注意

25、使用。方法一：研成細粉，藏紅花的功效與吃法每日服一次，每次服05克口服, 或取1克放入水杯中泡水喝。方法二：配用或單用，單用泡酒，白酒500ml，藏紅花4克， 第39頁，共54頁。藏紅花的養(yǎng)護： 藏紅花香精油含量0.5-1，主要成分是苦藏花素。著色物質(zhì)為藏花素。容易泛油、變色、受潮、發(fā)霉等應(yīng)密閉避光保存，多數(shù)存放于棕色玻璃瓶中。其安全含水量為1013%，相對濕度75%以下不易變質(zhì)。第40頁，共54頁。海馬：功效：補腎壯陽，散結(jié)消腫性味歸經(jīng)：甘、咸，溫。歸肝、腎經(jīng)。適用于：1.腎陽虛衰的陽痿精少，遺尿，尿頻，2.癥瘕積聚及跌打損傷。3.內(nèi)服治療腎虛作喘，外用陰疽瘡腫，外傷出血。 食用方法海馬酒

26、海馬童子雞 海馬蓯蓉雞 人參海馬粉 第41頁，共54頁。海龍、海馬的養(yǎng)護：海龍、海馬含大量氨基酸、蛋白質(zhì)容易生蟲，且害蟲細小，不易察見。多在體內(nèi)蛀蝕，特別是腹部最容易被蛀蝕?？山?jīng)常晾曬或拌入花椒、細辛等干燥處保存。第42頁，共54頁。蜈蚣：功效：息風(fēng)止痙，攻毒散結(jié)，通絡(luò)止痛 適用于：1、用于痙攣抽搐2、用于瘡瘍腫毒、瘰疬、結(jié)核3、用于風(fēng)濕頑痹4、用于頑固性頭痛 性味歸經(jīng)：辛，溫：有毒，歸肝經(jīng)。有毒第43頁，共54頁。蛤蚧：功效：助腎陽，益精血，補肺氣，定喘嗽性味歸經(jīng)：咸，平。歸肺、腎經(jīng)。 適用于：1、用于腎陽不足，精血虧虛的陽痿2、用于肺腎兩虛，腎不納氣的虛喘久嗽 食用方法：1、蛤蚧酒2、蛤蚧

27、燉竹雞第44頁，共54頁。檀香：功效：理氣調(diào)中，散寒止痛 適用于：寒凝氣滯，胃脘冷痛，嘔吐食少等證 性味歸經(jīng)：辛，溫。歸脾、胃、心、肺經(jīng)。第45頁，共54頁。沉香：價格高15-20萬/公斤功效：行氣止痛，降逆止嘔，溫腎納氣 適用于：1、寒凝氣滯之胸腹脹痛證2、胃寒嘔吐3、用于虛喘 性味歸經(jīng)：辛、苦，微溫。歸脾、胃、腎經(jīng)。第46頁，共54頁。當(dāng)歸頭：功效：補血，活血，調(diào)經(jīng)，止痛，潤腸 適用于:1、用于血虛諸證2、用于血虛或血虛而兼有瘀滯的月經(jīng)不調(diào)，痛經(jīng)，經(jīng)閉等證3、用于血虛，血滯或寒滯，以及跌打損傷，風(fēng)濕痹阻的疼痛證4、用于癰疽瘡癰5、用于血虛腸燥便秘 第47頁，共54頁。當(dāng)歸的食用方法：1.當(dāng)

28、歸羊肉羹適用于血虛及病后氣血不足和各種貧血。 2.香酥參歸雞補血活血，補脾益氣。適用于氣血不足所致的頭暈、眼花，產(chǎn)后乳少等癥。3.歸參燉母雞補血壯體。適用于肝脾血虛之慢性肝炎和各種貧血。 4. 歸參豬心湯 第48頁，共54頁。金錢白花蛇：功效：祛風(fēng)，通絡(luò)，止痙。歸經(jīng):甘、咸，溫：有毒。歸肝經(jīng)。適用于：用于風(fēng)濕頑痹，麻木拘攣，中風(fēng)口咼，半身不遂，抽搐痙攣，破傷風(fēng)癥，麻風(fēng)疥癬，瘰疬惡瘡。 第49頁，共54頁?，F(xiàn)場導(dǎo)購演練：一個三十歲左右的男子走進一笑堂門店中營業(yè)員：你好！歡迎光臨！需要幫忙嗎？營業(yè)員：具體指標(biāo)是多少，老人還有其他的病癥沒有，哦！這種情況我建議你買點三七、天麻、丹參、山楂磨成粉服用或

29、者飯后用肉湯或雞湯送服。三七：化瘀止血、活血定痛，能夠有效的預(yù)防和治療心腦血管；天麻：祛風(fēng)濕，止痛、行氣活血。具有降血壓的效果等； 丹參：活血祛瘀，養(yǎng)血安神，涼血消腫 ，有效的溶血栓，山楂：消食積，散瘀血，驅(qū)絳蟲。主要有降血脂的功效。顧客：我想給家里老人買點藥材。營業(yè)員：是男性還是女性的身體如何，有沒有三高？顧客：是我爸，體檢時血壓和血脂有點高，但不是特別高，想用中藥調(diào)理第50頁，共54頁。從前有個古怪的老中醫(yī)，平時開藥方總愛用謎語形式寫藥名。一天，老中醫(yī)給病人把完脈以后，開了如下一張藥方：唯他不死3錢、通曉老娘事2錢、心懷宏圖3錢、鋪都關(guān)門3錢、劉關(guān)張結(jié)義3錢、枉評先進2錢、骨科醫(yī)生3錢、全

30、家開會3錢、無能缺技5錢。開完藥方，老中醫(yī)順手將藥方遞給小徒弟。輕松一下他的這個小徒弟，多年來在老中醫(yī)的調(diào)教下有了深厚的中藥知識功底。他看完藥方后馬上就熟練地為病人取藥，他取的藥分別是：獨活3錢、知母2錢、遠志3錢、全蝎3錢、桃仁3錢、白前2錢、骨碎補3錢、合歡3錢、白術(shù)3錢。老中醫(yī)看到自己的愛徒給病人所取的藥，滿意地笑了。第51頁，共54頁。 動一動 頸椎保健操第52頁，共54頁。紙上得來終覺淺絕知此事要躬行THE END一心做事 以心換心第53頁，共54頁。5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時間就像

31、一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄

32、了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。14、一個人的知識，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲