采購類13《非生產(chǎn)物資(MRO)采購策略與運(yùn)營管理》主講：吳誠博士

1、吳誠博士：采購與供應(yīng)鏈、計(jì)劃庫存、物流倉儲(chǔ)、生產(chǎn)運(yùn)作管理專家非生產(chǎn)物資（MRO ）采購策略與運(yùn)營管理大綱（主講：吳誠博士）【課程背景】隨著我國經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)、電商大國地位的確立，企業(yè)如何更專注于核心業(yè)務(wù)， 實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上的競爭？如何實(shí)現(xiàn) MROR購管理？如何實(shí)現(xiàn)采購?fù)獍繉⒊蔀楹饬科髽I(yè)核心競 爭力的重要指標(biāo)之一，時(shí)代再次對(duì)采購人員提出了更高的要求：MROO勾策略與供應(yīng)商管理策略，該如何規(guī)劃與優(yōu)化？采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，但采購的作用卻更加重要，為什么？如何評(píng)估、選擇、輔導(dǎo)、管理供應(yīng)商，保持供應(yīng)鏈上的競爭優(yōu)勢？如何制定MROO勾計(jì)劃管理模式，防范項(xiàng)目庫存風(fēng)險(xiǎn)？吳誠博士（曾任：

2、華為，采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)， 副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高?？偛冒嗵仄附淌冢瑢⑴c您一起回顧MROO勾的相關(guān)知識(shí)，一起探討不同行業(yè)、不同業(yè)務(wù)、不同生命周期背景下的MROO勾策略與供應(yīng)商合作模式【培訓(xùn)對(duì)象】PM采購、計(jì)劃、行政、工程、生產(chǎn)、后勤、財(cái)務(wù)、審計(jì)、售后等，或與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。 【課程特點(diǎn)及受益】本課程詳細(xì)介紹了 MROO勾管理的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營 情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注MRCT理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益：了解MROO勾的特點(diǎn)及模式，掌握 MRO?資采購體系

3、建立與管理的方法；了解并掌握MR醐資采購的流程、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、工具及方法，并熟悉分析與運(yùn)用；了解并掌握預(yù)算及計(jì)劃模式下的 MRO勺計(jì)劃、采購、成本控制與談判技巧。 【授課方式與特點(diǎn)】.豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn) 狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣 勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；.操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通

4、俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問 題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默， 旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。【課程大綱】第一部分：MROO勾策略與運(yùn)營流程概述.現(xiàn)代采購理念與采購管理概述生產(chǎn)物資與MROO勾的區(qū)別與聯(lián)系傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代采購理念的區(qū)別與發(fā)展現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討（華為采購崗位工作理念）生產(chǎn)采購、間接采購、項(xiàng)目采購、分散采購、集中采購、集團(tuán)采購模式介紹供應(yīng)商關(guān)系（SRM維護(hù)與管理（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）推式、拉式采購管理與庫存控制第三方采購（3P

5、L）與快速反應(yīng)管理VMICMIJMI 技術(shù)糖果人JIT技術(shù).如何界定MROO勾業(yè)務(wù)的職能？MROW資采購組織機(jī)構(gòu)的搭建MROW資采購業(yè)務(wù)績效的衡量MROW資采購流程與制度的建立與保證戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商戰(zhàn)略采購管理采購風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的形成供應(yīng)商關(guān)系管理與維護(hù).如何設(shè)計(jì)與優(yōu)化MROO勾流程？流程1、物資申請(qǐng)與預(yù)算管理-確定需求標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)格流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同流程4、執(zhí)行采購流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS ）流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素. MROO勾業(yè)務(wù)管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)探討供應(yīng)商交期管理供應(yīng)商品質(zhì)管理供應(yīng)商成本管理供應(yīng)商激勵(lì)管理供應(yīng)商績效考評(píng)和管理. MRO勺

6、集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇分散采購 集中采購的優(yōu)劣勢分析如何選擇分散與集中的采購策略如何實(shí)現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？工程設(shè)備類物資備品備件類物資的集中采購模式分析消耗類物資的集中采購模式分析案例：華為公司“ MRO采購組織架構(gòu)及職能劃分詳細(xì)介紹；案例：某集團(tuán)公司采購體系與分工（生產(chǎn)、工程、行政、研發(fā)、中試等采購業(yè)務(wù)單元管理）； 案例：某知名制造企業(yè)全流程行政設(shè)備采購體系介紹。第二部分：MR國應(yīng)商資源開發(fā)、評(píng)估與選擇MR國應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估概述供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的原則供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立供應(yīng)商評(píng)估體系介紹MR國應(yīng)商渠道分析與拓展傳統(tǒng)采購渠道分析現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析互

7、聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購渠道分析電商采購渠道一攬子采購訂單與JIT供貨長單采購VMICMIJMIJIT 采購OEMODMR購第三方采購MR國應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟采購項(xiàng)目的分類搜集廠商資料供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商評(píng)估送樣和小批量試驗(yàn)價(jià)格評(píng)估篩選MR國應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”MR國應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹供應(yīng)商信用調(diào)查供應(yīng)商問卷調(diào)查供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審（管理人員的綜合素質(zhì) 專業(yè)技術(shù)能力 設(shè)備先進(jìn)度 原材料供應(yīng)狀況 質(zhì) 量控制能力管理制度的規(guī)范程度財(cái)務(wù)狀況）如何戰(zhàn)略性地選擇MR國應(yīng)商？供應(yīng)商選擇原則介紹如何建立供應(yīng)商

8、選擇標(biāo)準(zhǔn)？對(duì)單一供應(yīng)商的選擇對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇對(duì)競爭性供應(yīng)商的選擇如何從QC怵選擇供應(yīng)商？案例：“歐普照明 MRCK應(yīng)商評(píng)估體系介紹；案例：“美的”外包供應(yīng)商管理體系介紹；第三部分：MR斂資品類差異化的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理.品類差異化的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購策略分析 &制定戰(zhàn)術(shù)1: 一般性物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購策略分析 &制定戰(zhàn)術(shù)2:低附加值物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購策略分析 &制定戰(zhàn)術(shù)3:高技術(shù)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購策略分析 &定戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購策略分析 &定戰(zhàn)術(shù)5:價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購策略分析 &定戰(zhàn)術(shù)6:配套物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購策

9、略分析 &制定戰(zhàn)術(shù)7:服務(wù)類的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購策略分析 &制定戰(zhàn)術(shù)8:工程類物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購策略分析 &制定戰(zhàn)術(shù)9:設(shè)備類物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購策略分析 &制定戰(zhàn)術(shù)10:備品備件類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購策略分析 &定. MROO勾模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估電子商務(wù)的合作模式評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評(píng)估一攬子訂單的合作模式評(píng)估VMIJIT的合作模式評(píng)估訂貨點(diǎn)法的合作模式評(píng)估MRP法的合作模式評(píng)估Milk-Run法的合作模式評(píng)估“糖果人”法的合作模式評(píng)估第三方采購的合作模式評(píng)估OEMOD麻購的合作模式評(píng)估電商采購的合作模式評(píng)估.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？對(duì)單一供應(yīng)商的選擇對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇對(duì)伙伴性供應(yīng)商的

10、選擇對(duì)競爭性供應(yīng)商的選擇？案例：“中建”、“中車”等企業(yè)MR京購戰(zhàn)略與采購模式分析；案例：“第三方”工業(yè)品MROR購平臺(tái)的選擇策略案例分析；第四部分：MR國應(yīng)商關(guān)系差異化的的采購策略與風(fēng)險(xiǎn)管理.供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商供應(yīng)商績效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展.供應(yīng)商績效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理如何對(duì)供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評(píng)？QCTQCDSTQRDC5R計(jì)劃交付率成本優(yōu)勢材料合格率（PPM 批次合格率整體配合度與服務(wù)水平如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？如

11、何按績效與等級(jí)分配訂單？淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略.供應(yīng)商關(guān)系分析、定位及差異化的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制SRM1供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制SRM2供應(yīng)定位模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制SRM3供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制SRM4供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制SRM5買方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制SRM6賣方占優(yōu)勢的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制SRM7均勢的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制.供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升供應(yīng)商績效評(píng)估與訂單比例分配供應(yīng)商“正向” & “負(fù)向”激勵(lì)技巧如何

12、對(duì)供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評(píng)？如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理?如何按績效與等級(jí)分配訂單？案例：“電信、移動(dòng)”等通信運(yùn)營商采購戰(zhàn)略與采購模式分析；案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM及對(duì)應(yīng)談判對(duì)策（經(jīng)典案例分析）第五部分：MR斂資供應(yīng)商報(bào)價(jià)、成本分析與總成本控制.供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析技術(shù)如何分析供應(yīng)商產(chǎn)品成本？如何分析供應(yīng)商生產(chǎn)成本？如何分析供應(yīng)商材料成本？如何界定固定成本與可變成本？如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？.影響項(xiàng)目采購總成本的主要因素分析采購成本與目標(biāo)利潤的關(guān)系采購成本與項(xiàng)目批量的關(guān)系采購成本與項(xiàng)目質(zhì)量的關(guān)系采購成本與項(xiàng)目總成本的關(guān)系.項(xiàng)目總成本控制的策略與集成控制機(jī)制傳統(tǒng)的控制采購成本的方法

13、介紹如何通過項(xiàng)目設(shè)計(jì)控制來降低總成本？如何通過項(xiàng)目性能控制來降低總成本？如何通過項(xiàng)目質(zhì)量管理來降低總成本？如何通過項(xiàng)目采購控制來降低總成本？.降低項(xiàng)目采購總成本的十大手法（系列經(jīng)典項(xiàng)目管理案例）VA/VE目標(biāo)成本法杠桿采購價(jià)格與成本分析法標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化長單與一攬子訂單電子采購與第三方采購.其它常用的30余種降低采購總成本的方法介紹（系列案例分析與研討）采購或外包的決擇學(xué)習(xí)曲線法LEANING CURVE產(chǎn)品生命周期成本法總成本法TCO供應(yīng)商先期參與（Early Supplierinvolvement ESL ）作業(yè)成本導(dǎo)向法折扣法品質(zhì)分級(jí)法一攬子捆綁采購案例：”電信、移動(dòng)、廣電”項(xiàng)目及 MRO

14、O勾管理經(jīng)驗(yàn)與案例分析； 案例：某標(biāo)桿企業(yè)如何通過“項(xiàng)目管理 +目標(biāo)管理”實(shí)現(xiàn)整體成本下降（系列案例）？第六部分：MROO勾預(yù)算、預(yù)測、計(jì)劃及庫存管理MRO勺預(yù)算、預(yù)測與計(jì)劃管理策略介紹 如何做好MR斂資的需求管理（預(yù)算、預(yù)測、計(jì)劃、訂單等）？制定MR助資預(yù)測的原則與一般步驟MRO!求計(jì)劃制定方法一線人員意見法專家意見法（情景分析法、德爾菲法）市場測試法定量分析法基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)（MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII）MROO勾計(jì)劃制定方法一般計(jì)劃方法（歷史經(jīng)驗(yàn)值、項(xiàng)目決策法）物料需求計(jì)劃（拉式計(jì)劃模式）訂貨點(diǎn)法（推式計(jì)劃模式，最小 最大庫存計(jì)劃方法）如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更

15、？如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？MR航存控制方法與技巧定期定量庫存控制經(jīng)濟(jì)訂貨批量庫存分類管理：ABC/2/8 法則 周轉(zhuǎn)庫存、緩沖庫存、安全庫存產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率的控制方法VMI、JIT、”糖果人”等模式其它庫存控制方法與策略縮短提前期采購批量管理按經(jīng)濟(jì)批量訂購加強(qiáng)預(yù)測庫存物料標(biāo)準(zhǔn)化及時(shí)處理呆滯物料如何做好庫存分析與監(jiān)控？庫存積壓資金的原因分析如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)替代、消耗、變買）在途物料的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉、外部借料、發(fā)貨在途）超期物料的管理 來料不良的監(jiān)控與管理呆壞帳的監(jiān)控與管理RMA管理案

16、例：備品備件需求預(yù)算、預(yù)測、計(jì)劃、訂單進(jìn)度協(xié)調(diào)體系與機(jī)制介紹；案例：某知名機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)工程設(shè)備、備品備件采購模式分享；第七部分：MROO勾商務(wù)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與技巧.商務(wù)談判前的準(zhǔn)備與團(tuán)隊(duì)管理采購商務(wù)談判所需要的能力與素質(zhì)模型分析采購談判的組織分工與團(tuán)隊(duì)管理采購談判的組織原則與紀(jì)律采購談判的資料搜集采購需求分析采購資源的市場分析潛在供應(yīng)商的情報(bào)分析團(tuán)隊(duì)模擬談判.采購談判戰(zhàn)略管理買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略均勢的采購談判策略.采購談判戰(zhàn)術(shù)管理針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)針對(duì)談判過程的談判戰(zhàn)術(shù).采購談判技巧采購談判的禮儀信息的對(duì)稱與不對(duì)稱談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技

17、巧談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）討價(jià)還價(jià)的技巧、控制情緒技巧案例分析：采購商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討;案例分析：三十六計(jì)在采購談判的應(yīng)用技巧舉例。吳誠老師簡介【專業(yè)背景】北京大學(xué)匯豐商學(xué)院總裁班特聘教授清華大學(xué)總裁班特聘教授人民大學(xué)總裁班特聘教授武漢大學(xué)企業(yè)管理博士北京科技大學(xué)工商管理碩士國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目認(rèn)證講師美注冊(cè)職業(yè)采購經(jīng)理 CPPM項(xiàng)目認(rèn)證講師英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì) CIPS項(xiàng)目認(rèn)證講師英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目認(rèn)證講師深圳新一代信息技術(shù)研究院首席顧問特聘專家東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：華為：

18、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)：副總裁。【主講課程】|采購與供應(yīng)商管理：采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理 戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理 采購 價(jià)格分析與成本控制采購談判策略與談判技巧供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理采 購職業(yè)與能力提升如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理 供應(yīng)商大會(huì) 論壇 專題講座； 物流與供應(yīng)鏈管理：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化供應(yīng)鏈全流程管理價(jià)值鏈妙應(yīng)鏈全成本管 理精益供應(yīng)鏈管理采購與供應(yīng)鏈管理高效倉儲(chǔ)與物料配送管理現(xiàn)代物流與供 應(yīng)鏈管理工廠物流管理企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理電商模式下的庫存控制與管理）; 生產(chǎn)運(yùn)作管理：生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）生產(chǎn)運(yùn)營管理庫存控制與優(yōu)化）精益 生產(chǎn)與

19、精益供應(yīng)鏈管理生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理生產(chǎn)運(yùn)營管理者必備技能工廠物流 管理生產(chǎn)運(yùn)作與庫存控制管理制造業(yè)庫存控制策略與技術(shù)工廠內(nèi)部物流管理。【授課特點(diǎn)豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管 理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化

20、。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默， 旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程?！驹?wù)過的客戶】高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、亞洲城市大學(xué)； 機(jī)電：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車、合力叉車、武重； 通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、 OPPO酷派、國人、傳音、京信、禾苗、天瓏； 通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)； 汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長春大陸

21、汽車、 長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安； 電子：泰科、TDK Intel、三星、華星、杭州海康衛(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富 士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾； 電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL舊M、LG松下東芝、日立、SONY 電腦：聯(lián)想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能； 軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)； 食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維、

22、雀巢； 醫(yī)藥：仁和制藥、大江藥業(yè)、海王、中脈、新時(shí)代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈蕾； 快消：安徽 湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張?jiān)?、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源； 電商：京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會(huì)、 1號(hào)店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜； 服裝（鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈?duì)?、富安娜、李寧、紅豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬； 商超：華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)； 石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團(tuán)； 物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政速遞 EMS江蘇郵政速遞EMS河南國龍物流。 地產(chǎn)：萬科、華潤、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬達(dá)、中海、恒大、綠景； 建筑：中建三局、中鐵二局、中廣核、廣鐵建設(shè)、建華建材、德高、紅獅、華潤、九牧王；家具：歐派、紅蘋果、大自然、圣象、TATA全友、雙虎、百安居、香江家私、宜家、圣奧；曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】.伊利、蒙牛、光明：供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核、供應(yīng)商管理與談判技巧；.中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：采購策略與談判技巧；.中糧、益海嘉里、雙匯：采購成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制；.仁和藥業(yè)