2021年探究項(xiàng)目管理在市場營銷活動(dòng)中的應(yīng)用

1、傳統(tǒng)市場營銷理念的科學(xué)性 、 系統(tǒng)性并不完善并且這種不足在現(xiàn)代企業(yè)的管理工作中表現(xiàn)得越來越明顯。 而項(xiàng)目管理在企業(yè)營銷活動(dòng)中的應(yīng)用彌補(bǔ)了上述不足 ， 對企業(yè)管理水平的提高具有積極的促進(jìn)作用 。 總結(jié)了項(xiàng)目管理在企業(yè)營銷活動(dòng)中的重要作用 ， 介紹了項(xiàng)目管理的應(yīng)用步驟 ， 并對該管理辦法為企業(yè)帶來的積極影響進(jìn)行了分析。市場營銷項(xiàng)目管理核心競爭力所謂市場營銷活動(dòng)， 指的是在市場不斷發(fā)生改變的條件下， 為滿足廣大消費(fèi)者的欲望及需求， 而不斷地創(chuàng)造并交換商品的價(jià)值以及使用價(jià)值 ， 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo) ， 并不斷促進(jìn)企業(yè)自身利益增長的管理過程、 社會過程 。 該過程是緊緊圍繞著企業(yè)的項(xiàng)目管理工作展開的

2、， 是在一定經(jīng)營管理理念的正確指導(dǎo)下完成的 。 因而 ， 樹立正確的市場營銷理念， 對于企業(yè)營銷活動(dòng)的開展具有十分關(guān)鍵的作用 。、 項(xiàng)目化管理在企業(yè)市場營銷中的積極作用經(jīng)過大量調(diào)查、 分析發(fā)現(xiàn) ， 正確的企業(yè)營銷理念可以大力促進(jìn)企業(yè)市場營銷活動(dòng)的積極開展。 由于傳統(tǒng)的市場營銷理念并未充分考慮到廣大消費(fèi)者在實(shí)際生活中的真實(shí)需求， 因此 ， 應(yīng)當(dāng)摒棄以企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為基本出發(fā)點(diǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)營銷理念， 采用以項(xiàng)目化管理為思想指導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)營銷理念。 隨著社會的不斷發(fā)展進(jìn)步 ， 市場營銷活動(dòng)的理念正逐漸發(fā)生著轉(zhuǎn)變， 市場調(diào)查的重要性以及消費(fèi)者的實(shí)際需要開始得到廣泛關(guān)注。 以消費(fèi)者的實(shí)際需要為基本立足點(diǎn)

3、，結(jié)合調(diào)研結(jié)果合理安排企業(yè)生產(chǎn)的管理理念逐漸被應(yīng)用于企業(yè)的管理工作中去， 企業(yè)的整體實(shí)力、 核心競爭力明顯提高 ， 市場份額大幅增加 ， 促進(jìn)了企業(yè)的健康有序發(fā)展。 此外 ， 為滿足廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求、 增加企業(yè)的銷售利潤 ， 企業(yè)營銷策略的擬定應(yīng)從三個(gè)角度出發(fā)， 分別為費(fèi)用預(yù)算 、 目標(biāo)市場以及營銷組合。若要在激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大， 企業(yè)需要積極引進(jìn)國外先進(jìn)的市場營銷理念， 如 4Ps 、4Cs 等 。 企業(yè)加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通建議不斷改善存在于生產(chǎn)過程中的不足、 交流 ， 與消費(fèi)者建立和諧的關(guān)系 ， 結(jié)合消費(fèi)者的合理進(jìn)而為顧客帶來更好的服務(wù) ， 促進(jìn)自身的發(fā)展。 我國， 針對當(dāng)前市

4、場營銷活動(dòng)中存在的盲目性 、 不完善性等問題 ， 企業(yè)應(yīng)全面落實(shí)項(xiàng)目化管理在市場營銷活動(dòng)中的應(yīng)用 ， 以促進(jìn)市場影響活動(dòng)科學(xué)化水平的形成。 在市場營銷活動(dòng)展開過程中 ， 很多企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、 產(chǎn)品推廣 、價(jià)格定位等工作時(shí)， 主要依據(jù)工作人員的感性直覺或工作經(jīng)驗(yàn)， 缺乏可靠性。 而應(yīng)用項(xiàng)目化管理方式可以對市場營銷活動(dòng)進(jìn)行劃分， 將各個(gè)部門的職能融合在一起， 形成整體 ， 繼而提高營銷活動(dòng)的可操作性， 增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力和綜合實(shí)力 ， 使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益獲得穩(wěn)步增長 。、 在市場營銷活動(dòng)中進(jìn)行項(xiàng)目化管理的主要步驟在這一階段， 企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確自身的營銷目標(biāo) ， 制定科學(xué)合理的發(fā)展戰(zhàn)略， 結(jié)合自身情

5、況確定合適的目標(biāo)市場， 以及市場營銷活動(dòng)開展過程中的各個(gè)階段目標(biāo)， 比如市場的份額 、 量化銷售額等 。明確工作目標(biāo)后， 企業(yè)應(yīng)針對目標(biāo)市場以及市場的競爭狀況展開全面的調(diào)研工作。 調(diào)研工作的展開內(nèi)容包括信息 、 數(shù)據(jù)的定性需求和定量需求兩個(gè)方面， 這二者缺一不可。 具體來看 ，數(shù)據(jù)的采集工作針對留個(gè)方面進(jìn)行， 分別為 （ 1 ） 目標(biāo)市場的容量；（ 2 ） 市場的細(xì)分容量，細(xì)分市場的容量；（3 ） 廣大消費(fèi)者的消費(fèi)信息， 對產(chǎn)品的外觀、 質(zhì)量 、 耐用性等方面的喜好（ 4 ） 市場的運(yùn)行方式， 分銷渠道的主要運(yùn)作機(jī)制 ；（ 5 ） 廣大消費(fèi)者的基本消費(fèi)心理、 消費(fèi)決定因素 ；（ 6 ） 廣大消

6、費(fèi)群體對產(chǎn)品價(jià)格的接受范圍 ， 市場中同類型產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)。、 制定戰(zhàn)略 ， 分解任務(wù)市場調(diào)研工作完成之后， 應(yīng)將得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并量化處理， 以得到定量結(jié)果； 歸納 、統(tǒng)計(jì) 、 處理各種重疊、 繁雜的一手資料及二手資料， 并得出定性的結(jié)論； 對各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行SWOT分析，以完成正式的調(diào)查報(bào)告。在制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略前，還應(yīng)對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)致分化 ， 合理安排產(chǎn)品組合， 并對產(chǎn)品組合的深度 、 寬度以及組合間的關(guān)聯(lián)性進(jìn)行規(guī)范。 要全面考慮到市場的需求、 當(dāng)前以及未來一段時(shí)間內(nèi)的市場競爭情況， 進(jìn)而以理性思維合理安排價(jià) TOC o 1-5 h z 格構(gòu)架 ， 成立一支素質(zhì)高、 責(zé)任心強(qiáng)的銷售隊(duì)

7、伍 ， 開拓一條覆蓋面廣 、 效率高的銷售渠道， 結(jié)合實(shí)際需要編制合理的預(yù)算， 并選擇最適用的營銷方式。制定出合理的營銷戰(zhàn)略后 ， 企業(yè)應(yīng)著手將工作具體到各個(gè)工作單元。 針對分解后的工作任務(wù)， 要科學(xué)地預(yù)測完成所需的時(shí)間 、 資源 （包括資金 、 人員 、 設(shè)施等 ）， 核算運(yùn)營成本， 并將任務(wù)落實(shí)到具體個(gè)人。 此外 ， 為保證工作方案的可靠性和可操作性， 應(yīng)確保企業(yè)各部門都參與到工作中去。、 調(diào)整方案 ， 展開工作在實(shí)際市場營銷活動(dòng)中 ， 項(xiàng)目的運(yùn)行往往由產(chǎn)品階段起步 。 企業(yè)營銷部門應(yīng)針對前期制定的市場調(diào)查報(bào)告中的問題 ， 與企業(yè)研發(fā)部門 、 生產(chǎn)部門密切展開合作， 對現(xiàn)有的產(chǎn)品組合進(jìn)行審

8、核并重新定位， 以提高組合的科學(xué)性、 合理性 ， 還結(jié)合實(shí)際市場需求調(diào)整單個(gè)產(chǎn)品的壽命周期。 如果有需要， 企業(yè)應(yīng)及時(shí)對工作方案進(jìn)行調(diào)整， 積極引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)對產(chǎn)品進(jìn)行重新開發(fā) ， 以提高產(chǎn)品性能， 吸引更多的消費(fèi)者 ， 提高消費(fèi)者市場真憂慮， 在競爭激烈的市場中占據(jù)有利的地位， 為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收益。 此外 ， 為了更好地配合新生產(chǎn)技術(shù)的要求， 生產(chǎn)部門以及質(zhì)量監(jiān)控單位要針對產(chǎn)品的更新?lián)Q代及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)流程。在項(xiàng)目進(jìn)行過程中 ， 企業(yè)管理人員應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況， 對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測 ， 然后對項(xiàng)目方案進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整， 以降低由決策判斷失誤造成的損失。 只有所有的工作分解任務(wù)完成后 ， 營銷項(xiàng)

9、TOC o 1-5 h z 目才能夠順利結(jié)束。 項(xiàng)目應(yīng)有明確的終結(jié)期限， 不能以預(yù)期工作效果的實(shí)現(xiàn)為項(xiàng)目完成標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目工作人員應(yīng)對項(xiàng)目的實(shí)施過程進(jìn)行回顧， 以總結(jié)出項(xiàng)目成功或失敗的原因 ， 調(diào)整后將項(xiàng)目全過程模擬一遍， 然后決定項(xiàng)目的延續(xù)或是關(guān)閉 。 此外 ， 在市場營銷活動(dòng)進(jìn)行過程中 ， 營銷部門經(jīng)理應(yīng)將相關(guān)信息全部收集、 整理 ， 并在營銷項(xiàng)目結(jié)束后簽署相關(guān)的工作文件。、 總結(jié)分析 ， 不斷完善在項(xiàng)目完成后， 為了今后的市場營銷活動(dòng)更加完善， 項(xiàng)目管理人員還需對已完成的市場營銷活動(dòng)及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)與分析， 即發(fā)揚(yáng)保持活動(dòng)中的閃光， 對不足之處制定出可行性改進(jìn)方案確保下一次的市場營銷更加完善，

10、 不斷提高市場營銷活動(dòng)的效果， 滿足消費(fèi)者的需求。應(yīng)用項(xiàng)目化管理辦法收獲的成效、 提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平在企業(yè)的市場營銷活動(dòng)中積極應(yīng)用項(xiàng)目化管理辦法 ， 可以在一定程度上提高企業(yè)的整體管理水平 。 在我國傳統(tǒng)企業(yè)管理模式的影響下， 大部分企業(yè)只是簡單地對內(nèi)部部門的職能進(jìn)行分化 ， 且各部門間的合作聯(lián)系較少， 職能界限鮮明 。 而在企業(yè)中應(yīng)用項(xiàng)目化管理辦法后 ， 企業(yè)內(nèi)部的各組織部門打破了 “不同部門 、 不同職能 ” 的傳統(tǒng)習(xí)慣， 企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營結(jié)構(gòu)向著“矩陣型組合 ” 轉(zhuǎn)變 ， 與傳統(tǒng)運(yùn)營結(jié)構(gòu)相比 ， 新型結(jié)構(gòu)更加科學(xué) 、 高效 。此外 ， 由于各職能部門都參與進(jìn)工作過程中去， 市場營銷部經(jīng)

11、理的性質(zhì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目經(jīng)理。 因此 ， 項(xiàng)目參與者進(jìn)行項(xiàng)目執(zhí)行工作時(shí)， 不僅要向本部門經(jīng)理匯報(bào)工作情況， 還要向項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào) 。 如此一來 ， 不同部門間存在的摩擦得到了有效緩解， 企業(yè)的運(yùn)行成本被減少， 并且企業(yè)的人力資源得到了合理地配制 ， 人才有效利用率大幅提高。、 轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷理念在企業(yè)的市場營銷活動(dòng)中積極應(yīng)用項(xiàng)目化管理辦法 。 還可以不斷完善企業(yè)的營銷理念。 因?yàn)橥ǔＧ闆r下， 企業(yè)的項(xiàng)目管理工作會特別強(qiáng)調(diào)不同職能部門間的交流合作 ， 而傳統(tǒng)市場營銷活動(dòng)是由專門工作人員對其進(jìn)行負(fù)責(zé)， 二者的市場營銷理念并不相同 。 企業(yè)實(shí)行項(xiàng)目化管理模式后 ， 企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門 （ 包括財(cái)務(wù)部、 生

12、產(chǎn)部 、 研發(fā)部 、 人力資源部等） 都會參與進(jìn)項(xiàng)目管理的整個(gè)過程中 。 在這種工作模式的影響下， 企業(yè)員工的市場營銷理念會逐漸發(fā)生變化 。由于從項(xiàng)目制定一直到項(xiàng)目的完成需要一定的時(shí)間所以企業(yè)市場營銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理是一個(gè)需要長期進(jìn)行的過程。 在管理過程中 ， 由于項(xiàng)目實(shí)施的需要， 企業(yè)內(nèi)部不同職能部門員工之間以及與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之間的溝通、 聯(lián)系會較為密切 ， 這樣的工作模式使得傳統(tǒng)工作模式中不同部門間員工聯(lián)系較少、 上下級間存在嚴(yán)重等級觀念的情況得到了有效的改善 ， 有助于企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的強(qiáng)化 ， 提高企業(yè)的整體管理水平。 此外 ， 在與員工進(jìn)行交流、 溝通的過程中 ， 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以及時(shí)了解員工的工作情況、 生活狀態(tài) ， 并能給予其一定的鼓勵(lì)與贊揚(yáng) ， 如此一來 ，不僅可以提高員工工作的積極性， 還可以對企業(yè)的文化進(jìn)行創(chuàng)新， 積極促進(jìn)企業(yè)自身文化的穩(wěn)步提升 ， 進(jìn)而提高企業(yè)的核心競爭力 ?？偨Y(jié)總而言之 ， 隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、 市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善， 我國各大小企業(yè)間的競爭變得越來越激烈 。 科學(xué) 、 有效地開展市場營銷活動(dòng)可以增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力 ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的大幅增長， 促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。 而若要保證企業(yè)市場營銷活動(dòng)的順利開展， 應(yīng)從市場營銷的角度出發(fā)， 加強(qiáng)企業(yè)的項(xiàng)目化管理， 充分發(fā)揮項(xiàng)目