創(chuàng)業(yè)實訓手冊(45p)課件

1、創(chuàng)業(yè)實訓手冊（第二版）第1頁，共46頁。2M1組建團隊與架構公司 模塊實訓目標 1.通過總經(jīng)理競聘、人員招聘的模擬演練，組建創(chuàng)業(yè)核心團隊。 2.掌握招聘與競聘的基本知識，組建模擬公司團隊。 3.了解創(chuàng)業(yè)機會評估標準，掌握選擇項目的原則、方法和途徑，初定經(jīng)營項目。 4.了解創(chuàng)業(yè)計劃書的構成和重要性。M1組建團隊與架構公司第2頁，共46頁。3學習指南 1.競聘人選的確定：通過學員的自薦或推薦的方式確定參加總經(jīng)理競聘的人選。 2.競聘的過程： （1）參加總經(jīng)理競聘的學員進行競聘演講。 （2）實訓師針對總經(jīng)理的崗位需求設計考核題目，由競聘人員當場分析并作答。 （3）實訓師對競聘者做出點評。 （4）結(jié)合

2、實訓師的意見，全體學員根據(jù)競聘者演講及答辯的綜合表現(xiàn)，以投票的方式確定總經(jīng)理。M1U1競聘總經(jīng)理第3頁，共46頁。4M1U1競聘總經(jīng)理注意事項 1.如何推薦總經(jīng)理競聘者可參加“思路拓展”中的創(chuàng)業(yè)能力測試。 2.總經(jīng)理競聘者演講要點：自我介紹、教育背景、工作經(jīng)歷、特長、主要工作業(yè)績、對創(chuàng)業(yè)的理解與設想、創(chuàng)業(yè)目標以及采取的措施等。 3.競聘者演講要在規(guī)定的時間內(nèi)完成演講，實訓師指定專人計時、提醒。 4.按照學員人數(shù)確定模擬公司數(shù)量，一般按照每家模擬公司715人來設定。第4頁，共46頁。5M1U2組建團隊學習指南1.總經(jīng)理確定模擬公司的人員構成。2.學員填寫個人簡歷，提交給總經(jīng)理。3.總經(jīng)理可以先確

3、定12名公司成員，組成招聘小組。4.在總經(jīng)理的組織領導下，招聘小組經(jīng)歷簡歷篩選、面試、評估、確定本模擬公司其他成員。 注意事項1.面試過程中避免因背景、專業(yè)、愛好等因素對學員存有較大偏見。2.面試過程中要遵循平等、公平、競爭、優(yōu)勢互補的原則 第5頁，共46頁。6思維拓展 詳見p3p5請認真完成測試內(nèi)容第6頁，共46頁。7第7頁，共46頁。8思維拓展如何講話 在美國麻省理工大學的自選課外活動期間，計算機科學專業(yè)的PatrickHenryWinston教授都會開一門著名的課，叫做：如何講話。在這個一直廣受歡迎的課堂上，Winston教授向觀眾們講授關于掌握講話藝術的那些經(jīng)過不斷發(fā)展和打磨，而逐漸成

4、熟的注意事項及策略?？捎霉剑?I=f(K,P,T) 你的影響力（Influence）是一個關于你的演講常識K（Knowledgeaboutspeaking）、練習情況（Practice）以及天賦（Talent）的函數(shù)。這三者的重要性在這里是按逐漸減弱排序的。Winston的建議主要關注于演講常識。這也是最顯著提高你的影響力而又最簡單的方法。第8頁，共46頁。9思路拓展如何開始1.不要用笑話做開頭。聽眾尚未習慣于你和你的講話風格。因而，幽默感在此刻也許不那么容易取得好的效果。2.以一個菜單開始演講。準確告訴聽眾，你將要講些什么，以怎樣的順序陳述。3.尊重并承諾聽眾的自由與權益。能夠吸引并留住聽

5、眾遠比調(diào)動他們來聽更重要。第9頁，共46頁。10思路拓展四條重要提示1.反復重述。首先，簡潔的提出你的思想，然后詳細的闡述，最后再進行總結(jié)。用人工智能的術語講，即：讓你的聽眾載入圖解表，繼而將細節(jié)填充進去，最后讓他們知曉，什么是有價值的信息，而應當被編入大腦中的索引，為未來所用。2.準確措辭。這一方法可以使得那些不慎走神的聽眾很容易重新回到講話中。比如這樣：“上面我們談了第一條啟示，即：反復重述。下面我將要講第二條啟示，它會使你的講話更有趣3.不要忽略其他說明。解釋一種觀點的時候，也應當引述一些其他與之不同但非常相關或相近的觀點。這可以幫助聽者更準確的理解你的觀點中的關鍵部分。4.提出反問。不

6、要問得太簡單，也不要太難。等待答案的時間大概用6秒鐘”第10頁，共46頁。11思維拓展特殊的場合三種具體的講話情景。注意：前兩種主要針對學術性的演講，但是相應給出的建議同樣適用于其他場合。口語考試。一些策略：1.在開始時展示自己。在五分鐘內(nèi)，闡明你做了什么，以及它們的重要性。2.從時間、空間及領域幾方面陳述介紹內(nèi)容。即：以時間順序展示你著重研究的軌跡,還有在什么其他地方人們在研究同一問題,以及在這一領域內(nèi)你的研究結(jié)果。3.練習。讓你的朋友們試聽你的演講。請他們盡量提出一些難以應付的問題。 職場演講。下面是人們希望在候選者身上看到的1.擁有愿景。2.對于這一愿景，你有所行為。3.不要以一張總結(jié)性

7、的幻燈片收場。而是在最后展示出你所做出過的貢獻，清晰的表明你都做了什么。第11頁，共46頁。12思維拓展變得著名 如果你想要成為世界級的演講者，那么實踐一下“WinstonsStar”，這是一個能夠使你的演講分外難忘的清單，包括以下五點： 1.符號。某個圖標，可以使你的想法更易于被記住。 2.標語。對你的想法做一個簡單的語言上的處理。 3.出乎意料。讓人們之后談論到的時候，會說：“你去聽過這么一個演講么？” 4.出眾之處。要有真正閃亮的觀點。 5.故事。講一些真正吸引觀眾的故事。如何結(jié)束講話結(jié)尾時，要記住以下幾點： 1.重申你在演講開頭提出的許諾。重新向觀眾闡述你的許諾是什么，并總結(jié)一下你如何

8、實踐了它。2.講個笑話?，F(xiàn)在聽眾已經(jīng)了解你了。這樣，如果他們帶著愉快的心情離開會場，他們會對整個演講留下愉快的印象。 3.提出問題。4.不要感謝觀眾。那樣看起來好像是感謝觀眾好心聽完了你無聊的嘮叨。5.以致敬來結(jié)束演講。表示敬意，但不必感謝。(例如，“今天在場的都是非常棒的觀眾，我希望你們在此學到了使自己演講更精彩的方法?！?第12頁，共46頁。13P1創(chuàng)業(yè)機會評估M1U3初定項目 學習指南1.根據(jù)各模擬公司的實際情況，總經(jīng)理組織全體員工討論如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)合適的行業(yè)與商機。2.總經(jīng)理組織全體員工針對所選擇項目的市場與效益進行評估。 注意事項1.提出企業(yè)構思要經(jīng)過全體員工的討論。2.尋找合適的行業(yè)

9、與商機時，可參與政府關于小額擔保貸款貼息項目。3.好想法不等于好機會，評估環(huán)節(jié)對企業(yè)未來的發(fā)展具有很重要的作用，要重視創(chuàng)業(yè)機會評估。第13頁，共46頁。14思維拓展選擇項目的標準把握項目切入的時機進行細分市場的定位，進一步選擇自己熟悉強化領導者和團隊能力，迅速投入市場。第14頁，共46頁。15思維拓展 選擇好項目的步驟確定項目自己是否熟悉評定項目在當?shù)厥欠裼腥私?jīng)營評估項目可持續(xù)經(jīng)營的前景評估自己的資金實力實地考察評估風險確定適合的項目第15頁，共46頁。16P2 初定經(jīng)營項目學習指南1.在評估創(chuàng)業(yè)機會的基礎上，總經(jīng)理組織討論并初定經(jīng)營項目。2總經(jīng)理組織全體員工根據(jù)選擇項目的標準對初定的經(jīng)營項目

10、進行分析。注意事項團隊內(nèi)對創(chuàng)業(yè)項目有分歧時，實訓師給予參考意見。第16頁，共46頁。17思維拓展 適合大學生的創(chuàng)業(yè)項目 參見表M11,P11P12第17頁，共46頁。18P3初定公司名稱學習指南1.全體員工提議并討論模擬公司名稱。2.為模擬公司選擇三個備選名稱。注意事項1.模擬公司名稱中必須包含“模擬”字樣，以便于真實的公司相區(qū)別。2.模擬公司名稱不得超過16個字，名稱里不得有“中國”二字，否則模擬工商注冊時不予批準。3.確定公司名稱時注意：公司名稱即可以代表公司的業(yè)務范圍，也可以代表創(chuàng)業(yè)者個人的追求和文化素養(yǎng)。第18頁，共46頁。19選定時要考慮很多具體要求，如是否利于宣傳、是否容易被公眾接

11、受并認同等。4.為防止公司注冊時重名，模擬公司需要準備三個備選名稱。社會調(diào)研選定三家真實公司，調(diào)研以下問題：1.公司名稱的由來？2.公司名稱是否為公司帶來了正面的商業(yè)效應？3.是否有計劃選擇一個更適合的公司名稱？第19頁，共46頁。20P4選定經(jīng)營場所學習指南1.全體員工依據(jù)本公司經(jīng)營項目，提出有關選擇經(jīng)營場所的建議。2.總經(jīng)理組織全體員工討論分析：針對不同地理環(huán)境和不同區(qū)域的市場形式分析、比較目標經(jīng)營場所，最終確定經(jīng)營場所。 注意事項確定經(jīng)營場所后要簽署租賃協(xié)議，對協(xié)議的條款及細則要仔細審閱。第20頁，共46頁。思維拓展案例分析 閱讀p14案例，分析并回答三個問題。21真的好難 哦 哦 哦第

12、21頁，共46頁。P5啟動資金籌劃學習指南1.全體員工分析、預測啟動資金的來源。2.分部門按照選定方法預測啟動資金，列出明細表。3.參考各地相關資金優(yōu)惠政策，充分利用政策條件，分析可以利用哪些優(yōu)惠政策獲得啟動資金。 注意事項1.預測預測啟動資金可選用請教專家、行業(yè)分析、目標企業(yè)類比和逐項羅列等方法中的一種或幾種。2.預測啟動資金比較復雜，要首先分類列出明細表，在具體計算費用，避免遺漏開支項目。22第22頁，共46頁。思路拓展創(chuàng)業(yè)啟動費用的構成 仔細閱讀p15p1623人丑就要多讀書第23頁，共46頁。M1U4導入創(chuàng)業(yè)計劃書 學習指南1.總經(jīng)理代理全體員工討論創(chuàng)業(yè)計劃書的作用和內(nèi)容。2.在實訓過

13、程中，運用所學知識，結(jié)合所在公司的經(jīng)營情況逐步完成創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫。 注意事項1.要使全體員工充分理解創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性。2.重視創(chuàng)業(yè)計劃書，在整個實訓過程中，各模擬公司的員工要分工完成創(chuàng)業(yè)計劃書的各部分內(nèi)容。24第24頁，共46頁。25思維拓展討論與思考：1.如何使用互聯(lián)網(wǎng)收集信息來幫助完成創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫？2.編制創(chuàng)業(yè)計劃書時，容易陷入的誤區(qū)有哪些？第25頁，共46頁。26M1U1T1創(chuàng)業(yè)必備的基礎知識 1.創(chuàng)業(yè)的概念 創(chuàng)業(yè)是指全社會具有創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)能力的勞動者通過自籌資金、自找項目、自主經(jīng)營、自負盈虧和自擔風險等方式創(chuàng)辦企業(yè)，合作或者開辦新的項目，開展個體經(jīng)營項目。2.創(chuàng)業(yè)的方式 要想

14、成功創(chuàng)業(yè)，就需要選擇好適合自己的創(chuàng)業(yè)方式。合適的創(chuàng)業(yè)方式無疑會提高創(chuàng)業(yè)成功的概率。下面根據(jù)大學生的實際情況，介紹幾種常見的創(chuàng)業(yè)方式以及選擇創(chuàng)業(yè)方式的原則。第26頁，共46頁。27（1）常見的大學生創(chuàng)業(yè)方式。 收購現(xiàn)有企業(yè)加盟連鎖經(jīng)營技術創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)兼職創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè) 第27頁，共46頁。283數(shù)據(jù)倉庫體系結(jié)構（2）選擇創(chuàng)業(yè)方式的原則。根據(jù)自己的專長來選擇根據(jù)自己的興趣來選擇根據(jù)自己的資金實力來選擇根據(jù)自己的資源支持來選擇根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢來選擇第28頁，共46頁。29創(chuàng)業(yè)的過程（1）選定創(chuàng)業(yè)方向（2）設計創(chuàng)業(yè)目標（3）選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)（4）營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境（5）分析創(chuàng)業(yè)條件（6）發(fā)揮創(chuàng)業(yè)能力（7

15、）實施創(chuàng)業(yè)步驟第29頁，共46頁。304.創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)（1）具有敏銳的商業(yè)意識，關心市場，獨具慧眼。（2）具有實現(xiàn)自我價值的強烈欲望和開拓創(chuàng)新精神。（3）具有團隊意識。（4）具有自覺性、堅毅性、自制力和勇敢、果斷的品質(zhì)。（5）要正直、守信、有責任感。小貼士(*_*) 大學生提高創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的途徑1.學好專業(yè)知識 2.擴大知識面3.積極參加各種活動 4.認真對待社會實踐和生產(chǎn)實習第30頁，共46頁。31M1U1T2創(chuàng)業(yè)實訓項目介紹1.什么是創(chuàng)業(yè)實訓 創(chuàng)業(yè)實訓是對已經(jīng)參加了創(chuàng)業(yè)培訓、具有創(chuàng)辦小企業(yè)意向的人員和小企業(yè)經(jīng)營管理者進行開辦公司的實戰(zhàn)演練。創(chuàng)業(yè)實訓的總體目標了解創(chuàng)業(yè)知識體驗創(chuàng)業(yè)過程增強創(chuàng)業(yè)能力

16、提高創(chuàng)業(yè)成效降低創(chuàng)業(yè)風險第31頁，共46頁。32M1U1T1創(chuàng)業(yè)自我評價1.自我評價的一般原則（1）全面性（2）適度性（3）客觀性（4）發(fā)展性2.自我評價的基本方法要選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)領域，“認識自我”是重要的第一步（1）自我分析（2）運用測評手段（3）總結(jié)過去的經(jīng)驗（4）他人的評價（5）專家咨詢第32頁，共46頁。33 要創(chuàng)建一個能夠創(chuàng)造價值的、發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)，依靠個人的單打獨斗是很難實現(xiàn)的，創(chuàng)業(yè)離不開做事的人。 規(guī)模不大的企業(yè)一般有以下人員組成：業(yè)主、企業(yè)合伙人和員工。 1.業(yè)主 在多數(shù)小企業(yè)中業(yè)主即總經(jīng)理?？偨?jīng)理主要有以下職責： （1）制訂發(fā)展目標和具體的行動計劃。 （2）組織分配和調(diào)

17、動員工實施行動計劃。 （3）確保計劃有效執(zhí)行。 2.企業(yè)合伙人 在創(chuàng)業(yè)初期或創(chuàng)業(yè)過程中找到共事的合伙人，可以優(yōu)勢互補，同時分擔資金壓力，共擔風險。找到不同背景、經(jīng)歷的人成為你的合伙人，會有更大的成功幾率。需要注意的是，合伙人之間要有透明的交流和明確的責任義務規(guī)定。 3.員工 初始企業(yè)人不在多，而在于精干。也許在初始時期，業(yè)主和合伙人要承擔所有的工作，但隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，就要豐富人力資源的基礎，財務、人事、行政、市場、銷售、產(chǎn)品研發(fā)等都需要具備專業(yè)素質(zhì)的人來完成。M1U2T1創(chuàng)業(yè)團隊人員的組成第33頁，共46頁。34M1U2T3創(chuàng)業(yè)團隊類型1.星狀創(chuàng)業(yè)團隊 星狀也稱核心主導型創(chuàng)業(yè)團隊，是指在團

18、隊中有一個核心主導人物，充當了領軍者的角色。（1）優(yōu)點 穩(wěn)定性好，由核心成員去挑選其他成員組織架構緊密，向心力強，煮到人物在組織中的行為對其他個體影響巨大。決策程序相對簡單，組織效率高（2）缺點容易形成權利過分集中的局面，從而加大了決策的失誤成員與主導者產(chǎn)生嚴重沖突時，往往選擇離開。第34頁，共46頁。352.網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團隊網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團隊也稱群體性創(chuàng)業(yè)團隊，主要由志趣相投的伙伴組成，共同認可某一創(chuàng)業(yè)想法，共同創(chuàng)業(yè)。（1）優(yōu)點團隊成員關系較為密切，較容易達成共識，發(fā)揮各自的作用。團員中成員地位相對平等，有利于溝通和交流。當團隊成員發(fā)生沖突時，一般采取平等協(xié)商、積極解決的態(tài)度來消除，團隊成員不會輕易離

19、開。（2）缺點 團隊沒有明顯的核心，整體結(jié)構較為松散。組織決策時，一般采取集體決策的方式，通過大量的溝通和討論達成一致意見。因此組織的決策效率相對較低。 由于團隊成員在團隊中的地位相似，因此容易在組織中形成多頭領導的局面。第35頁，共46頁。363.虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團隊 這種創(chuàng)業(yè)團隊是由網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團隊演化而來?；旧鲜乔皟煞N的中間形態(tài)。在團隊中，有一個核心成員，但是該核心成員地位的確立是團隊成員協(xié)商的結(jié)果。（1）優(yōu)點團隊的核心人物具有一定的威信，能顧作為團隊的領導。團隊的領導是在創(chuàng)業(yè)過程中形成的，既不像星狀團隊那樣集權，又不像網(wǎng)狀團隊那樣松散。（2）缺點團隊核心人物實施任何行為都必須充分考慮其他團隊

20、成員的意見，不像星狀團隊中核心主導人那樣權威。第36頁，共46頁。37M1U3企業(yè)法律形態(tài)1.企業(yè)法律形態(tài)企業(yè)法律形態(tài)就是企業(yè)或商業(yè)所確定的企業(yè)組織的存在形式。不同的企業(yè)法律形態(tài)對創(chuàng)業(yè)者而言有利有弊，賦予權力的同時，也要擔負相應的義務。企業(yè)創(chuàng)立之初，要科學的衡量各種法律形態(tài)的利弊，如果法律形態(tài)選擇不當或者與其發(fā)展目標相違背，就會為企業(yè)的后續(xù)運作留下隱患。2.影響企業(yè)法律形態(tài)選擇的因素投資者的數(shù)量投資者的責任設立的條件、程序和費用創(chuàng)業(yè)資金賦稅利潤所的分配風險責任等第37頁，共46頁。383.各類企業(yè)法律形態(tài)的特點 詳細參見課本p30p31表M1-3第38頁，共46頁。39M1U3T2公司名稱1.

21、企業(yè)完整名稱企業(yè)的完整名稱應包括：（1）表示企業(yè)所處的地域（2）表示企業(yè)個性的字號（3）產(chǎn)品或行業(yè)的特點（4）企業(yè)法律形態(tài)公司作為企業(yè)形式的一種，取名應遵循以上原則。公式：所在城市名稱+公司個性化名稱+所屬行業(yè)名稱+公司法律形態(tài)例如：北京+匯悅通+貿(mào)易+有限責任公司第39頁，共46頁。402.公司取名技巧1）公司名稱應簡短明快。名字字數(shù)少，筆劃少，易于和消費者進行信息交流，便于消費者記憶，同時還能引起大眾的遐 想，寓意更加豐富2）公司名稱應符合公司理念、服務宗旨，這樣有助于公司形象的塑造。 3）公司名稱應具備自己的獨特性。具有個性的公司名稱可避免與別公司名稱雷同，以防混淆大眾記憶，并可加深大眾

22、對公司的印象。4） 公司名稱應具備不同凡響的氣魄，具有沖擊力、有氣魄，給人以震撼。5）公司名稱要響亮，易于上口。如麥當勞三字，響亮而又具有節(jié)奏感，因而極具傳播力。名稱比較拗口，節(jié)奏感不強，不利發(fā)音效果，也不利于傳播，從而很難達到大眾的共識。6）公司名稱要富于吉祥色彩。7）公司名稱的選擇要富有時代感。富于時代感的名稱具有鮮明性，符合時代潮流，并能迅速為大眾所接受。8）公司名稱要考慮世界各地的通用性。第40頁，共46頁。41M1U3T3經(jīng)營場所企業(yè)法人住所和經(jīng)營場所 企業(yè)法人住所指企業(yè)法人的主要辦事機構所在地，是主要管理機構。經(jīng)營場所是指企業(yè)法人主要主要業(yè)務活動、經(jīng)營活動的處所。企業(yè)法人住所和經(jīng)營

23、場所的法律意義是不同的，但在實際工作中，企業(yè)法人住所和經(jīng)營場所往往是同一地點。2.主要登記事項住所和經(jīng)營場所作為企業(yè)法人的主要登記事項，是構成企業(yè)法人的基本條件。企業(yè)法人住所是企業(yè)法人承擔名師責任的前提條件。經(jīng)營場所是企業(yè)進行生產(chǎn)、經(jīng)營、服務的基本條件，廠房、店堂的大小是確定企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的依據(jù)之一，所以把場所和經(jīng)營住所作為企業(yè)法人的主要登記事項。住所使用證明包括產(chǎn)權證明和房屋租賃協(xié)議。第41頁，共46頁。42M1U3T4創(chuàng)業(yè)資金1.創(chuàng)業(yè)資金的計算（1）企業(yè)創(chuàng)立階段，需要投入一定數(shù)量的資金用于各種開辦企業(yè)的支出，一般將這部分資金稱為運營前支出，包括購買和租賃辦公場所、添置設備、裝修廠房、通水通電

24、等費用。（2）投入運營后，需要投入一定的資金維持正常運營，即運營前期支出包括員工工資、原材料費用、水電費、日常辦公費等。2.資金來源（1）自有資金（2）親友借款（3）銀行貸款（4）風險投資（5）股權融資（6）債券融資（7）政府扶持資金第42頁，共46頁。43M1U4T1撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書1.創(chuàng)業(yè)計劃書的概念2.創(chuàng)業(yè)計劃書的作用（1）為創(chuàng)業(yè)者提供自我評價的機會。（2）為創(chuàng)辦企業(yè)的運作提供指導。（3）創(chuàng)業(yè)者獲得各方支持的必備資料。第43頁，共46頁。443.創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架（1）執(zhí)行摘要（2）市場分析（3）營銷策略（4）團隊和組織架構（5）財務分析報告（6）月利潤預測（7）風險分析與對策（8）企業(yè)的愿景（9）附錄第44頁，共46頁。45第45頁，共46頁。46凡事不要說我不會或不可能，因為你根本還沒有去做！47成功不是靠夢想和希望，而是靠努力和實踐48只有在天空最暗的時候，才可以看到天上的星星49上帝說：你要什么便取什么，但是要付出相當?shù)拇鷥r50現(xiàn)在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移動。51寧可辛苦一陣子，不要苦一輩子52為成功找方法，不為失敗找借口53不斷反思自己的弱點，是讓自己獲得更好成功