亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)實(shí)施方案()

1、亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案(2010.9.30)作者:日期:“訂歐派家居，看亞運(yùn)決賽”亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第一部分：促銷(xiāo)活動(dòng)一、促銷(xiāo)時(shí)間：2010年10月29日-11月14日二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：全國(guó)各歐派商場(chǎng)三、促銷(xiāo)主題“訂歐派家居，看亞運(yùn)決賽”- 歐派全國(guó)2000專(zhuān)營(yíng)店攜手亞運(yùn)合作伙伴“廣之旅”聯(lián)合奉獻(xiàn)饕餐盛宴！睹亞運(yùn)新廣州觀歐派世界級(jí)家居制造基地游璀璨珠江賞激情賽事四、促銷(xiāo)內(nèi)容1、送“紀(jì)念禮品”活動(dòng)期間，凡光顧歐派商場(chǎng)，均可獲贈(zèng)“紀(jì)念禮品” 一份。2、抽“亞運(yùn)決賽門(mén)票”凡訂購(gòu)歐派櫥柜金額（含電器/配件）達(dá)15000元，即可參加“亞運(yùn)決賽門(mén)票”抽獎(jiǎng) 活動(dòng)，即買(mǎi)即抽，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)?wù)呖色@雙人豪華亞運(yùn)之旅。3、超值

2、“冠軍”套餐超值櫥柜套餐：3米地柜/臺(tái)面+1.5 米吊柜+PS321A-TC水槽 +LB080WLA/LB080TLA/LD04OLB籃三件套）特價(jià)：8888 元/ 套超值廚電套餐：在舁 廳P促銷(xiāo)型號(hào)原價(jià)現(xiàn)價(jià)1煙機(jī)（E602） +燃?xì)庠睿≦301A +消毒柜（A304A/M605）674039802煙機(jī)（E904） +燃?xì)庠睿≦305 +管柜（A602A/M601）914046804、折扣“大沖刺”訂購(gòu)櫥柜可享9折；訂購(gòu)整體廚房（櫥柜+電器）可享8.8折；訂購(gòu)整體廚房再訂衣柜可享整體廚房 8.5折基礎(chǔ)上，衣柜再享8.8折。5 、豪禮喜相送活動(dòng)期間，凡訂購(gòu)歐派櫥柜（含 電器/配件）總金額達(dá)150

3、00元以上，：訂購(gòu)金額達(dá)15000元，贈(zèng)送398元?dú)W派炊具6件套一套；訂購(gòu)金額達(dá)18000元，贈(zèng)送688元?dú)W派全自動(dòng)電壓力鍋一個(gè)；訂購(gòu)金額達(dá)20000元，贈(zèng)送1688元豪華大禮包一個(gè)。第二部分：門(mén)票抽獎(jiǎng)一、活動(dòng)范圍：歐派全國(guó)所有商場(chǎng)二、抽獎(jiǎng)條件：凡訂購(gòu)歐派櫥柜金額（不含電器/配件）達(dá)18000元，或訂購(gòu)歐派整體廚房（櫥柜+煙、 灶、消）總金額達(dá)20000元，即可參加“亞運(yùn)決賽門(mén)票”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、每位中獎(jiǎng)?wù)叩墨@獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：2張亞運(yùn)決賽門(mén)票+2人往返廣州機(jī)票+2張廣州珠江夜游 門(mén)票+2人3天2晚食宿2、亞運(yùn)門(mén)票資源及觀賽行程如下:mi比賽時(shí)間比賽場(chǎng)館門(mén)票數(shù) 量（張）票價(jià)格（元）觀賽行程安排

4、足球決賽11月26日天河體育場(chǎng)A團(tuán)行程：25日：報(bào)導(dǎo)，參觀歐派，珠江夜游26日：觀看比賽27日：返程籃球決賽11月26日廣體體育館體操?zèng)Q賽11月26日亞運(yùn)城游泳決賽11 月 22-26 日奧體游泳館跳水決賽11 月 22-26 日奧體游泳館田徑?jīng)Q賽11月27日奧體中心B團(tuán)行程：26日：報(bào)導(dǎo)，參觀歐派，珠江夜游27日：觀看比賽28日：返程所有門(mén)票資源信息將公布在公司指定平臺(tái)上，全國(guó)商場(chǎng)登陸指定界面可了解門(mén)票實(shí)時(shí)信息四、抽獎(jiǎng)方式采用全國(guó)各商場(chǎng)實(shí)時(shí)抽獎(jiǎng)的方式，即凡符合條件的顧客，即買(mǎi)即抽，抽中者即可參與 “網(wǎng)絡(luò)搶票”活動(dòng)，選擇自己喜歡的賽事門(mén)票，所有門(mén)票資源搶完即止。1、抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年10月2

5、9日8: 00-11月14日20: 002、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：全國(guó)各地商場(chǎng)內(nèi)3、抽獎(jiǎng)道具：29個(gè)普通白色乒乓球（球上有紅色小字“謝謝惠顧” ）+ 1個(gè)特殊白色乒乓球（球上 有紅色小字“恭喜中獎(jiǎng)”1個(gè)特制抽獎(jiǎng)箱備注：抽獎(jiǎng)道具由公司統(tǒng)一制作并下發(fā)全國(guó)商場(chǎng)4、抽獎(jiǎng)規(guī)則：（1）抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置29個(gè)“謝謝惠顧”乒乓球，加1個(gè)“恭喜中獎(jiǎng)”乒乓球，每位符合條 件的顧客辦理完訂購(gòu)手續(xù)后，每人可在抽獎(jiǎng)箱中抽取一個(gè)乒乓球，抽中“恭喜中獎(jiǎng)”乒乓 球者即為中獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為1/30。（2）每位中獎(jiǎng)?wù)呖色@得兩張“亞運(yùn)決賽門(mén)票”。第4頁(yè)共8頁(yè)第 頁(yè)共8頁(yè)（3）中獎(jiǎng)的顧客隨即在商場(chǎng)人員的指導(dǎo)下登陸歐派官網(wǎng)“訂歐派家居，看亞運(yùn)決賽”專(zhuān)題界

6、面，輸入信息資料，“爭(zhēng)搶”自己喜歡的賽事門(mén)票。（因各類(lèi)賽事門(mén)票數(shù)量有限，且資源 面向全國(guó)開(kāi)發(fā)，所有中獎(jiǎng)?wù)叨纪ㄟ^(guò)此種方式選票，先選先得，選完即止。 ）專(zhuān)題板塊網(wǎng)址：*（4）未中獎(jiǎng)的顧客，商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)給予贈(zèng)送相應(yīng)禮品：訂購(gòu)整體廚房（櫥柜 +煙、灶、消）總金額達(dá) 20000元，贈(zèng)送1688元豪華大禮包一個(gè)。訂購(gòu)櫥柜金額（不含電器 /配件）達(dá)18000元，贈(zèng)送688元?dú)W派全自動(dòng)電壓力鍋一個(gè)。（5）決賽門(mén)票依照先搶先得原則搶抽， 全部決賽門(mén)票搶完后若促銷(xiāo)活動(dòng)未到期， 請(qǐng)商場(chǎng)跟 消費(fèi)者做好解釋工作。（6）資料上報(bào)各區(qū)域商場(chǎng)出現(xiàn)中獎(jiǎng)?wù)?，在完成“網(wǎng)絡(luò)報(bào)備”之后，要求立即通報(bào)總部，并于次日把 中獎(jiǎng)?wù)哔Y料上傳總部?？?/p>

7、部報(bào)備聯(lián)系方式：400-884-1868上報(bào)資料：a、合同單；b、客戶(hù)基本資料；c、中獎(jiǎng)?wù)哂跋瘢ㄊ殖趾贤瑔魏椭歇?jiǎng)球）。5、抽獎(jiǎng)流程：工作人員核定抽獎(jiǎng)憑證一說(shuō)明抽獎(jiǎng)規(guī)則及獎(jiǎng)品（決賽門(mén)票）一抽獎(jiǎng)箱展示一封閉抽獎(jiǎng)箱一工作人員搖動(dòng)抽獎(jiǎng)箱一顧客抽獎(jiǎng)一中獎(jiǎng)后“爭(zhēng)搶”自己喜愛(ài) 的賽事門(mén)票。五、兌獎(jiǎng)?wù)f明1、如中獎(jiǎng)?wù)叻艞夐T(mén)票，則商場(chǎng)給予中獎(jiǎng)?wù)?000元/人的現(xiàn)金折換，直接從貨款中扣除，或 折換成等值產(chǎn)品。此項(xiàng)產(chǎn)生費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)。2、中獎(jiǎng)的顧客如果因自身原因無(wú)法親臨廣州，可指定其他人員代替。3、中獎(jiǎng)?wù)唔氃谥歇?jiǎng)后立即在工作人員指引下登陸指定界面選定門(mén)票類(lèi)別，并在2日內(nèi)提供觀賽人員名單及到達(dá)廣州的航班信息。4、

8、如果因中獎(jiǎng)?wù)咴斐傻臋C(jī)票有誤，請(qǐng)由中獎(jiǎng)?wù)咦孕胸?fù)擔(dān)更改費(fèi)用。六、費(fèi)用分?jǐn)?、為有效推動(dòng)全國(guó)商場(chǎng)公平、公正的執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)商場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān) 費(fèi)用分?jǐn)偡桨溉缦拢河梅謹(jǐn)倖挝?費(fèi)用項(xiàng)廣、公司承擔(dān)比 例經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)比例廣東省內(nèi)商 場(chǎng)與廣東省接壤省份的商場(chǎng)不與廣東省接壤省份的商場(chǎng)顧客往返廣州交通費(fèi)用0%100%100%100%顧客在廣州期間費(fèi)用（含亞 運(yùn)門(mén)票、珠江夜游門(mén)票、餐 飲、住宿、交通等）40%60%-70%-30%-100%-0%2、中獎(jiǎng)?wù)叻艞夐T(mén)票而折換的現(xiàn)金及等值產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用，由商場(chǎng)自行承擔(dān)。3、如果商場(chǎng)已認(rèn)購(gòu)門(mén)票但最后中獎(jiǎng)?wù)呶吹綇V州，則已發(fā)生費(fèi)用由商場(chǎng)全部承擔(dān)第三部分：宣傳推廣一

9、、總部統(tǒng)一宣傳形式1、央視字幕廣告(1) 投放時(shí)間：2010.10.8-11.14(2)投放形式：將央視廣告由原先10秒延長(zhǎng)為15秒，電視廣告畫(huà)面內(nèi)容仍播放形象廣 告，畫(huà)面底部以走字的形式顯示文字：“買(mǎi)歐派家居，看亞運(yùn)決賽！詳情請(qǐng)點(diǎn)擊歐派 官網(wǎng)?！?、網(wǎng)絡(luò)廣告(1)投放時(shí)間：2010.10.15-11.14(2)投放形式：利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)廣告資源，更換廣告畫(huà)面，點(diǎn)擊進(jìn)入“買(mǎi)歐派家居，看亞運(yùn)決賽”專(zhuān)題頁(yè)面。3、新聞傳播公司以此主題為中心撰寫(xiě)新聞通稿并在全國(guó)范圍進(jìn)行一輪新聞傳播。(1)投放時(shí)間：2010.10.15-11.15(2)投放媒體：全國(guó)各地主流報(bào)紙媒體二、總部規(guī)定必須執(zhí)行的推廣形式(一)區(qū)

10、域聯(lián)動(dòng)宣傳各經(jīng)銷(xiāo)部門(mén)組織商場(chǎng)以省份為單位進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳。宣傳方式媒體選擇投放時(shí)間備注戶(hù)外公司補(bǔ)貼的廣告資源+ 各商場(chǎng)貢獻(xiàn)自有戶(hù)外廣 告資源10.8-11.14硬廣投放該區(qū)域內(nèi)能覆蓋所有聯(lián) 動(dòng)商場(chǎng)的主流報(bào)紙媒體10月22日(周五)或豕居 版；10月29日(周五)家居版11月5日(周五)家居版 (建議投放3期)公司提供設(shè)計(jì)模版，商場(chǎng) 自行修改及投放。軟文宣傳該區(qū)域內(nèi)能覆蓋所有聯(lián) 動(dòng)商場(chǎng)的主流報(bào)紙媒體與硬廣間隔投放(建議投放2次)公司提供軟文模版，商場(chǎng) 自行修改及投放。電臺(tái)廣告該區(qū)域內(nèi)能覆蓋所有聯(lián) 動(dòng)商場(chǎng)的電臺(tái) 以交通10月16日起投放周期至少15天臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)為主（二）派發(fā)宣傳單頁(yè)總部統(tǒng)一印制宣傳單頁(yè)

11、，按各商場(chǎng)提報(bào)的征定數(shù)量下發(fā)全國(guó)各個(gè)商場(chǎng)，商場(chǎng)必須在10月16日11月14日期間每逢周末，商場(chǎng)聘請(qǐng)臨促深入各大樓盤(pán)小區(qū)、建材家居賣(mài)場(chǎng)、城市主流街道及各商場(chǎng)周邊，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者大量派發(fā)單張，以大面積覆蓋消費(fèi)人群。三、商場(chǎng)自行宣傳形式宣傳方式媒體選擇投放時(shí)間備注手機(jī)短信平時(shí)積累的準(zhǔn)客戶(hù)名單；老客戶(hù)名單；向樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)業(yè)主號(hào)碼；冠軍聯(lián)盟盟友提供客戶(hù)名單?；顒?dòng)開(kāi)始前發(fā)兩輪， 活動(dòng)中期發(fā)一輪。最佳時(shí)間：上午11點(diǎn)左右活動(dòng)前與活動(dòng)中發(fā)的短信 內(nèi)容須不同。終端展示橫幅、X展架、吊旗、地貼、 中獎(jiǎng)公示欄等10月16-11月14日針對(duì)進(jìn)店顧客小區(qū)推廣組織業(yè)務(wù)人員深入小區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)，或購(gòu)買(mǎi)小區(qū)廣告資源進(jìn)行宣傳。設(shè)計(jì)師公

12、關(guān)向設(shè)計(jì)師傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，及設(shè)計(jì)師成功推介后的獲益情況。第四部分：接待工作（需另附詳細(xì)方案）為確保每一個(gè)中獎(jiǎng)消費(fèi)者都能順暢、愉快的享受“廣州亞運(yùn)之旅”，給他們留下深刻美好印象，以形成口碑傳播，更大范圍提升歐派在全國(guó)各地的品牌形象，本次活動(dòng)的接待 工作非常關(guān)鍵，要求以08年歡樂(lè)中國(guó)行接待工作的心態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)組織本次活動(dòng)。接待工作要點(diǎn)：接待項(xiàng)目工作職責(zé)工作要點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)間 節(jié)點(diǎn)票務(wù)資源公布及 分配將公司票務(wù)資源信息公布在公司內(nèi)網(wǎng)上，供 全國(guó)商場(chǎng)了解票務(wù)實(shí)時(shí)信息。票務(wù)及統(tǒng)計(jì)中獎(jiǎng)名單統(tǒng)計(jì)（1）督促商場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)并上報(bào)中獎(jiǎng)名單 各荀場(chǎng)按抽獎(jiǎng)規(guī)則抽獎(jiǎng)根據(jù)公司網(wǎng)站實(shí) 時(shí)票務(wù)信息讓中獎(jiǎng)?wù)哌x擇門(mén)票交型（票務(wù)資 源

13、全國(guó)共享，按先抽中先選擇門(mén)票類(lèi)別的原 則，各場(chǎng)次比賽門(mén)票抽完即止）各商場(chǎng)實(shí) 時(shí)將中獎(jiǎng)信息上報(bào)（活動(dòng)期間每天）票務(wù)統(tǒng)計(jì)及分配實(shí)時(shí)更新票務(wù)信息(2)接收名單上報(bào)時(shí)間：11月1日-11月14日每天上午8: 30-20: 00機(jī)票信息統(tǒng)計(jì)督促各商場(chǎng)須于上報(bào)中獎(jiǎng)名單日起 2日內(nèi)將 中獎(jiǎng)?wù)咄祻V州的機(jī)票信息上報(bào)。統(tǒng)計(jì)所有 中獎(jiǎng)?wù)咄祻V州機(jī)票信息。最遲11 月16日旅游接待中獎(jiǎng)?wù)邚V州旅 游線路制定(1)根據(jù)各場(chǎng)賽事時(shí)間及場(chǎng)館地址，制訂多 條合理的旅游線路，線路須包含三個(gè)項(xiàng)目： 參觀歐派新總部、廣州特色游(珠江夜游 / 長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界/其他)、觀看亞運(yùn)決賽。每條 線路需安排就近的餐飲和住宿地點(diǎn)。(2)旅游線路確定后，由公司卜發(fā)全國(guó)商場(chǎng)， 以供中獎(jiǎng)?wù)吡私獠⒋_定往返廣州行程。廣州特色旅游 接待按照旅游線路全程跟進(jìn)。交通食宿接待機(jī)票及酒店預(yù)止(1)根據(jù)票務(wù)及統(tǒng)計(jì)小組提交的各商場(chǎng)機(jī)票 信息，與“廣之旅”對(duì)接進(jìn)行機(jī)票預(yù)訂。(2)公司審核選定“廣之旅”提供活動(dòng)期間 的住宿酒店及報(bào)價(jià)方案，為