創(chuàng)說(shuō)會(huì)運(yùn)作教學(xué)課件

1、創(chuàng)說(shuō)會(huì)運(yùn)作目 錄創(chuàng)說(shuō)會(huì)的定義創(chuàng)說(shuō)會(huì)的特點(diǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作目 錄創(chuàng)說(shuō)會(huì)的定義創(chuàng)說(shuō)會(huì)的特點(diǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作創(chuàng)說(shuō)會(huì)的定義有人參會(huì)有人排隊(duì)等號(hào)有人參加面試會(huì)場(chǎng)秩序井然有序目 錄創(chuàng)說(shuō)會(huì)的定義創(chuàng)說(shuō)會(huì)的特點(diǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作創(chuàng)說(shuō)會(huì)流程圖簽到主持人開場(chǎng)白領(lǐng)導(dǎo)致辭專題講解面試等待初試參加培訓(xùn)復(fù)試流程時(shí)間段目的簽到8:30-9:00有序入場(chǎng)、體現(xiàn)中國(guó)人壽的氣勢(shì)和招募的規(guī)范性；讓新人感受正規(guī)、嚴(yán)格、受到重視。主持人開場(chǎng)白9:00-9:05體現(xiàn)公司招募的正式性，感受公司的正規(guī)與品質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)致辭9:05-9:10體現(xiàn)公司對(duì)新人的高度重視，感受會(huì)議的高規(guī)格。專題講解9:10-9:50從行業(yè)前景、公司實(shí)力、工作前途全面深入的溝通，層層剝繭

2、打消新人顧慮，激發(fā)新人從業(yè)意愿。初試9:50-10:50體現(xiàn)公司對(duì)人才要求的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)謹(jǐn)性，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，高效促成繳費(fèi)。復(fù)試10:00-11:00再次促成幫新人做決定。目 錄創(chuàng)說(shuō)會(huì)的定義創(chuàng)說(shuō)會(huì)的特點(diǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作會(huì)前準(zhǔn)備1、會(huì)場(chǎng)的布置：（簡(jiǎn)潔、大方、寬敞、明亮）（1）海報(bào)張貼 （2）路標(biāo)指引牌（3）擺放桌牌，應(yīng)聘者在各部對(duì)應(yīng)區(qū)域就座；2、材料準(zhǔn)備：（2人）工具：簽到表 性向測(cè)試表 桌牌 初試提問(wèn)表（每位考官一份） 影音及課件：理財(cái)中心系列視頻資料、中國(guó)人壽公司及理財(cái)中心發(fā)展介紹、職位發(fā)布3、設(shè)備工具準(zhǔn)備：（1人）（1）筆記本電腦、音箱、投影儀4、禮儀人員（2人）選擇兩名形象氣質(zhì)佳的人員擔(dān)任，站

3、立迎接，微笑服務(wù)；其中一位引導(dǎo)簽到，發(fā)放登記表，另一位負(fù)責(zé)在登記表上編號(hào)，引導(dǎo)到等候區(qū)；引導(dǎo)人員（場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外各1人）5、推薦人：帶領(lǐng)準(zhǔn)增員到等候區(qū)填寫表格，對(duì)其資料要進(jìn)行補(bǔ)充并注明推薦人意見，寫的越詳細(xì)越好；陪同準(zhǔn)增員觀看公司視頻，并進(jìn)行講解；就行業(yè)和公司再次進(jìn)行溝通；發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員的動(dòng)搖點(diǎn)可在登記表上進(jìn)行補(bǔ)充；登記表送到簽到處等待叫號(hào)面試；全程陪同，送入面談室后在外面等侯；登記表填寫后就不能再讓準(zhǔn)增員接觸；注意點(diǎn)：切忌過(guò)度贊美，推薦人是給他提供機(jī)會(huì)的人，要敢于對(duì)準(zhǔn)增員提要求，手機(jī)，著裝，紀(jì)律等；告知有淘汰率，不是任何人都有機(jī)會(huì)，面試時(shí)要好好表現(xiàn)；參考話術(shù)：王姐，今天呢我也就是給你提供一次機(jī)會(huì)，能

4、不能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)就看你的面試表現(xiàn)了，當(dāng)然作為朋友，我特別希望你能面試通過(guò)但是既然是面試就免不了有淘汰率，不過(guò)我想以你的條件一定沒問(wèn)題，等一會(huì)我們了解完公司的具體情況后會(huì)有一個(gè)初試環(huán)節(jié)；會(huì)中流程14：00所有人員到位14：00開始播放理財(cái)中心輝煌國(guó)壽視頻14：30正式開始（1）主持人出場(chǎng)致歡迎詞，渲染氣氛，推出主講人，時(shí)間3分鐘。（2）第一主講人自我介紹，樹立講師威信。從現(xiàn)代擇業(yè)觀開始談起，溝通壽險(xiǎn)是一個(gè)什么樣的行業(yè)，中國(guó)是一個(gè)什么樣的公司，理財(cái)中心是一個(gè)什么樣的單位，時(shí)間15分鐘。主持人發(fā)布招聘崗位及職責(zé)要求，時(shí)間5分鐘。15：00 面試環(huán)節(jié)(1) 主持人繼續(xù)在會(huì)場(chǎng)維持秩序；投影播放公司視頻宣

5、傳片，并答疑解惑，增員人應(yīng)全程陪同應(yīng)聘人員。(2)面試等候時(shí)間禮儀開始分發(fā)性向測(cè)試問(wèn)卷，主持人和增員人指導(dǎo)應(yīng)聘人員填表，面試官做好準(zhǔn)備。(3)禮儀人員根據(jù)先后順序進(jìn)行排號(hào)（面試通知書標(biāo)號(hào)），場(chǎng)內(nèi)人員按號(hào)碼等候面試。叫到號(hào)碼時(shí)，每2到3人一組由禮儀引導(dǎo)至面試室進(jìn)行面試。會(huì)中注意事項(xiàng)：1.提前與講師溝通，注意控制時(shí)間（公司介紹及籌備不宜過(guò)長(zhǎng)，重點(diǎn)講解籌備政策及營(yíng)銷經(jīng)理利益）。2.專人維持會(huì)場(chǎng)秩序，如有應(yīng)聘人員隨意外出，需提醒增員人追蹤。3. 嚴(yán)格按照號(hào)碼順序面試；4.面試環(huán)節(jié)注意維持會(huì)場(chǎng)秩序，用播放視頻、政策答疑、填寫表格，來(lái)留住應(yīng)聘人員，增員人必須全程陪同，不得隨便離場(chǎng)。會(huì)后追蹤：1.面試結(jié)束后

6、研討并通報(bào)面試結(jié)果，確定通過(guò)人員名單,第二天以公司名義進(jìn)行電話通知面試結(jié)果及復(fù)試時(shí)間、需攜帶入職證件等事宜； 2.對(duì)于當(dāng)天參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)但未參加面試人員，繼續(xù)追蹤，第二天可繼續(xù)邀約下一場(chǎng)面試；3.工作人員會(huì)后總結(jié)并評(píng)估，并加以改善。序號(hào)時(shí)間事項(xiàng)主要內(nèi)容目的負(fù)責(zé)人1會(huì)前4天場(chǎng)地確定、物料準(zhǔn)備 （見附表1）原則上在酒店，若選用職場(chǎng)，職場(chǎng)布置需配套完善體現(xiàn)高端大氣上檔次，打造中國(guó)人壽品牌后勤保障組2會(huì)前2天功能組人員分工與培訓(xùn)工作人員：培訓(xùn)主持、主講、面試官等人的工作內(nèi)容確保每人知曉個(gè)人崗位工作內(nèi)容，各司其責(zé)，不混亂培訓(xùn)組3會(huì)前1天創(chuàng)說(shuō)會(huì)彩排和會(huì)場(chǎng)布置按現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)提前彩排和會(huì)場(chǎng)布置（會(huì)場(chǎng)、面試室、簽到

7、處）確保會(huì)務(wù)有效運(yùn)作會(huì)務(wù)組4會(huì)中創(chuàng)說(shuō)會(huì)運(yùn)作簽到、主持人開場(chǎng)白、領(lǐng)導(dǎo)致辭、主講、面試官亮相、交表等號(hào)、面試、培訓(xùn)登記體現(xiàn)中國(guó)人壽招募的嚴(yán)謹(jǐn)性和世界雙500強(qiáng)的強(qiáng)大陣容會(huì)務(wù)組5會(huì)后清場(chǎng)、總結(jié)、下一場(chǎng)次部署清場(chǎng)、統(tǒng)計(jì)與會(huì)情況并數(shù)據(jù)分析，總結(jié)得失揚(yáng)長(zhǎng)避短，確保下一次的效果總監(jiān)有效組織創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的重要事項(xiàng)會(huì)前 會(huì)中 會(huì) 后選擇合適的準(zhǔn)增員對(duì)象邀請(qǐng)準(zhǔn)增員對(duì)象參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)再次電話確認(rèn)參會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)陪同參觀會(huì)場(chǎng)入場(chǎng)就座觀察準(zhǔn)增員的感受并做出回應(yīng)及處理參會(huì)的感受交流、意向征尋關(guān)于面試的再次說(shuō)明面試通過(guò)的恭喜及說(shuō)明（未通過(guò)的說(shuō)明及致謝）促成參加新人培訓(xùn)班有效配合創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的重要事項(xiàng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的特點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)致辭：體現(xiàn)重視

8、，權(quán)威講述，配有佐證最好請(qǐng)到政府部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)專題講座高級(jí)講師: xx 先生 創(chuàng)說(shuō)會(huì)的特點(diǎn)專題時(shí)間：全新視角全新的信息全新的數(shù)據(jù)險(xiǎn)商的理念七個(gè)不一樣回歸壽險(xiǎn)增員本質(zhì)我的成功之路2014年1月1日入司當(dāng)月成功晉升業(yè)務(wù)主任1月6月壽險(xiǎn)保費(fèi)13.5萬(wàn)元2014年一季度榮獲支公司“新秀獎(jiǎng)”2014年6月達(dá)標(biāo)市公司海南旅游獎(jiǎng)勵(lì)新員簡(jiǎn)介新員照片我成長(zhǎng) 我快樂 XX分公司XX區(qū)部XX職場(chǎng)職場(chǎng)經(jīng)理、高級(jí)處經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)人數(shù)108人。 XX年入司中國(guó)人壽，入司XX年來(lái)，連續(xù)多年評(píng)選為優(yōu)秀營(yíng)銷員、優(yōu)秀主管、省公司國(guó)壽精英、誠(chéng)信標(biāo)兵等榮譽(yù)稱號(hào)，連續(xù)5年全省一級(jí)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?國(guó)壽總公司頒發(fā)XX唯一“終身成就獎(jiǎng)”，個(gè)人營(yíng)銷十

9、五周年功勛獎(jiǎng)。 服務(wù)客戶5000多名，獲得所服務(wù)客戶的高度認(rèn)可。為中國(guó)人壽XX分公司XX區(qū)部高級(jí)處經(jīng)理，帶領(lǐng)108人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，精心服務(wù)于壽險(xiǎn)業(yè)。主管簡(jiǎn)介創(chuàng)業(yè)10年感恩成長(zhǎng)精英簡(jiǎn)介精英照片年加入中國(guó)人壽支公司精英俱樂部成員支公司精英榮譽(yù)會(huì)會(huì)員支公司年度戰(zhàn)斗英雄分公司、總公司年度高峰會(huì)會(huì)員優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人華人保險(xiǎn)大會(huì)（IDA）美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)會(huì)員（MDRT)能力的提升，是我今生最大的財(cái)富一生的事業(yè) -創(chuàng)業(yè)在國(guó)壽位置不同，價(jià)值不同20美金2.5元8元壽險(xiǎn)成功人士的五不不一定要太高的學(xué)歷， 因?yàn)閷W(xué)歷不等于能力；不一定需要太好的口才， 因?yàn)榭蛻粜枰氖且环菡嬲\(chéng)；不一定需要很好的外表， 因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是用心來(lái)做

10、的；不一定需要太好的背景， 因?yàn)榭蛻粜枰氖且环荼Ｕ?；不一定需要高超的技巧?因?yàn)榭蛻艚邮苁悄愕臑槿恕?我能行嗎?會(huì)場(chǎng)（面試等候區(qū)）面試室1面試室3面試室2主持臺(tái)面試官面試流程有效創(chuàng)說(shuō)會(huì)的特點(diǎn)篩選面試：嚴(yán)控標(biāo)準(zhǔn)面試目的篩選促成+面試形式集體型面試為滿足本次面試的效率，采用二對(duì)一面試，即由兩名面試官組成面試團(tuán)，對(duì)面試者進(jìn)行壓力式面試形式正規(guī)嚴(yán)肅、認(rèn)真，體現(xiàn)正規(guī)招聘效率提升因前期做了職場(chǎng)面試，相對(duì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)后的面試會(huì)比較簡(jiǎn)單，節(jié)約時(shí)間，提高效率。效果更佳現(xiàn)場(chǎng)多人面試，更利于氛圍營(yíng)造，通過(guò)氛圍來(lái)促成。甄選標(biāo)準(zhǔn)五不要1、年齡在25歲以下，50歲以上的不要2、態(tài)度不端正者不要3、形象不佳，衣冠不整者不要4、不能全程參訓(xùn)者不要5、兼職者不要面試官安排主面試官：一人（支公司一把手或分管經(jīng)理）面試助理：一或兩人（支公司各部門經(jīng)理或大團(tuán)隊(duì)主管）若僅有一名面試助理，則A.B面試官為同一人一切為了有效增員結(jié)語(yǔ)細(xì)節(jié)決定成敗規(guī)則促進(jìn)決心人有了