黃鶴樓中高檔卷煙營銷策劃方案

1、營銷策劃方案策劃人： 沈志能時(shí)間：2010年11月“生態(tài)富硒、回歸自然” 黃鶴樓（雅香金）1- 本資料來自 - 為豐富中高檔卷煙消費(fèi)需求，進(jìn)一步加速黃鶴樓品牌在本區(qū)域的發(fā)展進(jìn)程;公司決定引入湖北中煙黃鶴樓（雅香金）品牌,推動(dòng)我市煙草實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。策劃背景：2- 本資料來自 -SWOT分析環(huán)境概括 黃鶴樓s優(yōu)勢(shì)分析w劣勢(shì)分析A、包裝獨(dú)特、防偽技術(shù)高；B、生態(tài)富硒；A、剛上市、基礎(chǔ)差；B、競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大；o機(jī)會(huì)分析t威脅分析A、該價(jià)位主打品牌單一，競(jìng)爭(zhēng)品牌少；A、利群品牌有強(qiáng)大的本土優(yōu)勢(shì)； 環(huán)境分析 環(huán)境分析：投放區(qū)域消費(fèi)高；中高檔煙成消費(fèi)主體；與商業(yè)企業(yè)是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系等。3- 本資料來自 -

2、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì) 占二類煙10%美譽(yù)度知名度市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位營銷目標(biāo)4- 本資料來自 -企業(yè)管理資源網(wǎng)/ 企業(yè)管理資源網(wǎng)/ 企業(yè)管理資源網(wǎng)/ 企業(yè)管理資源網(wǎng)/ 5- 本資料來自 -面向15元價(jià)位的消費(fèi)群體 新增消費(fèi)群體 牢固性消費(fèi)群體追求品牌文化、追求健康 生態(tài)富硒、回歸自然主體引導(dǎo)消費(fèi)、提高認(rèn)可度市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)化市場(chǎng)定位營銷戰(zhàn)略“生態(tài)富硒、回歸自然” 黃鶴樓（雅香金）6- 本資料來自 -營銷策略 黃鶴樓（雅香金） 價(jià)格渠道促銷產(chǎn)品 通過分析；結(jié)合黃鶴樓（雅香金）品牌的營銷目標(biāo)和市場(chǎng)定位，采取4大策略來提高零售戶經(jīng)營積極性、消費(fèi)者滿意認(rèn)可度、提升在該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 7- 本資料來

3、自 -營銷策略 產(chǎn)品策略：突出于“生態(tài)富硒、回歸自然”的本質(zhì)，以“新”取勝。黃鶴樓（雅香金） 價(jià)格渠道促銷產(chǎn)品8- 本資料來自 -營銷策略 價(jià)格策略：做好定期適量投放，穩(wěn)定價(jià)格。黃鶴樓（雅香金） 價(jià)格渠道促銷產(chǎn)品9- 本資料來自 -營銷策略 渠道策略終端零售戶 銷售人員 消費(fèi)者 品吸推薦會(huì) 生動(dòng)陳列 集盒換禮分發(fā)廣告銷售業(yè)績(jī) 品牌文化傳播提升上柜空間認(rèn)知度美譽(yù)度 加強(qiáng)合作黃鶴樓（雅香金） 價(jià)格渠道促銷產(chǎn)品10- 本資料來自 -營銷策略 促銷策略：活動(dòng)計(jì)劃 ：1、目的：提高認(rèn)知度、美譽(yù)度。2、活動(dòng)時(shí)間：1個(gè)月3、活動(dòng)地點(diǎn)及對(duì)象：零售戶、業(yè)務(wù)人員、廣大消費(fèi)者。4、促銷物件準(zhǔn)備：廣告單、品吸煙等。5、費(fèi)用預(yù)算：5萬元黃鶴樓（雅香金） 價(jià)格渠道促銷產(chǎn)品11- 本資料來自 - 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形象推廣和營銷活動(dòng)的實(shí)施和推進(jìn)工作； 將品牌形象推廣和營銷推廣任務(wù)具體落實(shí)；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、持續(xù)改進(jìn)、不斷提高營銷控制 黃鶴樓（雅香金）12- 本資料來自 -黃鶴樓（雅香金）市場(chǎng)分析營銷戰(zhàn)略營銷目標(biāo)營銷策略營銷控制結(jié)束： 通過營銷方案的策劃與實(shí)施，突顯“生態(tài)富硒