2022年實(shí)習(xí)工作總結(jié)5篇

1、2022年實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板5篇 總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如靜下心來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。你所見過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?下面是我為大家整理的2022年實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板，希望能夠幫助到大家! 2022年實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板1 “年輕當(dāng)勇，學(xué)以致用”在中石油昆侖燃?xì)鈴V西分公司經(jīng)歷四個(gè)月的工作實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我再次想到了這句話，而經(jīng)過(guò)這四個(gè)月的學(xué)習(xí)我想把這一句話改一下：年輕當(dāng)勇，勇而不失穩(wěn)重，學(xué)以致用，用而不失總結(jié)。這兩句話也許最能概括我實(shí)習(xí)這四個(gè)月的閱歷和收獲。下面，我將實(shí)習(xí)四個(gè)月的工作總結(jié)如下： 一、感想和體會(huì) 1、態(tài)度決定一

2、切。 無(wú)論在什么樣的企業(yè)工作，態(tài)度始終是第一位的，尤其向我們這樣的國(guó)企，態(tài)度更是極為重要，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要當(dāng)心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò),有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失。工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱忱，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還常?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)批判，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批判是能讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎當(dāng)心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、專心的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。 2、勤于思考 孔子說(shuō)過(guò)

3、，學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。市場(chǎng)營(yíng)銷的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，削減工作所需時(shí)間 3、不斷學(xué)習(xí) 要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)有所熟悉，對(duì)自己來(lái)說(shuō)對(duì)于液化氣的營(yíng)銷市場(chǎng)和策略方面應(yīng)該有十分細(xì)致的學(xué)習(xí)和積累。 二、工作成果與收獲 在這四個(gè)月里，我作為昆侖燃?xì)獾囊幻聠T工，專心學(xué)習(xí)公司的管理制度，根據(jù)崗位職責(zé)的要求，主要有以下工作成果及收獲： 1、邁開步伐，堅(jiān)

4、定信念 7月13至16日，在昆侖燃?xì)饪偛康慕M織下，我參加了在石油之城大慶舉辦的20_屆畢業(yè)生入職教育培訓(xùn)班。在為期一周的培訓(xùn)中，我深入了解了公司的基本情況，專心學(xué)習(xí)了公司人事管理政策、企業(yè)文化、HSE基本知識(shí)、公司平安制度等，還樂觀參加了讀書討論活動(dòng)。同時(shí)，在培訓(xùn)中，我還傾聽了老一輩石油人對(duì)艱苦創(chuàng)業(yè)歷史的回顧和大慶精神鐵人精神宣講，參觀了鐵人紀(jì)念館、大慶油田歷史陳設(shè)館，觀看了影片鐵人，深入學(xué)習(xí)和體會(huì)到大慶精神和鐵人精神，并被這種精神力氣深深地震撼和鼓舞著，堅(jiān)定了我立足本職工作，為能源行業(yè)奉獻(xiàn)清潔能源、服務(wù)和諧社會(huì)的信念。 2、挽起袖子，樂觀實(shí)踐 新員工培訓(xùn)結(jié)束后，很有幸我被西南分公司安排至廣西

5、分公司參加實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)的四個(gè)月中，我參加了營(yíng)銷調(diào)運(yùn)部的日常工作、廣西石化液化氣首銷前的各項(xiàng)營(yíng)銷打算工作、客戶見面會(huì)議的籌備工作、營(yíng)銷調(diào)運(yùn)部各項(xiàng)規(guī)章制度的編制工作、與中石油運(yùn)輸公司的車輛調(diào)運(yùn)管理工作以及與廣西石化的液化氣購(gòu)進(jìn)工作。四個(gè)月的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)讓我完成了從大學(xué)生到社會(huì)的基本轉(zhuǎn)變，同時(shí)在實(shí)踐中學(xué)到各種液化氣營(yíng)銷方面的知識(shí)，極大的提高了我的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作信心。 3、撲下身子，踏實(shí)學(xué)習(xí) 市場(chǎng)營(yíng)銷工作是一個(gè)特殊的崗位,它瑣碎繁雜，同時(shí)要求永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高素養(yǎng)。為達(dá)到這一要求,我十分留意學(xué)習(xí)和提高：一是向書本學(xué)。工作之余,我常常利用業(yè)余時(shí)間閱覽燃?xì)夥矫娴膱?bào)刊雜志，掃瞄集團(tuán)總部網(wǎng)站和其他相關(guān)網(wǎng)

6、站，通過(guò)各種渠道確保準(zhǔn)時(shí)、正確地獵取各種信息。二是向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)。在營(yíng)銷調(diào)運(yùn)部工作,與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)相對(duì)較多。四個(gè)月來(lái),我親身感受了公司各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲頗豐。公司里每位同事都是我的老師,他們中有業(yè)務(wù)骨干,也有人際關(guān)系高手。正是不斷地虛心向他們學(xué)習(xí)求教,把書本閱歷轉(zhuǎn)化為實(shí)踐閱歷，我自身的素養(yǎng)和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。工作四個(gè)月以來(lái),在同事們的幫助下，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作能力上都有了很大的進(jìn)步,較好的完成了本職工作，具備了從事正式崗位的基本條件。 三、熟悉個(gè)人能力不足。 1、目前在對(duì)于液化氣這個(gè)行業(yè)的了解方

7、面存在不足，只是對(duì)于基本的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)泛泛的有所了解，而涉及到深入的與液化氣相關(guān)的知識(shí)則顯得很是不足，為了讓自己做一個(gè)更稱職的營(yíng)銷調(diào)運(yùn)人員，一定努力學(xué)習(xí)并克服各種不足。 2、在與別人打交道方面由于性格等原因，缺乏主動(dòng)性，同時(shí)說(shuō)話時(shí)不留意語(yǔ)氣，容易引起別人的誤會(huì)。 四、今后自己努力方向 1、學(xué)無(wú)止境，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。對(duì)現(xiàn)今液化氣行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，這加速了行業(yè)企業(yè)的淘汰步伐，在這方面我要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。 2、光說(shuō)不做，不行。在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。從液化氣購(gòu)進(jìn)，銷售，價(jià)格，結(jié)算

8、，購(gòu)銷存錄入等各方面都需要一一把握，這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提前被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)所淘汰。 3、不斷熬煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力及溝通能力，并在工作過(guò)程中漸漸克服急躁情緒，樂觀、熱忱、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。 2022年實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板2 工廠，也是一個(gè)獨(dú)立社會(huì)，在那里也有眾多人事紛爭(zhēng)。他們辛苦之余，還要為了自我的生計(jì)，生存，生活而這樣那樣的明爭(zhēng)暗斗，讓我感覺，人，作為一個(gè)社會(huì)的存在時(shí)是多么的不易。 _年以來(lái)，我從來(lái)沒有經(jīng)歷過(guò)的。幾乎在責(zé)罵自我的自找苦吃，可工作還是要干，該堅(jiān)持的必須堅(jiān)持。何況我這已經(jīng)是所謂的技術(shù)工作，而那些做體力工作的工人們，又該是何等的辛苦，這

9、些，我不敢想象。 在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與歡快。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，并且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在那里，沒有人會(huì)告知你要做什么，你必須自覺地去做，并且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不一樣的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，僅有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。而那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的本事! 一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的

10、青春年華。誰(shuí)說(shuō)我們意氣風(fēng)發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書走出學(xué)校，踏上社會(huì)，我們書寫了一份滿意的答卷 經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地熟悉到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)寶。在實(shí)踐中能夠?qū)W到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。 2022年實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板3 每個(gè)人都要經(jīng)歷一個(gè)實(shí)習(xí)生涯，在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，也要在實(shí)習(xí)期間進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。實(shí)習(xí)收獲根據(jù)實(shí)習(xí)工作不同而不同。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去了。我總結(jié)了自己的表現(xiàn)，但既有滿足，也有不足。希望這份大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)能讓我想起自己的過(guò)去。 本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是R D和繪畫，參加R D的新產(chǎn)品和繪制細(xì)

11、節(jié)，了解家具制作中零部件的組裝和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的整合。 通過(guò)這次實(shí)習(xí)，主要有一些體會(huì)： 首先是個(gè)體角色的轉(zhuǎn)變和整個(gè)人際關(guān)系的變化。學(xué)校成果好的同學(xué)，從零開頭成為未知領(lǐng)域的實(shí)習(xí)生，熟悉的校園變成了不熟悉的業(yè)務(wù)單位。接觸到他們的人也換了角色，老師成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)成了同事。他們的相處方式完全不同。在這種轉(zhuǎn)型中，對(duì)溝通的認(rèn)知是非常蒼白的。所以第一次覺得自己沒有想象中那么擅長(zhǎng)溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新環(huán)境需要一個(gè)過(guò)程，所以我信任時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這個(gè)角色轉(zhuǎn)換，真正融入職場(chǎng)這個(gè)和學(xué)校完全不同的社會(huì)環(huán)境。 在心理上努力適應(yīng)新環(huán)境，體驗(yàn)比實(shí)際工作要好。特殊是“十一五”期間，我親眼看到了那些兢兢業(yè)業(yè)、負(fù)責(zé)任、精益求精、無(wú)

12、私奉獻(xiàn)的大師們的工作作風(fēng)。正是這種工作方式讓我感受最深，從實(shí)習(xí)中受益匪淺。每個(gè)人都在努力改進(jìn)產(chǎn)品。大家都知道做歐式家具最重要的是線條感。為了讓曲線盡可能完善，工作人員一次次改進(jìn)，沒有半分怨言。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，工人師傅的這種精神值得我在以后的工作中好好學(xué)習(xí)、繼續(xù)和進(jìn)展。 走出校門步入社會(huì)，不能對(duì)自己期望過(guò)高。由于期望越大，絕望可能越大，但適當(dāng)?shù)钠诖潜匾?。在學(xué)校里你不能這么想 你讀多少書，寫多少字，聽多少課，你就會(huì)很棒。畢竟我還是個(gè)初出茅廬的學(xué)生，沒有什么實(shí)踐閱歷。這是事實(shí)，所以我必須努力學(xué)習(xí)，不要對(duì)自己評(píng)價(jià)太高。 學(xué)校生活臨時(shí)告一段落，社會(huì)生活才剛剛開頭。進(jìn)入社會(huì)后，要繼續(xù)學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，擴(kuò)大知識(shí)

13、面，才能在社會(huì)上有一席之地?？傊业漠厴I(yè)實(shí)踐讓我獲得了人生中第一次寶貴的工作閱歷。雖然進(jìn)入社會(huì)后還有很多東西要學(xué)，還有很多教訓(xùn)要吸取，但我覺得我已經(jīng)做了足夠的打算，無(wú)論是心態(tài)還是技能。現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要我努力，我的事業(yè)一定會(huì)開出希望的花朵，結(jié)出成功的果實(shí)。 2022年實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板4 假如拿教學(xué)工作和班主任工作做比較，我覺得我在班主任工作管理上熬煉的多了，收獲也多了。 1.班主任的日常工作 至于班主任的工作，可以說(shuō)第一天是試用期，也可以算是直接入職，由于班主任在班里帶領(lǐng)我們“自我介紹”之后，花了我們兩個(gè)小時(shí)告知我們作為班主任需要做的各種日常工作要求，然后最后解釋說(shuō)“好了，需要做

14、的日常工作都是這些，你以后會(huì)根據(jù)這些要求，漸漸熟悉，不了解就問(wèn)我”，然后我就和搭檔在一起了。 比如早讀前要去教室監(jiān)督學(xué)生的清潔衛(wèi)生，上課要監(jiān)督學(xué)生的閱讀，課間練習(xí)、眼保健操、跑操要監(jiān)督檢查，班主任要監(jiān)督檢查志愿者活動(dòng)。第一天主管老師日常工作被絆了一下，第二天就能順利上手，應(yīng)該算是適應(yīng)能力和接受度不錯(cuò)了。綜上所述，班主任的工作雖然輕松，但是極其繁瑣，簡(jiǎn)潔的重復(fù)很容易導(dǎo)致煩躁。不過(guò)這一個(gè)月來(lái)，我一直以專心的態(tài)度做著各種工作，不無(wú)聊，不敷衍。 2.班主任工作閱歷溝通 當(dāng)我完成班主任的工作，沒有政治課的時(shí)候，我通常會(huì)去班主任辦公室?guī)椭嘀魅巫鲆恍┪夷茏龅氖虑?，同時(shí)，我也會(huì)利用這段時(shí)間和班主任一起工作向

15、她學(xué)習(xí)，比如如何建設(shè)好班干部隊(duì)伍，如何制定健全有效的班規(guī)制度，如何發(fā)揮班組長(zhǎng)制度，如何處理好班主任和學(xué)生的關(guān)系，如何有效加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理等等。 班主任工作的指導(dǎo)老師也很熱心的解答我們的懷疑，和我們共享她的班級(jí)建設(shè)閱歷。從我們的溝通中，我至少間接地積累了很多班主任工作的知識(shí)和閱歷。希望自己在將來(lái)班主任的崗位上能少走很多彎路，也希望自己以后能繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀的班主任。 3.處理好與學(xué)生的關(guān)系 為了加強(qiáng)班級(jí)的管理，我必須贏得學(xué)生的愛和信任。所以我常常有意無(wú)意的求助于課堂，偶爾會(huì)借一些話題和個(gè)別同學(xué)溝通。首先我要獲得個(gè)別同學(xué)的深深信任，然后通過(guò)這個(gè)別的同學(xué)了解班上其他同學(xué)的各種情況。結(jié)合我平時(shí)對(duì)他

16、們的觀察，我會(huì)漸漸把溝通的范圍擴(kuò)大到班里其他同學(xué)。時(shí)間久了，信任增加了，感情來(lái)了。在我實(shí)習(xí)將近半年的時(shí)候，班上一半的男生女生我都很熟悉，這也是我后來(lái)給他們上政治課的時(shí)候班級(jí)活躍的因素之一。 正好我們實(shí)習(xí)的第二周是考試的開頭。為了讓學(xué)生學(xué)習(xí)更專心，我們還增加了課時(shí)，給一些學(xué)生指出了一些應(yīng)試技巧和我認(rèn)為考試中應(yīng)該復(fù)習(xí)的內(nèi)容。俗話說(shuō)“患難見真情”。他們最怕考試。我在考試前幫助他們。他們自然欣賞我，轉(zhuǎn)變對(duì)我冷淡的態(tài)度，變得更加熱忱。這也是增進(jìn)班主任和學(xué)生之間感情和信任的有效途徑。然后就證明白我的方法確實(shí)有效。 實(shí)習(xí)真的是去崗位教書育人當(dāng)老師。這次實(shí)習(xí)真的給了我們很多熬煉。假如可能的話，我希望學(xué)校能給我

17、們提供更多的實(shí)踐平臺(tái)，讓我們有更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)登上中學(xué)平臺(tái)來(lái)檢驗(yàn)和提高自己的能力，積累更多的閱歷，努力成為將來(lái)優(yōu)秀的老師和班主任。 2022年實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板5 回顧來(lái)公司這三個(gè)月所做的一些工作，和在工作中的.所學(xué)所想，還有工作中的不足，做一下總結(jié)。 一、工作回顧我做了什么 1、公司應(yīng)收賬款的統(tǒng)計(jì)、回收、落實(shí) 2、鋼化廠玻璃加工的工藝技術(shù)的了解、學(xué)習(xí)、反思 3、節(jié)能玻璃的學(xué)習(xí)、了解、體會(huì) 4、鋼化廠客戶走訪、調(diào)查及資料整理，如安達(dá)、榮盛、安鴻、雅夢(mèng)、藍(lán)際、力天、天之嬌、欣成、新河?xùn)|、光宇 5、門市客戶的走訪、調(diào)查及資料整理，詳細(xì)走訪的有：十里鋪、紅太陽(yáng)、腰路堤、漢西、下雙墩、順道街、后湖、小東門

18、、宏基 6、幕墻、門窗廠客戶的資料整理、電話聯(lián)系及部分走訪 7、倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出貨的工作流程 8、學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度及企業(yè)文化 9、學(xué)習(xí)作為銷售人員應(yīng)該具備的銷售技巧和溝通方式 10、幕墻、門窗公司資質(zhì)的了解、學(xué)習(xí)及資料的整理。 二、工作感想我學(xué)到了什么 1、了解了玻璃加工的工藝流程：切片-打磨-打孔-清洗-鋼化-中空(夾膠)，并學(xué)習(xí)了加工中應(yīng)有的部分工藝技術(shù) 2、了解了我們鋼化廠客戶的公司運(yùn)營(yíng)模式、生產(chǎn)能力、經(jīng)營(yíng)能力、原片的需求情況、原片的供給商、回款信譽(yù)度及對(duì)我們的要求和我們工作中有待完善的地方 3、門市、門窗廠的走訪和調(diào)查，了解他們對(duì)原片和鋼化中空夾膠的需求及他們的供給廠家和價(jià)格，詳細(xì)詢問(wèn)了客戶

19、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的意見和改進(jìn)的方法，通過(guò)和他們的溝通也學(xué)到了不少的溝通技巧和玻璃市場(chǎng)行情 4、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存玻璃的熟悉、了解及統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)庫(kù)存玻璃的廠家、規(guī)格型號(hào)、顏色、價(jià)格、性能及包裝 5、玻璃節(jié)能方面知識(shí)的學(xué)習(xí)和體會(huì)，懂得玻璃的節(jié)能原理、性能及詳細(xì)參數(shù)，如U值、K值、SC、SHGC等 6、通過(guò)和公司老業(yè)務(wù)員的溝通，學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于收集資料，打電話，拜訪，實(shí)際業(yè)務(wù)洽談當(dāng)中的技巧。 三、工作反思我反思了什么 回顧這三個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)，在諸多方面還存在有不足。業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容，就是為公司進(jìn)展業(yè)務(wù)，拿下訂單。用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的話，我做為一個(gè)業(yè)務(wù)員的失敗的，是不稱職的，在此問(wèn)題

20、上我無(wú)顏辯解。從理性層面上分析，原因是多方面的，有個(gè)人的，也有公司的，希望通過(guò)此總結(jié)找出個(gè)人存在的問(wèn)題，克服實(shí)際工作中的困難，在此對(duì)工作中存在的不足作出如下總結(jié)： 1、對(duì)公司產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)的不夠深刻，在和客戶的實(shí)際洽談過(guò)程中會(huì)顯的不是很專業(yè)。在接下來(lái)的工作中，結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)需要，去學(xué)習(xí)，去熬煉，去提高自己 抓反復(fù)，反復(fù)抓，一抓到底第2頁(yè)共4頁(yè)正激勵(lì)，負(fù)激勵(lì)，打造團(tuán)隊(duì) 志向成長(zhǎng)和諧財(cái)寶 2、對(duì)業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生的機(jī)會(huì)不夠敏感，業(yè)務(wù)技巧方面的欠缺，對(duì)客戶的報(bào)價(jià)跟蹤不夠準(zhǔn)時(shí)。接下來(lái)要專心對(duì)待客戶的報(bào)價(jià)，在客戶有實(shí)際購(gòu)買需求的時(shí)候，要準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，做到多溝通，勤走動(dòng)。讓選購(gòu)和工程相關(guān)部門人員都熟識(shí)你，并且要保持良好的溝通關(guān)系，在實(shí)際選購(gòu)活動(dòng)中幫你說(shuō)話。同時(shí)這些人都是很好的信息來(lái)源。 3、對(duì)公司產(chǎn)品定位的迷糊。在業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中，要主推公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。該說(shuō)實(shí)話的時(shí)候要講實(shí)話，該造勢(shì)的時(shí)候要造勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變。還要根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷更新自己的思想。 4、對(duì)市場(chǎng)熟悉的不夠深刻，要不斷了解市場(chǎng)行情，還要根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷