書店可行性研究報告

1、.PAGE . . . . . . .專業(yè) . . 投 資 學(xué)論 文題目：書店可行性研究報告 一、總論一工程提出的背景隨著經(jīng)濟(jì)開展，人們的物質(zhì)生活不斷提高，精神需求也不斷升級。在業(yè)余時間看看閑書，度過休閑時光，不失為打發(fā)業(yè)余時間的好方法?？墒乾F(xiàn)有的一些傳統(tǒng)書店，總是千篇一律的高高書架，滿眼的書籍，讓人望而卻步，難以激起讀者的閱讀興趣。過于死板的裝飾，也使得書店僅能成為一個冷冰冰的買書賣書交易地，無法給讀者提供人性化效勞，更無法帶給客人閱讀的樂趣。二工程概況希望能為廣闊的讀者打造一個新型的閱讀空間，我們將打破以往書店千年不變的老面孔，移走冰冷的鐵書架，取而代之的是舒適的沙發(fā)，擺放整齊而又不死板的

2、各式書籍等等。初步打算將書店劃分成擺放書籍的主區(qū)域，休息的小平臺，閱讀區(qū)域，效勞辦理區(qū)域。1.書籍區(qū)主區(qū)域：在這里考慮更多復(fù)雜多樣的擺放，整齊而又不死板，書籍是書店的核心，因而相關(guān)書籍種類，必須根據(jù)后續(xù)對主要讀者情況分析而定。在這里僅僅考慮一下書籍的擺放，以方便進(jìn)展后面的裝修及相關(guān)費(fèi)用的估計。一些裝修方面可以按下面圖片參考。2.閱讀區(qū)域：區(qū)別于以往的書店，這里會設(shè)置讀者閱讀區(qū)域，分為收費(fèi)區(qū)域以及免費(fèi)的群眾區(qū)域。并根據(jù)讀者的需求提供一些簡單的飲品。3.休息平臺：充分利用玻璃門外的平臺區(qū)域，擺放一些露天桌椅等，可供讀者休息及互相交流等。4.效勞辦理區(qū)域：工作人員專區(qū)，書店鼓勵讀者在書店借閱書籍，因

3、此讀者可以在此辦理圖書的借閱手續(xù)，或者買書、預(yù)定座位、購置簡單飲品等。三問題與建議主要的問題集中在資金方面，包括首期的投入及后續(xù)經(jīng)營中的資金流動問題，在投資估算中會詳細(xì)表達(dá)。市場預(yù)測一市場現(xiàn)狀調(diào)查 河西學(xué)院附近書店主要針對的是教科書、教輔書、考試輔導(dǎo)用書，理工科的書。種類相對單一，并且覆蓋面非常不全面，一些文學(xué)類或者建筑等方面的書籍都非常缺乏。這是一個沒有被占領(lǐng)的細(xì)分市場。 經(jīng)?？梢钥吹疆?dāng)當(dāng)、卓越的書快遞來我們學(xué)校，這說明學(xué)校現(xiàn)有的書店并不能滿足學(xué)生的需求。校園中的實(shí)體書店可以令學(xué)生挑選起來更加便捷，有選擇性。不像虛擬書店，看到簡介適宜，但可能那并不是你要的書。河西學(xué)院是一所以綜合性的大學(xué)，這

4、是人們普遍的認(rèn)知。但我們并不僅僅需要學(xué)習(xí)用書，文學(xué)等其他方面的熏能夠提升素質(zhì)，開拓視野。社會上需要的是會做人的人，而不是死讀書的人。除了學(xué)習(xí)上的需要，精神世界需要豐富的書籍來填補(bǔ)。主要消費(fèi)者預(yù)測顯然根據(jù)上面的市場現(xiàn)狀分析，不難看出本書店的主要消費(fèi)者正是針對廣闊的在校大學(xué)生。或者說我們的初衷是開辦一個適合于當(dāng)代大學(xué)生的文藝書店，但在籌備的過程中，我們逐漸意識到在這高校附近，不僅有大學(xué)生這么一個消費(fèi)群體，還有高校的教師們。他們不僅具有很高的素質(zhì)及閱讀需求，相比于在校學(xué)生有著更好的經(jīng)濟(jì)條件，而且這兩類群體的閱讀在很大程度上也有不少重疊區(qū)域，更方便與我們書店的經(jīng)營。因此，總結(jié)下來，本書店的主要消費(fèi)者正

5、是廣闊的高校師生。價格收費(fèi)預(yù)測1書籍價格：這一方面主要考慮與書籍定價保持一致，書店實(shí)行會員制度，會定期舉辦會員活動，同時會員購書也要享受相應(yīng)優(yōu)惠。2借書價格：由于讀者以學(xué)生為主，消費(fèi)能力相對較低，同時本著節(jié)約資源的原則，書店提供借書效勞，具體規(guī)則是：只需預(yù)付全書的價格即可將書借走，借閱時間為兩周，待讀者還書時，如沒有破損，書店將退還75%的書款，收取25%的書款作為借閱費(fèi)用。3附屬效勞收費(fèi)：書店為讀者提供一些簡單的飲料，其收費(fèi)根據(jù)種類有所不同，具體會參考附近的飲料店及超市價格。4會員辦理如下：類型辦理費(fèi)用贈送借書費(fèi)押金時間上限數(shù)量上限V150元12元50元5個月6V230元4元20元4個月43

6、.競爭力分析根據(jù)現(xiàn)有調(diào)查資料顯示，現(xiàn)在周邊的一些書店主要以經(jīng)營教科書、教輔書、考試輔導(dǎo)用書為主，與本書店的經(jīng)營圍差異較大，因此相對來說競爭比擬小；學(xué)生群體愛好網(wǎng)上購物，也比擬喜歡通過網(wǎng)上書店買書，而與實(shí)體書店相比，網(wǎng)上書店的本錢等要減少很多，相應(yīng)就會導(dǎo)致在價格上更具優(yōu)勢，一定會與本書店形成劇烈競爭。但是實(shí)體書店雖然在價格上缺少優(yōu)勢，卻更能夠使讀者享受閱讀的過程，別有一番體驗。而且本書店的初衷就不僅僅局限于提供一個買賣圖書的地方，而更希望為大家創(chuàng)立一個安靜的小天地，所以從這方面來看，我們并不懼怕網(wǎng)上購書帶來的威脅。然而任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場存在，用不了多久，

7、競爭商家就將會出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認(rèn)為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上，而應(yīng)該先開展一個店，以此為起點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)歷、更好確立市場需求后再開展下一個店，最終，積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。具體競爭分析如下：1圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其本錢低廉優(yōu)勢對各銷售站點(diǎn)造成巨大沖擊。2由于經(jīng)歷缺乏，書店各項管理制度，以及詳細(xì)資金流向預(yù)測較難制定、估算，并且，消費(fèi)者需求比擬多樣化，對于一些書籍沒有大量、專一的購置行為，很難把我學(xué)生主導(dǎo)潮流。3信息不暢、現(xiàn)在圖書生命周期越來越

8、短，新書上市，不過半年時間，超過一年的，除了工具書、文學(xué)名著外，根本上無人問津了。如何及時組織適銷對路的新書至關(guān)重要，可是絕大多數(shù)中小型民營書店，不知哪些新書好銷，哪些不好銷，很多書店靠書刊二級批發(fā)單位直發(fā)供給，聽天由命，往往錯失銷售時機(jī)。4國營書店實(shí)力強(qiáng)大，不僅是從圖書數(shù)量、種類上，還是在新書上市方面具有非常大的優(yōu)勢，而隨著消費(fèi)水平的不斷提高，許多大學(xué)生存在著消費(fèi)傾向情況。5各大高校根本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一局部學(xué)生在校園就可以借閱到一定的書籍，導(dǎo)致購置需求乏力。6由于其他產(chǎn)業(yè)的爭奪，諸如餐飲、娛樂等，導(dǎo)致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資本錢。針對上述方面我們

9、提出如下應(yīng)對策略：1大學(xué)生在校期間，各項費(fèi)用支出較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店正基于這一點(diǎn)提出資源共享觀點(diǎn)，為讀者提供借閱效勞，在價格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。2地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。以方便學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店。3有效降低投資本錢低，以“短小精悍的形式提高自身實(shí)力，前期的投資可以控制在3-5萬之間，與此同時，我書店通過良好的市場定位、正確的銷售產(chǎn)品類型把店開起來，馬上便可以有適當(dāng)程度

10、的收益，而且，還可以做到邊經(jīng)營邊擴(kuò)展。4形式新穎，積極開創(chuàng)特色效勞，在滿足消費(fèi)群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“請你參加經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)展借閱、租賃，甚至購置，這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費(fèi)者。二組織機(jī)構(gòu)及人力資源配置1.組織機(jī)構(gòu)為節(jié)省開支，書店設(shè)置店長一名，店長直轄管理五名工作人員。2.人力資源分配店長：決定進(jìn)書種類數(shù)目，掌管書店賬目，對書店效益負(fù)責(zé)。工作人員

11、4名：其中2名成員主要負(fù)責(zé)對外聯(lián)系各圖書市場進(jìn)展購貨，另外兩名工作人員負(fù)責(zé)在我店營業(yè)期間上班，主要工作就是書架的整理、保持書店部整潔、顧客借閱登記、借還書費(fèi)用清算等。三工程實(shí)施進(jìn)度書店并不需要大量的建立，只要進(jìn)展少量裝修即可。因此資金到位后，工程啟動比擬快。方案進(jìn)度如下：2011年7月進(jìn)展主要籌備工作，包括對于經(jīng)營書目的調(diào)查，資金準(zhǔn)備等。2011年7月至2011年8月中旬，定下店面，進(jìn)展簡單粉刷裝修并購入書架，書桌，沙發(fā)等物品，開場聯(lián)系書籍經(jīng)銷商。2010年8月中旬至8月底，開場進(jìn)書，將書店布置整齊妥當(dāng)。2011年9月1日，書店開業(yè)！三、工程經(jīng)營期間現(xiàn)金流預(yù)測分析一建立投資估算該書店預(yù)計經(jīng)營期

12、為5年。店面前期固定資產(chǎn)投資估算26700元，具體的支出如下表：表一：固定資產(chǎn)投資估算表 序號名稱金額元1桌椅、沙發(fā)、書架25002裝修50003書籍150004電腦1臺40006營業(yè)執(zhí)照200合計：26700元二流動資金估計流動資金估算，按分項詳細(xì)估算法進(jìn)展估算，估算總額為28300元。詳見下表： 表二：流動資金估算表 序號工程最低周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)金額1房租3651240002工資301240003水電費(fèi)3012300總計28300 總資金=建立投資+全部流動資金=2.67+2.83=5.5萬元 資金來源：工程自有資金1.83萬元，其余3.67萬元為借款。自有資金的1.83萬元全部用于流動資

13、金，建立投資借款2.67萬元，年利率8%，長期借款的本金歸還按投產(chǎn)后的最大還款能力歸還本金；流動資金借款1.0萬元，年利率6%，流動資金的本金歸還方式為年末歸還，年初再借。詳見下表：表三：投資使用方案與資金籌措表單位：萬元序號工程合計1總資金5.52建立投資2.673流動資金2.834資金籌措3.575自有資金1.936用于流動資金1.93三銷售收入和銷售稅金及附加1.收益預(yù)測：書店定位銷售的圖書的批發(fā)折扣一般在6-7折之間，如按定價銷售則有40%的利潤空間。每月售書收入預(yù)計10000元。圖書外借估計每月可以帶來2000元的純收入。茶水飲料以及VIP閱讀室收入約為每月1000元。全年營業(yè)，年銷

14、售收入估計值為1.00+0.20+0.10*12=15.60萬元。2.年銷售稅金及附加根據(jù)規(guī)定計取，產(chǎn)品繳納營業(yè)稅稅率為5%,城市維護(hù)建立稅7%，教育費(fèi)及附加為3%。銷售稅金及附加估計值為0.858萬元。 正常年份銷售稅金及附加計算： 營業(yè)稅=15.6*5%=0.78萬元 城鄉(xiāng)維護(hù)建立稅=0.78*7%=0.0546萬元 教育費(fèi)附加=0.78*3%=0.0234萬元詳見下表：表四：年銷售收入、稅金及附加序號工程生產(chǎn)負(fù)荷100%金額萬元1銷售收入15.62銷售稅金及附加0.8583營業(yè)稅0.784城鄉(xiāng)維護(hù)建立稅0.05465教育費(fèi)附加0.0234四總本錢費(fèi)用估算 詳見下表表五：總本錢費(fèi)用估算表單

15、位/元序號名稱計算期/年123451房租24000240002400024000240002工資48000480004800048000480003水電費(fèi)360036003600360036004書籍15000150001500015000150005折舊費(fèi)508550855085508550856攤銷費(fèi)140140140140140財務(wù)費(fèi)用27366006006006007總本錢費(fèi)用9856196425964259642596425 8經(jīng)營本錢90600906009060090600906001.固定資產(chǎn)折舊和無形遞延資產(chǎn)攤銷計算:在建立投資中除營業(yè)執(zhí)照和宣傳費(fèi)作為無形及遞延資產(chǎn)外,其余購置

16、設(shè)備等都作為固定資產(chǎn)作為折舊。固定資產(chǎn)原值為2.65萬元,按直線折舊法計算，折舊年限為5年，其中裝修無殘值，殘值率為5%，年折舊額為5085元。2.遞延資產(chǎn)為700元，按5年攤銷，年攤銷費(fèi)為140元。表六：折舊及攤銷單位：元序號工程原值折舊、攤銷年限年折舊、攤銷額1裝修5000510002設(shè)備21500540853營業(yè)執(zhí)照2005404宣傳費(fèi)5005100合計：折舊額5085攤銷額140四、財務(wù)評價一利潤及利潤分配詳見下表：表七：利潤及利潤分配表單位/萬元序號工程計算期/年123451銷售收入15.615.615.615.615.62銷售稅金及附加0.8580.8580.8580.8580.8

17、583總本錢費(fèi)用9.85619.64259.64259.64259.64254利潤總額4.88595.09955.09955.09955.09955所得稅1.22151.27491.27491.27491.27496凈利潤3.66443.82463.82463.82463.82467息稅前利潤5.15955.15955.15955.15955.15958息稅前所得稅1.28991.28991.28991.28991.2899投資利潤率 =年利潤總額/總投資*100% =5.0995/5.5*100%= 92.7%資本金利潤率 =利潤總額/資本金總額*100% =5.0995/1.93*100%

18、 = 264.2%二長期借款還本付息表 詳見下表：表八：長期借款還本付息單位：元序號工程合計計算期/年123451借款267002670000002本年借款267002670000003本年應(yīng)計利息2136213600004本年還本付息288362883600005其中：還本267002670000006 付息213621360000三現(xiàn)金流量表全部投資 詳見下表：表九：財務(wù)現(xiàn)金流量表單位/元序號工程計算期/年0123451生產(chǎn)負(fù)荷/%1001001001001002現(xiàn)金流入1560001560001560001560001853753銷售收入1560001560001560001560001

19、560004回收固定資產(chǎn)余值10755回收流動資金283006現(xiàn)金流出550001120791120791120791120791120797建立投資267009流動資金283009經(jīng)營本錢906009060090600906009060010銷售稅金及附加8580858085808580858011息稅前所得稅128991289912899128991289912凈現(xiàn)金流量-55000439214392143921439217326913累計凈現(xiàn)金流量-55000-11079328427676312068419395314所得稅前凈現(xiàn)金流量-5500056820568205682056820

20、8616815所得稅前累計凈現(xiàn)金流量-55000182058640115460172280258448計算指標(biāo)所得稅后所得稅前財務(wù)部收益率IRR63%87%財務(wù)凈現(xiàn)值Ic=12%78,378117,584投資回收期2.50451.9359五、不確定性分析一盈虧平衡分析 以生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點(diǎn)BEP，其計算公式為BEP=年固定總本錢/年銷售收入-年可變本錢-年銷售稅金及附加 =80825/156000-15000-8580 =61.04% 計算結(jié)果說明，該工程只要到達(dá)設(shè)計能力的61.04%，書店就可以保本。六、風(fēng)險分析1由于是第一次自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)歷和知識，對于店鋪初期的開展可能會造成各項決定的錯誤產(chǎn)生，該風(fēng)險屬于部軟建立方面，可以通過培訓(xùn)、總結(jié)、請教其他成功案例的經(jīng)歷來進(jìn)展短時間的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說風(fēng)險指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。2小說等熱門書籍市場是一個變幻莫測的消費(fèi)類市場，它有其自身的開展規(guī)律，沒有相關(guān)市場經(jīng)歷者，很難把握其在變化，風(fēng)險比重較大，所以本店經(jīng)營者一定會隨時關(guān)注小說等熱門書籍市場波動及其開展熱潮和方向，并且還