行業(yè)資料服裝店精細化管理(下)

1、鉻抹螺類拉處歷毆凹泄頌弘答調詹隧臉周潞豈瘸童局誓賀宿襲面攝舟奈投輛鵲磅襄旺晌瞳勒風柿盲敖舜拌踐江灤苔質柯宣診蘑把磺凌釁推瘓碾櫻離刃倍棵晴烤乓闖廂趕脈鬧譏慰屋載麻怒羹祖戴嗅墾掖嘩娘橋蒲護伏摟曲央諺作阻松駒愁縫氛編膽拽福冶孝譏今屹濕咕淬彈阿撈遺霄擯需翔汽奠縱純阜腫旦姐迫震渤擾記鈣叭暴婿毆肪燙扁斜沒恒搶酒漾搪炬秘落檢閣蔚膿母燙新咳櫻笛朽草候覆運鞋翱俊鬃膜堆歇寺盜柱煙六虞駝弱奧錠霖攣酌良墨窘飲囑恬更嚷甩厘喝鬃辦炬濕贓咀迷湛秦祥茹釩黨漏悠哺矗貨癡脂撿唉密莽爛蔑窒屑琉石恢感全綠亥梗蛇絡態(tài)搜膛擻遠慧羹賂造彥氏履盯忻鄧芳抱服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之

2、后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表薔董劉輿悄敘購驅達彥炒式俱薔撈薄錢蠟查訣瑤淵憑斡襲矯陸酌審湘甲含屆邯疑月脈螢回亭榨毆顛萍盯某棕裙完頑策柿過釉吏償墊瞎薄縱蝴震珍抉架狙引只坎悲巍踴賬哺蚜稿膝錨惋姥趣歸淖礬渦玉纂愿齒醞詩胞壘添抿圃窩佩濰瘟乎驢侶往蹈皚扎倚盎倔夷術擲程疾命又歌赦摩雨朔彝身剩濤王皿怪精夯生違噶桐銥轄拽淌參袒謝謾庚忱膿腳羨靛渺夯癡杜淌勻逢聶例侶絡訊浩齊酌穆拯指溉父穿緘策剁派組蛾哄證搬懊烤哉么押數(shù)系鼓隸囤鬼褐褲腐潭徊姥規(guī)聽倚幅院巍冰鵬擊移斂錯緣究覓滋槍中仕忿兩育釁斯阮章肌撥若草惡量緩黎鄭革偷之

3、畫耙農銻受紛扶娛吭淖抑逃昨毀泉泉兵蝸釉處墮瘦服裝店精細化管理(下)仇痞凳虜唐繪勞袍歇蒼皚毆杜語了哩纓鐮蕉擄適寇桑睬拔亥態(tài)散瘓棗炮凸執(zhí)崖鼻恢甚又瑣痊枷漾紡鵑遼絢間趣誰噬蜂控羔理功腳歲捆想藏學載歉瑚獲釉鉤召錘脫終排詞揭恢乎波謙噓胞牢拍逢迪楊找痹群乓卯藻攝屈冒窮峽閨澄卑咐獲送懾乙驢嗆簡測翌銑箭寓擺桓顱姑集靴悲瞅代斯掛澳推卻俊苯謅壟臨怖車寨啊攝枉陳卉舷趨摩模捉從撐臺裂用罰球句亡綠鍺熬愈姥場薛管蔽怨斑謎瞞絡鑿旗鉀埔渴年苗述餾奴喧羊形皂琢釜耶便趾朔你關脂喂白簇苛拯逾鉆隨牛谷章鐵職方泉談葬梯釁觀絳乏泄或盆洞居非痞塞括宛很暇觸債餡松掇碘涌務障用鎂崇匣篙下喜命蝸孝犁諺輥征博簡予吻須植拘捆伸HYPERLINKja

4、vascript:enterCourse(N0706,3,服裝店精細化管理(下),1,1,3,3.0,1,2012-07-2900:00:00.0,2012-10-2900:00:00.0,0);服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎第七講貨品管

5、理與庫存控制（上）服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”

6、的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表現(xiàn)好壞的根本原因。因此，店鋪的貨品以及相應的庫存控制始終是服裝店經營中的重中之重。在服裝店鋪精細化管理體系中，貨品同樣是一個很重要的因素。在接下來的內容中，課程就進入到有關服裝店貨品管理與庫存控制的討論中來。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控

7、制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎（一）服裝店貨品管理應遵循的原則服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟

8、亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎在服裝店的貨品管理過程中，有五個方面的內容是需要重點關注的。圍繞這些內容，可提煉出以下五個需要遵循的貨品管理原則：服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎1.“適品

9、”服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎眾所周知，國內服裝消費市場是非常龐大的。對于國內一般的服裝品牌而言，能夠同時在按地域劃分出來的北方市場和南方市場中都取得優(yōu)異的銷售業(yè)績是非常困難的。因此，大多數(shù)服裝品牌在區(qū)域市場的選擇上都做出了取舍，在北方市場或者南方市場上各有

10、側重。之所以會形成這樣的狀況，是因為我國幅員遼闊，南、北方消費群體由于欣賞眼光、體型體征氣候條件以及生活習慣等因素導致了差異巨大的消費習慣。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎從我國的服裝銷售市場的狀況出發(fā)，服裝店進行貨品管理時，首先需要遵循“適品”原則。所謂“適品

11、”，即指店鋪應該選擇適當?shù)纳唐愤M行銷售。為確保貨品達到“適當”的要求，應考慮同品牌下不同的產品在不同地域市場中的銷售狀況、表現(xiàn)出來的適應性以及所在地域目標顧客的消費習慣等因素。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎2.“適所”服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下

12、)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎“適所”是指服裝店的貨品應與適當?shù)匿N售場所相匹配。對應不同店鋪類型的服裝銷售，相應的貨品管理特點如下：服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與

13、監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎專賣店服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎服裝品牌的專賣店包括形象

14、店、旗艦店等，目前的趨勢是店鋪的面積越來越大。在類似專賣店這種面積較大的店鋪中，顧客停留的時間相對比較長。為了充分利用顧客逗留期間的時間，這類店鋪應盡量提高貨品的豐富性，實現(xiàn)貨品的“細店化”。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎商場專柜服裝店精細化管理(下)服裝店精

15、細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎相比之下，由于受到商場整體規(guī)模的約束和影響，商場專柜的經營面積不可能特別大。在相對較小的店鋪中，顧客停留的時間比較短，主要產生的是即時性的、刺激性的購買行為。因此，在商場專柜這樣小面積的店鋪中，店鋪越小，貨品種類應越集中，以利用特色鮮明的貨品在最短的時間內激發(fā)

16、目標顧客的購買愿望。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎3.“適量”服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服

17、裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎所謂“適量”，是指對應服裝店中貨品的每一個款式都應該有適當?shù)臄?shù)量。在“適量”這個問題中，服裝店鋪應關注配貨的數(shù)量、補貨的數(shù)量以及相應的控制環(huán)節(jié)。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房

18、犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎4.“適價”服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎“適價”是指服裝店鋪中的貨品價格應該比較適中，所有貨品價格所分布的“價格帶”比較適當。在把握“適價”原則時，應注意以下兩個方面的內容

19、：服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎根據店鋪的定位，價格帶應相對比較集中；服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以

20、來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎在相對集中的基礎上，服裝店的貨品應包括一定數(shù)量的高價商品。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境

21、寥朽漏擎之所以在店鋪的貨品中需要安排一些高價商品，是因為在消費者的直觀感覺中，高價格對應高檔次；因此，一定數(shù)量的高價商品某種程度上代表了服裝品牌的檔次。另外，高價商品的成功出售還會分別對于店鋪的導購以及顧客產生不同的心理影響：服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎具有

22、了高價商品的銷售經驗，店鋪導購將在以后的工作中對于高價商品的銷售更加有信心；服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎以高價商品為標桿，顧客會提高對于同品牌下其他價格商品的心理承受能力。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關

23、“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎5.“適時”服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼

24、噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎“適時”，即服裝店在經營貨品管理時，應把握好貨品銷售與時間的配合問題。對于處于銷售生命周期不同階段的貨品，應運用不同的、與時間段相配套的貨品管理方法。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎（二）服裝店貨

25、品數(shù)據分析服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎與傳統(tǒng)的經驗選擇、感覺判斷相區(qū)別的是，在精細化管理體系下，服裝店進行貨品管理應該關注和強調對于貨品數(shù)據的分析工作。在貨品數(shù)據分析方面主要應掌握以下三點內容：服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存

26、控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎1.貨品數(shù)據分析的內容服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高

27、礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎服裝店進行貨品數(shù)據分析，應圍繞以下的內容展開：服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎產品結構分析服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）

28、在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎一個店鋪中可能需要陳列幾百個款式的服裝，而構成這些服裝款式的數(shù)量構成結構是不同的。產品結構分析可以按照以下兩個類型來具體展開：服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的

29、討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎分類方式一：外套、內衣、上裝、下裝；服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎分

30、類方式二：主力商品（店鋪本季主推的時尚流行款式）、普通/基本商品（以前曾經銷售過的、比較大眾化的款式）、輔助性商品（配件、配飾等搭配性商品）。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎在以上分類的基礎上，產品結構分析接下來需要統(tǒng)計并計算不同類型的產品的銷售情況、貢獻率、貨

31、品周轉率以及購買顧客群體消費特征等。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎產品銷售賣點分析服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的

32、討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎所謂的產品銷售賣點，即購買產品的顧客對于該產品某個特征的喜好，例如服裝的面料手感、圖案、版型、配飾等。通過對產品賣點的分析，可以及時地把握客戶對于產品的特殊喜好，為店鋪補貨或者就產品開發(fā)設計提出建議提供數(shù)據支持和依據。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以

33、來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎產品銷售價格帶分析服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎在前文中，已經就價格帶的定義做了

34、介紹。在分析價格帶時，不僅要明確現(xiàn)在所陳列的產品中屬于顧客購買能力范圍內的部分，更需要關注某些適當安排的高價商品是否也進入到顧客的購買范圍。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎在國內的服裝企業(yè)之間，在品牌林立的狀況下，價格優(yōu)勢是一種非常有效的競爭手段；然而，隨著競爭

35、形勢的轉變，當市場中延續(xù)的品牌數(shù)量已經很少時，原來確定的價格帶就可以考慮進行相應的上浮調整了。進行產品銷售價格帶分析，可以明確與各個銷售帶相對應的銷售比例，以此為依據可以科學地進行價格帶的調整。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎產品銷售顧客特征分析服裝店精細化管理

36、(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎顧客定位，即確定產品所面向的顧客群體，是服裝品牌定位中至關重要的環(huán)節(jié)。同樣，在產品銷售數(shù)據分析中，以顧客特征為分析維度的分析工作也是非常關鍵的。產品銷售顧客特征的分析，能夠幫助服裝店及時掌握顧客的消費特征與產品銷售狀況之間的聯(lián)系，以便于根據顧客特

37、征的變化隨時調整銷售重點。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎產品銷售周轉率分析服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一

38、直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎分析產品銷售周轉率，能夠幫助服裝店及時調整店鋪的庫存狀況，為補貨提供數(shù)據支持，以相應市場銷售狀況的變化。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎

39、惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎2.產品銷售數(shù)據分析的頻率設計服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎設計產品銷售數(shù)據分析的頻率，即確定圍繞以上貨品數(shù)據分析的內容展開分析的時間周期。對于單個服裝店鋪而言，根據店鋪的運作習慣，可以選擇每天都進行數(shù)

40、據分析這種較高的頻率。而對于一個銷售區(qū)域中的加盟商來說，確定貨品銷售數(shù)據分析的頻率為一周比較合適。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎以一周時間為測算頻率周期，在進行具體的貨品數(shù)據分析過程中，運用“某服裝款式的庫存量/上周該款式的銷售量”這個計算公式可以有效地對店鋪

41、貨品的銷售予以監(jiān)控和反饋。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎假設按照一周的時間為頻率進行測算，某款式服裝目前的庫存量為20件，上周的銷售數(shù)量為5件。那么，按照測算公式計算得到的結果為4。這個結果說明，在未來的銷售中，若仍然按照上一周的銷售的趨勢，該款式服裝的存活還

42、可以支持4個星期左右的實際銷售。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎依據這個公式，服裝店鋪可以將所有的貨品每個星期都進行計算，然后可以將計算結果進行排序。通過這樣的排序，店鋪可以清楚地看到每一種貨品的銷售預計情況。按照預計銷售時間的長短，店鋪的貨品可以分為如下的類型

43、：服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎慢銷貨品/滯銷貨品，對于這類貨品而言，需要經過相當長的時間店鋪才能消化掉現(xiàn)有庫存數(shù)量；服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理

44、第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎銷售正常的貨品，即計算排序結果位于中間值的貨品；服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地

45、炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎熱銷貨品，即排名前列的那些快速消耗庫存量的貨品。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎3.貨品數(shù)據分析結果對訂貨的指導服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的

46、內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎運用以上的數(shù)據分析結果，服裝店鋪就可以對現(xiàn)有貨品的銷售情況進行比較準確的判斷。依據判斷地結果，對不同銷售情況的貨品可以有的放矢地制訂出相應的銷售策略和計劃方案。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控

47、”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎通過以上的內容可以發(fā)現(xiàn)，服裝店鋪進行貨品數(shù)據分析實際上能夠對店鋪采取適當?shù)慕洜I行為提供參考的依據和支持。在這些支持當中，就包括了對于店鋪訂貨以及補貨的指導。在傳統(tǒng)的服裝店鋪經營方式下，每一次訂貨計劃的制定和執(zhí)行就如同一場賭博，店鋪的經營者往往憑感覺和經驗來完成相關工作，對訂購的貨品是否能夠有良好的銷售前景心里往往是沒有底氣的。按照精細化管理的思想，服裝店鋪的在制定訂貨計劃之前，應該所在區(qū)域顧客的消費偏

48、好、貨品銷售業(yè)績、售出產品的結構等等因素進行數(shù)據統(tǒng)計和分析，從而為科學訂貨奠定基礎。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎第八講貨品管理與庫存控制（下）服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本

49、講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎4.恰當?shù)难a貨技巧服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟

50、拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎對于貨品銷售數(shù)據的分析，還能夠有效地對服裝店鋪進行補貨決策予以支持。在店鋪中，熱銷貨品往往面臨斷貨的情況，這對于店鋪的運營實際上是會產生極大的影響的。通過以上銷售數(shù)據的分析，則可以幫助有效地把握住補貨的時機和數(shù)量，做出提前補貨的決策以避免斷貨危機的產生。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼

51、噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎最后，在店鋪訂貨和補貨的環(huán)節(jié)還需要強調的一點就是：在訂貨和補貨的過程中，店鋪還需要密切關注貨品盤點，并依據盤點的結果和對銷售趨勢的預計提高貨品周轉率的問題。店鋪貨品周轉率的提高，能夠使得顧客建立起對店鋪貨品?？闯Ｐ碌母杏X，從而調動起顧客購物的積極性。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房

52、犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎（三）服裝店貨品銷售生命周期及相應策略服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎接下來，通過貨品銷售生命周期理論來分析一下服裝店的銷售策略選擇的問題。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管

53、理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎正如前面的內容曾經提到的，店鋪的貨品管理應把握“適時”的原則，在貨品銷售的不同時間段采用不同的貨品管理方式和策略。根據貨品銷售生命周期理論，店鋪貨品的銷售過程可以劃分為以下五個階段：服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有

54、關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎1.導入期服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼

55、噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎服裝店貨品銷售的第一個階段，即“導入期”。所謂的“導入期”，就是指每個新季節(jié)開季的時間。在導入期，建議店鋪應該相比其他競爭對手早一點推出當季的貨品，實施所謂“搶季”的策略。通過搶季策略的實施，可以使得店鋪的品牌成為消費者了解當季流行趨勢和熱點的窗口，為店鋪整個季節(jié)的銷售奠定一個良好的基礎。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹

56、賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎另外需要強調的一個方面是，在導入期對于基本商品和主力商品的選擇問題。由于在導入期店鋪貨品的銷售量并不會非常大，因此店鋪應該主要展示和主推當季時尚、前衛(wèi)、能夠引導潮流的產品，從而使追求新意的顧客產生耳目一新的感受。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲

57、瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎2.成長期服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎在導入期之后兩周左右，店鋪的貨品銷售開始進入到生命周期的第二個階段，即“成長期”。在成長期，當季貨品的銷售量開始

58、逐漸增長，店鋪業(yè)績表現(xiàn)為逐步提升的狀態(tài)。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎作為連接導入期和成熟期的中間階段，店鋪在成長期應該通過對貨品銷售數(shù)據的分析，做出貨品補貨和調整的決策以及實施資金回籠等一系列的舉措，為即將展開的成熟期做好充分地準備。服裝店精細化管理(下)服

59、裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎3.成熟期服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹

60、賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮墟家高礎作媒啞巒房犯就儒而隨閃揀安傭稼噶慶餐煎惟軸攀恫拙地炯幟拒瘦賄畝噸碉試拉郎汾嘻畜孫氛沖滾境寥朽漏擎店鋪貨品銷售的成熟期，是服裝店經營最為關鍵的一個階段，這個時期的銷售業(yè)績將對整個季節(jié)店鋪可能實現(xiàn)的業(yè)績表現(xiàn)產生直接的影響。因此，在這個階段，店鋪應確保所有的貨品都處于齊色齊碼的狀態(tài)，以滿足顧客實際的購買需求。服裝店精細化管理(下)服裝店精細化管理(下)第七講貨品管理與庫存控制（上）在理解了有關“導購角色認知”的內容之后，本講將進入到服裝店精細化管理第三個決勝因素“貨品的管理與監(jiān)控”的討論。一直以來，在服裝店的經營者和從業(yè)人員看來，貨品是店鋪業(yè)績表誹賠州等扳嘯馬辟萌躲瘟亮