公司層戰(zhàn)略管理課件

1、第10章公司層戰(zhàn)略：制定和實(shí)施相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化的決策公司層戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)令企業(yè)或其業(yè)務(wù)單位之一以更低的成本水平、更高的差異化程度和溢價(jià)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值創(chuàng)造企業(yè)必須堅(jiān)持長(zhǎng)期的觀點(diǎn)要考慮產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化對(duì)當(dāng)前商業(yè)模式和未來戰(zhàn)略的影響公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)明確: 企業(yè)所參與競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)或產(chǎn)業(yè)企業(yè)在這些業(yè)務(wù)中應(yīng)當(dāng)完成的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng) 進(jìn)入或離開業(yè)務(wù)或產(chǎn)業(yè)的方法2天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 差異化戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)入一個(gè)或更多新產(chǎn)業(yè)（與原有的經(jīng)營(yíng)范圍不同）以發(fā)揮其現(xiàn)有的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)的決策公司層多元化戰(zhàn)略 多元化的類型: 相關(guān)多元化 不相關(guān)多元化 實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略的方法:內(nèi)部創(chuàng)業(yè)收

2、購(gòu)合資公司3天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 超越單一產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張但是企業(yè)的命運(yùn)可能受到所在產(chǎn)業(yè)贏利能力的左右:如果產(chǎn)業(yè)成熟并且走向衰退，企業(yè)可能陷入危險(xiǎn)可能喪失將獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)業(yè)中的機(jī)會(huì)可能滿足于獲得的成就而不再持續(xù)學(xué)習(xí)在單一產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)：集中資源 發(fā)揮所長(zhǎng) 為了保持企業(yè)的敏捷性，必須在新市場(chǎng)和新產(chǎn)業(yè)中找出新的能夠利用獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力和核心商業(yè)模式的方法4天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 企業(yè)是獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的組合體思考如何將這些競(jìng)爭(zhēng)力用于創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)中的機(jī)會(huì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)力和需要開發(fā)的新的競(jìng)爭(zhēng)力在現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)還是在新產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)當(dāng)重新將該企業(yè)構(gòu)思成為獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的組合體，而不是產(chǎn)品的組合體5天下風(fēng)華 傳

3、遞有思想的信息 制訂企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的路徑表Source: Reprinted by permission of Harvard Business School Press. From Competing for the Future: Breakthrough Strategies for Seizing Control of Your Industry and Creating the Markets of Tomorrow by Gary Hamel and C. K. Prahalad, Boston, MA. Copyright 1994 by Gary Hamel and C. K. P

4、rahalad. All rights reserved.Figure 10.16天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 通過多元化提高贏利能力在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)間轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)力運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)建新的業(yè)務(wù)通過分享資源實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)利用產(chǎn)品捆綁利用多元化在一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)業(yè)中控制競(jìng)爭(zhēng) 發(fā)揮基本的組織競(jìng)爭(zhēng)力，提高所有業(yè)務(wù)單位的績(jī)效多元化企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的途徑 :當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)自由現(xiàn)金流之后，管理者往往會(huì)考慮實(shí)行多元化自由現(xiàn)金流是超過對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行再投資部分所剩余的現(xiàn)金7天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)移所轉(zhuǎn)移的競(jìng)爭(zhēng)力必須圍繞建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要活動(dòng)傾向于收購(gòu)與現(xiàn)有活動(dòng)相關(guān)的業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)活動(dòng)在一個(gè)或更多的價(jià)值鏈職能上存在共同點(diǎn)產(chǎn)

5、業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)移：將在某一產(chǎn)業(yè)中建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到本企業(yè)在另一產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)部門這一戰(zhàn)略成功的前提是所轉(zhuǎn)移的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力必須在戰(zhàn)略上有價(jià)值 8天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 菲利普莫瑞斯公司競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)移Figure 10.29天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 巧用競(jìng)爭(zhēng)力和轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)別是于前者意味著創(chuàng)建全新的業(yè)務(wù)需要運(yùn)用不同的管理流程往往用研發(fā)優(yōu)勢(shì)在多個(gè)領(lǐng)域中創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)巧用競(jìng)爭(zhēng)力：將在某一產(chǎn)業(yè)中發(fā)展起來的競(jìng)爭(zhēng)力運(yùn)用到另一個(gè)產(chǎn)業(yè)中新創(chuàng)建的業(yè)務(wù)單位中 巧用競(jìng)爭(zhēng)力10天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 當(dāng)不同產(chǎn)業(yè)的兩個(gè)或多個(gè)業(yè)務(wù)單位共享制造設(shè)施、分銷渠道、廣告宣傳以及研發(fā)成本時(shí)，它們可能實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì):跨業(yè)務(wù)

6、共享資源的企業(yè)所投入的資金按比例來說要少于不能共享的企業(yè)資源分享能夠帶來范圍經(jīng)濟(jì)在不同產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或更多個(gè)業(yè)務(wù)單位間分享資源和能力以實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)只有當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有的一個(gè)或多個(gè)價(jià)值創(chuàng)造職能的活動(dòng)與新活動(dòng)之間存在重大共性的時(shí)候，才有可能達(dá)到范圍經(jīng)濟(jì)的多元化。 分享資源11天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 寶潔公司的資源分享Figure 10.312天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 顧客可以減少供應(yīng)商數(shù)量，更方便，成本更低增加訂單的金額，為顧客提供更高的承諾和更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量U通過產(chǎn)品捆綁擴(kuò)大產(chǎn)品線，從而滿足顧客對(duì)多項(xiàng)相關(guān)產(chǎn)品的需求 產(chǎn)品捆綁13天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)間在不同的產(chǎn)業(yè) 中競(jìng)爭(zhēng)企

7、業(yè)可以向?qū)κ职l(fā)出信號(hào)， 在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中挑起競(jìng)爭(zhēng)將會(huì) 導(dǎo)致企業(yè)向挑戰(zhàn)者本身所在 的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行報(bào)復(fù)攻擊通過信號(hào)實(shí)現(xiàn)共同的克制可以 控制競(jìng)爭(zhēng)，保持更高的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)通過多元化進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)以達(dá)到牽制已經(jīng)進(jìn)入其所在產(chǎn)業(yè)，或者有進(jìn)入其所在產(chǎn)業(yè)潛在可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的 控制競(jìng)爭(zhēng)14天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 這些能力可以幫助多元化企業(yè)中所有的務(wù)單位實(shí)現(xiàn)更高的績(jī)效:創(chuàng)業(yè)能力 鼓勵(lì)冒險(xiǎn)，同時(shí)限制風(fēng)險(xiǎn) 組織設(shè)計(jì) 建立激勵(lì)和協(xié)調(diào)員工行為的組織結(jié)構(gòu)、文化和控制系統(tǒng)卓越的戰(zhàn)略能力 有效管理業(yè)務(wù)單位的管理者、幫助他們思考戰(zhàn)略問題基本組織競(jìng)爭(zhēng)力，指的是超越個(gè)別職能或業(yè)務(wù)的、企業(yè)高層經(jīng)理和職能專家的技能。這樣的管理技能往往并不存在，

8、它們是稀缺的、難以發(fā)展和實(shí)施的 發(fā)揮基本的組織競(jìng)爭(zhēng)力15天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 多元化的類型相關(guān)多元化進(jìn)入不同產(chǎn)業(yè)中的新業(yè)務(wù): 與公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)活動(dòng)相關(guān)或與一個(gè)或更多活動(dòng)的價(jià)值鏈構(gòu)成要素具有共同性的業(yè)務(wù) 相關(guān)多元化基于競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)移和巧用、分享資源和捆綁產(chǎn)品不相關(guān)多元化進(jìn)入與企業(yè)當(dāng)前所在的產(chǎn)業(yè)中的任何一個(gè)價(jià)值鏈活動(dòng)都沒有明顯聯(lián)系的產(chǎn)業(yè) 不相關(guān)多元化基于運(yùn)用基本的組織競(jìng)爭(zhēng)力增加每個(gè)業(yè)務(wù)單位的贏利能力16天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 三個(gè)業(yè)務(wù)單位間價(jià)值鏈的共同性Figure 10.417天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 多元缺陷和局限性產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的具體情況發(fā)生改變這一戰(zhàn)略未來成功的機(jī)會(huì)很難判斷在必要時(shí)要

9、像收購(gòu)業(yè)務(wù)部門一樣剝離業(yè)務(wù)部門錯(cuò)誤的多元化理由管理者必須對(duì)如何進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)、如何創(chuàng)造價(jià)值擁有清楚的愿景激烈的多元化會(huì)降低而不是提高企業(yè)的贏利能力多元化的官僚主義成本官僚主義成本是企業(yè)所涉足的業(yè)務(wù)種類的函數(shù)官僚主義成本還取決于業(yè)務(wù)單位間的協(xié)作要求對(duì)多元化不利的因素:18天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 相關(guān)業(yè)務(wù)單位間協(xié)作的需求Figure 10.519天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 企業(yè)多元化的戰(zhàn)略選擇相關(guān)多元化的條件企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力可以跨產(chǎn)業(yè)應(yīng)用企業(yè)控制官僚主義成本的能力很強(qiáng) 不相關(guān)多元化職能競(jìng)爭(zhēng)力很難跨產(chǎn)業(yè)應(yīng)用企業(yè)具備很好的組織設(shè)計(jì)技能以建立獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力公司層戰(zhàn)略的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)可以同時(shí)實(shí)行相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化

10、企業(yè)可以同時(shí)實(shí)行所有的戰(zhàn)略選擇以提高長(zhǎng)期的贏利能力戰(zhàn)略選擇取決于每種戰(zhàn)略的成本與收益的對(duì)比:20天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 索尼的公司層戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)Figure 10.621天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 破壞價(jià)值的多元化 通過多元化分散風(fēng)險(xiǎn)股東可以通過分散投資輕易消除持有個(gè)股的風(fēng)險(xiǎn)，并且成本更低本來可以以股利的形式返還給股東的利潤(rùn)被不恰當(dāng)?shù)厥褂醚芯勘砻鞴径嘣⒉荒苡行У胤稚L(fēng)險(xiǎn) 通過多元化實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)增長(zhǎng)本身并不是創(chuàng)造價(jià)值不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)周期很難預(yù)料根據(jù)大量的學(xué)術(shù)研究表明:激烈的多元化往往破壞了、而不是改善了企業(yè)的贏利能力22天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 實(shí)施多元業(yè)務(wù)模式的進(jìn)入戰(zhàn)略 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)企

11、業(yè)在現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一組有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)力巧用或組合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入新的業(yè)務(wù)模式 收購(gòu)企業(yè)缺少在某一領(lǐng)域中競(jìng)爭(zhēng)的重要競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)能夠按合理的價(jià)格收購(gòu)一家已有的擁有這些競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè) 建立合資企業(yè)企業(yè)可以與另一家擁有互補(bǔ)技能的企業(yè)合作提高成功的可能性如果建立新企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和成本高于企業(yè)的意愿，則合資企業(yè)是較好的選擇根據(jù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和能力采取不同的進(jìn)入戰(zhàn)略:23天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的缺陷 市場(chǎng)進(jìn)入的規(guī)模大規(guī)模進(jìn)入在初期比小規(guī)模 進(jìn)入代價(jià)更高，但長(zhǎng)期來看 回報(bào)更高 商業(yè)化不要被技術(shù)突破所迷惑而忽視 了市場(chǎng)的需求和機(jī)會(huì) 實(shí)施不力未能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)現(xiàn)金流缺乏清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)無法預(yù)見新企業(yè)的時(shí)機(jī)和成本24天下

12、風(fēng)華 傳遞有思想的信息 進(jìn)入的規(guī)模與贏利能力之間的關(guān)系Figure 10.725天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 成功的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)原則突破性的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究研發(fā)的目標(biāo)是為技術(shù)尋找和提煉商業(yè)應(yīng)用促進(jìn)研發(fā)和營(yíng)銷、研發(fā)和制造部門之間的密切協(xié)作項(xiàng)目選擇的過程監(jiān)控項(xiàng)目的進(jìn)展采用結(jié)構(gòu)化方法管理內(nèi)部創(chuàng)業(yè):26天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 收購(gòu)的好處當(dāng)企業(yè)實(shí)行多元化而又缺少重要的競(jìng)爭(zhēng)力支持時(shí)當(dāng)速度非常重要時(shí)被認(rèn)為比內(nèi)部創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)更小產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘很高時(shí)的一種選擇收購(gòu)是實(shí)施水平整合的主要方法:27天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 收購(gòu)的缺陷 整合被收購(gòu)企業(yè)難度很大很難對(duì)價(jià)值鏈和管理活動(dòng)進(jìn)行整合被收購(gòu)企業(yè)高級(jí)管理人員和員工

13、可能流失 對(duì)收購(gòu)的經(jīng)濟(jì)收益估計(jì)過高過高估計(jì)收購(gòu)可能帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值增加為目標(biāo)企業(yè)支付過高的代價(jià) 收購(gòu)代價(jià)太大為上市公司支付股票溢價(jià) 溢 價(jià)令預(yù)期的價(jià)值創(chuàng)造化為烏有 事先調(diào)查不力不清楚被收購(gòu)企業(yè)商業(yè)模式的弱點(diǎn)有充分的證據(jù)表明許多收購(gòu)未來分行價(jià)值或?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的收益 :28天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 成功收購(gòu)的原則目標(biāo)選擇和收購(gòu)前的調(diào)查: 財(cái)務(wù)狀況如何獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么產(chǎn)業(yè)邊界的改變管理能力公司文化報(bào)價(jià)戰(zhàn)略避免敵意收購(gòu)和投機(jī)性收購(gòu)鼓勵(lì)友好收購(gòu)和友好兼并整合削除重復(fù)的設(shè)施和職能剝離收購(gòu)來企業(yè)中不需要的業(yè)務(wù)單位從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)實(shí)施收購(gòu)后的審計(jì)29天下風(fēng)華 傳遞有思想的信息 合資企業(yè)好處:有助于避免從頭開始建立新企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和成本與另一家擁有互補(bǔ)技能和資產(chǎn)的企業(yè)合作可以提高成功的機(jī)會(huì)缺陷:成功之后要和他人分享