創(chuàng)業(yè)計劃書要求（供參考）

1、 創(chuàng)業(yè)計劃書要求（供參考）一、創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品格式要求（一）題目及封面作品題目一般為*創(chuàng)業(yè)計劃書，封面可以自己設(shè)計，要美觀大方，突出作品特點。（二）頁眉頁腳頁眉不做要求。頁碼底部居中。（三）字體及段落1、封面作品名稱用楷體一號；2、目錄楷體四號；3、正文名稱（總的大題目）楷體二號；4、正文內(nèi)容楷體四號；5、作品正文中一級標(biāo)題用黑體小二號加粗；6、二級標(biāo)題楷體三號加粗；7、三級標(biāo)題楷體四號加粗；8、行間距22磅，頁面設(shè)置左右2.4cm，上2.4cm，下2cm。二、內(nèi)容要求參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、

2、新業(yè)態(tài)、新模式。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。（一）概述要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。（二）產(chǎn)品/服務(wù)要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需

3、求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。（三）市場要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標(biāo)市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴密科學(xué)。（四）競爭要求：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標(biāo)等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當(dāng)分析。（五）營銷要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷

4、方式。（六）經(jīng)營要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行安排，人力資源的安排等。這部分要求產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強。（七）組織要求：介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股權(quán)比例的劃分。（八）財務(wù)要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。（九）表述要求：條理清晰

5、；表述應(yīng)避免冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實。創(chuàng)業(yè)計劃書模板創(chuàng)業(yè)計劃書的10個章節(jié)與1個附錄（僅供參考）1、概要2、項目背景3、產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)4、市場分析5、商業(yè)模式與營銷策略6、公司管理7、融資分析8、財務(wù)分析9、風(fēng)險分析10、風(fēng)險資本的退出11、附錄第一章 概要概要：整個創(chuàng)業(yè)計劃書的濃縮和提綱，含蓋計劃書的重點、要點與亮點；描敘要達意；語詞要精煉；篇幅要控制；邏輯要清晰。未創(chuàng)業(yè)項目：擬成立公司？專注于？（已創(chuàng)業(yè)項目：公司全稱，注冊地，注冊資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營業(yè)務(wù)等）。產(chǎn)品技術(shù)類項目：公司主要產(chǎn)品，核心技術(shù)；（服務(wù)類項目：服務(wù)性質(zhì)

6、、商業(yè)模式），技術(shù)先進性，成熟度，自主知識產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶群，目標(biāo)市場容量。公司注冊資本，投資總額，預(yù)計5年實現(xiàn)銷售額，凈利潤；凈現(xiàn)值，內(nèi)涵報酬率，投資回收期等。（已創(chuàng)業(yè)項目公司成立以來經(jīng)營業(yè)績）。第二章 行業(yè)分析1、你的業(yè)務(wù)屬于什么行業(yè)? 基本特點、特征2、該行業(yè)的現(xiàn)狀、問題、競爭與合作3、行業(yè)的趨勢、發(fā)展方向（改變、交融、創(chuàng)新、顛覆、+）4、國家發(fā)展該行業(yè)的政策導(dǎo)向（鼓勵、支持、限制、放開）5、你的業(yè)務(wù)在該行業(yè)所處的語境（環(huán)境）注意：行業(yè)分析是承前啟后，引導(dǎo)出你項目的產(chǎn)品技術(shù)（或服務(wù)）第三章 產(chǎn)品與技術(shù)（或文創(chuàng)與服務(wù)）產(chǎn)品技術(shù)（或服務(wù)）闡述既要準(zhǔn)確易懂，又要詳細嚴謹。

7、專業(yè)性較強的產(chǎn)品技術(shù)，要有通俗易懂的描述，能使非專業(yè)人員（閱讀者及投資者）也能看的明白清楚。 1、產(chǎn)品與技術(shù)（先進性是創(chuàng)業(yè)最靠譜的核心競爭力）：（1）產(chǎn)品的特點、特征；（2）產(chǎn)品定位與優(yōu)勢，應(yīng)用領(lǐng)域（3）用戶體驗：功能、性能，獨特性；（4）核心技術(shù)：技術(shù)由來， 技術(shù)先進性（在國內(nèi)或國際處于先進、領(lǐng)先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補空白，產(chǎn)品差異化與技術(shù)壁壘）；技術(shù)成熟度（處于創(chuàng)意設(shè)計，樣品研發(fā)、小試階段；中試；小批量生產(chǎn)；工業(yè)化生產(chǎn)與商業(yè)化階段）。核心技術(shù)與項目關(guān)聯(lián)度：緊密關(guān)聯(lián)、部分涉及、基本無關(guān)。（5）產(chǎn)品成本等；2、自主知識產(chǎn)權(quán)： （1）專利、軟件著作權(quán)、版權(quán)、集成電路布圖設(shè)計權(quán)、專有技術(shù)等；（

8、2）發(fā)明（2年實審）、實用新型（6-8個月未實審）、外觀設(shè)計專利；含金量不同；（3）已申報、已受理或已授權(quán)；（4）發(fā)明人、發(fā)明權(quán)人（所有權(quán)人）；本人權(quán)益：獨占實施許可等；（5）注意專利的保護年限（發(fā)明20年、實用與外觀均10年）3、研發(fā)力量與技術(shù)依托：（1）公司自身技術(shù)研發(fā)力量（軟硬件）。（2）技術(shù)依托：國家級、省級工程技術(shù)研究中心，重點實驗室，公共技術(shù)服務(wù)平臺，企業(yè)技術(shù)中心；省、市級重點研發(fā)機構(gòu)；也是一種資源優(yōu)勢。（3）其他依托。（5）獲獎情況（國家級特等、金獎、一等）。4、國內(nèi)與國際認證：（1）中華人民共和國認證認可條例、認證技術(shù)規(guī)范管理辦法 認證技術(shù)規(guī)范管理辦法實施細則等。認證通常分為產(chǎn)

9、品論證、服務(wù)和管理體系論證。5、文創(chuàng)與服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)+）：（1）業(yè)務(wù)簡介：文創(chuàng)與服務(wù)性質(zhì)、目標(biāo)人群、特點特征、需求烈度，滿足需求、創(chuàng)造需求，細分行業(yè)領(lǐng)域（2）創(chuàng)意創(chuàng)新：獨創(chuàng)性、原創(chuàng)性及價值所在（3）電眼資料：業(yè)務(wù)行業(yè)的調(diào)研程度（4）市場機會：識別、利用與前景（5）商業(yè)模式：商業(yè)設(shè)計運營的可行性與盈利性（6）思路體驗：創(chuàng)新獨到的思路、獨特的客戶體驗（7）門檻壁壘：獨特的自身優(yōu)勢與資源優(yōu)勢，市場門檻與壁壘第四章 市場分析市場在哪里？社會與世界發(fā)生了什么？將會發(fā)生什么？需要什么？市場的核心是人！要分析市場的鋼需，用戶的痛點、用戶的真實需求！特別要搞清楚目標(biāo)市場與用戶群體，目標(biāo)市場是否有類似技術(shù)與產(chǎn)品？

10、你再去確定目標(biāo)再去做，才有可能做出來有用的超越的技術(shù)，這樣的技術(shù)優(yōu)勢要轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢，才有可能是有市場的，有影響力的。1、市場分析（產(chǎn)品技術(shù)類）（1）產(chǎn)品與市場定位：定位清晰準(zhǔn)確，詳盡分析；五個聚焦：聚焦初期目標(biāo)聚焦細分市場、，聚焦細分客戶群，聚焦市場切入點，聚焦自身資源。（2）市場門檻與壁壘：市場準(zhǔn)入與許可制度，產(chǎn)品認證等政策、法律法規(guī)。如：涉及醫(yī)藥器械、動物植物、燃氣具、安全強制等門檻。高技術(shù)優(yōu)性能，高效率低成本，新模式強渠道等壁壘。（國家不斷加大清理負面清單，清障搭臺力度，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的利好。但市場的進入門檻低了，進入后的監(jiān)管必然是要加強的。）（3）市場與客戶特征：線下市場與客戶分析線上市

11、場與客戶分析（4）市場容量與占有：目標(biāo)市場容量、市場占有率、增長率。（三到五年）（5）競爭與合作分析：定性與定量結(jié)合。與目標(biāo)市場最強最好的競爭產(chǎn)品技術(shù)競爭對手，三個層面：技術(shù)優(yōu)勢：技術(shù)與性能指標(biāo)，產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品功能、性能與效能，性價比；公司優(yōu)勢：團隊人才、產(chǎn)品技術(shù)、市場、渠道，成本，效率，品牌以及其他獨特資源優(yōu)勢等。（6）合作分析。2、市場分析（文創(chuàng)與服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+）（1）先進前景：創(chuàng)意描述，原創(chuàng)性、獨創(chuàng)性與創(chuàng)新性，價值所在與發(fā)展前景。（2）定位清晰：細分服務(wù)市場與初期目標(biāo)客戶明確清晰。（3）目標(biāo)市場：特征特點，細分目標(biāo)市場容量、增長與競爭分析。（4）剛需痛點：社會、市場的鋼性需求，真需求，目

12、標(biāo)群體用戶的真實痛點。（5）商業(yè)模式：滿足與創(chuàng)造用戶價值的運營模式（清晰與可操作性），低成本、優(yōu)性能、高效率、強壁壘的盈利模式（商業(yè)性與過程的合理性）。第五章 營銷策略“市場核心是用戶”，所有營銷策略都是對用戶的關(guān)系，對市場用戶特點特征的關(guān)系。針對不同的市場、不同的客戶、不同的區(qū)域、在不同的時期，制定有針對性的不同營銷策略。營銷關(guān)注點：目標(biāo)用戶需求，市場的變化、企業(yè)自身。1、傳統(tǒng)營銷策略（4P營銷組合策略）： （1）產(chǎn)品策略（2）價格策略（3）渠道策略（4）促銷策略2、網(wǎng)絡(luò)組合營銷策略：網(wǎng)頁策略、名人策略，微信營銷、事件營銷，病毒營銷、粉絲營銷、數(shù)據(jù)營銷等。3、是線上、線下組合營銷策略。營銷策

13、略最重要的是需求分析精準(zhǔn)、創(chuàng)新合理組合與實施運用有效。營銷策略的要點：精準(zhǔn)；有效。第六章 公司管理1、公司愿景、使命或者宗旨。2、公司戰(zhàn)略：總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃（初期、中期、長期）。公司戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略能力、戰(zhàn)略核心競爭力以及戰(zhàn)略決心的描述與體現(xiàn)。研發(fā)、財務(wù)與發(fā)展。3、公司管理：(1)公司選址，組織架構(gòu)；(2)創(chuàng)業(yè)團隊（學(xué)歷知識、專業(yè)素養(yǎng)與能力及閱歷經(jīng)驗等優(yōu)勢互補型，分工合理、職責(zé)明確）；(3)人力資源，酬薪與激勵，（4）供應(yīng)鏈管理：供應(yīng)商、采購，物流與倉儲）；(5)廠房設(shè)備安排、工藝流程與質(zhì)量管理、生產(chǎn)計劃（產(chǎn)能擴張）；(6)全面質(zhì)量管理；產(chǎn)品如是代工生產(chǎn)，更需簡述如何保證外加工的質(zhì)量與交期、結(jié)

14、算等。(7)企業(yè)內(nèi)外部的物流、信息流、資金流、人員流的管理。（8）公司文化第七章 融資分析1、公司注冊資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模（股東出資與比例）：初期需要$？現(xiàn)金出資額、實物出資額與無形資產(chǎn)以及總額。資金來源與運用2、投資指標(biāo)分析：成本與經(jīng)營收入預(yù)測，投資收益分析：凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率，投資回收周期分析，項目敏感性分析等3、結(jié)論分析：關(guān)于股權(quán)結(jié)構(gòu)（股東構(gòu)成）：團隊（到個人），風(fēng)險投資，戰(zhàn)略投資，學(xué)校創(chuàng)業(yè)園投資公司、資產(chǎn)管理公司等第八章 財務(wù)分析（預(yù)測未來3-5年）1、主要財務(wù)假設(shè)及說明。2、主要財務(wù)報表:成本費用表、資產(chǎn)負債表、損益表、利潤分配表、現(xiàn)金流量表。3、財務(wù)指標(biāo)分析:預(yù)計營業(yè)收入，凈利潤收

15、益及趨勢分析、盈虧平衡分析，財務(wù)比率分析、杜邦財務(wù)分析體系等。4、根據(jù)國家企業(yè)財務(wù)通則中為企業(yè)規(guī)定財務(wù)指標(biāo)里選擇部分指標(biāo)來分析： （1）償債（短期）能力：包括資產(chǎn)負債表、流動比率、速動比率，現(xiàn)金流量比率； （2）營運能力：應(yīng)收賬款回收率；流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率； （3）盈利能力：包括銷售利稅率、成本費用利用率；凈資產(chǎn)報酬率，銷售凈利率； （4）發(fā)展能力：營業(yè)增長率，資本積累率，總資產(chǎn)增長率，固定資產(chǎn)成新率。5、結(jié)論分析 如果是已注冊創(chuàng)業(yè)公司（運營報告里）要有前三年的財務(wù)經(jīng)營業(yè)績。第九章 風(fēng)險分析與控制進入目標(biāo)市場將面臨的最主要風(fēng)險與防范措施的描述。例如：市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、核心團隊風(fēng)險、管理（組織、機制、質(zhì)量、供應(yīng)鏈-采供、物流與倉儲，人力資源等）風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險、進出口匯兌的風(fēng)險、戰(zhàn)略風(fēng)險等。第十章 風(fēng)險資本的退出主要是退出的時間與方式。（如注冊資本里沒有風(fēng)險資本就無需描述）附 件： (1）知識產(chǎn)權(quán)證書，（2）技術(shù)鑒定報告，（3）項