相宜本草品牌形象策劃

1、相宜本草(bn co)品牌形象策劃共三十頁相宜(xingy)本草品牌市場調研-目錄品牌(pn pi)介紹市場規(guī)模市場分析品牌定位品牌競爭系列產品品牌傳播環(huán)境分析廣告策略媒體策略線上線下活動策劃共三十頁天地草木，包含自然的真諦他們互相扶持，同生共息他們啟迪指引我們，是我們永世的良師我們帶著虔誠之心，學習植物的天賦本能，潛心研究本草精粹我們提取活性本草“導入元”，調動肌膚內在力量(l ling)開發(fā)天然有效的本草養(yǎng)膚品我們攜手上海中醫(yī)藥大學，探尋本草養(yǎng)膚之道讓中華本草養(yǎng)膚在護膚領域擁有一片天地讓萬千女性相宜，相生養(yǎng)出生生不息的東方之美內在(nizi)力 外在美相宜本草 品牌介紹共三十頁相宜本草 品

2、牌(pn pi)介紹共三十頁相宜(xingy)本草 市場規(guī)模 在中國日化市場上，外資品牌仍在中國日用化工品市場上占據主導地位?？鐕菊紦宋覈栈镜闹聘唿c。在高檔化妝品中，國外品牌一統天下，在中檔化妝品中，以跨國公司為主體的合資(h z)品牌占據市場主要份額。在充分競爭的日化市場上，本土企業(yè)的生存空間正日益喪失，中國本土日化企業(yè)的戰(zhàn)略升級勢在必行。 據相宜本草招股書的信息，2010年，相宜本草銷售額為7.4億元，2011年銷售額達到13.3億元。而最新公布的數據顯示，2012年上半年，相宜本草營業(yè)收入達8.2億元，同比增長42%，實現凈利潤1.49億元，約為2009年全年凈利潤的3倍，盈

3、利能力逐年增強。因此,相宜本草企業(yè)應抓住機遇，加大科技投入和產品的研發(fā)，不斷提高營銷手段，塑造高端時尚的品牌形象，以在激烈的市場競爭中占有一席之地。共三十頁調查(dio ch)目的：了解相宜本草洗面奶系列在大學生當中的市場及反響調查時間：2015年6月10日至6月11日調查對象：調查形式：問卷調查、網絡調查 1、學生普遍使用大眾品牌洗面奶，只有1.3%的女同學使用雅詩蘭黛、玉蘭油等較高端的潔面乳。 學生的購買行為大部分取決于選擇時的直觀感受、廣告和專柜小姐的營銷。2、94.2%的同學(tng xu)都知曉這一品牌。 63.9%的同學(tng xu)表示沒有看到過相宜本草的電視或平面廣告，她們知

4、道該品牌是通過朋友或專柜小姐介紹。 3、正在使用相宜本草洗面奶的同學覺得：洗面奶較溫和，皮膚緊致而不緊繃，控油效果較好。相宜本草 市場分析市場調查過程調查結果共三十頁四大競爭(jngzhng)優(yōu)勢1、相宜本草是強調“標本兼治”的本草護膚，純天然成分，與其他護膚品有著本質的區(qū)別。因為是草本護膚，產品(chnpn)對肌膚是沒有任何化學作用的，消費者使用起來更放心。2、在大學生群體中，普遍反映相宜本草的性價比非常高。“東西好用，價格便宜?！边@是消費者對相宜本草最普遍的評價。其中，四倍蠶絲洗面奶和控油消痘洗面奶是大學生最受歡迎的產品。3、學生顧客反映相宜本草的服務好、質量保證、贈品豐厚。在遠洋城購物街

5、，我們觀察到，每個美容化妝品店都有相宜本草的專柜，包括家樂福、沃爾瑪也有相宜本草專柜，品種齊全，活動多多。 4、相宜本草包裝大受好評。相宜本草的包裝不同于其他護膚品包裝。綠色的主色設計，符合了相宜本草草本護膚的綠色概念，所蘊含的植物成分被設計在外包裝上，清晰可見。相宜本草 品牌競爭共三十頁相宜本草(bn co) 品牌競爭競爭(jngzhng)劣勢共三十頁紅景天美白洗面奶：35元曼秀雷敦美白洗面奶：39元 曼秀雷敦洗面奶系列產品在價格方面普遍高于相宜本草的洗面奶。價格是相宜本草強勁的優(yōu)勢(yush)。曼秀雷敦作為國外的護膚產品，其產品非草本，不含有中藥成分，一些用后消費者表示對肌膚刺激性大，不宜

6、長期使用。相宜本草 品牌(pn pi)競爭價格對比共三十頁相宜本草(bn co) 品牌定位相宜(xingy)本草年輕人的本草護膚品 本草體現的是中國傳統的中醫(yī)藥文化意義，所以相宜本草的消費群體定位于18-35歲的年輕人，符合年輕消費者天然、健康的護膚理念。共三十頁相宜本草 品牌(pn pi)定位相宜本草的品牌(pn pi)價值觀模型突出國貨本草共三十頁相宜(xingy)本草 系列產品芯凈自然凈膚系列紅景天幼白系列光彩立現系列四倍蠶絲系列潤白系列控油消痘系列補水保濕系列深層清潔系列眼部護理系列美白祛斑系列防曬系列身體護理系列面膜特護(t h)系列男士系列商超產品共三十頁相宜(xingy)本草 系

7、列產品金縷梅系列(xli)仙人掌系列紅石榴系列網絡產品專柜產品杏仁養(yǎng)潤系列紫芝緊顏系列芍藥皙白系列蓮花高水份系列單參控油凈化系列四倍蠶絲凝白系列深層清潔系列古方今釀八白雪膚系列古方今釀水凝玉肌系列古方今釀凝時煥顏系列相宜本草紅石榴系列古方今釀祛黃亮白系列古方今釀花釀肌能系列古方今釀防曬隔離系列共三十頁相宜本草 品牌(pn pi)傳播環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析目前，護膚品的市場日趨飽和，像一些歐美品牌碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍黛，美寶蓮，OLAY等也擠進(j jn)中國市場，日韓流之風襲來，日本的DHC、資生堂，韓國的蘭芝、The Face Shop、Skin Food 等等，再加上國內的佰草集、大

8、寶、美加凈、昭貴等，層出不窮，令競爭市場更加激烈，令消費者眼花繚亂。（二）消費者行為分析1消費者市場：目前，護膚品消費傾向的主要群體是女性，尤其以青年女性為主，年齡層在20-35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多，職業(yè)從學生到白領參差不等，但購買欲望強。共三十頁相宜本草 品牌傳播(chunb)環(huán)境分析2.購買行為分析：要經歷四個階段：懸念階段、定向階段、強化階段、沖突階段。 a懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產品產生了需求，但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品。消費者這時處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點是不安，不安的是這種護膚品質量如何，效果如何，價格是否合理。 b定向階

9、段：在這一階段，消費者已面向他所需求的那種護膚品。此前一階段，其對此護膚品的觀察還是初步的、籠統的。在這時，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對某種護膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當一段時間內會繼續(xù)使用并營造良好口碑。C強化階段：如果在定向階段，消費者的情緒趨向喜歡和滿意，那么這種情緒就會明顯強化，強烈的購買護膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費者在強烈購買欲望的推動下，立即就完成購買行動，而有些消費者則比較冷靜，他們還會根據手頭的經濟情況再推敲一下，然后再做出決定。 d沖突階段：在這一階段，消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價，在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜

10、合考慮。其可能會對某種護膚品產生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾(modn)和沖突之后，就會做出購買或抵制的決策。共三十頁增加(zngji)3%的市場占有率 相宜本草目前的市場廣告大部分是功能定位的廣告，在品牌定位與情感定位都非常地欠缺。 根據市場調查總結出的四大優(yōu)勢，繼續(xù)突出其“本草”理念。廣告強調品牌訴求，著重體現相宜本草品牌文化，突顯相宜本草“本草養(yǎng)膚”的概念。 根據相宜本草品牌市場劣勢強化(qinghu)情感訴求，首先注入廣告新的生命，不僅僅只是局限于產品功能本身，要將產品上升為一種精神的力量。相宜

11、本草 廣告策略廣告目標廣告訴求共三十頁相宜本草 廣告策略(cl)及表現更換(gnhun)代言人為：白百合一、明星代言廣告可使廣告產品更引人注目。二、明星代言廣告可加深人們對品牌的認識。三、塑造獨特的品牌個性。四、降低消費者的直覺風險，名人的引介或采用可以減輕消費者的疑慮。共三十頁相宜本草 廣告策略(cl)及表現平面廣告共三十頁相宜本草(bn co) 廣告策略及表現平面廣告共三十頁相宜(xingy)本草 廣告策略及表現 視頻(shpn)廣告公交移動電視廣告：30秒品牌全天廣告（每天滾動播放30次，每次播放30秒）時間：2015年6月2015年12月 6個月 地鐵2號線 投放廣告為期3個月 時間：

12、2015年10月2015年12月共三十頁a.電視(dinsh)廣告投放：湖南衛(wèi)視 浙江衛(wèi)視時間：2015年6月2015年12月 六個月湖南衛(wèi)視相宜(xingy)本草 媒體策略浙江衛(wèi)視共三十頁相宜本草 線上活動(hu dng)策劃相宜本草選擇了聚美優(yōu)品作為核心傳播載體和營銷傳播中心，整合全國及線下高校資源，實現了線上線下互動(h dn)整合營銷。關于聚美優(yōu)品：聚美優(yōu)品是一家化妝品限時特賣商城，其前身為團美網，由陳歐、戴雨森等創(chuàng)立于2010年3月。聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化妝品團購”模式：每天在網站推薦十幾款熱門化妝品。共三十頁相宜(xingy)本草 線上活動分析相宜本草在聚美優(yōu)品的品牌推廣營銷過程大致可以

13、分為四個階段：第一個階段為免費申請品牌試用裝。利用消費者的利益驅動和新鮮事物的好奇心，為品牌造勢、吸引(xyn)眼球、聚集人氣。事實上對于女性消費者而言，申請新品試用裝的誘惑力還是比較大，最重要是她們會重新發(fā)現一個也許就存在她們周邊的品牌，但她們從未有在專賣店里嘗試過，這有很多心理因素。互聯網卻實現了很多新鮮的嘗試，同時她們也會在這個過程中關注這個品牌，并了解其他消費者對該品牌的口碑評價，這個過程中無形使得品牌受到了極大的關注，抓住受眾的眼球，其實已經成功了一部分。第二個階段是收集申請者的數據資料。數據資料包含：真實姓名、性別、住址、郵箱、電話、QQ、品牌消費習慣等信息，并向品牌進行反饋，以便

14、數據挖掘。這個過程中相宜本草沖分了利用了數據的資源，為這些潛在消費者進行了電話營銷，并且為每個潛在消費者郵寄了相宜本草的會員雜志，很多用戶反饋相宜的服務很貼心，使得消費者對相宜本草這個陌生品牌產生了好感。共三十頁相宜(xingy)本草 線上活動分析第三個階段為網絡整合營銷傳播(chunb)。聚美優(yōu)品聯合國內知名社區(qū)站點，做聯合推廣，活動有更豐富的傳播載體，更廣闊的傳播范圍，快速提升品牌在網絡中的知名度和影響力。這個過程線上線下有諗交叉互動的關系，包括高校人群的覆蓋，短信平臺的精準營銷，都為整個事件的傳播面起到了極大的推廣作用。第四個階段為用戶分享試用體驗。以獎品為誘餌，吸引試用用戶分享產品體驗

15、，引導消費者的正向口碑，實現推廣產品在網絡傳播的知名度和美譽度一定程度提升的效果。因為聚美優(yōu)品有穩(wěn)定活躍的用戶群，收到試用裝的用戶涸旗就開始試用體驗，并且她們非常愿意與大家分享試用的過程，這個和社區(qū)的氣氛、氣質有很多關系。共三十頁相宜本草 線下活動(hu dng)策劃共三十頁相宜本草 線下活動(hu dng)策劃共三十頁 “內在力 外在美” 相宜(xingy)本草全國各高校校園新星選美大賽 一、活動介紹：各高校校園新星大賽是公益性選美大型品牌賽事，以傳播校園文化，造就校園新星為宗旨。新星選美大賽是給那些追求美的女生提供一個自我展示的平臺，同時大力宣傳“美”的文化。 通過大賽讓更多的人注重“自我

16、美”的提升，我們提倡“內在力，外在美”，我們的宗旨是讓女人養(yǎng)于內美于外，讓所有的女人都美麗起來!“世界因大學生而充滿(chngmn)無限希望，大學生因美麗舞臺而前景無限！” 二、活動目的：1）、傳播校園文化，造就校園新星。2）、通過本次活動讓全國愛美的女生都能認識到相宜本草系列對提升美的良好作用，加大品牌在全國宣傳中的作用，提升我們產品在社會上的知名度和市場上競爭力。三、活動主辦：中國校園新星選美大賽組委會主辦單位：上海相宜本草化妝品有限公司承辦單位：全國各大高校主要合作媒體：湖南電視臺 浙江電視臺媒體支持：其它各電視媒體和紙質媒體相宜本草 線下活動策劃共三十頁四、活動(hu dng)時間：

17、2015年9月20日-12月24日五、活動(hu dng)流程報名（分為網絡報名和各高校報名點）海選（各高校賽區(qū)）半決賽（各高校決賽）決賽（上海）六、活動官方域名： http:/www.xiangyibencao.gxxy/七、總決賽獎項設置： 1）全國高校校園新星選美大賽冠軍（一名）獎金3萬，有機會成為“相宜本草”系列產品品牌代言人，參加品牌廣告的拍攝、活動現場主角。2）全國高校校園新星選美大賽亞軍（一名）獎金2萬，有機會成為“相宜本草”系列產品品牌代言人，參加品牌廣告的拍攝、活動現場主角。3）全國高校校園新星選美大賽季軍（一名）獎金1萬，有機會成為“相宜本草”系列產品品牌代言人，參加品牌廣告的拍攝、活動現場主角。相宜本草 線下活動策劃共三十頁THANK YOU !圖片制作：資料(zlio)收集： PPT制作：共