十月媽咪的目標市場特點及戰(zhàn)略,廣告訴求

1、十月媽咪的目標市場特點及戰(zhàn)略，廣告1目錄1.該品牌所選擇的目標市場 2.目標消費者的特點3.針對目標市場的戰(zhàn)略4.品牌在廣告時如何訴求2十月媽咪的系列服裝防電磁波系列社交禮服系列黑白蝴蝶系列優(yōu)雅斯文系列花樣年華系列輕舞薄紗系列運動休閑系列簡約休閑系列哺乳內(nèi)衣系列31.該品牌所選擇的目標市場公司品牌定位和目標消費者“十月媽咪”品牌設計位于擁有自信、追求時尚的準媽媽們。設計特點：舒適體貼、剪裁合身、款式豐富、產(chǎn)品系列全、緊貼潮流。設計風格：休閑、優(yōu)雅、簡約、恬美。材質：不同質地的毛料、Lycra、棉麻等。款式設計：既時尚又舒適，而且環(huán)保，在提供專業(yè)服飾搭配概念的同時，留下更多自由搭配的空間。4十月

2、媽咪是浙江的品牌，定位為中高檔孕婦裝，是目前國內(nèi)孕婦裝比較高端的品牌，走商場路線，產(chǎn)品風格比較偏向女裝品牌的簡單大方，北方市場走的比較好，其定位也比較適合北方高收入人群選購； 51、消費者需求的時尚性2、消費者需求的多樣性3、消費者需求的無限性4、消費者需求的層次性5、消費者需求的伸縮性6、消費者需求的可誘導性7、消費者需求的互補性和互替性2.目標消費者的特點6注重外在美感性消費傾向明顯受口碑影響大重視產(chǎn)品細節(jié)追求生活品質對價格敏感注重消費體驗7追求1.物美價廉2.品牌聲譽好3.設計跟上潮流，獨特而又富有個性4.購買地點舒適，有專柜最好5.衣服經(jīng)久耐用包括:購買者，購買對象，購買目的，購買時間

3、，地點8想法1.自己能跟上時代的潮流2.穿出去能顯示自己的獨特品味與得到好朋友的稱贊。3.價格能符合心理價位4.衣服能經(jīng)久耐用5.功能是否符合6.有無經(jīng)濟風險9行為1.喜歡購買自認為物美價廉的產(chǎn)品2.喜歡在安靜，舒適，裝修好，有專柜的地 方夠買3.喜歡在節(jié)假日，打折扣，有贈品的時候購 買4.喜歡在廣告宣傳，朋友推薦，推銷人員介紹的時候購買。 5.購買頻率的習慣 6.消費者購買時間的習慣7.消費者購買地點的習慣103.針對目標市場的戰(zhàn)略1.（時尚牌）請80后懷孕的小S徐熙娣 作為代言人。2. （公益牌）發(fā)行閃開！十月媽咪駕到！的宣傳圖書 。3. （文化牌）十月媽咪將以上海世博會為背景，采取美劇六

4、人行的風格，選擇6位在上海學習和工作的孕婦，以博客群的形式傳播她們的故事。4. 趙浦選擇了地鐵、公交、網(wǎng)絡等新媒體 進行廣告宣傳。5. 創(chuàng)作一首歌曲，并以強勢的姿態(tài)出場，廣為傳播11產(chǎn)品策略：1.重視時尚元素2.強調整體配套3.彰顯個性特征4.加強品牌建設12價格策略：1.2.滲透定價策略3.價格折扣策略13渠道策略：1.穩(wěn)妥應用百貨商場2.積極開辟連鎖專賣的品牌專賣店3.積極利用網(wǎng)上銷售渠道14促銷策略：服裝的廣告?zhèn)鞑ヒ朴趹酶行缘膹V告訴求有效的營業(yè)推廣也是促銷的重要策略（贈品。打折，節(jié)假日）要注意發(fā)揮公關活動的積極作用白領女性服裝的人員推銷154.品牌在廣告時如何訴求廣告訴求：即激發(fā)消費

5、者的潛在需要，形成或改變消費者的某種態(tài)度，告知其滿足自身需要的途徑，促使其出現(xiàn)所期望的消費行為 廣告訴求分為理性訴求、情感訴求和暗示訴求三類： 16這時候很多廣告?zhèn)戎赜谥v道理的方法，直，敘產(chǎn)品或服務對于消費者的重要性、迫切性以及該商品或服務若干優(yōu)點與特點這就是理性訴求。 1.產(chǎn)品質地好，材料好，設計獨特以及圖案豐富，顏色多種多樣。2.防輻射能力強3.系列廣，多，可適合多種場合的穿帶！理性訴求；17可按實際情況，靈活運用各點，以達到最佳效果在語言方面，要以普通話為主，也可根據(jù)實際情況，使用方言。重視顧客所提的意見并總結整理了解婦女孕期各階段的特點，尋找話題，在整個服務過程中體現(xiàn)我們真誠的關心，必

6、要時提供服務，尤其是在她們不方便時為其叫出租車。服務：18陳列宗旨：1.體現(xiàn)品牌的檔次， 但不能脫離生活化2.體現(xiàn)品牌與眾不同的同時， 充分展現(xiàn)品牌的優(yōu)勢所在；3.營造溫馨和諧的氛圍吸引顧客；4、體現(xiàn)O.C.T.mami品牌所蘊涵的文化底韻。19店鋪管理注意事項：1確保進入與離開店鋪的顧客均得到禮貌招呼（亦可預防店鋪被盜）2如沒有顧客付款，應把收銀柜鎖好3不要為了業(yè)績而忽視人際關系4不要把顧客當賊防，現(xiàn)場搜身，尾隨盯梢，嬉笑打鬧、鶴立雞群201）保持微笑，有禮貌、有耐性2）查詢及聆聽對方退換貨原因3）禮貌地請顧客出示收據(jù)并檢查顧客帶回的貨品狀況4）如符合要求，按照退（換）貨原則辦理手續(xù)5）對新

7、取的貨品，應請顧客試穿或檢查質量6）退回產(chǎn)品款項后，應填寫退款單7）在顧客過失性退換貨面前，我們寧愿犧牲自己的利益，顧客的不滿，可能會導致我們更大的損失服務的優(yōu)點：21通過極富人情味的訴求方式去激發(fā)消費者的情緒，滿足其自尊、自信、自強等情感需要，以喚起人們的心理共鳴，使之萌發(fā)購買動機，實現(xiàn)購買行為。這就是情感訴求。 情感訴求；221. 趙浦并沒有走一般性的廣告路線，而是先找人為十月媽咪創(chuàng)作了一首歌曲，這首歌曲并沒有將孕婦描繪成一個弱者，而是以一種非常強勢的姿態(tài)出場。除此之外，這首歌曲并沒有非常直接地宣傳十月媽咪的品牌，而是以號召大家為孕婦讓座為主題，聽上去像是一首公益歌曲。 從而引起人們的思考

8、。232. 果然在啟用小S作為十月媽咪品牌代言人之后，一連串以“閃開！十月媽咪駕到！”為創(chuàng)意主軸、訴求為孕婦讓座的HipHop歌曲及動畫flash在北京和上海的地鐵電視中播放后，十月媽咪的品牌知名度大幅上升。這則成功的十月媽咪廣告設計加上動感十足的HipHop曲風，使得更多的人聽到廣告后，會心一笑，為孕婦讓座，而“十月媽咪”品牌知名度也迅速在一線城市擴大，成為一個公益營銷拉動企業(yè)復合增長的范例 241、利用名人明星、權威論證。 針對“八零后”的年輕人，所以歌曲采用“HIPHOP”的形式，而用小S的形象，是因為一些“囂張的話”由徐熙娣口中說出來，反倒有了詼諧、調侃的味道。暗示訴求：252、巧借公關事件（活動）。 十月媽咪正在征集10部讓座題材的flash，繼續(xù)推動品牌公益營銷的發(fā)展。到2010年，十月媽咪將以上海世博會為背景，采取美劇六人行的風格，選擇6位在上海學習和工作的孕婦，以博客群的形式傳播她們的故事。 263、制造公眾輿論。 十月媽咪將繼續(xù)采用公益的形象