2002年好當(dāng)家方便面華東地區(qū)消費(fèi)者系列SP計(jì)劃初稿

1、2002年好當(dāng)家方便面華東地區(qū)消費(fèi)者系列SP計(jì)劃初稿2002年2月目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)方式費(fèi)用預(yù)算傳播方式效果評(píng)估活動(dòng)背景鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的消費(fèi)者已有購(gòu)買整箱方便面作為饋贈(zèng)親友的禮品的現(xiàn)象。同價(jià)位競(jìng)品已抓住機(jī)會(huì)準(zhǔn)備切入此塊市場(chǎng)。好當(dāng)家品牌經(jīng)過(guò)耕耘后，在市場(chǎng)上已逐漸站穩(wěn)腳跟，銷量呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，但仍需加大末端拉力。活動(dòng)目的結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，迅速跟進(jìn)競(jìng)品。給消費(fèi)者誘因，促使其轉(zhuǎn)移品牌，形成重復(fù)購(gòu)買。采用持續(xù)性的動(dòng)作，鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度及通路末端的銷售意愿。教育消費(fèi)者，使其逐步接受好當(dāng)家花少一點(diǎn)，吃好一點(diǎn)的品牌主張，重塑好當(dāng)家、樂(lè)萬(wàn)家的品牌形象戰(zhàn)略意圖第一戰(zhàn)役招財(cái)進(jìn)寶活動(dòng)方式在紙箱內(nèi)側(cè)貼上刮卡獎(jiǎng)券

2、。整箱購(gòu)買的消費(fèi)者打開(kāi)紙箱后，只要刮開(kāi)獎(jiǎng)券上的涂層，發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)金數(shù)字或獎(jiǎng)品名字即為中獎(jiǎng)。將中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券連同背面所貼紙箱一同剪下，即可前往各指定經(jīng)銷商處進(jìn)行兌換。執(zhí)行方式活動(dòng)獎(jiǎng)品0.5元、2元、5元、10元現(xiàn)金獎(jiǎng)不等。以現(xiàn)金獎(jiǎng)作為誘因，吸引目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買。普獎(jiǎng)多，中獎(jiǎng)概率高?；顒?dòng)說(shuō)明整個(gè)活動(dòng)圍繞著整箱購(gòu)買的消費(fèi)者及末端零售店進(jìn)行。以現(xiàn)金作為活動(dòng)獎(jiǎng)品，可大大刺激消費(fèi)者形成購(gòu)買。消費(fèi)者能真正接觸到品牌、使用產(chǎn)品。第二戰(zhàn)役福祿壽禧活動(dòng)方式在每箱方便面中投入四包贈(zèng)品榨菜、蘿卜干、豆干。稱為福、祿、壽、禧包。促銷裝產(chǎn)品隨鋪貨到達(dá)通路末端。消費(fèi)者整箱購(gòu)買好當(dāng)家方便面，打開(kāi)紙箱，即可獲得相應(yīng)贈(zèng)品?；顒?dòng)獎(jiǎng)品榨菜、蘿卜干、豆干等佐餐食品，緊貼目標(biāo)消費(fèi)者講求實(shí)惠的心理特征，把“實(shí)惠”兩字落到實(shí)處?；顒?dòng)說(shuō)明繼第一撥的現(xiàn)金獎(jiǎng)促銷活動(dòng)之后，消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品有了初步的了解。通過(guò)本輪箱內(nèi)投放佐餐食品，繼續(xù)逐步滲透。強(qiáng)化好當(dāng)家品牌在消費(fèi)者心中的形象，形成對(duì)品牌的認(rèn)同感。第三戰(zhàn)役天降財(cái)神活動(dòng)方式印制一批特殊粉包將中獎(jiǎng)粉包隨機(jī)投入產(chǎn)品包裝袋內(nèi)。消費(fèi)者找到中獎(jiǎng)粉包即為中獎(jiǎng)憑中獎(jiǎng)粉包前往指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品活動(dòng)獎(jiǎng)品金銀飾品（或現(xiàn)金）作為大獎(jiǎng)活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)重點(diǎn)從整箱購(gòu)買者轉(zhuǎn)移到單包購(gòu)買者?；顒?dòng)目的從品牌的導(dǎo)入、滲透轉(zhuǎn)移到品牌的維護(hù)、鞏固活動(dòng)預(yù)算第一撥活動(dòng)100萬(wàn)第二撥活動(dòng)50萬(wàn)第三