deloitte面試dtt case2018秋招面筋

1、1. Writing題目一：有一家叫 FASHLAfast fashion 行業(yè)前三的公司，之前在歐洲和德勤有過(guò)合作，但從來(lái)沒(méi)進(jìn)軍過(guò)，想向德勤尋求一些基本知識(shí)和專(zhuān)業(yè)性的幫助。德勤與 top3 的另外兩家公司也有合作，所以有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。然后經(jīng)理是個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)、很受人尊敬的人，但很忙沒(méi)時(shí)間給建議指導(dǎo)新人。之后就說(shuō)你是一個(gè)德勤的新員工，你的上司給你寫(xiě)了一封郵件，大體意思是說(shuō)小組最近接手了這個(gè)公司，公司的目標(biāo)是 young people，近期要舉行一個(gè) meeting，希望你能參加 meeting。然后由于之前有過(guò)跟其他兩家合作的經(jīng)驗(yàn)，所以 presen ion 這方面經(jīng)理自己可以做。由于這個(gè)公司這次的是

2、關(guān)于年輕人的，所以經(jīng)理自己的理解是他們希望德勤能提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和 young pas，希望你有 young pasand profesal insight，提供一下意見(jiàn)和建議,不希望你就是一個(gè) pretty face。這個(gè)任務(wù)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)可能有些，但是現(xiàn)在能用的人不多，如果你確實(shí)不太想做也 OK。如果你覺(jué)得自己剛進(jìn)入公司，可能會(huì)太早加入這種項(xiàng)目你需要提前回復(fù)經(jīng)理，她好方便。讓你回復(fù)郵件給經(jīng)理。寫(xiě)作要點(diǎn)：1.一定要寫(xiě) Re：2. 首先是開(kāi)頭表明立場(chǎng)，感謝邀意參加。然后說(shuō)關(guān)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)多多請(qǐng)教其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，多看關(guān)于 cnt 以及 fast fashion 行業(yè)的資料，跟上進(jìn)度，在會(huì)議上也會(huì)

3、表達(dá)自己的看法。最后再次感謝邀請(qǐng)，自己會(huì)盡最大努力。3. 確定具體的時(shí)間，好做準(zhǔn)備。然后準(zhǔn)備查找相關(guān)的公司信息，尤其是近五年的年報(bào)。接著就是市場(chǎng)。針對(duì)的是年輕消費(fèi)者，后面是對(duì)比和其他 Top2 的市場(chǎng)，找到一個(gè)好的切入點(diǎn)，最后就是希望 manager 可以提供更 detail 的和其他 Top2 的合作方案。主要是 3C（Corporation 公司；Customer;公司顧客；Competition 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的一個(gè)框架。4.HR 說(shuō)了主要考核的是你的，語(yǔ)法和詞匯量已經(jīng)在筆試的作文中進(jìn)行了相關(guān)考核。所以寫(xiě)這篇郵件一定要充滿(mǎn)著熱情和干勁，主要是向的決心和方法。（tips，作文紙是正反兩面的）表

4、達(dá)邀請(qǐng)的謝意并表明自己完成任務(wù)5.分析另兩家 case 找相同點(diǎn)不同點(diǎn)之類(lèi)的，準(zhǔn)備在會(huì)議上給出些 idea 啥的，最后表明自己會(huì) show young pas在會(huì)議上。題目二：在郵件開(kāi)頭介紹說(shuō)你是剛進(jìn)德勤的畢業(yè)生，你的經(jīng)理 Betty 希望你加入一個(gè) ITBC的新項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)理 lucy 想談下一個(gè)很重要的客戶(hù)，業(yè)務(wù)與大學(xué)生al loan 有關(guān)，但lucy 做 dataDTT 以及的客戶(hù)都從來(lái)沒(méi)做過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品，所以經(jīng)理讓你去幫項(xiàng)目research 和分析，這是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。材料里面提到了 Betty 是一個(gè)結(jié)果并且希望員工做事保質(zhì)保量的 Manager。第二段，相關(guān)信息已經(jīng)搜集完畢，

5、你需要為他們分析信息，說(shuō)明你的想法，你可以不需要有 real experience。第三段，這個(gè)項(xiàng)目關(guān)于 university studentloans。第四段，Lucy 那邊兒需要確認(rèn)你愿意加入，并且想和你見(jiàn)面，的了解你。最后一段，想讓你著重準(zhǔn)備和分析一下這一板塊的內(nèi)容，希望你可以為這個(gè)項(xiàng)目助你給 Betty 回郵件。讓細(xì)節(jié)：Betty 在郵件開(kāi)頭介紹說(shuō)有一個(gè) ITBC 的項(xiàng)目，Lucy 召集 開(kāi) temporary information meeting.你可以作為一員加入。第二段，這個(gè)項(xiàng)目是需要進(jìn)行information gathering and data collection，但你可

6、以不需要有 real experience。第三段，這個(gè)項(xiàng)目關(guān)于 university studentloans。第四段，Lucy 那邊兒需要確認(rèn)你愿意加入，并且想和你見(jiàn)面， 的了解你。最后一段，希望你可以為這個(gè)項(xiàng)目助。（雖然德勤之前和 finance cnts 有過(guò)交流，但是這個(gè)項(xiàng)目卻是第一次，缺人手。）要求：回復(fù)這封郵件，還有不要出現(xiàn)什么”discuss with you later”這種廢話。寫(xiě)作要點(diǎn)：1.首先你肯定自己愿意去并愿意努力完成任務(wù)，然后提出要從需求端入手，既然沒(méi)做過(guò)這個(gè)東西那就一定要做，然后針對(duì)方法和關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行的展開(kāi)。2. 可以面加上郵件的 subject / cc 等3.

7、需要?jiǎng)e人的幫助請(qǐng)?jiān)谶@一部分 1234 地說(shuō)明，不需要也請(qǐng)?jiān)谶@部分加上，比如 if you have anysuggestion for me，please kindlyl me 之類(lèi)的，來(lái)表示自己納諫態(tài)度。4.如果是別人的邀請(qǐng)或者晉升的機(jī)會(huì)，最后一定要再加上感謝的話?？偨Y(jié)（1）寫(xiě)郵件重要的是讓人在短時(shí)間內(nèi)知道你只要想說(shuō)什么。所以第一句話就明白立場(chǎng)。（2）之后給對(duì)方說(shuō)明白緣由，所以接下來(lái)就論述為什么你選擇這個(gè)立場(chǎng)，為了表明你思考的全面性，可以適當(dāng)加一些你選擇這個(gè)立場(chǎng)的對(duì)你或者對(duì)他人不利的一面，但是你如何權(quán)衡最終做決定的。（3）如果是牽涉的會(huì)議、工作進(jìn)度等，之后的就要簡(jiǎn)單談?wù)勀阍趺催M(jìn)行自己的安排。

8、好讓對(duì)方知道你接下的動(dòng)態(tài)。需要?jiǎng)e人的幫助請(qǐng)?jiān)谶@一部分 1234 地說(shuō)明，不需要也請(qǐng)?jiān)谶@部分加上，比如 if you have any suggestion for me，please kindly態(tài)度。l me 之類(lèi)的，來(lái)表示自己納諫（4）綜合以上，主體部分就是是什么，為什么，怎么辦，這個(gè)最簡(jiǎn)單的的寫(xiě)作邏輯。（5）如果是別人的邀請(qǐng)或者晉升的機(jī)會(huì)，最后一定要再加上感謝的話。2.Oral Test1 你最美好的一天2 四季喜歡哪個(gè)3 喜歡貓還是狗（貓）4 只能選一個(gè)的話，喜歡喜劇，體育還是是話劇 drama5 想當(dāng) fireman 和man6 喜歡哪個(gè)超級(jí)7 喜歡哪個(gè)顏色8 喜歡蘋(píng)果還是橘子9 假

9、如你有 100,000，你打算如何在一天內(nèi)花完or 1,000,00010 喜歡當(dāng)一只鳥(niǎo)在空中飛還是魚(yú)在水里游？ 還是想成為魚(yú)還是蝴蝶來(lái)著？11 買(mǎi)黃金還是鉆石（鉆石）如果有 10 萬(wàn)100k gold or diamond12 喜歡鳥(niǎo)叫還是鯨魚(yú)叫13 來(lái)世選擇當(dāng) ant 還是 bear14 登山和跳傘更喜歡哪個(gè)（mountain-climbingskydive 大家注意下是 dive 不是 drive，發(fā)音的時(shí)候差別比較大15 喜歡游輪還是度假村 cruise16 一個(gè)特別的朋友 what makes your best friend spel17 你想去的國(guó)家18 一周最喜歡哪天？還是周一

10、和周五喜歡哪個(gè)？反正說(shuō)周五得了19.喜歡漢堡還是方便面 which fast food you prefer, burger or noodle20.捐款給兒童慈善機(jī)構(gòu)還是慈善機(jī)構(gòu)（想在康復(fù)中心還是幫助貧困學(xué)生）donate會(huì)捐給 cancer research 還是 child institution（兒童慈善機(jī)構(gòu)）3.Case 分析1.自動(dòng)化駕駛案例情況：德勤要舉辦一個(gè)關(guān)于自動(dòng)駕駛的，已經(jīng)有了一些圖標(biāo)和問(wèn)題，讓你分析和處理得出一些觀點(diǎn)可以在 public sharing。汽車(chē)行業(yè)有兩個(gè)未來(lái)發(fā)展方向，保持傳統(tǒng)慢慢發(fā)展改變 VS 無(wú)人駕駛自動(dòng)化。公司要根據(jù)給的這兩個(gè)觀點(diǎn)，和一些數(shù)據(jù)（顧客對(duì)自動(dòng)

11、化的接受度，安全度的看法，2014-2016 無(wú)人駕駛成本變化），制定一個(gè)的題目和內(nèi)容。由于經(jīng)理沒(méi)有時(shí)間參加會(huì)議，要求自己進(jìn)行 brianstrom,任務(wù)是 gather information 整合信息，找到 key findings outlook in china 。有一個(gè)很重要的點(diǎn)是說(shuō)不要僅限于材料，需要加上生活和生活經(jīng)驗(yàn)去分析。第一頁(yè)是/策略，第一種是緩慢滲透，慢慢革新（覺(jué)得自動(dòng)駕駛汽車(chē)會(huì)緩慢發(fā)展），列出了幾點(diǎn)理由和措施；第二種是激進(jìn)地改變（覺(jué)得會(huì)快速發(fā)展），因?yàn)槲磥?lái)自動(dòng)駕駛將是大勢(shì)所趨，并且等創(chuàng)新公司將進(jìn)入無(wú)人駕駛領(lǐng)域。第二頁(yè)是各個(gè)國(guó)家（我記得有中國(guó)、韓國(guó)、德國(guó)）對(duì)于四種駕駛模式的

12、接受的比例/程度，四種模式從左到右分別是從傳統(tǒng) auto， advanced auto，halfself-driving 和完全 self-driving，可以看出中國(guó)對(duì)自動(dòng)駕駛比較高，反而比較保守。第三頁(yè)是各國(guó)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)公司，高科技公司，自駕公司的信任程度，右下角有一個(gè)各 國(guó)對(duì)安全的信任度，還有一個(gè)是各個(gè)國(guó)家人民對(duì)于自動(dòng)駕駛汽車(chē)安全性的看法，中國(guó)排在第一。第三張圖表是各個(gè)國(guó)家傳統(tǒng)汽車(chē)制造商、自動(dòng)汽車(chē)制造商、（還有一個(gè)記不太清了）所占的比例。第四頁(yè)是 2014 到 2016 年成本的下降趨勢(shì)，基本上都在下降，但是愿意支付的成本依然是最高的。第四張圖表是各國(guó)對(duì)于自動(dòng)駕駛汽車(chē)的預(yù)期價(jià)格。包含 2

13、014 年和 2016年的，2014 年中國(guó)排第三，2016 年中國(guó)排第二。1.傳統(tǒng)駕駛 vs 自動(dòng)駕駛。接下來(lái)就是案例，面試官說(shuō)看資料 20 分鐘，30 分鐘。所以就讓計(jì)時(shí)的小伙伴到10 分鐘的時(shí)候提醒一下大家，這樣好把握看資料的進(jìn)度。今天 case 的是自動(dòng)化駕駛在中國(guó)的一個(gè) outlook，任務(wù)就是總結(jié)資料里面得出的一些 findings，也可以頭腦風(fēng)暴，采取某些人先大概說(shuō)說(shuō)自己的發(fā)現(xiàn)，其他同學(xué)進(jìn)行補(bǔ)充，并且讓計(jì)時(shí)的同學(xué)5 分鐘的時(shí)候提醒一下，最后進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié). 最重要的任務(wù)就是找出 key findings，大家最后達(dá)成共識(shí)到底是看好傳統(tǒng)駕駛還是自動(dòng)駕駛。由于沒(méi)有 pre，就把白

14、板總結(jié)一下。case 也是塑封的，第一頁(yè)和第二頁(yè)先說(shuō)了一下你的角色和人物第一頁(yè)樓主真的沒(méi)怎么看明白，有些不認(rèn)識(shí)的生詞，所以不敢妄言希望有明白的同學(xué)地站出來(lái)，于是趕緊說(shuō)哪個(gè)同學(xué)可以先說(shuō)一下自己的發(fā)現(xiàn)。大家表示都沒(méi)有完全看明白，但是在集體下得出兩個(gè)結(jié)論（大家說(shuō)的時(shí)候樓主趕緊記下來(lái)，免得待會(huì)總結(jié)的時(shí)候忘記）：一個(gè)是認(rèn)為自動(dòng)化駕駛是緩慢滲透，未來(lái)完全的無(wú)人駕駛不太會(huì)被接受；一個(gè)是激進(jìn)式進(jìn)入市場(chǎng)，比如一些新興的公司和 apple，認(rèn)為自動(dòng)化駕駛會(huì)逐漸向無(wú)人方向發(fā)展。 下來(lái)有四頁(yè)都是市場(chǎng)，Uber的圖表:第一張圖表是。是一種覺(jué)得自動(dòng)駕駛汽車(chē)會(huì)緩慢發(fā)展，另一種覺(jué)得會(huì)快速發(fā)展。第二張圖表是消費(fèi)者對(duì)于自動(dòng)化駕駛

15、各個(gè)階段的偏好度，給了中國(guó)的也給了、韓國(guó)、和德國(guó)作為對(duì)比。中國(guó)在自動(dòng)和半自動(dòng)中都排到了前三的位置。還有一個(gè)是各個(gè)國(guó)家人民對(duì)于自動(dòng)駕駛汽車(chē)安全性的看法，中國(guó)排在第一。第三張圖表是六國(guó)傳統(tǒng)汽車(chē)制造商、新興自動(dòng)化汽車(chē)生產(chǎn)商和科技公司在各國(guó)市場(chǎng)所占的比例，還有消費(fèi)者對(duì)完全無(wú)人駕駛的偏好度。中國(guó)的傳統(tǒng)汽車(chē)制造商占比最低，然而新興的公司占到 58%，科技公司也處在 6 國(guó)的中游水平，后來(lái)大家發(fā)言把這 6 個(gè)國(guó)家進(jìn)行了一個(gè)分類(lèi)。第四張圖表是各國(guó)對(duì)于自動(dòng)駕駛汽車(chē)的預(yù)期價(jià)格。最后是各國(guó)消費(fèi)者愿意在自動(dòng)化駕駛方面的錢(qián)的對(duì)比圖，不僅是橫向各國(guó)的對(duì)比，還有縱向時(shí)間上 2014 年和 2016 年的對(duì)比。2014年的時(shí)

16、候中國(guó)在 6 國(guó)中愿意花的價(jià)錢(qián)是排在第 4 的，2016 年就是第三了，整體來(lái)看 2014 年消費(fèi)者意愿上的花費(fèi)要比 2016 高。說(shuō)明在大環(huán)境消費(fèi)者意愿降低的情況下，中國(guó)消費(fèi)者相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較樂(lè)意花這個(gè)錢(qián)的。此外，大家還了一下 2014 到 2016 下降的原因。說(shuō)了這么多其實(shí)大家也能感覺(jué)到，總體來(lái)說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者不僅是從出于對(duì)安全的考量還是內(nèi)心對(duì)于這項(xiàng)新技術(shù)的到來(lái)都是比較樂(lè)觀的，對(duì)于自動(dòng)化駕駛現(xiàn)在新興汽車(chē)制造商和科技公司也為自動(dòng)化駕駛一定的期待?？陀^上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的發(fā)展奠定了一定的硬件基礎(chǔ)，但是還是要加強(qiáng)消費(fèi)者最關(guān)心的安全方面的考慮?？偟膩?lái)說(shuō)，自動(dòng)化有一定的市場(chǎng)和發(fā)展空間。前景比較廣闊，分析思路

17、：1.建議大家要把重點(diǎn)放在 key findings，對(duì)象也主要是已經(jīng)在全自動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域或有意向進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，尤其市場(chǎng)的分析上，大家最后達(dá)成共識(shí)到底是看好傳統(tǒng)駕駛還是自動(dòng)駕駛?？梢詮耐獠窟M(jìn)行總結(jié)。2. 除了中國(guó)的偏好或者支持度在上升之外，還可以 度不一樣。把幾個(gè)供應(yīng)商做分類(lèi)，就像國(guó)家一樣，越成的領(lǐng)域做太大的前期投入，而新興企業(yè)卻更愿意投入為什么幾個(gè)國(guó)家對(duì)無(wú)人駕駛的接納接納。低，因?yàn)椴幌朐谖创_定是按照長(zhǎng)期與短期分的，但是框架定好了還是應(yīng)該有細(xì)分領(lǐng)域的后來(lái)覺(jué)得按照政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化科技做橫向的區(qū)分應(yīng)該會(huì)更好3. 一個(gè)是認(rèn)為自動(dòng)化駕駛是緩慢滲透，未來(lái)完全的無(wú)人駕駛不太會(huì)被接受；一個(gè)是激進(jìn)式進(jìn)入市場(chǎng)，比如

18、一些新興的公司發(fā)展。，Uber 和 apple，認(rèn)為自動(dòng)化駕駛會(huì)逐漸向無(wú)人方向2.的輕奢品牌 COLE&HAAN 是否進(jìn)入中國(guó)和市場(chǎng)案例情況：奢侈品公司 Cole Hann LLC 想要打入中國(guó)及市場(chǎng)，針對(duì)所給材料找出你自己的 key findings.Note：Manager（ervie）要求在最后 5min，讓每一個(gè)人陳述自己的發(fā)現(xiàn)所給材料：Case 內(nèi)容如下：Overview（文字）:主要是針對(duì)宏觀環(huán)境的介紹。第一段了國(guó)際和國(guó)內(nèi)（大陸及）奢侈品行業(yè)的大概，第二段分析了國(guó)內(nèi)（大陸及）市場(chǎng)的情況， 如現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好量。Geographic ysis(表格)：以表格的形式幾個(gè)國(guó)家的奢侈品銷(xiāo)售狀況

19、(parameters包括：銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，銷(xiāo)售份額)：旁邊的文字需要注意。要注意的是這的分類(lèi)是以總部所在地的地區(qū)分布分類(lèi)的，所以要考慮其主要的銷(xiāo)量是在本國(guó)還是國(guó)外。ers 新進(jìn)入者（表格）：表格內(nèi)，顯示了幾個(gè) top100 奢侈品公司在 2015 年的銷(xiāo)售額，以及銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，注意這個(gè)表格的題目是ers,里面有兩家剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的公司。旁邊都有附注，可以關(guān)注一下不同國(guó)家以及不同產(chǎn)品類(lèi)別的數(shù)據(jù)比較等。.奢侈品是否進(jìn)入case 的內(nèi)容大概是的輕奢品牌 COLE&HAAN 是否進(jìn)入中國(guó)和市場(chǎng) Overview:第一段了國(guó)際和國(guó)內(nèi)（大陸及）奢侈品行業(yè)的大概，第二段分析了國(guó)內(nèi)（大陸及）的情況環(huán)境 External：E,P：如現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好啊之類(lèi)的影響了奢侈品銷(xiāo)量的增長(zhǎng) S：