物業(yè)服務公司多種經(jīng)營項目物業(yè)拎包入住服務方案

1、物業(yè)服務公司多種經(jīng)營項目-物業(yè)拎包入住服務方案 目 錄CONTENTS123項目介紹行業(yè)分析計劃業(yè)務策略運營模式定位產(chǎn)品推廣業(yè)務發(fā)展計劃思路業(yè)務模型產(chǎn)品方案PART1項目介紹拎包入住的概念行業(yè)分析項目說明概念拎包入住的概念1、是指在小區(qū)內為業(yè)主提供的在整體設計基礎上的基礎裝修、裝修主材、集成 家居系統(tǒng)、居家軟裝，包括家具、家電等具備拎包入住標準的家居裝飾服務 軟裝部分：家電、五金制品、紗窗、窗簾、配飾、裝修、壁紙等多樣選擇， 獨享業(yè)主專有價格。物業(yè)主導，商家配合。 a、宣傳導向拎包入住是物業(yè)提供給業(yè)主的一項新服務。 b、流程把控避免合作商家與業(yè)主的直接接觸。2、先保證服務，再保證利潤。合理整合

2、商家資源，為業(yè)主提供便利、實惠、 稱心的居家商品選擇，同時使物業(yè)公司獲得相應的經(jīng)濟效益和社會效益。3、以提升客戶滿意度為前提，打造物業(yè) 5S 服務 5S 服務定義省事、省心、省時、省錢、省力行業(yè)分析裝修的痛1、價格虛高，利用信息不對稱，坑蒙客戶。2、偷工減料、以次充好，質量糾紛不斷。3、工期無保障，服務無延續(xù)，售后無保證。4、消協(xié)投訴糾紛不斷，消費者談“裝”色變。信息渠道1、親戚朋友的介紹。2、各類活動展會。3、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。4、馬路游擊隊、小裝修公司廣告。我們將推出全套“拎包入住管家”服務方案，可讓越來越多的業(yè)主在住宅裝修上多了一種選擇，那就是尋找物業(yè)服務！設計施工保障增值裝修設計裝修施工裝修

3、保障增值服務自營為主招商為輔施工為協(xié)龍湖物業(yè)萬科物業(yè)新城物業(yè)遠洋物業(yè)永升物業(yè)經(jīng)營年限2421暫無拎包入住業(yè)務開展業(yè)務類型平臺化平臺化垂直+平臺化平臺化年產(chǎn)值上海300萬流水2000萬毛利2500萬流水50萬收入經(jīng)營收入占比13%22%16%/收款方式物業(yè)收取返點平臺千丁平臺萬科萬商聯(lián)盟平臺新橙社無品牌無品牌拎包入住中心新橙居無市占5-7%無利潤率 815%人員結構1+N1+NN+1N+1薪資架構工資工資+毛利3-5%提成工資+5%提成+總部項目獎金工資+毛利10%提成情況分析龍湖在拎包入住項目上通過平臺化和項目工作的開展，也進行了一系列的資源整合，但是由于決策問題暫時還沒有繼續(xù)開展。拎包市場份

4、額及二裝為主要群體，萬科拎包入住業(yè)務基本已經(jīng)處于外包狀態(tài)，但是在這個前提下，16年完成近億銷售額，并且17年萬鏈家裝的打造更擴大了布局去年針對南京及蘇州個別項目做垂直化管理，同時對20個項目同時進行平臺化管理，資源整合涉及硬裝，材料，軟裝，廣告，擺展等考核流水，裝修業(yè)務作為新城較重要的一環(huán)在開展去年開始基本停滯裝修服務工作，只有個別單一項目進行進場費收取動作拎包入住行業(yè)分析打造“城市服務生態(tài)平臺商”，圍繞基礎物業(yè)服務為核心，提供物業(yè)增值服務多樣化的服務產(chǎn)品，增加業(yè)主居住“幸福感”，提升客戶粘度，提高企業(yè)品牌的社會知名度是物業(yè)管理服務行業(yè)發(fā)展的新趨勢;物業(yè)有了更多的保障，更多的服務，更多的選擇！

5、我們的業(yè)主不想做個裝修的專家，不想面對商家的爾你我詐，他們只需要一個能更好接觸的平臺去解決問題，而家門口的物業(yè)才是安心的選擇！物業(yè)拎包業(yè)務傳統(tǒng)家裝業(yè)務多方合同，保障性強業(yè)主自由選擇，可控性強裝修管家（項目經(jīng)營負責人）全程跟蹤，服務全面業(yè)務持續(xù)性較強，業(yè)主有保障物業(yè)平臺模式，有利于業(yè)務標準化開展，豐富客戶的選擇與裝修公司簽訂合同，發(fā)生糾紛缺乏保障需要專業(yè)銷售人員，培訓壓力大，專業(yè)人員成本高業(yè)主自身承擔監(jiān)管責任，風險自擔，裝修公司野蠻施工，造成小區(qū)不易管理一般多為短期擺展（展會），持續(xù)性較差不同商家標準不一，標準化開展難度大業(yè)主權益保障業(yè)務品質管控物業(yè)裝修管理業(yè)務持續(xù)性業(yè)務標準化拎包入住行業(yè)分析V

6、S平臺介紹使命：打造美好家居生活服務引領美好未來愿景 ：創(chuàng)優(yōu)質企業(yè)服務千家萬戶價值觀：責任協(xié)同共贏服務：給每個客戶提供優(yōu)質、高性價比產(chǎn)品是我們的義務，以我們的專業(yè)服務每一位客戶，不僅僅是省錢，省心。新模型設計 革新先鋒 市場潛力巨大 隨著集團管理的項目越來也多，業(yè)主的裝修需求也越來越大，我們于20XX推出【拎包入住管家服務】旨在為廣大業(yè)主提供一站式家裝及家居配置服務方案，包括全屋定制家具、家電、五金、軟飾等產(chǎn)品。公司通過提供1：1的實景戶型樣板體驗銷售，讓消費者能更直觀的消費體驗，真正的享受到省時、省心、省力、省錢、省事的5S管家服務。平臺介紹特色服務 滿足一切客戶需求，為物業(yè)創(chuàng)造良好口碑一站

7、式服務 幫助客戶驗房，家居，軟裝，家電，衛(wèi)生一站式委托服 務，實現(xiàn)真正意義上的拎包入住服務 商家選擇 a、價格保證低于市場成交價 b、有完善的售后服務體系 c、良好的配合服務意識產(chǎn)品定位樣板布置一站全包特色服務先擇合作拎包入住業(yè)務模型物業(yè)成立裝修平臺，為業(yè)主、供應商之間提供了一個信息交流與增值服務的平臺。物業(yè)裝修平臺能夠解決現(xiàn)有市場中客戶與裝修公司的痛點。在將來，還能夠解決施工隊的痛點。平臺提供的增值服務客戶B資金監(jiān)管先行賠付質保金物業(yè)認證客戶A裝修公司A裝修公司B裝修公司C裝修公司D設計師A設計師B監(jiān)理A監(jiān)理B水電工A泥木工A泥木工B物業(yè)集團拎包入住服務平臺 平臺服務商 物業(yè)業(yè) 主資源整合、

8、質量監(jiān)控服務提供享受三省、四心服務拎包入住管家服務平臺MYAPPXXXX家居網(wǎng)站品牌裝 居家軟裝 施工進度查詢 電商平臺設計師工長鏈接至XX家居裝修網(wǎng)站鏈接至XX生活購 提供業(yè)主從置業(yè)到入住的全過程體驗 提供物業(yè)全生命周期管理服務 提高生活便捷 增加服務粘性，增加業(yè)主對物業(yè)的依賴，客戶滿意度加分盤活多種經(jīng)營， 企業(yè)增收 增加服務亮點 擴大企業(yè)品牌影響力 省錢、省時、省力； 省心、放心、舒心、安心；核心目的核心目的體驗式服務增加服務粘性多種經(jīng)營增收業(yè)主三省四心拎包入住核心目的SWOT優(yōu)勢最新模型設計，我們的模型更靈活背后擁有龐大的客戶資源物業(yè)服務品質在不斷提升中管理及硬件成本低資金充裕，整體財政

9、資源較廣機會業(yè)主對物業(yè)有一定的信任行業(yè)進入跨界經(jīng)營家裝行業(yè)整體市場環(huán)境日趨良好行業(yè)內開展此項業(yè)務的企業(yè)為數(shù)不多，無突出性標桿企業(yè)社區(qū)經(jīng)營的概念在逐步強化，更容易推進此項業(yè)務的開發(fā)挑戰(zhàn)物管行業(yè)，家裝業(yè)務平臺在社區(qū)內的推廣速度在加快；同行的拎包入住業(yè)務也在自身的經(jīng)營業(yè)務中作為增值服務亮點，正積極搶占市場；拎包入住，管理難度大，還未有做到較為滿意的階段劣勢自身品牌暫時未形成一定的經(jīng)濟效益和市場口碑；團隊建設未能成形，團隊能力尚不足經(jīng)驗不足產(chǎn)品以及資源的整合，還處在初級階段PART2拎包入住業(yè)務戰(zhàn)略運營模式定位產(chǎn)品方案 產(chǎn)品推廣自有產(chǎn)品物業(yè)主打整裝業(yè)務創(chuàng)新產(chǎn)品強化團隊平臺化+垂直項目業(yè)務開展資源整合梯

10、隊建造資源整合打造產(chǎn)品建材商家整合平臺搭建物業(yè)品宣建立要求平臺垂直管理成本低硬件成本低管控力強專業(yè)度高市占率大品牌傳播快操作便利性利潤率較高運營模式定位 人員配置拎包入住經(jīng)營經(jīng)理市場條線市場經(jīng)理文案企劃區(qū)域公司經(jīng)營部經(jīng)營經(jīng)理業(yè)務員采購條線采購專員設計條線（合作單位）硬裝設計軟裝設計產(chǎn)品設計師效果圖專員總部采購經(jīng)理財務部職責說明項目負責人市場經(jīng)營設計 負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；與工廠對接：各個生產(chǎn)單的下派、跟進及出貨事宜的安排等。負責拎包入住項目的方案設計總體策劃、各類資源協(xié)調工作。負責宣傳方案的設計，跟進文件的制做及布置完成定制家具銷售跟進及售后，客戶需求分析報

11、告為拎包入住業(yè)務實施提供參考. 負責樣板間顧客的接待工作，為顧客詳細介紹公司品牌、產(chǎn)品及信息；了解顧客的需求，啟發(fā)顧客成交意向；負責做好貨品銷售、記錄、核對等工作，做好所負責區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作，及對樣板間形象的維護；物業(yè)集團總部各區(qū)域公司拎包入住負責人合作方KPI指標認領進行業(yè)務分解招商進行業(yè)務開展工作難點：1、各區(qū)域公司指標拆解因素簡單2、拎包入住負責人業(yè)務較弱3、合作方業(yè)務開展無人監(jiān)管4、后期無運作理念及發(fā)展規(guī)劃總結：一個行業(yè)常規(guī)毛利在28%-35%的情況下，物業(yè)拎包入住業(yè)務開展只有5%-8%返傭，在付款上也沒有做到代收代付，無資金監(jiān)管和風控的保障。同時合作方也會認為物業(yè)無品牌號召力，因此

12、合作形式松散，態(tài)度怠慢，并提供較少的返傭。業(yè)務分解業(yè)務內部管控經(jīng)營總部市場設計銷售項目樓盤調研分析活動VI調研定價調研定價平面方案設計方案材料單設計方案材料單材料方案尋找供應商銷售計劃、銷售數(shù)據(jù)提報財務流程方式簽訂三方合同簽訂合同60%+隱蔽工程35%+竣工5%拎包入住平臺首付款扣除服務費10%到供應商按節(jié)點20%+30%+20%+30%支付。業(yè)主拎包入住服務中心裝飾公司裝修合同業(yè)主付款到拎包入住平臺的作用增加物業(yè)對于業(yè)主施工情況的把控性，增強業(yè)主對于拎包入住服務體系的信任，增加物業(yè)本身的現(xiàn)金流的持續(xù)能力。拎包入住平臺付款到供應商的作用通過物業(yè)拎包入住背書，裝飾公司及業(yè)主進行三方合同簽訂，由物

13、業(yè)進行要求收款方式，根據(jù)進度支付到裝飾單位，牽制供應商對于業(yè)主施工服務的規(guī)范度，增強雙方在后期合作中的企業(yè)粘性，保證后期服務的完整性和質量要求，同時存在部分賬期可拉大物業(yè)現(xiàn)金流。業(yè)主供應商拎包入住平臺發(fā)票付款收據(jù)收據(jù)付款整裝套餐我沒有時間，我要性價比我要省心，我要省力口碑工長我有很多時間，我要質量我有自己想法，我要懂我的工人建材商城我找了施工隊，沒錢買好的產(chǎn)品了我不知道哪些品牌好，沒人給我意見設計師我喜歡好的設計，我很有個性的人我要設計師陪我一起打造我的家監(jiān)理施工隊找好了，但是現(xiàn)在覺得不放心了裝修我不懂啊，萬一工人幫我搞壞了怎么辦裝修保錢給了裝飾公司，萬一出問題怎么辦裝修完了，可是出問題了，施

14、工隊找不到了拎包入住平臺閉環(huán)的概念拎包入住平臺設計師監(jiān)理裝修保整裝套餐口碑工長建材商城產(chǎn)品方案模塊化智能家居模塊化家具硬裝標準化針對個別項目進行項目方案設定，提前打開營銷動作，保證后期業(yè)務量的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。產(chǎn)品方案根據(jù)市場分析及客戶分析，新開盤/增量項目可以通過征集2套樣板間，整合當?shù)氐囊唬ǘ┚€品牌，相同的材質，不同的型號，主要體現(xiàn)價格優(yōu)勢，就是讓客戶感覺便宜，性價比高，讓客戶理解成品裝潢和標準化裝潢為業(yè)主帶來的省事，省時，省錢，省心，省力。櫥柜歐派志邦瓷磚馬可波羅冠軍衛(wèi)浴東鵬九牧吊頂友邦容聲移門雷拓拉米板材兔寶寶千年舟實木門夢天TATA燈飾雷仕歐普家具聯(lián)邦顧家墻紙玉蘭蘭舍集成灶美大億田油煙

15、機帥康老板地暖AO史密斯尚美尚家空調海爾格力1戶型 90平米戶型 2/2/1設計定位：適合年輕客戶群體的清新現(xiàn)代簡約風格產(chǎn)品使用國內一線品牌，使用強化復合地板，釉面拋光磚，夢天實木門，九牧潔具，容聲吊頂?shù)?戶型 125平米戶型 2/2/2設計定位：適合五口之家客戶群體的深色現(xiàn)代沉穩(wěn)風格產(chǎn)品使用國內一線品牌，使用實木多層地板，釉面拋光磚，TATA實木復合門，箭牌潔具，友邦吊頂?shù)犬a(chǎn)品定位北歐風格簡歐風格簡美風格簡約風格1、前期產(chǎn)品定位 把握客戶需求，根據(jù)客戶要求定位產(chǎn)品。2、樣板間布置 樣板間必須注重軟裝效果（燈光、窗簾、墻面，飾品），給客戶強烈的視覺沖擊。 寫字樓消防局部改造空調裝修部分隔斷辦公

16、家具公寓產(chǎn)品消防局部改造隔斷鋼結構混凝土封窗部分裝修標準化個性化住宅黃沙水泥硬裝地板瓷磚潔具櫥柜吊頂脫排灶具軟裝家具窗簾燈具封窗單層斷橋設備空調地暖智能類鎖具整體系統(tǒng)產(chǎn)品推廣 切入點根據(jù)客戶需求來確定宣傳主題 產(chǎn)品銷售的前提是產(chǎn)品為客戶所知曉，宣傳就是個讓客戶了解拎包入住業(yè)務的過程物業(yè)宣傳 擬定拎包入住統(tǒng)一說辭、制作拎包入住宣傳海報、廣告， 利用短信平臺向業(yè)主宣傳拎包入住業(yè)務，內容包括: 樣板間開放時間、位置等， 小區(qū)宣傳欄、樓道宣傳欄張貼拎包入住宣傳海報: 社區(qū)網(wǎng)即時公示拎包入住近期活動方案， 工地開放日、物業(yè)見面會物業(yè)參與時，設定專人與業(yè)主溝通，告知拎包入住活動內容，完成客戶服務意向調查表

17、，經(jīng)匯總后鎖定第一批定向客戶，意見表需包含業(yè)主情況、房屋擬居住情況、家庭成員情況、服務需求等信息，要求盡可能全面、真實!根據(jù)工地開放日或物業(yè)見面會，匯總意向客戶名單和未到場業(yè)主名單，電話溝通，告知業(yè)主全面家居服務及拎包入住服務所含之具體內容；對特別有意向的業(yè)主可預約提前參觀樣板間；根據(jù)電話溝通情況，給業(yè)主做好分類，按輕重緩急逐級跟進；將拎包入住宣傳手冊隨入住通知書寄送給每位業(yè)主；集中交付日前一日完成現(xiàn)場布置和宣傳效果的營造；交付現(xiàn)場LED屏不同斷播放拎包入住宣傳片、本次活動優(yōu)惠方案宣傳、套系介紹等；在集中交付日前一周，組建拎包入住小組，并對小組人員進行業(yè)務培訓，內容包括現(xiàn)場說辭的統(tǒng)一、崗位職責

18、的確定、現(xiàn)場流程安排等；交付現(xiàn)場銷售人員與潛在客戶保持1對1溝通，解決業(yè)主對于拎包入住項目的困惑和問題，促進業(yè)務達成；現(xiàn)場合作商家介紹人員要求及培訓；主題宣傳項目推廣電話營銷現(xiàn)場宣傳產(chǎn)品推廣樣板間付款流程 每個樣板間設立一位銷售督察員飛主要職責: 現(xiàn)場指引及解說； 登記進入樣板間參觀有意向的業(yè)主相關信息；現(xiàn)場下單的業(yè)主在現(xiàn)場拎包小組成員的指引下填寫銷售單，一式三份( 客戶聯(lián)、下單聯(lián)、存 根聯(lián)) ； 小組成員應最大程度的引導意向業(yè)主現(xiàn)場下單； 小組成員應主動跟進自己負責業(yè)主的家具采購需求； 小組成員應每日核對自己負責業(yè)主的產(chǎn)品下單情況，形成報表，每日上交；現(xiàn)場成交后續(xù)跟進己預約業(yè)主：各拎包入住工

19、作人員完成前期己有意向業(yè)主的現(xiàn)場接待( 提前有預約)，并陪同參觀樣板房， 填寫業(yè)主意向調查表；未預約業(yè)主：當業(yè)主完成第一階段交付流程，利用在交付現(xiàn)場休息，等待工作人員引導驗房的時間，拎包小組人員進行第一次營銷： 詢問業(yè)主是否有購置軟裝的需求； 簡單介紹拎包入住項目，送上禮品袋，把宣傳單頁取交于給業(yè)主； 對有意向的業(yè)主，進一步詢問其對家具風格的要求或喜好，并進行恰到好處的專業(yè)推薦，以服務為導向， 弱化商業(yè)昧， 詢問是否有意向參觀樣板聞: 陪同有意向的業(yè)主參觀樣板間， 填寫業(yè)主意向調查表樣板房設立拎包入住項目專員，持續(xù)保持交房后三個月管理、服務、宣傳； 服務中心前臺持續(xù)擺放拎包入住宣傳展架、宣傳單

20、頁； 服務中心人員持續(xù)向零星交付業(yè)主進行拎包入住宣傳， 對有意向業(yè) 主，向拎包入住專員告知，引導至樣板房參觀； 拎包入住專員跟進送貨、安裝及售后服務，保持客戶觸點；PART3業(yè)務發(fā)展計劃計劃 思路未來我們市場進行品牌大面積推廣、結合APP實現(xiàn)O2O線上線下的結合，并通過營銷如積分等手段概念增加客戶粘性，將二裝業(yè)務及XX原有體系內業(yè)主的裝修需求打開。同時鏈接金融、地產(chǎn)、物業(yè)互聯(lián)信息平臺，智能，家電和大數(shù)據(jù)信息，以家為概念的生態(tài)閉環(huán)進行全方面推廣，而生態(tài)圈的構建，將更多以資本手段通過投資+并購的方式來進行。階段一：沉淀階段二：價值階段三：擴張規(guī)范營運制度打造VI體系梯隊建設籌劃做好18年可開發(fā)項目

21、平臺資源整合深耕區(qū)域項目垂直試點借助資本組建專項公司體系內外項目全線開發(fā)線下美居社區(qū)服務店落地線上品牌宣傳拎包業(yè)務生態(tài)發(fā)展2019上半年2019下半年2020業(yè)務發(fā)展計劃拎包入住業(yè)務發(fā)展計劃序號地產(chǎn)開發(fā)節(jié)點物業(yè)開發(fā)節(jié)點計劃完成時間（報總部）完成標準責任人1產(chǎn)品方案確認完整平面提案及預算裝飾公司2產(chǎn)品價格體系及預算成本采購清單制作采購條線3售樓處開放現(xiàn)場測量實體房屋情況及結構分析現(xiàn)場辦公條件地產(chǎn)公司4正式施工圖出圖產(chǎn)品圖紙手冊分類收集全套施工圖地產(chǎn)公司5銷售人員到崗培訓X位銷售人員到位戰(zhàn)略單位7銷售道具設計美工稿件完成品牌條線8銷售道具制作送達物料送達現(xiàn)場品牌條線9人員培訓銷售考核總部10首次住

22、宅開盤現(xiàn)場活動場地布置現(xiàn)場檢查項目公司11現(xiàn)場工作地點安排辦公條件滿足項目公司12項目業(yè)主前期線上線下宣傳產(chǎn)品推廣上線品牌條線13前期客戶調研及邀約客戶預約表單總部14開展第一輪業(yè)主邀約大型活動物業(yè)裝修推薦活動總部15開展第二輪業(yè)主邀約大型活動物業(yè)裝修推薦活動總部16每周客戶邀約17開展第三輪業(yè)主邀約大型活動物業(yè)裝修推薦活動總部18每周客戶邀約19項目交付活動物業(yè)現(xiàn)場交付業(yè)主活動完成動作：規(guī)范從前期項目評審，項目進度開發(fā)執(zhí)行節(jié)點表，供應商評審制度表，項目現(xiàn)場管理制度，拎包入住現(xiàn)場布置制度，活動流程制度，交付擺展規(guī)范要求等進行文件的說明及指引培訓，將物業(yè)拎包入住業(yè)務的優(yōu)勢特點放大，固定標準化物業(yè)

23、見面會動作，提高物業(yè)口碑，品牌，品質。計劃在第一季度完成。前期籌備物料制作清單類別內容1產(chǎn)品手冊物業(yè)介紹，服務流程，設計風格，產(chǎn)品套餐2DM單頁產(chǎn)品價格，套餐明細3DM單頁物業(yè)裝修服務優(yōu)勢介紹及展示地點4X展架產(chǎn)品價格，套餐明細5X展架物業(yè)裝修服務優(yōu)勢介紹及展示地點6X展架地產(chǎn)樣板間產(chǎn)品介紹7小區(qū)內桁架物業(yè)裝修服務優(yōu)勢介紹，產(chǎn)品展示地點8售樓處展板物業(yè)裝修服務優(yōu)勢介紹，產(chǎn)品展示地點9名片業(yè)務員介紹10書架設計效果圖及方案解析11優(yōu)惠活動單頁營銷活動現(xiàn)場優(yōu)惠促銷宣傳單頁12工作牌物業(yè)裝修從業(yè)人士告知13保修卡售后14房屋窗外橫幅廣告物業(yè)裝修服務告知，產(chǎn)品展示地點15房屋門套、地保廣告物業(yè)裝修服務

24、告知，產(chǎn)品展示地點16售樓處橫幅廣告物業(yè)裝修服務告知，產(chǎn)品展示地點17電梯廣告（交付后）物業(yè)裝修服務告知，聯(lián)系方式18地貼廣告（交付后）物業(yè)裝修服務告知，產(chǎn)品展示地點19公告欄廣告（交付后）物業(yè)裝修服務告知，產(chǎn)品展示地點20道旗廣告（交付后）物業(yè)裝修服務告知，產(chǎn)品展示地點21施工人員馬甲現(xiàn)場統(tǒng)一形象，保證施工宣傳22銷售人員工服體現(xiàn)服務專業(yè)性，西裝第一季度開始搭建VI體系，將拎包入住業(yè)務的品宣做到第一步，針對項目從深耕城市開始，執(zhí)行標準化品宣動作和引導動作。包含但不限于 前期地產(chǎn)擺展VI體系，交付及物業(yè)中心產(chǎn)品和服務VI體系，線上及后期施工服務VI體系拎包入住業(yè)務發(fā)展計劃分公司提成分解職位百分

25、比金額提成收入?yún)^(qū)域公司總經(jīng)理4% 11,280.00 拎包業(yè)務經(jīng)理8% 22,560.00 項目經(jīng)理2% 5,640.00 工程經(jīng)理0.50% 1,410.00 客服專員0.50% 1,410.00 其他各條線拓展費用核定200一人次如拎包入住業(yè)務經(jīng)理配置其他專員，則分配比例按照8個點進行拆分。由分公司決定。財務測算結論：在整體成本測算偏重保守方式的情況下，為了達到上述的指標要求，人員配置的增加是在測算中能夠包含在內的，后期需要按照前期設想來調整架構。拎包入住業(yè)務發(fā)展計劃 單位：元 分公司單體項目產(chǎn)值（1000套住宅項目） 項目10%利潤測算 黃沙項目產(chǎn)值 設備項目產(chǎn)值 封窗項目產(chǎn)值 軟裝 硬裝項目產(chǎn)值 項目流水（產(chǎn)值目標