it公司違法案例

1、it 公司違法案例【篇一： it 公司違法案例】代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者：蘭黛合伙人和時(shí)代華納投資股權(quán)融資總額： 1.165 億美元首先有人對(duì)其提供無(wú)滯后體驗(yàn)的能力產(chǎn)生了疑問(wèn)，隨后業(yè)務(wù)麻煩導(dǎo)致破產(chǎn)，隨后是大裁員、被全部收買，之后又是各種各樣的不確定性。公司： coraid代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者： azure 資本合伙人和門羅創(chuàng)投股權(quán)融資總額： 1.143 億美元公司停掉美國(guó)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，新資金融資活動(dòng)宣告失敗，之外還有其他原因。早些時(shí)候crn 的一篇報(bào)道稱，該公司永久關(guān)門大吉，申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。公司： terralliance代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者：凱鵬華盈、高盛和 dag 創(chuàng)投股權(quán)融資總額： 2.963 億美元

2、“投資者往terralliance 總共砸入了近5 億美元，考慮到這家公司的愿景之大膽和取得的成績(jī)之匱乏，這個(gè)數(shù)字委實(shí)驚人。 ”公司： solyndra代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者：紅點(diǎn)創(chuàng)投和 usventure partners股權(quán)融資總額： 12.2 億美元就連像中國(guó)尚德電力和總部位于美國(guó)的 firstsolar 這樣的行業(yè)巨頭都面臨利潤(rùn)縮水的困境，作為后起之秀的小型太陽(yáng)能公司發(fā)現(xiàn)越來(lái)越難保持生存。solyndra 表示，它在評(píng)估其他出路，包括賣掉公司，授權(quán)其他公司使用其銅銦鎵硒( cigs )技術(shù)。公司： webvangroup代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者：紅杉資本和軟銀資本股權(quán)融資總額： 2.752 億美

3、元股票分析師大衛(wèi) 凱斯曼( davidkathman )說(shuō)： “他們?cè)谶@一切基礎(chǔ)設(shè)施上花了那么多錢，而基礎(chǔ)設(shè)施基本上是其商業(yè)模式的一部分。但是，他們?cè)?huì)成為優(yōu)勢(shì)的東西結(jié)果成了倒臺(tái)的因素。他們發(fā)展過(guò)快，如果市場(chǎng)缺乏需求，龐大規(guī)模反而成了一大包袱。 ” 凱斯曼表示，需求不足的一個(gè)原因是， webvan 并不如它標(biāo)榜的那樣來(lái)得便利。公司： betterplace代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者： vantagepoint 資本合伙人和聯(lián)盛創(chuàng)投股權(quán)融資總額： 6.753 億美元賭注是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)檫@家公司想成功地?cái)U(kuò)大規(guī)模，需要廣大區(qū)域、事實(shí)上是整個(gè)國(guó)家采用其技術(shù)。該公司選擇了以色列和丹麥等小國(guó)家來(lái)測(cè)試產(chǎn)品，但這家

4、公司的前期成本不斷上升，產(chǎn)品發(fā)布一再推遲。另外，一些競(jìng)爭(zhēng)性的電動(dòng)車項(xiàng)目使得業(yè)界無(wú)法采用任何一種標(biāo)準(zhǔn)，包括新公司特斯拉的項(xiàng)目，還有三巨頭及其他廠家的項(xiàng)目。公司：amp dmobile代表性的風(fēng)險(xiǎn)資者：高原資本合伙人、哥倫比亞資本和紅點(diǎn)創(chuàng)投股權(quán)融資總額： 3.245 億美元也許這是韋里遜最近在法庭上請(qǐng)求停止提供成本高得無(wú)力支付的無(wú)線服務(wù)，也許這是冷酷的現(xiàn)實(shí)：據(jù)稱它在銀行賬戶里面的錢只有9000 美元；但不管怎么說(shuō)，amp dmobile 似乎準(zhǔn)備認(rèn)輸。代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者： alloyventures 和瓦爾登風(fēng)險(xiǎn)資本股權(quán)融資總額： 1.338 億美元該公司在官方網(wǎng)站上發(fā)布的聲明中表示，之所以做出關(guān)

5、閉網(wǎng)站的舉動(dòng)，是由于 “廣告市場(chǎng)和資本市場(chǎng)發(fā)生了根本性的變化，現(xiàn)在我們?cè)瓉?lái)的信息中介激勵(lì)計(jì)劃和福利無(wú)以為繼。 ” 該公司發(fā)現(xiàn)， 2000 年半年里網(wǎng)站訪問(wèn)量大幅下降。據(jù)nielsen/netratings 聲稱， 6 月份，該網(wǎng)站每月吸引的訪客還多達(dá)200 萬(wàn)。到 12 月份，這個(gè)數(shù)字減少到不足60 萬(wàn)。代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者：橡樹投資合伙人和 flatironpartners股權(quán)融資總額： 2.565 億美元如果說(shuō)靠運(yùn)營(yíng)來(lái)賺錢幾乎不可能， kozmo 似乎永遠(yuǎn)處于離公開股權(quán)市場(chǎng)只差一步的邊緣。同時(shí)，它推行了其他計(jì)劃，比如開始提供印刷目錄，為本地零售商送貨。但是后來(lái)它發(fā)現(xiàn)，其他零售商有自己的送貨員

6、。公司： etoys代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者：柏尚創(chuàng)投和紅杉資本股權(quán)融資總額：未披露，但是首發(fā)上市( ipo )融資 1.664 億美元該公司還表示，它處在被納斯達(dá)克股票交易所摘牌的邊緣。據(jù)etoys發(fā)言人加里格德曼( garygerdemann )聲稱，該交易所告知 etoys ，揚(yáng)言 5 月 2 日之前將這家公司摘牌，原因是它連續(xù)30 天未能保持至少 1 美元的股價(jià)?？紤]到公司高管在去年年底就警告etoys 的現(xiàn)金只夠維持到 3 月份，這種事件并不完全出人意料。公司： caspiannetworks代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者：恩頤投資和 usventure partners股權(quán)融資總額： 2.6 億美元

7、先是搞核心路由，后來(lái)搞 p2p 網(wǎng)絡(luò)，最后搞網(wǎng)絡(luò)中立。在這家公司搖身變成風(fēng)靡一時(shí)的通信公司之前，投資者顯然關(guān)閉了它。公司： payby touch代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者： mobius 風(fēng)險(xiǎn)資本和倫勃朗風(fēng)險(xiǎn)合伙人股權(quán)融資總額： 1.3 億美元盡管有那些早期客戶，處理指紋支付還是未能如預(yù)期的那樣流行起來(lái)。 payby touch 聲稱，它在3000 家門店裝有指紋掃描設(shè)備，但這家私人持有的公司從未披露處理了幾筆交易。對(duì)于習(xí)慣于使用信用卡和借記卡的數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用指紋的好處根本不是很吸引人。 gartner 的分析師阿維娃利坦( avivahlitan )說(shuō)： “很難打敗信用卡公司。消費(fèi)者早已習(xí)

8、慣了積累常飛乘客英里數(shù)及其他積分，這好比是小公司與巨頭之間的較量。實(shí)在缺乏足夠的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)而使用指紋。 ”公司： realnames 公司代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者：德豐杰和 clearstoneventure partners股權(quán)融資總額： 1.162 億美元realnames 表示，除了關(guān)門大吉，別于選擇，因?yàn)槲④浭瞧渲饕姆咒N合作伙伴。微軟仍然不愿意看好realnames 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)取得成功。此外，微軟對(duì)出售的 realnames 關(guān)鍵字的質(zhì)量表示了擔(dān)憂。這一切的壞家伙很明確：微軟，至少?gòu)膔ealnames 創(chuàng)始人兼前任首席執(zhí)行官基思 蒂爾( keithteare )開設(shè)的博客上發(fā)布的評(píng)

9、論以及他對(duì)新聞界發(fā)表的意見(jiàn)來(lái)看是這樣。代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者： artsalliance股權(quán)融資總額： 1.35 億美元托里斯( torris )說(shuō)： “公司時(shí)機(jī)不對(duì)，未能實(shí)施一個(gè)好的點(diǎn)子。它一開始就把大部分目標(biāo)受眾拒之門外。 ”她是指客戶需要高速連接，以便輕松使用該網(wǎng)站。公司： savajetechnologies代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者： vantagepointventure partners 和 rreventures股權(quán)融資總額： 1.137 億美元現(xiàn)在這家公司即將關(guān)閉，同時(shí)向風(fēng)險(xiǎn)投資者尋求另外的資金。公司雇有約 140 名員工，早在10 月初就解雇了開發(fā)人員和另外一些員工，就在 savaje

10、 擺脫財(cái)務(wù)困境的非常時(shí)期，要求他們用完假期時(shí)間或無(wú)薪休假。代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者：哈默溫布萊德風(fēng)險(xiǎn)投資公司和鮑曼資本股權(quán)融資總額： 1.1 億美元公司： cerevanetworks代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者：橡樹投資合伙人、北橋創(chuàng)投、英特爾資本和高盛股權(quán)融資總額： 1.095 億美元總部位于馬薩諸塞州馬爾堡的這家公司上周突然關(guān)閉，裁掉140 名員工，這歸咎于公司 it 預(yù)算迅速縮減，市場(chǎng)對(duì)這家初創(chuàng)公司的大規(guī)模企業(yè)存儲(chǔ)系統(tǒng)的需求急劇下降。公司： copansystems代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者： globespancapital partners 和austinventures股權(quán)融資總額： 1.084 億美元

11、copan 產(chǎn)品有著明顯的差異化優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)是它并不了解、關(guān)注和利用自身的特長(zhǎng)。這是對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不全面或錯(cuò)誤，以及一味依賴內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)造成的后果。公司： calxeda代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者：巴特利創(chuàng)投和飛橋資本合伙人股權(quán)融資總額： 1.03 億美元arm 服務(wù)器芯片設(shè)計(jì)商calxeda 已關(guān)閉，正如其中一名高管告訴it網(wǎng)站 theregister ： “我們完全把錢花光了。 ”融資總額： 7500 萬(wàn)美元至 1 億美元公司： denovis代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者： advancedtechnology ventures 和uvpartners股權(quán)融資總額： 9780 萬(wàn)美元在 1 月份接受波士頓環(huán)球報(bào)

12、采訪時(shí)，他表示，公司的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)是個(gè)緊迫的問(wèn)題。他說(shuō)，九個(gè)月前公司融到的 2200 萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)際上是最后一次機(jī)會(huì)。但是花掉了這么大的風(fēng)險(xiǎn)投資， denovis 需要上市或找到財(cái)大氣粗的買家，將豐厚利潤(rùn)返回給投資者才是。伯克特當(dāng)說(shuō)： “這樣的話我一天要聽(tīng)到 11 次。 ”公司： aereo代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者： firstmarkcapital 和高原資本合伙人股權(quán)融資總額： 9700 萬(wàn)美元在支持在線服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施里面，它為每個(gè)aereo 用戶分配了一根小小的廣播電視天線，以此表明：其服務(wù)就跟在你家電視上裝一對(duì)兔耳天線毫無(wú)二致。那樣一來(lái)， aereo 可避免向廣播公司支付內(nèi)容轉(zhuǎn)播費(fèi)。但廣播公

13、司從來(lái)沒(méi)有信這一套，后來(lái)美國(guó)最高法院也沒(méi)有信這一套。公司：canopyfinancial代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者： ggvcapital 和 foundationcapital股權(quán)融資總額： 8950 萬(wàn)美元公司管理層本月初發(fā)現(xiàn)，提供給投資者和貸款人的財(cái)務(wù)記錄是“欺詐性 ” ，另外發(fā)現(xiàn)存在 “嚴(yán)重的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)違規(guī)行為。 ”公司： soapstonenetworks代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者： accelpartners 和橡樹投資合伙人股權(quán)融資總額： 8730 萬(wàn)美元soapstone 一開始就處于劣勢(shì)。盡管名氣不小，但它還是要面對(duì)各大運(yùn)營(yíng)商緩慢的審批過(guò)程。經(jīng)濟(jì)衰退肯定有弊無(wú)利。在我看來(lái)，雖然 soapst

14、one 并不完全專心致志于提供商骨干橋接流量工程（ pbb-te ）標(biāo)準(zhǔn)，但這項(xiàng)技術(shù)的崛起遇到阻礙也是一個(gè)誘因。公司： claria 公司代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者： usventure partners 和 crosslinkcapital股權(quán)融資總額： 8400 萬(wàn)美元這家公司意識(shí)到，外頭有太多的廣告網(wǎng)絡(luò)；消息人士聲稱，由于廣告前景變得不妙，關(guān)門大吉，并出售公司的一大批專利顯得更明智。公司： sunrocket代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者： anthemcapital 和 bluerunventures股權(quán)融資總額： 7930 萬(wàn)美元分析師們一直預(yù)測(cè)，像sunrocket 和知名度更大的 vonage 這些

15、公司把整個(gè)公司的業(yè)務(wù)建立在 voip 服務(wù)上并非易事。雖然voip 使得客戶服務(wù)的成本比較低廉，但獲得客戶的成本仍然高昂。公司： 38studios代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者：羅得島州經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司股權(quán)融資總額：7500 萬(wàn)美元包括利息加起來(lái)，現(xiàn)金拮據(jù)的羅得島所欠的貸款可能多達(dá)1.1 億美元。這家公司債務(wù)近1.51 億美元，資產(chǎn)卻只有2200 萬(wàn)美元，正按照第七章直接進(jìn)行破產(chǎn)清算。融資總額： 5000 萬(wàn)美元至 7500 萬(wàn)美元代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者： gefinorventures 和 apaxpartners股權(quán)融資總額： 7380 萬(wàn)美元互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，電子貨幣公司試圖專注于企業(yè)客戶以求發(fā)展，但是像

16、 beenz 這些知名開路先鋒的倒閉表明，舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的信用卡公司可能贏得了在線購(gòu)物這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。專家認(rèn)為， beenz 等在線貨幣網(wǎng)站提供的在線購(gòu)物已被信用卡超越，而信用卡的優(yōu)勢(shì)在于，無(wú)論線上線下，它都幾乎得到了普遍接受。公司： veohnetworks代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者： sheltercapital partners 和 sparkcapital股權(quán)融資總額： 7080 萬(wàn)美元spark capital 的 veoh 董事會(huì)成員托德達(dá)格雷斯（ todddagres ）在推特上的一則消息宣布了這家初創(chuàng)公司死亡，波士頓的這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資了 veohnetworks 。達(dá)格雷斯在推特上聲稱： “

17、veoh 已死。環(huán)球音樂(lè)公司的起訴是主要因素。 veoh 曾贏得很漂亮，但這起不可理喻的訴訟是致命傷。 ”公司：dashnavigation代表性的風(fēng)險(xiǎn)投資者：凱鵬華盈和紅杉資本股權(quán)融資總額： 4100 萬(wàn)美元，作價(jià)830 萬(wàn)美元賣給了黑莓用戶采用速度緩慢，可能是由于其設(shè)備標(biāo)價(jià)高達(dá)600 美元（后降價(jià)至 399 美元），但是其服務(wù)贏得讓更多評(píng)論人士（包括om ）的贊譽(yù)。這款導(dǎo)航設(shè)備在設(shè)計(jì)時(shí)考慮到真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入和交互性，但是銷量低迷。后面還有 57 家，如果大家喜歡看的話，我們?cè)俜g出來(lái)與大家分享【篇二： it 公司違法案例】案例： oa 辦公軟件，如何做好項(xiàng)目消售？【背景】、 我是做 o

18、a 辦公軟件的，年前遇到客戶 a ，我聯(lián)系到了 a 公司負(fù)責(zé)信息化管理的 g 經(jīng)理， g 經(jīng)理剛?cè)肼?a 公司， g 說(shuō)公司打算上 oa系統(tǒng)，但年底比較忙，打算年后做。、 a 公司和 b 公司是兄弟公司， a 公司很多員工都是從b 公司過(guò)來(lái)的， b 公司用的是我們公司的系統(tǒng)， b 公司對(duì)我們系統(tǒng)非常滿意。、 今年 2 月下旬，我代公司項(xiàng)目經(jīng)理給a 公司做產(chǎn)品演示和講解，演示過(guò)程非常順利， a 公司各副總及各部門的疑問(wèn)我們都給出了滿意的答復(fù)。但a 公司 d 董在會(huì)議最后拋出了三個(gè)問(wèn)題： 1 、系統(tǒng)的安全性？2 、系統(tǒng)的操作難易程度？3 、系統(tǒng)的性價(jià)比？、 提出三個(gè)問(wèn)題后， d 董完全不給我們解答

19、問(wèn)題的機(jī)會(huì)就解散了會(huì)議。提出讓公司的各部門寫一份oa 系統(tǒng)對(duì)于各個(gè)部門的好處和價(jià)值的報(bào)告，由公司副總 t 總和 y 總負(fù)責(zé)，并讓我們發(fā)一份報(bào)價(jià)給他們。、 會(huì)議結(jié)束之后，我針對(duì)d 董在會(huì)議上提出的三個(gè)問(wèn)題，寫了一份文檔給 d 董， d 董收到后未做任何的答復(fù)，現(xiàn)在項(xiàng)目一直擱置沒(méi)進(jìn)展，估計(jì)有以下 2 個(gè)情況：( 1 )打算擱置項(xiàng)目， d 董可能覺(jué)得公司現(xiàn)在的情況還不適合上 oa系統(tǒng)，打算將項(xiàng)目擱置，原因可能是a 公司成立時(shí)間較短，相關(guān)體制還不夠完善，而且在今年5 月份可能會(huì)搬遷到新的辦公大樓，另外通過(guò)內(nèi)線g 經(jīng)理提供的反饋，他也覺(jué)得公司可能打算暫時(shí)擱置這個(gè)項(xiàng)目。(2)打壓價(jià)格，因?yàn)檎麄€(gè)項(xiàng)目過(guò)程只有

20、我們一家廠商參加，a公司中不少的人都在b 公司用過(guò)我們的系統(tǒng)，包括副總 t 在內(nèi)，當(dāng)時(shí)演示交流會(huì)的時(shí)候，效果非常好，如果后續(xù)的進(jìn)展太順利我們廠商肯定會(huì)報(bào)高價(jià)給客戶。 d 董這樣做可以給我們危機(jī)感，所以我們必然不敢報(bào)高價(jià)給客戶，從價(jià)格上再給客戶一個(gè)擱置項(xiàng)目的理由?！締?wèn)題】、 以上是我對(duì)該項(xiàng)目的分析，針對(duì)該情況我該如何去打破僵局，并以較高價(jià)格成交？【回復(fù)】、 簡(jiǎn)單分析一下公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：有多少優(yōu)勢(shì)就有多少劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)就是客戶體驗(yàn)好、易操作、服務(wù)好、不用做多余的培訓(xùn)、口碑好等。劣勢(shì)就是價(jià)格較高，而且不可能降低很多價(jià)格。為什么不能降價(jià)呢？大幅度的降價(jià)就會(huì)出賣 b 公司的人，而且d 董認(rèn)為采購(gòu) oa 辦

21、公軟件過(guò)程中肯定有很多水分，這樣會(huì)讓 b 公司負(fù)責(zé)軟件采購(gòu)的相關(guān)責(zé)任人陷入被動(dòng)。如果重新招投標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定要用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，我們要重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格問(wèn)題，不能追求暴利了。、 現(xiàn)在想賣高價(jià)可能性等于零。我對(duì)軟件消售不是很熟悉，但是個(gè)人認(rèn)為軟件消售有很多項(xiàng)目構(gòu)成，有很多提供組合式的消售模塊，為了達(dá)到性價(jià)比最大化，如何為客戶提供附加價(jià)值是我們應(yīng)該想辦法做到的。價(jià)格是和付款方式捆綁談判的，可以不降價(jià)，但付款方式可以談，明白了？軟件有后門，咱們不擔(dān)心客戶欠款。3、如何將優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致？咱們應(yīng)該把口碑好、服務(wù)好等優(yōu)勢(shì)激發(fā)出來(lái)，徹底打消 d 董的顧慮。比如， a 公司用其他公司的軟件后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敢保證他能提供

22、優(yōu)質(zhì)服務(wù)嗎？競(jìng)爭(zhēng)軟件運(yùn)行會(huì)不會(huì)有其他問(wèn)題？競(jìng)爭(zhēng)軟件架構(gòu)如何？對(duì)細(xì)節(jié)考慮周全嗎？同時(shí)需要將我們劣勢(shì)進(jìn)行淡化，買軟件核心是買服務(wù)，有很多定制化的東西和需求，后臺(tái)要積極的進(jìn)行跟進(jìn)，買軟件買的是動(dòng)態(tài)的、長(zhǎng)期的服務(wù)。如何將私人利意和我們利意捆綁在一起，這個(gè)也叫做把激發(fā)自己優(yōu)勢(shì)做到極致?？蛻艨隙ú蝗缥覀兌?oa 辦公軟件，要多次運(yùn)用不同方式和客戶談oa 辦公軟件使用不好帶來(lái)的損失， 1 次不行就 5 次， 5次不行就 10 次，甚至 20 次。要有正面、反面的例子，給客戶講故事，可以從網(wǎng)上找職業(yè)經(jīng)理人圖便宜，當(dāng)時(shí)獲得老板贊許但讓公司受到損失的案例，要反復(fù)的把這些故事講出來(lái)?，F(xiàn)在給他們拋出一個(gè)題目，請(qǐng)問(wèn)兩位

23、老總和 g 經(jīng)理要在這個(gè)項(xiàng)目上如何表現(xiàn)呢？如何讓2 個(gè)副總獲得d 董的認(rèn)可？我們有機(jī)會(huì)讓2 位副總獲得充分表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，咱們已經(jīng)有了第一次的溝通和報(bào)價(jià)，可以從以下幾個(gè)方面考慮：第一，價(jià)格可以適當(dāng)?shù)谋阋艘稽c(diǎn)，但是不能太多，要和 b 公司的價(jià)格基本差異不大。第二，付款方式可以讓步，軟件不是可以有后門嗎，如果不付款可以不提供后續(xù)服務(wù)，比如之前的付款方式是 433 ，那么我們可以改為334。我把一切告訴你書中有說(shuō)，談判有3個(gè)關(guān)鍵因素，單價(jià)、付款方式和打官司地點(diǎn)，我們?cè)诤贤勁袝r(shí)已經(jīng)將價(jià)格和付款方式都做了讓步，這樣相當(dāng)于讓 2 個(gè)副總在 d 董那兒獲得了表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。第三，做好一件事情，分析其他商用軟件的缺

24、點(diǎn)并進(jìn)行最大放大，同時(shí)找同行的缺點(diǎn)是最容易的，也是最專業(yè)的。這其實(shí)就是一種市調(diào)的過(guò)程，因?yàn)槲覀兌每隙ū瓤蛻舳?。我們有能力和方法找出?jìng)品的缺點(diǎn)，而 2 個(gè)副總和經(jīng)理肯定不如我們專業(yè)我們就是要利用 2 個(gè)副總不懂 oa 辦公軟件的方式嚇唬他們，讓他們認(rèn)為使用其他軟件可能會(huì)對(duì)他們自己和公司都帶來(lái)不好影響，不懂的就容易被嚇唬住，把細(xì)節(jié)夸大化，達(dá)到自己的目的。，三招打完，我們?yōu)?2 位副總和 g 經(jīng)理提供了一個(gè)職場(chǎng)經(jīng)理人表現(xiàn)的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)了。4 、 拿到報(bào)告后怎么做？咱們拿到 a 公司各部門使用軟件的好處和價(jià)值的報(bào)告后，研究 a 公司使用軟件的需求，下次招投標(biāo)時(shí)，針對(duì)需求附上新解決方案。這樣做的好處是，

25、我們軟件能緊貼a 公司各部門需求，能為公司創(chuàng)造更多管理價(jià)值。軟件或許是定制化開發(fā)，想辦法通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)多和 a 公司各部門溝通（比如經(jīng)理g 幫忙），招標(biāo)時(shí)，當(dāng)其他軟件商或許還在泛泛談概念，我們已經(jīng)在談項(xiàng)目實(shí)操了，領(lǐng)先他們幾條街吧？二期讓 a 公司各部門參與到 oa 軟件操作流程的定制，再次招投標(biāo)，各部門經(jīng)理會(huì)反對(duì)自己參與的項(xiàng)目嗎？肯定不會(huì)啦。至于怎么推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)超過(guò)你的范圍。 2 個(gè)副總給 d 董做匯報(bào)時(shí)，有2 個(gè)主題：第一，確定重新招投標(biāo)主題；第二，單獨(dú)做一個(gè)招標(biāo)流程報(bào)告。至于重新招投標(biāo)，首先要通過(guò)d 董同意，然后各部門肯定要反饋建議。我估計(jì)a 公司還是要上系統(tǒng)，不管有多少家公司參與，我

26、們的優(yōu)勢(shì)還是處于領(lǐng)先地位。做項(xiàng)目消售我們需注意：1 、決策層較多、流程較多、要耗得起、客戶的核心利意要保證。總之，一定要有耐心；2、要全面了解消售中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，遇見(jiàn)困難不怕，辦法總比困難多；3、時(shí)刻抓住客戶痛點(diǎn)，非常關(guān)鍵，我們提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，就是為了有針對(duì)性治療客戶痛點(diǎn)；4、決策人即使不能成為朋友，也不要成為敵人；5、一定要有內(nèi)線，隨時(shí)給咱們通風(fēng)報(bào)信?！酒?it 公司違法案例】it 企業(yè)的十大法律風(fēng)險(xiǎn) 149 網(wǎng)絡(luò)及 it 企業(yè)有關(guān)的法律糾紛逐年增多。其中既包括專利、商標(biāo)糾紛，也有許多涉及著作權(quán)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的糾紛。其中影響較大的案例有新浪和搜狐之間的著作權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛、華為與思科在海

27、外的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛、華納唱片有限公司與邁威寶公司音樂(lè)作品著作權(quán)侵權(quán)糾紛、 3721 與 cnnic 及 3721 與百度的糾紛、中國(guó)音樂(lè)著作權(quán)協(xié)會(huì)與網(wǎng)易公司音樂(lè)作品著作權(quán)侵權(quán)糾紛、易趣公司訴劉某拖欠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用費(fèi)案，等等。與此同時(shí)，海外的網(wǎng)絡(luò)與 it 市場(chǎng)則更不平靜，比如 2003 年 3 月 9日，美國(guó)系統(tǒng)開發(fā)商sco 集團(tuán)公司起訴ibm 侵犯專利，要求它賠償10 億美元， sco 后來(lái)又把要價(jià)提高到了 30 億美元； 8 月 4 日，美國(guó)伊利諾斯州第 7 上訴法庭判決維持下級(jí)法庭關(guān)于施樂(lè)公司未向前員工支付養(yǎng)老金福利，并必須賠償大約 3 億美元的裁決； 8 月 6 日，美國(guó)聯(lián)邦弗里德曼法官裁決

28、弗吉尼亞州的伍爾斯頓在指控 ebay 竊取其創(chuàng)意的訴訟中勝訴，要求 ebay 向伍爾斯頓支付2950 萬(wàn)美元； 8 月7 日，美國(guó)芝加哥eolas 技術(shù)公司起訴微軟的 ie 網(wǎng)絡(luò)瀏覽器侵犯了加州大學(xué)研究人員在1998 年獲得的一項(xiàng)發(fā)明專利，要求微軟向加州大學(xué)和 eolas 技術(shù)公司賠償12 億美元，而這又是在歐盟要求微軟賠償 30 億美元后不久。掌握了技術(shù)，就等于掌握了財(cái)富，技術(shù)作為財(cái)富聚集的核心，企業(yè)為其不斷爭(zhēng)奪自然會(huì)成為普遍現(xiàn)象。對(duì)此，已經(jīng)有人大膽預(yù)言： it 企業(yè)靠技術(shù)和市場(chǎng)開發(fā)開拓市場(chǎng)，而靠法律來(lái)重新劃分利益！真的會(huì)是這樣嗎？訴訟和法律糾紛對(duì)于網(wǎng)絡(luò)及it 企業(yè)究竟意味著什么？網(wǎng)絡(luò)及it

29、 企業(yè)又究竟存在哪些法律風(fēng)險(xiǎn)呢？要回答這些問(wèn)題，首先要對(duì)目前的網(wǎng)絡(luò)及it 產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)做出基本判斷，那就是： it 產(chǎn)業(yè)不斷細(xì)分，很多模式得到充分發(fā)展并基本定型，it 產(chǎn)業(yè)中劃分出很多專業(yè)化的生產(chǎn)和服務(wù)企業(yè)，計(jì)算機(jī)硬件、計(jì)算機(jī)軟件、集成電路、網(wǎng)絡(luò)及通信產(chǎn)品、電信運(yùn)營(yíng)、電信增值服務(wù)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)等行業(yè)通過(guò)幾十年的快速發(fā)展演化已基本形成規(guī)模，而每一種細(xì)分模式中基本都存在著不同的法律問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)與 it 產(chǎn)業(yè)細(xì)分的多樣化帶來(lái)了相關(guān)法律問(wèn)題的多樣化。比如，計(jì)算機(jī)硬件、網(wǎng)絡(luò)及通信產(chǎn)品、集成電路等行業(yè)的突出法律問(wèn)題主要反映在專利、專有技術(shù)及反壟斷等領(lǐng)域，而計(jì)算機(jī)軟件和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)則涉及很多的著作權(quán)等

30、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，電信運(yùn)營(yíng)、電信增值服務(wù)的法律問(wèn)題又反映在電信法中，電子商務(wù)的法律問(wèn)題則更為廣泛，涉及民法、刑法、商法、國(guó)際貿(mào)易法和知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等諸多領(lǐng)域。再有，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲、短信息服務(wù)、即時(shí)通訊、 c2c 電子商務(wù)等目前網(wǎng)絡(luò)與 it 業(yè)新興的幾個(gè)熱點(diǎn)領(lǐng)域，經(jīng)分析我們不難發(fā)現(xiàn)其中也都不同程度地存在著這樣那樣的法律問(wèn)題，有的對(duì)于該產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)甚至是致命的，或者可以說(shuō)，如果這些法律問(wèn)題得不到有效解決，這些新興網(wǎng)絡(luò)與 it 業(yè)經(jīng)營(yíng)模式就不會(huì)有什么大的發(fā)展。這樣的問(wèn)題有網(wǎng)絡(luò)游戲中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、不良信息問(wèn)題、變相賭博問(wèn)題、虛擬財(cái)產(chǎn)的法律地位問(wèn)題；有短信息服務(wù)中的消費(fèi)者保護(hù)問(wèn)題、有害信息或不良信息、詐騙、騷擾等問(wèn)

31、題；有即時(shí)通訊中前二者兼有的一些法律問(wèn)題；有b2c 電子商務(wù)中的消費(fèi)者保護(hù)問(wèn)題、交易安全問(wèn)題；有網(wǎng)上拍賣中的誠(chéng)信問(wèn)題、交易保障問(wèn)題，等等，都相當(dāng)突出。針對(duì)這樣的形勢(shì)，綜合這些網(wǎng)絡(luò)及it 法律問(wèn)題，我們認(rèn)為，總體來(lái)看，目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)及it 企業(yè)主要存在以下的十個(gè)方面的法律風(fēng)險(xiǎn)：、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)壁壘的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)及it 企業(yè)，最有價(jià)值的資產(chǎn)不是他們的摩天大樓，不是那些昂貴的機(jī)器，也不是上竄下跳的股票，而是那些極其精貴的核心技術(shù)，哪怕它們只是一個(gè)小小的發(fā)明或只有幾 k 大小的軟件，只有這些核心技術(shù)才是那些 it 精英得以撬動(dòng)地球的 “支點(diǎn) ” ，而這些核心技術(shù)往往都表現(xiàn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)，或者說(shuō)是

32、通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的形式加以固定并得到認(rèn)可。這種固定和認(rèn)可是他們得以借此開拓市場(chǎng)的根基，而將一系列的知識(shí)產(chǎn)權(quán)組合，形成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并在全球范圍內(nèi)收取授權(quán)許可費(fèi)，又是他們得以迅速獲利的重要途徑。也就是說(shuō)，核心技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化是國(guó)際it 企業(yè)發(fā)家致富的 “主線 ” ，而這一切都是圍繞著法律展開的，所以涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬界定、侵權(quán)糾紛的訴訟自然會(huì)觸及it企業(yè)的 “命根 ” 。但并不是網(wǎng)絡(luò)及it 企業(yè)的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)都可以得到全面有效的保護(hù)，數(shù)據(jù)庫(kù)的法律保護(hù)就是一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié)，而軟件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)也只是停留在表現(xiàn)形式上，對(duì)于技術(shù)性稍強(qiáng)的 “抄襲” ，在法律認(rèn)定上是十分困難的，類似的法律保護(hù)不足的情

33、況在網(wǎng)絡(luò)及 it 領(lǐng)域還有很多。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的形成則對(duì)發(fā)展中國(guó)家發(fā)展新技術(shù)和新產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多的法律風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)企業(yè)不久前面臨的 dvd 和數(shù)碼相機(jī)等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)糾紛其實(shí)只不過(guò)是這種趨勢(shì)中的 “冰山一角 ”而已。、法律空白的風(fēng)險(xiǎn)。雖然我們的法律體系一直在極力跟上 it 產(chǎn)業(yè)的步伐，加速出臺(tái)了很多法律法規(guī)，但時(shí)至今日，我們還是不得不說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)及 it 領(lǐng)域的法律空白還是太多太多。電子簽名法和電信法經(jīng)人們千呼萬(wàn)喚仍尚未出世，而電子交易的法律保護(hù)，關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)、隱私權(quán)的法律規(guī)定則離我們更遙遠(yuǎn)。當(dāng)然，法律規(guī)定的空白并不一定全是壞事，它可能帶來(lái)更多的自由和空間，但畢竟同樣享受自由的還有形形色色的違法行為，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和

34、規(guī)范經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，法律的欠缺一定是弊大于利的。造成法律空白的原因是多方面的，立法體系自身周期的遲緩、對(duì)法律問(wèn)題認(rèn)識(shí)的不明確不統(tǒng)一、新法律規(guī)定和已有法律關(guān)系的不清晰等都是我們必須要顧及的，除了這些原因之外，在網(wǎng)絡(luò)和 it 立法上還有一個(gè)更深層次的難題，那就是一些網(wǎng)絡(luò)及 it 領(lǐng)域立法中立法基準(zhǔn)的不確定性，最典型的就是我們?cè)谥R(shí)產(chǎn)權(quán)立法時(shí)設(shè)定知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的度的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題解決不好，就算有再完善的立法和再嚴(yán)格的執(zhí)法也不會(huì)起到很好的效果。、多重管理的風(fēng)險(xiǎn)。重復(fù)管理、交叉管理的問(wèn)題在網(wǎng)絡(luò)和 it 領(lǐng)域十分突出。據(jù)一些人估算，像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣的大型的跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的門戶網(wǎng)站，要取得目前我國(guó)各種法律法

35、規(guī)、部門規(guī)章規(guī)定的各類經(jīng)營(yíng)許可，需要辦理15 個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)許可證。而在“網(wǎng)吧 ” 的管理中，這一問(wèn)題也相當(dāng)突出， “網(wǎng)吧 ”的 “婆婆 ”也是不少于十多個(gè)。多重管理往往造成管理標(biāo)準(zhǔn)不一致，企業(yè)無(wú)所適從、疲于應(yīng)付的尷尬局面，而更糟糕的是，真正出了問(wèn)題，可能就一家管理者也找不著了！、跨國(guó)司法管轄的風(fēng)險(xiǎn)。電子商務(wù)與因特網(wǎng)的國(guó)際性，給已有的法律管轄體系及司法自治原則所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，恐怕是怎樣夸大也不為過(guò)的。如果一個(gè)網(wǎng)站公開教授犯罪方法或提供毒品交易服務(wù)，那么，如果簡(jiǎn)單地依據(jù)以往的一般法律原則，可能的結(jié)果就是，世界上所有聯(lián)網(wǎng)國(guó)家的法院都有管轄權(quán)。因?yàn)檫@種行為大概是違反所有國(guó)家的法律的，并且所有聯(lián)網(wǎng)的國(guó)家可

36、能都是違法犯罪行為發(fā)生地。這還算是比較容易解決的，如果同一種行為在一地是合法的，而在另一地是非法的，則到底應(yīng)適用何地的法律，就成了問(wèn)題。，比如，一人從北京上網(wǎng)去拉斯維加斯的網(wǎng)站賭博，究竟是合法還是非法，恐怕就要?jiǎng)右环X筋了。而正是后一種情況，給電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)者可能帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵S多電子商務(wù)網(wǎng)站都是國(guó)際性的，而如果把它的行為去用所有國(guó)家的法律衡量，那么它被告的席位恐怕是坐定了。這絕不是聳人聽(tīng)聞，美國(guó) compuserve 德國(guó)分公司的經(jīng)理就被德國(guó)巴伐利亞法院認(rèn)定為該公司傳播的信息違反德國(guó)法律而判處徒刑 2 年、 5 萬(wàn)元罰金；而美國(guó)喬治亞州理工學(xué)院則在法國(guó)成了被告，原因是其在法國(guó)分校的網(wǎng)站

37、中沒(méi)有使用法文，違反了法國(guó)的toubon 法，類似的麻煩yahoo 公司在法國(guó)也遇到了。、色情信息和不良信息帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)能發(fā)展到今天，天知道色情信息和不良信息幫了多大的忙！短信息、網(wǎng)絡(luò)游戲等那些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)引以為豪的盈利模式，又在多大程度上是在打色情信息和不良信息的擦邊球？恐怕很難有人能清楚全面地回答這些問(wèn)題，其中的關(guān)聯(lián)性恐怕只能意會(huì)。但從另一個(gè)方面看， “成也蕭何，敗也蕭何 ” ，其中的風(fēng)險(xiǎn)還是相當(dāng)?shù)卮??；蛘呶覀兩踔量梢哉f(shuō)，如果互聯(lián)網(wǎng)本身不是遷就甚至是縱容、鼓勵(lì)了人性中的很多陰暗面，如個(gè)人利益至上、不負(fù)責(zé)任地發(fā)泄、自閉、空想、滿足很多難以拿到陽(yáng)光下的欲望，等等，恐怕也不會(huì)發(fā)展到今天的規(guī)模。而這些弊端的負(fù)面影響在青少年身上表現(xiàn)得最為突出，也最令我們擔(dān)憂！、企業(yè)分擔(dān)個(gè)人責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)平臺(tái)，在其上完成交易和信息發(fā)布等行為的往往不