oss事業(yè)部三年第一階段-綜合激活v1

1、OSS事業(yè)部三年規(guī)劃綜合激活產(chǎn)品線創(chuàng)利2017年2018年2019年新方向50200400新市場(chǎng)50150250傳統(tǒng)市場(chǎng)310032503550合計(jì)320036004200OSS事業(yè)部未來(lái)3年總體創(chuàng)收單位：萬(wàn)元人民幣新方向：伴隨著運(yùn)維管理需求、IT新技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)的三屏聯(lián)動(dòng)、云化、SDN/NFV、大數(shù)據(jù)&AI、NB-IoT等機(jī)會(huì)。新市場(chǎng)：電信行業(yè)外其它新行業(yè)的拓展。傳統(tǒng)市場(chǎng)：電信行業(yè)市場(chǎng)。PART 1 新方向PART 2 新市場(chǎng)PART 3 傳統(tǒng)市場(chǎng)新方向1- 綜合激活云化 總體規(guī)劃驅(qū)動(dòng)力及機(jī)會(huì)點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析解決方案規(guī)劃市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃投入產(chǎn)出綜合激活云化整體規(guī)劃總體目標(biāo)：隨著運(yùn)

2、行商的家客市場(chǎng)逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，網(wǎng)元數(shù)量劇增；持續(xù)的局?jǐn)?shù)據(jù)提升專項(xiàng)工作要求；以及網(wǎng)絡(luò)激活，智能巡檢、局?jǐn)?shù)據(jù)、告警預(yù)處理處理量急劇上升，對(duì)綜合激活產(chǎn)品提出了云化改造的必然要求，云化產(chǎn)品的成熟、穩(wěn)定運(yùn)維化是產(chǎn)品發(fā)展的當(dāng)前規(guī)劃。實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化（ 100 ）實(shí)現(xiàn)精益化（300）實(shí)現(xiàn)運(yùn)維化（600）支持自動(dòng)資源調(diào)度與故障恢復(fù)，提升高可用性，實(shí)現(xiàn)無(wú)狀態(tài)應(yīng)用的彈性擴(kuò)展調(diào)度精細(xì)化，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化跨節(jié)點(diǎn)的任務(wù)調(diào)度、有狀態(tài)應(yīng)用的彈性擴(kuò)展開(kāi)發(fā)運(yùn)維一體化，軟件微服務(wù)化，支持快速業(yè)務(wù)上線綜合激活云化三年規(guī)劃：2018年2017年2019年市場(chǎng)布局：主要針對(duì)移動(dòng)成熟市場(chǎng)做自動(dòng)化試點(diǎn)。如：河南家客、四川局?jǐn)?shù)據(jù)市場(chǎng)布局：穩(wěn)定移動(dòng)市場(chǎng)，拓

3、展聯(lián)通市場(chǎng)局?jǐn)?shù)據(jù)、IPRAN專業(yè)激活云化市場(chǎng)布局：移動(dòng)市場(chǎng)、聯(lián)通市場(chǎng)、其他市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力分析維度對(duì)我們的產(chǎn)品有明顯驅(qū)動(dòng)或影響的因素驅(qū)動(dòng)力影響分析強(qiáng)度（高/中/低）機(jī)會(huì)威脅運(yùn)營(yíng)商要求移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家客激活工單量成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)、同時(shí)網(wǎng)元數(shù)量的增多，網(wǎng)絡(luò)激活、局?jǐn)?shù)據(jù)和智能巡檢產(chǎn)品對(duì)云化需求迫切高網(wǎng)絡(luò)激活、局?jǐn)?shù)據(jù)、智能巡檢都需進(jìn)行云化改造來(lái)占領(lǐng)先機(jī)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有云化改造規(guī)劃技術(shù)發(fā)展NFV/SDN下通信網(wǎng)絡(luò)的顛覆性變化及演進(jìn)帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)從基礎(chǔ)硬件層到應(yīng)用功能層的顛覆性設(shè)計(jì)高網(wǎng)絡(luò)的迅速變化，要求綜合網(wǎng)管系統(tǒng)也必須同步進(jìn)行質(zhì)的重構(gòu)，支撐基于云平臺(tái)硬件資源平臺(tái)下網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能實(shí)現(xiàn)，走在技術(shù)前沿的廠商將具備引領(lǐng)行業(yè)

4、內(nèi)浪潮的能力，和搶占市場(chǎng)的先機(jī)在NFV、SDN下網(wǎng)管改進(jìn)的落地方案，尚缺少深入預(yù)研和積累，總體上未邁出下一代網(wǎng)管產(chǎn)品革新的步伐市場(chǎng)分析總體要求分析維度網(wǎng)絡(luò)激活系統(tǒng)局?jǐn)?shù)據(jù)系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)目前占有市場(chǎng)5個(gè)省份（河南、黑龍江、天津、湖北、上海），但云化僅處于虛擬化階段。目前占有市場(chǎng)四川、河南、安徽、黑龍江、湖北、海南、遼寧、吉林、內(nèi)蒙古、青海、甘肅、山西、陜西、上海、廣西、福建等省份，但還沒(méi)有進(jìn)行云化。市場(chǎng)規(guī)模17年市場(chǎng)容量200萬(wàn)，18年市場(chǎng)容量400萬(wàn)，19年市場(chǎng)容量800萬(wàn)市場(chǎng)發(fā)展生命周期及趨勢(shì)河南對(duì)云化要求迫切四川、河南對(duì)云化要求迫切市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度自由競(jìng)爭(zhēng)半自由競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)點(diǎn)排序機(jī)會(huì)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)屬性（老產(chǎn)

5、品優(yōu)化/新產(chǎn)品）重要性（高/低）確定性（高/低）機(jī)會(huì)點(diǎn)1：家客市場(chǎng)逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，用戶寬帶等業(yè)務(wù)需求量遞增，移動(dòng)集團(tuán)相應(yīng)做出了有線寬帶”5+1”網(wǎng)管規(guī)劃，并下發(fā)了寬帶IT支撐手段需求規(guī)范，由此帶來(lái)了中國(guó)移動(dòng)各省家客自動(dòng)激活建設(shè)熱情的高漲，市場(chǎng)容量增大，運(yùn)營(yíng)商需求迫切網(wǎng)絡(luò)激活云化改造高高機(jī)會(huì)點(diǎn)2：移動(dòng)集團(tuán)工作會(huì)對(duì)局?jǐn)?shù)據(jù)建設(shè)的規(guī)劃和持續(xù)的局?jǐn)?shù)據(jù)提升專項(xiàng)工作要求，以及局?jǐn)?shù)據(jù)系列規(guī)范的下發(fā)，引領(lǐng)著局?jǐn)?shù)據(jù)管理系統(tǒng)建設(shè)的方向，對(duì)局?jǐn)?shù)據(jù)處理能力提出較高要求局?jǐn)?shù)據(jù)云化改造高高市場(chǎng)分析總體要求分析維度網(wǎng)絡(luò)激活系統(tǒng)局?jǐn)?shù)據(jù)系統(tǒng)細(xì)分市場(chǎng)目前占有市場(chǎng)5個(gè)省份（河南、黑龍江、天津、湖北、上海），但云化僅處于虛擬化階段。目前

6、占有市場(chǎng)四川、河南、安徽、黑龍江、湖北、海南、遼寧、吉林、內(nèi)蒙古、青海、甘肅、山西、陜西、上海、廣西、福建等省份，但還沒(méi)有進(jìn)行云化。市場(chǎng)規(guī)模17年市場(chǎng)容量200萬(wàn)，18年市場(chǎng)容量400萬(wàn)，19年市場(chǎng)容量800萬(wàn)市場(chǎng)發(fā)展生命周期及趨勢(shì)河南對(duì)云化要求迫切四川、河南對(duì)云化要求迫切市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度自由競(jìng)爭(zhēng)半自由競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力分析-網(wǎng)絡(luò)激活網(wǎng)絡(luò)激活主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中興軟創(chuàng)，其次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為真真、科大國(guó)創(chuàng)，在部分省份有成功案例。中興軟創(chuàng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)虛擬化、但成熟度不高。直真無(wú)云化?？拼髧?guó)創(chuàng)無(wú)云化。局?jǐn)?shù)據(jù)管理系統(tǒng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為鵬信，其次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手浪潮、卓望。鵬信有虛擬化階段方案，但未實(shí)施。浪潮無(wú)云化。卓望無(wú)云化SWOT

7、分析 企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）事業(yè)部有較成熟的云化方案，部分產(chǎn)品線已實(shí)現(xiàn)較為成熟的云化改造?？蔀榧せ钤苹峁┯辛Φ闹С?。技術(shù)儲(chǔ)備不足：產(chǎn)品線人力配置相對(duì)緊張，核心開(kāi)發(fā)人員少，缺少系統(tǒng)架構(gòu)整體把控、設(shè)計(jì)人員，配置開(kāi)發(fā)人員多，對(duì)產(chǎn)品的后續(xù)框架及核心能力演進(jìn)支撐能力欠缺。威脅（T）河南家客激活工單增長(zhǎng)較快，對(duì)系統(tǒng)的處理能力及高可用提出較高要求，四川、河南局?jǐn)?shù)據(jù)使用頻率較高，數(shù)據(jù)量大，用戶渴望系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)云化鵬信、中興軟創(chuàng)有云化改造計(jì)劃?？赡苁袌?chǎng)會(huì)迎來(lái)挑戰(zhàn)解決方案規(guī)劃2017年：自動(dòng)化2018年：精益化2019年：運(yùn)維化完成服務(wù)自動(dòng)注冊(cè)與發(fā)現(xiàn)；基于docker達(dá)到應(yīng)用級(jí)自動(dòng)彈

8、性收縮；基于yarn實(shí)現(xiàn)資源調(diào)度服務(wù)調(diào)用負(fù)載均衡；應(yīng)用級(jí)監(jiān)控；提升應(yīng)用任務(wù)級(jí)故障恢復(fù)能力基于kafka,實(shí)現(xiàn)消息高可用實(shí)現(xiàn)線程級(jí)彈性伸縮有狀態(tài)應(yīng)用的彈性擴(kuò)展實(shí)現(xiàn)微服務(wù)。實(shí)現(xiàn)運(yùn)維一體化綜合激活產(chǎn)品云化演進(jìn)規(guī)劃路線綜合激活產(chǎn)品云化框架市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃市場(chǎng)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)激活局?jǐn)?shù)據(jù)智能巡檢2017年河南移動(dòng)做自動(dòng)化試點(diǎn)河南、四川移動(dòng)做自動(dòng)化試點(diǎn)四川移動(dòng)做自動(dòng)化試點(diǎn)2018年河南移動(dòng)做精益化試點(diǎn)其他省份全面實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化河南、四川移動(dòng)做精益化試點(diǎn)其他省份全面實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化四川移動(dòng)做精益化試點(diǎn)其他省份全面實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化2019年河南移動(dòng)做運(yùn)維化試點(diǎn)其他省份全面實(shí)現(xiàn)精益化河南、四川移動(dòng)做運(yùn)維化試點(diǎn)其他省份全面實(shí)現(xiàn)精益化四川移動(dòng)做

9、運(yùn)維化試點(diǎn)其他省份全面實(shí)現(xiàn)精益化投入產(chǎn)出產(chǎn)品的市場(chǎng)投入方向仍以通信行業(yè)三大運(yùn)營(yíng)商（移動(dòng)、聯(lián)通、電信）為主，改造現(xiàn)有系統(tǒng)，提升系統(tǒng)的高可用性與高性能，降低可維護(hù)性。投入產(chǎn)出估算2017年2018年2019年人力投入（人）費(fèi)用（萬(wàn)）創(chuàng)利（萬(wàn)）人力投入（人）費(fèi)用（萬(wàn)）創(chuàng)利（萬(wàn)）人力投入（人）費(fèi)用（萬(wàn)）創(chuàng)利（萬(wàn)）實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化5100100120200120300實(shí)現(xiàn)精益化000480100120200實(shí)現(xiàn)運(yùn)維化000000480100總計(jì)510010051003006120600新方向2- 綜合激活多屏聯(lián)動(dòng)應(yīng)用 總體規(guī)劃驅(qū)動(dòng)力及機(jī)會(huì)點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析解決方案規(guī)劃市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃投入產(chǎn)出解決方案規(guī)劃綜合激

10、活相關(guān)產(chǎn)品主要作為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維業(yè)務(wù)指令下發(fā)的支撐工具存在，其主要的業(yè)務(wù)應(yīng)用偏向面向網(wǎng)元的指令下發(fā)及維護(hù)，對(duì)外主要能提供面向于手機(jī)APP的一鍵式配置核查及下發(fā)封裝能力，提供隨時(shí)、隨地的業(yè)務(wù)下發(fā)維護(hù)支撐手段。指令接口服務(wù)應(yīng)用聯(lián)機(jī)指令平臺(tái)/廠商網(wǎng)管/網(wǎng)元激活方案應(yīng)用對(duì)外接口服務(wù)掌上排障助手掌上核查助手掌上查詢助手一鍵開(kāi)通工具手機(jī)巡檢其它外部系統(tǒng)綜合激活平臺(tái)綜合激活平臺(tái)將核心的業(yè)務(wù)下發(fā)能力封裝并對(duì)APP側(cè)提供統(tǒng)一的接口能力，支持通過(guò)手機(jī)APP進(jìn)行網(wǎng)元指令操作維護(hù)的客戶運(yùn)維應(yīng)用掌上排障：手機(jī)終端調(diào)用激活服務(wù)，下發(fā)業(yè)務(wù)調(diào)整或操作控制指令，進(jìn)行故障定位、處理；掌上核查：手機(jī)終端通過(guò)激活系統(tǒng)接口調(diào)用核查規(guī)則，對(duì)現(xiàn)

11、網(wǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行合規(guī)性比對(duì)；掌上查詢：手機(jī)終端調(diào)用激活平臺(tái)一鍵式下發(fā)采集或查詢指令，查看現(xiàn)網(wǎng)數(shù)據(jù)配置；一鍵開(kāi)通：手機(jī)終端側(cè)觸發(fā)業(yè)務(wù)配置操作，進(jìn)行各類業(yè)務(wù)的自動(dòng)下發(fā)；手機(jī)巡檢：手機(jī)終端下發(fā)面向網(wǎng)元或業(yè)務(wù)的檢測(cè)指令，進(jìn)行現(xiàn)網(wǎng)數(shù)據(jù)巡檢。投入產(chǎn)出主要針對(duì)手機(jī)終端側(cè)未來(lái)三年的激活功能域開(kāi)發(fā)人力成本、費(fèi)用及創(chuàng)利指標(biāo)進(jìn)行初步規(guī)劃。以產(chǎn)品維度所做的投入及產(chǎn)出類表如下：產(chǎn)品的市場(chǎng)投入方向仍以通信行業(yè)三大運(yùn)營(yíng)商（移動(dòng)、聯(lián)通、電信）為主，基于系統(tǒng)現(xiàn)有PC端功能及業(yè)務(wù)應(yīng)用逐步進(jìn)行手機(jī)終端測(cè)移植，旨在提升用戶對(duì)系統(tǒng)操作的便捷性，同時(shí)增強(qiáng)產(chǎn)品運(yùn)用的靈活性。在廣電、水利、電力等行業(yè)，進(jìn)行輕量級(jí)手機(jī)側(cè)產(chǎn)品重構(gòu)，因業(yè)務(wù)量偏少，重

12、在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)及現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備的查詢。投入產(chǎn)出估算2017年2018年2019年人力投入（人）費(fèi)用（萬(wàn)）創(chuàng)利（萬(wàn)）人力投入（人）費(fèi)用（萬(wàn)）創(chuàng)利（萬(wàn)）人力投入（人）費(fèi)用（萬(wàn)）創(chuàng)利（萬(wàn)）掌上排障360200120300120350掌上查詢24080120100120200掌上核查000360100120200一鍵開(kāi)通000360100240200手機(jī)巡檢000000360200總計(jì)5100280816060081601150PART 1 新方向PART 2 新市場(chǎng)PART 3 傳統(tǒng)市場(chǎng)新市場(chǎng)-綜合激活（廣電/電力）總體規(guī)劃驅(qū)動(dòng)力及機(jī)會(huì)點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析解決方案規(guī)劃市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃投入產(chǎn)出廣電/電力市場(chǎng)整體規(guī)

13、劃總體目標(biāo)：以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為手段，結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)，以加強(qiáng)安全播出和網(wǎng)絡(luò)信息安全建設(shè)，進(jìn)一步提升廣播電視安全播出、監(jiān)測(cè)監(jiān)管和信息安全保障能力為主要目標(biāo)， 利用綜合激活產(chǎn)品積累的的有關(guān)移動(dòng)激活產(chǎn)品，在廣電、電力行業(yè)找到新的業(yè)務(wù)價(jià)值，找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品及市場(chǎng)創(chuàng)利三年規(guī)劃：2018年2017年2019年創(chuàng)利：50W創(chuàng)利：100W創(chuàng)利：150產(chǎn)品能力：基于移動(dòng)市場(chǎng)已打造的綜合激活平臺(tái)能力，針對(duì)廣電家客EPON+EOC接入網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)家客激活行業(yè)定制化能力；基于電力EPON激活平臺(tái)擴(kuò)展實(shí)現(xiàn)基于拓?fù)浔O(jiān)測(cè)的自動(dòng)激活能力。產(chǎn)品能力：利用綜合激活平臺(tái)下發(fā)方案封裝及底層指令接入能力，改造適

14、配針對(duì)運(yùn)營(yíng)商外的廣電及電力行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)接入，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)多協(xié)議方式的網(wǎng)絡(luò)配置下發(fā)接入能力。產(chǎn)品能力：基于運(yùn)營(yíng)商改造完成的云化版本結(jié)合企業(yè)級(jí)應(yīng)用行業(yè)特性完成全網(wǎng)絡(luò)全業(yè)務(wù)的接入配置能力。市場(chǎng)布局：抓住廣電大力角逐家客市場(chǎng)契機(jī)，將在移動(dòng)已實(shí)現(xiàn)的家客激活產(chǎn)品推廣，優(yōu)先介入黑龍江及河南廣電市場(chǎng)，并將遼寧電力EPON激活進(jìn)行市場(chǎng)拓展市場(chǎng)布局：在已拓展的廣電市場(chǎng)上擴(kuò)展市場(chǎng)占有量，綁定公司家客整體支撐方案拓展全國(guó)廣電市場(chǎng)；在廣電臺(tái)站拓展臺(tái)站自動(dòng)控制與配置能力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)利（廣西）市場(chǎng)布局：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接入配置平臺(tái)產(chǎn)品化，打破行業(yè)差異，面向于智能通信網(wǎng)絡(luò)配置接入，拓展除廣電、電力行業(yè)外的石油、民航等通信網(wǎng)絡(luò)的自動(dòng)配置專題拓

15、展驅(qū)動(dòng)力及機(jī)會(huì)點(diǎn)分析總體要求驅(qū)動(dòng)力分析：需要體現(xiàn)下述要求備注：分析論據(jù)要求來(lái)源于國(guó)內(nèi)重要的政策指導(dǎo)、國(guó)外同行的信息化發(fā)展報(bào)告、知名咨詢公司/分析機(jī)構(gòu)報(bào)告、客戶對(duì)口部門信息化發(fā)展和管理要求等有參考價(jià)值的報(bào)告。分析維度分析要求國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境分析國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化等宏觀環(huán)境因素發(fā)生了什么變化？這些變化中哪些變化會(huì)影響及如何影響到你的產(chǎn)品所服務(wù)的行業(yè)，帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)或威脅？通信網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)（SDN/NFV/NB-IoT等）、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)化、區(qū)塊鏈等業(yè)界新技術(shù)發(fā)生了什么變化？這些變化中哪些變化會(huì)影響及如何影響到你的產(chǎn)品所服務(wù)的行業(yè)，帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)或威脅？國(guó)際環(huán)境你的產(chǎn)品及產(chǎn)品所服務(wù)的行業(yè)

16、在國(guó)外同行中呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？是否給國(guó)內(nèi)的同行以參考，能帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)或威脅？國(guó)內(nèi)客戶分析針對(duì)宏觀環(huán)境和技術(shù)因素等外在因素的變化及客戶內(nèi)在的生產(chǎn)效能、管理效率提升等因素驅(qū)動(dòng)，客戶的總公司/省份公司的在業(yè)務(wù)發(fā)展、技術(shù)演進(jìn)、管理提升要求等維度提出了哪些新的要求，帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)或威脅？機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：將驅(qū)動(dòng)力分析結(jié)果依據(jù)重要性、確定性轉(zhuǎn)換為機(jī)會(huì)點(diǎn)結(jié)論。驅(qū)動(dòng)力分析備注：驅(qū)動(dòng)力影響強(qiáng)度定義：高：涉及需要推出新產(chǎn)品或產(chǎn)品能力、產(chǎn)品架構(gòu)、產(chǎn)品性能等關(guān)鍵因素變化發(fā)生40%或之上的影響。低：對(duì)產(chǎn)品能力、架構(gòu)、性能等關(guān)鍵因素變化基本無(wú)影響、影響甚微或至多10%20%的影響。中：對(duì)產(chǎn)品能力、架構(gòu)、性能等關(guān)鍵因素變化20

17、%40%之間的影響。維度對(duì)我們的產(chǎn)品有明顯驅(qū)動(dòng)或影響的因素驅(qū)動(dòng)力影響分析強(qiáng)度機(jī)會(huì)威脅政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化等發(fā)展未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展促使著各運(yùn)營(yíng)商積極角逐家客市場(chǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)的入口，虛擬運(yùn)營(yíng)商的介入、廣電獲批成為第四大運(yùn)營(yíng)商促使家客及集客市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈高老產(chǎn)品優(yōu)化、新市場(chǎng)占領(lǐng)他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)驗(yàn)積累技術(shù)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的更新?lián)Q代促使著運(yùn)營(yíng)商外的企業(yè)級(jí)客戶網(wǎng)絡(luò)也跟隨著進(jìn)行持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)及支撐手段的換代改造高老產(chǎn)品優(yōu)化儲(chǔ)備能力需提升國(guó)外同行借鑒 高質(zhì)優(yōu)價(jià)廉需提升品牌影響力國(guó)內(nèi)客戶（業(yè)務(wù)發(fā)展、技術(shù)演進(jìn)、管理提升）行業(yè)客戶運(yùn)維成本壓縮及人員技能水平普遍偏低要求通過(guò)自動(dòng)化運(yùn)維配置工具提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維效率降低客戶人員投入中新

18、產(chǎn)品推廣新業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品要跟得上機(jī)會(huì)點(diǎn)排序機(jī)會(huì)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)屬性（老產(chǎn)品優(yōu)化/新產(chǎn)品）重要性（高/中/低）確定性（高/中/低）機(jī)會(huì)點(diǎn)1：廣電網(wǎng)絡(luò)老產(chǎn)品優(yōu)化高低機(jī)會(huì)點(diǎn)2：國(guó)電電網(wǎng)老產(chǎn)品優(yōu)化高低廣電市場(chǎng)：屬于新市場(chǎng)，網(wǎng)管建設(shè)屬于起步期，對(duì)于綜合激活產(chǎn)品的復(fù)用性較高，多數(shù)功能進(jìn)行二次改造后即可使用，研發(fā)成本較低。電力市場(chǎng)：屬于新市場(chǎng)，網(wǎng)管建設(shè)屬于起步期，對(duì)于綜合激活產(chǎn)品的復(fù)用性較高，多數(shù)功能進(jìn)行二次改造后即可使用，研發(fā)成本較低。分析維度分析要求細(xì)分市場(chǎng)從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展或行業(yè)市場(chǎng)分類的角度，給出產(chǎn)品要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)及該市場(chǎng)的特點(diǎn)（比如用戶類別、需求特點(diǎn)、商業(yè)模式等）。市場(chǎng)規(guī)模給出2017年、2018年、2019年

19、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估及年度的增長(zhǎng)率。市場(chǎng)發(fā)展生命周期及趨勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)所處行業(yè)的發(fā)展周期，比如起步、成長(zhǎng)、繁榮、穩(wěn)定、衰落等；在該周期中發(fā)展趨勢(shì)是穩(wěn)定還是在向上或向下變化，變化速率多快。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度市場(chǎng)是否處在自由競(jìng)爭(zhēng)、半自由競(jìng)爭(zhēng)或已形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。市場(chǎng)進(jìn)入門檻政策導(dǎo)致的資質(zhì)門檻、行業(yè)業(yè)務(wù)認(rèn)知門檻、技術(shù)門檻、人才門檻等維度簡(jiǎn)單展開(kāi)分析。市場(chǎng)分析總體要求市場(chǎng)分析：需要體現(xiàn)下述內(nèi)容：備注：1、分析論據(jù)要求來(lái)源于知名咨詢公司/分析機(jī)構(gòu)報(bào)告、運(yùn)營(yíng)商計(jì)劃部數(shù)據(jù)等相對(duì)有參考意義的數(shù)據(jù)。2、分析模板樣式不限，包括市場(chǎng)分析維度和要求中的內(nèi)容即可。分析維度機(jī)會(huì)點(diǎn)1：廣電網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)點(diǎn)2：國(guó)電電網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)廣電網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部國(guó)網(wǎng)電力

20、信通市場(chǎng)規(guī)模黑龍江廣電、河南廣電逐年擴(kuò)充遼寧國(guó)電、通過(guò)電力集團(tuán)創(chuàng)新試點(diǎn)拓展省份市場(chǎng)發(fā)展生命周期及趨勢(shì)廣電網(wǎng)絡(luò)相對(duì)運(yùn)營(yíng)商為后來(lái)參與者，運(yùn)營(yíng)商已完善的網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)建設(shè)路線將成為廣電行業(yè)客戶的參考，對(duì)于廣電市場(chǎng)目前家客支撐開(kāi)始起步，伴隨至少三年的持續(xù)建設(shè)達(dá)到穩(wěn)定期國(guó)家電網(wǎng)通信網(wǎng)絡(luò)承載業(yè)務(wù)相對(duì)比較單一，業(yè)務(wù)量偏低，當(dāng)前階段建設(shè)自動(dòng)激活系統(tǒng)更多偏向于科技探索研討項(xiàng)目，但是隨著電力行業(yè)持續(xù)推進(jìn)電力運(yùn)維的自動(dòng)化支撐建設(shè)要求，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)配置自動(dòng)化會(huì)持續(xù)加大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度半自由競(jìng)爭(zhēng)半自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)入門檻依法注冊(cè)，有固定的工作場(chǎng)所和長(zhǎng)期穩(wěn)定服務(wù)團(tuán)隊(duì)。有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等有效證照，其必須具有信息化維

21、護(hù)營(yíng)業(yè)范圍。歷年國(guó)內(nèi)銷售額和全球銷售額。有很強(qiáng)的IT運(yùn)營(yíng)維護(hù)技術(shù)隊(duì)伍，在行業(yè)內(nèi)具有良好的信譽(yù)和業(yè)績(jī)，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。依法注冊(cè)，有固定的工作場(chǎng)所和長(zhǎng)期穩(wěn)定服務(wù)團(tuán)隊(duì)。有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等有效證照，其必須具有信息化維護(hù)營(yíng)業(yè)范圍。歷年國(guó)內(nèi)銷售額和全球銷售額。有很強(qiáng)的IT運(yùn)營(yíng)維護(hù)技術(shù)隊(duì)伍，在行業(yè)內(nèi)具有良好的信譽(yù)和業(yè)績(jī)，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)分析分析維度分析要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清單產(chǎn)品要介入的市場(chǎng)存在哪些不同特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本能力分析從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品能力、營(yíng)收趨勢(shì)、業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)布局、市場(chǎng)份額、技術(shù)創(chuàng)新能力、品牌認(rèn)可度、客戶忠誠(chéng)度、合作伙伴戰(zhàn)略結(jié)盟等維度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本信息，以進(jìn)一步了解競(jìng)

22、爭(zhēng)對(duì)手，并鋪墊后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)預(yù)測(cè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下一步行動(dòng)進(jìn)行初步預(yù)測(cè)，鋪墊后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)策略。SWOT分析通過(guò)SWOT分析找出公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合，給出競(jìng)爭(zhēng)策略并為后續(xù)的公司對(duì)標(biāo)、發(fā)展模式探討進(jìn)行鋪墊。競(jìng)爭(zhēng)能力分析總體要求競(jìng)爭(zhēng)能力分析：需要體現(xiàn)下述內(nèi)容：備注：1、針對(duì)老產(chǎn)品老市場(chǎng)，重點(diǎn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)預(yù)測(cè)和SWOT分析。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本能力分析中的論據(jù)請(qǐng)注重時(shí)效性，以近期數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。分類定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)死對(duì)頭這些公司代表了你最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它們的產(chǎn)品似乎總是客戶所缺的東西，客戶會(huì)讓你與它們的產(chǎn)品在特色、性能、質(zhì)量、服務(wù)

23、及價(jià)格等方面進(jìn)行比較。你必須盡可能多地了解這些競(jìng)爭(zhēng)者。中興軟創(chuàng)：加強(qiáng)傳統(tǒng)市場(chǎng)，拓展新增長(zhǎng)點(diǎn)直接競(jìng)爭(zhēng)者這些公司并不像死對(duì)頭那么厲害，你可以只在某些方面、在某些特殊類型客戶中與之競(jìng)爭(zhēng)。然而，你絕對(duì)不能忽視這種競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)樗麄儺?dāng)中任何人都會(huì)有欲望和能力跟在你的后面，然后成為你競(jìng)爭(zhēng)的死對(duì)頭。軟創(chuàng)：品牌效應(yīng)中通服：產(chǎn)品種類多間接競(jìng)爭(zhēng)者你并不經(jīng)常想到這些競(jìng)爭(zhēng)者。他們的產(chǎn)品只有偶爾才替代你的產(chǎn)品，而你擔(dān)心的是更重要的競(jìng)爭(zhēng)。同樣，你應(yīng)定期對(duì)這類競(jìng)爭(zhēng)者加以考慮，因?yàn)殚g接競(jìng)爭(zhēng)者有一種潛力，它會(huì)出其不意地拿出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。大唐電信：低價(jià)中標(biāo)潛在（未來(lái)）競(jìng)爭(zhēng)者可能是最具威脅的。一個(gè)產(chǎn)品更可能被新出現(xiàn)的對(duì)手或新技術(shù)打

24、敗，而非當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)者。因此，對(duì)這類情況平時(shí)要多加警惕。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清單競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力分析分析維度分析要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力分析從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品能力、營(yíng)收趨勢(shì)、業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)布局、市場(chǎng)份額、技術(shù)創(chuàng)新能力、品牌認(rèn)可度、客戶忠誠(chéng)度、合作伙伴戰(zhàn)略結(jié)盟等維度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本信息，以進(jìn)一步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并鋪墊后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)策略。不限定具體模板樣式，符合下述內(nèi)容要即可：分析維度軟創(chuàng)大唐電信中通服產(chǎn)品能力憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、良好的客戶體驗(yàn)以及行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，為客戶提供全流程覆蓋、可靈活擴(kuò)展的“一站式”服務(wù)能力。集成電路、應(yīng)用及解決方案提供商為全球信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商提供成熟高效的OSS整體解決方案和專業(yè)服務(wù)。營(yíng)收趨勢(shì)上升上升201

25、6年中期業(yè)績(jī) 凈利潤(rùn)13.86億元同比增9.1%業(yè)務(wù)模式遵循內(nèi)生式增長(zhǎng)與外延式擴(kuò)張相結(jié)合 。利用低價(jià)策略搶占市場(chǎng)方面，遵循內(nèi)生式增長(zhǎng)與外延式擴(kuò)張相結(jié)合 。建立以市場(chǎng)鏈為基礎(chǔ)的客戶關(guān)系市場(chǎng)布局運(yùn)營(yíng)商、政企、城市、交通、水利、港航、黨建、金融等互聯(lián)網(wǎng)、通信、城市、公共服務(wù)、交通、農(nóng)業(yè)、水利等。運(yùn)營(yíng)商、政企市場(chǎng)份額內(nèi)地：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，及廣電、公安、政府等海外：香港、泰國(guó)、印度尼西亞、斐濟(jì)、馬來(lái)西亞等。技術(shù)創(chuàng)新能力高素質(zhì)人才隊(duì)伍科學(xué)高效的技術(shù)人員大唐電信堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)新人力資源管理體制機(jī)制，全面加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，維護(hù)員工合法權(quán)益，為員工提供廣闊的空間，激發(fā)隊(duì)伍活力，為公

26、司業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才保障。公司管理架構(gòu)成熟，運(yùn)營(yíng)流程完善，已通過(guò)ISO、CMM3等多項(xiàng)認(rèn)證，擁有先進(jìn)的研發(fā)和服務(wù)管控流程、嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系、開(kāi)放平等的企業(yè)文化。品牌認(rèn)可度高中中客戶忠誠(chéng)度高中中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)預(yù)測(cè)分類定義軟創(chuàng)中通服大唐電信競(jìng)爭(zhēng)范圍1、當(dāng)?shù)兀?、區(qū)域；3、全國(guó)；4、海外。（可以組合選擇）1、2、31、2、3、41、2、3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、追求低成本領(lǐng)導(dǎo)地位；2、主要集中在某一個(gè)市場(chǎng)之上：高價(jià)位、低價(jià)位、有特殊需求的購(gòu)買者；3、追求差別化：質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)卓越性、產(chǎn)品寬度、形象和聲譽(yù)等。追求差別化：質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)卓越性、產(chǎn)品寬度、形象和聲譽(yù)等追求差別化：質(zhì)

27、量、服務(wù)、技術(shù)卓越性、產(chǎn)品寬度、形象和聲譽(yù)等追求差別化：質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)卓越性、產(chǎn)品寬度、形象和聲譽(yù)等戰(zhàn)略意圖1、成為市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者；2、打敗現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)者，取得行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位；3、成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一員，如前 5 名；4、在行業(yè)中排名上升一兩個(gè)位置；5、打敗某個(gè)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；6、維持公司現(xiàn)有的地位；7、活下去就行。成為市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者成為市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者成為市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略姿態(tài)1、進(jìn)攻型；2、防守型。進(jìn)攻型進(jìn)攻型進(jìn)攻型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)預(yù)測(cè)分類定義軟創(chuàng)中通服大唐電信市場(chǎng)份額目標(biāo)1、既通過(guò)并購(gòu)又通過(guò)公司內(nèi)部的增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大；2、通過(guò)內(nèi)部增長(zhǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里

28、攫取市場(chǎng)份額；3、通過(guò)保持和行業(yè)一樣的增長(zhǎng)速度，把持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額；4、為了增加短期利潤(rùn)，放棄市場(chǎng)份額。通過(guò)內(nèi)部增長(zhǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里攫取市場(chǎng)份額通過(guò)保持和行業(yè)一樣的增長(zhǎng)速度，把持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額通過(guò)保持和行業(yè)一樣的增長(zhǎng)速度，把持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)地位/形勢(shì)1、越來(lái)越強(qiáng)大；2、滿意并有能力維持目前的市場(chǎng)地位；3、在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)廠商中處于中間位置；4、正試圖提升市場(chǎng)地位，從一個(gè)較弱的位置轉(zhuǎn)向更強(qiáng)的市場(chǎng)位置；5、重新定位一個(gè)公司自己可以防衛(wèi)的市場(chǎng)地位。越來(lái)越強(qiáng)大越來(lái)越強(qiáng)大越來(lái)越強(qiáng)大SWOT分析 企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（S）大規(guī)模的市場(chǎng)占有率；電信行業(yè)運(yùn)維十年的豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；高可用的系統(tǒng)方案；標(biāo)準(zhǔn)的

29、接口平臺(tái)；高精尖團(tuán)隊(duì)協(xié)作。劣勢(shì)（W）產(chǎn)品的配置化開(kāi)發(fā)不足，對(duì)人員依賴比較嚴(yán)重，二次開(kāi)發(fā)和日常維護(hù)工作量不小。對(duì)于云計(jì)算、存儲(chǔ)虛擬化和主機(jī)虛擬化技術(shù)儲(chǔ)備能力較弱。機(jī)會(huì)（O）廣電成為第四大運(yùn)營(yíng)商，越來(lái)越向IT化，數(shù)字化邁進(jìn)，以及三網(wǎng)融合的趨勢(shì)。電力系統(tǒng)對(duì)于（PON設(shè)備的發(fā)展及管控是貫穿電力行業(yè)十三五規(guī)劃重點(diǎn)工作之一SO戰(zhàn)略綜合激活產(chǎn)品在移動(dòng)市場(chǎng)上已經(jīng)初步形成了完善、穩(wěn)定的有關(guān)各類設(shè)備自動(dòng)激活的產(chǎn)品，并逐步形成了平臺(tái)、業(yè)務(wù)分離的軟件系統(tǒng)。可以利用現(xiàn)有積累快，將激活能力快速?gòu)?fù)制到廣電/電力系統(tǒng)，因此把握新市場(chǎng)進(jìn)入契機(jī)，抓住新市場(chǎng)用戶導(dǎo)向，占領(lǐng)新市場(chǎng)。WO戰(zhàn)略對(duì)于廣電/電力的業(yè)務(wù)積累不夠，沒(méi)有足夠的成功

30、案例。在電信行業(yè)有較成熟積累，通過(guò)電信行業(yè)的解決方案引導(dǎo)客戶。威脅（T）新市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)少；其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；ST戰(zhàn)略與新市場(chǎng)的廠家建立合作關(guān)系，對(duì)新市場(chǎng)的占領(lǐng)上可協(xié)商布局。WT戰(zhàn)略面對(duì)對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境，要充分借鑒在傳統(tǒng)行業(yè)中積累的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)快速適應(yīng)調(diào)整。面對(duì)新市場(chǎng)行業(yè)中有經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取其精華去其糟粕，實(shí)現(xiàn)趕超。解決方案規(guī)劃綜合激活相關(guān)產(chǎn)品在廣電、電力行業(yè)主要作為生產(chǎn)、運(yùn)維遠(yuǎn)程指令下發(fā)工具獨(dú)立存在，產(chǎn)品面對(duì)傳輸接入網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)提供通用的底層網(wǎng)元交互通道，上層面向用戶封裝有一系列遠(yuǎn)程配置或控制微場(chǎng)景，支撐用戶一鍵式地指令下發(fā)操作。指令接口服務(wù)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)接入激活端到端電路激活無(wú)線基站控制&配置參數(shù)調(diào)整綜合激

31、活平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)接入激活：EPON等網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)業(yè)務(wù)核查及制作；端到端電路激活：網(wǎng)絡(luò)專線及企業(yè)客戶接入業(yè)務(wù)配置下發(fā)；無(wú)線基站控制及配置：無(wú)線站點(diǎn)內(nèi)信源、發(fā)射機(jī)等數(shù)據(jù)配置或遠(yuǎn)程控制；參數(shù)調(diào)整：現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)參數(shù)的一鍵式修改、刪除等操作；網(wǎng)絡(luò)巡檢：面向現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)元或業(yè)務(wù)的一鍵式數(shù)據(jù)巡檢，或維護(hù)作業(yè)計(jì)劃。傳輸/接入網(wǎng)絡(luò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)巡檢投入產(chǎn)出投入產(chǎn)出要求：要素投入產(chǎn)出人員投入（人月）費(fèi)用創(chuàng)利2017產(chǎn)品、需求：1人研發(fā)：1人30w50w2018產(chǎn)品、需求：1人研發(fā)：2人項(xiàng)目：1人60w100w2019產(chǎn)品、需求：1人研發(fā)：3人項(xiàng)目：1人測(cè)試和配置：1人120w150wPART 1 新方向PART 2 新市場(chǎng)PART 3

32、 傳統(tǒng)市場(chǎng) PART 2 傳統(tǒng)市場(chǎng)總體規(guī)劃驅(qū)動(dòng)力及機(jī)會(huì)點(diǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析解決方案規(guī)劃市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃投入產(chǎn)出綜合激活整體規(guī)劃總體目標(biāo)： 目前移動(dòng)對(duì)于各網(wǎng)絡(luò)層面頻繁的配置域工作無(wú)明確指導(dǎo)規(guī)劃，此部分工作直接支撐客戶的日常生產(chǎn)，現(xiàn)有配置模塊大多以單點(diǎn)功能存在于各專業(yè)網(wǎng)管之中，比如局?jǐn)?shù)據(jù)、巡檢、容災(zāi)歸屬于原話務(wù)網(wǎng)管范疇，家客集客激活單點(diǎn)存在，告警處理掛靠于集中故障需要有一套功能完備的集中網(wǎng)元交互平臺(tái)用以支撐全專業(yè)、全場(chǎng)景的數(shù)據(jù)配置工作。并初步形成核心平臺(tái)產(chǎn)品，逐步將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到廣電/電力等行業(yè)。創(chuàng)利：3100萬(wàn)創(chuàng)利：3250萬(wàn)創(chuàng)利：3550萬(wàn)激活平臺(tái)初步產(chǎn)品化，逐步將激活產(chǎn)品在通信行業(yè)建設(shè)成為生產(chǎn)系統(tǒng)

33、，提升用戶依靠度 ，擴(kuò)大單點(diǎn)創(chuàng)利能力。從產(chǎn)品及平臺(tái)層面逐步形成大綜合激活平臺(tái)，打破客戶的部門間業(yè)務(wù)壁壘，并引導(dǎo)集中操作維護(hù)的獨(dú)立立項(xiàng)，形成部門持續(xù)創(chuàng)利。隨著NFV/SDN下網(wǎng)絡(luò)的顛覆性變化，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)虛擬化優(yōu)先重點(diǎn)改造的核心網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的集中操作，實(shí)現(xiàn)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)虛擬資源及VNF虛擬網(wǎng)元的網(wǎng)絡(luò)配置試點(diǎn)業(yè)務(wù)自助服務(wù)產(chǎn)品及市場(chǎng)創(chuàng)利三年規(guī)劃：市場(chǎng)布局： 移動(dòng)市場(chǎng)逐步擴(kuò)大局?jǐn)?shù)據(jù)單點(diǎn)創(chuàng)利能力，聯(lián)通市場(chǎng)拓展IPRAN激活（河北）、IMS固網(wǎng)激活(廣東）、局?jǐn)?shù)據(jù)等業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展市場(chǎng)布局：移動(dòng)市場(chǎng)局?jǐn)?shù)據(jù)、智能巡檢逐步穩(wěn)定，聯(lián)通市場(chǎng)激活、局?jǐn)?shù)據(jù)擴(kuò)大市場(chǎng)占用率市場(chǎng)布局：移動(dòng)總部綜合激活及省份綜合激活、聯(lián)通總部綜合激活控及

34、省份綜合激活平臺(tái)2018年2017年2019年 驅(qū)動(dòng)力分析維度對(duì)我們的產(chǎn)品有明顯驅(qū)動(dòng)或影響的因素驅(qū)動(dòng)力影響分析強(qiáng)度（高/中/低）機(jī)會(huì)威脅政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化等發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，諸多OTT廠商的崛起，使運(yùn)營(yíng)商淪為管道化趨勢(shì)日益明顯，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，營(yíng)收下行，導(dǎo)致了運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)投資的縮減，且網(wǎng)管OSS域產(chǎn)品總體為提升運(yùn)維效率，多數(shù)并非生產(chǎn)必備系統(tǒng)高投資整體減少，使用戶更趨向于建設(shè)能帶來(lái)立竿見(jiàn)影效果的，短期投資、快速回報(bào)的生產(chǎn)運(yùn)維系統(tǒng)，而激活產(chǎn)品當(dāng)屬此類。系統(tǒng)建設(shè)后，可極大提升業(yè)務(wù)發(fā)放效能，減少用戶對(duì)人力成本的投入，反向提升收支占比用戶投資的減少，從項(xiàng)目源頭上阻礙了新需求的提出和新產(chǎn)品的孵化技術(shù)發(fā)展N

35、FV/SDN下通信網(wǎng)絡(luò)的顛覆性變化及演進(jìn)帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)從基礎(chǔ)硬件層到應(yīng)用功能層的顛覆性設(shè)計(jì)高網(wǎng)絡(luò)的迅速變化，要求綜合網(wǎng)管系統(tǒng)也必須同步進(jìn)行質(zhì)的重構(gòu)，支撐基于云平臺(tái)硬件資源平臺(tái)下網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能實(shí)現(xiàn)，走在技術(shù)前沿的廠商將具備引領(lǐng)行業(yè)內(nèi)浪潮的能力，和搶占市場(chǎng)的先機(jī)在NFV、SDN下網(wǎng)管改進(jìn)的落地方案，尚缺少深入預(yù)研和積累，總體上未邁出下一代網(wǎng)管產(chǎn)品革新的步伐驅(qū)動(dòng)力分析備注：驅(qū)動(dòng)力影響強(qiáng)度定義：高：涉及需要推出新產(chǎn)品或產(chǎn)品能力、產(chǎn)品架構(gòu)、產(chǎn)品性能等關(guān)鍵因素變化發(fā)生40%或之上的影響。低：對(duì)產(chǎn)品能力、架構(gòu)、性能等關(guān)鍵因素變化基本無(wú)影響、影響甚微或至多10%20%的影響。中：對(duì)產(chǎn)品能力、架構(gòu)、性能等關(guān)鍵因素變化

36、20%40%之間的影響。維度對(duì)我們的產(chǎn)品有明顯驅(qū)動(dòng)或影響的因素驅(qū)動(dòng)力影響分析強(qiáng)度（高/中/低）機(jī)會(huì)威脅國(guó)外同行借鑒國(guó)內(nèi)客戶（業(yè)務(wù)發(fā)展、技術(shù)演進(jìn)、管理提升）移動(dòng)集團(tuán)近兩年先后提出了家客激活、局?jǐn)?shù)據(jù)管理、智能巡檢等功能域的規(guī)劃和需求規(guī)范，從集團(tuán)網(wǎng)管整體框架層面對(duì)系統(tǒng)建設(shè)明確了風(fēng)向標(biāo)高移動(dòng)集團(tuán)網(wǎng)管規(guī)劃思路的明確，引領(lǐng)著各省對(duì)產(chǎn)品建設(shè)的投資欲望，激活市場(chǎng)有望進(jìn)一步拓展移動(dòng)用戶業(yè)務(wù)激活配置域投資的高漲，吸引著新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)促進(jìn)著較弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變強(qiáng)，市場(chǎng)爭(zhēng)奪日益激烈機(jī)會(huì)點(diǎn)排序機(jī)會(huì)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)屬性（老產(chǎn)品優(yōu)化/新產(chǎn)品）重要性（高/低）確定性（高/低）機(jī)會(huì)點(diǎn)1：家客市場(chǎng)逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，用戶寬帶等業(yè)務(wù)需求量遞增，

37、移動(dòng)集團(tuán)相應(yīng)做出了有線寬帶”5+1”網(wǎng)管規(guī)劃，并下發(fā)了寬帶IT支撐手段需求規(guī)范，由此帶來(lái)了中國(guó)移動(dòng)各省家客自動(dòng)激活建設(shè)熱情的高漲，市場(chǎng)容量增大，各省投資預(yù)算較多，為家客網(wǎng)絡(luò)激活提供了生存空間老產(chǎn)品優(yōu)化高高機(jī)會(huì)點(diǎn)2：移動(dòng)集團(tuán)工作會(huì)對(duì)局?jǐn)?shù)據(jù)建設(shè)的規(guī)劃和持續(xù)的局?jǐn)?shù)據(jù)提升專項(xiàng)工作要求，以及局?jǐn)?shù)據(jù)系列規(guī)范的下發(fā)，引領(lǐng)著局?jǐn)?shù)據(jù)管理系統(tǒng)建設(shè)的方向，同時(shí)為逐年的局?jǐn)?shù)據(jù)穩(wěn)定投資提供了建設(shè)依據(jù)，為廠家局管系統(tǒng)研究和演進(jìn)提供了資金驅(qū)動(dòng)老產(chǎn)品優(yōu)化高高機(jī)會(huì)點(diǎn)3：聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商投資預(yù)算增多，其中集中體現(xiàn)出IPRAN網(wǎng)絡(luò)激活、固網(wǎng)IMS激活等新需求旺盛。且在廣電等其它非運(yùn)營(yíng)商行業(yè)，無(wú)線站點(diǎn)設(shè)備控制與配置等頻繁操作類場(chǎng)景亦有自動(dòng)

38、激活需求，行業(yè)內(nèi)外日益多樣的激活需求，驅(qū)動(dòng)著IMS號(hào)線激活、參數(shù)核查及調(diào)整激活、微場(chǎng)景下發(fā)激活觸等新產(chǎn)品新應(yīng)用功能的推陳出新新產(chǎn)品中中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清單分類定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)死對(duì)頭這些公司代表了你最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它們的產(chǎn)品似乎總是客戶所缺的東西，客戶會(huì)讓你與它們的產(chǎn)品在特色、性能、質(zhì)量、服務(wù)及價(jià)格等方面進(jìn)行比較。你必須盡可能多地了解這些競(jìng)爭(zhēng)者。中興軟創(chuàng)（網(wǎng)絡(luò)激活）；鵬信（局?jǐn)?shù)據(jù)）直接競(jìng)爭(zhēng)者這些公司并不像死對(duì)頭那么厲害，你可以只在某些方面、在某些特殊類型客戶中與之競(jìng)爭(zhēng)。然而，你絕對(duì)不能忽視這種競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)樗麄儺?dāng)中任何人都會(huì)有欲望和能力跟在你的后面，然后成為你競(jìng)爭(zhēng)的死對(duì)頭。直真節(jié)點(diǎn)、科大國(guó)創(chuàng)（網(wǎng)絡(luò)激活）

39、；浪潮（局?jǐn)?shù)據(jù)）間接競(jìng)爭(zhēng)者你并不經(jīng)常想到這些競(jìng)爭(zhēng)者。他們的產(chǎn)品只有偶爾才替代你的產(chǎn)品，而你擔(dān)心的是更重要的競(jìng)爭(zhēng)。同樣，你應(yīng)定期對(duì)這類競(jìng)爭(zhēng)者加以考慮，因?yàn)殚g接競(jìng)爭(zhēng)者有一種潛力，它會(huì)出其不意地拿出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。東信（網(wǎng)絡(luò)激活）；卓望（局?jǐn)?shù)據(jù)）潛在（未來(lái)）競(jìng)爭(zhēng)者可能是最具威脅的。一個(gè)產(chǎn)品更可能被新出現(xiàn)的對(duì)手或新技術(shù)打敗，而非當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)者。因此，對(duì)這類情況平時(shí)要多加警惕。貝爾、亞信聯(lián)創(chuàng)（網(wǎng)絡(luò)激活）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力分析-網(wǎng)絡(luò)激活網(wǎng)絡(luò)激活主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中興軟創(chuàng)，其次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為真真、科大國(guó)創(chuàng)，在部分省份有成功案例。中興軟創(chuàng)產(chǎn)品能力：產(chǎn)品整合了家客業(yè)務(wù)開(kāi)通全生命周期各環(huán)節(jié)關(guān)鍵功能應(yīng)用，具有業(yè)務(wù)方案自動(dòng)適配、拆分

40、能力，業(yè)務(wù)覆蓋面廣，支持家客PON網(wǎng)絡(luò)等多業(yè)務(wù)激活；市場(chǎng)布局：在中國(guó)移動(dòng)占有云南、廣西、福建3個(gè)省份，在中國(guó)電信占有9??；品牌認(rèn)可度：為中興通訊控股軟件企業(yè)，具有設(shè)備廠商技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尤其在電信運(yùn)營(yíng)商有很深積累，近年來(lái)正在移動(dòng)穩(wěn)步拓展市場(chǎng)，在部分移動(dòng)省份的公開(kāi)招標(biāo)中挫敗億陽(yáng)，贏得用戶中標(biāo)認(rèn)可；產(chǎn)品劣勢(shì)：未參與移動(dòng)集團(tuán)激活試點(diǎn)；與其他通信設(shè)備廠商存在競(jìng)爭(zhēng)，接口對(duì)接存在瓶頸。直真產(chǎn)品能力：系統(tǒng)界面交互性良好，但業(yè)務(wù)激活功能不靈活，平臺(tái)和業(yè)務(wù)緊耦合，常嵌入傳輸綜合網(wǎng)管進(jìn)行激活系統(tǒng)建設(shè)；市場(chǎng)布局：在中國(guó)移動(dòng)占有江蘇、山西等省份，市場(chǎng)未有拓展跡象；品牌認(rèn)可度：在OSS綜合網(wǎng)管軟件領(lǐng)域具備部分優(yōu)秀產(chǎn)品，贏得用

41、戶認(rèn)可，曾在江蘇為用戶PTN激活進(jìn)行了試點(diǎn)性探索；產(chǎn)品劣勢(shì)：產(chǎn)品靈活度不高，暫不具備綜合業(yè)務(wù)激活能力；PTN激活試點(diǎn)未獲集團(tuán)認(rèn)可?？拼髧?guó)創(chuàng)產(chǎn)品能力：具有部分平臺(tái)化規(guī)則和數(shù)據(jù)模型，業(yè)務(wù)定制相對(duì)靈活；市場(chǎng)布局：在中國(guó)電信具有部分省份，在中國(guó)移動(dòng)剛承建西藏家客激活，市場(chǎng)能力薄弱；品牌認(rèn)可度：依托于中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)，企業(yè)具有良好地學(xué)-研-產(chǎn)一體化水平，背景可靠，但在電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)綜合網(wǎng)管產(chǎn)品積累較弱，尚未得到業(yè)內(nèi)一致認(rèn)可；產(chǎn)品劣勢(shì)：在移動(dòng)市場(chǎng)尚未積累，產(chǎn)品尚無(wú)成功穩(wěn)定運(yùn)行案例；且涉足運(yùn)營(yíng)商相對(duì)較少，對(duì)OSS域其它網(wǎng)管系統(tǒng)及主流通訊設(shè)備存在對(duì)接瓶頸。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力分析-局?jǐn)?shù)據(jù)系統(tǒng)局?jǐn)?shù)據(jù)管理系統(tǒng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

42、為鵬信，其次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手浪潮、卓望，在部分省份有成功案例。鵬信產(chǎn)品能力：具備較好的局?jǐn)?shù)據(jù)核查能力，滿足局?jǐn)?shù)據(jù)自動(dòng)化核查制作的大部分需求；業(yè)務(wù)功能封裝于系統(tǒng)程序內(nèi)，通過(guò)編碼進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)；市場(chǎng)布局：以浙江移動(dòng)作為優(yōu)秀省份，輻射全國(guó)；品牌認(rèn)可度：在移動(dòng)具有標(biāo)桿省份，被集團(tuán)認(rèn)可；產(chǎn)品劣勢(shì)：A.覆蓋廠家少，只接入過(guò)華為等少數(shù)廠家設(shè)備；B.與外部系統(tǒng)接口困難，對(duì)上接EOMS，對(duì)下接指令平臺(tái)均需要與異廠家談接口； C.無(wú)業(yè)務(wù)方案，無(wú)指令、變量、參數(shù)字典，每一個(gè)業(yè)務(wù)都通過(guò)后臺(tái)代碼開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)定制方式復(fù)雜，不易改動(dòng)，不靈活，后期維護(hù)困難，異常不易定位。浪潮/泰岳產(chǎn)品能力：業(yè)務(wù)與平臺(tái)緊耦合，通過(guò)代碼開(kāi)發(fā)進(jìn)行業(yè)務(wù)定制，只

43、具備部分局?jǐn)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)能力；市場(chǎng)布局：在中國(guó)移動(dòng)占有湖南、山東、北京三省，但用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可較低，正逐步掉出移動(dòng)局?jǐn)?shù)據(jù)市場(chǎng)；品牌認(rèn)可度：公司作為國(guó)內(nèi)一流的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)服務(wù)商，具有諸多優(yōu)良的軟硬件產(chǎn)品，但在運(yùn)營(yíng)商綜合網(wǎng)管領(lǐng)域涉足不深，諸多網(wǎng)管產(chǎn)品不具備與業(yè)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品劣勢(shì)：不具備業(yè)務(wù)方案庫(kù)、指令庫(kù)、參數(shù)庫(kù)等，通過(guò)后臺(tái)硬編碼的方式對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行逐一開(kāi)發(fā)，不靈活、耗時(shí)長(zhǎng)、難維護(hù)、異常難定位。卓望產(chǎn)品能力：通過(guò)自研的MISC系統(tǒng)，主要承載短彩信、行業(yè)網(wǎng)關(guān)、夢(mèng)網(wǎng)、SP類局?jǐn)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)，且對(duì)于管理流程積累經(jīng)驗(yàn)較深；市場(chǎng)布局：中國(guó)移動(dòng)全國(guó)2/3以上省份實(shí)施了MISC系統(tǒng)，單專業(yè)積累較深，市場(chǎng)穩(wěn)定；品牌

44、認(rèn)可度：為中國(guó)移動(dòng)控股子公司，為中國(guó)無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓者，先天具備移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在數(shù)據(jù)專業(yè)積累較深，但其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉足較少；產(chǎn)品劣勢(shì)：不具備核心網(wǎng)局?jǐn)?shù)據(jù)全專業(yè)、全設(shè)備廠商接入覆蓋能力，產(chǎn)品所應(yīng)用的專業(yè)相對(duì)單一。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)預(yù)測(cè)-網(wǎng)絡(luò)激活分類定義中興軟創(chuàng)直真節(jié)點(diǎn)科大國(guó)創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)范圍1、當(dāng)?shù)兀?、區(qū)域；3、全國(guó)；4、海外。（可以組合選擇）321競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、追求低成本領(lǐng)導(dǎo)地位；2、主要集中在某一個(gè)市場(chǎng)之上：高價(jià)位、低價(jià)位、有特殊需求的購(gòu)買者；3、追求差別化：質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)卓越性、產(chǎn)品寬度、形象和聲譽(yù)等。331戰(zhàn)略意圖1、成為市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者；2、打敗現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)者，取得行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位；3、成

45、為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一員，如前 5 名；4、在行業(yè)中排名上升一兩個(gè)位置；5、打敗某個(gè)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；6、維持公司現(xiàn)有的地位；7、活下去就行。263戰(zhàn)略姿態(tài)1、進(jìn)攻型；2、防守型。121市場(chǎng)份額目標(biāo)1、既通過(guò)并購(gòu)又通過(guò)公司內(nèi)部的增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大；2、通過(guò)內(nèi)部增長(zhǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里攫取市場(chǎng)份額；3、 通過(guò)保持和行業(yè)一樣的增長(zhǎng)速度，把持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額；4、為了增加短期利潤(rùn)，放棄市場(chǎng)份額。242競(jìng)爭(zhēng)地位/形勢(shì)1、越來(lái)越強(qiáng)大；2、滿意并有能力維持目前的市場(chǎng)地位；3、在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)廠商中處于中間位置；4、正試圖提升市場(chǎng)地位，從一個(gè)較弱的位置轉(zhuǎn)向更強(qiáng)的市場(chǎng)位置；5、重新定位一個(gè)公司自己可以防衛(wèi)的市場(chǎng)地位。13

46、4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)預(yù)測(cè)-局?jǐn)?shù)據(jù)系統(tǒng)分類定義鵬信浪潮卓望競(jìng)爭(zhēng)范圍1、當(dāng)?shù)兀?、區(qū)域；3、全國(guó)；4、海外。（可以組合選擇）122競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、追求低成本領(lǐng)導(dǎo)地位；2、主要集中在某一個(gè)市場(chǎng)之上：高價(jià)位、低價(jià)位、有特殊需求的購(gòu)買者；3、追求差別化：質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)卓越性、產(chǎn)品寬度、形象和聲譽(yù)等。312戰(zhàn)略意圖1、成為市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者；2、打敗現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)者，取得行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位；3、成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一員，如前 5 名；4、在行業(yè)中排名上升一兩個(gè)位置；5、打敗某個(gè)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；6、維持公司現(xiàn)有的地位；7、活下去就行。363戰(zhàn)略姿態(tài)1、進(jìn)攻型；2、防守型。121市場(chǎng)份額目標(biāo)1、既通過(guò)并購(gòu)又通過(guò)公司內(nèi)部的增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大；2、通過(guò)內(nèi)部增長(zhǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里攫取市場(chǎng)份額；3、 通過(guò)保持和行業(yè)