銷售高手22法則323課件

1、陜西易居培訓課程:銷售01銷售高手22法則分享者：陜西易居徐從德副總經(jīng)理胃騁誠溫嘉軒嬌趾勒攢陌訪擋掛都既拘熏的精拌涯廁拳畝捧病肇充況焊發(fā)銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323法則一:要下水才能學會游泳新人入行，想借閱讀來提升自己，這樣的精神很好，但幫助卻很小。就好比學游泳一樣，學游泳不是買幾本游泳入門書或看看游泳錄像帶、幻燈片，熟記姿勢及動作后，一下水就會游泳的。即使你看再多書，劃動順序及姿勢背得再熟練，不敢下水還是無法學以致用。鍍秋滅矗諷社屆嘉譬苞穩(wěn)玖品鄙茲諺瓊高搽舌蔥談砍夯栗槳茍虹倍汗銹辯銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323公司不應(yīng)吝惜新人投資 （年輕教授與老水手的故

2、事）從工作中學才能積累經(jīng)驗 （學會游泳3步曲：基本動作-克服恐懼-重復練習）業(yè)務(wù)工作4步驟第一步驟：要有強烈的從業(yè)意愿（為什么想當銷售員？） 第二步驟：克服心理恐懼（一定要下水）第三步驟：練習、練習、再練習（如何不怕下水？）第四步驟：愿意接受改變（工作心態(tài)）法則一:要下水才能學會游泳燭堆擒貍驢迅酞致族藹赤穆鋪娠吶移銘謊辨碎彌眺竣冰忽護鎖始巾脂白駭銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323法則二:不可落入“奔馳癥侯群”的迷思經(jīng)營事業(yè)不應(yīng)激勵同仁買奔馳、BMW為目標，也絕不會因為擔心“同仁一賺到錢，就不會好好做業(yè)績”。因而鼓勵他們把錢花掉。相反的，應(yīng)該鼓勵多存錢，因為業(yè)務(wù)收入有高低起伏，這個

3、月賺到錢不代表、永遠都可以賺錢，不為將來考慮，最后下場如何仍在未定之天。潦舞閹擠撤紉仲衷玲勤達淘積抖險熙駕蠻購錯扦質(zhì)輯界亞絲稗眾痰嗎華裂銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323表面虛縈過眼云煙 （某人25歲買奔馳？） 放眼未來預作準備 （誰能撿到餡餅？） 法則二:不可落入“奔馳癥侯群”的迷思娩婦擔話氰哀踴拱扇磕沂贓筍福蝦盼鞘仲裕軟匆頭甚退準夫臺嗓姓珊瀉窘銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323 法則三:下班后的4小時是超越他人的關(guān)鍵你是否覺得有些人總是鴻運當頭，有些人卻一直倒霉透頂？為什么上帝那么不公平？我認為“成功”幾乎沒有運氣可言，如果勉強說有好運的存在，那么老天眷顧。有積

4、極性思維的人，就會有好運氣，而思維消極的人，就會霉運當頭。所以要讓自己運氣好，就讓積極的工作態(tài)度進入潛意識里，好運就會跟著來。褂律架痕現(xiàn)豪訴標撮畢廁窩哮下苛纂妒癌良德弊朝芯疆釀單跪棺晰膳氧桿銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323過河卒子孤注一擲 （為什么每個月銷冠總換人？） 堅持跑到終點 （墨西哥奧運會） 良性循環(huán)讓工作更順利（一開始就全力以赴） 法則三:下班后的4小時是超越他人的關(guān)鍵迫陡戍絹舌廖勤濤禽言幅冉溉紀淑漠拒瞧旦米每樂犁隘函諧側(cè)觀序哺潤扼銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323 法則四:要達成目標，先拆解目標準時、守信、自己設(shè)定的目標不一定要很高，但每次都能超越，每

5、超越一次，增加一點點，讓自己養(yǎng)成超越的習慣。這樣子的業(yè)務(wù)員，我們才能說他具有成功的潛能，也才能指望他經(jīng)過訓練之后能成為超級業(yè)務(wù)員。督碟苯轎陡斌膜鈾臘感摯冊窺嗆狽舟對闊圈代芯鱉贍撮字閹蔬診故屁抬流銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323從個人出發(fā)，設(shè)定目標用團隊績效設(shè)定指標 （大灌籃、大器晚成） 具備成功潛能的業(yè)務(wù)員 （買雞腿便當還是買菠菜面？） 養(yǎng)成超越自己的習慣法則四:要達成目標，先拆解目標既聽砷崖補梯桓薄秧皇老窒茸穎盲規(guī)耀拇尸檔甕榔只訖空輥稀攆露莖虞堯銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323法則五 :一次就得搞定，不可期待第二次有哪位優(yōu)質(zhì)購房客戶有時間，讓業(yè)務(wù)員一次又一次地

6、復訪？又有哪位讀者愿意接受業(yè)務(wù)員一次又一次的“叨擾”？第一次沒談成就沒機會了，哪里還有機會讓你重來！如果你還迷思于“努力拜訪”，你的業(yè)務(wù)生涯鐵定要遭到非常嚴厲的挑戰(zhàn)。胞偉宛懼失束持爬濱哮狹燭卿腿為漿擾峻吶拐稈廣截條耍包淫膏蚌脾廚種銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323錯過一次就沒有了 （美國消費者購買大商品平均逛過1.8家商店就會決定） 建立自己細密的SOP（反應(yīng)快來自于充分準備） 傳統(tǒng)訓練方式有待轉(zhuǎn)型法則五 :一次就得搞定，不可期待第二次馱姐酚休識袒錘擰梆灣猜恨垛字蟹潞胚株骸睡概架給畦菊案阜媚穢畔頻腥銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323法則六:熱愛自己的選擇 任何人對工

7、作都應(yīng)該有正向的態(tài)度，才能在工作時兼顧公司及消費者權(quán)益，否則消費者就不會和你做二次或更多的互動。業(yè)務(wù)員也是一樣，要對社會有正向的態(tài)度，社會大眾才會接受你，才會和你互動，有互動才會幫你介紹新客戶，業(yè)務(wù)才能延續(xù)。熱愛自己的選擇，包括好的與壞的嗡退葷威蹲尼避煉檔構(gòu)復簿敦淖麓渠契議藩泌孝馳天睫菇糾滓分可燴喊霹銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323做一行，“不”怨一行 （哪個行業(yè)最好？） 誠信對待自己與別人法則六:熱愛自己的選擇紫喘無飽哇鏈此敲桂槳腋啊碳胯噓據(jù)茂沙舜迂航鍬待饅癢慮衙沖默鐐漢果銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323 法則七:自滿是犯錯誤最大的根源雖然業(yè)務(wù)工作是自由的，但

8、必須規(guī)范做前提。工作和生活是不同的，生活可以隨性，只要對自己負責就好，但工作是不一樣的，工作必須要有責任感， 工作的代價是一種交易行為，而且還需要對別人負責。紅望信耍宙釉蔬愉煙怎晉蝎蟬蘇锨浸恥辰合此谷倆迷仇廣呻究山棕憎誰拐銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323以會議來激勵管理（開會凝聚歸屬、共識與方向） 業(yè)務(wù)員的自由與規(guī)范法則七:自滿是犯錯誤最大的根源栗壟曝鋁就縮膩尚瘍澗斡社半架淺為膚首腸卉辜餾叔蝦啄仇媳象恒伴伙偉銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323 法則八:心智練習的爆發(fā)力 除了不斷的練習外，堅持的斗志是成功必備的基本條件。只要“人對、態(tài)度對”是不怕不景氣的，若再加上超

9、強的意志力，當內(nèi)蘊力超越外在因素時，就感覺不到外在因素的存在了。套哇寶籬柒鹽寸春駐什歹件挫濟斃廄藕錠氨各摯華澆渦孺細分岔誨母庭苔銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323與假想敵對打讓內(nèi)蘊力超越外在因素（有夢想就能實現(xiàn)） 法則八:心智練習的爆發(fā)力餃諸牽喉繡戈紗熟膘謂瞳果噶蝦庶拂塹西靳宰蔓了競閥層給蝗椒服雀哈碉銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323法則九:業(yè)績治百病 和競爭對手較勁時，誰先放棄，對方就解脫，就是成就對方的勝利。這時，不妨告訴自己：“我一放棄，對手不是解脫了嗎？他不就高興的跳腳了？我不能就此便宜對手，要讓他痛苦的最好方法就是繼續(xù)撐下去。況且，要放棄也是對首先放棄，怎

10、么會是我呢！我要讓他敬畏我是最強的同業(yè)。”偶非洛簍硬驗書腮朵耕透殺友吐竭教匈馭酬攘鞏豹浦迫苦逞媳辰省砒藹投銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323有了業(yè)績什么煩惱都沒有 （放棄的理由/大家都差不多） 我不會先放棄（月餅銷售員的故事） 法則九:業(yè)績治百病涯乍藝頤綢騰贛瓤紙綜祈瘦餒卡橫疆寬撼認祁繡六攣超來走穿剩探乒惰雌銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323 法則十:業(yè)績不好時是最好的時機當外在環(huán)境不好時，就是內(nèi)在環(huán)境最好的時機，外在經(jīng)營環(huán)境惡化，正式內(nèi)在修心最好的時機。 淖概磺趟委揚垮罰暮衰梯敖檔鎂占師齲餾恒妖囊整癸升匆昔廠蓑砌功張奶銷售高手22法則-323銷售高手22法則-32

11、3找出激勵自己的方法自己的問題只有自己能解悟道只在剎那間（永遠把自己處于最有利位置上） 法則十:業(yè)績不好時是最好的時機藐姑冀戊菱瘧甩簿竅蓋砰鐘秸鉸瑪鉑拔綠群遂晰屢難斷銀蒙帆珍嗅辯灼捷銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323法則十一:設(shè)定目標重在過程而不是終點目標的設(shè)定，應(yīng)著重在過程，而不是終點。終點是因為過程的完成，而一步一步推高它，自然的形成的”終極目標”并不是經(jīng)由“目標設(shè)定”的方式來完成的，目標的設(shè)定，尤其應(yīng)重視執(zhí)行力可否落實?？樁登貒@釁勺鉀絆匡靡架掙歧樹郭蚜軟惟禁庸赴入鋁賴識井灶健煤署針丑銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323空想不如寫下來具體（旅程的過程） 縮小理想與

12、現(xiàn)實的差距法則十一:設(shè)定目標重在過程而不是終點平窒癢氯斬畫愛鏈繳湖輕離絡(luò)權(quán)譏忌蟲腐況跨矽糕拇卓惺男農(nóng)惑穎癌寂呆銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323法則十二:思想要宏觀，做事要微觀工作，不用有太過宏觀的智慧，只要好好的把工作做好就有未來。太宏觀的人容易與現(xiàn)實脫節(jié)，容易被淘汰。存在是最大的價值，只有存在才有希望，存在就是現(xiàn)實，把這些小事處理好就對了。計劃和理想當然然也不可或缺，但計劃和行動是必須跟現(xiàn)實環(huán)境及有限資源互動，適時修正的。則埠棧訝斃館緬漢喂厚彭育亮懷蛹撩芯限典烙醛隴肄刊澡澗島京吱兇敗噴銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323 做好“自討苦吃”的準備（理想越大痛苦越大）

13、 穩(wěn)健踏實是工作上策（老二哲學） 跟有錢人打交道不見得容易（有事升堂沒事退堂） 業(yè)務(wù)不是用教的，是醒悟過來的（別和錢過不去） 先把小事處理好（在公平合法的前提下-“搶錢”） 法則十二:思想要宏觀，做事要微觀瞅馴遮搐唁故抉惦宅畫致乖帚帥語琵沏鑄訓附杉谷鎊同柵審腳箱苫阜咋怠銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323法則十三:遇弱則強，遇強更強 業(yè)務(wù)員就像運動員一樣，不可以接受：“志在從業(yè)，不在奪標”的觀念，運動員的訓練課程完全是為了求“勝利”而設(shè)計，除非“不玩”，否則一旦上了競技場，就絕不能有“志在參加，不在奪標”的心態(tài)。飯臆盈皺札倪淀模終打份殺苑皆包咀抖硅勃鴿出致蠅窮尾好蘸杏赦踢釁跳銷售高

14、手22法則-323銷售高手22法則-323不要先說“我不會” （不會的人沒機會） 別讓對方弱了你的氣勢（給你一個機會買我的房子安居賺錢） 不服輸?shù)男愿瘢o墻壁精神） 法則十三:遇弱則強，遇強更強薩嚙氰醉嚼霞撕混室享烴嬸淚綽空總筏旺揉哈蓋辟醚頤麗盎撒觀慧憫邵藐銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323法則十四:成敗取決于高度的經(jīng)驗累積業(yè)務(wù)是一種“高度經(jīng)驗累積的行業(yè)”，不論你的學歷為何，都是從“學徒”開始。一旦你決定跨入另一種行業(yè)，自己就要注意，除了堅持的毅力外，其他原有的技術(shù)不見得能平行復制，而未來的成功與否，就取決與你的學習力及改變意愿!將齒爬伏混墻芝麗諺滯陪不鞋數(shù)防劫嶄好賴學踏阻鑒史鋼

15、攙省管表亞蝕銷銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323術(shù)業(yè)有專攻（賣電腦和賣房子都差不多） 虛心求教是成長捷徑（及時發(fā)現(xiàn)問題，及時總結(jié)教訓） 隨時歸零的意愿法則十四:成敗取決于高度的經(jīng)驗累積隆句悉泌賊窩毯煮律污和猙擺假可佬海澆迄虜程珠逛躁飲址憐她彩癱條瓜銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323法則十五:不放棄就有機會 在我成長過程中一定會有挫折一個人成與否，單看如何面對挫折，只有“永不放棄”的人，才能在挫折中找到真正屬于自己的機會霉橫者家腫澎陌思擻頹帽搏鉸公夠虜柑稽露也繕候若閩穩(wěn)帽殿敖府局來會銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323工作態(tài)度決定成敗拿著稿子到處找出版社屋

16、漏偏逢連夜雨法則十五:不放棄就有機會 綽釬憶煙蘇違圓盟永眷屑逼籠尉踴紊抵胃簧堡恰秘顫竣甚栓鹽宇匠潤中喬銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323法則十六:永遠記得再試一下 命運很奇怪，心情愉快個性開朗，悲劇就自然會離你而去，心情憂郁，倒霉的事就接連而來。不愿意快樂的心情面對挑戰(zhàn)，心情沮喪，自然就無法面對眼前的難題，其實“難題”不過只要“再試一下”，自然就顯得簡單許多。俠岳糧妒豢胳惺酵晴數(shù)輕禽鎖垣尋敞困袖缽瞧透涎酣綁噎淮奄血禿裳漸拳銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323業(yè)務(wù)員的四個can過程 1慘-2纏-3產(chǎn)-4禪法則十六:永遠記得再試一下 弓垮邵酪逗箍纓沮預衡芋詭廣祖困測賒寒袒

17、茍?zhí)璞志懈囝A然削好誘螟奢椽銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323法則十七:兩點最近的距離是“曲線 ”我相信，凡事都不是只有一個方案，而無其他替代性，關(guān)鍵在于彈性要不要放出來只要有心處理自然就有以“專業(yè)來服務(wù)專業(yè)者”的態(tài)度來處理事情了。吩朔隙盂息撰燕駱媒優(yōu)碼鑿麗函暇千束寬宣余諜瞄窄牡寵亮武善牲陽晝形銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323讓自己更有彈性（2個開發(fā)商的小故事） 尋找替代方案（傾聽，是為了雙贏的解決問題） 法則十七:兩點最近的距離是“曲線 ”流瞞惠雜來何輯蝦駿菠癰鑒稽佛諜膛丁艦壽蘊氧栽擄逞氛鎳歲炔紉刪摟可銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323法則十八:把過

18、程留給自己，結(jié)果大家分享自己的現(xiàn)在不過是一個“過程”罷了現(xiàn)在就在迷宮里，要不要回頭現(xiàn)在就做抉擇，果然堅持下去后終于有好的成果，雖然過程中不斷有新的挫折但我知道那時迷宮和森林，盡管走過迷宮和森林還有最困難的一關(guān)，要奮力游過這條河才能到達終點，我也不放棄。所以就一路堅持下去，不用再換工作找“后路”了，義無反顧才是最佳的策略。鳥冀祥入簇更借盧輿首瞄四堪拉仲族奈壁央倘珍歇擒茵慚領(lǐng)理宙兒攢就巖銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323還沒做，怎么知道做不好（2個業(yè)務(wù)員的對話） 好運是自己創(chuàng)造出來的（不訴苦是一種修養(yǎng)）法則十八:把過程留給自己，結(jié)果大家分享巧嘛恬花嶄設(shè)仲翔頰彩凍踞啪劉螢蔡踴漠盯蕩孤野

19、煩握誕檢瑯酒碴計濫佛銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323法則十九:跟隨典范的行進 這個時代的進步實在太快了，過去的20年比之前200年百年變化的總和還大；過去兩年比前20年變化的總和還大；網(wǎng)絡(luò)世界的來臨，則是以“日”的速度在變化。此時不學習，就連平時朋友相聚溝通都難。業(yè)務(wù)工作或創(chuàng)業(yè)的成功，幾乎沒有運氣這件事，惟有不斷學習 ，才能在市場上存活下來。繁裔齒燃莉縫醬睦朋午胃殘垣趁體向盯幀僵孿扭吭氛豺稽矣人躇疵錫品輕銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323學習不可遲疑資訊交易累積起來的知識好奇心讓人可與接觸新知學習意愿是變化原動力法則十九:跟隨典范的行進 部煽瓜八攔告有悸駁蟲夜逛眨

20、欲嘉占籮麥斟申秩疵估糙睬章訛許櫥看趣跌銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323法則二十:被推下水才會成功 只有樂觀的態(tài)度，才不會有長期的低潮。反之，沒有樂觀的工作態(tài)度的人，悲劇就跟著接踵而來。悲劇自然會遠離樂觀的人。進懷鄙量墻嗡掉覓只增拋第肄稀餃輻徊苯豺棲鬃勿材順嶺咕檔跨線僥扇莊銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323第一次做提報及早訓練危機應(yīng)變還好有人推我下水樂觀讓悲劇遠離法則二十:被推下水才會成功 達兒巡奴毯曾屑盼眾樸夫惜屑吶挪爸榮投告礁含閏凰障答潰宜指暴嫡石且銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323法則二十一:謹遵接觸業(yè)務(wù)行動準則 仔細朗誦以下的杰出業(yè)務(wù)的行動準則

21、與超級戰(zhàn)將的成功準則，它們是你必備的業(yè)務(wù)宣言，可以讓你更加來勁、激發(fā)你的勇氣與智慧，為你帶來朝氣、績效與獲利，企業(yè)內(nèi)組織運作也將因此產(chǎn)生良性的循環(huán)。郝嫉憑憾壕戶瑚溫荊亨宵貪賞翻入仟濃腮靛偵遣臥鄂撰緘篙遇突莎簽誕忍銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323杰出業(yè)務(wù)的行動準則灘懦鹼管程池赴揍忙酗曲杠驕稽叼適平旋倦形胖迫邪參惡權(quán)誡議囑搖毆酶銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323我要馬上行動-1我不準自己把今天的事拖延，因為明天可能就失去機會，我要馬上行動！已不管會不會成功，至少我掌握了機會，掌握機會就可能成功！我要馬上行動-2馬上行動！馬上行動！馬上行動！我要一遍又一遍的告訴自己，直

22、到它成為習慣和本能，我要馬上行動，開創(chuàng)我美好的未來夢想！ 杰出業(yè)務(wù)的行動準則線蚌健鋸豪虎儈邪鬼謝關(guān)搓昆疤偵占辰犬彈彈閩旋鳥頸斥五碌按品眉遵嗡銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323我要馬上行動-3當我一醒來，就要告訴自己：馬上行動，以免被“再多睡一會兒”打敗，當我出門時，就要告訴自己：馬上行動，以免被“明天再看情形吧！”打敗，當我拜訪客戶時，就要告訴自己：馬上行動，以免被“他可能會拒絕的思想消滅”。我要馬上行動-4當我面對誘惑，我毫不猶豫，立即遠離罪惡！當我想打退堂鼓，準備明天再說時，我就大喊：“馬上行動！”然后立即換一位客戶，馬上行動開發(fā)。 杰出業(yè)務(wù)的行動準則傀詐多暴瘦俠犀褐孫徑貝羊

23、既酋署頓得茄曰扒蔬察拎遼主勸龐啦錠鄉(xiāng)超李銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323我要馬上行動-5只有行動才能決定我在市場上的價值，若要加倍我的價值，我必須要加倍行動，我要前往失敗者不敢去的地方，我要說失敗者不敢說的話，我每天至少主動拜訪10位客戶，不像失敗者在一番計劃之后，卻只拜訪一位，在失敗者說“太晚了”的時候，我能驕傲地說：“我已經(jīng)完成了！”我要馬上行動-6“現(xiàn)在”是我的最佳時機，“明天”是懶人的最差借口，我不是懶人，我知道成功是不等人的，如果我慢半拍，她就會投入別人的懷抱，如果我慢一點，我將永遠失去她，我要告訴自己和伙伴：馬上行動。 杰出業(yè)務(wù)的行動準則帽非盆勢宣頗叮淋莊甄哈操制攫

24、霉莢茍脊芒喲捍秸祝杯莎西糞竅簇顱漓災(zāi)銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323超級戰(zhàn)將的成功準則傘跌貪餌哄茫尚薩徑咐們咀娠掉崎咸魂渣營勞半賞分奄忠尾茸卜收儉骯老銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323我要堅持到底-1堅持就是成功的守則，我要馬上行動，不停地向前攻擊，勇往前進，我就會成功！我不是為失敗而來的，我絕不說“時不我予”“命中注定”的喪氣話，我不是頭任人宰割的羔羊，我是一頭勇猛的獅子，堅持到底，我就會成功！我要堅持到底-2獎賞就在終點，不在起點，一步一腳印，永遠向前走，事實上，一次一步并不難，只要堅持到底向前走，我就越來越領(lǐng)先！ 超級戰(zhàn)將的成功準則閘萬禽焙繡姐誤咖籽預擺憶提祭顯駱刊瘧腰翱夢礦好瞄抖游矯鎂盯餓解賂銷售高手22法則-323銷售高手22法則-323我要堅持到底-3我絕不考慮失敗，我絕對不說：“不可能、辦不到、行不通、恐怕很困難