業(yè)務(wù)總監(jiān)薪酬、目標(biāo)考核責(zé)任書

1、業(yè)務(wù)總監(jiān)薪酬、目標(biāo)責(zé)任書為完善公司的薪酬體系，根據(jù)公司發(fā)展需要，特制定此管理辦法。部 門業(yè)務(wù)部職 務(wù)經(jīng) 理一、崗位職責(zé)：1、完成部門的目標(biāo)產(chǎn)值，執(zhí)行公司制度和政策，高度的責(zé)任感和執(zhí)行力。2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作，按公司規(guī)定合理調(diào)整部門架構(gòu)。3、管理及服務(wù)好設(shè)計(jì)師及客戶的工作。4、嚴(yán)格控制客戶資源，避免私單發(fā)生或客戶資源外流。5、及時(shí)把握設(shè)計(jì)師動(dòng)態(tài)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極主動(dòng)性。6、簽約前、后審核相關(guān)圖紙、文字、報(bào)價(jià)等。7、主持部門例會(huì)、培訓(xùn)、活動(dòng)等，參加公司會(huì)議，提出合理化建議。8、協(xié)助配合其他部門工作，接受公司安排的其他工作。9、每月底最后一周例會(huì)前報(bào)總經(jīng)理當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。10、每

2、周按時(shí)上報(bào)各項(xiàng)規(guī)定報(bào)表，對總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作，做好執(zhí)行并在一個(gè)工作日內(nèi)反饋。二、薪資體系：崗位工資+效益工資+業(yè)務(wù)提成（聘用合同、薪酬與 2013 年不變）全年目標(biāo)計(jì)劃產(chǎn)值 3600（萬）月份1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月工程產(chǎn)值：產(chǎn)品產(chǎn)值：設(shè)計(jì)費(fèi)產(chǎn)值：季度產(chǎn)值合計(jì)：合計(jì)：合計(jì)：合計(jì)：檔位工程產(chǎn)值（萬元）崗位工資（月/元）效益工資（月/元）業(yè)務(wù)提成（%）主材提成（%）一1500100012000.3%0.1%二2000120013000.4%0.1%三250015000.5%0.1%四300018000.6%0.1%五40000.7%0.1%六

3、50000.8%0.1%注；1、設(shè)計(jì)費(fèi)部分不計(jì)入年終產(chǎn)值。提成 0.4%。（季度不計(jì)年終產(chǎn)值及提成）2、，每個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)值超出 150 萬部份，（除開）年終產(chǎn)值只作效益工資考核，不作提成增檔考核，提成按二檔提成計(jì)算。月度考核從提成中提取 1000 元作為考核基數(shù)序號(hào)考核項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)（百分百完成得 1 分，否則為 0 分）權(quán)重 100%1管理客戶服務(wù)滿意度客戶滿意度 100%10%客戶分流與派單合 理10%跟單（單源跟進(jìn)，銷售預(yù)案）及時(shí)、準(zhǔn)確10%團(tuán)隊(duì)管理及執(zhí)行管理與執(zhí)行效果10%2客流店面有方案5%回頭客（銷售階段）及時(shí)、準(zhǔn)確有5%二次進(jìn)店客流80%10%3產(chǎn)值主材產(chǎn)值100%完成10%施工產(chǎn)值100

4、%完成10%4客訴工程05%業(yè)務(wù)05%5單值基礎(chǔ)工程、主材產(chǎn)品比前一單單值增漲 5%5%大客戶深度積極跟單5%6合計(jì)注：1、管理：嚴(yán)格按公司管理制度執(zhí)行，發(fā)揮管理優(yōu)勢，合理分配，做到每位客戶滿意，加強(qiáng)協(xié)調(diào)、執(zhí)行工作，整合好有利資源。2、客流：指的是首次來店面客流（含自然進(jìn)店客流，活動(dòng)現(xiàn)場的客戶必須來店才能確認(rèn)為進(jìn)店客流），同一個(gè)客戶二次進(jìn)店不計(jì)入客流統(tǒng)計(jì)。3、產(chǎn)值：按時(shí)完成計(jì)劃產(chǎn)值，包括主材產(chǎn)值、施工產(chǎn)值。4、客訴：A、客戶進(jìn)店面；B、以任何方式至總經(jīng)理處；C、至各媒體或管理部門；D、發(fā)生公司賠付現(xiàn)象；E、在考核周期解決的，上述五點(diǎn)發(fā)生即視為客訴產(chǎn)生，不享受該項(xiàng)考評的獎(jiǎng)金額度。5、單值：每單工

5、程一年的基礎(chǔ)產(chǎn)值提高 5%10%.獎(jiǎng) 金1、月度獎(jiǎng)：目標(biāo)任務(wù)完成100%獎(jiǎng) 500 元；目標(biāo)任務(wù)完成120%獎(jiǎng) 800 元；2、季度獎(jiǎng)：目標(biāo)任務(wù)完成100%獎(jiǎng) 1500 元；3、產(chǎn)品完成 30%施工產(chǎn)值比例才能進(jìn)行月、季度獎(jiǎng)。員工簽字：年月日總經(jīng)理：2014 年 3 月 8 日管 理考 核1、私單：部門員工出現(xiàn)一起，扣除 100 元/次。2、工作量化表上交：未按時(shí)上交扣除 50 元/次，未上交扣除 100 元/次。3、承辦事項(xiàng)：未按時(shí)完成，視情況扣除 100 元/次。4、滿意度：a、外部：部門員工當(dāng)月被確定屬實(shí)，24 小時(shí)這內(nèi)不能及解決，扣除 100 元/次；b、：部門員工被其他部門至綜合管理

6、部經(jīng)查屬實(shí)，50 元/次；被部門員工至總經(jīng)理經(jīng)查屬實(shí)，扣除 100 元/次。5、培訓(xùn)：未按培訓(xùn)管理制度執(zhí)行，扣除 100 元/次。6、連帶責(zé)任：部門員工當(dāng)月，則部門經(jīng)理扣除員工總金額的 20%。公 共考 核1、當(dāng)月、早退行為發(fā)生，扣除 20 元/次。2、當(dāng)月如未佩戴工作牌、標(biāo)識(shí)貼行為發(fā)生，扣除 20 元/次。3、當(dāng)月衛(wèi)生未按標(biāo)準(zhǔn)清掃扣除 10 元/次，如未按時(shí)打掃扣除 20 元/次。4、批準(zhǔn)不參加公司會(huì)議、培訓(xùn)、活動(dòng)，扣除 50 元/次。5、會(huì)議、培訓(xùn)響鈴扣除 50 元/次。備 注：產(chǎn)值的界定： 1、以公司界定辦法為準(zhǔn)。 2、主材不計(jì)業(yè)務(wù)產(chǎn)值。3、從與公司簽訂聘用合同第二天起與客戶簽訂施工合同計(jì)算有效產(chǎn)值。4、工程打折部分不計(jì)入產(chǎn)值。5、施工工程除開工程監(jiān)理所得外，工程毛利潤低于 23.5%的，產(chǎn)值、提成減半計(jì)算。6、除開工程監(jiān)理所得外，工程毛利潤低于 12%，提成按 0.3%(不計(jì)年終產(chǎn)值、提成)7、年終產(chǎn)值結(jié)算完成量，應(yīng)保證預(yù)留上一年度相同的產(chǎn)值，未完成的產(chǎn)值量從本年度的結(jié)算產(chǎn)值扣除后，進(jìn)行核算工程產(chǎn)值量。工資