如何做好保健品的營銷

1、益豐大藥房七月門店培訓教材 （講師專用版）各位講師：大家好！由于本月教材講的是保健品，所以內容較多。在學習時，依據(jù)自己門 店的不同，對于銷的比擬好的，如深海魚油，維生素E,的內容就可以跟學員一起回敘一遍。 平常賣的比擬少的，又不是很生疏的做重點講解。由于本月教材題目是如何做好保健品的營 銷，在課堂中，我期望講師帶動學員共同爭辯在日常工作中保健品的銷售難點，個人銷售成 功的閱歷。如何做好保健品的營銷前言：（時間：10分鐘）（此局部也要做重點講解）世界在世紀的更替中進展，人類的生命在制服自然的過程中得到連續(xù)，古往今來，健康 是永恒的主題。隨著人們生活節(jié)奏，飲食結構的轉變，人們越來越留意生存的才智，

2、生命的質 量。養(yǎng)分素是保證人、發(fā)育繁衍、勞動和維持健康生活的物質。人體必需的養(yǎng)分素為40-45 種。養(yǎng)分素在人體內的主要作用是補充養(yǎng)分，調治疾病，延緩年輕。其中蛋白質、脂肪、碳水 化合物、水、維生素、礦物質是人類賴以生存的六大養(yǎng)分素，是維持生命必不行少的物質。人 體只有通過均衡，或者是脂肪攝取過多，又或者是維生素、礦物質攝取缺乏，導致養(yǎng)分攝取不 均衡。人體內假如長期缺乏某些養(yǎng)分素將影響身體素養(yǎng)，很多慢性病也會接踵而來。此外特殊 需要指出的是某些特殊養(yǎng)分素是無法從日常飲食中攝取合成的，這也是導致亞健康的重要因 素。最近幾年，保健品在市場上的進展蓬蓬勃勃。春節(jié)禮品市場上，唱響送禮主旋律的是保健 品

3、。平常，探望病人，送給愛人，買給家人照舊是保健品。說明在中國，保健品已有茂密的滋 生土壤，由于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然，國人更留意養(yǎng)身保健，這就造成了在在中國 保健品好賣的消費特點。但在門店，仍有遇到保健品營銷的困難。到底如何做好保健品的銷售，我做了以下幾點的 總結：1,你首先要把握你銷售的保健品的學問。（包括組成成分，功效，適用人群，服用方 法，留意事項等等），了解保健品的過去，現(xiàn)在，將來2,你要找準有需求的顧客，人群。3,準客戶定位：（1）需求。對方有保健品的需求嗎？（2）錢。有無消費力量？（3）購買決策力，就是買保健品誰做主？老公還是老婆？4,準客戶一旦確定，你就要進入保健品顧問角

4、色，為顧客供應最正確的保健品消費方案和 售后服務5,最好能建立保健品顧客消費檔案（顧客名稱，家庭住址，聯(lián)系 ，購買保健品的緣 由，購買保健品的數(shù)量，服用后效果調查記錄，最好有顧客的相片）。也可以以此作為客戶見 證，銷售時更具可信度和說服力。6,保健品賣出后一星期內，你要用 詢問對方使用狀況，解答顧客在服用保健品過程 中發(fā)生的問題并囑咐顧客正確堅持服用保健品。最終告知顧客保持聯(lián)系。7,對服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告知他鞏固效果再買一套。并要求對方幫你 介紹顧客來消費保健品。通常對方會容許的。那么讓我們以公司自營的奧麗康系列產品為重點，來進行具體的學習。第一局部：產品學問（時間：60分鐘）

5、（講師重講！在講解此局部內容時，盡可能的把產品帶到課堂中去講解.，效果會更好接受提問方式，讓學員進行回答，講師在補充性的講 解。比方：海狗油的作用是什么？下面請一位學員進行回答。學員回答：補腎益氣，調整內 分泌，改善性功能，強筋壯骨，延緩年輕等.這時你可以補充完整。然后結合自己實際的 工作閱歷，比方說，在上班時，我是怎么將我們的保健品推銷出去的。也可以讓學員來講自己 好的營銷閱歷。只有讓學員參與到整個課堂中，課堂的氣氛才活躍，學員的樂觀性也會提高，.凈化血液功能；.促進組織再生的作用；.抗腫瘤的作用；.護膚美容的功能；.抗氧化；.抗疲乏功能；.掛念治療糖尿病。【適用人群】：1.高血壓人群；.炎

6、癥、免疫力低下者；.胃腸病人；.需預防心血管疾病者；.亞健康人群；.肝炎、肝硬化、便秘、息肉、膽石癥患者；.腫瘤患者；.日常保健、護膚美容的女性?！臼秤梅椒ā浚好咳?粒，每次1粒。膠原蛋白軟膠囊（奧麗康）600mg夫150粒?！咎攸c】1 .提煉于深海魚類，以自然 深海魚蛋白制成，含有豐富的粘多糖和膠原蛋白，被稱 為可吃的化妝品。2 .特殊配加維生素C,促進人體膠原蛋白的合成，掛念蛋白質吸取。【主要作用】：1 .膠原蛋白能充分供應皮膚再生所需要的養(yǎng)分，促進皮膚的修復力氣，延緩 皮膚老化。2 .增加皮膚彈性和厚度，改善皮膚的餓保濕功能，削減臉部皺紋、清楚曬 斑、使皮膚變得柔潤光滑?！具m宜人群】：1

7、 .面部有眼尾紋及口角紋等細紋的人士；.長有雀斑、黃褐斑、黑斑的人；.處于更年期的女性；.皮膚晦暗、干燥、面部無光澤的人；.留意自身風采的現(xiàn)代白領；.工作節(jié)奏緊急，無暇保養(yǎng)的人；.經常戶外工作，常享受紫外線輻射的人；.頭發(fā)干枯，指甲無光澤，易斷列的人?！臼秤梅椒ā浚好咳?片。其次局部：組合推舉（時間20分鐘）（講師重講！針對不同人群適用哪種保健品在以下表中 都表達的格外清楚。講師在授課時重點運用實際性的案例來講解。比方一個顧客長期反復感 冒，抵抗力低下，可以用什么保健品？在工作中遇到顧客買丹參片，尼群地公正心腦學管疾病 的藥物時，你應當想到要推舉什么保健品？看到顧客買前列腺方面的藥時，給顧客介

8、紹什么保 健品，會增加療效。提出思考問題，讓學員D答。） 適宜人群建議養(yǎng)分補充系列兒童、青少年液體鈣、兒童維生素、DHA軟膠囊、蛋白質粉、牛初乳片、蜂膠、兒童魚油 18-4 0歲女性年輕源、羊胎素、蘆薈、小麥胚芽油、葡萄籽、番茄紅素、多維片、螺旋藻、液體鈣、維生素 B、維生素C、維生素E、膳食纖維片、維生素女士型、蛋白質粉、鈣鐵鋅硒、維生素C+E、 膠原蛋白40歲以上的女性清馨軟膠囊、蜂膠、羊胎素、小麥胚芽油、膠原蛋白、葡萄籽、番茄紅素、多維片、螺旋藻、 液體鈣、維生素B、維生素C、褪黑素、維生素E、膳食纖維片、維生素女士型、蛋白質粉、 鈣鐵鋅硒、維生素C+E、甲殼素、魚油、大豆異黃酮、大豆卵

9、磷脂 孕期哺乳期女性液體鈣、DHA、卵磷脂、兒童魚油、復合維生素、蛋白質粉、螺旋藻18-4 5歲男性液體鈣、卵磷脂、多維片、螺旋藻片、蛋白質粉、維生素C45歲以上的男性魚油、卵磷脂、螺旋藻片、液體鈣、褪黑素、番茄紅素、羊肝、海狗油、維生素中老年型眼睛保健保養(yǎng)需求建議補充的保健品改善青光眼、假性近視、干眼癥、預防老年人視力減退、老花眼的病變深海魚油、卵磷脂、維生素、DHA軟膠囊、3-胡蘿卜素耳鼻喉保健保健需求建議補充的保健品感冒大蒜油、蜂膠、維生素、螺旋藻過敏性鼻炎葡萄籽經常發(fā)生口角炎或口腔潰瘍復合型維生素、蜂膠、螺旋藻、維生素心腦血管保健保養(yǎng)需求建議補充的保健品心血管疾病的保養(yǎng)葡萄籽、番茄紅素

10、、大蒜油、深海魚油、卵磷脂、復合型維生素、螺旋藻、蛋白質粉、膳食纖 維片、銀杏軟膠囊動脈硬化、心肌梗塞及中風的預防復合型維生素、葡萄籽、蛋白質粉、深海魚油、卵磷脂、銀杏軟膠囊iWj脂血癥深海魚油、卵磷脂、大蒜油、銀杏軟膠囊、螺旋藻、大豆異黃酮、蜂膠胃腸保健保養(yǎng)需求建議補充的保健品胃腸疾病螺旋藻、復合型維生素、蘆薈、蜂膠、蛋白質粉、蜂王漿藥物性、酒精性、病毒性肝炎及肝硬化的保養(yǎng)蜂膠、卵磷脂、綜合氨基酸胸腔保健保養(yǎng)需求建議補充的保健品慢性支氣管炎病變蜂膠皮膚保健保養(yǎng)需求建議補充的保健品過敏性皮炎“胡蘿卜素、復合型維生素、蘆薈、蜂膠、葡萄籽皮膚美白、預防及改善皺紋形成葡萄籽、復合型維生素、番茄紅素、

11、大豆異黃酮、羊胎素、維生素E、維生素C、膠原蛋白骨科保健保養(yǎng)需求建議補充的保健品骨質疏松癥液體鈣、維生素、大豆異黃酮、蛋白質粉、牛初乳片內分泌保健保養(yǎng)需求建議補充的保健品糖尿病的保養(yǎng)蜂膠、復合維生素、螺旋藻、蛋白質粉、綜合氨基酸、蘆薈婦科保健保養(yǎng)需求建議補充的保健品更年期綜合癥液體鈣、復合維生素、大豆異黃酮、羊胎素精神方面保健保養(yǎng)需求建議補充的保健品改善睡眠褪黑素感染性疾病的預防保健保養(yǎng)需求建議補充的保健品病毒性感冒、流腦等流行疾病大蒜油、蜂膠、螺旋藻、綜合氨基酸、維生素血液腫瘤方面的保健保養(yǎng)需求建議補充的保健品貧血維生素、螺旋藻、蛋白質粉、蜂膠、峰王漿、維生素C泌尿方面保健保養(yǎng)需求建議補充的

12、保健品前列腺肥大及癌變的預防番茄紅素、大豆異黃酮、葡萄籽神經內科方面保健保養(yǎng)需求建議補充的保健品老年癡呆癥的預防深海魚油、卵磷脂、蛋白質粉、葡萄籽、DHA、銀杏軟膠囊體重管理保養(yǎng)需求建議補充的保健品減肥者復合維生素、蘆薈、蛋白質粉、膳食纖維素兒童常見健康問題的保健保養(yǎng)需求建議補充的保健品多動癥或留意力不簡潔集中鈣、兒童型維生素、DHA軟膠囊健腦明目提高記憶力魚油、“胡蘿卜素其他保養(yǎng)需求促進味覺，提高食欲復合維生素燒傷、燙傷蛋白質柒 螺旋藻、復合維生素、蜂膠癌癥維生素、螺旋藻、蛋白質粉、番茄紅素、銀杏軟膠囊第三局部：案例分析（時間：20分鐘）（講師在講此內容時，可以找兩位優(yōu)秀的學員來進行 課堂互

13、動。一個扮顧客，一個扮營業(yè)員，情景對話的模式來學習。）一、銷售過程描述下午，一位五十來歲時時髦女顧客急匆忙走進我店，我店營業(yè)員熱忱迎上去，阿姨需要我?guī)椭?嗎？顧客態(tài)度極不友善的說：婦科藥在那兒，我自己找。營業(yè)員：在這邊，請跟我來，顧客在貨架邊左看右看，格外煩燥。營業(yè)員走到她身邊，熱忱問 道：您那兒不舒適？顧客：近段時間，心情煩躁，晚上失眠，做什么事都沒心情，還腰酸腿軟，煩死了。營業(yè)員：除了這些病癥，還有沒有其它不舒適，還有沒有行經呀，白帶有無特殊呀，晚上睡覺 出汗不顧客：那倒沒有，就是外陰有點干燥，有些出汗，一覺醒來衣服都濕了，月經也時有時無。營業(yè)員：這段時間用過什么藥沒有，做過什么檢查沒有。

14、顧客：做什么檢查喲，有沒什么大毛病，吃了些安眠藥，不管用。營業(yè)員：阿姨，您用的藥不對癥當然不管用了，您這是典型的更年期綜合征，那是女性人生中 的一個必經過程，您也不用太擔憂了！我介紹幾種藥您用用看，過一段時間您這些病癥都會改 善的。高客：您還蠻懂的，你拿給我看看。營業(yè)員拿過一盒更年安片，一盒尼爾雌醇片，一瓶大豆異黃酮走進女顧客：阿姨您看看這此藥 物的說明書，都很有針對性，特殊這個大豆異黃酮軟膠囊是一種自然 的雌激素，女性在三十 五歲以上雌激素的水平就會漸漸下降，隨著年齡的增長，更年期的到來，相對的不適就會毀 滅，這種自然 雌激素能全方位的調整女性荷爾蒙分泌，維持雌激素水平正常，推遲更年期， 長

15、期服用還可以美容養(yǎng)顏呢！顧客笑了笑說：聽你的，試試看！怎么用喲。營業(yè)員微笑著說：尼爾雌醇片每2周1次，1次2片，病癥改善后維持量為每次2片，每 月2次，3個月為一個療程；更年安片每次6片，每日2次；每日2粒每日一次，記得要 按時服藥喲，耍用溫水送服喲。顧客：感謝你！營業(yè)員：不用謝，應當?shù)?！記得用藥期間要保持心情舒適，禁用辛辣，汕膩食物，如用藥后胃 有些不舒適就飯后服用！二、學問點提取銷售技巧分析（您才智的表達，如語言技巧、顧客心理分析等）顧客進店表現(xiàn)的特殊煩燥，而沒有具體的購買目標，說明她自己的病癥沒有把握，而我店營業(yè) 員通過熱忱的問候以及專業(yè)的學問，取得顧客的信任從而給顧客介紹合適的藥物，讓

16、顧客不盲 目而對其產生好感，營業(yè)員能從顧客的心理及衣著判定顧客有無購買力氣，讓顧客滿足而歸。 初步診斷及依據(jù)失眠，盜汗，煩燥，月經不規(guī)章，年齡較大治療方案代表用藥藥品名稱廠家是否營銷品種用法用量療程中藥安神，緩解其病癥更年安江西南昌桑海否6粒/次2次/日西藥調整雌激素的正常水平尼爾雌醇片北京四環(huán)否2片/次2次/日服用1周，病癥緩解后，維持量2粒/次，2次/月三個月一療程保建品起促進作用，提高毛利大豆異黃酮軟膠囊上海奧麗康是2粒/次，1次/R第四局部：練習（時間：10分鐘）（要求學員把握此局部內容，以后的月考，季考題都將從 中抽取。）一、選擇題1、自然卵磷脂軟膠囊的主要作用是（ABCD ）A、抑

17、制血液凝固，削減心肌梗塞，腦血栓，腦梗塞，腦溢血 B、調整胰島素分泌，化解膽，腎結石，分解脂肪團，掛念減肥 C、改善大腦功能，增加記憶力，延緩腦細胞老 化，預防老年癡呆癥及神經衰弱D、活化肌膚細胞，預防和改善老年斑和更年綜合癥2、自然卵磷脂軟膠囊的適宜人群（ABCDEF ）A、心腦血管患者，血脂過高者 B、欲提高記憶力和預防老年癡呆癥者C、肝功能失常者， 腎臟功能缺乏患者D、膽結合患者，糖尿病患者E、血液循環(huán)不暢，四肢麻痹，手腳冰冷者F、中老年人群免疫力氣及細胞的代謝力氣減退患者 3、破壁靈芝抱子粉軟膠囊的適宜人群（ABCDE ）A、化療腫瘤患者，手術后患者 B、思慮過度，心神失養(yǎng)，失眠患者C

18、、易疲乏，體力及記憶力減退者D、心血管疾病，糖尿病，慢性肝炎，老年病等疾病患者的掛念調理 E、中老年的進補，保健，美容養(yǎng)顏 4、鈣加維生素D軟膠囊的適宜人群（ABCDE ）C、進入更年期的人A、生長發(fā)育期的兒童，青少年B、孕婦，乳母土，老年人士D、不寵愛食用牛奶及奶制品的人士 痙攣的人士E、防治骨質疏松，骨軟化，佝僂病，肌肉抽搐,5、銀杏軟膠囊的適宜人群（ABCDEF ）A、供血供氧缺乏及心腦血管疾病的中老年人群A、供血供氧缺乏及心腦血管疾病的中老年人群B、血脂高，膽固醇高，血黏液增加者C、有意識預防早衰及老年癡呆癥腳冰涼等病癥人群E、毀滅微血栓，突然引起頭暈，肢體活動 6、番茄紅素軟膠囊的適

19、宜人群（ABCDE ）A、腫瘤患者；B、前列腺疾病患者；C、有意識預防早衰及老年癡呆癥腳冰涼等病癥人群E、毀滅微血栓，突然引起頭暈，肢體活動 6、番茄紅素軟膠囊的適宜人群（ABCDE ）A、腫瘤患者；B、前列腺疾病患者；D、患有頭痛，耳鳴，暈眩，多夢，手F、腦力工作多人群C、心血管疾病患者；D、常受紫外線輻射人士；E、皮膚色斑、皺紋、早衰、免疫力低下、易生病者;7、胡蘿卜素軟膠囊的適宜人群（ABCDEFG ）A、視力功能下降的人群 B、長期操作電腦的人士C、免疫力低下的人群D、呼吸道感染者E、皮膚干燥，粗糙者F、預防心血管疾病的人群G、長期食用低脂食品，或脂肪吸取不良,服用降脂藥物的人二、填空

20、題1、兒童、青少年建議養(yǎng)分補充系列有兒童維生素、DHA軟膠囊、蛋白質粉、牛初乳片、蜂 膠、兒童魚油。2、改善青光眼、假性近視、干眼癥、預防老年人視力減退、老花眼的病變的保健品有 深海 魚油、卵磷脂、維生素、DHA軟膠囊、胡蘿卜素。3、胃腸疾病可以應用的保健品有螺旋藻、復合型維生素、蘆薈、蜂膠、蛋白質粉、蜂王 漿。4、骨質疏松癥可以應用的保健品有 液體鈣、維生素、大豆異黃酮、蛋白質粉、牛初乳5、減肥者可以應用的保健品有復合維生素、蘆薈、蛋白質粉、膳食纖維素。6、健腦明目提高記憶力的的兒童保健品有魚油、B-胡蘿卜素。7、多動癥或留意力不簡潔集中的兒童保健品有鈣、兒童型維生素、DHA軟膠囊。三、爭辯

21、分析題1、一名四十歲左右的男性來門店購買前列腺方面的藥品，我們的營業(yè)員依據(jù)問病買藥流程對 病情進行具體的詢問后，診斷為前列腺炎，前列腺肥大。就給顧客拿了 6盒前列舒樂，3盒揚 子江廠家的鹽酸左氧氟沙星。假如你是營業(yè)員，你還會給其推舉什么保健品來搭配，以提高療 效。怎樣推舉？（讓學員依據(jù)自己的想法進行回答）參考答案：我會選擇性的推舉番茄紅素、大豆異黃酮、葡萄籽其中的一種。由于番茄紅素的 主要作用對前列腺細胞有益一番茄紅素在人體睪丸、腎上腺、肝、前列腺細胞中分布最多， 能夠削減這些部位細胞DNA的損傷。適宜人群：1、腫瘤患者；2、前列腺疾病患者；2 .當顧客要名牌廠家的維生素E時，我們想推舉自己的

22、產品，應當怎樣做？（組織學員爭辯） 部資料，嚴禁外傳! 把握的東西會更多，培訓的效果才會好。要把全部保健品的組成成分，功效，適用人群，服用 方法，留意事項跟學員共同學習一遍。贏在藥店的趙祖杰就講過這樣一句話： 最好的營銷技 巧在于豐富自己的專業(yè)學問。）海狗油軟膠囊（奧麗康）500mg大120粒 廣東長興科技【特點】：DPA、DHA、EPA的含量高達30%,是最好的Omega-3不飽和脂肪酸的來源。特 殊添加了枸杞多糖，均衡神經-內分泌-免疫網絡，提高效用性【主要作用】：1 .滋陰補陽，養(yǎng)肝益腎，調整內分泌，改善性功能.補血益氣，強筋健骨，延緩年輕.增加免疫力，調整胰島素分泌。有效的降低血脂，軟

23、化血管，預防心腦血 管疾病.防止血液凝固，降低血液黏稠度，消退疲乏【適宜人群】：1 .三高（高血脂，高血壓，高血糖）人群2,需防治動脈硬化癥等心血管疾病.精力不濟，易疲乏的成年男性.體質虛弱，類風濕性關節(jié)炎等慢性病患者.青光眼，白內障，視力下降者.頭痛頭暈，健忘，老年癡呆者【食用方法】：每日2次，每次2粒，飯后半小時服用大蒜油軟膠囊（奧麗康）300mg*200粒 廣東長興科技保健品【特點】：1 .以先進冷凍干燥，冷凍純化工藝持自然 原料中有效成分提取，保證每粒含5mg 大蒜素2 .符合美國食品化學典范FCC標準，其中的有效成分是一般生蒜的2500倍 【主要作用】：1,自然 強力抗菌劑，強化免疫

24、系統(tǒng)，用于防治感冒、婦科炎癥、慢性腸 炎、關節(jié)炎、肝炎、鼻炎、慢性咽炎、腳氣等疾患.強健人體內循環(huán)及神經系統(tǒng)，平衡血脂，調整血糖，降低膽固醺，并有明 顯的抗動脈粥硬化及疼惜心血管作用.降低血脂及膽固醇，削減血小板凝集，促進血液循環(huán)，能預防血栓，高 血壓等心血管疾病.激活胃腸粘膜，健胃整腸，促進食欲，加速消化【適宜人群】：1 .有腫瘤人群.高血壓，高血脂，高膽固醇人群.糖尿病患者.腸胃感染及炎癥人群.?；及l(fā)燒，咳嗽，感冒等感染性病癥人群【食用方法】：每日1次，每次2粒自然 卵磷脂軟膠囊（奧麗康）1200mg*200粒 廣東長興科技【特點】：1 .選用北美有機種植的自然 大豆，不含農藥（特殊是酯溶

25、性毒物）.液態(tài)卵磷脂，特殊是去除酷類，為三高及糖尿病患者，削減了使用者的生理負擔。.含多種不飽和脂肪酸，能延緩年輕、疼惜肝臟和皮膚以及預防多種心血管疾病。【主要作用】：1 .抑制血液凝固，削減心肌梗塞，腦血栓，腦梗塞，腦溢血.調整胰島素分泌，化解膽，腎結石，分解脂肪團，掛念減肥.改善大腦功能，增加記憶力，延緩腦細胞老化，預防老年癡呆癥及神經衰 弱.活化肌膚細胞，預防和改善老年斑和更年綜合癥【適宜人群】：1 .心腦血管患者，血脂過高者.欲提高記憶力和預防老年癡呆癥者.肝功能失常者，腎臟功能缺乏患者.膽結合患者，糖尿病患者.血液循環(huán)不暢，四肢麻痹，手腳冰冷者.中老年人群免疫力氣及細胞的代謝力氣減退

26、患者【食用方法】：早晚各1次，每次2粒破壁靈芝泡子粉軟膠囊（奧麗康）900mg*100粒 廣東長興科技【特點】：1本品以純自然 破壁靈芝抱子粉為主要原料，破壁率到達95%以上2 .產品純度高，接受超微型抱子結構，每個抱子直徑只有5-8毫米【主要作用】：靈芝和靈芝胞子粉可刺激所宿主的非特異性抗體產生，能夠誘導和促進巨噬作 用，T細胞和NK細胞的活性，提高淋巴細胞轉化率，上升白細胞，促進免疫球蛋白的形成等 使機體體質增加，提高機體的抗癌力氣。同時靈芝和靈芝抱子粉還可以增加機體對放療化療的 耐受性，尤其是在癌癥病人經放療化療機體免疫力受損的狀況下【適宜人群】：1 .化療腫瘤患者，手術后患者.體弱多病

27、者，大兵初愈者.思慮過度，心神失養(yǎng)，失眠患者.易疲乏，體力及記憶力減退者.心血管疾病，糖尿病，慢性肝炎，老年病等疾病患者的掛念調理.中老年的進補，保健，美容養(yǎng)顏.亞健康人群【食用方法】：每次2粒，每日2次。鈣加維生素D軟膠囊（奧麗康）1000mg*280粒 廣東長興科技【特點】：1.接受海洋自然 珠貝精致而成的液體碳酸鈣，添加了維生素D以提高鈣的吸取 率2 .鈣質的存在形式為液態(tài)膏狀，其獨有的顆粒更為細小更簡潔被人體吸取，平安 活性利用率更高，不簡潔產生服用固體鈣劑易產生的便秘及造成結石癥【主要作用】：1 .強化骨骼和牙齒，提高骨密度，預防骨質疏松癥和佝僂病.把握神經感應性及肌肉收縮，改善多夢

28、，腰酸背痛，腿腳酸軟，抽筋，骨 關節(jié)痛，浮腫，痙攣，牙齒松動，神經衰弱等病癥.維持全部細胞的正常生理狀態(tài)，如：心臟的正常搏動【適宜人群】：1.生長發(fā)育期的兒童，青少年.孕婦，乳母.進入更年期的人士，老年人士.不寵愛食用牛奶及奶制品的人士.防治骨質疏松，骨軟化，佝僂病，肌肉抽搐，痙攣的人士 【食用方法】：每次2粒，每日1次。銀杏軟膠囊（奧麗康）500mg大120粒 廣東長興科技【特點】：1 .精選優(yōu)質銀杏葉為原料2 .每粒含銀杏葉提取物60mg.等通于lOOOmg原生葉，高濃縮，高純度【主要作用】：1.銀杏活化腦細胞，養(yǎng)分大腦，被譽為自然 活化石.增加腦部的供血供氧，疏通血管，防止心肌供血，供氧

29、缺乏，預防中風.改善末梢循環(huán)障礙，預防四肢發(fā)冷，酸痛，保持手足四肢正?；顒?調整眼，耳，喉，鼻微循環(huán)失調和神經障礙，用于冠心病，心肌梗塞，頭 暈耳鳴，視力減退等病癥的預防.延緩年輕，潤膚養(yǎng)顏，預防老年癡呆及黃褐斑生成【適宜人群】：1.供血供氧缺乏及心腦血管疾病的中老年人群.血脂高，膽固醇高，血黏液增加者.有意識預防早衰及老年癡呆癥.患有頭痛，耳鳴，暈眩，多夢，手腳冰涼等病癥人群.毀滅微血栓，突然引起頭暈，肢體活動.腦力工作多人群【食用方法】：每次2粒，每日2次。復合維生素軟膠囊（奧麗康）800mg*80粒 山東荷澤健馨生物【特點】：1 .嚴格遵照中國居民膳食養(yǎng)分推舉攝入量（RNIS）標準，全面

30、均衡補充人體 所需的維生素及礦物質2 .精確地設計科學劑量配方，既滿足每日養(yǎng)分補充需求，又避開攝入某些養(yǎng)分素 過量可能產生的蓄毒問題【主要作用】：1.多種維生素養(yǎng)分均衡，快速補充必需維生素，調整人體免疫力.全面激活與改善人體生理代謝機能，穩(wěn)定體內酸堿平衡.清除體內重金屬，保持皮膚光滑滋潤.削減飲酒，吸煙等不良習慣帶來的危害，舒緩生活和工作壓力【適宜人群】1.免疫力低下，易生病人群.生理代謝紊亂，體內酸堿失衡人群.長期處于環(huán)境污染嚴峻地區(qū)人群.常飲酒，吸煙，應酬，生活壓力過大者【食用方法】：飯后用溫開水送服，每日1-2粒。維生素E軟膠囊（奧麗康）250mg*120粒 廣東長興科技【特點】：1 .

31、接受出芽不超過1州的小麥胚芽，萃取高活性，高純度的小麥胚芽油.除了含有自然 維生素E外，還含有亞油酸，亞麻酸，甘二十八醇等有利于皮 膚健康潤澤的必需脂肪酸和豐富維生素B族.剪開膠囊外用，可以使皮膚保持潮濕和彈性，緩解妊娠紋.7mg純粹的小麥胚芽油相當于一般VE200mg的功效【主要作用】：1 .高效抗氧化劑，可使細胞膜免受自由基的損害，起到疼惜血管，心臟，乳 房,眼睛，皮膚及腺體等器官的作用.掛念治療內分泌失調的不孕癥，刺激荷爾蒙分泌.美容潤膚，美發(fā)護發(fā)，防曬護膚，淡化斑點.預防癌癥，防止細胞癌變.促進蛋白質更新合成，可促進傷口愈合,降低膽固醇，預防中風.促進血液循環(huán)，改善血管彈性.用于習慣性

32、流產，更年期障礙外陰萎縮癥的掛念治療【適宜人群】：色素斑較多的女性，早衰人群.痛風，關節(jié)炎，靜脈曲張，靜脈炎及痔瘡患者.燒傷，燙傷，傷口難愈合者.內分泌失調，月經失調，失眠的女性.易流產，不孕及預備懷孕的女性.心腦血管疾病人群【食用方法】：每日1次，每日2粒。蘆薈軟膠囊（奧麗康）lOOOmg夫70粒 廣東長興科技【特點】：1.精選美國德克薩斯州生長的庫拉索蘆薈，采摘后新穎加工，最大限度地保存了 蘆薈中的植物精華2 .每粒含濃縮蘆薈提取物（200： 1） 25mg,相等于蘆薈原汁5000mg【主要作用】：1 .排出體內毒素，調整內分泌.調整生理功能，促進新陳代謝，增加免疫力.掛念腸胃道分街食物，

33、并分解油垢，促進胃腸蠕動，提高細胞的養(yǎng)分.中和黑色素，提高膠原蛋白合成機能，掛念修復損傷細胞，延緩肌膚老化.使皮膚保持光澤，潮濕和彈性.減弱紫外線的輻射，疼惜皮膚【適宜人群】：1 .長期排便不暢。腸道功能不佳者.上活勞碌，經常食用快餐者.經常上火，導致皮膚晦暗干燥，面部無光澤，口腔有異味者.有青春痘，扁平疣等皮膚問題.中老年人，糖尿病患者【食用方法】：每日1-2粒。魚油軟膠囊（奧麗康）1000mg*200粒 廣東長興科技【特點】：1.純自然 進口原料，精選丹麥無污染海疆的深海鞋魚.每位以黃金比例（3: 2）配比EPA和DHA,更易于人力吸取利用.接受冷壓技術，提純6度、鉆石級魚油，魚油呈自然

34、黃金液體【主要作用】：魚油的主要成分是EPA和DHA,主要用來預防心腦血管疾病和健腦。（1）制造前列腺的主要成份。（2）調整血脂，降低血液中低密度脂蛋白濃度，上上升密度脂蛋白的濃度。（3）抗血小板分散，降低血液黏稠度，增加循環(huán)系統(tǒng)的健康，預防血栓形成，改善供血不 足，頭暈頭痛等病癥，預防腦血栓和腦梗塞。（4）增加心腦血管的健康及腎臟功能。DHA被譽為護腦專家，作用為：（1）活化腦細胞。（2）有益于眼部健康，改善視力，延緩視力年輕。（3）調整血脂降低血液中膽固醇和甘油三脂的含量，提高高密度脂蛋白的含量；強化免疫 系統(tǒng)。【適宜人群】：1.三高（高血脂、高血壓、高膽固醇）人群；.有血栓、動脈硬化、腦

35、梗塞及中風等跡象或已患病者；.老年癡呆，外傷性腦損傷患者；.患有關節(jié)炎、痛風、哮喘者；.血液循環(huán)不良，四肢麻痹，頸項酸痛，手腳冰冷者；.皮膚干燥、有黑斑、老年斑者及肥胖人群?！臼秤梅椒ā浚好咳?次，每次2粒大豆異黃酮軟膠囊（奧麗康）500mg/120粒 山東荷澤健馨生物【特點】：1 .以純自然，有機種植，不含農藥的北美非轉基因的植物大豆為原料，接受現(xiàn)代 微生物發(fā)酵技術提取并接受去噂吟工藝，痛風患者可以放心使用。2 .匪方獨特，特殊添加維生素C、維生素E及鈣質等養(yǎng)分元素，具有獨特的雙向 調整雌激素水平的作用，大大提高中年女性的生活質量?！局饕饔谩浚? .改善膚質，緩解更年期不適：大豆異黃酮的類

36、雌激素作用可使女性皮膚光 潤、細膩、柔滑、布滿彈性、煥發(fā)青春風采，還可調整雌激素水平，緩解更年期的很多病癥；.抗年輕：可防止女性卵巢功能過早衰退，從而推遲更年期到來的時間，達 到延緩年輕的作用；.改善經期不適：；雌激素分泌缺乏導致經期不適，大豆異黃酮的雙向調整 作用，可使雌激素水平正常，改善經期不適的狀況；.預防骨質疏松：雌激素分泌水平的降低，簡潔造成骨質流失，準時地補充 大豆異黃酮，可有效地防止骨質疏松的發(fā)生；.預防心血管疾?。悍乐箘用}粥樣硬化的形成，預防心血管疾病的發(fā)生；.預防乳腺癌：雙向調整雌激素，可降低雌激素活性，削減女性因雌激素水 平高而患乳腺癌的危急性；.改善產后精神障礙：女性生育

37、后孕激素削減，雌激素水平尚未恢復，因此 造成植物神經紊亂，形成精神障礙，大豆異黃酮可準時補充這種缺乏。.提高性生活質量：大豆異黃酮的類雌激素作用，可滋潤女性重要的器官-陰 道，增加性腺分泌，增厚陰道上皮，使女性陰道肌肉彈性增加，從而提高性生活質量?！具m宜人群】：處于更年期的女性；中年女性；接受婦科手術后的女性；渴望青春永駐，改善 皮膚的女性；性生活不抱負的女性；患骨質疏松癥的中老年女性?！臼秤梅椒ā浚猴埡笥脺亻_水送服、每日2-3粒番茄紅素軟膠囊（奧麗康）500mgR20粒 廣東長興科技【特點】：1.純自然 提取，不添加任何化學成份，同時添加維生素E,雙重功效疊加。2.高濃度提取，每粒相等于20

38、00g原生番茄果實中番茄紅素的含量。主要作用.掛念抑制腫瘤一通過抗氧化作用，抑制氧化游離基，降低發(fā)生腫瘤的危急性，對于已 形成的腫瘤，能使之縮小，延緩集中。.抗年輕一番茄紅素通過釋放電子對自由基進行中和，防止自由基對人體自身細胞的破 壞，起到抗年輕的作用。.調整血脂，預防心血管疾病一高效抗氧化作用，能阻擋低密度脂蛋白膽固醇的氧化破 壞，從而削減動脈粥樣硬化的冠心病。.抗輻射、疼惜皮膚一番茄紅素具有較強減輕組織氧化損傷的作用，可有效在肌膚表層 形成一到屏障，疼惜肌膚免受損害。.對前列腺細胞有益一番茄紅素在人體睪丸、腎上腺、肝、前列腺細胞中分布最多，能 夠削減這些部位細胞DNA的損傷?！具m宜人群】

39、：1 .腫瘤患者飛.前列腺疾病患者；.心血管疾病患者；.常受紫外線輻射人士；.皮膚色斑、皺紋、早衰、免疫力低下、易生病者；【食用方法】：每日1-2次，每次2粒DHA健腦素軟膠囊（奧麗康）500mg*120粒 廣東長興科技【特點】：1.DHA于PC黃金組合配方，同時附加兒童青少年生長發(fā)育過程中起掛念作用的鋅 元素及牛磺酸等養(yǎng)分成份。.以高科技從深海金槍魚中提取DHA,金槍魚所含DHA被稱為魚中之冠。.產品制造的全過程在24小時內完成，嚴格保持了魚油的有效成份和新穎度?！局饕饔谩浚?.活化腦細胞，增加腦容量，提高智力和思考、推斷水平，增加記憶力。.疼惜眼睛，改善由于近視、散光、先天性弱視帶來的視

40、覺障礙。.DHA是一3系列中唯一可以通過胎盤的不飽和脂肪酸，黃金組配PC,供 應胎兒腦細胞及傳遞細胞分裂所需，健全腦細胞組織?！具m宜人群】：處于生長發(fā)育期的嬰幼兒、兒童、青少年；.懷孕和哺乳期的婦女；,學習壓力大，用腦多的同學；.反響速度慢，記憶力不佳者；.近視、散光、先天性弱視者；.用腦較多的成年人?！臼秤梅椒ā浚好咳?-2粒胡蘿卜素軟膠囊（奧麗康）500mg/120粒 山東荷澤健馨生物【特點】：1 .源自100%杜氏優(yōu)質海藻（在自然 植物中，？-胡蘿卜素最高），具有較強生理 活性，沒有副作用。.富含100%自然 的？-胡蘿卜素，a-胡蘿卜素及其它胡蘿卜素，不含化學合 成？-胡蘿卜素.每粒含

41、？-胡蘿卜素5mg,可轉換為812ug的VA,有效補充人體每天所需要的 VA,且不會產生蓄積中毒。【養(yǎng)分成分表】：養(yǎng)分素每粒含量?-胡蘿卜素24mg【主要作用】：1 .可轉換成維生素A,掛念保持肌膚與器官內腔粘膜系統(tǒng)的正?；?改善鐵的吸取和運輸，預防貧血.加強視紫紅素的形成：可預防夜盲癥，另外可加強眼睛變色功能.抗氧化、抗自由基，可強化免疫系統(tǒng)功能，增加抵抗力.疼惜微血管，預防心血管疾病.有助于面皰，膿包，皮膚外表潰瘍等治療.可維持及促進表皮組織的生長，疼惜呼吸道，食道，尿道粘膜層及皮膚的 健康從而避開發(fā)生感染【適宜人群】：視力功能下降的人群.長期操作電腦的人士.免疫力低下的人群.呼吸道感染者

42、.皮膚干燥，粗糙者.預防心血管疾病的人群.長期食用低脂食品，或脂肪吸取不良，服用降脂藥物的人【食用方法】：飯后用溫開水送服，每日1-2粒葡萄籽軟膠囊（奧麗康）500mg*120粒 山東荷澤健馨生物技術【特點】：1 .接受二氧化碳萃取技術，有效保證產品的有效成分，使提取物中原花青素 （OPC）純度達95%.原花青素（OPC）的顆粒格外微小，徹底溶解于水，服用后不在胃中久留，直 接進入小腸，可以被人體100%吸取.無任何副作用，除對成年人平安有效外，也可解除過敏性疾病對少年兒童的困 擾，給他們更平安更自然 的呵護【養(yǎng)分成分表】：養(yǎng)分素每100g含量原花青素10.0g【主要作用】：1 .超強抗氧化作

43、用，清除自由基，削減黑色素冷靜，防止和皮膚松弛及走紋 產生，美白皮膚，延緩年輕.增加血管壁的膠原纖維，改善不良靜脈血管循環(huán)，把握神經感應性及肌肉 收縮，改善腰酸背痛、腿腳酸軟、抽筋、骨關節(jié)痛、浮腫、痙攣、牙齒松動等病癥.抗輻射，防止紫外線損害皮膚，預防細胞突變，掛念抑制腫瘤【適宜人群】：1 .期望延緩年輕，提高免疫力者.有過敏病史，易發(fā)生過敏的兒童及成年人.糖尿病患者，心腦血管疾病患者.面部有黃褐斑，皮膚狀態(tài)不佳人士.經常戶外工作，長期受紫外線、電腦、手機、電視輻射者.皮膚松弛、皺紋產生，需要白皮膚，延緩年輕者【食用方法】：飯后用溫開水送服，每日2-3粒羊胎盤軟膠囊（奧麗康）800mg夫70粒 山東荷澤健馨生物技術【特點】：1 .獨有的復和配方，以羊胚胎凍干粉、維生素E、珍寶粉為主要原料，經功能性試 驗證明，具有延緩年輕的保健功能2 .接受先進的真空超低溫冷凍干燥技術，能最高限度地保持羊胚胎有效成分的生 物活性【養(yǎng)分成分表】：養(yǎng)分素每100g含量蛋白質5.0g【主要作用】：調整內分泌，促進新陳代謝.提高睡眠質量，改善便秘，增加性功能.改善皮膚的彈性，厚度和光澤；消退皺紋、青春痘、黑斑、雀斑.刺激造血組織，促進造血，改善貧血.改善更年期精神病癥【適宜人群】：1 .留意自身風采的現(xiàn)代白