附錄A~1立項建議書V1.0

1、 10/10 機構(gòu)圖標(biāo) 項目名稱 立項建議書文件狀態(tài)： 草稿 正式發(fā)布 正在修改文件標(biāo)識：Company-Project-PIM-PROPOSAL當(dāng)前版本：X.Y作 者：完成日期：Year-Month-Day機構(gòu)公開信息版 本 歷 史版本/狀態(tài)作者參與者起止日期備注 目 錄 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc157867410. 文檔介紹 PAGEREF _Toc15786741 h 4HYPERLINK l _Toc157867420.1 文檔目的 PAGEREF _Toc15786742 h 4HYPERLINK l _Toc157867430.2 文檔范圍 PA

2、GEREF _Toc15786743 h 4HYPERLINK l _Toc157867440.3 讀者對象 PAGEREF _Toc15786744 h4HYPERLINK l _Toc157867450.4 參考文獻 PAGEREF _Toc15786745 h 4HYPERLINK l _Toc157867460.5 術(shù)語與縮寫解釋 PAGEREF _Toc15786746 h 4HYPERLINK l _Toc157867471. 產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc15786747 h 5HYPERLINK l _Toc157867481.1 產(chǎn)品定義 PAGEREF _Toc1578

3、6748 h 5HYPERLINK l _Toc157867491.2 產(chǎn)品開發(fā)背景 PAGEREF _Toc15786749 h 5HYPERLINK l _Toc157867501.3 產(chǎn)品主要功能和特色 PAGEREF _Toc15786750 h 5HYPERLINK l _Toc157867511.4 產(chǎn)品范圍 PAGEREF _Toc15786751 h 5HYPERLINK l _Toc157867522. 市場概述 PAGEREF _Toc15786752 h 6HYPERLINK l _Toc157867532.1 客戶需求 PAGEREF _Toc15786753 h 6H

4、YPERLINK l _Toc157867542.2 市場規(guī)模與發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc15786754 h 6HYPERLINK l _Toc157867553. 產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo) PAGEREF _Toc15786755 h 6HYPERLINK l _Toc157867564. 產(chǎn)品技術(shù)方案 PAGEREF _Toc15786756 h 6HYPERLINK l _Toc157867574.1 產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc15786757 h 6HYPERLINK l _Toc157867584.2 關(guān)鍵技術(shù) PAGEREF _Toc15786758 h 7HYPERLI

5、NK l _Toc157867595. 產(chǎn)品優(yōu)缺點分析 PAGEREF _Toc15786759 h 7HYPERLINK l _Toc157867606. Make-or-Buy決策 PAGEREF _Toc15786760 h 7HYPERLINK l _Toc157867617. 項目計劃 PAGEREF _Toc15786761 h 7HYPERLINK l _Toc157867627.1 項目團隊 PAGEREF _Toc15786762 h 7HYPERLINK l _Toc157867637.2 軟件硬件資源估計 PAGEREF _Toc15786763 h 8HYPERLINK

6、 l _Toc157867647.3 成本估計 PAGEREF _Toc15786764 h 8HYPERLINK l _Toc157867657.4 進度表 PAGEREF _Toc15786765 h 8HYPERLINK l _Toc157867668. 市場營銷計劃 PAGEREF _Toc15786766 h 9HYPERLINK l _Toc157867678.1產(chǎn)品贏利模式和銷售目標(biāo) PAGEREF _Toc15786767 h 9HYPERLINK l _Toc157867688.2 促銷和滲透方式 PAGEREF _Toc15786768 h 9HYPERLINK l _To

7、c157867698.3 銷售方式和渠道 PAGEREF _Toc15786769 h 9HYPERLINK l _Toc157867709. 成本效益分析 PAGEREF _Toc15786770 h 10HYPERLINK l _Toc1578677110. 總結(jié) PAGEREF _Toc15786771 h 100. 文檔介紹0.1 文檔目的0.2 文檔范圍0.3 讀者對象0.4 參考文獻提示：列出本文檔的所有參考文獻（可以是非正式出版物），格式如下：標(biāo)識符 作者，文獻名稱，出版單位（或歸屬單位），日期例如：AAA作者，立項調(diào)查報告，機構(gòu)名稱，日期BBB作者，立項可行性分析報告，機構(gòu)名稱

8、，日期SPP-PROC-PIMSEPG，立項管理規(guī)范，機構(gòu)名稱，日期0.5 術(shù)語與縮寫解釋縮寫、術(shù)語解 釋SPP精簡并行過程，Simplified Parallel ProcessPIM立項管理，Project Initialization Management1. 產(chǎn)品介紹1.1 產(chǎn)品定義提示：用簡練的語言說明本產(chǎn)品“是什么”，“什么用途”。根據(jù)經(jīng)驗，概念羅嗦含糊的產(chǎn)品很難被用戶接受。所以產(chǎn)品定義一定要簡練且清晰。1.2產(chǎn)品開發(fā)背景提示：從內(nèi)因、外因兩方面闡述產(chǎn)品開發(fā)背景，重點說明“為什么”要開發(fā)本產(chǎn)品。（1）因方面著重考慮：開發(fā)方的短期、長期發(fā)展戰(zhàn)略；開發(fā)方的當(dāng)前實力。（2）外因方面著重考

9、慮：市場需求及發(fā)展趨勢；技術(shù)狀況及發(fā)展趨勢。（3）如果是合同項目，請說明項目的來源。1.3產(chǎn)品主要功能和特色提示：（1）給出產(chǎn)品的主要功能列表（Feature Lists）。（2）說明本產(chǎn)品的特色。1.4產(chǎn)品范圍提示：（1）說明本產(chǎn)品“適用的領(lǐng)域”和“不適用的領(lǐng)域”。（2）說明本產(chǎn)品“應(yīng)當(dāng)包含的內(nèi)容”和“不包含的內(nèi)容”。2. 市場概述2.1 客戶需求提示：（1）闡述本產(chǎn)品面向的消費群體（客戶）的特征（2）說明客戶對產(chǎn)品的功能性需求和非功能性需求（3）說明本產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，以及給客戶帶來什么好處。2.2市場規(guī)模與發(fā)展趨勢提示：（1）分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展

10、階段。（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價格分析（3）統(tǒng)計當(dāng)前市場的總額、競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。注意：引用數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)寫明數(shù)據(jù)來源，最好有直觀的圖表。3. 產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)提示：說明本產(chǎn)品的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，繪制產(chǎn)品的Roadmap。目標(biāo)必須清晰并且可以度量。4. 產(chǎn)品技術(shù)方案4.1 產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)提示：（1）繪制產(chǎn)品的體系結(jié)構(gòu)（2）闡述設(shè)計原理（3）如果有多種體系結(jié)構(gòu)，需比較優(yōu)缺點。4.2關(guān)鍵技術(shù)提示：闡述本產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，評價技術(shù)實現(xiàn)的難易程度5. 產(chǎn)品優(yōu)缺點分析提示：綜合考慮本產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、價格、品牌等因素，分析優(yōu)缺點。6. Make-or-Buy決策提示：確定哪些產(chǎn)品部件應(yīng)當(dāng)采

11、購、外包開發(fā)或者自主研發(fā)，說明理由。（2）分析相應(yīng)的風(fēng)險。7. 項目計劃7.1 項目團隊提示：說明項目團隊的角色、知識技能要求、建議人選、人數(shù)、工作時間，如下表所示。角色知識技能要求建議人選、人數(shù)工作時間項目經(jīng)理需求開發(fā)人員 系統(tǒng)設(shè)計人員 編程人員測試人員質(zhì)量保證人員配置管理人員服務(wù)與維護人員7.2軟件硬件資源估計提示：（1）估計項目所需的軟件和硬件資源，說明主要配置。（2）說明以何種方式獲得，如“已經(jīng)存在”、“可以借用”或“需要購買”等。（3）資源的級別為“關(guān)鍵”、“普通”兩種，如果關(guān)鍵資源不能及時到位，可能危害項目。資源名稱級別詳細配置獲取方式費用關(guān)鍵關(guān)鍵普通普通7.3成本估計提示：估計項

12、目的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務(wù)活動成本”等等。條款成本（人民幣）備注人力資源軟硬件資源差旅費會議費接待費協(xié)作費7.4進度表提示：繪制項目開發(fā)的進度表（建議用Gantt圖）8. 市場營銷計劃8.1產(chǎn)品贏利模式和銷售目標(biāo)提示：（1）給出產(chǎn)品的贏利模式和價格結(jié)構(gòu)（2）給出短期和長期銷售目標(biāo)8.2 促銷和滲透方式提示：常見的促銷和滲透方式有出版書籍，樹立權(quán)威。建立網(wǎng)站，用戶可以下載產(chǎn)品試用版和一些資料。在各大學(xué)BBS或?qū)I(yè)性的論壇網(wǎng)站上宣傳。到一些專業(yè)性報紙、雜志、網(wǎng)站上上做廣告。將產(chǎn)品試用版和資料贈送給老客戶和潛在客戶。參加專業(yè)性的會展、研討會，宣傳產(chǎn)品。通過朋友聯(lián)系潛在客戶，推銷產(chǎn)品。與政府、行業(yè)協(xié)會合作推廣。8.3 銷售方式和渠道提示：常見的銷售方式和渠道有直銷。本公司有關(guān)人員和客戶直接聯(lián)系，銷售產(chǎn)品。代理商或辦事處。除公司所在地