糧食項目計劃書

1、糧食銀行商業(yè)計劃書Version1.0中華餅業(yè)網(wǎng)尹星龍2007年5月 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark9 o Current Document 1、糧食銀行項目概述1 HYPERLINK l bookmark13 o Current Document 1.1糧食銀行定義1 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 1.2糧食銀行營造多贏局面1 HYPERLINK l bookmark23 o Current Document 1.3目前糧食銀行在國內(nèi)現(xiàn)狀2 HYPERLINK l bookmark26 o Curre

2、nt Document 1.4XX集團運作糧食銀行的優(yōu)勢2 HYPERLINK l bookmark29 o Current Document 2、市場分析2 HYPERLINK l bookmark33 o Current Document 2.1市場空間2 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 2.2糧食銀行主要競爭者3 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 3、戰(zhàn)略部署及經(jīng)營策略4 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 3.1政府搭臺，企業(yè)唱戲4 HY

3、PERLINK l bookmark49 o Current Document 3.2規(guī)范運作、誠實守信4 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 3.3立足河南、復制全國4 HYPERLINK l bookmark55 o Current Document 3.4借助信息化、構(gòu)建物流資金流信息流統(tǒng)一平臺4 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 3.5發(fā)揮國務院發(fā)展研究中心專家團優(yōu)勢，在技術(shù)和管理上創(chuàng)新4 HYPERLINK l bookmark61 o Current Document 4、風險及對策5

4、 HYPERLINK l bookmark65 o Current Document 4.1小麥價格波動風險5 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 4.2信用風險5 HYPERLINK l bookmark71 o Current Document 4.3道德風險5 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 4.4擠兌風險6 HYPERLINK l bookmark77 o Current Document 5、盈利分析6 HYPERLINK l bookmark81 o Current Document

5、 5.1贏利點6 HYPERLINK l bookmark89 o Current Document 5.2盈利預測61、糧食銀行項目概述1.1糧食銀行定義所謂糧食銀行，就是把糧食這一特殊商品與現(xiàn)代銀行的經(jīng)營管理方式結(jié)合起來，農(nóng)民或 其它糧食經(jīng)營者，在擁有糧食所有權(quán)的前提下，將暫時閑置的糧食儲存于糧食銀行，并將這 些糧食的使用權(quán)以定期或活期的形式交付給糧食銀行。糧食銀行通過糧食的借貸融通或直接 用于糧食經(jīng)營，而獲得周轉(zhuǎn)效益。糧食銀行再將收益的一部分給予農(nóng)民而作為回報，即存糧 者所獲得的利息收入。放開糧食收購和價格，健全糧食市場體系。目前，放開主產(chǎn)區(qū)糧食收購市場的條件已經(jīng) 具備，時機比較成熟。要

6、進一步轉(zhuǎn)換糧食價格形成機制，加快建立全國統(tǒng)一、開放、競爭、 有序的糧食市場體系1.2糧食銀行營造多贏局面糧食銀行能夠為農(nóng)民、用糧企業(yè)、政府及糧食銀行經(jīng)營企業(yè)帶來利益，各方利益體現(xiàn)如 下：農(nóng)民解決了農(nóng)民儲糧難問題；減少農(nóng)民儲糧成本，比如儲糧設備、空間等；增加了農(nóng)民的收 入，儲糧可以獲得利息收入，還可以通過“低存高賣”，或者市場價格上漲帶了的收益用糧單位糧食銀行給糧食加工企業(yè)低成本獲得糧食原材料；降低采購原材料資金壓力；解決了收糧食難的問題；減少原材料庫存、運輸成本政府糧食銀行可以調(diào)節(jié)糧食供需關(guān)系、緩解供需矛盾、提高農(nóng)民種糧積極性、維護地方經(jīng)濟 社會穩(wěn)定和國家糧食安全目前政府已經(jīng)放開糧食收購市場和

7、價格，糧食銀行有助于建立全國統(tǒng)一、開放、競爭、 有序的糧食市場體系糧食銀行經(jīng)營者糧食銀行經(jīng)營者，可以從運作糧食中獲得收益，實現(xiàn)糧食的保值、增值。比如，可以把 一定比率的糧食貸給用糧單位，收取貸款利息；同時，把一定比率的糧食轉(zhuǎn)換為資金， 參與糧食深加工，貸款給需要資金的用糧單位，收取風險金。1.3目前糧食銀行在國內(nèi)現(xiàn)狀糧食銀行在國內(nèi)已經(jīng)有多家在運作，取得了較好的社會經(jīng)濟效益。典型的糧食銀行有山 東榮成、陜西群眾糧食銀行、河南長葛市后河鎮(zhèn)糧食銀行。但是，目前國內(nèi)的糧食銀行還存在許多問題，比如：運作不規(guī)范，信用較差，吸引農(nóng)戶 存量力度不大，區(qū)域性較強，沒有形成規(guī)模，糧食運作效益較差，個別糧食銀行出現(xiàn)

8、農(nóng)民擠 兌現(xiàn)象1.4XX集團運作糧食銀行的優(yōu)勢XX集團是是集糧油加工、商業(yè)貿(mào)易、包裝、儲運、廣告、進出口貿(mào)易、網(wǎng)絡服務等與 一體的準企業(yè)集團“XX”牌系列專用面粉行銷全國二十多個省、市、自治區(qū)，并出口到韓 國、香港等地。2006年集團主打產(chǎn)品XX面粉率先在面粉行業(yè)啟動品牌化運作，從聘請形 象代言人到成為央視行業(yè)標王，XX為中國制粉業(yè)探索出了一條成功之路，XX品牌快速提 升創(chuàng)造了行業(yè)奇跡為進一步拉長面粉產(chǎn)業(yè)鏈條，XX集團向餅干加工、功能保健食品、休閑食品領(lǐng)域進軍。 目前已經(jīng)建成12條高效節(jié)能餅干生產(chǎn)線。XX集團有實力、有豐富的行業(yè)經(jīng)驗來運作糧食銀行。2、市場分析2.1市場空間據(jù)國家糧食局流通與科

9、技發(fā)展司統(tǒng)計，盡管近兩年我國加強了國家糧食儲備，但全國糧 食總產(chǎn)量的6 0%以上仍儲存在農(nóng)民家里，存糧農(nóng)戶約有2. 4億戶，是我國糧食儲備體系 的重要組成部分國家糧食局調(diào)查，由于農(nóng)民在糧食產(chǎn)后儲藏、運輸?shù)确矫娴牟豢茖W，我國糧食產(chǎn)后損失 8%至1 0%。其中，主要是農(nóng)戶儲糧損失，全國每年僅農(nóng)戶儲存糧食損失即達15 0。萬 噸至2 0 0 0萬噸，造成損失18 0億到2 4 0億元。通過糧食銀行科學的儲糧技術(shù)，可以 減少這方面的損失。另外，糧食銀行還可以通過運作儲存的糧食，讓糧食流動起來，充分挖掘他們的價值。 實現(xiàn)保值增值，回報給儲戶和經(jīng)營者。2.2糧食銀行主要競爭者國有糧食購銷企業(yè)國有糧食購銷企

10、業(yè)有政府信用做擔保，農(nóng)民比較放心；他們有比較完善的購銷渠道、儲 備了大量的業(yè)內(nèi)人才；國有糧食企業(yè)有大量現(xiàn)成的倉庫資源等。這些都是他們的優(yōu)勢， 但是他們也存在諸多問題，比如政企不分、歷史負擔過重、經(jīng)營機制沒有民營企業(yè)靈活。龍頭糧食加工企業(yè)龍頭糧食加工企業(yè)有實力直接與農(nóng)戶發(fā)生聯(lián)系，發(fā)展成為“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶” 或者“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”等較普遍的龍頭企業(yè)帶動型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化形式。但是龍頭企業(yè)經(jīng) 營風險還是比糧食銀行大，而且糧食銀行通過規(guī)?；\作，給農(nóng)戶帶來的糧食增值幅度 肯定比單一龍頭企業(yè)大。如果糧食銀行發(fā)展壯大，龍頭企業(yè)會將他們的采購糧食業(yè)務外 包給我們，他們把精力放到主營業(yè)務上面去?，F(xiàn)有的糧食銀

11、行現(xiàn)有的糧食銀行市場介入早，積累了一定的運作經(jīng)驗。但是許多糧食銀行把農(nóng)民存 入的糧食充作自己的經(jīng)營資金，一旦市場上糧油價格上漲，企業(yè)出現(xiàn)虧本，最終往往將 虧損轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)民，造成應該兌付給農(nóng)民的成品或現(xiàn)金無法兌現(xiàn)，更有的企業(yè)承包人一走 了之，使許多存儲糧油的農(nóng)民蒙受巨大損失，還有些地方因出現(xiàn)群體性集中“擠兌”風波 而影響社會安定3、戰(zhàn)略部署及經(jīng)營策略3.1政府搭臺，企業(yè)唱戲國家近幾年來逐步開發(fā)了糧食流通領(lǐng)域，鼓勵多種所有制企業(yè)參與糧食的收購及銷售。 我們要利用國家政策，積極與各地政府合作，創(chuàng)辦糧食銀行。一方面，與政府合作，會得到 政策、用地、資金等方面的照顧；另外一方面，可以提高糧食銀行的信用，讓

12、農(nóng)民放心把糧 食交給我們。3.2規(guī)范運作、誠實守信有規(guī)矩才能成方圓”，只有規(guī)范“糧食銀行”的經(jīng)營和管理，才能把糧食銀行辦得實在辦得 更好。信用是糧食銀行的根基，一定好堅持誠實守信的原則，這樣糧食銀行才能辦得長久。3.3立足河南、復制全國糧食銀行的經(jīng)營模式及盈利模式很容易復制，因此，我們首先做好許昌市場，把成功經(jīng)驗 復制到河南市場，由點帶面，逐步復制到其他產(chǎn)量大省。對于其他區(qū)域，我們可以采取與當 地企業(yè)合作模式，加盟我們XX糧食銀行，品牌共享、經(jīng)營模式與盈利模式共享、儲糧技術(shù) 及管理經(jīng)驗共享、信息化平臺共享。各地銀行可以互相拆借糧食，共同承擔市場風險。3.4借助信息化、構(gòu)建物流資金流信息流統(tǒng)一平

13、臺要構(gòu)建一個全國性質(zhì)的糧食銀行，必須借助信息化平臺。時時掌握當前各地庫存情況、資 金周轉(zhuǎn)情況、儲糧來源分布及糧貸流向等信息，構(gòu)建物流資金流及信息流的統(tǒng)一平臺。可以 借鑒銀行生產(chǎn)軟件系統(tǒng)及大型物流企業(yè)ERP系統(tǒng)。3.5發(fā)揮國務院發(fā)展研究中心專家團優(yōu)勢，在技術(shù)和管理上創(chuàng)新在儲糧技術(shù)上、糧食銀行的經(jīng)營模式上都需要大膽創(chuàng)新，國務院發(fā)展研究中心專家們可 以在這些方面給我們做培訓及指導。4、風險及對策主要風險有：小麥價格波動風險、道德風險、信用風險、小麥價格波動風險、 擠兌風險4.1小麥價格波動風險市場風險主要是由糧價的不確定性波動引起的經(jīng)營風險。特別是在沒有預期的情況下， 糧食價格持續(xù)上漲，則會出現(xiàn)“糧

14、食銀行”低價位運作，高價位填庫的狀況，從而使“糧食銀 行”的經(jīng)營面臨著較大的市場風險壓力。對策：利用糧食期貨市場來規(guī)避價格風險。如果預測糧食價格將持續(xù)上漲，那么可以 在期貨市場上買入相當?shù)暮霞s，來彌補現(xiàn)貨市場上因價格上漲帶來的損失。如果糧食價格未來不明朗，那么可以在期貨市場買入少量的合約，價格上漲情況下， 期貨市場上的盈利可以彌補現(xiàn)貨市場上的損失；價格下跌的情況下，現(xiàn)貨市場上的收益可以 彌補期貨市場上的損失。如果預測糧食價格下跌，那么可以在期貨市場上賣出一定的合約，可以在現(xiàn)貨和期貨 市場上都盈利。道德風險是指“糧食銀行”的經(jīng)營者過分的追求利益，參與經(jīng)營運作的糧食數(shù)量超過風 險警戒線，致使固定糧

15、食儲備不足，引發(fā)儲戶的擠兌風潮，嚴重的導致“糧食銀行”被迫倒閉， 損害廣大儲糧農(nóng)民的利益4.2信用風險糧食銀行也有銀行的特性，信用是根基。沒有良好的信用，農(nóng)民不敢把糧食存到糧食銀 行。在糧食銀行的經(jīng)營過程中，如果發(fā)生了信用危機，危機公關(guān)沒有做好的話，很容易發(fā)生 儲戶大面積擠兌。對策：糧食銀行要與政府部門進行合作，利用政府的信用和XX集團長期積累的信用來 打開局面。在日常經(jīng)營中注意建立和維護好信用，形成信用建設的一套體系。另外，糧食銀 行要做大做強，給儲戶和用糧單位帶來實質(zhì)利益，自然信用就會提高。4.3道德風險道德風險是指“糧食銀行”的經(jīng)營者過分的追求利益，參與經(jīng)營運作的糧食數(shù)量超過風 險警戒線

16、，致使固定糧食儲備不足，引發(fā)儲戶的擠兌風潮，嚴重的導致“糧食銀行”被迫倒閉， 損害廣大儲糧農(nóng)民的利益對策：利用現(xiàn)代銀行的經(jīng)營制度來規(guī)范糧食銀行的運營，提取一定比率的儲 糧作為安全儲備糧，剩下的儲糧再做為經(jīng)營之用。4.4擠兌風險銀行最怕儲戶擠兌，很容易造成經(jīng)濟危機，社會動蕩，前幾年巴西等南美國 家就是很好的例子。同樣，糧食銀行也最怕儲糧農(nóng)民集體擠兌。對策：如何防止擠兌呢？ 一方面，提高維護糧食銀行的信用，讓儲糧農(nóng)戶 放心；另外一方面，提取提取一定比率的儲糧作為安全儲備糧，就好像各大商業(yè) 銀行上繳給央行的存款準備金。最后，各地糧食銀行可以互相拆借糧食，解決好 局部出現(xiàn)的擠兌現(xiàn)象。5、盈利分析5.1贏利點借貸糧食，收取利息差對糧食進行深加工，把糧食轉(zhuǎn)換為商品流通開展寄售、批發(fā)、加工、兌換等業(yè)務基于對糧食未來價格的判斷，在期貨市