泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、停車XX公司商業(yè)計(jì)劃行動(dòng)綱要一.宗旨和商業(yè)模式宗旨:打造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。經(jīng)營模式:我公司是一家初創(chuàng)期的XX公司，主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)銷售機(jī)械式停車架，并轉(zhuǎn)讓該技術(shù)。二。產(chǎn)品概述我公司主要從事機(jī)械停車設(shè)備的生產(chǎn)和銷售，其核心技術(shù)是最新專利可跨綠化帶的停車架。停車架由地軌、系柱、升降架、停車板、驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)等組成。升降架可沿地軌平穩(wěn)移動(dòng)，升降停車板可在系泊柱上移動(dòng)，將車輛停放在高空。它具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、實(shí)施容易、使用安全方便、具有防盜功能的優(yōu)點(diǎn)?？梢郧擅畹乩寐愤叿壳拔莺缶G地上和樹蔭下的空間增加停車位，解決停車與綠化爭(zhēng)地的矛盾；露天停車位可充分綠化，并對(duì)停車位進(jìn)行分類，提高停車密度，改善環(huán)境景觀；

2、通過磁卡遙控和自動(dòng)控制，可以停車取車，實(shí)現(xiàn)停車場(chǎng)自動(dòng)計(jì)時(shí)和車位出租。廣泛適用于游樂、貿(mào)易、展覽場(chǎng)所、工廠、學(xué)校、公園、機(jī)關(guān)單位、路邊道路等各種地塊增加或改善停車位，特別適用于居民區(qū)私家車附近的停車位。是有效解決城市“停車難”的經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。第三，市場(chǎng)分析據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2002年，我國汽車保有量為2100萬輛。隨著汽車市場(chǎng)的開放和人民生活水平的提高，預(yù)計(jì)每年僅汽車就將增加100萬輛。十年后的2012年，中國汽車保有量將達(dá)到1億輛，其中轎車2000萬輛。到2003年，中國將有大約20，000個(gè)機(jī)械停車位。如果每年只增加100萬輛汽車，就需要增加120萬個(gè)停車位。如果只有10%的車位是機(jī)械

3、車位，每年將提供12萬個(gè)機(jī)械車位，總市值21.6億?？梢娢覀兯芴峁┑能囄痪嚯x市場(chǎng)規(guī)模還有很大差距。如果只有10%的車位由我司提供，總市值可達(dá)2.16億，經(jīng)濟(jì)效益可觀。而且該技術(shù)生產(chǎn)的停車架可以在綠地上方，不與綠地爭(zhēng)地，環(huán)境效益高。機(jī)械停車設(shè)備行業(yè)在中國是一個(gè)新興的行業(yè)。隨著中國加入WTO，經(jīng)濟(jì)的增長，汽車市場(chǎng)的開放，預(yù)計(jì)五年后這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展高潮將會(huì)到來，這是一個(gè)非常誘人的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。四。競(jìng)爭(zhēng)分析汽車停車通常采取平面停車和立體車庫停車兩種方式。在平地上停車占了相當(dāng)大的空間。隨著汽車數(shù)量的快速發(fā)展，有限的停車位很難滿足日益增多的汽車的需求。立體車庫單位車位成本高，運(yùn)營成本高，過于集中且遠(yuǎn)離住戶，給

4、車主帶來諸多不便。與目前的機(jī)械式停車技術(shù)相比，我公司的可以跨綠化帶的停車架技術(shù)，可以將車輛停放在綠化帶上方，使綠化帶既可以停車，又可以停車。它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，易于實(shí)施，使用安全方便，防盜。是有效解決城市“停車難”的經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。目前，我國機(jī)械式停車設(shè)備的主要市場(chǎng)仍是解決基礎(chǔ)車位的房地產(chǎn)市場(chǎng)和商場(chǎng)、商廈的配套停車場(chǎng)，而既可用于公共停車，又可用于私家車的靈活便捷的停車架市場(chǎng)尚未完全打開。所以公司一旦進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，就會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)我公司初期計(jì)劃投資100萬元，預(yù)計(jì)生產(chǎn)一套停車架的成本在1萬元左右，售價(jià)在1.5萬元左右。計(jì)劃第一年推出500套，之后從國內(nèi)最大的數(shù)據(jù)庫層面呈現(xiàn)幾何級(jí)增長，每賣出

5、一套停車架利潤率20%。一個(gè)會(huì)計(jì)年度，要達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，需要銷售200套左右，這樣第一年就收回投資，獲得一定的利潤。預(yù)計(jì)第一年總資產(chǎn)回報(bào)率150%。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第一年第二年第三年第四年第五年銷售量(套)5001000200040008000銷售額(萬元)75015003000600012000毛利(萬元)250500100020004000稅前利潤(萬元)100200名流八百1600不及物動(dòng)詞營銷組合戰(zhàn)略現(xiàn)代營銷的核心思想是“面向顧客”。根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，決定建立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的營銷理念，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的整體活動(dòng)要以滿足買家需求為中心，整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、定價(jià)、銷售都要以買家和消費(fèi)者為中心。公

6、司產(chǎn)品采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，考慮適當(dāng)?shù)睦?，再加到總成本的一定比例上，確定產(chǎn)品價(jià)格。其次，我們的產(chǎn)品定價(jià)為15000元一套。為了讓目標(biāo)客戶更快的了解和采用我們的產(chǎn)品，我們?cè)阡N售渠道上采用直銷短渠道的分銷方式，在各地設(shè)立營銷和安裝機(jī)構(gòu)，讓公司與客戶面對(duì)面溝通，了解目標(biāo)客戶的要求。在促銷策略上，公司將采取“拉”和“推”相結(jié)合的策略，人員銷售和廣告，主要通過新聞媒體、互聯(lián)網(wǎng)、公共關(guān)系等手段。，并根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期，有組織、有選擇地開展促銷活動(dòng)。七。資金需求和融資方式我們正在尋求100萬元的資金支持，用于租賃工廠和生產(chǎn)設(shè)備，購買原材料和運(yùn)營費(fèi)用。為此，我們將從社會(huì)上吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，

7、并吸收銀行貸款。根據(jù)我們的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，這筆資金第一年就可以收回，我們完全有能力在五年內(nèi)通過公開上市償還這筆資金。八。團(tuán)隊(duì)概述我公司本著打造完美停車服務(wù)，做停車問題專家的宗旨，致力于不斷開發(fā)新型停車架技術(shù)，服務(wù)城市停車，改善城市停車環(huán)境，為市民創(chuàng)造安全便捷的停車條件。高級(jí)經(jīng)營宗旨:打造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。提升公司和產(chǎn)品，為城市和公眾服務(wù)?？茖W(xué)管理模式:以團(tuán)隊(duì)部門管理模式為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理與人本管理相結(jié)合的全方位復(fù)合管理模式。先進(jìn)的管理思想:以人為本，突出團(tuán)隊(duì)合作精神。公司介紹一、公司的經(jīng)營宗旨和目標(biāo)宗旨:打造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。目標(biāo):將公司發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的小區(qū)、景區(qū)停車架制

8、造商，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)知名品牌，走向東南亞國際市場(chǎng)。二。公司簡(jiǎn)介公司名稱:XX某停車設(shè)備公司經(jīng)營范圍:設(shè)計(jì)、制造、銷售可跨綠化帶的停車架(某品牌停車架)。預(yù)計(jì)我們的辦公面積約150平米，工廠和倉庫面積約2000平米，計(jì)劃月產(chǎn)能40臺(tái)。三。企業(yè)管理企業(yè)質(zhì)量的關(guān)鍵在于管理。我們將對(duì)公司的各個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)管理。1.管理理念科學(xué)管理的前提是確定和實(shí)施正確的、先進(jìn)的管理思想。我們將采用以人為本、團(tuán)隊(duì)合作的管理理念。關(guān)注個(gè)人發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門之間協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)公司整體發(fā)展，達(dá)到1+1 2的效果。2.管理團(tuán)隊(duì)投資是管理人才的生意。我們將建立一個(gè)在各種有影響力的職位上有直接技能和經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)

9、隊(duì)，歡迎所有對(duì)公司發(fā)展感興趣的人才加入我們。3.董事會(huì)董事會(huì)主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成。都是本科學(xué)歷的大學(xué)生，有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，會(huì)為公司做出實(shí)際的決策，執(zhí)行最高效的任務(wù)。我們拿到風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資人自然會(huì)成為我們的董事會(huì)成員。我們還會(huì)邀請(qǐng)發(fā)明專利的老師加入，擔(dān)任重要職務(wù)。四。組織、合作和對(duì)外關(guān)系1.組織結(jié)構(gòu)我們公司處于起步階段。根據(jù)這種情況，我們決定按照企業(yè)的職能所形成的職能部門來組織經(jīng)營活動(dòng)。其結(jié)構(gòu)如下:董事會(huì)總經(jīng)理技術(shù)開發(fā)部銷售部財(cái)會(huì)部人力資源部生產(chǎn)單位技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)技術(shù)管理市場(chǎng)調(diào)查營銷計(jì)劃/舉措廣告促銷銷售和管理售后財(cái)務(wù)計(jì)劃資金預(yù)算會(huì)計(jì)招聘人員人事管理員工培訓(xùn)生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)控制原材料的

10、采購設(shè)備管理質(zhì)量管理這種職能組織的結(jié)果是簡(jiǎn)單易行，而且可以提高企業(yè)管理的專業(yè)化程度。然而，它容易出現(xiàn)多領(lǐng)導(dǎo)人和多政府。因此，隨著公司的發(fā)展，需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M織變革和更新，以保持公司組織結(jié)構(gòu)的高效率。2.協(xié)作和對(duì)外關(guān)系企業(yè)是一個(gè)社會(huì)單位。企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須面對(duì)和處理好各種社會(huì)關(guān)系。隨著公司的發(fā)展，我們將與公司的相關(guān)企業(yè)和單位建立合作伙伴關(guān)系，如與大型合并業(yè)務(wù)的相關(guān)公司建立聯(lián)合營銷協(xié)議，與眾多供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即第三方協(xié)議；與可能的公司建立合作開發(fā)關(guān)系；與相關(guān)客戶建立戰(zhàn)略委托加工關(guān)系，即OEM關(guān)系。這些都是為了保證公司的發(fā)展，落實(shí)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。五.技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)我公司的專利技術(shù)是“

11、可以跨綠化帶的停車架”技術(shù)。我們已經(jīng)擁有這項(xiàng)技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們將對(duì)其實(shí)施嚴(yán)格的保護(hù)措施，同時(shí)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓政策。不及物動(dòng)詞場(chǎng)地和設(shè)施場(chǎng)地:設(shè)立具有一定鈑金生產(chǎn)條件的廠區(qū)，需要通過租賃合同、租賃經(jīng)營等方式租賃一定面積的辦公用房。設(shè)施:組成產(chǎn)品生產(chǎn)線的切割機(jī)、剪床、折彎機(jī)、鋸床等設(shè)備。工業(yè)背景加入停車行業(yè)，一定要深入了解行業(yè)背景和現(xiàn)狀。下面對(duì)停車行業(yè)的背景和現(xiàn)狀進(jìn)行描述和分析。一、行業(yè)背景自從汽車誕生以來，停車也隨之而來。然而，現(xiàn)代停車行業(yè)的發(fā)展主要是由于停車問題的出現(xiàn)。停車問題是城市發(fā)展中的靜態(tài)交通問題，停車設(shè)施是城市靜態(tài)交通的主要內(nèi)容，包括露天停車場(chǎng)、各類停車庫、車庫修理、儲(chǔ)備車庫等。

12、隨著城市各類車輛的增多，對(duì)停車設(shè)施的需求也在不斷增加。如果二者之間的平衡失衡，就會(huì)出現(xiàn)停車位不足的矛盾，就會(huì)出現(xiàn)俗稱“停車難”的城市停車問題。總的來說，主要表現(xiàn)在停車需求與停車位短缺的矛盾，停車位擴(kuò)張與城市土地短缺的矛盾。有三個(gè)方面:1.車輛停放時(shí)間比行駛時(shí)間長很多，也就是城市里的一些車輛停放。2.無論采用哪種停車方式，都必須占用一定的空間，即停車位所需的空間和進(jìn)出停車位所需的交通通道。這個(gè)空間的面積比車輛本身的投影面積大2-3倍。3.每輛車需要的停車位都不到一個(gè)，因?yàn)槌塑囍餍枰欢ǖ耐＼囄恢?，還得在行駛過程中多次停車。以上三種現(xiàn)象的綜合表現(xiàn)就是城市停車設(shè)施的增長往往滯后于車輛的增長問題的

13、解決往往處于被動(dòng)的局面。國外對(duì)停車問題的認(rèn)識(shí)和解決也隨著車輛的不斷增長而發(fā)展，從最初的路邊停車，開辟露天停車場(chǎng)，建設(shè)多層車庫，到現(xiàn)在的機(jī)械式多層車庫和地下公共車庫。但隨著城市土地價(jià)格的上漲，建多層車庫不僅經(jīng)濟(jì)上不合理，停車需求大的地區(qū)也沒有建車庫的土地。地下車庫建設(shè)投資大，成本高，建設(shè)周期長，結(jié)合城市規(guī)劃，從經(jīng)濟(jì)和效益上來說都不現(xiàn)實(shí)。而機(jī)械式多層車庫在國外特別是日本已經(jīng)得到了廣泛的推廣，因?yàn)樗恍枰＼囄?，而不需要停車通道和出入坡道，占用空間少，獲得的停車位多。在一些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，停車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。美國停車行業(yè)年收入約260億美元，提供約100萬個(gè)工作崗位；1998年泰國房地產(chǎn)不景

14、氣時(shí)，投資者將多余的公寓改造成停車樓，讓不景氣的房地產(chǎn)市場(chǎng)變成了火爆的停車市場(chǎng)，迅速收回投資。同時(shí)，“停車經(jīng)濟(jì)”可以促進(jìn)停車設(shè)備等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。自1989年以來，中國也引進(jìn)了機(jī)械停車設(shè)備。二、行業(yè)現(xiàn)狀機(jī)械停車設(shè)備行業(yè)在中國是一個(gè)新興的行業(yè)。自1989年中國第一臺(tái)機(jī)械式停車設(shè)備問世以來，已經(jīng)過去了13年。從國內(nèi)最大的數(shù)據(jù)庫來看，經(jīng)營機(jī)械式停車設(shè)備的企業(yè)約有100家，其中骨干企業(yè)約20家，但行業(yè)發(fā)展很不平衡。很多企業(yè)提供的停車位不足200個(gè)。有的工作3年以上，提供的車位不到100個(gè)。雖然2001年提供了11000個(gè)停車位，但與日本每年10萬多個(gè)停車位的安裝和運(yùn)輸，以及市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展對(duì)停車位的需求

15、相比，仍有很大差距。而且產(chǎn)品普遍抄襲國外很多國家，缺乏深入研究，導(dǎo)致一些產(chǎn)品提供給用戶后由于質(zhì)量問題無法正常使用?？傊覈鴻C(jī)械停車設(shè)備行業(yè)還處于發(fā)展階段，企業(yè)發(fā)展很不平衡。(1)提供的機(jī)械停車設(shè)備類型的統(tǒng)計(jì)。類型漲落側(cè)移隧道堆積處于垂直狀態(tài)漲落處于垂直狀態(tài)傳播簡(jiǎn)單易行漲落水平傳播多層的傳播飛機(jī)移動(dòng)百分比%66.912.58.76.54.30.50.350.35中國38家主要企業(yè)停車位統(tǒng)計(jì)年齡19891995199619971998199920002001停車位量200到645103824704440743510939市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹我們將在中國機(jī)械停車設(shè)備的生產(chǎn)和銷售市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)今日

16、停車等雜志稱根據(jù)以上數(shù)據(jù)，2002年該市場(chǎng)的銷售額約為2.7億元。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，中國的汽車數(shù)量每年增加100萬輛。如果汽車數(shù)量與停車位數(shù)量之比為1:1.2(基本停車位100%，公共停車位20%)，則需要提供120萬個(gè)停車位。如果只有10%的車位是機(jī)械車位，每年將新增12萬個(gè)機(jī)械車位，市場(chǎng)容量21.6億元/年。專家指出，機(jī)械式立體停車設(shè)備具有占地面積小、空間利用率高、成本低、存取快捷等優(yōu)點(diǎn)。此外，它在防盜和保護(hù)以及改善市容和環(huán)境方面具有優(yōu)勢(shì)。做大做強(qiáng)停車行業(yè)，關(guān)鍵是為行業(yè)部門創(chuàng)造良好的環(huán)境，特別是在技術(shù)上有新的突破，滿足用戶的需求。中國停車設(shè)備管理委員會(huì)主席任先生在一次演講中提到:目

17、前，機(jī)械式停車設(shè)備的主要市場(chǎng)仍然是基礎(chǔ)停車位的房地產(chǎn)市場(chǎng)和商場(chǎng)、商業(yè)樓宇的停車場(chǎng)。從已經(jīng)安裝并投入運(yùn)營的機(jī)械車位來看，97%都是圍繞這個(gè)主題市場(chǎng)。但是，當(dāng)國家有停車法或城市有具體的停車管理措施時(shí)，大量的路內(nèi)停車勢(shì)必會(huì)減少，因此需要建設(shè)大量的停車設(shè)施來解決停車問題。而我們公司的可以跨綠化帶的停車架就順應(yīng)了這個(gè)趨勢(shì)。結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，靈活方便，易于實(shí)施，不與綠化爭(zhēng)地。廣泛適用于游樂、貿(mào)易展覽場(chǎng)所、工廠、學(xué)校、公園、機(jī)關(guān)單位、路邊道路等各種零星地塊增加或改善停車位。，尤其是住宅區(qū)私家車附近的停車位。在過去的幾年中，這一領(lǐng)域在市場(chǎng)上幾乎還是空白，因此它具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。二。市?chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境1.停車狀態(tài)隨著

18、中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，汽車進(jìn)入家庭的步伐進(jìn)一步加快。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的最新統(tǒng)計(jì)，2002年，中國汽車保有量為2100萬輛，其中私家車969萬輛。2003年，私人汽車數(shù)量超過1000萬輛，平均每120人擁有一輛汽車。中國已經(jīng)進(jìn)入私人購車時(shí)代。十年后，中國的汽車數(shù)量將達(dá)到1億輛。另據(jù)權(quán)威部門測(cè)算，2010年中國汽車保有量將達(dá)到2000萬輛，供求總量將增加480萬個(gè)停車位?？梢娷囄恍枨笾?。按照國際慣例，城市道路面積比應(yīng)該是城市面積的25%，華盛頓是43%，曼哈頓是35%，倫敦是33%，東京是13%，中國大部分城市是11%。如果這么小的道路面積停在路邊，會(huì)造成道路擁堵，停車?yán)щy?！巴＼囯y在難去”的聲音在

19、全國各城市此起彼伏，最直接、最真實(shí)的寫照就是“買房人停車容易”“買房人買車位難”。停車問題不僅已經(jīng)成為影響我國道路交通的頑疾，而且勢(shì)必成為制約我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突出問題。解決“停車難”問題已經(jīng)成為社會(huì)和政府的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)公開報(bào)道，將投入45億元解決停車問題。按照目前160萬輛的汽車保有量，應(yīng)該有208萬個(gè)理想停車位。但目前開放的社會(huì)車庫只有3萬個(gè)車位，缺口達(dá)45萬個(gè)。企事業(yè)單位和居民區(qū)的停車位更大，每晚都有50多萬輛車“無家可歸”。據(jù)市停車服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，上?，F(xiàn)有停車位近百萬個(gè)。2002年部分城市機(jī)動(dòng)車停車位統(tǒng)計(jì):(單位:個(gè))允許登記過的車輛一百四十萬100,00050萬60萬280,00030

20、0,000停車位550,000400,000二十萬300,000120,000140,000缺少停車位850,000700,000300,000300,000160,000160,0002.停車行業(yè)現(xiàn)狀中國機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)狀在“行業(yè)背景”一章中已有詳細(xì)描述。根據(jù)中國停車設(shè)備專業(yè)委員會(huì)主任委員任先生在一次演講中提到的中國停車行業(yè)現(xiàn)狀，雖然從1989年到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了13年，每年安裝投入運(yùn)營的停車位數(shù)量接近2萬個(gè)。但與日本每年安裝10萬個(gè)以上的停車位相比，還有很大的差距，以及中國市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展后對(duì)停車位的需求。而且很多產(chǎn)品還存在質(zhì)量問題，各企業(yè)發(fā)展很不平衡，大部分企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模還達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)

21、模。歷年為中國38家主要企業(yè)提供停車位的統(tǒng)計(jì)單位:10家年齡19891995199619971998199920002001停車位量200到645103824704440743510939未來五年停車位需求預(yù)測(cè)年齡20052006200720082009停車位需求2000050000100000018000002500000第三，目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)本公司的現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采用集中目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。因此，我們的目標(biāo)市場(chǎng)確定為:全國大中城市的新建房地產(chǎn)項(xiàng)目、游樂和商貿(mào)會(huì)展場(chǎng)所、宿舍區(qū)和住宅區(qū)的停車架市場(chǎng)。這種策略適用于資源有限的中小企業(yè)，有利于企業(yè)深入了解市

22、場(chǎng)，集中使用有限的資源，實(shí)施專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，提供良好的服務(wù)，節(jié)省營銷費(fèi)用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，幫助企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于有利地位。需要企業(yè)能夠等待時(shí)機(jī)快速拓展市場(chǎng)，進(jìn)一步向縱深發(fā)展。然而，這種戰(zhàn)略過于依賴相對(duì)單一和狹窄的目標(biāo)市場(chǎng)。一旦市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生變化，企業(yè)回旋余地小，風(fēng)險(xiǎn)大。根據(jù)我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，目前目標(biāo)市場(chǎng)上還沒有停車架的生產(chǎn)廠家提供產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)。因此，我們將抓住并填補(bǔ)這一市場(chǎng)空缺。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們將擴(kuò)大市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋求進(jìn)一步發(fā)展。四、客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)我們可以激發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)客戶購買我們產(chǎn)品的熱情，原因如下:1.我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，停車停車方便，使用安全

23、方便，具有防盜功能，跨越綠化帶，不與綠化爭(zhēng)地，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能夠滿足目標(biāo)客戶的需求，容易被目標(biāo)客戶認(rèn)可和接受。2.對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商而言，我們的產(chǎn)品可以讓露天停車場(chǎng)全面綠化，定時(shí)有序的停車位，提高停車密度，節(jié)約土地，美化環(huán)境，同時(shí)為房地產(chǎn)開發(fā)商節(jié)約成本，增加利潤，實(shí)現(xiàn)與房地產(chǎn)開發(fā)商的“雙贏”。3.針對(duì)宿舍、小區(qū)等私家車主。，我們的產(chǎn)品可以利用路邊、房屋前后等綠地和樹蔭增加停車位，從而解決他們“買車位難”的問題。4.對(duì)于游樂、商貿(mào)、展覽場(chǎng)所，我們的產(chǎn)品可以美化停車環(huán)境，通過遙控、自控、磁卡操作停車、取車，實(shí)現(xiàn)車位自動(dòng)計(jì)時(shí)、出租；露天停車場(chǎng)可以新建或改造，解決“停車難”問題。綜上所述，我們的產(chǎn)品在目標(biāo)市

24、場(chǎng)將有廣闊的發(fā)展前景。市場(chǎng)滲透率和銷售量我們將直接向目標(biāo)客戶銷售產(chǎn)品，同時(shí)通過廣播、電視、報(bào)紙和雜志進(jìn)行間接宣傳。未來五年銷量預(yù)測(cè)20052006200720082009目標(biāo)銷售量(單位)5001000200040008000平均售價(jià)(萬元)1.51.51.51.51.5銷售額(萬元)75015003000600012000市場(chǎng)份額(%)一個(gè)2四六八競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根據(jù)對(duì)中國機(jī)械停車設(shè)備行業(yè)的調(diào)查，從1989年到現(xiàn)在13年的發(fā)展中，該團(tuán)隊(duì)已經(jīng)相對(duì)增長了，但企業(yè)數(shù)量增加不多，100家左右，其中骨干企業(yè)20家左右。但隨著行業(yè)隊(duì)伍的壯大和骨干隊(duì)伍的基本形成，發(fā)展很不平衡。到目前為止，許多企業(yè)提

25、供的停車位不足200個(gè)，約占企業(yè)總數(shù)的1/3。有些企業(yè)做了很多年，提供的車位不到100個(gè)，差不多占21%。從整個(gè)行業(yè)的情況來看，來自國內(nèi)最大的數(shù)據(jù)庫，最好的一家在2001年提供了11000個(gè)左右的停車位，平均每個(gè)企業(yè)不到300個(gè)，大部分企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。進(jìn)入市場(chǎng)后，我們將與中國的機(jī)械停車設(shè)備企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。目前這個(gè)行業(yè)最大的問題就是競(jìng)爭(zhēng)太殘酷。目前由于整體產(chǎn)能過剩，加上機(jī)械式停車設(shè)備屬于高科技產(chǎn)品，制造難度不算太大，能制造這類產(chǎn)品的單位也不少。在這種嚴(yán)重供過于求的情況下，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。1998年以前，停車設(shè)備還是有一定利潤的。最近兩三年價(jià)格壓得太狠，有些產(chǎn)品壓到了行業(yè)平均成本價(jià)以下。

26、根據(jù)對(duì)國內(nèi)比較有實(shí)力的企業(yè)的調(diào)查，他們主要生產(chǎn)各種類型的機(jī)械式停車庫和設(shè)備，并提供服務(wù)。他們?cè)谌珖鞔蟪鞘卸加蟹止竞娃k事處，采用直銷方式。廣告形式包括互聯(lián)網(wǎng)、車身和站牌、專業(yè)報(bào)刊雜志等。，已形成較大規(guī)模。但我們的產(chǎn)品定位于全國居民小區(qū)和景區(qū)的停車架市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，這個(gè)市場(chǎng)份額還沒有被任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享。一旦我們的產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，他們將擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，如果目前的停車設(shè)備企業(yè)進(jìn)入我們的目標(biāo)市場(chǎng)，將對(duì)我們構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。所以要把握潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況項(xiàng)目概況市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格銷售渠道廣告形式供應(yīng)者調(diào)查結(jié)果有實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)形成了較大的規(guī)模，而較小的企業(yè)還沒

27、有達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。它是房地產(chǎn)市場(chǎng)、商場(chǎng)、商業(yè)建筑等的停車場(chǎng)。每個(gè)車位成本約18 19000元，售價(jià)約24000 25000元。直銷，在中國主要城市設(shè)有分公司和辦事處。互聯(lián)網(wǎng)、車身和公交站臺(tái)廣告、專業(yè)報(bào)刊雜志等。它是中國主要的鋼鐵集團(tuán)及其零售商，有些企業(yè)隸屬于大型鋼鐵集團(tuán)，如萊鋼TEDA顧頡汽車修理廠。第二，技術(shù)優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)有技術(shù)中，停車通常是平面停車和立體車庫停車。1.地上停車是最常見最方便的，但是占用了相當(dāng)大的空間，增加了土地的成本。隨著汽車數(shù)量的快速發(fā)展，有限的停車位很難滿足日益增長的汽車數(shù)量。根據(jù)對(duì)全市8個(gè)區(qū)127條街道的調(diào)查，有9480輛車停放。由于沒有停車設(shè)施，其中28.5%的車輛停在車道

28、上，37.5%停在人行道上，其余34%停在人行道外的空地上。這充分說明了停車與城市用地的矛盾。隨著停車管理政策的出臺(tái)，大量的道路停車勢(shì)必會(huì)減少。2.立體車庫采用多層立體倉庫停車，自動(dòng)門禁管理，真正提高了停車密度和空間利用率。但每個(gè)車位成本高，運(yùn)營成本高，且過于集中，遠(yuǎn)離住戶，給車主帶來不便。與上述技術(shù)相比，我們的技術(shù)具有以下優(yōu)勢(shì):1.結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，易于實(shí)施，使用安全方便。2.巧妙地將車輛停在綠化帶上方，使綠化帶既能停車，又能停車，解決停車與綠化爭(zhēng)地的矛盾。3.因地制宜，靈活利用綠地上和樹蔭下、行道樹下、房屋前后等各種零星地塊。增加停車位。4.可采用遙控、自動(dòng)控制、磁卡等操作進(jìn)行停放和取車，可新建或

29、完善露天停車位，實(shí)現(xiàn)停車位自動(dòng)計(jì)時(shí)和出租。本公司的停車架廣泛適用于游樂貿(mào)易場(chǎng)所、工廠園區(qū)、政府機(jī)關(guān)、樓宇、路邊等各類停車位。在地塊上增加或改善停車位，特別是住宅區(qū)私家車附近的停車位。第三，價(jià)格優(yōu)勢(shì)目前機(jī)械式停車設(shè)備發(fā)展緩慢的一個(gè)重要原因是成本高。根據(jù)我們對(duì)生產(chǎn)機(jī)械停車設(shè)備的中國企業(yè)的調(diào)查，他們生產(chǎn)的每個(gè)停車位的成本在18000-19000元之間，而售價(jià)在24000-25000元之間。我公司生產(chǎn)的每個(gè)停車架成本只有1萬元左右，售價(jià)在1.5萬元左右。如此低廉的價(jià)格，再加上優(yōu)越實(shí)用的性能，將會(huì)吸引大量的車主和客戶。四。競(jìng)爭(zhēng)策略我們認(rèn)為很難與中國機(jī)械停車設(shè)備行業(yè)的實(shí)力企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)。我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇

30、的目標(biāo)市場(chǎng)避免了與他們的直接競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)揮產(chǎn)品的實(shí)用性、價(jià)格、性能優(yōu)勢(shì)，快速打開并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的方法，我們將在以下幾個(gè)方面提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力:1.縮短交貨時(shí)間2.降低運(yùn)行成本。3.提高業(yè)務(wù)績效的可見性4.縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間5.滿足客戶期望6.簡(jiǎn)化外部采購程序。7.管理多個(gè)基地，整合全國運(yùn)營。而只在一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)是沒有生命力和前景的。公司發(fā)展壯大后，我們將致力于為城市停車提供服務(wù)，研發(fā)新型網(wǎng)絡(luò)化、智能化停車設(shè)備，為城市設(shè)計(jì)和提供停車問題的解決方案，從而帶動(dòng)公司的進(jìn)一步發(fā)展和服務(wù)延伸，與國外相關(guān)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入國際市場(chǎng)。產(chǎn)品和服務(wù)我公司提供以下產(chǎn)品和服務(wù):可跨綠化帶的停車

31、架的生產(chǎn)和銷售，停車架的租賃。租賃、維修等服務(wù)，可以為城市、小區(qū)、大型商場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等提供個(gè)性化的停車解決方案。方案。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品可以跨越綠化帶上的停車架，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，實(shí)施容易，使用安全方便，只有車輛投影區(qū)域的上部空間被占據(jù)?？梢砸虻刂埔耍`活利用路邊、行道樹、房屋。在綠地上、房前樹蔭下增設(shè)停車位，解決停車需求與綠化爭(zhēng)地的矛盾；能制造露水停車場(chǎng)全面綠化，車位有序，增加停車密度，改善停車環(huán)境景觀；它是一種高架停車防盜車，遙控、自動(dòng)控制、磁卡等?？梢杂脕聿僮魍＼嚭腿≤嚕梢孕陆ɑ蚋脑炻短焱＼囄?，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)計(jì)時(shí)停車。停車位。廣泛適用于游樂貿(mào)易展覽場(chǎng)所、工廠、學(xué)校、園林、政府機(jī)關(guān)、樓宇、路邊等各種奇地塊

32、?；蛘吒纳仆＼囄?。特別適用于居民區(qū)附近的私家車停放，可以有效解決市區(qū)的“停車難”。經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。一、相應(yīng)的技術(shù)我們公司的技術(shù)是跨越綠化帶的最新專利停車架。可跨綠化帶的停車架由地軌、靠船柱、升降架、停車板和驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)組成。地溝橫將可容納綠化植物的停車位與進(jìn)場(chǎng)路面連接，基本下沉至路面，不妨礙進(jìn)場(chǎng)交通；停靠柱設(shè)置在停車位的綠色組團(tuán)內(nèi)，用于承載停車牌；升降架包含升降裝置，停車板和驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)安裝后，停車板可沿地軌平穩(wěn)移動(dòng)，停車板可靈活升降。停車時(shí)，升降架將停車板沿地軌移動(dòng)到通道路面，供車輛進(jìn)入。車輛裝載后，停車板升起，移回停車位，并在系泊柱上降下。取車時(shí)，升降架將載有車輛的停車板抬離靠泊柱并移至通道路面，

33、下降卸載后移回停車位停放。(附:產(chǎn)品外觀圖)第二，產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃中國停車的現(xiàn)狀為我們的產(chǎn)品和服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)上有很多工廠。家正在生產(chǎn)各種停車設(shè)備。相比之下，我們?cè)诋a(chǎn)品和服務(wù)方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì):首先，在城市建設(shè)用地越來越緊張的今天，黃金地段的房價(jià)一漲再漲。充分利用每一寸土地是創(chuàng)造效益。我們這種可以跨越綠化帶的停車架，可以利用很多零散的地塊，創(chuàng)造更多的停車位。解決停車難的問題。這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)獲得了專利，并獲得了權(quán)威部門的認(rèn)證，必將創(chuàng)造更多更有價(jià)值。其次，我們把服務(wù)提升到一個(gè)相當(dāng)高的高度，認(rèn)識(shí)到服務(wù)就是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)。最直接有效的文化方式。我們希望建立一個(gè)成員相對(duì)穩(wěn)定、專業(yè)素質(zhì)高的

34、大會(huì)。維修團(tuán)隊(duì)為用戶提供專業(yè)服務(wù)。我們?yōu)槊總€(gè)用戶建立了產(chǎn)品檔案，供您參考。進(jìn)行個(gè)性化的使用、保養(yǎng)、維修咨詢和服務(wù)，真正體現(xiàn)我們“無憂服務(wù)”的服務(wù)原則。閱讀。同時(shí)，我們也可以利用用戶的使用信息，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和調(diào)整服務(wù)策略以達(dá)到更好的服務(wù)水平。三。未來產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃美學(xué)家說，和諧就是美，山水的和諧創(chuàng)造了自然的美，人與自然的和諧創(chuàng)造了我們。這個(gè)美麗的世界。為了讓我們的生活更美好，我們必須實(shí)現(xiàn)世界和諧。基于這種發(fā)展理念，我們將研發(fā)網(wǎng)絡(luò)化、智能化的新型停車設(shè)備，實(shí)現(xiàn)架與人、架與車、架與環(huán)。和睦相處。目前，針對(duì)許多大中城市，特別是繁忙的商業(yè)區(qū)和風(fēng)景旅游區(qū)停車位緊張的情況，我們可以在全市范圍內(nèi)建立智能

35、化、網(wǎng)絡(luò)化的停車信息預(yù)測(cè)系統(tǒng)和停車位預(yù)約系統(tǒng)我們操作和管理它。用戶可以通過全國統(tǒng)一服務(wù)或登錄我們的進(jìn)行實(shí)時(shí)查詢。當(dāng)?shù)赝＼噲?chǎng)的車位，預(yù)約車位，可以節(jié)省客戶的時(shí)間，提高工作效率。與這個(gè)隨著系統(tǒng)的不斷完善和我們品牌影響力的不斷提升，我們可以將網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國大中城市。同時(shí)，我們將致力于智能停車設(shè)備的開發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)停車設(shè)備的自動(dòng)化管理使我們的產(chǎn)品成為城市一道亮麗的風(fēng)景線，為客戶創(chuàng)造更完美的停車服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)化和智能化必將推動(dòng)我們服務(wù)的延伸，使我們從一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)加工企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)包容性的企業(yè)。涵蓋停車設(shè)備設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和管理的大型停車專業(yè)化企業(yè)集團(tuán)。四。服務(wù)和支持我們?yōu)榭蛻籼峁┤?/p>

36、位、全過程的“無憂服務(wù)”。設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，組裝；為客戶提供終身免費(fèi)維修保養(yǎng)建議，使我們的產(chǎn)品保持最佳運(yùn)行狀態(tài)。也會(huì)定期以各種形式回訪客戶，征求他們對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)的意見。在使用中，如果用戶有任何如果您有任何問題，可以撥打當(dāng)?shù)胤?wù)熱線或訪問我們的。我們將為您提供免費(fèi)的技術(shù)支持。我們會(huì)為每個(gè)客戶建立產(chǎn)品檔案，根據(jù)每個(gè)客戶的不同情況提供個(gè)性化服務(wù)。這就是我們的“全程無憂服務(wù)”。市場(chǎng)和銷售一、市場(chǎng)計(jì)劃我公司主要設(shè)計(jì)、制造、銷售可跨綠化帶的停車架，計(jì)劃用五年時(shí)間發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的小區(qū)、景區(qū)停車架制造商，并開始進(jìn)軍東南亞國際市場(chǎng)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們決心恪守信譽(yù)，提高信譽(yù)，密切關(guān)注產(chǎn)品制造、銷售和服務(wù)領(lǐng)域的

37、市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，以客戶為中心，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，提供完善的售后服務(wù)，滿足客戶需求。在銷售方面，我們會(huì)綜合考慮直銷、促銷和建立分銷渠道來促進(jìn)銷售。二、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位可跨綠化帶的停車架采用專門設(shè)計(jì)的停車架技術(shù)，可將車輛停放在綠化帶上方，使綠化帶既可停車又可綠化，解決綠化與停車用地的矛盾；全面綠化露天停車場(chǎng)，規(guī)范停車位序列，增加停車密度，改善停車環(huán)境景觀；可用于高架停車、防盜車，可遙控、自動(dòng)控制、磁卡等操作。，從而實(shí)現(xiàn)車位的自動(dòng)計(jì)時(shí)和出租；還可以靈活利用各種地塊增加停車位，根據(jù)不同業(yè)主和客戶的需求和期望改變框架形狀。因此，我們的產(chǎn)品具有一定的環(huán)保效益、針對(duì)性和高效性。2.品牌和商標(biāo)好的品牌有

38、助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹立良好的企業(yè)形象，引起品牌效應(yīng)，形成無形的“品牌資產(chǎn)”。我們公司的品牌名稱是“A”。Trademark是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，它使消費(fèi)者能夠通過標(biāo)志來識(shí)別產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)者。所以公司會(huì)注冊(cè)自己的商標(biāo)，采取統(tǒng)一的商標(biāo)策略，嚴(yán)格控制商標(biāo)。3.質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)是產(chǎn)品的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)是公司贏得聲譽(yù)、樹立形象、占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收入的決定性因素。所以公司會(huì)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，打造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。具體服務(wù)項(xiàng)目如下:(1)技術(shù)咨詢服務(wù)根據(jù)客戶要求設(shè)計(jì)Product(主要是造型設(shè)計(jì))(3)維修服務(wù)(4)備件服務(wù)為每個(gè)客戶建立產(chǎn)品記錄。4.

39、產(chǎn)品策略的調(diào)整(1)產(chǎn)品投入期:為了使產(chǎn)品盡快被目標(biāo)客戶接受，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間，我公司采取快速掠奪的策略，以低廉的價(jià)格和高額的推廣費(fèi)用迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。Product成長期:由于產(chǎn)品本身的實(shí)用性和性能優(yōu)勢(shì)，在政府政策的鼓勵(lì)和支持下，目標(biāo)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的了解，但會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投資其中。因此，我公司將加大科研投入和研發(fā)，完善售后服務(wù)，增加產(chǎn)品新用途，樹立良好的企業(yè)形象，為客戶做得更好，想得更好。產(chǎn)品成熟度:為了在產(chǎn)品成熟度上繼續(xù)鞏固和提高市場(chǎng)，我們不能安于現(xiàn)狀，也不能只采取單純的防御策略，而是攻防并重。如下所示:市場(chǎng)發(fā)展策略:重新定位產(chǎn)品，進(jìn)軍有規(guī)模效益的中小城市。營銷策略:綜合運(yùn)用定

40、價(jià)、分銷、促銷等策略進(jìn)入國際市場(chǎng)，延長產(chǎn)品成熟期。Product衰退期:審時(shí)度勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多元化投資，多元化經(jīng)營，必要時(shí)退出市場(chǎng)。三。定價(jià)策略來自國內(nèi)最大的數(shù)據(jù)庫。1.定價(jià)目標(biāo):以消費(fèi)者為中心，增加市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)公司利潤率最大化。2.定價(jià)導(dǎo)向:為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)，兼顧產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采用總成本定價(jià)，即以生產(chǎn)成本為基數(shù)，并考慮適當(dāng)?shù)睦麧櫤投惤?，再加到總成本的一定比例上，確定產(chǎn)品價(jià)格。計(jì)算公式:單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本*(1+成本加費(fèi)率)。3.定價(jià)與調(diào)價(jià):基于總成本定價(jià)的一套產(chǎn)品定價(jià)15000元。這種定價(jià)方式雖然可以為公司賺取一定的利潤，對(duì)買賣雙方都是公平的，但是忽略了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求關(guān)系的影響

41、，缺乏靈活性。因此，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求關(guān)系的變化適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。四。銷售策略用途:將分散的加工件集中組裝，在各地設(shè)立營銷和安裝機(jī)構(gòu)。策略:以樓盤、新樓盤、宿舍區(qū)為銷售模式和突破口，以實(shí)用性、價(jià)格、性能吸引車主和客戶。1.銷售渠道根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，采取直銷渠道直接面對(duì)目標(biāo)客戶，有利于公司開拓市場(chǎng)，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。隨著公司的發(fā)展，我們將在直銷渠道的基礎(chǔ)上選擇多種銷售渠道，如OEM關(guān)系和電子市場(chǎng)。所有銷售渠道的選擇應(yīng)遵循通暢、高效、適度覆蓋、穩(wěn)定、可控、協(xié)調(diào)、平衡的原則。2.銷售步驟根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司的發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下:(1)首

42、先是市場(chǎng)滲透。通過人員推廣和廣告宣傳，讓目標(biāo)客戶了解和使用公司產(chǎn)品，打開目標(biāo)市場(chǎng)。(2)注意利用直銷渠道影響和說服潛在客戶，與他們建立良好的關(guān)系，從而進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。(3)注重發(fā)展合作伙伴關(guān)系，與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠互利的合作關(guān)系，如聯(lián)合營銷協(xié)議、OEM協(xié)議等。，并建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。(4)在占領(lǐng)國停車架市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極向國外拓展，建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)。以上只是一般的循序漸進(jìn)的銷售方式，沒有明顯的界限，要根據(jù)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。促銷策略根據(jù)對(duì)停車架市場(chǎng)的分析，在推廣策略上，首先要讓目標(biāo)客戶了解并接受我們公司的技術(shù)，然后說服客戶采用我們公司的技術(shù)

43、。所以我們采用人員推廣加廣告的推廣方式，其他推廣方式相互配合。1.人員提升以新的房地產(chǎn)項(xiàng)目和宿舍區(qū)為突破口，推廣人員，吸引目標(biāo)客戶，鼓勵(lì)使用。我們的產(chǎn)品。人員推銷可以使公司與客戶保持直接接觸，便于了解客戶的購買動(dòng)機(jī)和心理，為公司樹立良好的企業(yè)形象，使公司與客戶保持良好的公共關(guān)系和長期穩(wěn)定的合作。公司將摘要具有專業(yè)知識(shí)和營銷知識(shí)的人組成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。2.廣告(1)廣告目標(biāo):準(zhǔn)確、真實(shí)地向客戶傳達(dá)公司及產(chǎn)品信息。(2)廣告媒體:利用平面媒體、電子媒體、戶外廣告等形式進(jìn)行宣傳。(3)廣告策略:初期以產(chǎn)品為中心，向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，讓目標(biāo)客戶了解并接受產(chǎn)品；發(fā)展階段，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品品牌，樹立良好的公司

44、和品牌形象；在成熟期和衰退期，在宣傳公司良好形象的同時(shí)，將廣告支出逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣上。3.公關(guān)公共關(guān)系已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分。良好的公共關(guān)系可以幫助企業(yè)建立良好的社會(huì)關(guān)系，樹立良好的形象，發(fā)現(xiàn)并消除企業(yè)存在的危機(jī)。(1)目標(biāo)受眾:政府部門、相關(guān)科研部門、高校、新聞媒體、各類公眾、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及公司部門員工。(2)方案:定期在公司部門舉辦能夠促進(jìn)部門與員工相互溝通的活動(dòng)，以激勵(lì)各部門員工。工作熱情，并將公司近期目標(biāo)和計(jì)劃及時(shí)傳達(dá)給各部門。努力處理好與新聞界的關(guān)系。通過新聞媒體向公眾傳播公司信息，并積極配合各城市當(dāng)局應(yīng)建立良好的合作關(guān)系，并爭(zhēng)取政府的支持。積極支持和

45、參加各種有利于公司發(fā)展的社會(huì)活動(dòng)，樹立公司在公眾中的形象。與相應(yīng)的高校和科研機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方共贏，利用他們?cè)诳蒲蟹矫娴膬?yōu)勢(shì)為我們提供了資源和技術(shù)支持。建立自己的，通過互聯(lián)網(wǎng)介紹自己的產(chǎn)品和技術(shù)，宣傳公司的經(jīng)營宗旨和理念，在公眾中塑造良好的形象。時(shí)刻關(guān)注同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)信息，了解其市場(chǎng)狀況，與一兩個(gè)同行建立兄弟般的伙伴關(guān)系。不及物動(dòng)詞社會(huì)認(rèn)證社會(huì)對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生重大影響?？梢栽黾赢a(chǎn)品在客戶眼中的認(rèn)知度，增加產(chǎn)品的銷量，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的知名度。我們計(jì)劃找一些社會(huì)專業(yè)人士、分析師和大客戶作為我們產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)者，利用他們

46、的社會(huì)影響力來樹立公司和產(chǎn)品的形象。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、資金籌集和運(yùn)用的分析1.融資我公司主要從事停車架的生產(chǎn)和銷售。要保證生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的正常進(jìn)行，就必須籌集資金。主要的融資方式有:(1)吸引風(fēng)險(xiǎn)資本(2)吸收銀行貸款2.資金總額原材料、燃料、動(dòng)力等。我們公司所需的都是通過直接購買或定做獲得的，所以生產(chǎn)過程不涉及固定資產(chǎn)的投資。主要是流動(dòng)資金的需要。其中自有資金100萬元，銀行貸款100萬元，建設(shè)單位預(yù)付50萬元，貸款利率8%。3.無形資產(chǎn)投入主要指我公司為購買專利權(quán)向?qū)＠麢?quán)人支付的25萬元人民幣。二。成本、費(fèi)用和收益分析1.產(chǎn)品成本分析(1)產(chǎn)品的主要原材料提升架、鋼絲繩、系泊柱及驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)20萬元，

47、鋼材30萬元。(2)直接人員的工資包括技術(shù)人員和施工人員的工資支出，每年總支出為46.8萬元。其運(yùn)營人員年薪合計(jì)18萬元:15人，月薪1000元/人。全年施工人員工資共計(jì)28.8萬元。年平均人數(shù)30，月薪800元/人。(3)制造成本指15萬元的機(jī)械材料、水費(fèi)、電費(fèi)及租用部分動(dòng)力設(shè)備等。，在公司投資建設(shè)期間計(jì)入產(chǎn)品成本。(4)產(chǎn)品總成本為111.8萬元。(指一年的產(chǎn)品總成本)2.期間費(fèi)用(1)管理費(fèi)用指公司行政管理及生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)管理所需的各種費(fèi)用12萬元。辦公用房支付租金30000元(租賃150平米，200元/平米)。根據(jù)法律規(guī)定，無形資產(chǎn)攤銷期限為10年，每年攤銷2萬元。購買辦公用品，支付管理

48、人員工資、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)4萬元。(管理人員10名，1000元/月)。技術(shù)人員設(shè)計(jì)費(fèi)3萬元。(2)產(chǎn)品銷售費(fèi)用具體包括廣告費(fèi)、聯(lián)系業(yè)務(wù)費(fèi)及其他20萬元。廣告費(fèi)15萬。聯(lián)系業(yè)務(wù)費(fèi)用5萬元。(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用公司為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用主要是貸款利息18萬元。(4)期間費(fèi)用合計(jì)40萬元。3.產(chǎn)品銷售利潤(1)產(chǎn)品銷售收入為400萬元。(2)產(chǎn)品銷售成本111.8萬元。(3)總費(fèi)用50萬元。(4)產(chǎn)品銷售利潤為238.2萬元。產(chǎn)品銷售利潤=產(chǎn)品銷售收入-產(chǎn)品銷售成本-期間費(fèi)用總額三。各種報(bào)表的預(yù)測(cè)1.現(xiàn)金流量表(單位:萬元)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年(1)先付現(xiàn)金100(2)營業(yè)現(xiàn)金收入200(3)經(jīng)

49、營現(xiàn)金支出163.8直接材料采購60委托預(yù)付款30直接人工成本46.8生產(chǎn)費(fèi)用15銷售管理費(fèi)用12(4)無形資產(chǎn)購置費(fèi)55(5)現(xiàn)金盈余和不足81.2(6)融資和應(yīng)用長期資本借款70利息支付15(7)期末現(xiàn)金余額166.2注:(5)=(1)+(2)(3)(4)(7)=(5)+(6)假設(shè)每筆預(yù)定款都能在年初收到，每筆預(yù)付款都能在年初支付，年底支付利息。假設(shè)第一年預(yù)付25%，以后幾年預(yù)付20%。2.預(yù)測(cè)利潤表(單位:萬元)主營業(yè)務(wù)收入減:主營業(yè)務(wù)支出減:主營業(yè)務(wù)稅金及附加對(duì)貿(mào)易的總貢獻(xiàn)減:行政費(fèi)用銷售成本財(cái)務(wù)費(fèi)用減:應(yīng)付所得稅凈利3.預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表(單位:萬元)財(cái)產(chǎn)；資產(chǎn)年初數(shù)年終數(shù)字債務(wù)中的所有

50、者權(quán)益年初數(shù)年終數(shù)字銀行存款負(fù)債:預(yù)收賬款預(yù)付賬戶長期借款應(yīng)收帳款所有者權(quán)益原料已繳資本無形資產(chǎn)留存資本總計(jì)達(dá)總計(jì)達(dá)四。企業(yè)盈利能力分析1.銷售收入利潤率=營業(yè)利潤/產(chǎn)品銷售收入凈額。=即公司每賣出1元起的產(chǎn)品，就會(huì)獲得人民幣的利潤，體現(xiàn)了公司在增加收入、提高效率方面的管理業(yè)績。2.成本利潤率=利潤總額/成本總額。=也就是說，公司每發(fā)生1元的成本，就能帶來人民幣的利潤。該指標(biāo)能很好地揭示公司的挖潛，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。3.總資產(chǎn)回報(bào)率=息稅前利潤/所有資產(chǎn)的平均余額風(fēng)險(xiǎn)分析復(fù)雜的外部環(huán)境無時(shí)無刻不在孕育著各種風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要生存和發(fā)展，必須了解各種風(fēng)險(xiǎn)，以便制定管理對(duì)策，改善管理，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。我

51、公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析如下:一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)據(jù)調(diào)查，我國每年新增汽車約100萬輛，需提供機(jī)械式停車設(shè)備12萬個(gè)。但目前年供應(yīng)量只有一萬多，與需求相差甚遠(yuǎn)。因此，目標(biāo)市場(chǎng)的形勢(shì)是好的?，F(xiàn)在市面上的立體停車庫雖然提供了很多車位，但是每個(gè)車位的成本都很高，運(yùn)營成本高，停車也有很多不便。相比之下，我公司的技術(shù)很好地解決了上述問題，具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只要我們綜合運(yùn)用銷售策略，就能取得一定的市場(chǎng)份額。總之，我們對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)做了全面的預(yù)測(cè)，并將因地制宜地采取相應(yīng)的措施來克服或避免其發(fā)生。二。政策風(fēng)險(xiǎn)來自國內(nèi)最大的數(shù)據(jù)庫。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車的增長越來越快，停車問題已經(jīng)引起了社會(huì)政府的重視。許多各城市都制

52、定了具體的停車管理辦法。據(jù)報(bào)道，中央政府將很快出臺(tái)停車法。大量的路內(nèi)停車將會(huì)減少，對(duì)機(jī)械停車設(shè)備的需求必然會(huì)增加。所以五年內(nèi)我們公司不會(huì)有政策風(fēng)險(xiǎn)。三。金融風(fēng)險(xiǎn)據(jù)調(diào)查，近年來，停車設(shè)備的價(jià)格一直很低，相應(yīng)的利潤也減少了，但我們將根據(jù)生產(chǎn)情況做出決定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格。在個(gè)人銷售的基礎(chǔ)上，找一些有實(shí)力的客戶，建立良好的關(guān)系，與原材料供應(yīng)商建立合作關(guān)系，避免陷入債務(wù)三角。當(dāng)公司發(fā)展良好，資金充裕時(shí)，可以進(jìn)行投資組合，分散風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)而言之，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是整個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的反映。我們將進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)管理，以避免或抑制其發(fā)生。四。質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)機(jī)械停車設(shè)備的質(zhì)量也是一個(gè)重要的問題，因?yàn)橐恍┩＼囋O(shè)備具有良好的條件骨干企業(yè)也出現(xiàn)了