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文檔簡(jiǎn)介
1、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)三萬(wàn)字銷講精簡(jiǎn)稿您好,歡迎來(lái)到xx萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。讓我給您介紹下我們的集團(tuán)以及我們的綜合體產(chǎn)品。大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成立于1988年,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展,目前已形成商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、文化旅游、連鎖百貨、四大大支柱產(chǎn)業(yè)。目前企業(yè)資產(chǎn)3000億元,年收入1417億元,年納稅202億元,凈利潤(rùn)超過100億元。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在全國(guó)五十多個(gè)城市投資項(xiàng)目,已在全國(guó)開業(yè)66個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),38家五星級(jí)酒店,495家影城、6000塊電影銀幕(包括國(guó)內(nèi)萬(wàn)達(dá)院線和美國(guó)AMC影院)、57家連鎖百貨店,63家量販KTV,持有的收租物業(yè)面積達(dá)到1290萬(wàn)平方米。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)計(jì)劃到2015年,企業(yè)資產(chǎn)超過4000億元,年收入2500億
2、元,年納稅300億元,開業(yè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)110個(gè),成為世界級(jí)的企業(yè)集團(tuán)。通過三十多年的發(fā)展,萬(wàn)達(dá)目前形成的四大支柱產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在各個(gè)領(lǐng)域取得矚目成績(jī):四大支柱產(chǎn)業(yè)-文化旅游產(chǎn)業(yè)首先給您介紹下我們的文化旅游產(chǎn)業(yè),它是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),也是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)之一,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)連續(xù)多年成為全國(guó)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域投資最多的企業(yè)。形成了包括電影院線、影視制作、舞臺(tái)演藝、電影科技娛樂、主題公園、連鎖娛樂、報(bào)刊傳媒、字畫收藏在內(nèi)的完整影視文化產(chǎn)業(yè)鏈。目前,萬(wàn)達(dá)電影院線是中國(guó)排名第一的院線,擁有影院495家(包括萬(wàn)達(dá)影城和AMC影院),6000塊熒幕,占全球近10%的票房份額。萬(wàn)達(dá)電影院線是亞洲排名第一的院線,開業(yè)影城115家,1000
3、塊屏幕,占全國(guó)15%的票房份額;美國(guó)AMC影院是世界排名第二的院線集團(tuán),擁有380家影院,5000塊屏幕,占美國(guó)18%的票房份額。電影制作方面,萬(wàn)達(dá)影視傳媒公司從2013年起,每年投資不少于8部影片和10部電視劇。萬(wàn)達(dá)與美國(guó)弗蘭克公司成立演藝公司,投資100億元在中國(guó)打造5臺(tái)世界最高水準(zhǔn)的演藝節(jié)目,創(chuàng)造全球影響的中國(guó)文化品牌,其中武漢、西雙版納項(xiàng)目已開工,2014年正式開業(yè)。萬(wàn)達(dá)投資35億元在武漢建設(shè)全球唯一的電影樂園,投資150億元在大連、西雙版納、北京等地建設(shè)世界一流的主題公園。大歌星是中國(guó)最大的連鎖量販KTV娛樂企業(yè),為群眾提供文明健康的娛樂方式。2012年開業(yè)63家,計(jì)劃2015年開業(yè)
4、130家。萬(wàn)達(dá)投資經(jīng)營(yíng)了財(cái)經(jīng)類周刊華夏時(shí)報(bào)、商業(yè)類月考全球商業(yè)經(jīng)典以及大眾電影雜志。萬(wàn)達(dá)專注于字畫收藏,20年來(lái)已收藏近千幅中國(guó)近現(xiàn)代名家字畫,是中國(guó)名間最大的收藏企業(yè)之一。四大支柱產(chǎn)業(yè)-連鎖百貨萬(wàn)達(dá)百貨專營(yíng)中高檔時(shí)尚百貨,目前已在北京、上海、南京、成都、武漢等開業(yè)57家百貨店,計(jì)劃在2015年開業(yè)120家店,營(yíng)業(yè)面積360萬(wàn)平方米,成為中國(guó)最大的連鎖百貨企業(yè)。四大支柱產(chǎn)業(yè)-高級(jí)酒店萬(wàn)達(dá)酒店建設(shè)公司是中國(guó)五星級(jí)酒店投資規(guī)模最大的企業(yè),目前已開業(yè)38家五星級(jí)和超五星級(jí)酒店,計(jì)劃到2015年開業(yè)80家五星和超五星級(jí)酒店,營(yíng)業(yè)面積超過300萬(wàn)平方米,成為全球最大的五星就酒店業(yè)主。四大支柱產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)
5、最后,要給您介紹的,是我們?nèi)f達(dá)的第一支柱產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)。商業(yè)地產(chǎn)既不是商業(yè)也不是地產(chǎn),是以租金為現(xiàn)金流的長(zhǎng)期不動(dòng)產(chǎn)投資,是十分復(fù)雜的綜合性產(chǎn)業(yè),是近些年在國(guó)際上才得到蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。 做商業(yè)地產(chǎn)有三點(diǎn)好處:第一點(diǎn)就是有長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流回報(bào)。住宅地產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)金流多,住宅的銷售利潤(rùn)高的能達(dá)到20%-30%,但是是一次性的,會(huì)產(chǎn)生二次現(xiàn)金流,物業(yè)管理甚至?xí)潛p。但商業(yè)地產(chǎn)不同,它的現(xiàn)金流是穩(wěn)定且長(zhǎng)期的,只要這個(gè)物業(yè)還在,每年都會(huì)有現(xiàn)金回報(bào)。第二點(diǎn)就是享受資產(chǎn)升值的好處。比如住宅項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)賣7000多一平方米,幾年后可以達(dá)到了1.2萬(wàn)平方米左右,但是這塊物業(yè)增值開發(fā)商拿不到,都被購(gòu)房的業(yè)主享受。商業(yè)地產(chǎn)
6、項(xiàng)目就截然不同,比如我們?cè)谏虾i_發(fā)的五角場(chǎng)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)上海政府的城市規(guī)劃提出“一個(gè)中心兩個(gè)副中心”的想法,兩個(gè)副中心指的是徐家匯和五角場(chǎng)。剛開始大家都不看好五角場(chǎng)副中心。在政府向啟動(dòng)副中心建設(shè)的時(shí)候,萬(wàn)達(dá)去了,并且以較低的價(jià)格獲得了市中心100畝商業(yè)用,樓面地價(jià)不到4000元,后來(lái),在萬(wàn)達(dá)已開業(yè)項(xiàng)目的旁邊又出讓一塊商業(yè)土地,位置還不如我們的好,樓面地價(jià)已達(dá)到了1.6萬(wàn),這就意味著萬(wàn)達(dá)五角場(chǎng)項(xiàng)目的物業(yè)至少漲了四倍,這就是商業(yè)地產(chǎn)的好處,資產(chǎn)升值也很快。第三點(diǎn)就是不容易受經(jīng)濟(jì)周期的影響。經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候,住宅、汽車就賣不動(dòng)了。但商業(yè)地產(chǎn)不同,不管怎么蕭條,人不能不吃飯,不買生活用品,商業(yè)零售業(yè)是受經(jīng)濟(jì)
7、周期影響較小的行業(yè)。拿金融危機(jī)來(lái)說,短短的時(shí)間里,金融證券行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、奢侈品行業(yè)下跌得非常厲害,但是零售業(yè)在這期間任然保持了增長(zhǎng)。這些就是商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的主要區(qū)別,也是我們選擇以商業(yè)地產(chǎn)作為核心業(yè)務(wù)的重要原因,同時(shí)也是為百年企業(yè)打基礎(chǔ)。但盡管商業(yè)地產(chǎn)有諸多優(yōu)點(diǎn),也不是所有企業(yè)都做得來(lái),因?yàn)樗灿须y點(diǎn);首先是門檻高:商業(yè)地產(chǎn)相對(duì)住宅地產(chǎn)來(lái)說門檻很高,首先對(duì)資金需求量大。住宅地產(chǎn)一個(gè)項(xiàng)目總投資10個(gè)億,可能2個(gè)到3個(gè)億就可以啟動(dòng)了,住宅項(xiàng)目總投資50%以上來(lái)自預(yù)售。但是商業(yè)地產(chǎn)不一樣,買地,建造都要錢,10個(gè)億的項(xiàng)目至少要投入8、9個(gè)億才能啟動(dòng)。另外商業(yè)地產(chǎn)的選址也不像住宅地產(chǎn),住宅地產(chǎn)
8、的位置并不是決定性因素,地段差的樓盤只要價(jià)格合適也不愁銷售。可是商業(yè)地產(chǎn)對(duì)地段的選擇標(biāo)準(zhǔn)非常高。樓面地價(jià)也比住宅貴;其次,對(duì)人才的要求非常高。商業(yè)地產(chǎn)不是懂住宅地產(chǎn)的就可以做,工程施工在商業(yè)地產(chǎn)的鏈條中只是一小段,僅僅是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)就非常難,做零售業(yè)的人才也不一定做得了商業(yè)地產(chǎn),因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)的招商,更多的是各業(yè)態(tài)的配置,是零售、餐飲、娛樂、文化、體育等業(yè)態(tài)的合理設(shè)計(jì),而各業(yè)態(tài)的搭配是高層次的招商。所以商業(yè)地產(chǎn)需要多方面的人才,最好是復(fù)合型人才,對(duì)人才的要求更高。其次是風(fēng)險(xiǎn)大:好的東西肯定難度大,利潤(rùn)高的東西相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)也高。商業(yè)地產(chǎn)首先難在定位與招商。沒有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)很難做到定位準(zhǔn)備
9、、設(shè)計(jì)科學(xué)。一塊地要做多大的規(guī)模?配備哪些主力店更合適?確實(shí)很難把握。萬(wàn)達(dá)就有教訓(xùn)。我們最早做商業(yè)地產(chǎn)時(shí),一心想找世界500強(qiáng)企業(yè)入駐項(xiàng)目,認(rèn)為只要是世界500強(qiáng),引進(jìn)商業(yè)中心就不會(huì)錯(cuò)。早期我們?cè)?jīng)引進(jìn)世界建材業(yè)巨頭進(jìn)入城市中心商業(yè)項(xiàng)目,后來(lái)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)家具店、建材店是目的性消費(fèi)極強(qiáng)的業(yè)態(tài),對(duì)商業(yè)中心的人氣貢獻(xiàn)是最小的,根本不適合在市中心開店;商業(yè)地產(chǎn)另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是規(guī)劃設(shè)計(jì)。即使位置選對(duì)了,交通動(dòng)線,人流動(dòng)線、結(jié)構(gòu)負(fù)荷等設(shè)計(jì)不合理,還是要出問題的。舉個(gè)例子來(lái)說,上海由一個(gè)48萬(wàn)平方米的松江MALL,項(xiàng)目位置非常好,政府支持力度也大,但是由于開發(fā)商不專業(yè),將項(xiàng)目設(shè)計(jì)成地下一層地上六層,每層6萬(wàn)
10、多平方米、層高4.5米,荷載500公斤的普通公建。這種層高和荷載根本不符合超市、建材、圖書等一系列商家的技術(shù)條件。再說每層6萬(wàn)平方米太大了,就是開業(yè)了,人在里面還不暈掉嗎?招商也招不到啊。第三是管理難:商業(yè)地產(chǎn)即使有資金、招商成功、項(xiàng)目也建成開業(yè),也不意味著全部成功。因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的后期運(yùn)營(yíng)在很大程度上決定著商業(yè)地產(chǎn)的成敗。商業(yè)地產(chǎn)有培育期。任何想做商業(yè)地產(chǎn)的人都要有足夠的思想準(zhǔn)備,要熬兩年才能說明項(xiàng)目是否真正的成功。商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)后,租金收取率的高低也決定著項(xiàng)目的成敗。能總結(jié)出以上做商業(yè)地產(chǎn)的好處和難點(diǎn),是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)通過十多年的摸索和教訓(xùn)總結(jié)而來(lái)的。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在全國(guó)首創(chuàng)了“訂單商業(yè)地產(chǎn)”的全新商
11、業(yè)模式,從最早的第一代單店、第二代組合店,發(fā)展到目前的第三代城市綜合體,并成為了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的龍頭企業(yè)。簡(jiǎn)要介紹下其發(fā)展過程: 萬(wàn)達(dá)進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域之后第一批做的六個(gè)店,分布在長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙、南昌等城市的核心商圈,都是當(dāng)?shù)刈詈玫狞S金地段。模式就是一棟樓,總面積5萬(wàn)平方米左右,地下一層,地上4層。業(yè)態(tài)分層布局,地下是停車場(chǎng),一樓是分割銷售的小店鋪,二、三樓是超市,四樓是電影城。這些業(yè)態(tài)特點(diǎn)我們稱之為單店模式。萬(wàn)達(dá)的第二代產(chǎn)品比第一代有進(jìn)步,項(xiàng)目面積大了,達(dá)到10萬(wàn)-15萬(wàn)平方米。業(yè)態(tài)也多了,有百貨、超市、影院等五、六個(gè)主力店,但是仍然沒有把握商業(yè)地產(chǎn)的精髓。一是沒有室內(nèi)步行街,整個(gè)項(xiàng)目沒有靈魂,店和
12、店之間的聯(lián)系也沒有,人流動(dòng)線設(shè)計(jì)不合理。二是純商業(yè)定位,除了商業(yè)之外沒有文化、娛樂、體育、酒店等別的業(yè)態(tài)。三是零售類比例偏大,占總經(jīng)營(yíng)面積的80%以上。萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)第三代的概念,最后叫“城市綜合體”。歸納起來(lái),有個(gè)英文詞叫:“HOPSCA”,是指在城市中的居住、辦公、商務(wù)、出行、購(gòu)物、文化娛樂、社交、游憩等各類功能復(fù)合、相互作用、互為價(jià)值鏈的高度集約的街區(qū)建筑群體。萬(wàn)達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)和國(guó)外的商業(yè)地產(chǎn)不同,國(guó)外的模式是一條步行街,大約三四百米,兩頭各做一家主力店。一般是一個(gè)超市、一個(gè)百貨,面積大的1萬(wàn)平米左右,小的5000平方米左右。因?yàn)闅W美國(guó)家城區(qū)拆遷成本太高,所以購(gòu)物中心往往建在郊區(qū),土地便宜,
13、人口密度比較小。這種特性決定了他們沒必要將商業(yè)樓層做的太高,停車場(chǎng)在室外,面積非常大而且免費(fèi),但這在中國(guó)行不通,中國(guó)人喜歡到市區(qū)購(gòu)物消費(fèi),這種文化決定了我們不可能到很遠(yuǎn)的郊區(qū)去建商業(yè)項(xiàng)目,消費(fèi)文化的特征不是企業(yè)能改變的,中國(guó)的消費(fèi)文化決定了我們的購(gòu)物中心只能建在城市中心或者副中心,這樣樓就必須往高里建,充分利用土地資源。我們的步行街一般是三層,其實(shí)兩層的感覺最好,但中國(guó)的土地太貴,不做三層太奢侈,但也不能超過三層,超過三層步行街的感覺就全變了。萬(wàn)達(dá)的創(chuàng)新,就是把國(guó)外的室內(nèi)步行街與中國(guó)商業(yè)大樓結(jié)合在一起,同時(shí)在商業(yè)綜合體中組合了寫字樓、公寓、酒店等業(yè)態(tài),商業(yè)中心里面增加了文化、娛樂、健身、餐飲等
14、內(nèi)容,所有這些組合在一起就是萬(wàn)達(dá)的第三代商業(yè)地產(chǎn)城市綜合體。萬(wàn)達(dá)的第三代產(chǎn)品還有一個(gè)要求就零售業(yè)態(tài)租賃的面積占可租賃面積的比例不超過50%,更多增加酒樓、電影城、電玩城、健身中心等非零售的業(yè)態(tài),這也是今后的發(fā)展。發(fā)展過程中,萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)在不斷的蛻變,也形成了其獨(dú)特的特點(diǎn):首先是萬(wàn)達(dá)首創(chuàng)的訂單地產(chǎn)模式。訂單地產(chǎn)的主要內(nèi)容有五方面:A聯(lián)合發(fā)展,和我們聯(lián)合發(fā)展的主力店有兩種,一種是必須跟我們走的,另一種是可以選擇跟我們走的,兩種聯(lián)合發(fā)展方式都簽有協(xié)議,約定雙方的權(quán)利和義務(wù)。B技術(shù)對(duì)接,在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來(lái)之后,萬(wàn)達(dá)和各主力店都有專人負(fù)責(zé)進(jìn)行技術(shù)層面的對(duì)接,像餐飲的隔油池、游泳館的降板、超市的荷載等內(nèi)容
15、在方案設(shè)計(jì)階段就給予確認(rèn),盡量避免商家進(jìn)場(chǎng)后的改建、減少浪費(fèi)。 C平均租金,我們和各主力店約定,全國(guó)城市分為兩檔,北京和上海一檔,其余城市一檔們分別給出一個(gè)平均租金,你再就單個(gè)項(xiàng)目租金進(jìn)行談判,這么做是為了保證我們的發(fā)展速度。一個(gè)城市綜合體至少要有十余家主力店,十余家次主力店。如果不約定租金標(biāo)準(zhǔn),一個(gè)醒目就算20個(gè)合同,萬(wàn)達(dá)每年發(fā)展10個(gè)項(xiàng)目,就要簽200個(gè)合同,那么我們的商務(wù)部至少要有100個(gè)人,30個(gè)律師才能把這些合同搞定。平均租金還有一個(gè)好處就是賬算的清楚,一個(gè)項(xiàng)目能拿到多少租金、利潤(rùn),萬(wàn)達(dá)在拿地之前就清清楚楚,達(dá)不到回報(bào)底線的項(xiàng)目就放棄,位置再好也不做,確保投資低風(fēng)險(xiǎn)甚至零風(fēng)險(xiǎn)。D先租
16、后建,萬(wàn)達(dá)在中國(guó)創(chuàng)造了“訂單商業(yè)地產(chǎn)”的模式,現(xiàn)在企業(yè)界流行一句話:三流企業(yè)賣產(chǎn)品,二流企業(yè)賣品牌,一流企業(yè)賣模式。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)這幾年的發(fā)展速度快,盈利是一方面,但更重要的是萬(wàn)達(dá)創(chuàng)造了一種區(qū)別于中國(guó)所有房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式,打造出了獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。E滿場(chǎng)開業(yè),萬(wàn)達(dá)訂單地產(chǎn)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)叫做“滿場(chǎng)開業(yè)”,每個(gè)廣場(chǎng)都可以做到所有大小商家同一時(shí)間開業(yè)。其次是只租不售。這并不意味著城市綜合體所有的物業(yè)只租不售,只是針對(duì)商業(yè)中心和五星級(jí)酒店而言的,綜合體中的住宅、公寓、寫字樓等是要售的,這是萬(wàn)達(dá)花巨資學(xué)費(fèi)學(xué)到的一個(gè)真理,賣商鋪絕不是商業(yè)地產(chǎn)。第三是突出的社會(huì)效益,達(dá)到了企業(yè)效益和社會(huì)效益的高度統(tǒng)一。增加大量穩(wěn)
17、定的就業(yè)崗位,創(chuàng)造持續(xù)巨額的稅收,提升城市的生活檔次,完善城市功能。近年來(lái),關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商越來(lái)越多,加入這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者也越來(lái)越多,但萬(wàn)達(dá)一直保持著龍頭的地位和領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),除了較早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域外,還有其獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域唯一的完整產(chǎn)業(yè)鏈,包括前期規(guī)劃設(shè)計(jì)、中期開發(fā)建設(shè)和后期運(yùn)營(yíng)管理。萬(wàn)達(dá)擁有全國(guó)唯一的商業(yè)規(guī)劃研究院。從事城市綜合他、大型商業(yè)中心和五星級(jí)酒店規(guī)劃、設(shè)計(jì)的機(jī)構(gòu),匯集了全國(guó)商業(yè)中心,五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)各專業(yè)的人才,是萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。萬(wàn)達(dá)商業(yè)規(guī)劃研究院作為萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)鏈條中的核心環(huán)節(jié),擔(dān)負(fù)著萬(wàn)達(dá)集團(tuán)所有開發(fā)項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)以及各階段設(shè)計(jì)管理任
18、務(wù),并全程參與產(chǎn)品定位、成本控制、技術(shù)支持等工作。每年承擔(dān)的設(shè)計(jì)任務(wù)超過400萬(wàn)平方米。萬(wàn)達(dá)商業(yè)規(guī)劃研究院能獨(dú)立完成五星級(jí)酒店的全部設(shè)計(jì),中國(guó)最好的北京萬(wàn)達(dá)索菲特就是萬(wàn)達(dá)商業(yè)規(guī)劃研究院和萬(wàn)達(dá)酒店建設(shè)公司的杰作。開發(fā)建設(shè)是萬(wàn)達(dá)的起家本領(lǐng),也是萬(wàn)達(dá)的強(qiáng)項(xiàng)。我們最獨(dú)特的東西是成本、銷售、租金這三個(gè)決策文件。我們?cè)陂_工之前就會(huì)定制出三套涉及20幾個(gè)子項(xiàng)的控制性決策文件,做到先算后建。萬(wàn)達(dá)執(zhí)行決策文件幾年以來(lái),在集團(tuán)成本控制部和各項(xiàng)目公司努力下,至今沒有一個(gè)項(xiàng)目公司超預(yù)算成本,說明萬(wàn)達(dá)的決策預(yù)算能力和成本控制能力是非常好的。我們的銷售也非常好,年年超指標(biāo)。萬(wàn)達(dá)擁有唯一一家全國(guó)性商業(yè)連鎖管理企業(yè),管理范圍
19、覆蓋全國(guó)所有的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),管理面積超過400萬(wàn)平方米,創(chuàng)造了連續(xù)三年租金收繳率超過99.5%的行業(yè)記錄。萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理公司具備商業(yè)規(guī)劃、招商統(tǒng)籌、營(yíng)運(yùn)策劃及營(yíng)銷推廣的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)和整合能力。以領(lǐng)先國(guó)內(nèi)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,成為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和全國(guó)知名的商業(yè)管理品牌。萬(wàn)達(dá)的商管有四個(gè)特點(diǎn):一是擁有一流的商業(yè)人才,擁有一支超過3000人的專業(yè)團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)和引進(jìn)了百貨、零售、金融、規(guī)劃、機(jī)電等行業(yè)的一流專業(yè)人才。二是擁有強(qiáng)大的品牌招商優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理公司與一大批國(guó)際和國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商家建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,目前已簽約的有近5000家商戶和品牌,達(dá)成合作意向的有近萬(wàn)家商戶和品牌。三是科學(xué)的運(yùn)營(yíng)模式。統(tǒng)一的招商
20、管理,統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)布局,統(tǒng)一的形象管理,統(tǒng)一的營(yíng)運(yùn)規(guī)范,統(tǒng)一的營(yíng)銷策劃、統(tǒng)一的客服保障、統(tǒng)一的物業(yè)管理,為消費(fèi)者營(yíng)造了時(shí)尚,舒適,安全的購(gòu)物休閑環(huán)境,滿足消費(fèi)和體驗(yàn)需求,為商業(yè)提供良好經(jīng)營(yíng)條件和滿意服務(wù),持續(xù)提升盈利水平,為產(chǎn)權(quán)人獲得持續(xù)的增長(zhǎng)回報(bào),實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。四是專業(yè)的設(shè)備管理能力。萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理公司擁有一支專業(yè)的機(jī)電管理團(tuán)隊(duì),具有豐富的機(jī)電設(shè)備經(jīng)驗(yàn),在節(jié)能降耗、設(shè)備設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)、資產(chǎn)保值增值、安全系統(tǒng)管理方面走在了全國(guó)的前列。獨(dú)有的商業(yè)合作伙伴資源一是緊密型合作伙伴:萬(wàn)達(dá)已與12家不同業(yè)態(tài)的主力店簽約,他們成為萬(wàn)達(dá)的“緊密型合作伙伴”。我們?nèi)ツ睦铮麄兙捅仨毴ツ睦?,不去就罰錢。二是戰(zhàn)略合
21、作伙伴:萬(wàn)達(dá)的戰(zhàn)略合作伙伴有30多家,都是國(guó)際和國(guó)內(nèi)的知名公司,也都簽了合作協(xié)議。但是他們有選擇權(quán),某個(gè)項(xiàng)目可以來(lái)也可以不來(lái)。我們有約定,發(fā)出項(xiàng)目信息后,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)他們要決定是否進(jìn)入,然后我們才會(huì)根據(jù)他們的需求進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),雙方認(rèn)可后再簽一份具有法律效力的文件,叫做下訂單。三是一批戰(zhàn)略合作中小店連鎖企業(yè):這樣的企業(yè)像必勝客、肯德基、麥當(dāng)勞,每店必跟,但因?yàn)轶w量小不算主力店,只是中小主力店。以上這些商家合作伙伴資源就是萬(wàn)達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),萬(wàn)達(dá)走到任何地方投資,最少有幾十家大小主力店跟進(jìn),這就意味著80%以上的租賃面積有保證。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯建立人無(wú)我有的商業(yè)模式,模式的建立比產(chǎn)品甚至比品牌的
22、建立更重要;獲得各級(jí)政府的認(rèn)可,萬(wàn)達(dá)每到一地就能把一地做熱,帶動(dòng)周邊的發(fā)展。而且?guī)?lái)了大量的就業(yè)和穩(wěn)定的稅收。贏得金融資本的青睞前兩年萬(wàn)達(dá)準(zhǔn)備赴海外上市,與澳大利亞麥格理銀行合資在境外成立了中國(guó)基金。穆迪、標(biāo)準(zhǔn)普爾這兩家世界權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)分別給了這支基金A+和A+的評(píng)級(jí)。這么高的評(píng)價(jià)是中國(guó)企業(yè)沒有得到過的,這說明萬(wàn)達(dá)拿到了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上的最高評(píng)級(jí);除了獲得國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可,我們?cè)趪?guó)內(nèi)還得到了央行的正式紅頭文件,在2006年時(shí)成為全國(guó)房地產(chǎn)金融改革試點(diǎn)的企業(yè),可以與幾大國(guó)內(nèi)銀行開展總行對(duì)總部的合作;由于經(jīng)濟(jì)政策變化,我們?cè)诰惩馍鲜惺茏?,?zhǔn)備轉(zhuǎn)到A股上市,聽到這個(gè)消息后,幾家世界大投資銀行和國(guó)內(nèi)
23、幾大頂級(jí)券商都登門拜訪,要求為我們服務(wù)。優(yōu)秀的企業(yè)不是曇花一現(xiàn),而我們?nèi)f達(dá)提出的口號(hào)就是:“國(guó)際萬(wàn)達(dá),百年企業(yè)”。要成就這個(gè)愿景,要有三個(gè)基礎(chǔ)條件,一是現(xiàn)代的企業(yè)管理制度,二是優(yōu)秀的企業(yè)文化,三是強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)。在這三個(gè)方面萬(wàn)達(dá)也取得了驚人的成績(jī)。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)具有嚴(yán)格的制度文化,目前已訂超過100萬(wàn)字且操作性極強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理制度,其中絕大部分是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)擁有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)創(chuàng)制度,而且每一到兩年都要針對(duì)制度進(jìn)行新的修訂;我集團(tuán)視人才為企業(yè)核心資本。集團(tuán)2000多人的管理人員中,全部具有大學(xué)本科學(xué)歷,40%以上具有碩士、博士學(xué)位,平均年齡36歲,高管中70%具有碩士以上學(xué)位,平均年齡不到40歲,員
24、工流失率在全國(guó)大型房地產(chǎn)企業(yè)中是最低的,曾聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,員工對(duì)于企業(yè)的發(fā)展前景、文化氛圍、物質(zhì)待遇等方面滿意都非常高;說道物質(zhì)基礎(chǔ),我們有四大支柱產(chǎn)業(yè),也在以良好的運(yùn)營(yíng)發(fā)展速度,給我們提供物質(zhì)方面的保障。除了成就自己,萬(wàn)達(dá)的使命是:“共創(chuàng)財(cái)富、公益社會(huì)”。22年來(lái),萬(wàn)達(dá)集團(tuán)奉獻(xiàn)于社會(huì)慈善事業(yè)的資金累計(jì)超過17億元人民幣,是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中慈善捐款最多的企業(yè)之一。 先后在遼寧、四川、貴州、云南等地捐建了30多所希望小學(xué);在大連成立了全國(guó)首支農(nóng)民工援助基金;成立了全國(guó)首支應(yīng)急救助基金;2007年分別向大連和沈陽(yáng)兩市遭受暴風(fēng)雪災(zāi)的地區(qū)捐款500萬(wàn)元和200萬(wàn)元;2008年四川汶川發(fā)生大地震,萬(wàn)
25、達(dá)集團(tuán)在震后第一天全國(guó)第一家向四川災(zāi)區(qū)捐款500萬(wàn)元,隨后累計(jì)捐款達(dá)1.05億元人民幣,是全國(guó)民營(yíng)企業(yè)中捐贈(zèng)最多的企業(yè)之一;作為國(guó)內(nèi)最早出資建大學(xué)的企業(yè),1994年,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資5億元建設(shè)了106萬(wàn)平米、建面30萬(wàn)平米的大連大學(xué)。近幾年,又陸續(xù)向大連大學(xué)捐助2500萬(wàn)元。萬(wàn)達(dá)的核心價(jià)值觀:“誠(chéng)信創(chuàng)新自律和諧”。誠(chéng)信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本原則,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)一直把誠(chéng)信當(dāng)做核心價(jià)值觀來(lái)抓,堅(jiān)持誠(chéng)信為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)贏得了消費(fèi)者的信任,也贏得了市場(chǎng)。1995年,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)推出“爭(zhēng)創(chuàng)全優(yōu)工程”的活動(dòng),下發(fā)了關(guān)于加強(qiáng)工程質(zhì)量管理的若干規(guī)定,將工程質(zhì)量和各公司的收入.獎(jiǎng)懲掛鉤。由于注重抓工程質(zhì)量,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)1995年以后開發(fā) 的項(xiàng)目,全部都是優(yōu)良以上工程質(zhì)量,大連大學(xué)圖書館、大連海關(guān)大樓、雍
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