ko制氧機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃案ea

1、健康之道，有氧生活高原家用制氧機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)高 原 家 用 制 氧 機(jī) 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃方案項(xiàng)目:方案策劃:一、前言二、家用制氧機(jī)市場(chǎng)簡(jiǎn)析三、整體營(yíng)銷(xiāo)策略1、包裝2、渠道建設(shè)3、產(chǎn)品地面推廣策略4、媒體投放 四、總結(jié)一份完整的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該是跟整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境以及企業(yè)的自 身發(fā)展水平、企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合相統(tǒng)一的。只有把握了市場(chǎng)的動(dòng)向，再 依據(jù)自身情況，謀定而后動(dòng)，方能立于不敗之地。家用制氧機(jī)市場(chǎng)簡(jiǎn)析要買(mǎi)產(chǎn)品我們要先知道現(xiàn)在的產(chǎn)品市場(chǎng)怎樣。制氧器屬于保健醫(yī)療用品，九十年代末、二十一世紀(jì)初開(kāi)始在中國(guó)流 行，這幾年發(fā)展較迅速，但總體來(lái)看市場(chǎng)開(kāi)發(fā)滲透率低，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)?？?量小，社會(huì)、客戶(hù)認(rèn)知度弱。市場(chǎng)主要品牌：美國(guó)

2、英雄康、易氧源、海爾的海氧之家、北京橡果的氧立得、魚(yú)躍、 海龜，亞奧等，品牌雜亂無(wú)龍頭，市場(chǎng)價(jià)格便宜的有一千多的，貴的 有上萬(wàn)的，這是市場(chǎng)現(xiàn)狀。主要銷(xiāo)售渠道：傳統(tǒng)媒體廣告做的非常少，主要以保健用品店、醫(yī)療用品店等特定門(mén) 店為銷(xiāo)售渠道，網(wǎng)購(gòu)渠道越來(lái)越受重視。渠道形式：總代、專(zhuān)賣(mài)店、加盟店、零售、批發(fā)鋪貨等主要目標(biāo)客戶(hù)群：中老年人、孕婦、學(xué)生、工人、白領(lǐng)階層、腦力勞動(dòng)者、病人等。整體營(yíng)銷(xiāo)策略制氧機(jī)是科技性醫(yī)療保健品，好的科技才能造出好的制氧機(jī)，但好的 制氧機(jī)未必就能賣(mài)出好價(jià)，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)逝去，給產(chǎn)品 穿件衣服才會(huì)吸引人。產(chǎn)品通過(guò)包裝炒作概念可以取得非常好的效果。 例子比比皆是，腦白 金

3、，黃金酒，碧生源減肥茶等我們也完全可以通過(guò)包裝產(chǎn)品來(lái)達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售?，F(xiàn)在我們一步步來(lái)第一步，包裝：1、品牌定位定位為健康時(shí)尚型醫(yī)療保健品。重點(diǎn)開(kāi)拓送禮市場(chǎng)。制氧機(jī)屬于大眾產(chǎn)品，適用性廣，但不是大眾必須品，更不是快速消 費(fèi)品。那我們就要改變這種狀況，變被動(dòng)為主動(dòng)。我的思路是把制氧機(jī)賣(mài)成制氧機(jī)中的“腦白金”，有療效，有品位，健康環(huán)保，人人需要。品牌名稱(chēng)：順?biāo)龠_(dá)氧療儀（氧療儀比制氧機(jī)聽(tīng)著順暢）廣告詞：健康活力，天天順?biāo)龠_(dá)順?biāo)龠_(dá)，健康活力“氧”出來(lái)有氧生活，品位順?biāo)龠_(dá)2、目標(biāo)地定位因?yàn)檠醑焹x價(jià)格較高，且主要為輔助功能，根據(jù)馬斯洛需求理論，人 們只有在解決溫飽的情況下才會(huì)考慮享受。那么我們可以前期主打高原

4、地區(qū)一線城市， 打造出樣板市場(chǎng)，穩(wěn)固后 再尋機(jī)布局二三線城市，進(jìn)而進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)：主要以西藏、青海、貴州、蘭州等省會(huì)城市及較發(fā)達(dá)地級(jí)市為主。如：拉薩、昆明、西寧、貴陽(yáng)、呼和浩特、日喀則等。3、目標(biāo)客戶(hù)定位主打家庭條件較好的中老年人，城市腦力勞動(dòng)者（白領(lǐng)級(jí)），學(xué)生。其他重點(diǎn)客戶(hù)：孕婦、病人，工人（灰領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)）。4、價(jià)格定位因?yàn)槭羌矣茫ㄎ恢卸藘r(jià)格較好，一方面可以減少進(jìn)入市場(chǎng)的阻力，另一方面可以為我方在終端市場(chǎng)做打折促銷(xiāo)預(yù)留利潤(rùn)空間。5、外形定位人靠衣裝馬靠鞍，現(xiàn)在是潮流社會(huì)，眼球決定一切。順?biāo)龠_(dá)要成為親 情、健康、時(shí)尚的代名詞，這就要求我們要在設(shè)計(jì)上下功夫，做到獨(dú) 具特色。包裝完了，我們

5、就要把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，這就需要渠道第二步，渠道建設(shè)：渠道建設(shè)遵循統(tǒng)一性、自主性、有效性、可復(fù)制性原則。面對(duì)散亂的制氧機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、資源等諸多方面的問(wèn)題，要達(dá)到我們銷(xiāo)售的目的，總體渠 道建設(shè)和市場(chǎng)推廣策略，必須遵循統(tǒng)一性、自主性、有效性、可復(fù)制 性原則，否則必然會(huì)難以發(fā)展。市場(chǎng)計(jì)劃第一階段啟動(dòng)市場(chǎng)：拉薩、西寧、昆明進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃全面展開(kāi)。第二階段發(fā)展市場(chǎng)：貴陽(yáng)、大理、銀川、呼和浩特、日喀則、格爾木等二級(jí)市場(chǎng)第三階段占領(lǐng)市場(chǎng)：根據(jù)市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展情況，適時(shí)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)模式總代渠道板塊：順?biāo)龠_(dá)一代理商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者此渠道較省錢(qián)

6、省力，但在前期不利運(yùn)作，銷(xiāo)售情況不好把控。建議：不管是前期、后期找總代都要配合整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作，不能過(guò)多放權(quán)。專(zhuān)賣(mài)渠道板塊：順?biāo)龠_(dá)一專(zhuān)賣(mài)店一消費(fèi)者此渠道較方便快捷，但費(fèi)用較大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。建議：前期可在第一階段啟動(dòng)市場(chǎng)建立專(zhuān)賣(mài)體驗(yàn)店， 作為媒體計(jì)劃的 地面配合。電購(gòu)渠道板塊：順?biāo)龠_(dá)+電視臺(tái)一消費(fèi)者此渠道在市場(chǎng)上正如火如荼的進(jìn)行中，與電視臺(tái)合作，不給現(xiàn)錢(qián)，賣(mài) 出產(chǎn)品利潤(rùn)分成，減少了銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。建議：要充分利用發(fā)揮好這個(gè)渠道，我們要把制氧機(jī)包裝成腦白金，就要借助一個(gè)可以很好詮釋理念的平臺(tái)， 且電視直銷(xiāo)資金回收快，可以及時(shí)了解市場(chǎng)情況。直銷(xiāo)渠道板塊（禮品、福利）：順?biāo)龠_(dá)一社會(huì)資源（政府、企事業(yè)單位）-

7、消費(fèi)者此渠道直接簡(jiǎn)單但需要公關(guān)技巧及費(fèi)用。建議：作為特殊渠道單獨(dú)控制，可取得意想不到的效果。電子商務(wù)板塊：順?biāo)龠_(dá)一合作網(wǎng)店、網(wǎng)站一消費(fèi)者此渠道發(fā)展空間大且費(fèi)用少。建議：在各大主流電子商務(wù)網(wǎng)站（淘寶、百度有啊、騰訊拍拍、京東商城等）建立銷(xiāo)售網(wǎng)店、網(wǎng)點(diǎn)。與主流醫(yī)療保健網(wǎng)合作建點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)步驟預(yù)熱宣傳一產(chǎn)品上市一宣傳推廣一渠道招商和銷(xiāo)售-市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，更加詳細(xì)的充分掌握行業(yè)基本情況；-現(xiàn)在媒體進(jìn)行各種宣傳或投放廣告，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，同時(shí)電購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)；-尋求二級(jí)代理商的深度合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)；-建立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；-制定靈活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，建成多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道和廣泛

8、的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；渠道做好了，下面我們要研究怎么去銷(xiāo)售產(chǎn)品第三步，產(chǎn)品地面推廣策略1免費(fèi)體驗(yàn)在第一階段啟動(dòng)城市主要廣場(chǎng)舉辦免費(fèi)體驗(yàn)“有氧生活”活動(dòng)，消費(fèi)者可以免費(fèi)體驗(yàn)順?biāo)龠_(dá)氧療儀帶來(lái)的舒適，并且在活動(dòng)期間如消 費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)只花“體驗(yàn)價(jià)”。2、中秋送禮配合媒體計(jì)劃，聯(lián)合醫(yī)療器械店，抓住中秋國(guó)慶節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)段，在專(zhuān) 賣(mài)體驗(yàn)店、各大醫(yī)療保健品店、各大商超同時(shí)舉辦“感恩中秋，親情 順?biāo)龠_(dá)”大型感恩特價(jià)活動(dòng)。節(jié)日期間消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)順?biāo)龠_(dá)氧療儀即送 高檔按摩椅（再議），讓您的健康生活控制在自己的手中。3、異業(yè)合作與第一階段城市各主要旅游公司、酒店、健身中心合作，主要目標(biāo)客 戶(hù)為外地游客。在游客（以外地為主）主要食宿、

9、游玩地安放順?biāo)龠_(dá) 氧療儀，消費(fèi)者可按時(shí)間消費(fèi)，獲得利潤(rùn)雙方分成。4、捆綁合作與樓盤(pán)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修公司合作，將順?biāo)龠_(dá)氧療儀與他們售樓 處的銷(xiāo)售進(jìn)行捆綁，主打健康生活理念，獲得利潤(rùn)可以以對(duì)方為主。5、舉辦“順?biāo)龠_(dá)”杯家居布置大賽聯(lián)合家居協(xié)會(huì)或主要家居品牌共同開(kāi)展。主題：品質(zhì)生活，健康家居目標(biāo)客戶(hù)：所有崇尚健康家居有房家庭獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)，順?biāo)龠_(dá)氧療儀+其他通過(guò)這樣的活動(dòng)未必能體現(xiàn)出利潤(rùn)，但活動(dòng)的影響力及造成的市場(chǎng)關(guān) 注度卻是花錢(qián)也買(mǎi)不來(lái)的。6、聯(lián)手社區(qū)社區(qū)是最直接接觸消費(fèi)者的渠道。我們可以通過(guò)免費(fèi)為社區(qū)老人做健 康檢查，理療等與潛在客戶(hù)進(jìn)行隱性營(yíng)銷(xiāo)。7、走學(xué)校路線，主打?qū)W生現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)很重，

10、中考、高考?jí)褐麄?，身體情況讓人堪憂。我們可以與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、教育局聯(lián)合開(kāi)展“青少年健康普查活動(dòng)”為青少年推薦順?biāo)龠_(dá)氧療儀最后，要做好媒體計(jì)劃第四步，媒體投放為什么放在最后談這個(gè)要素，第一，媒體投放是一個(gè)燒錢(qián)的過(guò)程，而且燒多久有效還不一定。這就要綜合考慮貴方的資金實(shí)力及戰(zhàn)略決心， 我要是不考慮這些提出 的媒體投放肯定會(huì)是虛的，因?yàn)閷?shí)施不了啊。第二，鑒于制氧機(jī)市場(chǎng)做廣告的很少，且廣告效果未必會(huì)向快速消費(fèi) 品那樣明顯，我們就要做有針對(duì)性的廣告，專(zhuān)而實(shí)，直達(dá)消費(fèi)群體， 快速體現(xiàn)效益。第三，我建議貴方以電購(gòu)、廣播電臺(tái)為主，電視臺(tái)廣告為輔。一是目 標(biāo)集聚性較好，二是花費(fèi)較少，電視廣告固然受眾廣泛，但花費(fèi)太高

11、, 前期要是資金不夠可先選擇部分電視媒體廣告，待產(chǎn)品有了進(jìn)展在大舉進(jìn)軍電視臺(tái)1、電購(gòu)這個(gè)好處不言而喻，不僅免費(fèi)打廣告還可以快速回收資金。2、與地方電視臺(tái)合作打造一款健康講壇節(jié)目近年來(lái)講壇節(jié)目發(fā)展迅速，收視情況良好，主要是以講述互動(dòng)的形式可以最大化的宣傳產(chǎn)品理念。3、廣播電臺(tái)這個(gè)主打中老年人。廣播電臺(tái)是中老年人的偏愛(ài)，且可信度較高，我爸爸就是特別愛(ài)聽(tīng)廣播里的醫(yī)療產(chǎn)品， 總說(shuō)給我買(mǎi)這個(gè)買(mǎi)那個(gè)，說(shuō)是 專(zhuān)家說(shuō)好，我很無(wú)語(yǔ)但不得不承認(rèn)廣播在這方面的權(quán)威性。4、雜志、學(xué)生期刊主打?qū)W生，城市白領(lǐng)。學(xué)生、白領(lǐng)一般情況是沒(méi)有機(jī)會(huì)看到電視的，但他們喜歡看雜志、期刊，這是很好的宣傳方式。5、家居店家用制氧機(jī)屬于家居范疇，與地方主要家具店合作，擺放在樣板房?jī)?nèi)，作為一種隱性宣傳。6、電視臺(tái)在產(chǎn)品進(jìn)入階段可以地方電視臺(tái)為主，做集中轟炸式宣傳。后期依據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，可以在本地做少而精的廣告，并逐步向省級(jí)