中糧集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1、中糧集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型第1章中糧公司發(fā)展歷程昨日中糧中糧公司前身中糧集團(tuán)有限公司（以下簡稱“中糧公司”）的歷史可以追溯到建國初期。如今多元化、航母型的中糧公司是由原單純的進(jìn)出口貿(mào)易公司發(fā)展而來的。中糧公司的前身是1952年9月在北京組建的中國糧谷出口公司、中國油脂出口公司和中國食品出口公司，三家公司分別經(jīng)營中國糧食、油脂等大宗農(nóng)產(chǎn)品以及食品的出口業(yè)務(wù)。中糧公司最初就是由這三家專業(yè)貿(mào)易公司合并而形成的:1953年1月，中國糧谷出口公司與中國油脂出口公司合并為中國糧谷油脂出口公司；1961年1月，中國糧谷油脂出口公司與中國食品出口公司合并成立中國糧油食品進(jìn)出口公司；發(fā)展中，公司先后更名為“中國糧油食品進(jìn)

2、出口總公司”（1965年）、“中國糧油食品進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司”（1998年）、“中國糧油食品（集團(tuán)）有限公司” （2004年）、“中糧集團(tuán)有限公司” （2007年）。1轉(zhuǎn)型前的中糧公司轉(zhuǎn)型前的中糧公司有兩大主要特征：一是在高度集中的對外貿(mào)易體制下被賦 予 專業(yè)化經(jīng)營和管理的雙重職責(zé)；二是從主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，中糧公司是單一的 進(jìn)出 口貿(mào)易企業(yè)。建國初期，我國實行了單一的計劃經(jīng)濟(jì)體制，同時實行由外貿(mào)部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，外貿(mào)各專業(yè)公司統(tǒng)一經(jīng)營，實行指令性計劃、統(tǒng)負(fù)盈虧、高度集中的 對外貿(mào)易體制。中糧公司產(chǎn)生于這樣的時代背景，具經(jīng)營管理機(jī)制必然帶有該時代的特征。根據(jù)中糧志記載，自1952年成立以

3、后，為適應(yīng)社會主義計劃經(jīng) 濟(jì)體制的需要，中糧公司逐步建立起專業(yè)化經(jīng)營、高度集中管理的經(jīng)營體制和組織結(jié)構(gòu)，即各省、市、自治區(qū)以及計劃單列市建立具體經(jīng)營糧油食品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司，但在計劃、財務(wù)、機(jī)構(gòu)編制和勞動工資等方面一律由中糧總公司總體核 算。作為糧油食品領(lǐng)域的專業(yè)貿(mào)易公司，這一時期的中糧公司被賦予經(jīng)營和管理 的雙重職責(zé)：既是糧油食品進(jìn)出口的專業(yè)化經(jīng)營單位，又是該行業(yè)的管理”機(jī) 關(guān)”。1987年之前，中國的小麥、玉米、大米、大麥、大豆、油料、原糖等大多 農(nóng)產(chǎn)品以及罐頭、蔬菜、酒、飲料的進(jìn)出口貿(mào)易，均由中糧集團(tuán)統(tǒng)一經(jīng)營和管 理。中糧公司雙重職責(zé)這一特征隨著1988年之后中國貿(mào)易體制的改革而逐步發(fā)

4、生變化。但中糧公司主營業(yè)務(wù)一直靠單一進(jìn)出口貿(mào)易唱絕對主角的這一特征，延 續(xù)到了 90年代，到20世紀(jì)初才有根本性改變。我們從中糧公司的大事記中可以 看到，在上世紀(jì)80年代和90年代初，中糧公司也有一些邁出貿(mào)易領(lǐng)域、進(jìn)行實 業(yè)生產(chǎn)的影子（如進(jìn)入葡萄酒生產(chǎn)領(lǐng)域、進(jìn)入酒店經(jīng)營領(lǐng)域等），但此時中糧公司 的轉(zhuǎn)型之路并沒有真正開始。中糧公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的開始中糧公司真正的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是在周明臣入主中糧公司后的1994年開始的。從1994年起，中糧公司迅速建立并實施了系列化投資和系統(tǒng)性管理的實業(yè)投資格 局;1995年8月，中糧公司召開首屆實業(yè)工作會議，確立了要以實業(yè)為重要基礎(chǔ)、 建立“八大系列”的戰(zhàn)略；1996年，

5、中糧公司正式確立了實業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。1998 年，中糧公司召開第二次事業(yè)工作會議，進(jìn)一步明確了實業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想，同時制定并細(xì)化了中糧實業(yè)發(fā)展的方向和戰(zhàn)略。通過幾年的積累，中糧公司開始改變過去沿襲了幾十年的單一外貿(mào)代理的經(jīng)營模式，走上了漫漫的轉(zhuǎn)型之路。今日中糧i的中集片山已3為人的#：1 進(jìn)u 口片T刊*必一界斷t睛 個產(chǎn)湎.二 個一部化，一元丁灣拜*仇田制也的比卵生（M國產(chǎn)博FF 育亢的特大整國府飾蟲，事印君N世界3DD，h處可程卜麗有。本匕市后 國口中IH1H/ I.尾讓道庸3MM川fcteUfta曲!女加加出入4闖地.，建 前mnom中四屯;田工生聽1打L青生他:處身HKM可；兒市生曲 I海

6、芝所?。ㄓ么?. 1 21主*R另 和加4| -*，i過中見也把購?qiáng)y曹業(yè)一號中.狼內(nèi)1*固 網(wǎng)通制歸生。業(yè)期籽:如，上）/勒如工與法/才m 敕M.曲/機(jī)h 蟆油 幃用黃建物怖qC，海東 弓也開片二防從中糧公司的官方網(wǎng)站上我們看到除了上述主營業(yè)務(wù)之外，中糧集團(tuán)的業(yè)務(wù) 還涉及：生物化工業(yè)、酒與飲料制造業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)、包裝業(yè)，可見中糧公司是典型的一體化、多元化經(jīng)營的企業(yè)。市場地位中糧公司在糧油食品貿(mào)易領(lǐng)域經(jīng)營了將近半個世紀(jì)，公司轉(zhuǎn)型之后在其涉及 的多個領(lǐng)域上都有不俗的表現(xiàn)，尤其是在其主營的糧油食品相關(guān)的領(lǐng)域，有一連 用的“最”與它緊緊相連：它是中國最成功的葡萄酒商，出品的“長城”系列葡 萄 酒產(chǎn)

7、銷量居全國第一；它是中國最大的食用油生產(chǎn)商一一年榨油能力700多萬 噸，占全國20%食用油精煉能力約165萬噸，占全國25%出品的“福臨門”食用油市場占有率居全國第二；它是全國最大的面粉生產(chǎn)企業(yè)，旗下?lián)碛?家面 粉加工企業(yè)，年處理小麥近150萬噸，居全國首位；它是國內(nèi)產(chǎn)銷量最大的專業(yè) 麥芽生產(chǎn)企 業(yè),，毫無疑問，目前的中糧公司是市場中的佼佼者，在相關(guān)領(lǐng)域已成為市場和行 業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，有著巨大的影響力和號召力。2007年，中糧公司和中化公司、中海油公司等十家企業(yè)一道，入選全國國有典型企業(yè)，國資委網(wǎng)站、中央主要新聞單 位對這些企業(yè)的經(jīng)驗進(jìn)行了集中宣傳報道。中糧公司是國有貿(mào)易企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的典型作為老牌

8、國有貿(mào)易企業(yè)，中糧公司是國有企業(yè)的典型，更是國有貿(mào)易型企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功的典型。2007年8月，商貿(mào)類中央企業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展研討會在北京大 學(xué)召開，該會旨在分享商貿(mào)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗，探討中央貿(mào)易企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。中糧集團(tuán)作為成功轉(zhuǎn)型的典型企業(yè)之一，在會上介紹了其轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗。隨著時代和國內(nèi)外環(huán)境的變化，國有貿(mào)易型企業(yè)面臨市場競爭及自身生存的壓力，只有轉(zhuǎn)型才有出路?；仡欉^去，1994年國家外經(jīng)貿(mào)部直屬“中字頭”的全 國性貿(mào)易公司 有二三十家，當(dāng)時大家的底子都差不多，但今天卻有著天壤之別：為數(shù)不多的幾家還經(jīng)營得有聲有色，成為國內(nèi)各領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)和整合者，在世界上也有一定的影響力，如中糧、中化、五礦、華潤等

9、；有一些雖然還在經(jīng)營， 但已失去獨(dú)立性， 成為行業(yè)中的被整合者，被并入行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)或接受其托管，如中國土畜進(jìn)出口總公司、中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總公司、中國包裝進(jìn)出口總公司等；還有一些則完全被邊緣化，如澳門南光等；有的甚至銷聲匿跡、成為歷 史，珈中修家用電騁退th U母牛,嶂.M而，快，1- 2CCM內(nèi).中央褲盟. 業(yè)篁酒較，京* I襦赴/下察）一比方.展望木蓑* JI 2B10 由陽飾委行 加餐人砒去物眼差加串推不也!比累、H |現(xiàn)白的匝贄家中央商貿(mào)美 企業(yè)也邦是*底配的時=H輦*星在中案亶員企業(yè)巾明的以療網(wǎng)條熱.要 金種國.他想做卻t人行*黃二名* *4裳被*餐或科U可世策.柞地理的 出力熱勵

10、Jj卜；中央離斷立業(yè)在未末河兒曲內(nèi)轉(zhuǎn)國的動作會更10址柵加，年整去可柞為國招蜜曷整作業(yè)成修轉(zhuǎn)型的炳ffX-t早在能甘部門就禍最 府通深上卿.網(wǎng)療堇的焦本企佻.率先越山了螂贊步愧, H機(jī)L1軸衽丁 個見將的鬻展平白上力公國足國有置務(wù)型處重或地轉(zhuǎn)型的鼻量.室的垃物進(jìn)行擺時r對其他中央配播金曲的轉(zhuǎn)型星方借矍和啟示意幻方第2章中糧公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指間接或潛在地對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的社會性因素。宏 觀環(huán)境分析內(nèi)容一般包括：政治/法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、人文社會因素、技術(shù)因素等。對于國有貿(mào)易企業(yè)來說，最重要的宏觀環(huán)境是政治 /法律因素，而政治/法律 因素中，影響最大的是中國對

11、外貿(mào)易體制的變化。我國貿(mào)易體制的演變貿(mào)易體制是指一個國家對本國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動所做的統(tǒng)一安排和管理模式。從新中國成立到現(xiàn)在，中國貿(mào)易體制已發(fā)生了巨大的改變，其演變大致可以劃分為以下幾個階段：7(1)1949年至1978年：改革開放前的對外貿(mào)易體制建國初期，在對包括私營進(jìn)出口業(yè)在內(nèi)的私營工商業(yè)改造基本完成后，我國轉(zhuǎn)入產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和單一的計劃經(jīng)濟(jì)軌道。與此相適應(yīng)，我國建立了由外經(jīng)貿(mào)部統(tǒng)一 領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，外貿(mào)各專業(yè)公司統(tǒng)一經(jīng)營，實行指令性計劃和統(tǒng)負(fù)盈虧的高度 集中的對外貿(mào)易體制。這對當(dāng)時國家控制進(jìn)出口水平和構(gòu)成，保護(hù)民族幼稚工業(yè) 有巨大的作用。(2)1979年至1987年：外貿(mào)體制的探索性改革這一時期

12、的特點是逐步放權(quán)，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)開始下放，全國按行業(yè)和區(qū)域成立一批工貿(mào)公司和外貿(mào)公司，外貿(mào)專業(yè)總公司逐步下放經(jīng)營權(quán)，總公司和地方分公 司逐漸脫離。貿(mào)易公司的數(shù)量顯著增加，地方各省及其下屬的外貿(mào)單位開始成為 外貿(mào)活動的主要力量。(3)1988年至1990年：貿(mào)易體制改革整體推進(jìn)階段為了進(jìn)一步加快和深化對外貿(mào)易體制改革，我國開始全面推行對外貿(mào)易承包經(jīng)營責(zé)任制。各省、自治區(qū)、直轄市等和專業(yè)貿(mào)易總公司分別向中央承包出口收匯、上繳外匯額度和經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)，承包指標(biāo)三年不變。各外貿(mào)專業(yè)總公司和部分工貿(mào)總公司和地方分支機(jī)構(gòu)在財務(wù)上脫鉤；我國對外貿(mào)易朝著“自負(fù)盈虧、放 開 經(jīng)營、工貿(mào)結(jié)合、推行代理制”的改革方向前進(jìn)

13、。(4)1991年至1993年：外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)變時期前一階段的改革實踐證明了外貿(mào)承包經(jīng)營責(zé)任制是有效的，這一階段的改革 旨在進(jìn)一步完善外貿(mào)承包經(jīng)營責(zé)任制，主要從外貿(mào)企業(yè)自負(fù)盈虧的機(jī)制入手，使 貿(mào)易企業(yè)逐步走上統(tǒng)一政策、平等競爭、自主經(jīng)營的良性軌道。主要手段有取消出口貿(mào)易的財政補(bǔ)貼，建立自負(fù)盈虧機(jī)制；改變外匯留成比例、加強(qiáng)收匯管理等 同時，外貿(mào)經(jīng)營主體進(jìn)一步多元化，有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)、加入到外貿(mào)行業(yè)的各類型 的企業(yè)數(shù)量增多。(5)1994年至2002年：外貿(mào)體制改革新進(jìn)展時期這一階段是我國深化貿(mào)易體制改革的重要時期。外匯匯率并軌、取消外貿(mào)承 包經(jīng)營責(zé)任制、降低進(jìn)口關(guān)稅水平、完善出口退稅制度、實行

14、鼓勵出口的信貸政 策、放寬生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營外貿(mào)審批標(biāo)準(zhǔn)、逐步放開商品經(jīng)營范圍等一系列的措施， 使中國的貿(mào)易體制逐步和國際規(guī)范接軌；同時提倡建立現(xiàn)代企業(yè)制度、實行企業(yè) 股 份制改革、轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制等，為深化外貿(mào)經(jīng)營體制改革奠定了微觀基礎(chǔ)。(6)2002年之后：加入WTOg的競爭時代加入世貿(mào)組織后，國家對外貿(mào)領(lǐng)域的改革進(jìn)一步擴(kuò)大和深化，貿(mào)易經(jīng)營主體 更加多元化，許多生產(chǎn)企業(yè)、私營企業(yè)、民營企業(yè)潮水般地加入進(jìn)出口貿(mào)易的隊 伍中來。為了履行加入世貿(mào)組織時的承諾，2004年7月1日的新對外貿(mào)易法的頒布，將外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的獲得由許可制改為備案登記制，同時將外貿(mào)經(jīng)營主體范 圍擴(kuò)大到個體企業(yè)，完全放開了外貿(mào)經(jīng)營資格

15、條件的限制，貿(mào)易經(jīng)營主體徹底多 元化。貿(mào)易體制變化對中糧公司的影響我們從上述貿(mào)易體制的演變階段可以看出我國貿(mào)易體制改革的兩大趨勢：第一，貿(mào)易經(jīng)營主體由單一化到多元化的趨勢一一貿(mào)易經(jīng)營權(quán)最初由國家(通過國 有貿(mào)易公司)壟斷，后來逐步放開；第二，對貿(mào)易企業(yè)的政策支持逐漸減少、強(qiáng) 調(diào)企 業(yè)市場化競爭的趨勢一一最初國家為了大力發(fā)展對外貿(mào)易，給予貿(mào)易企業(yè)較多的政策傾斜(如創(chuàng)匯獎勵、財政補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠等)，但隨著國內(nèi)外貿(mào)易形勢 的變 化，貿(mào)易企業(yè)逐步失去各種政策保護(hù)的光環(huán)，成為市場經(jīng)濟(jì)中和其他類型的企業(yè)一道競爭和發(fā)展的普通一員。上述兩個趨勢對于長期依賴政策扶持而占據(jù)優(yōu)勢的貿(mào)易型企業(yè)，特別是中央貿(mào)易企業(yè)而言

16、，都意味著原有關(guān)鍵優(yōu)勢的失去。就中糧公司而言:(1)外貿(mào)統(tǒng)制 專營時期，它像是外貿(mào)部的“糧油局”，主管地方糧油食品分公司49家，獨(dú)立核算企業(yè)共1313個，主要負(fù)責(zé)統(tǒng)一制定出口計劃及統(tǒng)一核算盈虧，可謂沒有一點 生存 壓力;(2)在放權(quán)過度時期，中糧總公司開始與各地糧油食品分公司脫鉤，中糧總公司開始逐步由管理型企業(yè)向經(jīng)營型企業(yè)轉(zhuǎn)變，以往直屬于中糧總公司的各地糧油食品分公司成為獨(dú)立的經(jīng)營實體，變?yōu)橹屑Z公司的直接競爭對手，中糧 公司開 始有競爭壓力；(3)到20世紀(jì)90年代，外貿(mào)經(jīng)營主體多元化，有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)從計劃經(jīng)濟(jì)下的幾十家激增至幾十萬家。很多糧油生產(chǎn)企業(yè)獲得了外貿(mào)經(jīng)營權(quán)后，直接越過中糧公司將

17、自己的產(chǎn)品出口到國外市場。再加上國內(nèi)糧食價格逐步放開、糧食進(jìn)口和出口由原來的計劃挑撥改為代理、食用油及食糖等大宗農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口也逐步放開經(jīng)營等糧食進(jìn)出口經(jīng)營體制的一些改革，使中糧公司潛在的生存壓力越來越大。中糧公司傳統(tǒng)的“皮包商”經(jīng)營模式受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。中國貿(mào)易型企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)中糧公司當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)人準(zhǔn)確把握了行業(yè)發(fā)展趨勢及宏觀政策調(diào)整方向，及早 邁出了轉(zhuǎn)型的步伐。時至今日，中國經(jīng)濟(jì)這幾年的一些變化，更印證了中糧公司及早轉(zhuǎn)型的正確性和前瞻性。(1)人民幣持續(xù)升值，出口企業(yè)外匯風(fēng)險加大、利潤空間縮小從2005年7月份匯率改革開始，人民幣對美元匯率持續(xù)升值。2005年7月份1美元約兌8.2人民幣，

18、至IJ 2008年2月份1美元兌7.2人民幣還不到，見圖2.1:罵i字曲利isifR他超勢在 皿 里述格迪段工對廣大川口 企業(yè)m三.為了讓四 己曲產(chǎn)甚4副不知%I：有件相優(yōu)檸T鏡心件小選并在總*化人晟市內(nèi)值帝家前加 先.?；仔躁幍男膩砭蜁痰睦W(wǎng)至IX IT1父馳儲斕款把胡里伯利遺鶯也年.中田的童RQ#有里年曠大的心碎.白20董華以來.中冏背物避 出口口越埋餐，不忸瑰培K，年均*K施施況汁工0t月去：Mltl F.r.lil；-JJlTt-ftA &，,， ftL酗安冏I|lflJ聿Ukff帛堡勺4W巾J FJoai七口u fiEfE I. VI.ZII5i 5Bm $SISI1N/川QJil

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20、逐步增大，中國國家外匯儲備 劇增（見圖2.2）: 1 7 Ml)R暴再：國家外匯儲備的劇增帶動了國內(nèi)貨幣量投放的劇增，從而引起通貨膨脹，政府 面 臨控制國內(nèi)流動性過剩、治理通貨膨脹的壓力。于是在國際、國內(nèi)雙重壓力 下，中國政府不得不采取一系列措施來調(diào)控貿(mào)易順差的持續(xù)增長，這對貿(mào)易型企 業(yè)來說是不利因素。(3)傳統(tǒng)貿(mào)易增長帶來的資源、環(huán)境問題我國傳統(tǒng)的貨物貿(mào)易大多數(shù)是技術(shù)含量低、勞動密集型的產(chǎn)品，主要掙取的 是微薄的加工費(fèi)用。這種貿(mào)易的增長在一定程度上是以本國資源的大量消耗和環(huán) 境污染為代價的。在世界各國都日益重視節(jié)約本國資源、保護(hù)本國環(huán)境的背景下， 中國政府也轉(zhuǎn)向追求經(jīng)濟(jì)增長和能源消耗、環(huán)境保

21、護(hù)的綜合效益。在綜合考慮各 種因素后，我國政府采取了一系列政策來調(diào)整和控制出口貿(mào)易，其中大面積調(diào)低 出口退稅是一項重要:2007年6月19日，財政部、國家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)出關(guān) 于 調(diào)低部分商品出口退稅率的通知，2831項商品將從2007年7月1日起被降低、 取消出口退稅或改為出口免稅。事實上，這并不是國家對出口退稅率的首次調(diào)整，從歷次出口退稅率調(diào)整的趨勢來看，退稅率降低是大趨勢。這種大趨勢對 貿(mào) 易企業(yè)而言，又面臨著壓縮利潤空間的壓力。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析關(guān)于波特五力模型波特五力分析是哈佛大學(xué)著名教授麥克爾.波特(M.E.Porter)用來評估某個產(chǎn) 業(yè)的競爭環(huán)境、競爭格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間關(guān)系的

22、一種分析工具。12根據(jù)波特的觀點，行業(yè)中的競爭態(tài)勢是存在于行業(yè)或者市場中的五種競爭力作用的組合：(1)市場和行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有競爭者。五種競爭力量中最強(qiáng)的幾乎總是來自市場和行業(yè)中現(xiàn)有賣者之間在產(chǎn)品和服務(wù)上為爭奪購買者而展開的競爭。一般來說，競爭者越多，他們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，會動用更多的手段來提高其市場份額，從而市場競爭就會更為激烈。(2)市場和行業(yè)的潛在進(jìn)入者。這種威脅主要是由于新加入該行業(yè)的企業(yè)，不僅帶來生產(chǎn)能力的增加，而且?guī)韺κ袌龇蓊~的要求，這樣勢必會加劇市場競 爭，降低行業(yè)的平均盈利能力。分析潛在進(jìn)入者威脅的關(guān)鍵因素是分析行業(yè)進(jìn)入 壁壘。(3)來自供應(yīng)商討價還價的能力。如果供應(yīng)商討價還價能力強(qiáng)

23、，同樣可以 擠掉 購買者的部分利益。例如，在 PC行業(yè)，盈利性最強(qiáng)的公司不是戴爾、 舊M,而是 微軟和英特爾公司，這兩家公司壟斷了兼容 PC機(jī)關(guān)鍵組件的供應(yīng)，可以向 電腦制 造商索取額外費(fèi)用或用其他方法來左右這些電腦制造商，對電腦制造企業(yè)形成競爭壓力。(4)來自買方討價還價的能力。買方討價還價的能力也會擠掉供方的一部分利潤，具體的途徑是迫使供方降價或無償提高服務(wù)水平。這一點在連鎖渠道和制造廠商的關(guān)系中表現(xiàn)的尤為突出。如我國的家電行業(yè)，國美、蘇寧等家電連鎖店憑借著自身渠道的優(yōu)勢，對上游的家電制造廠商 (長虹、海爾、TCL等)有很 大的話 語權(quán)，對于要進(jìn)入他們連鎖店銷售的廠家，他們可以收取名目繁多

24、的費(fèi)用，還可以占用供應(yīng)商的貨款等等。上述五種競爭力的狀況及綜合強(qiáng)度，決定著該行業(yè)的競 爭激烈程度，從而決定著本行業(yè)獲利的潛力以及資本向本行業(yè)的流向 (如圖2,3所示)：r -1J- * 小 *4上酷cni /. r.糧油食品貿(mào)易行業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析下面我們來分析中糧公司所處產(chǎn)業(yè)環(huán)境中五種競爭力量的情況：(1)現(xiàn)有競爭者之間的競爭：指糧油貿(mào)易行業(yè)里的其他企業(yè)。在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，中糧公司作為中國經(jīng)營糧油進(jìn)出口的專業(yè)貿(mào)易總公司，享受著國家糧油貿(mào)易的專營政策，幾乎沒有競爭對手；在放權(quán)過度時期，與各地糧油食品分公司脫鉤后，中糧總公司變?yōu)榻?jīng)營型企業(yè)，以往直屬于中糧公司的各地糧油食品分公司變?yōu)橹屑Z公司的直接競爭

25、對手；之后，隨著糧食進(jìn)出口經(jīng)營體制的改革，糧食進(jìn)口和出口逐步取消補(bǔ)貼，由原來的計劃挑撥改為代理，食用油、食糖等大宗農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口也逐步放開經(jīng)營，加上“千家萬戶搞外貿(mào)”的局面，中糧公司的競爭對手?jǐn)?shù)量眾多，市場競爭變的異常激烈。(2)市場和行業(yè)的潛在進(jìn)入者：指可能進(jìn)入糧油貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)。同樣， 在貿(mào) 易和糧油體制改革前，該行業(yè)的潛在進(jìn)入者幾乎沒有。因為專營的政策壁壘是其他企業(yè)不可跨越的門檻，把其他企業(yè)擋在行業(yè)之外 ；但在貿(mào)易和糧油體制改 革后, 其他貿(mào)易公司、糧油生產(chǎn)企業(yè)，都可能進(jìn)入該業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中糧公司所處的競爭環(huán)境競爭比以前激烈了。(3)供應(yīng)商討價還價的能力：指原為中糧公司提供貨源的糧油生產(chǎn)企業(yè)

26、。20世紀(jì)90年代以前，生產(chǎn)型企業(yè)沒有貿(mào)易經(jīng)營權(quán)，它們要使自己的產(chǎn)品走向國際市場，貿(mào)易公司是它們唯一的選擇，此時供應(yīng)商討價還價的能力很小;90年代 后，隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的逐步放開，生產(chǎn)型企業(yè)獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，它們對貿(mào)易公司的依賴程度減小，討價還價的能力提高。因為除了找貿(mào)易公司代理自己產(chǎn)品的出口外，他們也可以自行成立貿(mào)易部經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)。(4)買方討價還價的能力：指國外買家的討價還價能力。在貿(mào)易專營的情況下，中糧公司等貿(mào)易專業(yè)總公司是中國商品走向國外市場的唯一出口。國外買 家要和中國做生意，買到中國物美價廉的產(chǎn)品，必須通過這些貿(mào)易公司，買家 可 選擇的范圍很小，討彳還價的能力不強(qiáng)；但貿(mào)易體制改革后，貿(mào)

27、易經(jīng)營主體多元 化，國外買家從中國買產(chǎn)品可選擇的范圍很廣，可以在眾多中國廠家之間貨比三家，甚至利用國內(nèi)賣家的相互競爭趁機(jī)壓價，其討價還價的能力大大增強(qiáng)。（5）替代品的威脅：主要指國外買家可以采購的功能相近的產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國社會的商品種類異常豐富，其出口產(chǎn)品在功能、質(zhì)量、款式等多方面都有了很大的變化和改善，國外買家就有更多的替代產(chǎn)品可以選擇 ；另外，亞太地區(qū)一些后起 的發(fā)展制造業(yè)的國家，如越南、巴基斯坦、斯里蘭卡等，他們的產(chǎn)品也為歐美買家 提供了更多選擇的余地。 M H L JI匕修加十曲|碧彳晚餐巾地由：工中阜心M鼾卷芭鼻熱5/行血底內(nèi)艮力陰2 3體制改革居5ft甯品第事沁旭亮爭訃虐

28、用情電庫才.4中0耀岫仲曲長朝I包野餐勘機(jī)由口蚪卷體陷出羊，的前后.童帕典總盯業(yè)的我爭EK地亞比 L AM可以玉:上141*，H 怦/君尊君后事的立比0片直安力菱國X * *工F = HFiTL - MMMi- -iL=at I ii r = * q. i,禽竟力 . T廿臺居第首/rr，牝*曲口一花a熊書由,也;眄而:4人種總亦傍花通入香山*wrr上/口力仲t單限4訐所總獷與力fta那芹例常能用IRBII. n :TkllF 事我們看到，貿(mào)易體制的改革明顯加劇了糧油食品貿(mào)易行業(yè)的競爭。中糧公司 面臨的競爭環(huán)境已由原來風(fēng)平浪靜的藍(lán)海，變?yōu)榱巳盒壑鹇沟募t海。產(chǎn)業(yè)環(huán)境的 變化迫使中糧公司必須進(jìn)行戰(zhàn)

29、略轉(zhuǎn)型。微觀環(huán)境分析價值鏈分析1、價值鏈分析理論（見圖2.5）,波特指出，每一個企業(yè)都是用來進(jìn)行設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、發(fā)送和對產(chǎn)品起輔助 作用的各種活動的集合。所有這些活動都可以用一個價值鏈圖來表示企業(yè)之間價值鏈的差異是企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵來源。 wmg國tri世不亶里4 亞價也甚噂部中.詁4化扣T超口）星黏箱劭。幡敢.存修我外配帕美朕打*偌動，揖甌忖料提瑞r 代寓.rt-pffin. EW向恥福商世良管產(chǎn)共業(yè)I，橋瓢人喀佗為 /匹孱辱式祝英曲昌神褥疝.如m*加L.包餐.阻掛. 馱*中.MW. 1幻 工支：手;=FIL*，儲和野戶M立遞恰其小由能拘務(wù)用小動.0E定JM41 是、漏*M括京.曙置4端a

30、L%d 蜀片饕供頭方8%上與后方走麻聞 導(dǎo)它n趾行自/叩關(guān)的修構(gòu)稿動.kirft,佻胃、帶伸取帝.1修性世等】 融如。景便加外兇岸卻聞VJTH肝小打工巾霽胃溫血如安里 *,烤k 用靠伸度學(xué)活動也酷4必:H ；轉(zhuǎn)的二用曲工III卜iH葉HT擾界衿收人陰話匕母Mk特能山I戶 用4的柔修h也限程上持性活動相關(guān)的翱蚪有*. 看發(fā)譜器的四瞥Ci）酬宜均開鼻的她也應(yīng)幅也段單掛5岳-XLM&jfciftW- ft ，.L在！出中傳伸里ife稟的勘尚U M量周潛西；包括若科轎&新力美理入骨加州碑，M.螭乩并 發(fā)構(gòu)相制警界牌挫詡.人力宙能曾離府但對V4：制支持祚尚新髭居輔助展圈*曲 H工MTM+價和TTi（4）

31、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施：企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施支撐了企業(yè)的價值鏈條。企業(yè)參與的價值活動中，并不是每個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值，實際上只有某些特定 的價值活動才真正創(chuàng)造價值。這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是價值鏈上的“戰(zhàn) 略環(huán)節(jié)”。企業(yè)要保持的競爭優(yōu)勢，實際上就是保持企業(yè)在價值鏈上某些特定戰(zhàn) 略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。對企業(yè)價值鏈進(jìn)行分析的目的在于分析公司運(yùn)行的哪個環(huán)節(jié)可 以提高客戶價值或降低生產(chǎn)成本。2、中糧公司原有的價值鏈我們先做出中糧公司所在的糧油食品行業(yè)完整的價值鏈圖（見圖2.6）:黃HU+ 黯班看M&Jt.速出學(xué)無拘良勢必T.曲值中軸法曰*述助他眸上MlM曲中.迪也卜1!鄧崎6郊電而、Ua費(fèi)發(fā)、加安飛孤”的RE*而劫.打封工

32、學(xué)所不：=t i1虹 = +1 三十看$ 加*4戶/隹 ,筏,y| u e . “匕t中胃片淳本種附十不用這杵的使依航會當(dāng)Hit鼻金曰擊型的,憂處，其值址中粒象E值米的粉也戟 廿析&Fiul中鬣&3戰(zhàn)來希出通戒不身整，只涉及館內(nèi)外府出物流通外節(jié)卻而隨 場離月節(jié)苜箍rIn中岫氣司也由守H忙曲曲M t.f近匐十悔i說 具有丸*世協(xié)微量用件*0附*由*曜新座的偏死尸.總齡此外赤產(chǎn)和國內(nèi)便鹿母陰巾：”.價值；商一造價(3)這樣的價值鏈相對比較脆弱，兩頭受牽制，只要國外客戶或國內(nèi)供應(yīng) 頭出現(xiàn)問題，企業(yè)就會陷入被動局面；(4)價值鏈中還有很多價值活動中糧公司沒有參與，從而失去了進(jìn)一步創(chuàng)值和獲取利潤的機(jī)會。

33、中糧公司要進(jìn)一步發(fā)展壯大，在變化的環(huán)境中增強(qiáng)抵御風(fēng)險的能力，必須尋 求轉(zhuǎn)型，打造更合理的價值鏈，加強(qiáng)價值鏈中各項活動的內(nèi)在聯(lián)系和協(xié)同性，以 達(dá)到企業(yè)整體經(jīng)營活動的最優(yōu)化。2.3.2企業(yè)核心能力分析1、關(guān)于企業(yè)核心能力企業(yè)核心能力是一種將知識、技能、資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制有機(jī)結(jié)合的企業(yè)自組織 能力，是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的不易被競爭對手效仿的能帶來超額利潤的獨(dú)特 能力。15企業(yè)的發(fā)展由自身所擁有的與眾不同的資源決定，企業(yè)需要圍繞這些資 源構(gòu)建自己的能力體系，以實現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢。核心能力是企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的源泉，核心能力至少具有三個方面的特征 核心能力應(yīng)有助于實現(xiàn)顧客所看重的價值;(2)核心能力是競爭對

34、手難以模仿和替代的，故而能取得競爭優(yōu)勢 ；(3)核心能 力應(yīng)具有持久性和延展性，它一方面能維持企業(yè)競爭優(yōu)勢的持 續(xù)性，同時對企業(yè) 所生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品或服務(wù)的市場競爭力都有促進(jìn)作用。 16 2、轉(zhuǎn)型前中糧公司的 核心競爭能力分析當(dāng)經(jīng)營環(huán)境不可避免地要發(fā)生巨變時，中糧公司領(lǐng)導(dǎo)人以敏銳地洞察力和高 度地責(zé)任感選擇了轉(zhuǎn)型這條路。但在轉(zhuǎn)型之前必須審視本企業(yè)當(dāng)前所擁有的資源 和能力，分析企業(yè)的核心能力。通過對企業(yè)核心能力的分析，找出經(jīng)營環(huán)境變化 后原有核心能力的不足，再圍繞原有資源和能力構(gòu)建新的能力體系，保持競爭優(yōu) 勢。作為專業(yè)的糧油貿(mào)易公司，中糧公司原有的核心能力至少有以下幾個方面：(1)豐富的國際貿(mào)易

35、經(jīng)驗和廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)資源：作為新中國最早成立的 專業(yè)貿(mào)易公司 之一，中糧公司有近40年的國際貿(mào)易經(jīng)驗，有一大批經(jīng)驗豐富的貿(mào)易和國際市場拓展人才；在多年的貿(mào)易經(jīng)營過程中，中糧公司和世界上 100多 個國家的客戶建立 了合作關(guān)系，初步形成了遍布全球的客戶和渠道網(wǎng)絡(luò) ；這一龐 大的客戶渠道網(wǎng)絡(luò)也 使中糧公司在市場供求信息的獲取方面有很大的優(yōu)勢。(2)熟悉糧油食品產(chǎn)業(yè)：中糧公司多年來把貿(mào)易的主營產(chǎn)品聚焦在糧油食品及其相關(guān)的產(chǎn)品上，這種長期專業(yè)化的經(jīng)營使得中糧公司成為這一行業(yè)的專家，有著較豐富的行業(yè)經(jīng)驗。(3)中糧公司從1994年開始進(jìn)入世界500強(qiáng)，可以推測轉(zhuǎn)型前的中糧公司 底 子就相當(dāng)不錯，已經(jīng)具有

36、相當(dāng)?shù)囊?guī)模優(yōu)勢。這種規(guī)模優(yōu)勢再加上中糧公司“中 宇 頭”的品牌影響和當(dāng)時公司不錯的經(jīng)營業(yè)績，中糧公司有著卓著的信譽(yù)以及較強(qiáng)的融資能力。筆者認(rèn)為以上三個優(yōu)勢是轉(zhuǎn)型前中糧公司最重要的核心能力。經(jīng)營環(huán)境的變化使中糧公司原有的價值鏈?zhǔn)艿骄薮筇魬?zhàn)，也使中糧公司原有的核心能力顯得不 足。中糧公司要轉(zhuǎn)型，要為原有核心能力添加新的元素，構(gòu)建新的核心能力。第3章中糧公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)驗縱向拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域：縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略概述縱向一體化是一種重要的交易協(xié)調(diào)形式，是指前后相關(guān)產(chǎn)業(yè)或生產(chǎn)階段由市場契約關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)內(nèi)部關(guān)系。實施縱向一體化戰(zhàn)略的企業(yè)，業(yè)務(wù)布局沿著產(chǎn)業(yè)鏈自上而下或自下而上占據(jù)若干環(huán)節(jié)擴(kuò)展其經(jīng)

37、營范圍，從而實現(xiàn)供產(chǎn)、產(chǎn)銷 的縱向聯(lián)合，具體包括兩種形式：后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略。前向一體化是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。后向一體化則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要 的全部或部分原材料或半成品。中糧公司縱向一體化戰(zhàn)略的形成作為貿(mào)易型企業(yè)，轉(zhuǎn)型前的中糧公司基本上沒有自己的生產(chǎn)實體、沒有科研 機(jī)構(gòu)、沒有針對終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，它僅僅是一個國際物流和國外銷售服務(wù)的提供 者，是一個典型的中間商。在貿(mào)易體制不斷變革的過程中，中糧公司的管理層日 益感到傳統(tǒng)的貿(mào)易模式難以為繼，于是如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式成為他們考慮的首要問 題。當(dāng)時，擺在中糧公

38、司面前有兩種模式可以借鑒 ：一種是所謂“西方式”的，也就是歐美國家盛行的以嘉吉、路易、達(dá)孚等國際大糧商為代表的以生產(chǎn)為主導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的跨國公司；另一種是所謂的“東方式”模式，就是日本以貿(mào)易、金 融 為主導(dǎo)的綜合貿(mào)易商社的發(fā)展模式。中糧公司領(lǐng)導(dǎo)人在長期思考后，做出了 “將東西方兩種模式結(jié)合起來，走貿(mào) 易和產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的路子”一一在本行業(yè)有選擇地興辦實業(yè)投資，將國際貿(mào)易積累的豐富經(jīng)驗和核心能力向前后“兩頭”延伸，一方面是貿(mào)易后向一體化，即實 業(yè) 化，進(jìn)行糧油食品的生產(chǎn)、加工，為自己提供貨源，甚至深入到對原材料的控 制；另一方面是貿(mào)易前向一體化，即進(jìn)一步建立國內(nèi)外市場的營銷網(wǎng)絡(luò)、渠道，用 公 司自己

39、的產(chǎn)品和品牌直接面對消費(fèi)者。這樣，公司通過一體化戰(zhàn)略打造完整的 產(chǎn) 業(yè)鏈，構(gòu)筑生存和發(fā)展的新基礎(chǔ)。中糧公司縱向一體化戰(zhàn)略的實現(xiàn)1、后向一體化：中糧公司的實業(yè)化戰(zhàn)略從1994年以來，中糧公司圍繞著原先貿(mào)易業(yè)務(wù)所經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品、食品、酒 類 等，在自身比較熟悉的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建立了一系列實業(yè)項目。這一舉措至關(guān)重要，它使中糧公司從根本上改變了單純的“皮包商、中介”性質(zhì)的業(yè)務(wù)模式，讓公 司的 貿(mào)易業(yè)務(wù)有了根本的依托。此時即使一些生產(chǎn)型企業(yè)越過中糧公司自行經(jīng)營進(jìn)出口，它也不用擔(dān)心沒有貨源而做不成業(yè)務(wù)；不僅如此，在中糧公司的實業(yè)項 目中， 有一些是對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品所需原材料的項目，通過這些實業(yè)項目的建立和運(yùn)營，中

40、糧公司還能保證優(yōu)質(zhì)原材料的來源。在近10年的時間里，中糧公司圍繞糧油食品的老本行進(jìn)行實業(yè)化投資，不 斷 扎實地向外延伸和輻射，實業(yè)化戰(zhàn)略很見成效：從糧食油脂加工到農(nóng)副產(chǎn)品種植養(yǎng) 殖，從工業(yè)食品加工到酒、飲料生產(chǎn)，從倉儲運(yùn)輸?shù)桨b物料生產(chǎn)等，中糧 公司 形成了糧食油脂加工，農(nóng)副產(chǎn)品種植養(yǎng)殖，酒、飲料生產(chǎn)，工業(yè)食品加工，包裝，倉儲運(yùn)輸?shù)榷鄠€系列的實業(yè)項目。這一系列實業(yè)化的舉措使今天的中糧集團(tuán)有了堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，是中糧轉(zhuǎn)型過程中最根本、最關(guān)鍵的一環(huán)。2、前向一體化:在國內(nèi)外建立廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，打造強(qiáng)大的物流體系中糧公司在有了自己的實業(yè)和產(chǎn)品后，還致力于建立廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的物流配送體系，使自己的

41、產(chǎn)品快速到達(dá)消費(fèi)者手中，更好地滿足消費(fèi)者的需求，這是中糧公司貿(mào)易一體化戰(zhàn)略向兩個方向延伸的另一個方向。(1)營銷網(wǎng)絡(luò)的建立在國際營銷網(wǎng)絡(luò)方面，中糧公司因為有著幾十年的國際貿(mào)易經(jīng)驗，這方面有 著很好的積累。但是在國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)方面，雖然中糧公司也有一些進(jìn)口產(chǎn)品分銷 的經(jīng)驗和資源，但相對比較薄弱。面對日益成長、潛力巨大的的國內(nèi)市場，中糧 公司在建立營銷網(wǎng)絡(luò)方面采取的是“加強(qiáng)國內(nèi)，國內(nèi)外兼顧”的策略：在鞏固和 繼續(xù)發(fā)展原有國外營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)國內(nèi)營銷體系的建設(shè)，注重營銷和品牌塑造，進(jìn)入批發(fā)、零售等多層次的銷售渠道，把中糧公司的產(chǎn)品在國內(nèi)、國外 兩 個市場進(jìn)行銷售。從建立途徑來看，中糧公司營銷網(wǎng)絡(luò)

42、的建立主要通過兩條途徑：第一，通過賦予原有業(yè)務(wù)單元新職能，讓原先執(zhí)行單一職能的業(yè)務(wù)單元逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樵擃I(lǐng)域的綜合性經(jīng)營實體。例如大米部，原先只是經(jīng)營國家政策范圍內(nèi)大米貿(mào)易職能的業(yè)務(wù)單元，后來在轉(zhuǎn)型中不斷賦予它新的經(jīng)營職能，今天我們從中糧公司最新的業(yè)務(wù)單元介紹中可以看到大米部已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出貿(mào)易這一職能范圍，成為一個價值鏈比較完整的經(jīng)營實體：“面對全球化競爭，大米部融貿(mào)易和實業(yè)為一體，通過建立、收購大米加工廠增強(qiáng)產(chǎn)品的自我供應(yīng)能力，同時以加工廠為核心向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，建立工廠+營銷+品牌的商業(yè)模式”。其實目前中糧公司 的很多 業(yè)務(wù)單元都已不再是從事單一的貿(mào)易業(yè)務(wù)職能的機(jī)構(gòu)，而是被整合成了集實業(yè)、貿(mào)易、物

43、流、營銷為一體的綜合型職能機(jī)構(gòu)，除了前面說的大米部之外，還有玉米部、飼料部等。第二，專門設(shè)立一些實體進(jìn)行專業(yè)營銷運(yùn)作。對于一些重點產(chǎn)品和品牌，為 了提升品牌形象、提高市場占有率，中糧公司成立了專門的公司進(jìn)行營銷運(yùn)作及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。例如，“福臨門”是中糧公司主推的食用油品牌，在 2000年 11月，中糧公司和其合作伙伴 AD般司、WILMA公司共同出資組建了上海福臨門食品有限公司，專門負(fù)責(zé)福臨門品牌小包裝油的統(tǒng)一銷售和推廣。之后，中糧 食品營銷有限公司于2007年1月成立，取代了上海福臨門食品有限公司，成為中糧公司旗下的全資子公司，全面負(fù)責(zé)投資方在國內(nèi)生產(chǎn)的“福臨門”，“四?！保白滩省钡认盗袕N

44、房食品的營銷推廣和品牌運(yùn)作等事務(wù)。(2)物流配送體系的打造廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)必須要有強(qiáng)大的物流配送體系與之配套，中糧公司把打造強(qiáng) 大的物流配送體系也作為其一體化戰(zhàn)略的重要組成部分，進(jìn)行了包括并購中谷集 團(tuán)等一系列卓有成效的投資和運(yùn)作。2000年，中糧集團(tuán)(深圳)有限公司成立，它是中糧集團(tuán)在華南地區(qū)的重要業(yè)務(wù)平臺，主要經(jīng)營食品物流服務(wù)和物業(yè)資產(chǎn)出租業(yè)務(wù)。公司擁有14萬平方米 土地、12萬平米的倉儲設(shè)施，為客戶提供冷凍冷藏倉和普通貨物倉的倉儲租賃、庫存管理以及配套設(shè)施租賃等各項服務(wù)。2006年3月，中糧集團(tuán)正式并購中谷集團(tuán)，這是我國最大的糧食進(jìn)出口企業(yè) 對國內(nèi)最大的國有糧油流通企業(yè)的并購，也是中糧集團(tuán)

45、在打造糧油物流和市場網(wǎng) 絡(luò)中的一個重要舉措。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的分析，“中糧公司雖然承擔(dān)了我國95%認(rèn)上的糧食進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，但由于國內(nèi)糧食內(nèi)、外貿(mào)分離的舊體制，中糧內(nèi)、外 貿(mào)一體化經(jīng)營一直難以實現(xiàn)，在國內(nèi)缺少糧食專用碼頭、倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施，導(dǎo)致 中糧集團(tuán)的糧食物流體系嚴(yán)重滯后。而中谷在國內(nèi)有珠江、長江、黃河流域和東 北、內(nèi)蒙古、京津塘地區(qū)五大重點經(jīng)營區(qū)域，存在購銷網(wǎng)絡(luò)、倉儲運(yùn)輸、糧油加 工和科技開發(fā)四大運(yùn)營體系，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。并購后，中糧公司迅速打通國 際、國內(nèi)兩個市場，成為真正的大型糧食供應(yīng)商?！?9(3)縱向一體化戰(zhàn)略實施后中糧公司新的價值鏈多年來，中糧公司領(lǐng)導(dǎo)人不遺余力地實施一體化戰(zhàn)略，在

46、后向一體化做實業(yè) 和前向一體化建立營銷網(wǎng)絡(luò)和物流體系方面做出巨大努力。通過上述的努力，中糧公司現(xiàn)有的價值鏈有了很大的變化。正如寧高寧所概況的：“中糧的商業(yè)模式 實 際上是在糧食的加工產(chǎn)業(yè)里面，做到了從貿(mào)易、流通、生產(chǎn)、銷售到食品的全 價值鏈，過去我們的價值鏈?zhǔn)菙嗟?，容易被政策原因或者市場原因沖擊?！?0讓我們看看現(xiàn)在中糧公司的價值鏈，見圖 3.1:可見，中糧公司新的價值鏈涉及了產(chǎn)業(yè)中大部分環(huán)節(jié)，有實業(yè)生產(chǎn)、有物流倉儲、有內(nèi)外貿(mào)易、有銷售營銷，是一條比較完整的產(chǎn)業(yè)價值鏈。它使中糧公司 告別了單純的貿(mào)易、“皮包商”的業(yè)務(wù)模式，增強(qiáng)了對產(chǎn)業(yè)鏈上下游活動的控制能力，從而也增強(qiáng)了自身的議價能力和抵御風(fēng)險

47、能力。圍繞核心能力、核心業(yè) 務(wù) 的一體化戰(zhàn)略的實施，是中糧公司轉(zhuǎn)型過程中最重要的舉措之一，也是中糧集 團(tuán) 未來持續(xù)發(fā)展最有力的支持平臺。橫向拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域：多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略概述1、多元化戰(zhàn)略的定義多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途相同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。 TOC o 1-5 h z 多元化戰(zhàn)略可以分為相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化：相關(guān)多元化又叫同心多元化 戰(zhàn)略，是指進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展的戰(zhàn)略。相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵是新業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)之間必須有一定的關(guān)聯(lián)性，這里的關(guān)聯(lián)性包括產(chǎn)品的核心技術(shù)、生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售渠道或顧客基礎(chǔ)等

48、方面。相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略有利于發(fā)揮企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、銷售網(wǎng)絡(luò)、顧客忠誠等面的優(yōu)勢，獲取研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面的協(xié)同效應(yīng)，風(fēng)險較??；非相關(guān)多元 化戰(zhàn)略是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)、市場等方面沒有任何關(guān)系的新行業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。它有利于分散經(jīng)營風(fēng)險、有利于抓住市場機(jī)會等優(yōu)點，同時又有容易導(dǎo)致企業(yè)組織結(jié)構(gòu)膨脹、管理難度加大和費(fèi)用增多、資源配置效率降低等缺點。2、多元化戰(zhàn)略的相關(guān)背景20世紀(jì)70-80年代是西方企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的高潮時期，它們通過大量的收購兼并，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和地理區(qū)域。但是， 90年代之后，許多西方企業(yè)放 棄了多元化戰(zhàn)略。根據(jù)邁克爾.波特對財富500強(qiáng)公司進(jìn)行的研究表明，很多 公

49、司在收購那些與它們核心業(yè)務(wù)無關(guān)的企業(yè)而進(jìn)行多元化經(jīng)營時，有 70,的公司 又剝離這些業(yè)務(wù)，回歸專業(yè)化經(jīng)營。事實上，在不同時期，多元化成功和失敗的例子都存在。多年來，學(xué)術(shù)界對 多元化與專業(yè)化孰優(yōu)孰劣的爭論也從來沒有停止過，但至今也沒有完全的定論。對于企業(yè)而言，多元化作為一種戰(zhàn)略選擇，本身并沒有對錯之分，成功與失敗的 關(guān)鍵要素是看企業(yè)在什么時候、怎樣去運(yùn)用它。中糧公司多元化格局的形成中糧公司在十多年的轉(zhuǎn)型和調(diào)整過程中，不僅跨越了糧油食品貿(mào)易這一環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了縱向上下游的拓展、打造了完整產(chǎn)業(yè)鏈條，還跨越了糧油食品這一行 業(yè)，實現(xiàn)了向金融、地產(chǎn)、生物能源等行業(yè)的橫向拓展，形成了多元化經(jīng)營的格 局。我們從

50、中糧公司的大事記上可以看到，和一體化戰(zhàn)略一樣，中糧公司的多元 化戰(zhàn)略也不是一步到位，而是在不斷的積累、調(diào)整中逐步完善的：1992年10月，北京凱萊大酒店開業(yè)，中糧公司進(jìn)入酒店經(jīng)營領(lǐng)域；之后中糧公司成立了酒店投資 部和凱萊國際酒店管理有限公司，分別負(fù)責(zé)中糧集團(tuán)酒店的投資和管理。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前凱萊國際酒店管理有限公司已逐步成為國內(nèi)較有規(guī)模和實力的 酒店管理集團(tuán)，名列全球酒店管理 300強(qiáng)；20世紀(jì)90年代開始，中糧公司先后在香港、北京、深圳、廣州等城市成功開發(fā)了香港鵬利中心、北京中糧廣場等項目，邁入房地產(chǎn)行業(yè)；1996年9月，中糧期貨經(jīng)紀(jì)有限公司成立，中糧進(jìn)入期貨行業(yè)；目前中糧期貨是中國期

51、貨業(yè)協(xié)會、大連商品交易所、鄭州商品交易所的理事 單位，有北京、 上海、大連和鄭州四個營業(yè)部，躋身中國十大期貨經(jīng)紀(jì)公司行列；2003年1月,由中糧和英國商聯(lián)保險有限公司(AVIVA)合資組建的中英人壽保險有限公司在廣州開業(yè)；2004年2月，由中糧與美國怡安保險集團(tuán)(AON) 合資成立的首家合資保險經(jīng)紀(jì)公司一一中怡保險經(jīng)紀(jì)公司在上海隆重開業(yè)，中糧 公司進(jìn)入保險領(lǐng)域，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的壽險、財務(wù)保障、風(fēng)險管理咨詢服務(wù)、保 險和再保險經(jīng)紀(jì)等服務(wù)。經(jīng)過十幾年的拓展和積累，在 2004年周明臣卸任之前，中糧公司多元化經(jīng) 營 的業(yè)務(wù)格局已經(jīng)基本形成。我們在 2005年4月中糧公司企業(yè)內(nèi)刊一篇文章中 可以 看到

52、，當(dāng)時中糧公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及糧油食品貿(mào)易、農(nóng)副產(chǎn)品與食品的制造加工、酒類與飲料、酒店與旅游、物業(yè)、地產(chǎn)、包裝、金融等領(lǐng)域。3.2.3中糧公司多元化格局的發(fā)展1、”有限相關(guān)多元化戰(zhàn)略”的提出2005年在寧高寧接替周明臣掌舵中糧公司之后，對公司的多元化格局進(jìn)行了 進(jìn)一步的調(diào)整和發(fā)展。當(dāng)年4月份，中糧第一期高層戰(zhàn)略研討會在北京舉行。會 議上，中糧公司確立了 “集團(tuán)有限相關(guān)多元化、業(yè)務(wù)單元專業(yè)化”的發(fā)展戰(zhàn)略。 根據(jù)這一發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合中糧公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，集團(tuán)提出要集中優(yōu)勢資源， 在今后5年內(nèi)，致力于把中糧集團(tuán)發(fā)展成為中國糧食流通領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，糧食和 農(nóng)產(chǎn)品的主要加工商，生物質(zhì)能源的主要提供者，多樣化

53、品牌食品的供應(yīng)商，土 畜產(chǎn)行業(yè)的主要領(lǐng)先企業(yè)，真正建立起國際的大糧食、大食品加工及貿(mào)易商的地 位。所謂“集團(tuán)有限相關(guān)多元化”，“有限”是指集團(tuán)不搞過度多元化，新進(jìn)的 任何行業(yè)都要慎重，集團(tuán)的第一要務(wù)是“發(fā)展好主營業(yè)務(wù)”；“相關(guān)”是指中糧公司的業(yè)務(wù)雖然有分類和多元，但行業(yè)之間要具備相關(guān)、協(xié)同性，有邏輯關(guān)系，互 相支持，形成合力。在這樣的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，中糧公司在原來多元化的格局下進(jìn)一步開拓，包括入 主深寶恒打造中糧地產(chǎn)，收購華潤生化、華潤酒精、豐原生化股份進(jìn)入生物化工 能源行業(yè)，成立杭州中糧包裝有限公司進(jìn)入包裝領(lǐng)域等，使中糧公司的多元化格 局有了新的發(fā)展。2、中糧公司目前的多元化業(yè)務(wù)格局今天，我們從

54、中糧集團(tuán)的官方網(wǎng)站上看到集團(tuán)的多元化業(yè)務(wù)有：糧油食品貿(mào) 易與物流、農(nóng)副食品加工業(yè)、食品制造業(yè)；生物化工業(yè)、酒與飲料制造業(yè)；房地產(chǎn) 業(yè)、酒店與旅游業(yè)；零售業(yè)、金融業(yè)、包裝業(yè)等。在這些多元化業(yè)務(wù)中，既有 相關(guān) 多元化業(yè)務(wù)，也有非相關(guān)多元化業(yè)務(wù)。我們可以大致分類如下：相關(guān)多元化業(yè)務(wù)包括糧油食品貿(mào)易與物流、農(nóng)副食品加工業(yè)、食品制造業(yè)、生物化工業(yè)、酒 與飲料 制造業(yè)；非相關(guān)多元化業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)業(yè)、酒店與旅游業(yè)、零售業(yè)、金融 業(yè)、包裝 業(yè)。我們相信這一格局還不是最終的格局，中糧公司還會在不斷的調(diào)整和整合中完善和發(fā)展多兀化格局。中糧公司多元化業(yè)務(wù)的協(xié)同性分析1、關(guān)于協(xié)同效應(yīng)的理論20世紀(jì)60年代，美國戰(zhàn)略管

55、理學(xué)家伊戈爾？安索夫把協(xié)同的理念引入了企業(yè) 管理，之后協(xié)同理論就成為企業(yè)采取多元化戰(zhàn)略的重要理論基礎(chǔ)，對多元化經(jīng)營 分析的關(guān)鍵，就是要分析多元化業(yè)務(wù)之間如何實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。所謂協(xié)同效應(yīng)，根據(jù)安索夫的解釋：”是指使公司的整體效益大于各獨(dú)立組成部分總和的效應(yīng)，經(jīng)常被說成 2+2=5,他把協(xié)同作為企業(yè)戰(zhàn)略的四要素之一， 分析了基于協(xié)同理念的戰(zhàn)略如何可以像紐帶一樣把企業(yè)多元化的業(yè)務(wù)有機(jī)聯(lián)系起來，從而使企業(yè)可以更有效地利用現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢開拓新的發(fā)展空間。多元化戰(zhàn)略的協(xié)同效應(yīng)主要表現(xiàn)為：通過人力、設(shè)備、資金、知識、技能、關(guān)系、品牌等資源的共享來降低成本、分散市場風(fēng)險以及實現(xiàn)規(guī)模效益。2、中糧高層對協(xié)同效益

56、的重視在實施多元化戰(zhàn)略的過程中，中糧一向強(qiáng)調(diào)和重視多元化業(yè)務(wù)之間的協(xié)同性 和相互支持作用。在中糧公司進(jìn)入與原來業(yè)務(wù)不相關(guān)的金融領(lǐng)域時，周明臣曾在 企業(yè)內(nèi)部說過“發(fā)展進(jìn)入金融業(yè)務(wù)不僅僅是在公司現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再增設(shè)一個經(jīng)營 中心，而是通過進(jìn)入業(yè)務(wù)與食品加工、貿(mào)易的結(jié)合，進(jìn)一步打造中糧核心競爭力。 因此，金融業(yè)務(wù)的發(fā)展對于中糧加快裂變，對于我們再造一個新中糧的發(fā)展目標(biāo)， 十分必要。投資金融業(yè)務(wù)不僅可以獲得很高的利潤，能為我們開辟新的產(chǎn)業(yè)，而 且對于促進(jìn)食品加工、糧油貿(mào)易都有新的推動作用。一個大企業(yè)，如果在金融上 沒有作為，或者在金融上滯后，那么其他業(yè)務(wù)就會失去發(fā)展的后勁?！睂幐邔幰苍?說過，“企業(yè)規(guī)模

57、太大，任何一個行業(yè)都不可能撐起這家企業(yè)，所以多元化并沒有問題，但是我們必定要做有限相關(guān)的多元化。多元化最重要 的 是協(xié)同性。做到了這些，一個多元化的企業(yè)就比一個單一的企業(yè)更有生存 力”。3、中糧公司不同業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng)在中糧公司多元化業(yè)務(wù)單元中，如糧油食品貿(mào)易與物流、農(nóng)副食品加工業(yè)、 食品制造業(yè)、生物化工業(yè)、酒與飲料制造業(yè)等，基本上屬于相關(guān)性多元化業(yè)務(wù)。 這些業(yè)務(wù)單元之間的協(xié)同效應(yīng)和相互支持作用是比較明顯的 ：糧油食品貿(mào)易與物 流 業(yè)務(wù)能為農(nóng)副食品加工、食品制造業(yè)提供原材料來源、廣闊的市場網(wǎng)絡(luò)和信息、完善的物流服務(wù)等；生物化工的重要原料基本上是中糧傳統(tǒng)的貿(mào)易產(chǎn)品，其部分 技 術(shù)和酒類等制造業(yè)

58、又有相似之處；所有業(yè)務(wù)單元的產(chǎn)品可以一定程度上共享中 糧已 經(jīng)形成的強(qiáng)大的品牌和渠道優(yōu)勢，各業(yè)務(wù)單元投入產(chǎn)出周期的不同可使公司現(xiàn)金流和利潤流的調(diào)控成為可能。 TOC o 1-5 h z 對于那些看似不相關(guān)的多元化業(yè)務(wù)單元，如房地產(chǎn)業(yè)、酒店與旅游業(yè)、零售 業(yè)、金融業(yè)、包裝業(yè)等，它們與中糧公司的其他業(yè)務(wù)也有著一定的協(xié)同性和相互 支持作用：金融業(yè)，中糧集團(tuán)的財務(wù)公司作為資金的集中管理平臺，為集團(tuán)節(jié)省了大量資金成本；期貨業(yè)務(wù)，在國內(nèi)從事大豆、玉米、豆粕、小麥、糖、棉花、 橡 膠、銅和鋁等品種的期貨交易，為公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的擴(kuò)展提供了套期保值服務(wù)，降低了經(jīng)營風(fēng)險；房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，中糧在收購深寶恒完成以后，利用深

59、寶恒的土地資源，在寶安區(qū)以租賃廠房或其他合適形式，設(shè)立糧油食品、包裝等產(chǎn)品的生產(chǎn)加工基地，把深寶恒發(fā)展成為集物流、倉儲、貿(mào)易、采購、地產(chǎn)物業(yè)為一體的上市公司;包裝業(yè)務(wù)：中糧包裝主要生產(chǎn)印涂鐵、金屬制罐制蓋及塑膠容器，金屬 包裝 產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，包裝業(yè)務(wù)和中糧公司的糧油、食品加工等業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，為這些業(yè)務(wù)單元提供服務(wù)的同時還能夠與食品原料等其他業(yè)務(wù)單元共享一些優(yōu)勢客戶，為客戶提供多方位的服務(wù),可見，中糧多元化業(yè)務(wù)之間有著較強(qiáng)的協(xié)同性和相互支持關(guān)系，這種邏輯關(guān) 系是在不斷調(diào)整和發(fā)展過程中完善的。協(xié)同性和相互支持關(guān)系是中糧公司多元化 戰(zhàn)略的核心，是中糧公司多元化戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵，也是中糧公司

60、持續(xù)發(fā)展的保障。 3.3業(yè)務(wù)單元專業(yè)化與多元化的結(jié)合3.3.1中糧公司的業(yè)務(wù)單元專業(yè)化戰(zhàn)略對于實施多元化戰(zhàn)略的公司而言，由于資源和精力的分散，企業(yè)核心能力的 形成容易受到影響。很多優(yōu)秀的企業(yè)，開始只做一個領(lǐng)域，先在這個領(lǐng)域里形成 核心能力后，再做多元化等拓展。前面我們分析過中糧公司的核心能力，在持續(xù) 經(jīng)營糧油食品貿(mào)易業(yè)務(wù)近40年后，中糧公司在糧油食品貿(mào)易行業(yè)形成了一定的核心能力，成為我國糧油食品貿(mào)易領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。轉(zhuǎn)型時期，在實施多元化戰(zhàn)略的過程中，中糧公司又在不斷的整合和調(diào)整中進(jìn)一步發(fā)展自身的核心能力，這 時 的核心能力注重的是對整個行業(yè)的整合能力。筆者認(rèn)為，中糧公司對自身進(jìn)入的 每個領(lǐng)域都要