專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)的成功策劃和有效執(zhí)行

1、專(zhuān)業(yè)(zhuny)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行共七十五頁(yè)第一(dy)部分專(zhuān)業(yè)(zhuny)學(xué)術(shù)活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用共七十五頁(yè)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)發(fā)展的四個(gè)階段第一階段：學(xué)術(shù)推廣期（1988-1992年） 外企開(kāi)始建立醫(yī)藥(yyo)代表隊(duì)伍第二階段：臨床促銷(xiāo)期（1993-1995年） “臨床療效觀察表”第三階段：掛金銷(xiāo)售期（1996-2000年） 重新定價(jià)、大包小包第四階段：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期（2001年起） 專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣共七十五頁(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)存在(cnzi)的價(jià)值醫(yī)生關(guān)于新藥的知識(shí)多來(lái)源于藥廠的宣傳醫(yī)學(xué)及醫(yī)藥的發(fā)展多得益于廠家全世界都有醫(yī)藥代表職業(yè)(zhy)存在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)宣傳共七

2、十五頁(yè)專(zhuān)業(yè)(zhuny)學(xué)術(shù)活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用提升公司的專(zhuān)業(yè)形象鞏固公司的學(xué)術(shù)地位增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度產(chǎn)品概念的建立樹(shù)立產(chǎn)品的品牌指導(dǎo)臨床用藥公司營(yíng)銷(xiāo)模式的多元化促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的轉(zhuǎn)變發(fā)揮市場(chǎng)部的職能促進(jìn)市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的合作促進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)理(jngl)的成長(zhǎng)共七十五頁(yè)醫(yī)生(yshng)的需求分析自我實(shí)現(xiàn)：海外學(xué)術(shù)交流愛(ài)與被愛(ài)：輕松愉快尊重：學(xué)術(shù)水平、醫(yī)術(shù)安全：職稱(chēng)、職務(wù)、發(fā)文章生存：經(jīng)濟(jì)(jngj)利益共七十五頁(yè)處方(chfng)醫(yī)生的信息來(lái)源醫(yī) 生專(zhuān)業(yè)(zhuny)期刊上級(jí)醫(yī)師CME學(xué)術(shù)活動(dòng)銷(xiāo)售人員拜訪各種廣告共七十五頁(yè)醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品(chnpn)特性的記憶程度記清第一個(gè)特性(txng) 51%記清

3、第二個(gè)特性 21%記清第三個(gè)特性 15%記清更多個(gè)特性 13%共七十五頁(yè)什么(shn me)是專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣？ 利用傳播專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)知識(shí)(zh shi)的方式宣傳/推薦自己的產(chǎn)品。專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣的目的 營(yíng)造有利的學(xué)術(shù)環(huán)境 快速傳遞醫(yī)學(xué)產(chǎn)品信息 有助于提高醫(yī)生的醫(yī)療水平 樹(shù)立公司的專(zhuān)業(yè)性學(xué)術(shù)形象 推動(dòng)醫(yī)學(xué)和藥學(xué)的進(jìn)步 共七十五頁(yè)推廣(tugung)方式個(gè)人銷(xiāo)售醫(yī)生(yshng)坐談會(huì)廣告公關(guān)臨床試驗(yàn)學(xué)術(shù)會(huì)議提示性禮品樣品直接郵寄各種宣傳資料發(fā)表專(zhuān)業(yè)科普文章患者教育共七十五頁(yè)什么樣的產(chǎn)品(chnpn)適合做專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣？新藥新概念有新學(xué)說(shuō)支持有商品名作用(zuyng)機(jī)理清楚開(kāi)拓新的適應(yīng)癥工藝劑型有獨(dú)特優(yōu)

4、勢(shì)有故事可講共七十五頁(yè)在什么時(shí)候需要進(jìn)行學(xué)術(shù)(xush)推廣？共七十五頁(yè)推廣(tugung)及推廣(tugung)組合1）制定推廣計(jì)劃時(shí)要考慮的幾個(gè)問(wèn)題 我們想達(dá)到什么目的？ 我們可以采取哪些推廣組合因素？ 每種因素能發(fā)揮多大作用？ 最佳(zu ji)推廣組合是什么？2）我們要達(dá)到什么目的？ 推廣的目的是要改變目標(biāo)觀眾的態(tài)度。共七十五頁(yè)1.個(gè)人(grn)銷(xiāo)售一對(duì)一DA銷(xiāo)售拜訪(bifng)技巧共七十五頁(yè)2.醫(yī)生(yshng)坐談會(huì)一對(duì)多人充分(chngfn)發(fā)表看法解除疑慮互動(dòng)效應(yīng)尋找代言人共七十五頁(yè)3.廣告(gunggo)專(zhuān)業(yè)(對(duì)誰(shuí)說(shuō)?說(shuō)什么(shn me)?)大眾媒介(門(mén)檻效應(yīng)、滯后性、功

5、能或品牌)共七十五頁(yè)4.公關(guān)(n un)公司(n s)形象重要人物社會(huì)關(guān)系媒體院長(zhǎng)等共七十五頁(yè)5.臨床試驗(yàn)“種子”試驗(yàn)?zāi)康?促銷(xiāo)體驗(yàn)(tyn)與證據(jù)共七十五頁(yè)6.學(xué)術(shù)(xush)研討會(huì)主題(zht)目的主講人主席共七十五頁(yè)7.品牌提示(tsh)工具與產(chǎn)品有無(wú)聯(lián)系?特性色彩有無(wú)聯(lián)想?自用?家用(jiyng)?品味與產(chǎn)品相配共七十五頁(yè)8.免費(fèi)(min fi)樣品直接體驗(yàn)(tyn)形象記憶使用價(jià)值適用人群-常見(jiàn)病、多發(fā)病、慢性病、低價(jià)值產(chǎn)品共七十五頁(yè)9.直郵提前通知節(jié)省成本資料庫(kù)的建立固定(gdng)聯(lián)系共七十五頁(yè)10.宣傳(xunchun)資料多種形式吸引注意(zh y)創(chuàng)新性全面共七十五頁(yè)11.

6、發(fā)表(fbio)專(zhuān)業(yè)科普文章專(zhuān)業(yè)科普(kp)軟性文章共七十五頁(yè)12.患者(hunzh)教育護(hù)士教育患者疾病常識(shí)培訓(xùn)探視日患者/家屬拜訪患者家訪患者聯(lián)誼活動(dòng)提高生活質(zhì)量的講座(jingzu)衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)分析:如何有效幫你家人康復(fù)共七十五頁(yè)結(jié) 論專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)從不同的角度影響著醫(yī)生對(duì)制藥公司的認(rèn)識(shí),進(jìn)一步影響著醫(yī)生的處方而患者教育活動(dòng)則直接(zhji)影響著藥品的使用共七十五頁(yè)第二(d r)部分 專(zhuān)業(yè)(zhuny)學(xué)術(shù)活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施共七十五頁(yè)專(zhuān)業(yè)(zhuny)學(xué)術(shù)活動(dòng)的策劃分析(fnx)計(jì)劃落實(shí)評(píng)估共七十五頁(yè)分析(fnx)產(chǎn)品的特點(diǎn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)產(chǎn)品概念產(chǎn)品生命周期市場(chǎng)(shchng)

7、環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品共七十五頁(yè)計(jì)劃(jhu)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的目的制定產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)預(yù)算確定合作方（學(xué)會(huì)、雜志社、政府部門(mén)、醫(yī)院、科室）擬定產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)方案排定工作日程準(zhǔn)備相關(guān)(xinggun)材料和物品共七十五頁(yè)落實(shí)(lush)專(zhuān)業(yè)(zhuny)學(xué)術(shù)活動(dòng)操作流程計(jì)劃周詳，考慮周到專(zhuān)項(xiàng)事物，專(zhuān)人負(fù)責(zé)充分調(diào)動(dòng)一切可以利用的資源處變不亂，靈活應(yīng)變與銷(xiāo)售部密切配合共七十五頁(yè)評(píng)估(pn )過(guò)程評(píng)估目標(biāo)(mbio)評(píng)估市場(chǎng)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)-銷(xiāo)售共七十五頁(yè)如何確保(qubo)會(huì)議成功？知己-自己的產(chǎn)品知情-市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知彼-客戶(hù)的需求(xqi)定位-產(chǎn)品、公司形象、會(huì)議的定位表達(dá)-如何表達(dá)、找托兒講者

8、會(huì)控反饋跟蹤共七十五頁(yè)會(huì)議(huy)的種類(lèi)專(zhuān)家圓桌會(huì)議VIP專(zhuān)家顧問(wèn)委員會(huì)醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)區(qū)域(qy)學(xué)術(shù)會(huì)議全國(guó)學(xué)術(shù)會(huì)議國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議衛(wèi)星會(huì)議聯(lián)合學(xué)術(shù)活動(dòng)醫(yī)院管理研討會(huì)藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)研討會(huì)新產(chǎn)品外部上市會(huì)新產(chǎn)品內(nèi)部上市會(huì)共七十五頁(yè)專(zhuān)家(zhunji)圓桌會(huì)議目的：在小范圍內(nèi)了解專(zhuān)家 的意見(jiàn)傳達(dá)公司的意圖討論下一步(y b)行動(dòng)方案加強(qiáng)公司與專(zhuān)家的溝通共七十五頁(yè)專(zhuān)家(zhunji)圓桌會(huì)議特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)討論式，不分職位(zhwi)高低全國(guó)或區(qū)域性知名專(zhuān)家參與檔次較高共七十五頁(yè)專(zhuān)家(zhunji)圓桌會(huì)議會(huì)議的組織：30人左右多在公司會(huì)議室或酒店內(nèi)舉行公司相關(guān)人員參加(cnji)討論共七十五頁(yè)VIP

9、專(zhuān)家(zhunji)顧問(wèn)委員會(huì)目的：以學(xué)術(shù)為基礎(chǔ)長(zhǎng)期維持專(zhuān)家(zhunji)關(guān)系引導(dǎo)專(zhuān)家為公司出謀劃策特點(diǎn)：應(yīng)有整體長(zhǎng)期的策劃方案定期組織會(huì)議全國(guó)知名專(zhuān)家組成費(fèi)用較高共七十五頁(yè)VIP專(zhuān)家(zhunji)顧問(wèn)委員會(huì)會(huì)議的組織：2030人，U形桌多在酒店(ji din)內(nèi)舉辦適當(dāng)?shù)膴蕵?lè)休閑活動(dòng)共七十五頁(yè)醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣(tugung)活動(dòng)目的：針對(duì)特定專(zhuān)業(yè)科室介紹某一產(chǎn)品或面向全院醫(yī)生介紹公司的多個(gè)產(chǎn)品提高公司及其產(chǎn)品在該醫(yī)院的知名度特點(diǎn)：某專(zhuān)業(yè)科室或全院各科室醫(yī)生參與(cny)可詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品共七十五頁(yè)醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣(tugung)活動(dòng)會(huì)議的組織：通過(guò)科室主任或醫(yī)院醫(yī)政科組織多在科室內(nèi)或醫(yī)院會(huì)

10、議室進(jìn)行為增加學(xué)術(shù)性或請(qǐng)科主任主講或請(qǐng)公司市場(chǎng)部或醫(yī)學(xué)部人員主講使用(shyng)幻燈機(jī)或投影儀準(zhǔn)備小禮品共七十五頁(yè)區(qū)域(qy)學(xué)術(shù)會(huì)議目的：提高公司在某一地區(qū)的學(xué)術(shù)形象和知名度加強(qiáng)(jiqing)公司與該地區(qū)VIP及中級(jí)醫(yī)師或處方醫(yī)師的聯(lián)系特點(diǎn)：會(huì)議內(nèi)容多為某專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的綜合性話(huà)題，并有地區(qū)特點(diǎn)能見(jiàn)到該地區(qū)內(nèi)的多個(gè)知名專(zhuān)家共七十五頁(yè)區(qū)域(qy)學(xué)術(shù)會(huì)議會(huì)議的組織可與地區(qū)學(xué)術(shù)團(tuán)體聯(lián)合或僅做產(chǎn)品介紹，或公司自行(zxng)組織除學(xué)術(shù)會(huì)議外可組織有特色的娛樂(lè)休閑活動(dòng)共七十五頁(yè)全國(guó)(qun u)學(xué)術(shù)會(huì)議目的：針對(duì)(zhndu)某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域提高公司的知名度樹(shù)立公司的學(xué)術(shù)形象讓更多的醫(yī)生了解公司的產(chǎn)品特點(diǎn)

11、：可為學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)組織或公司自行組織學(xué)術(shù)性強(qiáng)，影響大會(huì)議設(shè)施較正規(guī)一般一天，150300人多在大城市或旅游勝地舉行共七十五頁(yè)全國(guó)(qun u)學(xué)術(shù)會(huì)議組織：可通過(guò)多種形式參與此類(lèi)會(huì)議獨(dú)家贊助或贊助衛(wèi)星會(huì)邀請(qǐng)專(zhuān)家就某個(gè)題目發(fā)言1015分鐘介紹產(chǎn)品贊助部分活動(dòng)贊助某些(mu xi)物品租用展臺(tái)共七十五頁(yè)國(guó)際(guj)學(xué)術(shù)會(huì)議 目的：在世界范圍(fnwi)內(nèi)，有針對(duì)性的提高公司的學(xué)術(shù)地位和專(zhuān)業(yè)形象共七十五頁(yè)國(guó)際(guj)學(xué)術(shù)會(huì)議特點(diǎn)：學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)多為主辦者，學(xué)術(shù)性強(qiáng)各國(guó)學(xué)者參與，如在國(guó)內(nèi)舉行，全國(guó)著名專(zhuān)家均會(huì)出席(ch x)會(huì)議設(shè)施非常正規(guī)英文主持或中英文主持一般2天,300500人或更多可分主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)

12、共七十五頁(yè)國(guó)際(guj)學(xué)術(shù)會(huì)議會(huì)議的組織:邀請(qǐng)國(guó)外學(xué)者發(fā)言組織衛(wèi)星會(huì)邀請(qǐng)專(zhuān)家就某個(gè)題目發(fā)言贊助部分活動(dòng):午餐,晚餐,晚間娛樂(lè)活動(dòng),旅游贊助某些(mu xi)物品:筆,筆記本,手提袋,紀(jì)念品租用展臺(tái)贊助背景版贊助某些醫(yī)生出席會(huì)議共七十五頁(yè)衛(wèi)星(wixng)會(huì)議目的:有針對(duì)性地詳細(xì)(xingx)介紹公司的產(chǎn)品及相關(guān)的研究特點(diǎn):借助大型會(huì)議的號(hào)召力提高公司的形象雖然商業(yè)性較明顯但學(xué)術(shù)性強(qiáng)共七十五頁(yè)衛(wèi)星(wixng)會(huì)議組織:邀請(qǐng)會(huì)議主席(zhx),主講設(shè)計(jì)制作邀請(qǐng)信會(huì)場(chǎng)布置組織問(wèn)答紀(jì)念品展板,簽到臺(tái),指路牌共七十五頁(yè)聯(lián)合(linh)學(xué)術(shù)活動(dòng)目的:利用學(xué)術(shù)會(huì)議的機(jī)會(huì),通過(guò)特殊設(shè)計(jì)的娛樂(lè)活動(dòng),加深與會(huì)

13、人員對(duì)學(xué)術(shù)內(nèi)容的印象特點(diǎn):學(xué)術(shù)與娛樂(lè)活動(dòng)相結(jié)合娛樂(lè)活動(dòng)與學(xué)術(shù)活動(dòng)有一定關(guān)聯(lián)(gunlin)費(fèi)用高共七十五頁(yè)聯(lián)合(linh)學(xué)術(shù)活動(dòng)組織:正規(guī)的學(xué)術(shù)活動(dòng)特殊設(shè)計(jì)(shj)的娛樂(lè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置共七十五頁(yè)醫(yī)院(yyun)管理研討會(huì)目的:在醫(yī)院管理者中樹(shù)立公司學(xué)術(shù)形象,間接加快進(jìn)藥過(guò)程.特點(diǎn):會(huì)議(huy)內(nèi)容與公司產(chǎn)品一般無(wú)直接關(guān)系,會(huì)議(huy)過(guò)程中可簡(jiǎn)要介紹公司產(chǎn)品或僅發(fā)資料共七十五頁(yè)醫(yī)院(yyun)管理研討會(huì)組織:正規(guī)會(huì)議,3050人左右邀請(qǐng)(yoqng)各地大醫(yī)院院長(zhǎng)參加可邀請(qǐng)官員參與以增強(qiáng)吸引力,并提高檔次可結(jié)合臨床醫(yī)學(xué)及臨床藥學(xué)的內(nèi)容共七十五頁(yè)藥品(yopn)經(jīng)濟(jì)學(xué)研討會(huì)目的：在政府官員

14、及醫(yī)院管理者中樹(shù)立公司的學(xué)術(shù)形象，加強(qiáng)公司政府事務(wù)部和市場(chǎng)部與官員的聯(lián)系。特點(diǎn) 藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)是官員感興趣的熱點(diǎn) 該領(lǐng)域?qū)＜蚁鄬?duì)較少 可間接促進(jìn)(cjn)公司的公費(fèi)醫(yī)療工作共七十五頁(yè)藥品(yopn)經(jīng)濟(jì)學(xué)研討會(huì)組織：選擇藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家(zhunji)選擇會(huì)議內(nèi)容與官方聯(lián)系確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn)共七十五頁(yè)針對(duì)藥劑科的專(zhuān)業(yè)(zhuny)活動(dòng)特點(diǎn)：簡(jiǎn)要產(chǎn)品知識(shí)，突出娛樂(lè)性組織： 選擇時(shí)間，地點(diǎn) 準(zhǔn)備(zhnbi)相關(guān)資料 內(nèi)容：簡(jiǎn)要產(chǎn)品知識(shí) 娛樂(lè)活動(dòng)共七十五頁(yè)新產(chǎn)品(chnpn)外部上市會(huì) 目的：讓醫(yī)生(yshng)了解新產(chǎn)品，樹(shù)立產(chǎn)品形象擴(kuò)大公司的影響共七十五頁(yè)新產(chǎn)品外部(wib)上市會(huì)特點(diǎn)(tdin)：多選

15、擇北京、上海、廣州每次約100-150人詳細(xì)的產(chǎn)品介紹多結(jié)合專(zhuān)業(yè)研究新進(jìn)展共七十五頁(yè)新產(chǎn)品(chnpn)外部上市會(huì)組織：確定主席、主講或國(guó)外學(xué)者選擇時(shí)間、地點(diǎn)、及醫(yī)生確定日程準(zhǔn)備(zhnbi)產(chǎn)品資料及紀(jì)念品跟進(jìn)工作共七十五頁(yè)新產(chǎn)品(chnpn)內(nèi)部上市會(huì)目的：讓全體銷(xiāo)售人員了解新產(chǎn)品(chnpn)及相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)了解市場(chǎng)銷(xiāo)售策略了解宣傳品的使用激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍、鼓舞士氣共七十五頁(yè)新產(chǎn)品(chnpn)內(nèi)部上市會(huì)特點(diǎn)：公司內(nèi)部人員參與，市場(chǎng)部，醫(yī)學(xué)部，銷(xiāo)售部可結(jié)合(jih)休閑娛樂(lè)活動(dòng)共七十五頁(yè)新產(chǎn)品內(nèi)部(nib)上市會(huì)組織：選擇時(shí)間，地點(diǎn)，確定日程準(zhǔn)備相關(guān)(xinggun)資料內(nèi)容：醫(yī)學(xué)相關(guān)知識(shí)，產(chǎn)

16、品知識(shí)，市場(chǎng)策略，銷(xiāo)售政策娛樂(lè)活動(dòng)共七十五頁(yè)第三(d sn)部分專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)與專(zhuān)家(zhunji)管理共七十五頁(yè)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)與專(zhuān)家(zhunji)管理專(zhuān)家的分類(lèi)產(chǎn)品(chnpn)的生命周期與專(zhuān)家的選擇專(zhuān)家檔案專(zhuān)家面訪技巧確立與專(zhuān)家合作的項(xiàng)目共七十五頁(yè)專(zhuān)家(zhunji)的特點(diǎn)在一定范圍或一定領(lǐng)域有學(xué)術(shù)地位社會(huì)(shhu)或?qū)W術(shù)工作多，業(yè)余時(shí)間少與外界學(xué)術(shù)交往多，信息多需求多共七十五頁(yè)專(zhuān)家(zhunji)的分類(lèi)研究型：專(zhuān)注于產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究臨床學(xué)術(shù)型：專(zhuān)注于產(chǎn)品的臨床使用社會(huì)(shhu)活動(dòng)型：良好的社會(huì)(shhu)人際關(guān)系講課型：良好的演講技巧 專(zhuān)家包括醫(yī)學(xué)專(zhuān)家、政府官員、法律專(zhuān)家、藥品專(zhuān)家、培

17、訓(xùn)專(zhuān)家、醫(yī)保專(zhuān)家等共七十五頁(yè)專(zhuān)家關(guān)系(gun x)的維護(hù)與發(fā)展用真誠(chéng)接近專(zhuān)家用學(xué)術(shù)吸引專(zhuān)家用項(xiàng)目凝聚(nngj)專(zhuān)家用品牌發(fā)展專(zhuān)家共七十五頁(yè)項(xiàng)目合作過(guò)程(guchng)中專(zhuān)家的管理隨時(shí)收集專(zhuān)家的意見(jiàn)或看法(kn f)使用多種方式平衡各專(zhuān)家定期與專(zhuān)家面談定期集中共七十五頁(yè)專(zhuān)家的培育(piy)與發(fā)展專(zhuān)家的成長(zhǎng)離不開(kāi)企業(yè)的支持企業(yè)的持續(xù)(chx)發(fā)展也離不開(kāi)專(zhuān)家的支持專(zhuān)家隨產(chǎn)品的發(fā)展企業(yè)的發(fā)展而成長(zhǎng)為產(chǎn)品選定代言人共七十五頁(yè)學(xué)會(huì)(xuhu)專(zhuān)家關(guān)系管理 學(xué)會(huì)：中華醫(yī)學(xué)會(huì)中華藥學(xué)會(huì)中國(guó)預(yù)防(yfng)醫(yī)學(xué)會(huì)中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)中華醫(yī)院管理學(xué)會(huì)共七十五頁(yè)政府部門(mén)專(zhuān)家(zhunji)關(guān)系管理SDA衛(wèi)生局藥檢所社保局招標(biāo)辦共七十五頁(yè)忠 告了解專(zhuān)家的學(xué)術(shù)特長(zhǎng)、學(xué)術(shù)派別(pibi)了解專(zhuān)家的性格特點(diǎn)、特殊人際關(guān)系權(quán)威專(zhuān)家的作用切忌褒貶專(zhuān)家共七十五頁(yè)結(jié) 語(yǔ)專(zhuān)家是專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的重要(zhngyo)組成部分維護(hù)專(zhuān)家關(guān)系是保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)、企業(yè)多贏互動(dòng)共七十五頁(yè)內(nèi)容摘要專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的成功策劃與有效執(zhí)行。醫(yī)生關(guān)于新藥的知識(shí)多來(lái)源于藥廠的宣傳。記清