沙巷創(chuàng)意集市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 沙巷創(chuàng)意集市 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目 錄 TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc310427055 一、項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc310427055 h 3 HYPERLINK l _Toc310427056 二、項(xiàng)目簡介 PAGEREF _Toc310427056 h 3 HYPERLINK l _Toc310427057 三、市場調(diào)研 PAGEREF _Toc310427057 h 4 HYPERLINK l _Toc310427058 四、市場分析 PAGEREF _Toc310427058 h 8 HYPERLINK l _Toc310427059 五、網(wǎng)站

2、推廣的策略 PAGEREF _Toc310427059 h 9 HYPERLINK l _Toc310427060 六、團(tuán)隊(duì)分工 PAGEREF _Toc310427060 h 12 HYPERLINK l _Toc310427061 七、運(yùn)營分析 PAGEREF _Toc310427061 h 12 HYPERLINK l _Toc310427062 八、財(cái)務(wù)預(yù)算 PAGEREF _Toc310427062 h 15一、項(xiàng)目背景現(xiàn)如今隨著生活條件的變化，人們的追求與享受也在發(fā)生著變化。如今的人們大都追求個(gè)性化生活，要求著自己的生活多姿多彩。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，一些抄作也開始制造噱頭，什么“犀利哥

3、”“鳳姐”“芙蓉姐姐”“天仙妹妹”“潮人大媽”等，這些人在人們的眼中都是相當(dāng)有個(gè)性的人。追求個(gè)性也是享受生活的一部分，人們開始有所“計(jì)較”希望自己的衣服不可以有相同款式的，如果兩人穿一樣的衣服就叫“撞衫”。大家都在追求“孤品”、“絕版”，每個(gè)人都希望自己的東西都是獨(dú)一無二的。無錫（藕塘）職教園區(qū)集職業(yè)教育、科研、實(shí)訓(xùn)、文化、旅游、生態(tài)、居住、商業(yè)為一體的綜合性職教園區(qū)，是無錫市發(fā)展的重要新城之一。職教園目前擁有八所院校:無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,江蘇信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院,江南影視藝術(shù)職業(yè)學(xué)院,無錫技師學(xué)院,無錫汽車工程學(xué)校,惠山職教中心,無錫城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院,無錫高等師范學(xué)校，容納在校生約7萬人。在這

4、么多人中需要個(gè)性DIY產(chǎn)品的人有很多。有需求就有市場，面對人們的需求我們制作一個(gè)平臺，一來可以滿足人們的需求，二來可以給一些有創(chuàng)意，有想法的人提供一個(gè)展現(xiàn)自己的平臺，同時(shí)也可以給一些愛Show的人一個(gè)機(jī)會。我們所要?jiǎng)?chuàng)造的是一個(gè)DIY網(wǎng)絡(luò)跳蚤市場，在這里你可以做自己喜歡的作品，買自己喜歡的東西。把創(chuàng)意制作成商品，讓作品找到喜歡它的人。二、項(xiàng)目簡介無錫沙巷創(chuàng)意集市平臺，是綜合性的電子商務(wù)服務(wù)平臺。集校園DIY小商品買賣、分享獨(dú)特的等為一體的創(chuàng)作想法的平臺，也就是為大學(xué)生提供買賣、分享DIY的個(gè)性平臺。我們的服務(wù)平臺取名為“沙巷創(chuàng)意集市”。是因?yàn)樯诚锏挠⒄Z諧音“sunshine”陽光的意思。就是我們

5、的沙巷能夠像陽光一下照耀到整個(gè)藕塘職教園。沙巷創(chuàng)意集市這個(gè)平臺是為藕塘職教園大學(xué)生提供創(chuàng)意商品買賣，分享創(chuàng)意的想法。三、市場調(diào)研（一）市場調(diào)查問卷為了了解園區(qū)大學(xué)生對于DIY的存在的是否需要和我們平臺能為大學(xué)生提供哪些服務(wù)。我們做了這樣一份調(diào)查問卷。1.你的性別？A.男生 B.女生2.你所在的年級？A.大一 B.大二 C.大三 D.其他3.你覺得diy制品存在什么問題呢？A.周圍很少有DIY產(chǎn)品店 B.做在店里制作東西會不好意思 C.款式有自己個(gè)性的東西太少 D.太麻煩了，還不如直接買，自己做費(fèi)時(shí)又費(fèi)力 E.其他4你會不會突然有一些DIY，但不知道怎么實(shí)施？A.會 B.不會5你喜歡DIY的產(chǎn)品

6、嗎？A喜歡 B不喜歡 C.一般6如果你的朋友過生日，你會想要送他（她）一些奇思妙想、具有DIY的禮物嗎？A .會 B.不會7您看好不看好DIY的前景？A.看好 B.一般C.不看好8你感興趣的DIY產(chǎn)品是什么？ A飾品類B工藝品類 C服飾類 D家具類 E數(shù)碼電腦類F其他9你會通過網(wǎng)購（如淘寶等）等購買個(gè)性diy產(chǎn)品嗎？ A.會 B.不會 C.看情況10請問您心中的DIY是怎樣的？ 市場營銷調(diào)查報(bào)告調(diào)查方法：問卷樣本總數(shù)：10000 份數(shù)據(jù)與分析：（選取部分）第1題 你的性別是？ 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例男生426842%女生573257%本題有效填寫人次10000第2題 你的年級？ 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例

7、大一359636%大二392839%大三164516%其他8048%本題有效填寫人次10000第3題 你覺得DIY制品存在什么問題呢？ 選項(xiàng)小計(jì)比例周圍很少有diy產(chǎn)品店587058.7%做在店里制作東西會不好意思108710.87%款式有自己個(gè)性的東西太少。413041.3%太麻煩了，還不如直接買，自己做費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。239123.91%我美術(shù)能力很差不會做這些東西173917.39%其他（請?zhí)顚懀┰敿?xì)6526.52%本題有效填寫人次10000第4題 你會不會突然有一些DIY，但不知道怎么實(shí)施？ 選項(xiàng)小計(jì)比例會404840.48%40.48%不會595259.52%本題有效填寫人次10000第

8、五題 你喜歡DIY的產(chǎn)品嗎？ 選項(xiàng)小計(jì)比例喜歡717471.74%不喜歡2172.17%一般260926.09%本題有效填寫人次10000第六題 如果你的朋友過生日，你會想要送他（她）一些奇思妙想、具有DIY的禮物嗎？選項(xiàng)小計(jì)比例會404840.48%85%不會595215%本題有效填寫人次10000第七題 您看好不看好DIY的前景？ 選項(xiàng)小計(jì)比例會4348不會1957看情況3696本題有效填寫人次10000 第八題 你感興趣的DIY產(chǎn)品是什么？ 選項(xiàng)小計(jì)比例飾品類 （如手鏈，項(xiàng)鏈等）5870工藝品類（如十字銹，手工油畫等）2609服飾類（如t恤，帽子，鞋子等）3478家具類（如室內(nèi)設(shè)計(jì)，燈架

9、，椅子等）2609數(shù)碼電腦類（電腦組裝等）1087其他詳細(xì)1304本題有效填寫人次10000第九題 你會通過網(wǎng)購（如淘寶等）等購買個(gè)性diy產(chǎn)品嗎？選項(xiàng)小計(jì)比例會4348不會1957看情況3696本題有效填寫人次10000（二）市場調(diào)查報(bào)告“沙巷創(chuàng)意集市”這一項(xiàng)目的確立，填補(bǔ)了藕塘職教園區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺的空白。開發(fā)市場就要了解市場，為了了解更多人群的真實(shí)想法，我們進(jìn)行了市場調(diào)研，經(jīng)過整理后，我們得出如下的調(diào)研結(jié)果：1.園區(qū)男女比例女生多的職教園區(qū)，往往都能夠帶動起一個(gè)區(qū)域內(nèi)部服裝、食品、美容美發(fā)行業(yè)的發(fā)展，而在職教園區(qū)內(nèi)的女生都集中在18-23歲之間，這個(gè)年齡段的女生都比較喜歡購物，而且喜愛尋求商家

10、的促銷優(yōu)惠活動。2.突發(fā)奇想，但實(shí)施性不高幾乎是每一個(gè)人在突然之間腦子里會蹦出一些奇思妙想，總想象出一些獨(dú)一無二的東西，但恐覺得實(shí)時(shí)性不高，覺得自己想象出來的東西根本就不會成為實(shí)物。3.DIY的商品千奇百怪每一個(gè)人的想法都不一樣，想象出來的東西也各具千秋，別具一格，各類商品都會具有DIY。商品的選擇性較高。4喜歡DIY，喜歡新穎的實(shí)物 根據(jù)調(diào)查反映，超過一半的人不喜歡和別人穿一樣的衣服，不喜歡和別人用同樣的東西，這幾乎是每一個(gè)人的真實(shí)想法，那么DIY就給了你這樣的一個(gè)平臺，提供你不一樣的，世界上獨(dú)一無二的東西。四、市場分析經(jīng)過前期的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和市場問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在藕塘職教園還尚未建立起一個(gè)完

11、整的“社區(qū)服務(wù)平臺”，雖然職教園區(qū)內(nèi)的很多學(xué)校都有自己的網(wǎng)站、百度貼吧或者天涯論壇，但是放眼整個(gè)藕塘職教園的校園網(wǎng)絡(luò)平臺，都只是單純的以各自學(xué)校教育教學(xué)為主體建立的網(wǎng)站或是論壇貼吧，很多學(xué)生想系統(tǒng)方便的了解職教園其他學(xué)校的咨詢卻不知去哪邊了解；想多認(rèn)識些朋友而不知從何去更方便、快捷的去尋找；想買賣、交換手中物品而找不到很快的交易平臺，想要了解商業(yè)街店家的優(yōu)惠活動卻又不知從何處獲得。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，學(xué)生成為了網(wǎng)絡(luò)用戶的最大使用群體，每年新增的網(wǎng)絡(luò)用戶中，學(xué)生占了30%左右。而從2004起，淘寶網(wǎng)開始了飛速發(fā)展的階段，以淘寶網(wǎng)為領(lǐng)軍的C2C類型電子商務(wù)開始崛起，截止2011年，淘寶網(wǎng)在2010

12、年的交易量達(dá)到4000億，暫不論其數(shù)據(jù)的真實(shí)性，單從其社會影響力而言，現(xiàn)代人的生活已經(jīng)越來越離不開電子商務(wù)了，尤其是大學(xué)生群體。如今的大學(xué)生一般都會選擇離開家鄉(xiāng)去外地讀大學(xué)，但是為了滿足自己平時(shí)的購物欲望，很多學(xué)生會選擇在網(wǎng)上購買，淘寶只是這其中之一的選擇，電子商務(wù)發(fā)展至今，有越來越的企業(yè)加入其中，較為著名的是京東商城、凡客誠品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。這些網(wǎng)站都能夠滿足在校大學(xué)生們的日常生活中的購買需求。根據(jù)有關(guān)市場調(diào)查分析，我們得知相關(guān)的競爭對手是存在的，例如淘寶、凡客誠品等，但這些從客觀上來看是潛在的，其威脅不大，我們所做的主要是針對DIY市場。直接的競爭對手只有瘋果一家，相對而言，瘋果所針對的是全國性

13、的平臺，實(shí)施起來是需要一定的技術(shù)人才的，而我們所做的主要的是無錫耦塘職教園。我們針對這部分人群所做的主要是各院系的藝術(shù)設(shè)計(jì)系的學(xué)生，征集他們的創(chuàng)意或作品。得到他們的作品后，根據(jù)客戶需求對此來制作一些服裝、飾品、家具等物品，我們有實(shí)體店鋪沙巷，做為加工場，針對大家的需求制作物品。大家可以在這個(gè)平臺上自由交易，展現(xiàn)自己的作品。雖說我們不是第一個(gè)制作這類平臺的，但在DIY這方面也可以爭得一席之地。我們不僅可以聯(lián)系到一批熱愛藝術(shù)的學(xué)生做為設(shè)計(jì)師，還有實(shí)體店鋪。其中所得到的利潤是不可小視的，現(xiàn)今的大學(xué)生大多都是90后，我們這一代人追求的就是個(gè)性和潮流，喜歡張揚(yáng)自我。對于服飾也是要求張顯青春，所以在校園內(nèi)

14、我們也是會有一定的市場的。我們可以根據(jù)各高校校風(fēng)不同來制作一些適合校園的物品。從而更好的運(yùn)營我們的平臺，給予大多數(shù)大學(xué)生不一樣的校園生活。但是我們“沙巷創(chuàng)意集市”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺是集中針對的是有創(chuàng)意的產(chǎn)品和個(gè)性的DIY設(shè)計(jì)。而且上面這些網(wǎng)站他們針對的客戶群體都是全國乃至全世界的，針對性不強(qiáng)，而我們沙巷的平臺客戶群體穩(wěn)定，針對性較強(qiáng)，也比較好實(shí)施線下活動的推廣。 五、網(wǎng)站推廣的策略 1.電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊

15、 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。 電子書推廣 ：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。2.搜索引擎加注統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向G

16、oogle、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。3.雁過留聲法大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問。4.數(shù)據(jù)庫策略注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。（1）調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。（2）有獎(jiǎng)活動：

17、持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。（3）小測驗(yàn)： 要有小測驗(yàn)，每周公布答案。參加者會來看正確答案。（4）新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。5.加入友情鏈接聯(lián)盟加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所

18、以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時(shí)候一定要看準(zhǔn)對方網(wǎng)站的價(jià)值，看準(zhǔn)是否做了這個(gè)友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。6.軟文推廣軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文寫的要有價(jià)值，讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。7.論壇推廣整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。8.導(dǎo)航網(wǎng)站登

19、錄網(wǎng)站建設(shè)完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫。檢驗(yàn)網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址，查看能否找到網(wǎng)站結(jié)果，也可以通過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數(shù)量。提交給搜索引擎分類目錄有兩個(gè)目的：一是為了用戶通過分類目錄檢索到網(wǎng)站，二是為網(wǎng)站獲得一個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接，有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度。9.目錄在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接，例如淘寶、拍拍、易趣。網(wǎng)站就會起一個(gè)“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站。六、團(tuán)隊(duì)分

20、工團(tuán)隊(duì)分工團(tuán)隊(duì)成員主要負(fù)責(zé)的內(nèi)容專長蔣文琪項(xiàng)目介紹、市場分析、歸總整理語言敘述能力強(qiáng)符海芹競爭分析、營銷分析理解能力強(qiáng)張 靜運(yùn)作分析、PPT制作PPT制作陸 穎 產(chǎn)品/服務(wù)分析、財(cái)務(wù)預(yù)測協(xié)作能力強(qiáng)盛曉雨市場調(diào)研問卷、市場調(diào)查報(bào)告超強(qiáng)耐力運(yùn)營分析我們將運(yùn)營分為了三個(gè)步驟：(一)平臺運(yùn)營前準(zhǔn)備(二)平臺正式啟動運(yùn)營(三)平臺運(yùn)營中的宣傳在平臺正式運(yùn)營前我們要做好多方面的工作，解決正式運(yùn)營平臺的經(jīng)費(fèi)問題，平臺的設(shè)計(jì)和制作，實(shí)體店鋪的聯(lián)系與合作，團(tuán)隊(duì)的組織與紀(jì)律，人員的工作分配，平臺正式運(yùn)營所將要面臨的問題等。針對相關(guān)的平臺啟動運(yùn)營我們做了以下的策劃活動，從而加大對我們的認(rèn)知度。并也為此做了相關(guān)周密計(jì)

21、劃，確保我們的平臺能夠正常運(yùn)行。 網(wǎng)站啟動儀式策劃（一）、活動主題創(chuàng)意個(gè)性DIY集市（二）、活動目的為了正式啟動沙巷創(chuàng)意集市平臺，告知所有職教園區(qū)的同學(xué)，這個(gè)社區(qū)服務(wù)平臺的成立。更好的宣傳這個(gè)網(wǎng)站，讓更多的同學(xué)知道這個(gè)網(wǎng)站，喜歡這個(gè)網(wǎng)站，從而讓這個(gè)網(wǎng)站真正的服務(wù)于同學(xué)，滿足同學(xué)的個(gè)性化需求，豐富同學(xué)們的課余生活。（三)、活動時(shí)間2011年11月19日-2011年12月18日 (四)、活動地點(diǎn)職教園區(qū)文良路(五）、活動對象職教園區(qū)所有同學(xué)（六）、活動內(nèi)容1.啟動儀式舉辦活動時(shí)間：2011年11月19日 下午3：30-4：00活動內(nèi)容：舉辦對職教園校園網(wǎng)站的啟動儀式，主持人介紹網(wǎng)站2.抽獎(jiǎng)活動時(shí)間：2011年11月19日 下午4：00-5：00活動內(nèi)容：準(zhǔn)備一個(gè)抽簽用的盒子，在服務(wù)人員的指導(dǎo)介紹下，讓路過的同學(xué)可以隨意抽取獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)率百分百。3.放視頻活動時(shí)間：2011年11月19日-2011年12月18日活動內(nèi)容：在11月19號下午4點(diǎn)開始，將電腦放在活動現(xiàn)場的連接投影儀，播放介紹沙巷的ppt。（七）、活動流程1. 主持人致開場白.2主持人通過ppt講解網(wǎng)站的功能；3. 主持人宣布啟動儀式結(jié)束；4. 開始一系列的宣傳活動。