大學生市場營銷策劃書

1、大學生市場營銷策劃書篇一：大學生飲料市場營銷策劃書XX運動飲料市場營銷策劃書策劃人：劉奇跡班級： 10 經(jīng)濟班學號： XX08030108策劃日期： XX年 12 月一、前言今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為 今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲 在功 能飲料市場大顯身手，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱， 功能飲料除 了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。目前，國內(nèi)冠以 運動飲料 的產(chǎn)品不少，有 尖叫、紅牛 、 脈動等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入 短兵相接階段。面對如此競爭“ XX只有以奇制奇，積極主動，加大營

2、 銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市 場分額， 分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動。二、市場分析1 、飲料市場概況（1）根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料2）目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。2、功能性飲料市場分析：XX年世界功能飲料市場銷售額達 47 億美元，到 XX年預 計將增 加到 120 億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功 能飲料的人均消 費量每年僅為公斤，距離全世界人均 7 公斤 的消費量尚有較大空間， 因此可以斷定，中國的

3、功能飲料市 場前景看好。 目前全球功能飲料市 場格局為： 運動飲料 68%、 營養(yǎng)素飲料 25%、其他 7%。面對一個如 此誘人的市場，中國 眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣， 但是新產(chǎn)品 上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的 功 能飲料市場不溫不火。三、消費者分析 個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì) 化的 今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在 15 29 歲之間的群體是飲料市場消費的核心主 力，他們 的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào) 查的一項針對青少 年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群 體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會

4、僅憑產(chǎn)品 的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務 的購買，這一部分群 體幾乎占到了總樣本量的%。青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體 有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積 極的購買情緒，從而迅速的 做出購買決策。諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消 費是飲料 消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料？又有 多少人接受這種產(chǎn) 品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者 來說，還需要一定的時間才 能逐步被接受。另外，今年功能 飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長 則一年短則半年就能看 出結(jié)果。大學生通常是飲料企業(yè)推

5、廣新產(chǎn)品的 最初選擇目標。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純 凈水上， 這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲 用習慣還很難在短 時間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對人體有直 接保健作用的成分，因此， 消費者不會像購買純凈水或果汁 飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇 的思想只能在初期發(fā)生， 以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能 成為其忠實消 費 者。 XX后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才 能長 遠立足。四、營銷策略1、產(chǎn)品定位（ 1）定位依據(jù) 功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類： 多糖飲料功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。 適宜人群：便秘患者、減肥人群。 維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能

6、：補充多種營養(yǎng)成分適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。 運動平衡飲料 功能：降低消耗恢復活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。低能、益生飲料功能：幫助美容養(yǎng)顏有方適宜人群： 益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。2）產(chǎn)品功能定位XX飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E、 B3、B5、 B12、 PP 等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。2、價格定位飲料市場的核心主力是年

7、齡在18-25 歲之間的群體，其 中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在 4 元以內(nèi)。五、促銷方案篇二：大學生市場營銷大賽策劃書“懶人”用品營銷策劃書單位：紹興文理學院作者： SUPER小組成員：時間： XX 年 3 月 10 號目錄1、摘要活動簡介組織與人力資源2、產(chǎn)品產(chǎn)品定位產(chǎn)品突出的利益點3、市場分析市場環(huán)境市場調(diào)研4、營銷組合目標市場價格銷售渠道宣傳策略消費者群體5、財務分析6、總結(jié)第一章 摘要團隊簡介此次營銷活動由紹興文理學院經(jīng)管學院舉辦，意義在于 對市場營 銷課程的深化實踐，讓學生真正做到活學活用。我 團隊本著艱苦奮斗 的精神，用心做事的態(tài)

8、度，在本次活動中 學到不少實踐經(jīng)驗。首先進 行市場調(diào)研，消費者研究，自籌 資金，針對如今大學生的消費現(xiàn)狀， 購進一批符合現(xiàn)代大學 生需求的商品，價格高低配合，實行統(tǒng)一品牌 領(lǐng)導多種品種 的戰(zhàn)略。經(jīng)過短短十四天的時間，取得較好的成績。重 要的 是過程，是積累經(jīng)驗的過程，大家一起配合來完成選貨、進 貨、 銷售、結(jié)算等一系列環(huán)節(jié)，自負盈虧。團隊名為 SUPER, 代表團隊每個 成員的自信，堅定的目標，以及特殊的營銷產(chǎn) 品與渠道。 團隊口號： 吃得苦中苦，方為人上人。組織與人力資源總經(jīng)理 負責團隊業(yè)務的實施、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。2、 財務部 負責團隊財務規(guī)劃、資本運作和日常 財務事務 執(zhí)行、監(jiān)督和管理。3、市

9、場部 負責總體的營銷活動，決定營銷策略 和措施， 并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣 告、公共關(guān)系、銷 售、客戶服務等。在團隊發(fā)展成熟后，負 責領(lǐng)導區(qū)域銷售代表進行市 場開拓與銷售 ，分設(shè)市場、公 關(guān)、銷售、客戶服務部。4、人力資源部 負責團隊成員的協(xié)調(diào)，員工培訓 的培訓， 以及團隊文化的營造。第二章 產(chǎn)品 長期以來，中華民族以勤奮作為一種傳統(tǒng)的美德，而 在當今 社會， “懶”已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上“好逸惡勞”的貶 義詞，而被賦予 了更多褒義與時尚的概念。懶是一種態(tài)度，它把我們從那些繁亂的瑣事中解放出來， 讓我們 的每一天都變得精彩；懶是一種智慧，它讓我們的生活更加豐富多彩，給我們 帶來

10、更多 驚喜；懶是一種情趣，它改變我們每天朝九晚五的單調(diào)，將更 多的自由 時間歸還給我們；懶是一種境界，它讓我們本著簡潔的理念、率真的態(tài)度，從容面對生活，探究刪繁就簡、去蕪存精的生活與工作技巧。 其實， 社會的進步在很大程度上是由于人性中懶惰的一面而 造成的，汽車、 飛機等交通工具的出現(xiàn)不正是我們不想走太 多路的原因嗎？現(xiàn)代懶人其實離我們并不遠，不信你可以問問自己：你 用過遙控 器嗎？你吃過方便面嗎？ 你用過洗衣機嗎？如果 是，那么你也是現(xiàn)代懶人中的一個！在這個懶人主義大行其 道的時 代，人們對“懶”的追求空前膨脹。在這樣的市場背 景和消費趨勢 下，各種教人“偷懶”的新產(chǎn)品、新發(fā)明形成 了一股席

11、卷全球的零售 業(yè)革命風潮。形形色色的產(chǎn)品，從原 來的家居類、電子類、裝飾類、 廚具類等行業(yè)類別中分離出 來，聚合成一個新的行業(yè)類別一一 “懶人 用品”！這些因“懶” 而生的新產(chǎn)品，涵蓋了人們生活、休閑、工作 三大領(lǐng)域，橫 跨家居、裝飾、電子、辦公、家電、五金等等數(shù)十個行 業(yè)， 實現(xiàn)了“天天懶、時時懶、處處懶”的時尚生活境界，這樣 的產(chǎn) 品，誰能不喜歡？誰又能離得開？有“懶”可偷的生活 更自如、更愜 意、更順心、更瀟灑！產(chǎn)品定位懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下，正在逐漸形成一種主流 的生活方 式。從社會意識形態(tài)來看，懶人主義正在風靡全球。 從市場環(huán)境來看，懶人用品是近年來才從各個行業(yè)中獨立出 來的一個

12、 新興消費市場。篇三：市場營銷策劃書 范文安久消毒液策劃書市場營銷 2 班：第 九 組 組員： 陳潤梅凌妙儀 梁君 麗 余美 富鄭少勇前言： 當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生 活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視 個人衛(wèi)生 和疾病預防， 加上近幾年 “非典”“禽流感”“甲流” 等各種流行 性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部 是人們經(jīng)常接觸外物 的部位，是 最易接觸、感染病毒的部 位，因此在提倡預防流行性疾病 中最重要的一步就是要進行 手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。 于 是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效 果各不一樣，且 有一定的限制，就是

13、大多洗手液都需要有清 水可以沖洗， ，如果用清 水清洗不凈時就會有殘留物，對飲 食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含 有酒精等腐蝕性成分，過 量使用會傷手。在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了 “安立久消 毒液系列” 。采用獨特新型“零損傷”配方，在 衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒 品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠 “離子電荷間吸引”的方式， 溶解和穿破細菌和病毒的細胞 壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變 細菌和病毒的細胞成 份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高 效、消毒、 滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型中國復 合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認證， 國家衛(wèi)生部正

14、式批準生產(chǎn)的新型、 高科技、 搞品質(zhì)的“安 立久”系 列消毒清洗劑產(chǎn)品?！傲⒕檬植棵庀聪疽骸边€以小瓶裝，方便攜帶，且 免洗等優(yōu) 點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢， 占領(lǐng)一定的市場 份額。一，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人 們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例 也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種 流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液 也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的?場越來越 大，競爭也會越來越激烈。2，微觀分析：（ 1） 市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨

15、大的市 場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典” “禽流 感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生 來預防各種疾 病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染 細菌的手部的清潔，所 以洗手液的需求量將大增。（2）競爭者。 目前洗手液市場上種類繁多， 競爭激烈。 其中 藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份 額，且每 種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這 種格局，迅速占領(lǐng) 市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓 藍海市 場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含 有酒精等其它腐 蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的

16、沐浴 露型的，而“安立久”在 這方面又有了自己的特色，小容量 裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、 泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的 衛(wèi)生意 識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他 們的自覺 行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東 西，但洗手液的效 果、品牌、價格會影響他們的選擇。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主 要注重產(chǎn) 品的效果和品牌（如圖 1）而價格卻在其次，但單 從價格上講學生和 上班族所愿意支付的價錢也有一定的差 別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般 不能接受較高價格的產(chǎn)品，比 較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有 一定的經(jīng)濟

17、來源，一 般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能 接受。3，分析結(jié)果：（ 1） 優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、 殺菌能力好， 且小瓶裝、 方便攜帶， 適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手 液就成了他 們的必需品， ，且人們追求新鮮感， 市場前景好。（ 2） 劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大 品牌展 開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。（ 3） 機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還 有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠 打出自己 的一片天。（4）威脅：其他廠商也注

18、意到了這一市場，其他廠商的 產(chǎn)品也有 獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的 競爭也帶來了非常 大的壓力。威露士藍月亮滴露舒膚佳恩威其他圖表 1 消費者的需求傾向圖二，目標設(shè)定策劃目的 將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛 的品牌， 占有大份的市場份額策劃目標（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部 的洗手液市場 （ 珠三角 ）市場定位： 成為大眾喜愛使用的手部免洗液， 3 年內(nèi) 在珠 三角洲占有 30%的份額， 不斷地擴大我們的市場。需要解決的問題。A.B.C.市場上用于消毒的品牌很多 消費者對安立久品牌 認識度不大 學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商 宣傳要找準方法，不 能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了可能性要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識要與學校那邊搞好關(guān)系， 好在那里做市場要開發(fā)好年輕上班族這個市場 三，產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品描述 我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點2. 特點 我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一 些年輕，喜歡新東西的人群， 為此，根據(jù)這消費群體的特性， 我們的 產(chǎn)品有以下特點：(1)精致小巧，方便攜帶(2)使用快捷方便(3)外觀美觀好看(4)無毒、無刺激、不傷手；3. 功能本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；PH 值中性；蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到