寶潔營銷策劃方案文獻

1、 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文寶潔營銷策劃方案篇一：寶潔公司營銷策劃案例分析 案例：寶潔的多品牌策略摘要：寶潔公司是多品牌戰(zhàn)略的成 功案例，172年的企業(yè)文化沉淀，雄厚的 經濟基礎，成熟的管理和嚴格的質量管 理，加上強大的市場占有和廣告宣傳， 已經形成了自己的產業(yè)鏈。在充分調查 市場需求的基礎研發(fā)產品，采用差異性 營銷策略，針對性極強的廣告宣傳，保 障了寶潔公司改策略的成功。關鍵詞：寶潔公司多品牌戰(zhàn)略管理管理學案例分析一、背景：案例：寶潔的多品牌策略品牌延伸曾一度被認為是充滿風險 的事情，有的學者甚至不惜用 陷阱”二 字去形容其風險之大。然而，縱觀世界一流企業(yè)的經營業(yè)

2、績，我們不難發(fā)現(xiàn)， 其中，既有像索尼公司那樣一貫奉行多 品一牌”這種 獨生子女”策略的輝煌，也 有如寶潔公司這樣大膽貫徹 J品多牌” 策略，在國際市場競爭中縱橫裨闔盡顯 多子多福”的風流。寶潔公司是一家美國的企業(yè)。它的 經營特點：一是種類多。從香皂、牙膏、 漱口水、洗發(fā)精、護發(fā)素、柔軟劑、洗 滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、 土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、 感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、 紙制品、藥品等多種行業(yè)；二是許多產 品大都是一種產品多個牌子。以洗衣粉 為例，他們推出的牌子就有 汰漬”、洗 好”、歐喜朵“、波特“、世紀”等近10 種品牌。在中國市場上，香皂用的是 舒 服佳”

3、、牙膏用的是 佳潔仕”，衛(wèi)生貼用 的是 護舒寶”，洗發(fā)精就有 飄柔”、潘 婷”、海飛絲” 3種品牌。要問世界上那 個公司的牌子最多，恐怕是非寶潔公司 莫屬。 精選公文范文 精選公文范文 尋找差異如果把多品牌策略理解為企業(yè)多到 工商局注冊幾個商標，那就大錯而特錯 了。寶潔公司經營的多種品牌策略不是 把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是 追求同類產品不同品牌之間的差異，包 括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形 成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品 牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。 以洗衣粉為例，寶潔公司設計了 9種品 牌的洗衣粉，汰漬（TIDE）、奇爾（CHEER）、格尼（GAIN）、達詩 （DAS

4、H ）、波德（BOLD ）、卓夫特 （DREFT）、象牙雪（LVORYSNOW）、 奧克多（OXYDOL ）和時代（EEA）。他 們認為，不同的顧客希望從產品中獲得 不同的利益組合。有些人認為洗滌和漂 洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟 最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最 重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、 堿性溫和的特征。于是就利用洗衣粉的9 個細分市場，設計了 9種不同的品牌。 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 寶潔公司就像一個技藝高超的廚 師，把洗衣粉這一看似簡單的產品，加 以不同的作料，烹調出多種可口的大菜。 不但從功能、價格上加以區(qū)別，還從心 理上加以劃分，賦予

5、不同的品牌個性。 通過這種多品牌策略，寶潔公司已占領 了美國更多的洗滌劑市場，目前市場份 額已達到55%,這是單個品牌無法達到 的。制造賣點”寶潔公司的多品牌策略如果從市場 細分上講是尋找差異的話，那么從營銷 組合的另一個角度看是找準了賣點”。賣點也稱 獨特的銷售主張”，英文縮寫 為USP。這是美國廣告大師羅瑟瑞夫斯 提出的一個具有廣泛影響的營銷理論， 其核心內容是：廣告要根據(jù)產品的特點 向消費者提出獨一無二的說辭，并讓消 費者相信這一特點是別人沒有的，或是 別人沒有說過的，且這些特點能為消費 者帶來實實在在的利益。在這一點上， 精選公文范文寶潔公司更是發(fā)揮得淋漓盡致。以寶潔 在中國推出的洗發(fā)

6、精為例，海飛絲”的個性在于去頭屑，潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而 飄柔”的個性則是 使頭發(fā)光滑柔順。在中國市場上推出的 產品廣告更是出手不凡：海飛絲”洗發(fā)精，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚 藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果， 頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起海飛絲去頭屑的信念；飄柔”，從品牌名上就讓人明白了該產品使頭發(fā)柔順的特 性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，含絲質潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令 頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩 動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費者 對 飄柔”飄逸柔順效果的印象； 潘婷”, 用了杏黃色的包裝，首先給人以營養(yǎng)豐 富的視覺

7、效果。二、分析：1、決策：寶潔公司做出采用多品牌的品牌延伸策略，基于寶潔公司對客戶的需求進 行了充分的調查，早在1924年，寶潔公 司就成立了市場調查部門，研究消費者 的喜好以及購買習慣。通過調查發(fā)現(xiàn)， 不同消費者對于同一種產品存在不同的 需求偏向，就以洗衣粉為例，有些主婦 偏向要求去污力強，有些要求更清香， 有些偏向價格低廉又能潔凈等等。早在1890年，寶潔在Ivorydale工 廠建立了一個分析實驗室，研究及改進 肥皂制造工藝，這是美國工業(yè)史上最早 的產品開發(fā)研究實驗室之一?；趯οM者需求的深入了解，而 清楚知道同一款產品不可能同時具備以 上要求的實際情況，做出不斷創(chuàng)新產品 的決定，并在

8、在牙香皂后又推出 Camay 香皂，公司擁有兩個存在競爭的品牌， 開始了多品牌策略。2、環(huán)境分析：市場環(huán)境良好：寶潔公司1837年在 美國西部成立，當時普遍使用的是黑肥 皂，公司一開始就開發(fā)出與眾不同的新 精選公文范文1精選公文范文精選公文范文產品，有著廣闊的市場。此后一直針對 不同消費人群的需求開發(fā)產品，保持著 與其他產品的相比優(yōu)越性，在消費市場 這一塊有著極好的前景。3、組織管理：寶潔公司采用的是品牌管理系統(tǒng)， 1931年，公司創(chuàng)立了專門的市場營銷機 構，由一組專門人員負責某一品牌的管 理，而品牌之間存在競爭。這一系統(tǒng)使 每一品牌都具有獨立的市場營銷策略， 這就是產品部門化。1952年寶潔

9、在辛辛那提市成立了一 個全新研究中心，這是公司第一個專門 從事未來技術開發(fā)工作的研究中心，實 現(xiàn)了職能部門化。由于寶潔公司是一個全球化公司， 在世界各地均有涉及，所以寶潔同時采 用區(qū)域部門化，在各地設立分公司，將 一部分權力下放到不同地區(qū)的經理手 上，分權而治。在人員管理上，采用的是人性化管 理，以人為本的管理理念，1885年P&G 精選公文范文7 精選公文范文 精選公文范文 首創(chuàng)周六下午不用上班而員工仍可支薪 的福利措施；1887年寶潔首創(chuàng)美國最早 的利潤分享制度，員工們在該年的十月 歡慶第一個分紅配息日；1892年寶潔正 式實施員工認購公司股份制度；1915年 寶潔實施全國性的病殘退休保險

10、制度； 1017年至1918年寶潔開始積極招聘研 究人員，并首創(chuàng)一天八小時工作制；1919 年公司章程內加入 公司與員工的利益 休戚相關”的條款；1919年至1920年批 發(fā)商季度性購買寶潔產品導致生產需求 的不穩(wěn)定以及工廠的裁員，寶潔因此宣 布實施新措施：直接向零售商銷售產品， 并雇傭了 450名銷售人員，這一改變使 生產穩(wěn)定，減少了裁員，同時改變了雜 貨店行業(yè)的運作方式。以上這些組織管理方式為寶潔公司 的多品牌策略的實施提供了保障。4、營銷：寶潔公司的產品依據(jù)不同消費需求 而設計制造，產品之間存在著差異，寶 潔正是利用這點，實行差異化銷售，滿 精選公文范文足不同層次人群的需要，從而進一步占

11、 領市場，形成幾乎壟斷市場的局面。同 時，通過大量廣告投入制造賣點，兼具 極強的針對性，依據(jù)產品和目標人群的 特點，采用獨特的銷售主張，使消費者 信服，開拓并不斷鞏固市場占有率。5、創(chuàng)新：寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略能保持下 去，核心在于寶潔能根據(jù)消費者的需求 不斷創(chuàng)新自己的產品，不僅是品種創(chuàng)新， 不斷開發(fā)出受歡迎適銷對路的產品，同 時還有產品結構的創(chuàng)新，改進現(xiàn)有產品 找出更合理的產品結構。通過這兩種方 式，保持企業(yè)的優(yōu)越地位，保持市場競 爭力。設立專門的技術研發(fā)部門，保障 公司的產品能夠得到不斷的更新升級。 寶潔現(xiàn)有全球技術中心20個，持有專利 數(shù)量超過29, 000項。6、其他方面：寶潔公司保持自

12、己的多品牌策略， 除了自己研發(fā)產品之外，還憑借雄厚的 資金基礎收購其他公司品牌，形成了現(xiàn) 精選公文范文精選公文范文 精選公文范文 在擁有涉及不同領域如產品種類織物及家居護理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護 理、健康護理、食品及飲料等的品牌約 300個。嚴格的質量要求保證了寶潔旗下 品牌的信譽，從而維持了寶潔的公司形 象。7、策略的后期調整：雖然寶潔采取了多品牌戰(zhàn)略，市場 占有率極大，但在某些方面還是遭受失 敗，例如佳潔士在提出沒有蛀牙這一理 念時已被高露潔搶先，又如激爽的失敗， 再如 潤妍”定位于更黑、更有生命力， 卻在中國不被接受，這些都使得寶潔在 后期不斷對自己的策略進行調整，在不 同地區(qū)推廣更加

13、適應的產品，提出更加 適應的篇二：寶潔洗發(fā)水營銷策劃案寶潔洗發(fā)水營銷策劃案營銷實戰(zhàn)小組2016/4/30一、活動目的及意義：調研寶潔旗下產品市場份額，更好的調整產品做到精選公文范文資源的合理配置二、活動主題你沒有第二次機會給人你的第一 次印象”三、活動時間2016 年四、活動地點江西外語外貿職業(yè)學院圖書館前（孔子像附近）五、活動對象在校大學生、老師及其它社會人員六、活動形式與內容擺設攤位，以廣播、音響、海報等 形式進行宣傳，并回饋顧客以優(yōu)惠價格。八、活動流程早上10點開始搬運貨物-11點貨物 擺放完成-11點30宣傳組開始進行產品 宣傳-12點下課期間，攤位顧客大幅度增 多-13點工作人員輪流

14、吃飯-14點迎來小 高峰期-15點開始清點貨物，整理貨倉-16 點下課期間小高峰段-17點總結全天收支情況一、11精選公又范又并收拾攤位。19點各小組針對當天銷售 中存在的問題進行探討分析。并分配下 一天的任務。九、前期工作安排在空間、微信發(fā)布產品展示，使其在學校范圍內有一定知名度。十、活動后期安排與其他攤位進行合作，以擴充產品覆蓋面十一、要求與注意事項十二、經費預算經費預算表金額單位：元十三、預期效果與展望.豐富課余生活，減輕學習壓力；展 現(xiàn)當代大學生精神面貌以及專業(yè)風采。.提高學生的自我職業(yè)素養(yǎng)，學習職 業(yè)經驗。.營造積極向上的和諧校園氛圍，增 進彼此間的了解、深化相互的友誼。.本次活動對

15、寶潔公司旗下產品充分宣傳，且圓滿完成本次活動的主要目精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文策劃人：徐影、何智威2016/04/30篇三：寶潔公司營銷策略分析 寶潔公司營銷策略分析 專業(yè)市場營銷 學號 150298129 姓名王洋寶潔公司營銷策略分析 學號：150289129姓名：王洋成目錄一、 公 司介二 、 SWOT TOC o 1-5 h z 析3產 品 戰(zhàn)略41、 成 功 經驗42、產品戰(zhàn)略存在問題&相應對策5一.、13精選公又范又 精選公文范文 精選公文范文定 價 策 TOC o 1-5 h z 略：61 、 兩種定價方向62、定價策略的成功經驗6定價策略的不足64、針對定價策略的不

16、足提出的對策7五、銷售渠道策略71、寶潔公司的渠道模式： 72、寶潔公司銷售渠道形式73、寶潔公司對分銷商管理的不合理性：84、 建議8六、 廣 告 策略8 精選公文范文1、 成 功 經2、寶潔公司銷售促進與公關促銷策3、寶潔廣告策略的不94、寶潔公司促銷策略對我國企業(yè)的 啟示10摘要本論文主要針對寶潔公司的市 場營銷戰(zhàn)略的制定進行分析，運用 SWOT分析法，明確寶潔公司所處的外 部環(huán)境和內部條件，清楚自身定位，并 從產品、定價、渠道和促銷四個方面來 論述其成功經驗和存在問題，提出相對 的解決方案。關鍵字：寶潔公司、產品、 定價、渠道、促銷一、公司簡介寶潔公司，簡稱P&G,是一家美國 消費日用

17、品生產商，也是目前全球最大 的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗?俄州辛辛那提，全球員工近110000人。 寶潔公司擁有眾多深受信賴的優(yōu)質、領 精選公文范文先品牌，其中，包括幫寶適、汰漬、碧 浪、飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油、博 朗等。20032004財政年度，公司全年銷 售額為514億美元。2006財政年度，寶 潔公司銷售額近682億美元，在全球的財富五百強”中排名第81位。寶潔公司 在全球80多個國家都設有其工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷 160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家 居護理、美容美發(fā)、嬰兒及家庭護理、 健康護理、食品及飲料等。二、SWOT分析寶潔公司能夠鶴立雞群，在

18、日用品 方面做到家喻戶曉，如此功績，其優(yōu)秀 的市場營銷戰(zhàn)略功不可沒?，F(xiàn)在我們來 運用SWOT分析法分析寶潔公司的外部 環(huán)境和內部條件。優(yōu)勢：堅持優(yōu)越的品牌管理制度，創(chuàng)造獨特品牌；擁有強勢的企業(yè)文化PVP（宗旨、核心價值、原則）；強大 的營銷專業(yè)能力；建立有豐沛的世界性 精選公文范文 精選公文范文 #組織資源；劣勢：短缺經濟環(huán)境中發(fā)展 壯大的團隊；缺乏面臨產品過剩時代的 管理經驗；對迅速演進的零售業(yè)態(tài)、媒 體形態(tài)認識不夠；習慣按西方營銷理論, 以五星級的方法經營二三成市場。機會：消費者生活水平提高，趨向 個性、新穎、實惠、效果良好的產品； 群眾普遍戶外衛(wèi)生意識覺醒，紙巾市場 迅速形成；消費者日益

19、成熟，知道如何 挑選品牌；互聯(lián)網的日益普及，使得信息傳播 渠道擴大。威脅：日用消費品競爭日益激烈； 來自日本聯(lián)合利華的強勢攻擊；恒安集 團紙巾的全方位應戰(zhàn)；消費者環(huán)保意識 的提高，對產品安全、環(huán)保的要求提高。三、產品戰(zhàn)略1、成功經驗(1)多品牌戰(zhàn)略寶潔公司的品牌達到300個之多, 在中國就擁有9個種類的15個品牌的 產品。在這個龐大的品牌體系中，寶潔 精選公文范文精選公文范文精選公文范文并沒有成為任何一種產品的商標，而是 作為出品公司對所有品牌起到品質保證 的作用。寶潔利用一品多牌從功能、價 格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿 足不同層次、不同需要的各類顧客的需 求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個

20、品牌 的偏好，提高其忠誠度。 實行多品牌戰(zhàn) 略有助于寶潔最大限度的占有市場，在 中國日化行業(yè)，寶潔更是占據(jù)了半壁江 山。可見，寶潔公司的成功之處在于善 于在一般人認為沒有縫隙的產品市場上 尋找到差異，生產出個性鮮明的商品。(2)差異化營銷寶潔追求同類產品不同品牌之間的 差異，包括功能、包裝、宣傳等諸多方 面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這 樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場 就不會重疊。以洗發(fā)水為例，海飛絲宣 揚的是去頭屑，頭屑去無蹤，秀發(fā)更出 眾”，飄柔突出 飄逸柔順”，潘婷則強調營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，沙宣”是專 業(yè)美發(fā)，伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構 精選公文范文1 精選公文范文 精選公文

21、范文 精選公文范文 筑了一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產品 線，最大限度的瓜分了市場。(3)新產品開發(fā)通過持續(xù)的新產品開發(fā)，寶潔公司 致力于開發(fā)和制造特別為中國市場設計 的產品。寶潔提出了 “360度創(chuàng)新”的概 念，即圍繞它所說的顧客體驗進行全方 位創(chuàng)新，包括達到所需性能的產品技術、 能夠以合適價格生產出該產品的生產技 術、產品性能外觀和包裝的概念性以及 審美性因素等等。全方位創(chuàng)新理念也使 寶潔更加重視創(chuàng)新中的成本因素，寶潔 稱之為 成本創(chuàng)新”。寶潔的許多產品正 是這樣推出的。 幫寶適”在波蘭推出一 種嬰兒濕紙巾，其價格比以往的同類產 品降低了 20%。這在波蘭市場取得了巨 大的成功。通過公司內部的聯(lián)