電子商務(wù)交易場(chǎng)

1、B2B電子商務(wù)交易場(chǎng)1來(lái)的正是時(shí)候傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的真正沖擊來(lái)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)更大的沖擊即將到來(lái) 面對(duì)挑戰(zhàn) 舉起理性之劍2 以信息經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為重心 農(nóng)業(yè)革命信息革命工業(yè)革命把握時(shí)機(jī) 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代B2B電子商務(wù)3B2B交易的市場(chǎng)空間4B2B=企業(yè)對(duì)企業(yè)它以一種“真實(shí)”的感覺(jué)將數(shù)目眾多的買方和賣方匯聚在一個(gè)中心交易場(chǎng)所，并使他們之間以浮動(dòng)的價(jià)格進(jìn)行交易，成交價(jià)格的形成由交易場(chǎng)的規(guī)則所決定。什么是B2B交易場(chǎng) 定義5交易為王B2B電子商務(wù)鐵的法則互聯(lián)網(wǎng)改變著社會(huì)；B2B改變著互聯(lián)網(wǎng)！電子商務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)精神與商務(wù)本質(zhì)的融合； B2B交易場(chǎng)是最佳的融合點(diǎn)價(jià)值6共同特點(diǎn)集中化的市場(chǎng)提供標(biāo)準(zhǔn)化的合約、文件和產(chǎn)品用戶資

2、格的預(yù)先檢驗(yàn)和用戶規(guī)范報(bào)價(jià)、交易后信息和以往價(jià)格的發(fā)布公正性市場(chǎng)和價(jià)格機(jī)制的自我約束結(jié)算交流社區(qū)不僅僅是會(huì)員和用戶，而且也是服務(wù)提供商的聚會(huì)地中立透明保密性和匿名性7 B2B交易場(chǎng)提高經(jīng)濟(jì)效益的途徑第一是“集成”：將為數(shù)眾多的買方和買方聚集到交易場(chǎng)，通過(guò)一站式采購(gòu)大大節(jié)省交易成本；第二是“競(jìng)價(jià)”：這是一個(gè)充滿活力的交易過(guò)程，眾多的買方和賣方不斷互相開(kāi)價(jià)，直到他們發(fā)現(xiàn)買方所期望的和賣方所能提供的之間的最佳點(diǎn)。8 條件需要在“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”產(chǎn)生和開(kāi)通。需要有非常靈活的創(chuàng)業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)技能。需要設(shè)計(jì)成中立的第三方應(yīng)用平臺(tái)，而不是行業(yè)的現(xiàn)有成員。需要健全的專業(yè)知識(shí)與行業(yè)技能。9動(dòng)態(tài)價(jià)格是B2B交易場(chǎng)最激動(dòng)人心

3、的特色之一，也是B2B電子商務(wù)革命性成果中最關(guān)鍵的一環(huán)；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了一次不可逆轉(zhuǎn)的從賣方到買方的權(quán)利轉(zhuǎn)移；吸引傳統(tǒng)中間商，是B2B交易成功的關(guān)鍵之一;在B2B市場(chǎng)中，B2B交易場(chǎng)不是要取代中間商的角色，而是重新定義這一角色。他本身扮演一種新型的信息中 間商，他們能夠經(jīng)常使客戶獲得更多利益.B2B將會(huì)是贏利的網(wǎng)上項(xiàng)目10新經(jīng)濟(jì)選擇了電子商務(wù)，電子商務(wù)選擇了B2B交易場(chǎng)新的網(wǎng)上商業(yè)模式 全球遍布和“一站采購(gòu)”透明度更高專業(yè)知識(shí)影響互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展的B2B交易場(chǎng)更低廉的運(yùn)營(yíng)成本 更有效的價(jià)格發(fā)現(xiàn)克服市場(chǎng)的低效性制造商的渠道沖突知名的B2B交易場(chǎng)11“傻瓜，這不是技術(shù)問(wèn)題！”定制交易場(chǎng)的功能保證人氣使用開(kāi)

4、放的系統(tǒng)技術(shù)外包行業(yè)專家隊(duì)伍平行式交易中心交錯(cuò)式交易中心 B2B交易場(chǎng)的價(jià)值就在于針對(duì)市場(chǎng)作出設(shè)計(jì)和商務(wù)解決方案12B2B交易場(chǎng)的結(jié)構(gòu)13 B2B交易場(chǎng)的價(jià)值 不是在于商業(yè)模式本身， 而是它為整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 做出的貢獻(xiàn)， 產(chǎn)生了價(jià)值的增值。14會(huì)員制和所有制模式由一群用戶所有的封閉式會(huì)員制由眾多用戶所有的開(kāi)放式會(huì)員制由一個(gè)或多個(gè)商業(yè)投資人所有的開(kāi)放式會(huì)員制由政府所有15固定價(jià)格（產(chǎn)品目錄總匯）一對(duì)一談判（發(fā)布和瀏覽）拍賣場(chǎng) 賣方驅(qū)動(dòng)的拍賣 買方驅(qū)動(dòng)的拍賣（反向拍賣）電子化自動(dòng)交易系統(tǒng)（雙向競(jìng)拍） 交易模式傳統(tǒng)交易與B2B交易有著刀劍與槍炮的本質(zhì)區(qū)別16戰(zhàn)略伙伴模式重量級(jí)伙伴中立問(wèn)題技術(shù)伙伴信息

5、供應(yīng)商社區(qū)服務(wù)B2B交易場(chǎng)需要通過(guò)引進(jìn)一個(gè)或更多的，在行業(yè)中占主導(dǎo)地位的重量級(jí)企業(yè)來(lái)獲得足夠的信任，以說(shuō)明該行業(yè)的其他企業(yè)參與進(jìn)來(lái)。17收入模式 贏利 還要選擇模式，這不是一個(gè)奇怪的新問(wèn)題，而是一個(gè)未曾仔細(xì)考慮的老問(wèn)題！18收入模式 構(gòu)成會(huì)員費(fèi)廣告費(fèi)交易費(fèi)（招標(biāo)拍賣）信息訂閱費(fèi)（短信、傳真等）咨詢服務(wù)費(fèi)網(wǎng)站制作、維護(hù)費(fèi)增值服務(wù)費(fèi)軟件使用費(fèi)銷售產(chǎn)品費(fèi)（“傻瓜”e指通、互動(dòng)電視等邊緣產(chǎn)品）19收入模式 特色B2B交易場(chǎng)所呈現(xiàn)出的特點(diǎn)無(wú)不體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的直接經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征明智的企業(yè)不應(yīng)該自己去做B2B商業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)該進(jìn)入中立的B2B交易場(chǎng)，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)地享用B2B的社會(huì)資源。在理論上，完美的

6、競(jìng)爭(zhēng)模式是信息充足、零交易成本和無(wú)市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘，而B(niǎo)2B交易場(chǎng)則極大地接近了這種模式。20B2B交易場(chǎng)七大成功秘訣21 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，取得成功需要一種沖入未知領(lǐng)域的技能。22專注垂直行業(yè) 像激光束聚焦般專注于一個(gè)行業(yè)，你的 B2B交易場(chǎng)必將獲得獨(dú)有的利潤(rùn)空間。 瞄準(zhǔn)某一特定行業(yè)精通這一垂直行業(yè)垂直門戶行業(yè)背景選擇一個(gè)巨大的市場(chǎng)雨林效應(yīng)23占據(jù)主導(dǎo)地位迅速成長(zhǎng)流動(dòng)性，流動(dòng)性，流動(dòng)性交易場(chǎng)的生命聚集人氣品牌效應(yīng)準(zhǔn)備持久戰(zhàn)有效的漩渦主導(dǎo)與反稀釋了解與支持客戶盡力成為你所在垂直市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊“插下旗幟，宣告勝利，然后拼命往前沖”。24保持商業(yè)中立保持獨(dú)立比例代表制度靈活地改變商業(yè)計(jì)劃確保用戶數(shù)據(jù)的機(jī)密

7、性顧問(wèn)委員會(huì)和用戶委員會(huì)B2B交易場(chǎng)必須保持中立并平衡所有用戶的利益25確保運(yùn)作透明成為自我管理的組織真實(shí)性避免使市場(chǎng)陷入困境解決爭(zhēng)議和糾紛政府可能為交易場(chǎng)制定規(guī)則透明度門衛(wèi)角色標(biāo)準(zhǔn)化公平公開(kāi)信用26在線服務(wù)的原則社區(qū)服務(wù)檔案服務(wù)中心物流和系統(tǒng)集成周全的金融服務(wù)內(nèi)容評(píng)價(jià)用戶群體的反饋提供增值服務(wù)B2B交易場(chǎng)的服務(wù)應(yīng)該是構(gòu)建在貿(mào)易基礎(chǔ)之上的專業(yè)增值服務(wù)27選擇戰(zhàn)略伙伴 誰(shuí)能與戰(zhàn)略伙伴整合得最早最好，誰(shuí)就是最后的贏家。潛在的合作者為大用戶的特定需求定制服務(wù)如果需要，收購(gòu)行業(yè)專家隊(duì)伍引進(jìn)新技術(shù)外包系統(tǒng)建設(shè)避免咨詢顧問(wèn)過(guò)多與擁有數(shù)據(jù)的信息中介結(jié)盟多贏28建立虛擬公司虛擬公司的結(jié)構(gòu)外包、外包、外包專注于

8、核心競(jìng)爭(zhēng)力獨(dú)立思考，公開(kāi)行動(dòng)關(guān)愛(ài)客戶選擇公司注冊(cè)地選擇B2B交易場(chǎng)的資金來(lái)源29最優(yōu)秀B2B交易場(chǎng)的成功原因有深厚的貿(mào)易行業(yè)背景;明確自身在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的增值部分;致力于貿(mào)易流程的創(chuàng)新;真正幫助贏利.30B2B的未來(lái)31生存還是毀滅B2B交易將成為企業(yè)生存和發(fā)展的必經(jīng)之路，原因之一是B2B所經(jīng)手的都是大宗生意，而B(niǎo)2C則需花費(fèi)很多時(shí)間積累足夠的消費(fèi)者。不管網(wǎng)絡(luò)企業(yè)該如何發(fā)展，我們所處的21世紀(jì)一定會(huì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。如果從這個(gè)社會(huì)大背景來(lái)看，我們?cè)俅伟l(fā)展的機(jī)會(huì)，確實(shí)就在眼前。所以我們的企業(yè)，如果不能快速?gòu)木W(wǎng)絡(luò)的困惑中走出來(lái)，可能會(huì)失去一次千載難逢的歷史機(jī)會(huì)。成長(zhǎng)與鞏固擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)大趨勢(shì)32成功的B2

9、B交易場(chǎng)巨災(zāi)險(xiǎn)交易場(chǎng)生物化學(xué)交易場(chǎng)信用交易場(chǎng)化工用品交易場(chǎng)電力交易場(chǎng)鋼鐵交易場(chǎng)金屬交易場(chǎng)國(guó)家運(yùn)輸交易場(chǎng)紙業(yè)交易場(chǎng)塑料制品交易場(chǎng)生命科學(xué)交易場(chǎng)圖書(shū)交易場(chǎng)33 圓夢(mèng) B2B34來(lái)的正是時(shí)候 在經(jīng)歷了所謂的“泡沫破滅”的痛楚與快感、壓力與嘲諷之后，是不是意味著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界從此更加理智和清醒？可事實(shí)恰恰相反，此時(shí)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不是清醒了，而是糊涂了；不是理智了，而是幾乎失去頭腦了。 商業(yè)模式失去立場(chǎng)，在隨風(fēng)飄蕩；媒體潑夠冷水之后，也陷入了全局性的困惑和迷失。 這樣的時(shí)刻，一種新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式B2B的強(qiáng)力推出，無(wú)疑意義重大。35傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的真正沖擊來(lái)了 曾經(jīng)飽受互聯(lián)網(wǎng)重壓和冷落的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)資本市場(chǎng)

10、出現(xiàn)重大調(diào)整后，如釋重負(fù)。但這種快感依然是短暫和虛幻的。 90年代初發(fā)韌的互聯(lián)網(wǎng)革命，在一段瘋狂的飛翔后落地，但它已滲透到了各行各業(yè)。如今，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化大普及的速度絲毫不減，各個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)反而開(kāi)始全方位啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的實(shí)際行動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)本質(zhì)上是一種創(chuàng)新式摧毀力！它必將改變整個(gè)商業(yè)社會(huì)的游戲規(guī)則。尤其是B2B的全面崛起，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊波已經(jīng)到來(lái)。而處于沖擊波中心的無(wú)疑是B2B交易場(chǎng)模式。36 在新經(jīng)濟(jì)中最令人注目的就是當(dāng)代信息高科技與經(jīng)濟(jì)、管理緊密結(jié)合的電子商務(wù)，它直接作用于商貿(mào)流通，間接作用于生產(chǎn)、消費(fèi)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域，推動(dòng)著人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集約化、節(jié)約化、高效率和高效益發(fā)展，使人

11、類經(jīng)濟(jì)社會(huì)生產(chǎn)、流通和消費(fèi)向零庫(kù)存發(fā)展，從而促進(jìn)人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代37更低廉的成本制造商以更低的采購(gòu)成本，獲得更高的潛在利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)深厚和流動(dòng)性更小的庫(kù)存需求更透明、更有組織的市場(chǎng)地域障礙和時(shí)差的消除開(kāi)放的分銷渠道影響（優(yōu)勢(shì)）38 行業(yè)專家隊(duì)伍B2B交易場(chǎng)會(huì)首先由一群有經(jīng)驗(yàn)的垂直行業(yè)的專家開(kāi)發(fā)對(duì)于一個(gè)新建立的B2B交易場(chǎng)來(lái)說(shuō)，直接與潛在客戶的技術(shù)人員洽談，而不和高級(jí)經(jīng)理人、交易員、首席財(cái)務(wù)官（CFO）和首席執(zhí)行官（CEO）會(huì)談，這種做法簡(jiǎn)直就是“死亡之吻”。39買方 賣方 經(jīng)紀(jì)人 信息中間商 公眾 等等開(kāi)放式會(huì)員制40產(chǎn)品目錄總匯產(chǎn)品目錄總匯旨在為企業(yè)采購(gòu)提供一個(gè)一步到位的購(gòu)

12、物廣場(chǎng)。這種總匯通過(guò)將眾多賣方的產(chǎn)品目錄匯集一處網(wǎng)站并配以一致的格式，從而提高購(gòu)物效率，網(wǎng)上陳列的產(chǎn)品數(shù)以千計(jì)。這些網(wǎng)站使采購(gòu)經(jīng)理能在一個(gè)集中的場(chǎng)所找到他想要的所有產(chǎn)品和價(jià)格信息。只有中立且獨(dú)立的、由第三方經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站才能夠?qū)⒍鄠€(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的賣方匯集在一起，而買方也只相信從這樣的網(wǎng)站得到的信息。41就像一個(gè)“私人會(huì)議室”，發(fā)布和瀏覽的功能營(yíng)造出一個(gè)虛擬社區(qū)聚集了一群對(duì)某商品有買賣意向的人，并能通過(guò)布告欄建立聯(lián)系。但許多用戶仍希望隱匿姓名，至少在談判初期采取匿名方式，這樣可以避免過(guò)早暴露身份。增值服務(wù)“發(fā)布和瀏覽”交易場(chǎng)相對(duì)容易操作，同時(shí)也容易遭遇競(jìng)爭(zhēng)。因此它們必須盡快加入一些較先進(jìn)的交易模式（如拍

13、賣），以加強(qiáng)其價(jià)值優(yōu)勢(shì)。發(fā)布和瀏覽42提供匿名電子郵件服務(wù)提供應(yīng)用軟件，如微軟的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議系統(tǒng)，它可以使用戶共同在一個(gè)文件之中工作，或觀看同一個(gè)演示，并可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)交談。實(shí)現(xiàn)用戶隱匿姓名的幾種方法43 發(fā)布和瀏覽中的增值服務(wù) 發(fā)布和瀏覽交易場(chǎng)不涉及結(jié)算業(yè)務(wù)。由于每筆交易都是用戶間自行協(xié)商的結(jié)果，交易場(chǎng)通常讓用戶自行完成結(jié)算和交割，而不作任何形式的中間人。但交易場(chǎng)可以借助后臺(tái)支持系統(tǒng)，提供諸如開(kāi)發(fā)票、記帳和提交結(jié)算報(bào)告等服務(wù)。例如，金屬交易場(chǎng)和塑料制品交易場(chǎng)可以讓用戶把自己的后臺(tái)系統(tǒng)連接到交易場(chǎng)系統(tǒng)。 紙業(yè)交易場(chǎng)提供一個(gè)所謂的清算程序，為某些提前得到信用的用戶提供擔(dān)保，此不失為一項(xiàng)增值服務(wù)。44

14、 行業(yè)背景只有針對(duì)行業(yè)設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，才能獲得成功，并在該行業(yè)中得到廣泛應(yīng)用。為了快速建立一個(gè)擁有良好信譽(yù)的垂直交易市場(chǎng)，深厚的行業(yè)背景是非常關(guān)鍵的。這種行業(yè)背景還能保證交易場(chǎng)能不斷調(diào)整商業(yè)模式以適應(yīng)市場(chǎng)變化。451吸引重大參與者 1吸引來(lái)重要賣方 （大宗買方） （大供應(yīng)商）2吸引更多買方 2吸引來(lái)更多的賣方形成虛擬社區(qū)產(chǎn)生交易流動(dòng)性46永遠(yuǎn)記住，為客戶提供最好的服務(wù)和支持比建立品牌美譽(yù)度、可信度更為重要。潛在客戶會(huì)員47潛在客戶 今天最堅(jiān)定的懷疑者，或許就是明天最好的顧客目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 直接郵寄，單獨(dú)見(jiàn)面交談介紹和演示48免費(fèi)為會(huì)員的員工提供定期培訓(xùn)全天候服務(wù)全部或部分服務(wù)可以外包交易專柜支持功能

15、和設(shè)立交易協(xié)調(diào)員可以鼓勵(lì)新的客戶加入和交易這些協(xié)調(diào)員應(yīng)定期給會(huì)員打電話確認(rèn)他們是否充分利用該系統(tǒng)，并鼓勵(lì)他們更多地使用一個(gè)有組織的專門負(fù)責(zé)接收客戶反饋信息的系統(tǒng)爭(zhēng)議解決機(jī)制會(huì)員49原則B2B交易場(chǎng)貿(mào)易社區(qū)背景內(nèi)容連通性溝通50貿(mào)易：一個(gè)集中的市場(chǎng)空間。 內(nèi)容：交易數(shù)據(jù)、價(jià)格、商品信息、業(yè)內(nèi)新聞等背景：行業(yè)的垂直細(xì)分。 社區(qū)：以增值服務(wù)吸引和留住新用戶。溝通：使會(huì)員能夠在線與其他會(huì)員見(jiàn)面或溝通。連通性：一種開(kāi)放的以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的方式，使會(huì)員能利用互聯(lián)網(wǎng)連接到交易場(chǎng)上。6C的具體含義51社區(qū)服務(wù)企業(yè)花名冊(cè)相關(guān)服務(wù)和資源的目錄公告牌行業(yè)信息快遞招聘求職廣告新聞提供交易行情顯示屏社區(qū)論壇行業(yè)大事記分類廣

16、告52實(shí)力雄厚的投資商選定市場(chǎng)的購(gòu)買商、供應(yīng)商傳統(tǒng)的中間商新興的信息中介內(nèi)容提供商IT技術(shù)提供商交易系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)商潛在的合作者53虛擬公司的8大特點(diǎn)專注于核心競(jìng)爭(zhēng)力永保靈活性全天候運(yùn)營(yíng)選擇擅長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的專業(yè)顧問(wèn)人士與關(guān)鍵企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人建立伙伴關(guān)系尋求強(qiáng)有力的資本支持外包其余業(yè)務(wù)雇傭少量人員54聚集人氣在B2B交易場(chǎng)運(yùn)營(yíng)初期，市場(chǎng)份額比利潤(rùn)更為重要。一旦擁有了極大的客戶群，B2B交易場(chǎng)就擁有了極高的壁壘來(lái)阻止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，因?yàn)椤傲?xí)慣”使客戶不會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)交易場(chǎng)。55委員會(huì)結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)（代表股東利益）交易和結(jié)算委員會(huì)行政管理委員會(huì)系統(tǒng)用戶集團(tuán)顧問(wèn)委員會(huì)（行業(yè)高層代表和外來(lái)代表）交易和結(jié)算部門交

17、易運(yùn)作部門IT部門隸屬部門56標(biāo)準(zhǔn)化 產(chǎn)品、法律環(huán)境、交易、結(jié)算條款以及文化 在交易場(chǎng)中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有所規(guī)定，將有助于在交易場(chǎng)這個(gè)高度集中的市場(chǎng)空間中建立信譽(yù)。同樣，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的文檔和基本的法律環(huán)境，將有利于避免糾紛和建立交易場(chǎng)的誠(chéng)信度。57 網(wǎng)絡(luò)法則鮑伯梅德卡夫的網(wǎng)絡(luò)法則指出網(wǎng)絡(luò)價(jià)值呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。凱文凱利的“網(wǎng)絡(luò)的新法則”指出互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。梅德卡夫的網(wǎng)絡(luò)法則被凱文凱利的網(wǎng)絡(luò)新法則（nn)所取代。B2B交易場(chǎng)是這種網(wǎng)絡(luò)的最具活力的代表，因?yàn)楸姸噘I方和賣方能聚集到一起，在虛擬的交易空間互相溝通。58鋼鐵交易場(chǎng) 鋼鐵交易場(chǎng)是一個(gè)可供公司在互聯(lián)網(wǎng)上買賣鋼鐵產(chǎn)B2B交易場(chǎng)。它為全球的鋼材市

18、場(chǎng)服務(wù)，支持初級(jí)和非初級(jí)鋼鐵產(chǎn)品的交易，包括熱卷板、冷卷板、鍍板、鋼片等。到2000年初交易場(chǎng)要增加彎桿、建材等品種。鋼鐵交易場(chǎng)為鋼材行業(yè)所提供的不僅是一個(gè)中立、安全的網(wǎng)上交易場(chǎng)，而且還包括豐富齊全、即時(shí)更新的行業(yè)信息。供應(yīng)商借助于鋼鐵交易場(chǎng)擴(kuò)展了市場(chǎng)范圍，壯大了客戶基礎(chǔ)。交易場(chǎng)為現(xiàn)有的供應(yīng)商提供了更快捷和高效的客戶服務(wù)，并能夠降低交易成本；購(gòu)買者則能尋找到更多的供應(yīng)商和優(yōu)惠的價(jià)格，降低購(gòu)買費(fèi)用。1999年6月貝斯姆風(fēng)險(xiǎn)投資合伙公司、KPCB公司和Greylock共同出資1000萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)建了鋼鐵交易場(chǎng)，1999年9月，康迪斯科公司又為交易場(chǎng)投入600萬(wàn)美元。由于鋼鐵交易場(chǎng)是1999年9月才開(kāi)通，因此尚未盈利。59金屬交易場(chǎng) 金屬交易場(chǎng)是一個(gè)中立、安全、進(jìn)行金屬產(chǎn)品買賣的網(wǎng)上交易場(chǎng)，同時(shí)它還提供廣泛的行業(yè)新聞和信息。對(duì)于金屬產(chǎn)品的買方來(lái)說(shuō)，金屬交