網(wǎng)上零售設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)

1、.：.；營(yíng)者無(wú)敵團(tuán)隊(duì)網(wǎng)上零售設(shè)計(jì)大賽謀劃書(shū)組長(zhǎng):李勇組員：唐紅生、武萬(wàn)坤、李勇隨心飾品 “沒(méi)有我們做不到的，只需他們想不到的一 引言他還在為不合心而在飾品店彷徨嗎，他還在為他人送禮物驕傲嗎，他還在為讓心上人開(kāi)心費(fèi)盡心機(jī)嗎，他還在為普普統(tǒng)統(tǒng)的裝飾而煩惱嗎，來(lái)“任性吧，任他所想，show you個(gè)性，這里可以表現(xiàn)出最具個(gè)性的他。這不是普通的小飾品，這是屬于他本人的小飾品，這是帶有他名字的小飾品，這是他本人所設(shè)計(jì)的小飾品，這是表達(dá)他本人的小飾品，這是張揚(yáng)個(gè)性表現(xiàn)本人的小飾品，沒(méi)錯(cuò)，這就是他本人定制的小飾品，趕緊參與吧。他可以把它放在桌頭，枕頭邊，電腦旁，ok，everywhere，隨意他。他不像那些

2、廢品，老套的設(shè)計(jì)，普通的資料，群眾的做工，他是這世界上獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)，精致的資料，完美的做工由于它是根據(jù)他的要求做的。對(duì)，就是我們，任性小飾品，只需登陸我們的網(wǎng)站，完全根據(jù)本人的喜好來(lái)定制，然后我們以最快的速度制造并郵遞到他的手中，表達(dá)出最真實(shí)的本人，超低的價(jià)錢，完美的享用。 在我們的網(wǎng)站上，有近百種的設(shè)計(jì)模型，還有百萬(wàn)種的結(jié)合能夠供他本人定制是本人設(shè)計(jì)呦，廢品絕對(duì)做不到的，而且我們會(huì)為他加上他本人的名字雕刻、內(nèi)嵌等，想象一下，無(wú)論是形形色色的小人，還是得意非常的卡通角色，既能充分表達(dá)他的個(gè)性，又很好的裝飾了本人，想象一下，他人羨慕的表情吧。另外，他還可以送給本人心愛(ài)的人，給她屬于她本人的東西

3、。二 產(chǎn)品講解引見(jiàn)隨心飾品，顧名思義，就是按照顧客的想法、要求去定作的，符合消費(fèi)者心思的一種飾品或者說(shuō)是工藝品。這里充溢無(wú)限的遐想，只需他有奇思妙想，我們都能滿足他。我們這里大約分為三種效力方式：一： 高級(jí)飾品。按照顧客本人的設(shè)計(jì)是顧客本人的設(shè)計(jì)去制造，網(wǎng)頁(yè)上會(huì)有一些設(shè)計(jì)的建議和指點(diǎn)，并在飾品上鑲嵌名字是顧客制定的名字，真正的使商品是世界上獨(dú)一無(wú)二的，完全讓消費(fèi)者稱心的飾品。而且我們將特別在網(wǎng)站中有一個(gè)板塊，會(huì)將顧客的設(shè)計(jì)展覽出，由游客評(píng)定，隔一段時(shí)間會(huì)評(píng)出最優(yōu)創(chuàng)意，并在其允許的情況下，制形成普通飾品銷售，當(dāng)然我們會(huì)給出一定的獎(jiǎng)勵(lì)。二： 普通飾品我們提供很多的不同風(fēng)格的部分模板，讓消費(fèi)者本人隨

4、機(jī)組合、并且可以部分修飾的半組裝化的產(chǎn)品。三： 普通飾品 就是一些成型的飾品，但也都很有新意，一定能勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，就像現(xiàn)實(shí)商店中的工藝品。 要說(shuō)的是，我們的產(chǎn)品都很有新意，很具有誘惑力，再加上較低的零售價(jià)錢，一定能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有一席之地。詳細(xì)引見(jiàn)：我們的產(chǎn)品花樣很多，涉及生活的各個(gè)方面，不論他是青少年，中年，或者是老年人都能在這里找到他所需求的東西，都能找到他心靈的歸宿。這里有種類繁多的飾品，涉及軍事，科技，文化，體育，藝術(shù)等等，面向不同年齡，不同階層，不同文化程度的人們的需求。另外，材質(zhì)方面也有很多的選擇，竹木的，水晶的，陶瓷的，塑料的，雕塑的，紙布的等等另外，我們還會(huì)搞一些有特殊意義

5、的產(chǎn)品，為突出情人節(jié)，國(guó)慶，中秋，元旦等這樣的節(jié)日。三 目的市場(chǎng)分析我們是網(wǎng)上銷售，所以我們把市場(chǎng)瞄準(zhǔn)寬廣網(wǎng)民，主體為青少年。青少年絕大部分喜歡上網(wǎng)，這樣我們產(chǎn)品的宣傳就相對(duì)簡(jiǎn)單了許多，且80后，90后的青少年多喜歡張揚(yáng)個(gè)性，表現(xiàn)本人，可以說(shuō)每個(gè)青少年都有小飾品，且女生的購(gòu)買愿望較強(qiáng)，這就提供了較廣泛的市場(chǎng)，需求量應(yīng)該很大。當(dāng)然我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是那些廢品飾品，但是我們有廢品永遠(yuǎn)達(dá)不到的優(yōu)勢(shì)，就是我們給顧客定制，完全按照顧客的要求，可以年輕人很看重的東西個(gè)性，且我們會(huì)制定較低廉的價(jià)錢，爭(zhēng)取以大量銷售來(lái)添加利益。 假設(shè)我們加大宣傳，讓我們的小飾品成為一種時(shí)髦，開(kāi)發(fā)出能掛在脖子，手機(jī)，書(shū)包等等各種

6、款式的小飾品，那我們的銷售量會(huì)進(jìn)一步添加。如今，由于小飾品沒(méi)有極具品牌性的廠家，我們可以創(chuàng)建為規(guī)模較大的廠家，且壓低價(jià)錢這樣市場(chǎng)占有率會(huì)相當(dāng)高，因此，我們對(duì)市場(chǎng)很有自信心。四競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者主要有兩大類：一、傳統(tǒng)的一些飾品店、精品屋等； 二、網(wǎng)上的一些零售相關(guān)飾品的網(wǎng)上商店，例如天福飾品，E品銀網(wǎng)上飾品，溺愛(ài)一身飾品等；目前，網(wǎng)上對(duì)小飾品的出賣還很少，且大多數(shù)都是廢品，所以網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)我們構(gòu)成的要挾并不是很大，比較大的要挾就是現(xiàn)實(shí)生活中的工藝品或者是飾品店、精品屋，等等，但是憑介我們的創(chuàng)新和價(jià)廉，我們的隨心飾品一定能打出一片天地。 對(duì)于傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)者和網(wǎng)上零售者，我們最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品的創(chuàng)新性

7、和方式的創(chuàng)新性，這是他們望塵莫及的。對(duì)那些傳統(tǒng)的飾品店我們?cè)谄渌矫嬉灿泻艽蟮膬?yōu)勢(shì)：一有利于降低本錢；企業(yè)采購(gòu)原資料是一項(xiàng)繁瑣、復(fù)雜的任務(wù)，而運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)可以使采購(gòu)產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡(jiǎn)化采購(gòu)程序。另外，傳統(tǒng)店鋪促銷需求投入很多的資金和人力進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，而采用網(wǎng)上促銷的本錢是相當(dāng)于直接郵寄廣告破費(fèi)的1%，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%，這樣從本錢和銷售方面可以很好地降低企業(yè)的本錢。二能協(xié)助 企業(yè)添加銷售商機(jī)、促進(jìn)銷售；網(wǎng)絡(luò)銷售無(wú)時(shí)間、國(guó)界、區(qū)域等條件的限制三有極強(qiáng)的互動(dòng)性、有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷目的；網(wǎng)絡(luò)具有自動(dòng)性與互動(dòng)性的特點(diǎn)，并且可以無(wú)限延伸。傳統(tǒng)的店鋪銷售中，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通較

8、為困難，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇、的方式，大大加強(qiáng)了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)絡(luò)，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)展管理，利用這些信息，為企業(yè)所要進(jìn)展的營(yíng)銷規(guī)劃提供根據(jù)，這樣把消費(fèi)者與企業(yè)間的互動(dòng)性提高上來(lái)，協(xié)助 企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目的。(四可以有效地效力于顧客、滿足顧客的需求；營(yíng)銷的本質(zhì)是排除或減少妨礙，引導(dǎo)商品或效力從消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以顧客為主，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式，它比起傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的任何一個(gè)階段或方式更能表達(dá)顧客的“中心位置。 另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能滿足顧客對(duì)購(gòu)物方便性的需求，提高顧客的購(gòu)物效率，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在購(gòu)物前了解到相關(guān)信息，購(gòu)物中

9、可在家“游逛消去時(shí)間，購(gòu)買后也可與廠家獲得聯(lián)絡(luò)。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能為企業(yè)節(jié)省傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不得不破費(fèi)的巨額促銷和流通費(fèi)用，從而使商品本錢和價(jià)錢的下降成為能夠。 五具有高效性；網(wǎng)絡(luò)具有快捷、方便的特性，網(wǎng)絡(luò)銷售結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，使商家進(jìn)展?fàn)I銷活動(dòng)的效率提高了。把這種高效性充分運(yùn)用到銷售活動(dòng)的各方面，使許多對(duì)企業(yè)有用的信息綜合運(yùn)用起來(lái)，為企業(yè)的開(kāi)展起到了指點(diǎn)作用。網(wǎng)絡(luò)的高效性更有利于進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)銷售，使銷售的過(guò)程更加快捷和及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)的開(kāi)展要求。六公平自在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；每個(gè)企業(yè)都可以有本人的網(wǎng)址，都可以在得到允許的情況下在商業(yè)網(wǎng)站上隨時(shí)發(fā)布本人的商品信息，甚至在企業(yè)與用戶之間建立起一種互置信任的長(zhǎng)期關(guān)系，

10、而這一切所需的本錢是極其低廉的，也不需很長(zhǎng)的時(shí)間。 五網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的大體分兩個(gè)階段，第一階段：由于是剛出來(lái)的的網(wǎng)上零售商店，結(jié)合了創(chuàng)意，一開(kāi)場(chǎng)的銷售對(duì)象一定會(huì)很有限，這樣我們會(huì)抱著不掙錢或者虧損的心態(tài)進(jìn)展前期運(yùn)作，先讓消費(fèi)者嘗到甜頭，得到稱心的產(chǎn)品，先擴(kuò)展影響力，獲得很好的口碑，等到產(chǎn)品漸漸的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)第二階段：待到業(yè)務(wù)漸漸的好轉(zhuǎn)起來(lái)，我們更會(huì)加大投資，盡能夠擴(kuò)展我們的產(chǎn)品范疇，擴(kuò)展影響力，爭(zhēng)取打造一流品牌。 六網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)頁(yè)戰(zhàn)略：我們會(huì)選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立本人的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)展維護(hù)，并留意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量運(yùn)用會(huì)加

11、強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于我們來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品戰(zhàn)略：我們明確本人的產(chǎn)品和效力工程，也明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。，由于產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此我們的產(chǎn)品可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)錢戰(zhàn)略：價(jià)錢戰(zhàn)略也是最為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)錢戰(zhàn)略是本錢與價(jià)錢的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。我們會(huì)好好思索我們的產(chǎn)品和 網(wǎng)上其它的一些替代品之間的差別，對(duì)比一下性價(jià)比，讓消費(fèi)者更傾向于我們的產(chǎn)品。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)錢戰(zhàn)略會(huì)適時(shí)調(diào)整，我們可根據(jù)

12、時(shí)間不同制定價(jià)錢。例如，在本身品牌推行階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算本錢根底上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)風(fēng)格整系統(tǒng)，降低本錢，根據(jù)變動(dòng)本錢市場(chǎng)供需情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷戰(zhàn)略：以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的運(yùn)用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷方式來(lái)到達(dá)促銷效果。這種做法對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方發(fā)掘潛在消費(fèi)者，可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到達(dá)協(xié)作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以防止現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一概，可以

13、根據(jù)本企業(yè)的文化，以及協(xié)助 宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)到達(dá)最正確的促銷效果。5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原那么攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注我們的產(chǎn)品，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品結(jié)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為本人企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付方式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建立時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的能夠。6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧客效力戰(zhàn)略：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式人與人之間的交流非常重要，營(yíng)銷手法

14、比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷那么可以根據(jù)本身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目的客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，方式新穎多樣，防止了原有營(yíng)銷方式的老套單一化。七零售戰(zhàn)略的實(shí)施、保證針對(duì)我們的零售戰(zhàn)略，我們對(duì)他的實(shí)施和保證也都做了充分的預(yù)備：首先，對(duì)于我們的網(wǎng)站都會(huì)有專人管理，爭(zhēng)強(qiáng)互動(dòng)和網(wǎng)頁(yè)氣氛，讓消費(fèi)者有一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境二，我們會(huì)及時(shí)的公布一些產(chǎn)品信息和公司動(dòng)態(tài)，讓消費(fèi)者得到最新的信息，三、我們會(huì)保證一流的效力，顧客需求的產(chǎn)品我們會(huì)保質(zhì)保量的完成，我們會(huì)讓消費(fèi)者盡能夠快的拿到本人的產(chǎn)品四、我們會(huì)不斷的完善本人的營(yíng)銷戰(zhàn)略，也可以開(kāi)展一些抽獎(jiǎng)等互動(dòng)的活動(dòng)，會(huì)想方設(shè)法的方便消費(fèi)者購(gòu)買我們的商品，我們還會(huì)添加不同的支付方式，一切都為了消費(fèi)者 五、我們會(huì)對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的