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及時溝通策略工具廣告是什么？廣告就是賣東西，賣東西就要有利益承諾，利益分為物質利益，情感利益。如果你要做廣告，首先你要了解點廣告史廣告理論發(fā)展史USP理論品牌形象理論定位理論USP理論多芬：含1/4潤膚乳品牌形象理論PHILIPS：精于心，簡于形定位理論 類別定位：七喜（非可樂） 人群定位：百事可樂（年輕一代的選擇） 形象定位：VOLVO（安全、低調） 情感定位：艾維士（我們是老二，所以我們更努力） 地產價值三角模型品牌產品價值消費者洞察城市特性市場環(huán)境競爭對手地塊價值地塊價值（居住價值）位置、環(huán)境、交通、生活配套、教育 舉例：金域華府報紙類報紙類市場環(huán)境牛市有人關注=賣樓熊市有人關注+性價比（中低檔樓盤） 或偏好（高檔樓盤）市場容量夠不夠舉例：花生、糖果報紙類城市特性人的特性人的消費觀念、人的審美取向舉例：長沙人的消費觀與審美取向片區(qū)特性城市人對片區(qū)的看法舉例：武漢三鎮(zhèn)的看法 產品價值規(guī)模、戶型、園林、社區(qū)配套、物業(yè)管理、材質、設計團隊、施工單位舉例：金色家園差一點，差很遠消費者洞察置業(yè)觀念：夢想幸福感面子置業(yè)階段：首置、首改、再改、終極置業(yè)置業(yè)用途：居住、辦公、養(yǎng)老、孩子舉例：許三多的小房子競爭環(huán)境區(qū)域競爭價格競爭總價 /單價品牌競爭舉例：東城上邸品牌所有的策略都要考

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