最新中職市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)教案：定價(jià)策略

1、6、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格中職市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)教案：定價(jià)策略教學(xué)目標(biāo)：通過本章的學(xué)習(xí)全面了解影響商品定價(jià)的基本因素掌握商品定價(jià)的具體方法教學(xué)重點(diǎn)：商品定價(jià)方法定價(jià)策略教學(xué)難點(diǎn)：商品定價(jià)方法講授方法：講授授課課時(shí)：4板書設(shè)計(jì)：第一節(jié)影響定價(jià)的因素一、商品定價(jià)的作業(yè)二、影響定價(jià)的因素定價(jià)目標(biāo)營銷組合策略商品成本企業(yè)定價(jià)組織市場(chǎng)與需求4、招彳來定價(jià)環(huán)境第二節(jié)定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法含義定價(jià)法的基本類型二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法含義定價(jià)法的基本類型三、需求導(dǎo)向定價(jià)法含義定價(jià)法的基本類型第三節(jié)定價(jià)策略一、新商品定價(jià)策略取脂定價(jià)策略滲透定價(jià)策略滿意定價(jià)策略二、差別定價(jià)策略三、心理定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)四、折扣定價(jià)策

2、略五、地區(qū)定價(jià)策略六、相關(guān)商品定價(jià)策略七、系列定價(jià)策略第1- 2課時(shí)新授導(dǎo)入：我們?cè)谇耙徽轮v解了有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)，即在4CS里的產(chǎn)品，那么接 下來這一章我們將講授4cs中的價(jià)格。對(duì)于一種商品的，最初推出市 場(chǎng)的時(shí)候必須對(duì)他進(jìn)行定價(jià)，根據(jù)商品的特點(diǎn)，針對(duì)的市場(chǎng)以及市場(chǎng) 的需求來做，首先我們來看一下影響定價(jià)的因素。第一節(jié)影響定價(jià)的因素一、 商品定價(jià)的作用商品價(jià)格是客戶選購商品的主要因素客戶要求對(duì)商品定價(jià)的影響主要通過需求能力、需求強(qiáng)度、需求 層次三個(gè)層面加以充分放映。商品價(jià)格的營銷組合中的重要因素在營銷組合中，價(jià)格是若干營銷變量中作用最為之間、見效最快 的一個(gè)變量。3、商品價(jià)格對(duì)企業(yè)經(jīng)營的成敗有決定

3、性影響商品價(jià)格的高低直接關(guān)系到企業(yè)所能獲得經(jīng)濟(jì)效益的大小，價(jià)格 高，利益大，反之，利益小。要點(diǎn)警句：在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，合理的商品價(jià)格的企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)最 有效和最直接的手段。二、影響定價(jià)的因素影響企業(yè)定價(jià)的因素有內(nèi)部因素，包括定價(jià)目標(biāo)、營銷組合策略、 商品成本、企業(yè)定價(jià)組織；外部因素，包括市場(chǎng)與需求、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià) 格、環(huán)境。定價(jià)目標(biāo)企業(yè)在組織和實(shí)施各種經(jīng)營活動(dòng)之前，必須建立一個(gè)與企業(yè)營銷 總目標(biāo)相一致的定價(jià)目標(biāo)。一般有以下六種(1)利潤(rùn)最大化(2)提高時(shí)常占有率(3)預(yù)期投資收益率(4)適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)(5)維持生存(6)保護(hù)環(huán)境營銷組合策略價(jià)格是營銷組合的因素之一。企業(yè)定價(jià)策略必須與商品的整體設(shè) 計(jì)

4、、分銷和促銷策略相匹配，形成一個(gè)合理的營銷組合。商品成本商品成本是商品價(jià)格的最低限度，商品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償商品生 產(chǎn)、分銷和促銷的所有支出，并補(bǔ)償企業(yè)為商品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代 價(jià)。企業(yè)定價(jià)組織企業(yè)定價(jià)權(quán)限須有專門決策機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)并加以實(shí)施。市場(chǎng)與需求成本決定了商品價(jià)格的最低限度，而商品價(jià)格的最高限度則取決 于市場(chǎng)與需求。（1）在不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件下的定價(jià)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為四種類型：完全競(jìng)爭(zhēng)、完全壟斷、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡 頭壟斷。（2）在不同理解價(jià)值條件下的定價(jià)（3）不同定價(jià)與需求關(guān)系（4）需求的價(jià)格彈性競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格環(huán)境歸納小結(jié)：本節(jié)主要闡述了商品定價(jià)的作用影響定價(jià)的因素第34課時(shí)復(fù)習(xí)提問影響定價(jià)的因素有哪些？

5、新授：導(dǎo)入新課：一個(gè)企業(yè)推出商品要在市場(chǎng)上占據(jù)什么的地位，價(jià)格起著至關(guān)重 要的作用，那么企業(yè)為自身的產(chǎn)品定價(jià)的方法有哪些呢？我們來看一 下第二節(jié)。第二節(jié) 定價(jià)方法一、 成本導(dǎo)向定價(jià)法含義：成本導(dǎo)向定價(jià)法是指以商品成本為基礎(chǔ)，加上一定預(yù)期 利潤(rùn)和應(yīng)繳納稅金而確定的銷售價(jià)格。定價(jià)法的基本類型二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法含義：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是指參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格確定企業(yè) 商品價(jià)格的一種定價(jià)方法。定價(jià)法的基本類型、隨行就市定價(jià)法、拍賣定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法三、需求導(dǎo)向定價(jià)法含義：需求導(dǎo)向定價(jià)法是指以市場(chǎng)中現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者可以接受的2、 尾數(shù)定價(jià)策略價(jià)格來確定商品價(jià)格的一種定價(jià)方法。定價(jià)法的基本類型、理解價(jià)值定價(jià)

6、法、習(xí)慣定價(jià)法第三節(jié)定價(jià)策略一、 新商品定價(jià)策略取脂定價(jià)策略是指新商品在上市初期，制定較高的價(jià)格，以便在短時(shí)期內(nèi)獲得 最大利潤(rùn)的一種策略。滲透定價(jià)策略與取脂定價(jià)策略相反，在新商品上市初期制定較低的價(jià)格，以便 商品迅速滲透市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一種策略。滿意定價(jià)策略滿意定價(jià)策略是一種定價(jià)處于高價(jià)與低價(jià)之間，既能使消費(fèi)者容 易接受又確保企業(yè)獲取初期利潤(rùn)的策略方法。二、差別定價(jià)策略差別定價(jià)策略是指對(duì)同一商品根據(jù)不同的情況或條件采用兩種 以上不同價(jià)格的一種策略方法。三、心理定價(jià)策略1、 整數(shù)定價(jià)策略聲望定價(jià)策略招彳來定價(jià)策略要點(diǎn)警句：定價(jià)策略是一種技巧的運(yùn)用，其基本點(diǎn)是市場(chǎng)的具體 反映，是企業(yè)與市場(chǎng)的最佳組合。四、折扣定價(jià)策略現(xiàn)金折扣：指企業(yè)給規(guī)定時(shí)間內(nèi)付清貨款的消費(fèi)者的一種減價(jià)折扣。數(shù)量折扣：指賣方因買方數(shù)量大而給予的一種價(jià)格折扣。功能折扣：指制造商根據(jù)中間商在市場(chǎng)流通中擔(dān)負(fù)的不同職能，給予不同的價(jià)格折扣。季節(jié)折扣：指客戶在淡季購買商品而給予的價(jià)格折扣。五、地區(qū)定價(jià)策略原產(chǎn)地定價(jià)統(tǒng)一交貨定價(jià)區(qū)域定價(jià)銷地定價(jià)六、相關(guān)商品定價(jià)策略相關(guān)商品定價(jià)又稱產(chǎn)品線定價(jià)