如何訪問幼兒園精編ppt

1、 攻單策略(Lue)之知己知彼 第一頁，共五十二頁。市場大(Da)環(huán)境（機遇）互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)支付時代信(Xin)任危機幼教市場激烈競爭第二頁，共五十二頁。訪園前的準備：一、園方信息(Xi)準備二、自身的準備三、心理的準備第三頁，共五十二頁。什么是公立幼兒園與私立幼兒園?（公辦、民辦）什么叫連鎖園、什么叫加盟園？ 去談業(yè)務(wù)(Wu)找誰好使？ 第四頁，共五十二頁。幼兒園的機(Ji)構(gòu)設(shè)置創(chuàng)辦人（總園長）執(zhí)行園長副園長（教(Jiao)學(xué)、業(yè)務(wù)、后勤）教研組長、年級組長主班老師、副班老師第五頁，共五十二頁。拜訪前你要知道的幾件事：1、省、市、區(qū)教育局主管領(lǐng)導(dǎo)姓名 主管幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)是誰2、拜訪的幼兒園是

2、什么屬性3、近期幼兒園的新聞4、近期有無特殊事件發(fā)生5、收費范圍6、大(Da)概生源7、園長姓名第六頁，共五十二頁。8、本轄區(qū)辦園風(fēng)氣9、最好知道對方的痛點10、一般性拒絕理由11、提到平臺后園長會有的幾個反應(yīng)12、提前分析為什么她(Ta)會有這種疑慮13、當?shù)赜袩o競品？競品的推廣模式第七頁，共五十二頁。一、園方信息準備1、園長姓名2、幼兒園等級3、幼兒園收費范圍4、有(You)沒有(You)痛點、有(You)沒有(You)痛點、有(You)沒有(You)痛點第八頁，共五十二頁。痛點怎么發(fā)現(xiàn)？看門口、看班級(Ji)、看收費、看等級(Ji)、看裝修、看周邊、看橫幅、看保安、看大門、看簽到、看操場

3、、看區(qū)域、看大型玩具、看家長群體、看老師臉色、看園長實力、看網(wǎng)站、看帖子、看新聞、看招聘、看老師工資第九頁，共五十二頁。發(fā)現(xiàn)需求 滿足需求沒(Mei)有需就求制造需求 再滿足需求第十頁，共五十二頁。二、自身的準備穿著手機（演示園）備料（宣傳材料、簽到機圖片、橫(Heng)幅照片、安裝照片、家長感恩老師的照片、園長滿意的截屏）第十一頁，共五十二頁。三、心理的準備1、你有多了解“掌通家園”？2、你會像介紹你孩子一樣(Yang)去介紹“掌通家園”嗎？3、你會經(jīng)常登陸“掌通家園”嗎？4微信群里其他說的話你會每一條都看嗎？第十二頁，共五十二頁。預(yù)約分大小幼兒(Er)園（大的約，小的直接去）電話預(yù)約：1、

4、今天約時間，約的時候切忌不可以說打擾您一下之類的。這樣說比較好：X園長，我是*中心的XX老師，明天上午有個事情想找您一下，不知明天上午您在不在幼兒園，（底氣要足，不卑不亢，語速放慢，聲音壓低、渾厚）。第十三頁，共五十二頁。對方可能會問：你是誰？你找我干嘛啥事？這件事對我有沒有好處？1請問什么事情答：這邊有一個關(guān)于如何做好家長工作和幼兒園安全管理的(De)一個APP的平臺，在大地和三之三試用后反響不錯，所以也想給咱們幼兒園演示一下（重點），而且很多園長用過之后都反應(yīng)，因該吧我們這個“家園互動平臺”作為幼兒園的標配第十四頁，共五十二頁。園長的幾個反應(yīng)：1、我們已經(jīng)有平臺了（我們已經(jīng)用上了）。2、明

5、天不方便（這兩天不方便）。3、什么平臺?4、暫(Zan)時不需要（不好意思我們不需要）。5、我做不了決定。第十五頁，共五十二頁。1、我們已經(jīng)有平臺了（我們已經(jīng)用上了）。 看來咱們幼兒園很注重信息化管理與時俱進。但是我還是想爭取下機會，向您演示一下我們的這個平臺，我有足夠的自信可以證明我們這個才是您最想要的。所以我很自責(zé)我和你(Ni)們聯(lián)系的太晚了。第十六頁，共五十二頁。2、明天不方便（這兩天不方便）。我知道您挺忙的，因為我有很多園長朋友，知道你們做園長的每天都很忙，閑不下來，但(Dan)是呢，我這個事也就最多5分鐘的事兒。（如果確實很忙，可以加上這句話，那我過兩天再打電話給您吧，忙歸忙一定要多

6、注意休息。）第十七頁，共五十二頁。3、什么平臺?1電話里說不清，我還是過來現(xiàn)場給您演示一下吧！2這是一個關(guān)于校園安全、優(yōu)化管理、宣傳招生的3、功能比較全，主(Zhu)要體現(xiàn)在三個方面1校園安全2為老師減壓優(yōu)化管理3幼兒園的宣傳招生第十八頁，共五十二頁。4、暫時不需要（不好意思我們不需要）。XX園長我剛參加(Jia)工作不久，是不是我剛才哪里說錯話了。如果是說我們有平臺了就用方法1。第十九頁，共五十二頁。5、我做不了決定沒關(guān)系(Xi)，我還是想把這個平臺分享給您，因為您才是這個平臺的最終使用者，所以最有發(fā)言權(quán)的人是您。第二十頁，共五十二頁。遇(Yu)到競品怎么辦？如何拔掉競品？第二十一頁，共五十

7、二頁。拔掉”軟件”的策略 (學(xué)會問問題)有多少家長在用？超過(Guo)95%以上了嗎？沒有的話那您的通知怎么發(fā)？難道這邊發(fā)完了，還要在QQ群、微信群、小紙條再通知一次？*園長，您當初使用平臺，是想為咱們幼兒園的老師減輕工作負擔，提高老師的工作效率吧第二十二頁，共五十二頁。一鍵通知和一鍵考勤您用的怎么樣？這個平臺會提示您家長登錄了多少(Shao)次嗎？轉(zhuǎn)發(fā)了您多少班級相冊？班級相冊轉(zhuǎn)發(fā)的時候水印有嗎？軟件能您幼兒園代言嗎？老師覺得減輕工作壓力了嗎？你現(xiàn)在用平臺給你招生帶來的幫助明顯嗎？第二十三頁，共五十二頁。簽到系統(tǒng)能避(Bi)責(zé)的作用對方給你講了嗎？這個簽到機一看就不能為您避責(zé)（避開法律責(zé)任）

8、這個簽到應(yīng)該能推送照片給家長吧？是啊孩子的健康指數(shù)可以推送嗎？第二十四頁，共五十二頁。這個簽到機是第一代產(chǎn)品，現(xiàn)在都是用第四代了，你(Ni)看現(xiàn)在的第四代是這樣的對方?jīng)]給您免費升級嗎？簽到機最大的作用是讓家長覺得園方比較用心，而不是給家長制造麻煩。家長覺得簽到麻煩嗎？為什么覺得麻煩，那是因為沒有心意，我們的簽到機家長每天都很樂意打卡，你知道為什么嗎？ 照片兩張推送、健康指數(shù)第二十五頁，共五十二頁。見(Jian)園長前的準備第二十六頁，共五十二頁。園長需(Xu)要的26個待遇 李慶(Qing)龍第二十七頁，共五十二頁。1、只要告訴我事情的重點就可以了：我不要又臭(Chou)又長的談話，等你對我稍

9、有了解以后，請有話直說。第二十八頁，共五十二頁。2、告訴我實情，不要使用“老實說”這個字眼，它會讓我緊張：如果你說的話讓我覺得懷疑(Yi)或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。第二十九頁，共五十二頁。3、我要一位有道德的業(yè)務(wù)人員：因少數(shù)的幾(Ji)個沒有道德良心的害群之馬、而使業(yè)務(wù)人員背上莫須有的罪名。能夠為你的良心做證的，是你的行為，而非你所說的話（把道德掛在嘴上的人，通常都是沒有道德的人）。第三十頁，共五十二頁。4、給我一個理由，告訴我為什么要用這個平臺（為什么這個平臺）再適合不過了：我必(Bi)須先清楚它給我的好處。 第三十一頁，共五十二頁。5、證明(Ming)給我看。 第三十二頁，共

10、五十二頁。6、讓我知道我并不孤單，告訴我一個與我處境類(Lei)似者的成功案例。 第三十三頁，共五十二頁。7、證明給我看讓家長(Chang)滿意的證明。 第三十四頁，共五十二頁。8、我會(Hui)得到什么樣的售后服務(wù)，請說給我聽，做給我看。第三十五頁，共五十二頁。9、向我證明平臺是實用的或帶來的利益是可觀的（我撿了(Liao)便宜）。 第三十六頁，共五十二頁。10、告訴我最好的操(Cao)作方式。第三十七頁，共五十二頁。11、給我機會做最后決定，提供幾個選擇：假如(Ru)這是你的幼兒園，你會怎么做。第三十八頁，共五十二頁。13、不要和我爭辯：即使我錯(Cuo)了，我也不需要一個自作聰明的業(yè)務(wù)人

11、員來告訴我（或試著證明）；他或許是辯贏了，但是他卻輸?shù)袅诉@筆交易。 第三十九頁，共五十二頁。14、別把我搞糊涂了，說得讓我感覺愈復(fù)雜，我愈不可能(Neng)答應(yīng)。 第四十頁，共五十二頁。15、不要告訴我負面的事：我希望每件事都很好，不要說別人（尤其是競(Jing)爭對手），你自己、你的公司或者我的壞話。 第四十一頁，共五十二頁。16、不要用瞧不起我的語氣和我談話：業(yè)務(wù)人員自以為什么都懂，把我當成笨蛋；不要告訴我你以為我想聽的話，如果嫌我太笨了，我想我還是與別(Bie)人合作好了。 第四十二頁，共五十二頁。17、別說我以前購買的東西或我做的選擇錯了。我喜歡那種得意洋洋，深感自己很聰明的感覺；要是

12、我錯了，機靈點兒，讓我知道其他人(Ren)也犯了一樣的錯誤。 第四十三頁，共五十二頁。18、我在說話的時候，注意聽：我試著告訴你我心中想做的平臺是(Shi)什么樣子，而你卻忙著把你的做法推銷給我。 第四十四頁，共五十二頁。19、讓我覺得自己很特別：如果我要行(Xing)動，我要行(Xing)動得開心，這全要仰仗你的言行(Xing)舉止。 第四十五頁，共五十二頁。20、讓我笑：讓我有好心情，我才能答應(yīng)；讓我笑意味著(Zhuo)我對你的同意，而你需要我的同意才能完成這次成單。 第四十六頁，共五十二頁。21、對我的職業(yè)表示一點興趣；或許(Xu)它對你一點兒也不重要，但它卻是我的全部。 第四十七頁，共五十二頁。22、說話要真誠：假如(Ru)你說謊，只是為了錢我看得出來。 第四十八頁，共五十二頁。23、當你說你會做到什么時，要做到，別(Bie)讓我失望。 第四十九頁，共五十二頁。