項目銷售工作計劃5篇

1、項目銷售工作計劃模板5篇 時間消逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。信任許多人會覺得計劃很難寫?以下我在這給大家整理了一些項目銷售工作計劃模板，希望對大家有幫助！ 項目銷售工作計劃模板篇1 一、計劃擬定 1、年銷售目標 1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增 2、銷售方向 1、本地市場，以_市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務 1)：_市區(qū)各批發(fā)市場進展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須進展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面進展客戶。 2)：_市區(qū)及郊

2、區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。企業(yè)許協(xié)作零售文具店配貨和配送。 3)：_市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力進展，潛力較大。 4)：_地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限企業(yè)的產(chǎn)品，或了解藍輝印務有限企業(yè)的產(chǎn)品。 2、外地市場 1)：陜西省四周各省一級批發(fā)市場全力以赴進展代理商或經(jīng)銷商，臨時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。 2)：每個省一級批發(fā)市場至少進展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的熟悉樂觀性等以及一些客觀性情況而定。 3

3、)：假如各省的一級批發(fā)市場，臨時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場進展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。 二、客戶回訪 目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶之間的關系 1)關系維護 為與客戶加強信息溝通，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。 2)售后協(xié)調(diào) 目前情況下，我企業(yè)應以：“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我

4、們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱忱詳細周到的售后服務，給企業(yè)增加一個制勝的籌碼。 三、價格政策 1、定價原則 1)：拉大批零差價，調(diào)動代理樂觀性 2)：結合批量，激勵大量多批 3)：以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力 4)：順應市場變化，準時靈活調(diào)整。 2、目的 1)：樹立藍輝印務有限企業(yè)的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響 2)：作為嘉獎代理的一種方式，刺激代理商的樂觀性。 四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。 開拓市場，爭取客源 銷售部將協(xié)作企業(yè)整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細

5、則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的樂觀性。銷售人員執(zhí)行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中準時了解收集來賓意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。 五、親密合作，主動協(xié)調(diào) 與企業(yè)其他部門接好業(yè)務結合工作，親密協(xié)作，根據(jù)來賓的需求，主動與企業(yè)其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮企業(yè)的整體銷售活力，制造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推舉企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)，努力提高企業(yè)知名度。 項目銷售工作計劃模板篇2 一.主管工作職責 1.本銷售組的銷售管理工作。 2.本銷售組的銷

6、售業(yè)績。 3.參加項目推廣的討論工作。 二.文員工作內(nèi)容 銷售把握、人員排班、考勤管理、衛(wèi)生監(jiān)督、合同管理、文件文稿的撰寫、填寫各種統(tǒng)計表格、協(xié)助總監(jiān)日常工作。 三.銷售體人員構成 1.項目管理小組：包括總監(jiān)2名、銷售主管2名。 2.銷售人員：銷售代表8名。 3.服務人員：包括文員1名、保潔員1名。 四.銷售體工資標準 1.銷售主管：試用期1500元/月、轉(zhuǎn)正1800元/月 2.銷售代表：試用期600元/月、轉(zhuǎn)正800元/月 3.文員：試用期800元/月、轉(zhuǎn)正1200元/月 4.保潔員：300元/月 5.司機:1500元/月 以上人員每日飯費標準為：8元/人?天 五.銷售體傭金標準 1.總監(jiān)：

7、0.8/人 2.主管:1/人 3.銷售代表:2/人 文員:20元/套 六.銷售體的嘉獎與懲罰制度 1.銷售主管 懲罰制度：連續(xù)2個月未完成本小組銷售任務者，降職為銷售代表。 2.銷售代表 懲罰制度：當月未完成銷售任務者與以解聘。 嘉獎制度：每季度銷售冠軍除享受公司規(guī)定嘉獎外，授予金牌銷售代表稱號，并作為銷售主管候選人。 七.銷售試算 1.試算條件 可售房屋700余套，可售面積約60500平方米，房屋每套面積約90平方米。全程銷售平均底價2200元/平方米，每套房屋總價約20萬元，銷售周期18個月，每月任務約為40套時項目可達到完銷程度。 2.計算月保本銷售量 1)月成本預算： 工資：18002

8、+8008+1200+300+1500=13000元 飯補：13826=2700元 辦公費：電話1000+耗才300+水電800=2100元 供暖費：200元 合計：18000元/月 2)公式：固定成本+變動成本=代理收入(銷售套數(shù)房屋總價0.02%) 3)計算：設保本銷售套數(shù)為X。 18000+200000(0.08+0.08+1+2+0.026%) X +20 X =200000 X0.02X=7套 4)結論：每月銷售量為7套時，即可達到保本點。 2.銷售收入試算 1)銷售額：605002200=133,100,000元 2)代理總收入：1331000000.02=2,662,000元 3

9、)傭金支出： 總監(jiān)：1331000000.82=212,960元 銷售主管：1331000001=133,100元 銷售代表：1331000002=266,200元 文員：70020=14,000元 接案獎金：26620006%=159,720元 合計785,980元 4)招待：1331000001=133,100元 5)成本1800018=324,000元 6)稅前利潤：2662000-785980-133100-324000=1,418,920元 7)營業(yè)稅金：26620000.055=146,410元 8)稅后利潤：1418920-146410=1,272,510元 項目銷售工作計劃模板

10、篇3 一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計算機銷售電腦耗材打印機耗材打字復印計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定準時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標，_萬元，純利潤_萬元。其中：打字復印_萬元，網(wǎng)校_萬元，計算機_萬元，電腦耗材及配件_萬元，其他：_萬元，人員工資_萬元。 二、客戶服務部獲得

11、的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站打印機維修計算機維修電腦會員制。_年我們被授權為七喜電腦授權維修站實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤_萬元。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費估計利潤在_萬元單機多用戶系統(tǒng)、集團電

12、話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤_萬元多功能電子教室、多媒體會議室_萬元其余網(wǎng)絡工程部分_萬元新業(yè)務部分_萬元電腦部分_萬元，人員工資_萬元，能夠完成的利潤指標，利潤_萬元。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立企業(yè)形象。 四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行企業(yè)的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立企業(yè)在社會上的形象。 對那些不遵守企業(yè)規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞企業(yè)形象的一定嚴格處理。 五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。 1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴

13、格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。 2、盡量制造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶。 3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把企業(yè)的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。 4、服務、維修也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修制造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。 六、制造學習的機會 不斷為員工提供或制

14、造學習和培訓的機會，內(nèi)部相互學習，相互提高，努力把_企業(yè)建成平谷地_計算機的權威機構。 項目銷售工作計劃模板篇4 一、市場調(diào)研： 1， 前言-本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等 2， 市場分析- (1) 當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量) (2) 區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況) 3， 近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢 4， 競爭個案項目調(diào)查與分析 5， 消費者分析： (1) 購買者地域分布 (2) 購買者動機 (3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式) (4) 購買時機、季節(jié)性 (5) 購買反應(價格、規(guī)劃、地點等) (6) 購買頻度 6，

15、 結論 二、 項目環(huán)境調(diào)研 1， 地塊狀況： (1) 位置 (2) 面積 (3) 地形 (4) 地貌 (5) 性質(zhì) 2， 地塊本身的優(yōu)劣勢 3， 地塊四周景觀 (前后左右，遠近景，人文景觀，綜述) 4， 環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安) 5， 地塊四周的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通) 6， 公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店) 7， 地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析) 三、 項目投資分析 1， 投資環(huán)境分析 (1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策) (2) 房地產(chǎn)的政策法規(guī) (3

16、) 目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析推斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照) 2， 土地建筑功能選擇(見下圖表) 3， 現(xiàn)實土地價值分析推斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照) 4， 土地延展價值分析推斷(十種因素) 5， 成本敏感性分析 (1)容積率 (2)資金投入 (3)邊際成本利潤 6，投入產(chǎn)出分析 (1)成本與售價模擬表 (2)股東回報率 7， 同類項目成敗的市場因素分析 四，營銷策劃 (一) 市場調(diào)查 1 項目特性分析(優(yōu)劣勢推斷，在同類物業(yè)中的地位排序) 2 建筑規(guī)模與風格 3 建筑布局和結構(有用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通

17、風、管道布線等) 4 裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊) 5 功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等) 6 物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等) 7 進展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素養(yǎng)) 8 結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整) (二)、 目標客戶分析 1、經(jīng)濟背景 經(jīng)濟實力 行業(yè)特征 公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)) 家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式) 2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、 (三)、 價格定位 1 理論價格(達到銷售目標) 2 成交

18、價格 3 租金價格 4 價格策略 (四)、 入市時機、入市姿態(tài) (五)、 廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4廣告效果監(jiān)控 (六)、 媒介策略 1 媒介選擇 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放頻率 5費用估算 (七)、推廣費用 1 現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等) 2 印刷品(銷售文件、售樓書等) 3媒介投放 項目銷售工作計劃模板篇5 銷售經(jīng)理的主要職責： 1、負責銷售部日常管理工作 2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務 3、根據(jù)實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調(diào)動 4、負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督 5、制定項目營銷體系和銷

19、售價格策略 6、業(yè)務工作的培訓與考核 案前打算期 一、接手制定項目全部銷售相關的資料： 1、客戶置業(yè)計劃 項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃，這樣可以明確地告知置業(yè)者不同付款方式和金額。 2、認購合同 在房地產(chǎn)銷售過程中，當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權，但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權利。 3、購樓須知 房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購買過程復雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，便利銷售，事前應制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購

20、買對象、認購程序等。 4、價目表 價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。 5、付款方式 房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項目打算階段，應制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。 6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主) 7、收入證明 二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制 銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名 三、參加案場置業(yè)顧問的聘請 四、制定售前培訓計劃 (一)確定銷售人員 房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進行動態(tài)調(diào)整。 (二)確定培訓內(nèi)容 為了達到一個預期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結合銷售中出現(xiàn)的