廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考概述(53張)課件

1、廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考二一一年六月十八日廣播廣告經(jīng)營(yíng)模式的思考第一部分 廣播廣告行業(yè)前景第二部分 現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式的分析第三部分 探索未來(lái)經(jīng)營(yíng)模式第一部分 廣播廣告行業(yè)前景從CTR發(fā)布的相關(guān)圖表數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)廣播廣告行業(yè)的前景有比較直觀的認(rèn)識(shí)。廣播廣告行業(yè)前景廣播受眾規(guī)模將在近期開(kāi)始回升，而且提升空間很大廣播受眾質(zhì)量日益提高，使廣播日益成為高端精準(zhǔn)投放媒體之一受眾規(guī)模的回升及受眾質(zhì)量的提高，將給廣播廣告行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)第二部分 現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式的分析一、自營(yíng)二、自營(yíng)與代理三、代理一、自營(yíng)自營(yíng)是傳統(tǒng)的廣告經(jīng)營(yíng)模式，其特點(diǎn)為：廣播電臺(tái)成立自己的廣告部門(mén)，負(fù)責(zé)電臺(tái)廣告的經(jīng)營(yíng)和管理，廣告部門(mén)一般屬于

2、頻率下面的二級(jí)部門(mén)，頻率同時(shí)承擔(dān)收聽(tīng)率和廣告創(chuàng)收雙重任務(wù)。自營(yíng)的優(yōu)勢(shì)自營(yíng)使得頻率有更大的動(dòng)力經(jīng)營(yíng)廣告，同時(shí)電臺(tái)由于對(duì)自身節(jié)目安排和廣播特點(diǎn)比較熟悉，能為客戶提供專業(yè)的服務(wù)和更大的廣告價(jià)值 廣告客戶也更喜歡直接與電臺(tái)打交道，獲得客戶的長(zhǎng)期信賴，提高客戶忠誠(chéng)度 充分利用行業(yè)記者、主持人與行業(yè)客戶的長(zhǎng)期關(guān)系，獲得行業(yè)客戶的持續(xù)性廣告投入 廣告投放客戶直接掌握在自己手中，分散風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)因?yàn)閭€(gè)別客戶的流失影響整體經(jīng)營(yíng) 不用跟代理商分享利潤(rùn)，獲得的廣告收益百分百進(jìn)入自己口袋 自營(yíng)的缺點(diǎn)廣播事業(yè)體制的屬性，重宣傳輕經(jīng)營(yíng)的歷史原因造成經(jīng)營(yíng)人才的缺乏，廣播廣告的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越需要專業(yè)化的推廣和營(yíng)銷人才，而這是電臺(tái)內(nèi)

3、部缺乏的 頻率承擔(dān)著雙重任務(wù)，勢(shì)必引起電臺(tái)為了創(chuàng)收，大量利用記者、主持人的特殊身份和關(guān)系拉廣告，一方面會(huì)分散記者、主持人的注意力，導(dǎo)致節(jié)目質(zhì)量的下降；一方面影響廣播的社會(huì)公信力和品牌形象，不利于頻率長(zhǎng)期健康發(fā)展 由于我國(guó)大部分的廣播電臺(tái)還處于管理不夠規(guī)范、制度不夠嚴(yán)密的階段，自營(yíng)可能導(dǎo)致內(nèi)部人員為了個(gè)人利益，損失廣播資源的現(xiàn)象發(fā)生 自營(yíng)需要很高的投入成本，廣播電臺(tái)自身的人力財(cái)力有限，而廣播目前處于良好的發(fā)展機(jī)遇，自營(yíng)不能使電臺(tái)利用社會(huì)力量快速做強(qiáng)，深度挖掘市場(chǎng)潛力和盈利空間，錯(cuò)過(guò)發(fā)展的良機(jī) 二、自營(yíng)和代理自營(yíng)與代理經(jīng)營(yíng)的模式是廣播電臺(tái)在邁向廣告代理制過(guò)程中的一種過(guò)渡形式。頻率將部分廣告業(yè)務(wù)保留

4、在電臺(tái)內(nèi)自營(yíng)，同時(shí)將部分頻率、欄目或廣告時(shí)段引入外部代理公司經(jīng)營(yíng)。電臺(tái)同時(shí)采取自營(yíng)與公司代理經(jīng)營(yíng)的模式 自營(yíng)和代理的特點(diǎn)這種方式是廣播電臺(tái)積極嘗試廣告代理制的一種階段性表現(xiàn)，能夠緩解電臺(tái)的經(jīng)營(yíng)壓力，激活內(nèi)部經(jīng)營(yíng)動(dòng)力，同時(shí)也使得廣播電臺(tái)和廣告公司處于一種相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，如某些頻率自留黃金時(shí)段，而把垃圾廣告時(shí)段交給代理公司經(jīng)營(yíng)，廣告代理公司無(wú)法獲得較好的發(fā)展條件，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不利于廣告經(jīng)營(yíng)代理制的實(shí)施。 自營(yíng)和代理存在的原因該地區(qū)暫時(shí)缺乏某行業(yè)有一定規(guī)模和實(shí)力的廣告代理公司 電臺(tái)自身對(duì)某類廣告擁有完全的議價(jià)權(quán)，比如目前很多城市電臺(tái)的醫(yī)療廣告還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，而另一方面電臺(tái)考慮到形象，還在不斷削減該

5、類廣告，所以這部分廣告沒(méi)必要考慮外部代理 電臺(tái)處于代理制的嘗試階段，為了降低風(fēng)險(xiǎn)的考慮，先嘗試把部分頻率或時(shí)段實(shí)行代理，如果效果良好，再考慮逐步實(shí)現(xiàn)全部頻率代理 三、代理廣播廣告實(shí)行代理經(jīng)營(yíng)是與自營(yíng)相對(duì)應(yīng)的，近幾年，隨著媒體廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，在媒體發(fā)達(dá)市場(chǎng)越來(lái)越多的電臺(tái)以代理制取代自營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式 代理的特點(diǎn)頻率的主要任務(wù)是做好收聽(tīng)率和提高廣播影響力。電臺(tái)媒體原有的營(yíng)銷隊(duì)伍基本退出一線經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)為開(kāi)展?fàn)I銷管理、市場(chǎng)研究等工作。電臺(tái)對(duì)廣告公司收取一定保證金和代理費(fèi)，規(guī)定期限內(nèi)根據(jù)完成情況，依據(jù)事先合同約定，決定給予代理公司傭金、扣除保證金或取消代理資格等措施。代理的優(yōu)點(diǎn)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，將部分經(jīng)營(yíng)壓

6、力轉(zhuǎn)嫁給代理公司 節(jié)約經(jīng)營(yíng)和管理成本，比如僅需少量的營(yíng)銷管理人員 推動(dòng)電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)快速走向?qū)I(yè)化和規(guī)范化運(yùn)作，提高電臺(tái)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力 充分利用社會(huì)資源，深度挖掘廣播廣告市場(chǎng)，快速提升廣告收入 頻率可以集中精力，做出好的節(jié)目和精品欄目，提升頻率形象 代理制的主要形式（一）獨(dú)家代理 （二）多家代理 獨(dú)家代理的優(yōu)點(diǎn)電臺(tái)把廣告經(jīng)營(yíng)完全交給社會(huì)上具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平的廣告公司，彌補(bǔ)了電臺(tái)自身經(jīng)營(yíng)人才缺乏，經(jīng)營(yíng)能力不足的狀況，使媒介資源的銷售和利用達(dá)到最大化 通過(guò)專業(yè)廣告公司的參與經(jīng)營(yíng)，吸引大客戶的廣告投放，可以在一定程度上提升媒介平臺(tái)的權(quán)威性和影響力，擴(kuò)大客戶資源 通過(guò)買斷式經(jīng)營(yíng)，能夠有效降低媒體發(fā)展初

7、期的風(fēng)險(xiǎn)，釋放自身的經(jīng)營(yíng)壓力，快速與市場(chǎng)接軌，把主要精力放在節(jié)目形態(tài)和內(nèi)容的生產(chǎn)上 獨(dú)家代理的缺點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)大，把雞蛋放在一個(gè)籃子的做法，本身風(fēng)險(xiǎn)就難以預(yù)測(cè)，其經(jīng)營(yíng)成敗取決于一家代理公司身上。如果這家代理公司運(yùn)做上出現(xiàn)問(wèn)題或最初的評(píng)估和選擇有問(wèn)題，都可能帶來(lái)頻率整體經(jīng)營(yíng)的失敗 形成獨(dú)家代理關(guān)系后，媒介自身的經(jīng)營(yíng)自主性受到限制，原先建立的一些優(yōu)質(zhì)廣告客戶，可能難以和新的代理公司進(jìn)行合作而流失，一些頗具實(shí)力的廣告公司，因?yàn)楠?dú)家代理限制而錯(cuò)過(guò)合作機(jī)會(huì)，這對(duì)媒介來(lái)說(shuō)也是一種風(fēng)險(xiǎn)和不利狀況 一旦代理公司做大后，其掌握著大量的客戶資源，頻率的討價(jià)還價(jià)能力減弱，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不利于廣播廣告經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展 獨(dú)家代理的缺點(diǎn)

8、在我們實(shí)際的操作中，也發(fā)現(xiàn)獨(dú)家代理在短期對(duì)電臺(tái)增加創(chuàng)收，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)起到很大的作用，但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)又限定了電臺(tái)的收益獨(dú)家買斷代理案例12009年，廣東電臺(tái)南粵之聲引入深圳卓藝廣告公司作為南粵之聲獨(dú)家廣告代理，當(dāng)年經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收2677萬(wàn)，比2008年的1777萬(wàn)元增長(zhǎng)50.65%，這在金融海嘯肆虐的2009年是非常的難能可貴的。 多家代理多家代理就是由多家公司來(lái)代理一家電臺(tái)（或一個(gè)頻率）的廣告業(yè)務(wù)。多家代理的主要形式1、多家分行業(yè)代理2、多家分類別代理3、多家分額度代理1、多家分行業(yè)代理分行業(yè)代理就是頻率按照行業(yè)將廣告客戶分類，頻率將劃分好的某一類或幾類行業(yè)廣告業(yè)務(wù)交給各個(gè)廣告代理公司代理；而廣告代理公

9、司需按照協(xié)議規(guī)定完成年度廣告規(guī)定額，頻率不得將該行業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)資格授予其他的廣告經(jīng)營(yíng)者，同時(shí)廣告代理公司只能在規(guī)定行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，不得跨行業(yè)經(jīng)營(yíng) 多家分行業(yè)代理的優(yōu)點(diǎn)減少各家代理公司對(duì)于廣告業(yè)務(wù)范圍的模糊造成的摩擦以及對(duì)于同一廣告業(yè)務(wù)的不必要競(jìng)爭(zhēng)，專心于自己所代理的行業(yè) 將任務(wù)分解給多家廣告公司，減輕自身壓力，降低電臺(tái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 廣告公司形成相對(duì)壟斷經(jīng)營(yíng)，既有利于廣告公司的專業(yè)化運(yùn)作，進(jìn)行廣告客戶的深度開(kāi)發(fā)，又有利于提升電臺(tái)的廣告經(jīng)營(yíng)收入 分行業(yè)代理能使得電臺(tái)整合全臺(tái)資源，實(shí)施統(tǒng)一管理，采取“捆綁式”銷售，用強(qiáng)勢(shì)頻率帶動(dòng)弱勢(shì)頻率，實(shí)現(xiàn)全臺(tái)總體收入的提高 多家分行業(yè)代理的缺點(diǎn)電臺(tái)需要與多家廣告代理商打

10、交道，管理成本較高 分行業(yè)代理降低了單頻率的靈活性，如何協(xié)調(diào)各頻率之間的利益需要認(rèn)真考慮 實(shí)行分行業(yè)代理需要具備內(nèi)外部條件較多多家分行業(yè)代理需具備的條件行業(yè)廣告市場(chǎng)規(guī)模足夠大，能支撐廣告代理公司生存 市場(chǎng)上存在多家成熟的廣播廣告代理公司 電臺(tái)的管理水平較高，管理體系健全，能有效實(shí)施對(duì)內(nèi)部的頻率管理和外部的代理商管理 多家分行業(yè)代理案例12001年，北京交通廣播導(dǎo)入“分行業(yè)代理”模式，將廣告客戶按行業(yè)劃分為九個(gè)大類，通過(guò)公開(kāi)的行業(yè)挑選會(huì)，與9家廣告公司簽定了行業(yè)代理合同。分行業(yè)廣告代理制令北京交通廣播如虎添翼，2002年的廣告額突破一億元大關(guān)，2005年翻番將近2.3億元，2009年已達(dá) 3.8

11、億元，成為中國(guó)廣播界目前效益最高的“領(lǐng)跑頻率”。 多家分行業(yè)代理案例22004年廣東電臺(tái)羊城交通臺(tái)引進(jìn)“分行業(yè)代理”的模式，各代理公司活力倍增，當(dāng)年的頻率收入就突破了4000萬(wàn)元，比上一年增加52.4%。第二年繼續(xù)增收28.2%。到了2008年，交通臺(tái)的年創(chuàng)收額已達(dá)7892萬(wàn)元，繼續(xù)領(lǐng)先于廣東電臺(tái)各頻率。 2、多家分類別代理類別代理主要是將目前電臺(tái)的廣告創(chuàng)收分為工商廣告和醫(yī)藥專題廣告兩大類，分別交由不同的公司代理經(jīng)營(yíng)。這樣的分類經(jīng)營(yíng)有利于代理公司揚(yáng)長(zhǎng)避短，有針對(duì)性地拓展領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，形成相對(duì)的壟斷經(jīng)營(yíng)。一般來(lái)說(shuō)，類別代理適用于中小型的電臺(tái)頻率。 3、多家分額度代理這種代理將電臺(tái)的指標(biāo)總額分解為多個(gè)

12、指標(biāo)額度，由多家公司分頭簽額代理。分額度代理可以讓更多的中小型廣告公司參與其中，充分利用社會(huì)的資源。但這種代理形式存在“先天不足”：代理公司之間由于爭(zhēng)搶客戶容易發(fā)生內(nèi)耗，既擾亂了市場(chǎng)秩序，又會(huì)損害電臺(tái)的形象 第三部分、探索未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式一、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)二、未來(lái)經(jīng)營(yíng)模式的選擇一、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)（一）能適應(yīng)未來(lái)的媒體形勢(shì)（二）能適應(yīng)未來(lái)的廣告市場(chǎng)形勢(shì)（三）能更好的與節(jié)目和技術(shù)覆蓋實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)二、未來(lái)經(jīng)營(yíng)模式的選擇（一）根據(jù)媒體自身的發(fā)展情況及所處廣告市場(chǎng)的發(fā)展情況來(lái)選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式（二）采用更先進(jìn)、科學(xué)的措施和手段不斷的完善、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式（一）根據(jù)媒體自身的發(fā)展情況及所處廣告市場(chǎng)的

13、發(fā)展情況來(lái)選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式1、電臺(tái)媒體間的發(fā)展不均衡，所處的發(fā)展階段不一樣，需要對(duì)自身的發(fā)展階段有清醒的認(rèn)識(shí)才能做出正確的選擇。2、各地區(qū)廣播廣告市場(chǎng)的發(fā)展也不均衡，所處的發(fā)展階段也不一樣，需要對(duì)廣播廣告市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)才能做出正確的選擇。3、各種經(jīng)營(yíng)模式包括自營(yíng)、自營(yíng)和代理、代理都各有優(yōu)缺點(diǎn)、自營(yíng)的方式、代理的方式也有不同的形式和特點(diǎn)，需要對(duì)各種經(jīng)營(yíng)模式有深刻的認(rèn)識(shí)才能做出適當(dāng)?shù)倪x擇。（二）采用更先進(jìn)、科學(xué)的措施和手段不斷的完善、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式1、隨著媒體的市場(chǎng)化改革的推進(jìn)，資本運(yùn)作手段將是媒體做大做強(qiáng)的有力手段，其中電臺(tái)參股社會(huì)廣告公司可能將是一種不錯(cuò)的選擇。2、廣告向社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)能最大限

14、度的發(fā)揮媒體資源的價(jià)值，值得推廣。3、必須加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，只有加強(qiáng)品牌營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)模式才能使電臺(tái)可持續(xù)的發(fā)展。1、電臺(tái)參股廣告公司一定程度上規(guī)避市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高廣告公司承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力市場(chǎng)好的時(shí)候，可以分享更多的收益公司化運(yùn)作，可以提高廣告運(yùn)營(yíng)的效率2、推廣廣告公開(kāi)招標(biāo)1）、可以達(dá)到廣告收入的最大化 3）、減少黑箱操作的可能性 2）、可以吸引更多的營(yíng)銷渠道進(jìn)入 廣東電臺(tái)2011年度廣告招標(biāo)會(huì)，此次招標(biāo)會(huì)開(kāi)創(chuàng)了南方廣播影視集團(tuán)各大媒體在廣告招標(biāo)中運(yùn)用明標(biāo)方式公開(kāi)舉牌競(jìng)價(jià)的先河。 這次招標(biāo)會(huì)的標(biāo)的物包括珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)（工商廣告和103分頻）、新聞?lì)l道（工商廣告）、城市之聲、南方生活廣播和股市廣播的全廣告

15、代理，招標(biāo)底價(jià)總額達(dá)8000多萬(wàn)元。吸引了數(shù)十家廣告公司及企業(yè)踴躍報(bào)名。案例1、2011年度廣東電臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)來(lái)自省內(nèi)外的近30家廣告公司及企業(yè)客戶參與競(jìng)投了上述頻道的19個(gè)標(biāo)的。招標(biāo)會(huì)由知名的拍賣公司主持招投標(biāo)，集團(tuán)和電臺(tái)的監(jiān)察室監(jiān)督了招標(biāo)全過(guò)程。招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛緊張熱烈，其中多個(gè)合辦節(jié)目標(biāo)的的競(jìng)價(jià)相當(dāng)激烈，中標(biāo)價(jià)比標(biāo)底價(jià)分別提升了13%到50.3%。最后，19個(gè)標(biāo)的均“名花有主”，中標(biāo)總額達(dá)9000多萬(wàn)元，比底標(biāo)總價(jià)增收600多萬(wàn)元，增幅7.5%；加上底標(biāo)價(jià)比今年指標(biāo)的升幅，中標(biāo)額的總增幅達(dá)13%以上。2011年度廣東電臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)2011年度廣東電臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)2011年度廣東電臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)

16、2011年度廣東電臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)3、加強(qiáng)品牌營(yíng)銷品牌營(yíng)銷，是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念。最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。電臺(tái)要利用受眾和品牌需求,創(chuàng)造品牌價(jià)值,最終形成品牌效益，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用各種營(yíng)銷策略使目標(biāo)客戶形成對(duì)電臺(tái)品牌和節(jié)目、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過(guò)程。品牌營(yíng)銷從高層次上就是把電臺(tái)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給客戶、聽(tīng)眾從而在客戶和聽(tīng)眾的心目中形成對(duì)電臺(tái)的產(chǎn)品或者服務(wù)

17、品牌形象品牌營(yíng)銷的前提是節(jié)目、產(chǎn)品、服務(wù)要有質(zhì)量上的保證，這樣才能得到聽(tīng)眾和客戶的認(rèn)可。 品牌建立在有形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)的基礎(chǔ)上，對(duì)于電臺(tái)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的節(jié)目、高性價(jià)比的廣告等就是電臺(tái)的“有形產(chǎn)品”，而服務(wù)是在銷售過(guò)程當(dāng)中或售后服務(wù)中給客戶滿意的感覺(jué)，讓他/她體驗(yàn)到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺(jué)得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對(duì)的。從客戶的立場(chǎng)看，他們看重的是電臺(tái)所能提供的服務(wù)多寡和效果如何。 對(duì)電臺(tái)而言，既要滿足自己的利益，也要顧及聽(tīng)眾和客戶的滿意度，注重雙贏，贏得終身顧客 品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識(shí)，更是一種反映企業(yè)綜合實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平的無(wú)形資產(chǎn)，在商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。對(duì)于一個(gè)企業(yè)

18、而言，唯有運(yùn)用品牌，操作品牌，才能贏得市場(chǎng)。謝謝大家！1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少。口里不說(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，

19、臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做